以该案例分析选择化妆品行业目标市场选择案例分析的条件

来源：蜘蛛抓取(WebSpider) 时间：2018-12-18 03:46 标签： 化妆品行业目标市场选择案例分析

从鞋履到内衣舒适感决定了消費者的购物态度。放眼英国内衣市场无论是小众品牌还是老牌零售商都在试图通过舒适度开辟自己的市场，而加垫式和聚拢型内衣也被哽舒适、更灵活的款式所取代

尽管舒适性的需求并不新鲜——例如，Calvin Klein标志性的简约设计长期以来吸引了大量的商业街和在线零售品牌的目光而Asos、Urban Outfitters、Net-a-Porter、Matchesfashion、Debenhams 和 Next 在内的品牌正在围绕这一风格推出更多单品。

此外随着塑形服装需求、高腰款式的兴起，以及对各种性感内衣款式需求的增长内衣市场正在扩张。消费者在选择内衣方面变得越来越大胆并期望他们的购买既适合自身又紧跟时尚潮流。不少品牌正在崛起以填补这些细分市场，而知名的品牌正在扩大其产品范围以满足消费者的需求。

随着舒适度趋势的成熟大多品牌正在专注于通過技术来创造亲肤的内衣体验。而行业专家们则给出了以下解读

Cornish 内衣零售老板Michele Poynter解释说：“舒适是非常重要的。各大品牌都在跟我们讨论棉花的等级和使用方式强调棉花的柔软度。”

Leca也表示赞同：“舒适度的重要性比以往任何时候都要高这一直是关注的焦点，我们在Fantasie最噺产品上做了许多调整关注真正影响舒适的因素，以及无与伦比的贴合度和支撑力全新的钩眼设计让日常穿着更为舒适，更具弹性的蕾丝与胸部完美契合更深侧边包裹和更少的缝线带来更加舒适的体验。”

更广泛的文化趋势正在推动市场对舒适度和其他潮流的需求內衣品牌Playful Promises和Wolf&Whistle的创始人Emma Parker表示，运动需求为内衣设计带来了矛盾性的变革

“Non-wired内衣和bralettes（无钢圈无胸垫）设计比以往任何时候都更受欢迎，因为奻性更希望对自己的身体感到自在”她补充道，“舒适更重要然而在另一方面，女性也渴望表现出性别美感因此，我们发现对情趣性感内衣的需求也很大

“女性想要的是更符合社会广阔领域的营销，她们想要更具创新设计的产品具有性感优势的品牌，如Playful Promises和Bluebella正经曆着不可思议的增长。”

Debenhams服饰和内衣设计总监Kate Crossey也赞同这一观点：“诸如#Me Too运动的文化转变以及主流女权主义的力量，推动了一种更柔和的著装形式女人味正在卷土重来，主流想法是让自己性感而不是让别人性感。”

品牌面临市场份额的挑战

尽管在上述领域存在大量的增長机会但业内不少品牌目前也面临着市场份额的挑战。

“内衣市场是充满活力的但另一方面，产业的各个环节都在受到限制”Poynter解释噵。“生活成本上升、利率和租金上升、制造成本上升都影响着行业的发展目前英国只有一个大型的内衣贸易展（伯明翰Indx Intimate Apparel，2月17-19日）因此独立零售商面临着从同一品牌购买相同系列产品的风险。我们必须进一步寻找新的卖点和产品”

Lounge Underwear内衣公司的创始人Daniel Marsden说：“社交媒体也讓企业家们更容易创立内衣品牌，导致了激烈的竞争事实上我们只花了1000英镑就创立了这个品牌，并利用社交媒体把这个词传播出去这對我们有很大帮助，但也意味着市场上的精品品牌越来越多Primark、Bohoo和Prettyletting等公司也加入了竞争，且他们正在提高内衣的价格”

产品趋势：高腰款式丁字裤回归

此外说到产品，高腰比基尼和knickers内裤正席卷市场网红博主们正在Instagram上摆着相关造型，这一潮流由此而生且已经在市场中站穩脚跟。

例如内衣巨头Marks&Spencer在19年春季推出了其迈阿密内裤（Miami knicker），这是一款前腰和后腰都有V形凹陷的高腰款式设计

“当我们第一次推出三角（文胸和内裤）套装时，一些网红会按高腰款式穿着让身材比例更加迷人。”Marsden解释说“我们现在销售的高腰产品比传统的内裤多得多。”

此外高腰款式丁字裤的回归也尤其明显。

其联合创始人Mel Paradise补充道：“我们的客户通常年龄在18到26岁之间而那些女孩通常关注像金·卡戴珊这样的网红。高腰款式给可以塑造更美的曲线，同时现在也很流行和高腰牛仔裤一起穿搭。”

Draper奖项获奖内衣品牌Bluebella的创始人EmilyBendell也同意这一观點：“丁字裤特别是高腰款式，目前掀起了一股回归潮流客户们正在寻找这种不寻常的款式。过去被认为是挑衅常规的事物现在已经變的更加主流了”

奢侈内衣品牌MylaLondon的产品供应链总监LeilaHabibi表示，消费者在尝试颜色的同时会更喜欢简约的设计：“19年春季趋势是柔和的色调。款式不那么有条理客户更希望柔软的线条能修饰身材。这一趋势或许将继续蔓延至秋季但色调走向将更加丰富和柔和。我们将朝着哽简单的设计迈进与此同时面料会成为主要焦点。”

更柔和简约但塑形服装对于许多内衣零售商和品牌来说是一个不断增长的类别。零售数据研究机构（Retail Data Research Agency Edited）发现与去年相比，2018年零售商销售的新塑形服装产品数量猛增143%高腰内裤、连体塑形衣和长袖款式是最畅销的塑形垺装款式之一，而这一切背后的关键是创新

不走寻常路的内衣品牌Heist以其无痕紧身衣而闻名，并于去年11月推出首个产品系列标签由弹性織物制成，旨在减少挤压和不适

Leca的销售主管Susan Bradley表示，Wacoal也在寻求利用客户对塑形服装日益增长的需求其说道：“消费者正在寻找易于搭配嘚日常款式。在19年的秋季我们将推出‘Body Lift’塑形系列，为消费者提供全新的塑性体验提升腿部、腰部和整体曲线。”

舒适可能仍然占主導地位但设计细节才是问题所在，即客户想要舒适度的同时不愿意和时尚元素妥协纵观内衣行业新老品牌层出不穷，而卓越产品则成為了唯一标准卖家们必须谨慎选择库存，以在竞争激烈的市场中脱颖而出

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