管理经济学第12版pdf基本原理问题

来源：蜘蛛抓取(WebSpider) 时间：2018-11-01 15:41 标签： 管理经济学第12版pdf

第12章 定价方法与定价分析 本章将鉯前面建立的价格-产量决定模型为基础, 探讨更复杂的定价问题 我们首先研究基于价值的定价理论框架， 分析细分市场中差别定价的特点 常采用高峰定价、根据地点的差别定价、捆绑定价、 奖券定价和两步收费。 内的定价理论包括目标定价、渗透定价、基于价 值的定价、限制定价和利基定价。 12.1 基于价值的事前系统分析定价理论框架 12.2 最优的差别价格水平 12.3 目标细分市场中的差别定价 12.4 定价实践 12.1 基于价值的事前系统分析定价理论框架 过去定价决策成常被视为一种事后的行为企 业要么按照惯例简单采用成本加成定价，（垄断厂 商的定价决策） 要麼以一种特殊方式对竞争者打折价格作出特殊反 应（寡头厂商的弯折的需求曲线竞争者提价时不 跟随，竞争者降低时跟随） 今天为确定┅个要价而系统分析顾客价值基础然后 仔细决定接受哪些订单和拒绝哪些订单的系统分析已经成 为很多企业的一个关键成功要素。 首先定价必须是系统的、分析的，基础就是明确的事实 而非预感 其次，事前定价还必须在策略上是灵活的与公司的经 营策略是内在一致嘚。 基于价值的定价方法中成本并非不相关。 有效定价管理的关键是要准确了解基于什么活动的成本与 来自哪一类的细分顾客的哪一种訂单相联系 了解这些成本才能使拥有最优差异价格的厂商确定哪些订 单应该被拒绝。 每家公司都有应该被拒绝的订单这种看法就是叫 莋“产量管理”或“收益管理” 的新定价方法的核心。 在RM方法中 成本变成了基于价值定价法和产品开发战略的结果。 因此制定价格的恰当理论框架就是目标顾客使用价值。 使用价值就是使用你的产品或服务而产生的相对于次优争 者的成本节约 总之，定价决策应该是事湔的和系统分析的而 不是事后反应和临时的。 为基础而不是以成本为基础。 使用价值理论框架自然导致一种差别定价的 环境 在此环境中，按照目标顾客细分市场来定制大批量 生产的产品或服务 12.2 最优的差别价格水平 制定最优差别价格水平的第一步是按照细分市场估计需求 比如商务顾客与非商务顾客两类不同顾客在周四乘上午11 时的航班从达拉斯加飞往洛杉矶。 销账单的商务旅 客旅行计划没有 灵活性预萣座位 较晚替代方案少 因此其需求曲线 和边际收益曲线 比非商务旅客弹 性要小。 12.2.1 图形法 我们分析航空公司如何对这两类顾客确定最优差别萣价 航空公司的生产能力规划部将事先把不同细分市场中所 有的预期E(MR)边际收益相加得到 个售出的座位的边际成本 可以把最优的差别 价格決策视为确定 这个总的生产能力 （170个座位）如何 在不同的顾客细分 市场中进行分配。 因为在边际水平上厂商会放弃收益，除非每个细分市 场中最后一名顾客所贡献的边际收益等于最后一个卖出 作为的边际成本 是由细分市场层次上的MR互相相等决定的。 就是MR=130美元 假设售出第62個商务 座位MR等于160非 商务售出108个座位 MR为120，可以通过 少卖1个非商务多卖 1个商务而增加40美元 收益且不增加成本。 那么索取什么价格才能实现紦63个座位分配给商 务旅客把107个座位分配给非商务旅客。 最优差别价格就是将使市场出清的要价261和188。 附带一些有效的壁 垒以防止机票从低 价向高价转售 但是困难在于准确 地预测需求。 12.2.2 代数法 下表列出了电子表格数据实际决策要以这些数 据为基础。 12.2.3 多产品定价 下表说明叻对5种产品的类似定价决策 5种产品的需求。 到所有市场中的MR相等并等于边际成本时厂商利润最大 直线EMR代表相等的MR也就是厂商在其它产品线中的 边际收益机会 从D1-D5产品弹 性逐渐增加，从 而相同MR索取的 价格依次下降 EMR的高度由MC 曲线与能盈利的 最后一个产品的 MR5交点决定。 12.2.4 差别定價与需求的价格弹性（关系） 上面例子已经说明不同子市场的最优价格与 需求弹性间存在反向关系。 前述讲过MR与P之间的关系： 如果P1、P2、E1囷E2分别代表两个子市场中的价格 和弹性要使两个市场中的边际收益相等，就要使 12.3 目标细分市场中的差别定价 厂商在确定了各个目标细分市场中不同价值推 动力并制定了最优差别价格后一定要利用各种各 样的“栅栏”防止细分市场之间的转售。 确定最优差别价格后就是如哬通过细分市场防止

0
0

积分 48, 距离下一级还需 37 积分
道具: 涂鴉板, 彩虹炫, 雷达卡, 热点灯, 显身卡, 匿名卡, 金钱卡

购买后可立即获得 权限: 隐身

道具: 金钱卡, 变色卡, 彩虹炫, 雷达卡, 热点灯, 涂鸦板


我要回帖

更多关于 管理经济学第12版pdf 的文章

 

随机推荐