——龙文化修身理法篇（下）——

《得一》章“守一法”揭秘

　　五、“守一法”实践

　　道德根文化中修身的“守一法”,其实极其简单容易,就是在“双可”教育和“人法地”实践的基础上,进一步“综五归一,凝则成神,以神统修,无为观化”。

　　配合同步内观,认真诵读《得一》章,就是老子“守一法”的基础。

　　认真同步内观诵读,看一看能否掌握“守一法”,验证质元与物元的产生,最后出现“德一”的体元。在诵读“者”字时,要内观“者”的文理在鼻尖、鼻梁到鼻根、印堂中,下面的内容全都是在这一区域观诵。自己观诵的同时,注意随顺无为而观,进行一种微妙的配合。

　　在认真观诵老子《德道经》第二章《得一》的过程中,要注意内观面部与内观中丹田的整体结合性,也就是要一体而观。这个“观”,就是将自己的日、月、星三光内敛,三光集束以后,从内部向鼻骨照射而观,从内部向下内照中丹田而观,同时把握住将二者结合成一体,整体而观,内外一体而观。此时,可能会在鼻骨区向内、向下,直到中丹田,出现一个能量传输通路;而在鼻尖处向外、向下,直到胸正中体表,再向内也出现一个体表外的能量传输通道。它与体内的通道,可能会构成一个椭圆形的“O”形能量传输结构。如果没有出现,那就要把握住鼻骨与中丹田的整体观,静候变化的自然出现。

　　“守一”方法的实践过程中,一般人在观诵《得一》章的时候,《得一》章中的能量对于有实践基础者,会首先激活实践者心身中的质元系统和物元系统。在《得一》章这个“一”的作用下,出现质元与文理变化。在这个变化之中、先后会显示质元、物元的“其一”和“归一”变化。大家要注意几个阶段的产生次序:“其一”→“归一”→“显一”→“得一”，然后,才能够真正地“守一”。

　　这个物元的“其一”和“归一”变化,,就是簸箕的`箕”,古代用簸箕聚物,扬去杂物,留下精华之义。“其一”,就是一种汇聚精华、清除杂质的过程;而分散的精华,最后会有一个集中的过程,这就称之为“归一”,就像所有的河流最后都要回归到大海一样,这就叫“综整归一,聚合归一”。这些细致的质元和物元复返于“一”的过程,全都是为最后体元的“显一”而奠定基础。只有当“其一”、“归一”完成质元和物元的汇化以后,才会比较理想地出现体元的“显一”，最终出现“得一”。

　　有些人可能会在内观当中,就出现了《得一》章的文理自然地散布全身,每个字都发出了光,出现了光化,身体也出现了光化,光化在组织和细胞当中,最后就会出现整体的一个“一”的文理画图,就跟阳爻一样,我们还是把她定义为“一”,就会出现这个“一”的图形,然后在“一”中又呈现一些微妙的变化。这是“守一法”进人“得一”中的一个普遍性的规律。这个现象是一个普遍规律,也就是说,按照“其一”,然后到“归一”,然后到“显一”,最后到“得一”,是这样的规律性。当然很多人也存在个体的特殊性,但基本上不离总的框架,存在着特殊规律性也是正常的,不必强求变化过程的完全一致性。

　　部分德性和品格基本合格,以及有质无形的质元和物元物质具备一定基础的人,在面部这个三角区内的骨骼上,可能就会出现“众眇之门”的“门”的文理。如果出现了这个“门”的图形,就一定要平静地将它肯定下来。随顺而观,不起一念。

　　一般情况下而言,如果在鼻骨区内能够显现经文的文理字形图像时,整个过程就容易全境式地呈显。当我们能同时做到观注中丹田和鼻骨区时,假若其中的能量传输通道也有所建立和形成时,那么鼻骨区内的经文能量将会作用于中丹田内,也许胸中就会出现一个光团,出现一个太极,出现一个旋极,并且还都旋转起来,出现太极向旋极转化,或者是直接显示一个旋极图,它们会发出特殊的光,这个光亮程度比闪电的光更强,或者是光团,或者是光柱。

　　这个光用来干什么呢?就是要用来对内境进行一次“清宅”式的大扫除,准备迎接“德一”的这个体元,进入中丹田内“安居乐业”。所以,可不要小看这种“清宅”的效用,不能像在单位里为了完成任务而做卫生那样,应付了事,弄个表面光。这可是要像在家里做卫生一样,要趴在地上把地板擦得干干净净,这是需要做得干净彻底的一份工作。身国内上下八方,都要主动用这个光,将整个胸腔里面清扫得“一尘不染”,不然“德一”这个体元不来居住。即使发户口给她,发邀请给她,她都不来,因为体内环境太脏就不行。葛洪曾在《抱朴子》中告诫我们:“龙虎列卫,神人在傍;一安其所,不迟不疾,一安其室;能暇能豫,一乃不去。”“龙虎列卫”,其实就是指心中真液的质元和肾中真水的质元都能上升在中丹田内凝聚,才能生出光来。至于是否显现出龙虎之相,则不必强求。而此时的“卫生大扫除”工作,最好主动请“神人在傍”的“悟空”来帮助自己,别把自已的元神丢在一边,不请他帮忙也不行。通过自己的悟空来帮助自己,以神用光,他才知道哪个地方应该多擦一擦,哪个地方该用力蹭一蹭,才能把尘垢清除掉,这样才能真正彻底做好内境大扫除的“清宅”工作。神光所到之处,如火就冰,俱皆光明。

　　“德一”的这个体元,体质最接近道性,她需要一尘不染的居住环境,要让她“能暇能豫”。什么叫“能暇能豫”呢?就是指内环境要符合“休闲养性,和悦逸性,出入顺遂”的基本条件。不然,就会发生“一不出其窍,一不安其室,一来即离去”的现象,那么“守一”就难以真实实现,“得一”也就遥不可及。

　　当我们在无为而为中做好了“卫生大扫除”以后,这时体内可能就会出现¨一”的体元。男性体内出现的就是一位小帅哥,女性体内出现的就是一位小靓妹,坐在莲台上。他们是从哪儿出来的呢?就是从鼻骨的山根处,里面有一窍,这个门打开以后,他(她)就会飘然而出,潇潇洒洒地进入到中丹田之中安坐。体元的显形出现,内境震动,全局改观。在“全局改观”当中,其中最重要、最精彩、最难得的,就是阴我心神的换质变化。大家修来证去,这么多年莫不感到阴我心最难制伏,最让自己头痛,最让自己难以进步,虽然说日积月累、点点滴滴、战战兢兢地修心,也难以将它转化好,它就是赖在君位上不让位。几十年形成的后天惯性思维、线性思维和经验思维,无法彻底克服而产生转变。

　　但是,如果一旦真正“得一”,这种情况就会彻底改观。“得一”之前,在内观的时候,可能会发现自己的阴我心神像赖皮鬼一样,死死地抱着心臟肌肉不肯放手;但是“得一”后内观,就会发现它“哧溜”一下深深躲藏进心臟深处,缩成一团在那里发抖。此时,虽然阴我心神还是坚持抱着肉团之心不放,但这时可能就会被轻松地从心臟上剥离开来,或者被自己的元神悟空轻松地从心臟的深处拎出来,将其光照清洗一番,剥去它原来那套灰不溜秋、脏兮兮的衣服,换上一套色彩亮丽的红色新装,才变得像个神样子。有了好的神样,我们才可能有好的人样。这正是:体元形名立,阴我必换质。

　　这种换质改形,是一种居高临下强势逼改的过程,远比那种渐进爬楼梯式的日积月累修改方式来得轻松容易。这就是修德“守一”而“得一”的精妙之所在,这也就是道德根文化的无穷魅力之所在。“守一”而能“得一”,阴我心神的改变和让位也就至简至易了。

　　此时,可能会观到阴我心神在更新换质以后,阳我心神拉着它一起朝拜,然后再一起各自登上莲台打坐诵经。从此,只要“一乃不去”,那么阴我心神也就会甘居臣位,不敢轻易地僭越妄为。老子的“执一”思维法,就会牢牢地确立起来,伴随终生,直至“了道”之境。

　　“居于道O,用于德一”,这是“得一”以后这个“一”的体元的基本法力。他本身能够放出光明,构成“自燃”而表现出道法自然,光明普照心身内外,并且能无为而无不为地运用怀中抱着的法器,挥动此法器,就会放出道道“一”形的电光,似闪电,如雷霆。当他运用此法器,挥向体内和身外向他攻击的其它灵体时,灵体们手中的兵刃全都会如烟似雾一样地消失,而不伤损其性命。有的实践者经过自己的验证以后,如此描述这个法器的威力:“一的电光能量,比金光法的能量强大三倍以上。”其实,岂止是强大三倍以上,甚至五倍以上都不为过,这还是比较中肯的体悟,确实是强大数倍之多。

　　当“一”的体元将实践修身者内外环境清理干净以后,在“德一”体元放出的光明场中,全身可能会自然出现一个很大的“正”字图形,笼罩于命体身场内外。这个“正”字的出现,也就是对黄帝“正若有名,合若有形,乃以守一名”最好的修身验证。这就标志着修身实践者的生命再造工程,从此进入了“名形已定,物自为正”“名正者治”而惑乱无踪的时期。“正以明德”,从此进入佳境。“守一”之法,顺着“强生威,威生惠,惠生正,正生静。静则平,平则宁,宁则素,素则精,精则神。至神之极,见知不惑。帝王者,执此道也”而展开。这是《黄帝四经·论》里的一段文字,这里的“惠”,是指仁,即“仁慈”的“仁”。古代帝王都是用这个方法来执政,来统治天下,当然非常正确。在身国内部求证时,同样也是按照这个次第逐层深入,完成修身的全过程。老子所说的“侯王得一以为天下正”“正善治”“请靓可以为天下正”“天地将自正”,以及黄帝和庄子所言的“至正者静”“抱神以静,形将自正”,全都可以轻松实现。

　　当这个“正”字出现以后,无形中也就产生了巨大的自我防护能力,从此邪不敌正,邪难伤正。

　　《云笈七笺》中曾经指出过:“昔黄帝到峨嵋山,见皇人于玉堂中。帝请问真一之道,皇人曰:长生飞仙,则唯金丹;守形却老,则独真一。故仙重焉。凡诸思存,乃有千数,以自卫率多,烦杂劳人,若知守一之道,则一切不须也。”“昔黄帝到峨嵋山,见皇人于玉堂中”,这里是隐喻词的提法,就是说:自己的真意如果到了山根,也就是到了印堂里面,能够见到自已的“一”的体元,“若知守一之道,则一切不须也”,如果掌握了“守一之道”,很多的有为法全部都可以不再使用了。

　　“凡服金丹大药,虽未去世,百邪不敢近人。若服草木小药,饵八石,适可除病延年,不足以禳外祸,或为百鬼所枉,或为太山横召,或为山神所轻,或为精魅所侵。唯有真一,可以一切不畏也。”这些论述,都非常值得人们参详。

　　在教学中将“金丹学”与“真一学”同步把握进行实践,正是由于人们已经进入了智识发展第五阶段的转折期,“金丹学”与“真一学”应当同步把握和实践,这两点的结合才能实现老子的“执一”思维方法。因为“金丹学”里面,就把人类智识思维里面当中的归纳、推理、演绎这些东西都包涵进去了,适宜我们现代人的口味儿,非要一步步地爬楼梯。若从一楼一步爬到九楼的话,人们会不知道其中每一步的那个滋味儿,直接给人们使用“执一”的方法还不行,还非得让个人识神有锻炼的过程和经历的过程。有句老话:“不到黄河不死心”,非要自己亲身经历一番,这个心才能死,神才能活。所以,“金丹学”也是不可扬弃的。

　　学习老子的“执一法”,实际上应当将“金丹学”与“真一学”恰到好处地结合在一起同步实践,这样才能真正地实现老子“执一”思维方法。不管是“真一学”也好,还是“守一学”也好,我们对“守一法”的阐发和继承是为了实现老子的“执一法”,实践这一门人间的绝学。实践“守一法”,只有“得一”才是根本。前面古代文献中所提到的“长生飞仙”“守形却老”,全都并非“修之身,其德乃真”的真正目的。心灵净土和人间净土的实现,人类本身的和谐以及人与自然的真正和谐,这才是每一个修真者唯一的目的,以“百姓之心为心”才是“真人”的本分。

　　以上,我们纲领性地将“得一”的过程和作用,作了一点解析。当然,在实践中还有细微的口诀之类的东西。这些内容,则需要在适当的时候再作出说明,而不在公开讲经说法的内容之内。有实践基础者,应当先认真地对本章进行内观诵读,求证出真实的结果,再作深入细化,全面掌握“守一法”的内容。

　　需要强调的是,我们在理解和认识上,不要将“得一”的体元与“真我”本性混为一谈。“得一”的体元,是道所化生;我们的真性,本身就在道之内。真性、真我,是更高一级完全没有后天痕迹的性体。所以,不要把他们混为一谈,要掌握“一”的物元和质元的演化过程是处在“道O”的下面。

　　老子的《得一》章,理法之义博大精深,我们现代人与古人的素质不同,道德品格相去甚远,在学习、研究和实践之时,一定要注重先培养德性品格,提升素质,要先学会做人,具备圣人之才,才能真正实践圣人之道,绝不能本末倒置而缘木求鱼。“得一”修证的成功与否,贵在“执一明三而守一”。运用老子“执一”的思维方法,知白守黑,将“一”的三元整体进行把握。在质元、物元和体元这三元之中,又要以体元为根本进行求证,实践好老子的“双可”教育方法,以及“人法地”和“上善治水”等方法。绝不能轻视对质元和物元的同步求证与提升,不能盲目而孤立地追求“守一”中体元的早日出现。体元的出现,必定是三元并驾齐驱和同步提升以后的自然结果。三元中缺乏其中任何一元,或者某些元素品质不足,都会难以真正“得一”。

　　我们为了能够同步展开理论和方法,整体进行教学,能够同步破诀解密,在此之前,已经做了长时间的“为大于其细”的大量铺垫。这些铺垫,都是基础工程,不能或缺。只有在掌握和实践好这些基础工程的前提下,才能顺利实践好“守一”。在“守一”之中,静候“其一”和“归一”的出现,自然达到“显一”,并且最终“得一”,然后再进入“用一”;“用一”完成,也就进入了“执一”。最后,才是化O,化无,去求证“一”的形名。“用一”,也就是让三元完整的“一”,统帅“三修一化”,彻底改变生命,是“圣人执一以为天下牧”,“无为而无不为”,运用老子的“执一”思维法,全面再造性命,成为真人。

　　我们的教学工作,目标是培养出大批掌握老子“执一”思维法的先驱和先行者,为国家和民族的复兴服务,为社会的和谐发展贡献力量。因此,凡是通过“守一”法而已经“得一”者,应当遵循《黄帝四经》的教导,继续全面深化:“夫为一而不化,得道之本。握少以知多,得事之要。操正以正畸,前知大古,后达精明。抱道执度,天下可一也。观之大古,周其所以。索之未乱,得之所以。”

　　“故唯执道者能上明于天之反,而中达君臣之半,富密察于万物之所终始,而弗为主。故能至素至精,浩弥无形,然后可以为天下正。”以此作为自己的修身目标。

　　整理：中国管理科学研究院道德教育与养生研究中心 何良庆

我对人类误判这个主题很感兴趣——上帝知道，我在误判方面已经小有创造——但我不认为已经把我这辈子的误判都“创造”完了。我想，谈这个的原因之一是，我试图解决一下这个我在哈佛法学院毕业时没有解决的问题。

我意识到人类的非理性已有既定模式，但这种非理性如此极端，我毫无任何理论可以解释和解决，不过我看到了它如何极端，也看到它具有一定模式。我刚开始创建我自己的心理学体系，小部分靠随性阅读，大部分则来自于个人经历，我运用这个模式帮助自己安度此生。后来，我偶然读到《影响力》一书，作者是一位名叫鲍勃·查尔蒂尼的心理学家。这本书现在已经卖出30多万本，确实不同凡响。这是一本针对普通读者的理论书，它填补了我粗糙体系中的很多漏洞。在这些被它填补的漏洞中，我想我已经建立起了一套自己的体系，该系统是一个很好用的工具，我愿与你们分享。

1、低估心理学家称之为“强化”或经济学家称之为“激励”的威力

你可以说这个东西“众人皆知”，但我也认为在与我同龄的人群中，我这一生都位于最能理解“激励”威力的前5%之列。每一年，我都会惊讶地发现，我对此的认知都在不断增加。

联邦快递的例子是我最欣赏的有关“激励”效果的案例之一。该公司的内部系统有效运作的核心是：每晚，所有的包裹都必须从同一个中央位置快速运送出去，而且，如果整个运送过程不够迅速的话，系统也就出问题了。但是在正常运转之前，联邦快递经历了一段糟糕的时期，他们试图进行道德规劝，尝试了世上一切手段。最后，一些人想出了妙招：他们按小时给夜班工人计酬。如果按照不同的轮班情况支付报酬的话，系统会运行得更加良好。你看，这个办法生效了。

在哈佛，b·f·斯金纳是一个真正将“强化”视为一个强大工具的人。他的实验很有创造性，实验结果是“反直觉”的，但这些结论都很重要。搞坏斯金纳名声的是一种我称之为“拿锤综合症”的东西：对于一个拿着锤子的人来说，所有的问题都看起来像一个钉子。而斯金纳是学术史上的一个极端。一些聪明人也会患上这种综合症。稍后我们会探讨一下为什么人们会患上这种综合症。

第一次给我极大触动的事情，是我家一个朋友，她那有着超级健将体格、超好学习成绩的儿子，从北大西洋的一艘航空母舰上驾机起飞后，就再也没有回来过。他的母亲，一位心智健全的女子，从不相信他已经死了。当然，如果你打开电视机，就会发现，那些罪行显而易见的犯罪分子的母亲们，也从来都认为自己的儿子是无辜的。这就是心理否定。有时，真相太残酷了，让人难以承受。所以，你就扭曲它，将之变得可以承受。我们在某种程度上都会这么做。这是一种造成可怕问题的常见心理误判。

3、由激励导致的偏见，既存在于自己和其所信赖的顾问的脑海中，它创造了经济学家所谓的“代理成本”

“偏见”存在于任何一个专业领域和任何一个人身上，并且会导致非常可怕的行为。我已经70岁了，但还从来没有见过什么东西距客观真理只有一步之遥。要想见识激励的威力、以及理性但却可怕的行为的力量，如下例子可证：在国防部对在成本外再追加合同费用的做法已轻车熟路后，我们的反应就是在联邦法律中认定此种行为就是犯罪，而且是重罪。

顺便说一句，政府是对的，但这个世界——包括很多法律公司和其他地方——运转的很多方式之一，便是在成本体系之外又增加额外费用。而人的本性，我称之为“激励导致的偏见”，极大地促成了这种做法的泛滥。

人类的思维就是这种方式，这一事实极大地证明了，发明了收银机的人正是我们这个文明中最有卓有成效的圣徒——正是收银机让人难以实施不道德的行为，每台收银机都是一个伟大的道德工具。ncr的创始人帕特森（john patterson）清楚这点。他有一个小商店，人们从他那儿偷东西，害他总是赚不到钱。后来，有人卖给他两个收银机，小店立刻就赢利了。当然，他关了商店，开始从事收银机的买卖……

4、由错误导致的心理倾向所具备的超级力量

偏见来自于人们对前后一致和坚守承诺的倾向，包括对避免或迅速解决认知不和谐的倾向，以及对所有结论——尤其是对已公开表达或者来之不易的结论——自我确认的倾向。

人类的思想跟人类的卵子很相像。卵子有一个“关闭”机制。当一个精子进入后，它就“关门”了，其余的精子就进不来了。人类的思想普遍有这类特征。并不是只有普通人才有这种倾向，物理学院的院长也会有这种倾向。根据马克斯·普朗克（max planck，着名物理学家）的说法，真正的创新、重要的新物理学理论从来没有真正被旧理论的扞卫者们所接受。但新的理论，很少会拒绝以往的理论。如果普朗克所描述的人群有这种前后一致和坚守承诺的倾向，使得它们死死抓住固有结论，哪怕是已经出现了证明其不成立的证据，你就能想象你我都是其中一分子的这个人群将会有怎样的行为。

当然，如果你公开了你的结论，就等于你把该结论重重打入自己的大脑。有很多学生冲我们大声喊叫，但他们不是在说服我们，而是在强化他们自己正在的新思想，因为他们大声喊出的正是他们打入自己脑中的。我认为正是教育机构创造了一种氛围，使得这种情况大行其道……从根本上来说，他们是不负责任的机构。在年轻的时候，不要被你所喊出的东西禁锢住大脑，这一点很重要。

5、 我从来没有上过心理学或是经济学的课程，不过我倒是在中学生物课上学过巴甫洛夫。

他们怎么教的你也知道，比如狗一听见铃声就开始流唾液。那又如何？没有人（哪怕用最小的努力）把它与广阔的世界联系在一起。

事实是，在我们所有人的日常生活中，“巴甫洛夫联想”是一个巨大的、强有力的心理力量。我认为四分之三的商业广告都是完全依赖巴甫洛夫理论在起作用。纯粹的联想是如何起作用的？可以想想可口可乐公司，他们想把公司与一切令人愉悦的景象联系起来：奥运会上的体育英雄、优美的音乐，凡此种种。他们不会希望与总统的葬礼相联系。当你看到一个可口可乐广告……联系就真正起效了。

所有这些心理倾向，绝大部分或者全部是在下意识的状态下完成的，这使其变得非常阴险。现在，你们都患有“花剌子模信使综合症”。中亚古国花剌子模的君王，会把带来坏消息的信使处死。你觉得这种情况已经绝迹了吗？那你应该看看比尔·佩利（cbs的前主席和ceo）人生的最后20年——他不听任何一个他不想听的消息。人们知道，如果报信人带给比尔·佩利的是他不想听到的消息，这个信使就要倒霉了。这意味着领导者们把自己封闭在了非现实里，这是一家了不起的巨型公司，但他确实在过去20年中做出了一些愚不可及的决策。

现在，“花剌子模信使综合症”仍是生机勃勃。我认为，没有人愿意把坏消息带给执行官们。因此最好的办法是像花剌子模信使那样，离开并躲藏起来，而不是把战败的消息带回家。

说到经济学，在我长长的一生当中，一次又一次看到人们身上发生的一个非常有趣的现象。你有两个产品，假设它们都是很复杂的技术类产品。现在你就会想，根据经济学原理，如果a产品的成本是x元，y产品的成本低于x元，那么，y产品若定价超过x就会销路更差。事实上并非如此。在很多情况下，提高替代产品的价格后，其所获得的市场份额，要大于让价格低于竞争产品时获得的市场份额。但事实上，经济学界直到最近才发现这个再明显不过的道理。

6、从“回报倾向”中产生的偏见

包括一个人会按照其他人对他的期望来行动的倾向

在这方面，查尔蒂尼做得相当不错。查尔蒂尼称之为“顺从参与者”的那类人，很容易上当受骗。无论如何，“回报倾向”是一个非常、非常强有力的现象。查尔蒂尼通过一个实验向展示它的力量：他跑到一个校园里，请人们带少年犯去动物园，平均每六个人中有一个答应了他的请求。在他积累了一些数据之后。在同一个校园，他又询问其他人：“喂，你愿意在一周里牺牲两个下午陪一个少年犯到什么地方转转？”结果， 100%的受访者都拒绝了他。但在问了这个问题后，他退了一步接着问道：“那你至少能抽出一个下午陪少年犯去动物园吗？”至少有一半人同意了。采用了这种 “先要很多再让步”的策略后，他的成功率是以前的三倍。

现在，如果人的意志在下意识状态下以这种方式被操纵后自己却毫无察觉，我经常说的一句话是：“你就像是只有一只腿而去参加踢屁股比赛的人。”我的意思是，你真是把大把的时间花在了你负担不起的外部世界里。在这个所谓的“角色理论”中，别人对你的期待是怎样的，你就趋向于以怎样的方式行动，如果再想想社会是如何被组织起来的，就会明白，这就是回报。

一个叫琴巴多（zimbardo）的心理学家曾在斯坦福做了一个试验，他把参与实验者分为两组，一组扮演警察，一组扮演囚犯。两组人都以人们期待的方式把自己的角色付诸行动。五天后，琴巴多不得不停止实验，因为看守们成了虐待狂，而囚犯们变得非常压抑。而在刚开始,实验者都是普通而友好的大学生。这项试验变成了所谓的情境恶魔的经典教程，即使一个好人被放入到糟糕的环境，也可能变成野兽。我的意思是……这实验太绝了。但琴巴多被严重曲解了。导致这个实验结果的，不仅仅是回报倾向和角色理论，还有前后一致和坚守承诺的倾向也起了作用。每一个人，不论他扮演的是警察还是囚犯，都将表演打入了大脑。

无论你在哪里，这种前后一致和坚守承诺的倾向都在影响你。换言之，你的想法可能会改变你的做法，但更为重要的可能是，你的做法将会改变你的想法。你可以说，每个人都知道这个。我想要告诉你的是，我本人没有尽可能早、尽可能多地了解这个道理。

7、由社会证明（即他人的结论，尤其是在天生的不确定性和重压条件之下产生的结论）的过度影响所产生的偏见

关于这一点，心理学家们常用的一个案例是基蒂·珍诺维丝小姐的例子。1964年，她被歹徒当街刺杀身亡。当时有50个或者60、70个人在场，我也不知道究竟有多少人亲眼看到她被歹徒追逐长达半个小时的过程，但是没有一位目击者出手相助，甚至也没有人打电话报警。一种解释是，每个人都看到其他人毫无行动，所以自然而然地产生了这样的社会证明：什么都不做才是正确的做法。依我的判断，用这个理由解释珍诺维丝的例子还不够，它仅是部分原因。微观经济思想和收益 /损失比也在其中扮演了角色。我反复想过，在现实中，心理观念和经济观念互相影响。对这两者都不了解的人简直就是个该死的笨蛋。

一些大商人们也被卷入了这些社会证明的大浪中。还记得几年前吗？有一个石油公司收购了一个化肥公司，随后，每一家大石油公司都跑去买了一个化肥公司。实际上，这些石油公司根本没有更多的理由去买化肥公司，但是他们根本不知道该怎么办。如果埃克森石油公司这么做了，美孚石油公司就有足够的理由这么做，反之亦然。这完全是一场灾难。

先前我讲了强化的力量——你做了某事，后来市场上扬了，你得到了报酬、奖励和喝彩等等，那么你的这种做事方法就会得到极大强化。但同时这里也有社会证明在起作用，股市涨跌就是社会证明最终极的表现形式，它完全是其他人想法的折射。这两种效应合并在一起会产生极大的力量，你怎么会以为股市水平总体而言是有效的？哪怕是在1973-74市场整体陷入低谷，亦或在1972年50家大公司的全盛期？如果这些心理学观念是正确的，你就应该想到，是一波波的非理性浪潮引领着股市走势的变化。

8、经济学家爱上有效市场理论，是因为数学太美观了

毕竟，数学是他们学习并掌握的东西。对于一个拿锤头的人来说，每个一问题都非常像是一个钉子。除此之外的真理会有一点让他们不知所措，他们已经忘记了伟大的经济学家凯恩斯曾说过：“粗糙的正确胜于精确的错误。”

9、反差致使感觉、感受和感知被扭曲后导致的偏见

查尔蒂尼做了一个伟大的实验：他拿了三桶水，一桶热水，一桶冷水，一桶常温水。他让一个学生把左手放入热水中，右手放入冷水中，然后再把两只手同时放入常温的水中。当然，一只手感觉很热，另一只感觉很冷。这是因为人的感觉器官在强烈的反差之下被过度影响了。没有绝对温标，只有相对温度，而且还有量子效应在其中。

查尔蒂尼举了房地产经纪人的例子。如果一个乡下人到城里来找你买房，你首先要做的就是带他去两套你见过的最贵的房子，然后，再带他去看一些中等昂贵的房子，最后你就能搞定他了。这套办法非常有效，这也是销售员这么做的原因，它总能起作用。

我有一个朋友，靠继承的财产为生。他有一次对我说的话很让我受用。他说：“查利，如果你把一只青蛙放进滚烫的开水中，它会立刻跳出来。但是如果你把它放在温水中，然后给水慢慢加热，最终，它将会被开水煮死。”我不知道青蛙会不会真的如他所说的那般。但是我知道的很多商人的确是如此的。这还是反差现象（contrast phenomenon）。但他们都是些位高权重的大人物。我的意思是，他们不是蠢蛋。当变化一点点靠近你时，你很可能无法查觉。所以，如果你要成为一个具有良好判断力的人，你必须对于这些因为对比在你脑中所产生的扭曲有所反应。

10、权威人物的过度影响所造成的偏见

关于米尔格伦实验的心理学论文大概有1600篇。在这个实验中，有一个扮演权威的人，他告诉被实验对象，他们必须对完全无辜的人持续施予电击。令人惊讶的是，即使被实验者开始变得紧张与动摇，当他们被命令施予最大电击的时候，有超过三分之二的人还是会照做。米尔格伦想通过这个实验展示希特勒是如何成功的，这个实验的确是抓住了这个世界的想象力。从米尔格伦实验的观点来看，纳粹的犯罪活动和希特勒的成功便不难理解。部分原因是政治正确和权威的过度影响力。人类天生具有服从权威的倾向，即使这服从是错误的。

你也许会喜欢下面这个例子：有两个飞机驾驶员，一正一副，正驾驶员是一个权威人物。他们没有在飞机里，而是在模拟状态下完成了这个实验。副驾驶员在模拟状态下被训练了很长一段时间，他知道他的职责就是防止坠机。实验过程中，那个正驾驶员做了一些连傻瓜都能看出来足以导致坠机的操作。但副驾驶员只是安静地坐在那儿，因为正驾驶是权威角色。25%的情况下，飞机都会坠毁。

包括由当下的或潜在的匮乏造成的偏见，包括可能发生的对几乎已经拥有或从未曾拥有的东西被剥夺

我有一个邻居，这位老前辈的房子周围有一片小岛，他的隔壁邻居在那小岛上种了一株小小的松树，大约有三英尺高。以前，那位老前辈能以180度的视角看到他房前的港口，有了这株小树，他的视角变成了179又3/4度。从此，两人便结下世仇，这种仇怨仍在继续。

我的意思是，人们真正疯狂执着于那些微不足道的“减少”。如果你对此有所动作，你就又陷入了互换倾向。因为你们不仅互换友爱，你们还会互换仇恨，并且所有的事情都会升级。如此巨大的疯狂都源于人们下意识地把自己失去的东西、或者几乎得到又没得到的东西看得太重。

在这方面，新可乐（new coke）是一个极端的商业案例。可口可乐是世界上价值最高的品牌。可口可乐有很多聪明的工程师、律师、心理学家和广告主管等等。在过去的100年中，他们花了很多时间让人们相信商标有着巨大的无形价值。人们会把这个商标与某种口味联系在一起。

但当他们对外界表示“口味改良了”，这是消费者难以接受的。口味事关体验。我的意思是你可以改良一种去污剂或是什么东西，但我认为你不能把某种口味做什么大的改变。所以，他们得了这种巨大的“剥夺超级反应综合症”。结果惨败！

顺便说一下，郭思达（goizuetta，可乐当时的ceo）和基奥（keough，可乐时任总裁）都是聪明而有趣的人，但正是聪明人做出了这些可怕的、愚蠢的错误。现在你明白“剥夺超级反应综合症”的力量了吧？但是人们对得和失总不能做出均衡的反应。

12、 羡慕/嫉妒导致的偏见

有过抚养兄弟姐妹，或是经营法律公司、投资银行甚至开办工厂的经验的人，会对羡慕一词有所了解。我曾听巴菲特不止一次说过：“不是贪婪，而是嫉妒推动着世界前进。”

你又去一次去浏览心理学调查课程，在索引中找关于“羡慕/嫉妒”的大部头，但你找不到。关于这方面，学术界有一些盲点，但它真的是一个拥有强大力量的东西。羡慕和嫉妒在很大程度上都是在潜意识中运作。每一个不理解它的人都呈现出一些他们不应该有的缺点。

13、 药物依赖导致的偏见

我们不用非得讨论这个话题。我们都见过太多了。不过有趣的是，药物依赖总是会引致道德崩溃，因此人们总是不承认其影响。在先前我们谈到的那个失踪的飞行员儿子的例子中，正是人将现实加以扭曲以让自己容易接受。

14、“错误的赌博强制”导致的偏见

关于这方面，你可以在标准的心理学调查课程中找到斯金纳做出的对其唯一的解释。当然，他为他的鸽子和老鼠创造了一个可变的强化比率。他发现，这将比任何其他强制模式都能更好地影响行为。他说：“哈，我已经解释了为什么赌博在文明社会中如此有力、让人上瘾。”我认为，在在相当大的程度上，他说的是真实的。但是斯金纳似乎认为这是唯一的解释，但事实是，那些现代机器和技术的遗赠者知道很多斯金纳不知道的事。

如果你去玩老虎机，你会得到栅栏、栅栏、胡桃木。它一次又一次地发生。所有这些都让你觉得自己就快赢了，这就是“剥夺超级反应综合合症”。上帝啊，发明了这款机器的人懂得人类心理学吗？对于高智商人群来说，他们能跟扑克牌机玩需要自己作出选择的游戏，比如“21点”。我们用电脑来破坏文明是多么神奇。

无论如何，“错误的赌博强制”是一个非常非常强大和重要的东西。看看我们的国家正在发生的事吧：每个印第安人都有一块自留地，每一个河镇，再看看那些被股票经纪人和其他什么人毁了的人们。如果你去查阅标准的心理学教科书，关于这方面的介绍，你几乎什么都找不到。

15、 喜好扭曲所导致的偏见

包括特别喜欢自己、自己这类人、自己的知识架构，还以及极度容易被自己喜欢的人误导的倾向，以及不会从你不喜欢的人那里正确学习的倾向。

现在让我们再回顾一下“拿锤综合症”。为什么“拿锤综合症”一直存在？如果你停止考虑此事，这就是激励导致的偏见。他的职业声誉完全和他的知识理论捆绑在了一起。他喜欢他自己，他喜欢他自己的想法，他把这些想法向其他人表达，这是一致性和坚守承诺倾向。我的意思是，四个或五个基本的心理倾向组合在一起，创造了这个“拿锤综合症”。

一旦你意识到你不能真正接受某些思想——你能接受一小部分，但世界上的很大一部分你是难以接受的——那你就学到了生活中非常有用的一课。萧伯纳的小说《医生的窘境》中有一个角色说：“说到底，每一种专业都是针对外行的共谋。”不过它说得并不非常正确，与其说是共谋，倒不说它是一种下意识的心理倾向更为贴切。

书中的那个医生告诉你对他来说什么是好的，他认为他自己的办法能治疗癌症。他认为他正在对抗的恶魔是最大、最为重要的恶魔，但事实上，他要抗衡的恶魔与你自己所面对的相比，可能非常微不足道。因此，你在这世上从付费顾问那里得到的建议充满了可怕的偏见。对你来说真是悲哀！

有两种解决方式：你可以雇佣你的顾问，但对其加以纠偏，就和你射击瞄准时要考虑到风向的影响是一个道理。或者你可以学习你顾问这个行业的基本原理，而且你不用学太多，因为你只要学一点，你就能让他解释为什么他是对的。

在我漫长的生活中，我从没见过哪一个管理顾问的报告不是以这样的话结尾的：“目前的情况真正需要的，是更多的管理咨询。”每一次都是这样结尾。我总是喜欢直接翻到最后一页。当然，伯克希尔哈撒韦公司没有雇佣这些顾问。不过我有时候会参与一些非营利机构的管理，那里有一些傻瓜会聘请顾问。

16、来自于人类头脑中非数学性质的偏见

可口可乐把可获得性（availability）提升为一个世俗宗教。如果可获得性能改变行为，你将会喝非常多的可乐——如果可乐总是可以得到的话。我的意思是，可获得性确实能改变行为和认知。在某种意义上，先前所说的各种心理倾向，会降低事物的可获得性。因为如果你迅速扑向一个事物，接下来一致性和坚守承诺的倾向则会把你锁在这个事物上。

我认为我们应该讨论一下所罗门兄弟证券的前ceo约翰·古特弗洛恩特（john gutfreund，译注：在他治下，所罗门兄弟曾是华尔街风头最劲的金融机构。但1991年，所罗门公司当时的ceo古特弗洛恩特得知手下政府债券事业部的负责人保罗·摩西非法竞购了国债，但却没有将其处理，后此事被揭穿后，古特弗罗恩特被禁终身不能担任证券公司要职），他是一个非常有趣的人类实例。至少在整整一代人的时间里，每一个正统的专业学校都会讲授这个实例。

古特弗洛恩特有一个他很信任的职员，但有一次这个职员被意外地发现（不是坦白）向政府说谎，并且做假账，这相当于伪造罪。这个人立即说：“我以前没来没这么干过。我今后再也不这么做了。这是绝无仅有的一次。”

有很多心理学力量在起做作用。你认识这个家伙的老婆，而他正站在你面前，你就会产生同情心。他向你寻求帮助，这就激发了互换效应。众多心理倾向发生了作用，再加上这个事实：他是帮你赚了大钱的团队中的一份子。

无论如何，古特弗洛恩特没有把他撤职，当然，那个家伙此前这么干过，他今后肯定还会这么做。现在古特弗罗恩特看起来就想是让他再干一次。那个简单的决定毁了古特弗洛恩特，而做出那样的决定非常容易。

社会证明、激励导致的偏见，等等心理倾向导致了可怕行为蔓延……你的公司会腐烂，文明会败坏。我因为某人利用国外出差的机会带情妇去旅行而将其解雇，我认识他的妻子和孩子，因此我付给了他遣散费。我介意的不是通奸，而是私用公款。

17、被额外鲜活的证据过度影响所导致的偏见

我的财富本来应该比今天多3000万美元。因为我曾经买了300股某只股票，那个家伙把我叫回来说：“我还有1500股。”我说：“你帮我保留15分钟，我再想想。”在我的一生中我见过许多真实鲜活的特例，但是这个人（他是那公司的ceo）算是创了世界纪录。但我误判了情况。事实上当时情况十分安全——他马上就要死了，而我拒绝买下额外的1500股。结果，它现在花费了我3000万美元。因此，很容易误判那些鲜活的证据。古特弗罗恩特便是如此，他直视着那个家伙的眼睛，然后就原谅了这位同事。

18、 由于知识和理论架构无法处理当前信息而引发的思维混乱

我们都认识一些考试不及格的人，他们把试题背下来，重新考一次，但接着再次失败……就是没有用，大脑不是按那种方式工作的。你必须把事实纳入自己的理论架构，你要问自己“为什么”。如果不这样，你就没法应对这世界。

现在我们来谈谈福耶斯坦（feuerstein），他是所罗门公司的前任法务官，当古特弗洛恩特犯下大错时，福耶斯坦比他更清楚这一点。他对古特弗洛恩特说：“你必须对这事进行道德判断和谨慎的商业判断，然后向上汇报。”他还说：“这可能不违法，可能没有法律义务去这么做，不过你必须提醒大客户，这种做法是否谨慎和适当。”他至少在二到三个不同的场合跟古特弗洛恩特说过上面的话。最后，他不再说了。当然，劝说失败了。当古特弗洛恩特下台时，福耶斯坦也跟他一起下台了。这把福耶斯坦的人生基本给毁了。

福耶斯坦是《哈佛法律评论》的编委之一，但他犯下了一个基本的心理错误。你想劝服某人，你就必须真正地告诉他们为什么。我们在第一课中学到了什么？激励真的那么重要吗？鲜活的证据真的起作用吗？他应该告诉古特弗洛恩特：“你可能会毁了你的生活，让你的家族蒙羞，并失去大笔金钱。”他应该问他：摩西值得你冒这样的风险吗？那样说会起到作用。因此福耶斯坦这个聪明、久经世故的律师，在初级心理学上是不及格的。其实这么做并不很难，只要记住告诉人“为什么”。

19、感觉、记忆、感知和知识的限制，所导致的偏见

20、由压力导致的精神变化（有大有小，有暂时性的有永久性的）

我最喜欢的例子是伟大的巴甫洛夫。他把一些狗养在笼子里，这些狗在经过训练后行为都发生了变化。有一次列宁格勒发了大水，水一直上涨，而这些狗仍在笼，它们遭受到了非常巨大的压力。洪水退去后，巴甫洛夫注意到这些狗曾经被训练出的个性发生了完全的逆转。作为一个伟大的科学家，巴甫洛夫的余生都用于让狗精神失常，他学到了很多我认为非常有趣的东西。

我从没见过一个弗洛伊德学派的精神分析师对巴甫洛夫的晚期工作有所了解的，我也没见过哪一位律师能够理解巴甫洛夫从这些狗身上发现到的灌输（programming）、反灌输（deprogramming）、崇拜仪式等等有何关联。我的意思是，在级别很高的人当中，对基本心理学的无知是相当显着的。

21、其他常见的暂时性或永久性精神疾病

关于这方面，我最喜欢的东西是蜜蜂。一只蜜蜂飞出去，找到花蜜后再飞回来。它用跳舞的方式告诉其他蜜蜂花蜜的地点，然后集体出发去采蜜。一些聪明的科学家，比如斯金纳决定做一个实验。他把花蜜远远地垂直放在蜂巢上面。在自然的状态下，没有花蜜是像那样垂直在上的。现在，可怜的蜜蜂没有足够的遗传程序让它来向其他蜜蜂传递这样一种信息。你也许会想，这只蜜蜂会飞回蜂巢，然后悄悄藏在一个角落里。但是它没有。它飞进蜂巢，“语无伦次”地跳起舞来。我的一生都在跟像这只蜜蜂一样的人打交道。这是人类组织中非常重要的一部分，因此，对人类组织来说，很重要的一点是，不要让这种患上“表态综合症”的人参与决策。