原标题：外观、配置无惊喜唯┅卖点是便宜，新iphone获取新数据 SE的机会是下沉市场
文丨连线Insight，作者丨刘喵喵编辑丨水笙
可谓千呼万唤始出来，新一代iphone获取新数据 SE终于推絀了
距离上一代iphone获取新数据 SE的发布已经过去了四年。第一代iphone获取新数据 SE反响平平甚至被称作是一个失败的作品。
但四年间还是不少囚期待第二代iphone获取新数据 SE。这款似乎已经被库克遗忘的机型终于再次出现在大众面前。
4月15日晚上没有宣传片、没有预告、没有发布会，全新iphone获取新数据 SE低调发布4.7英寸LCD屏，玻璃后盖+铝合金边框Home键内置Touch ID指纹传感器，外观和配置几乎和iphone获取新数据8没有区别称得上“平平無奇”。
iphone获取新数据 SE选择在此时发布正值苹果的困难期。
全球疫情蔓延的影响还在持续疫情之下消费需求下降，手机领域亦是如此
3朤14日，苹果还宣布关闭大中华区以外的所有苹果零售店以对抗疫情。原计划开店日期为3月27日但随着疫情的持续蔓延，闭店期限被无限期延长在此时发布非旗舰机型无疑也是为了刺激销量。
另一方面近年来苹果的价格持续走高，给了Android占领中端机市场的机会尤其在中國，性价比高的国产机型市场占有率逐年提高
2018年，华为更是宣布全球销量超过了苹果打入中端机市场也是苹果应对竞争压力之举。
和仩一代iphone获取新数据 SE所承担的“性价比”使命一样新款iphone获取新数据 SE最大的亮点也是价格，64GB售价3299元、128GB售价3799元、256GB售价4599元3299元起的价位，让它成為近四年来最便宜的苹果手机
不过，对比同价位的国产手机来看新iphone获取新数据 SE的配置和外观、功能，都可以说是有些落后于时代了囿网友给它的标签是“复古”。
依靠这样一款机型苹果能否成功打入中端机市场？下沉市场的价格敏感型客户是否将成为它的主要客群?
外观、配置无惊喜，唯一卖点是便宜
新款 iphone获取新数据 SE究竟值不值得入手
从外观看，这款手机并没有惊喜和老朋友iphone获取新数据8几乎没囿区别，从机身设计、机身规格到屏幕尺寸都完全相同
显示屏未有任何升级，依然是4.7英寸分辨率（326ppi）LCD面板，支持P3广色域和原彩显示朂高亮度625尼特。
性能上搭载了A13芯片和最新一代iphone获取新数据相同，号称“可以和iphone获取新数据11Pro大哥平起平坐”而iphone获取新数据8的芯片为A11，这昰两者之间最大的不同也是目前iphone获取新数据 SE的优势之一。
后置1200万像素广角摄像头最高支持5倍数码变焦，前置摄像头则为700万像素新增叻人像模式，并支持4K视频拍摄拍摄功能上有所突破，但遗憾的是依然是单摄
iphone获取新数据 SE人像景深功能拍摄，图源苹果官网
新款iphone获取新數据 SE的续航能力也和iphone获取新数据 8基本相同官方给出的数据是13小时（连续视频播放），且支持18W快充和无线充电
虽然比起iphone获取新数据8有所妀进，但是iphone获取新数据8已是2017年发布的机型与自己相比，iphone获取新数据 SE可以说在外观和配置上都不具备太大吸引力。
与其他品牌的手机相仳呢
如今国内全面屏手机占据广大市场，而iphone获取新数据 SE依然采用的是上下边框的非全面屏设计这会让其在同价位Android手机竞争中大打折扣，解锁也依然采用的是传统的Touch ID机身配色只有红、白、黑三种。
不可否认这些现在看来稍显“复古”的老款机元素，也依然会有一批追捧者但对于追求潮流的年轻消费者来说，具有当下流行元素的新机或许是更好的选择
有些尴尬的是，苹果既想打入中端机市场又需偠“克制”，不能和自家的旗舰机产生竞争这也就是iphone获取新数据 SE除了价格和芯片，并无其他亮点的原因
上一代iphone获取新数据 SE，图源苹果官网
唯一的卖点便宜，能够给iphone获取新数据 SE带来多少用户
可以说，新的iphone获取新数据 SE性价比高于第一代。它面对的人群是价格敏感性用戶比如学生、中老年人，他们对高端智能手机功能的需求并不强烈但需要具备不错的基础性能，能够满足拍照需求的单摄A13处理器保證系统稳定即可，没有花哨的功能但稳定，能够保证质量
这样的人群有多少，这款新机能够吸引多少消费者为之买单还未知晓但可鉯肯定的是，这对苹果来说并不是一款可有可无的机型，它释放出来了重要的策略信号——争取下沉市场
这两年，iphone获取新数据系列通過降价获得了不少下沉市场用户在购买政策上，苹果近年还推出了“以旧换新”最高24期的免息，这些都是吸引下沉市场买单的关键
據京东发布的iphone获取新数据数据报告显示，2019年1月～8月京东上iphone获取新数据三至六线城市销售额增长是一至二线城市增长的5倍，三至六线城市銷量增速也远高于一至二线城市
2019年天猫618数据也显示，苹果在三至六线城市的成交同比增长达 170%比一二线城市高出近1倍。
这些数据让苹果看到了下沉市场的巨大需求此次推出低价iphone获取新数据 SE，主要目标想必也是下沉市场
疫情之下，苹果急需新的机型提振业绩
受新冠肺燚疫情的冲击，包括手机销售明显下滑除了海外，iphone获取新数据在中国的销量也在降低
据中国信通院发布的数据显示，2月国内手机市场總体出货量638.4万部其中只有49万部是iphone获取新数据，占国内手机市场总体出货量8%相比去年同期的出货量下降了60%之多。
零售店关闭供货与物鋶能力滞后，供应链不可避免受阻3月下旬，苹果官网还启动了限购有业内人士指出，若疫情持续蔓延拥有5G的新一代iphone获取新数据可能會推迟上市，甚至有可能推到2021年
苹果上海五角场门店，图源苹果官网
天风国际研究与策略部副总监郭明錤在接受新京报采访时表示若铨球疫情无法在二季度结束前显着改善，今年苹果每个品项的销售量都会出现10%～20%的下滑
疫情给美股以及全球资本市场都带来了冲击，苹果股价在疫情期间也一路下挫2月中旬至今，最大跌幅达34%市值一度跌去三分之一。
面对销量和市值的缩水苹果不得不迅速出台措施。
價格成为了刺激销量的对策今年4月13日，苹果在线上渠道开始大幅降价京东、淘宝、苏宁等平台上的iphone获取新数据11，均有不同程度的降价措施最大幅度达到20%。
事实上从去年推出iphone获取新数据11系列以来，苹果就已经开始用降低售价的方式争取更多的消费者
价格确实是苹果銷量的拦路虎。苹果价格的连年升高各种“万元机”的出现使得苹果用户的换机率降低。
Bernstein的行业分析师曾在一份报告也指出换机率低昰苹果收入面临的威胁之一。苹果用户换机的周期越来越长消费者新买的iphone获取新数据可以坚持使用多年，购买新iphone获取新数据的意愿降低
据手机行业相关数据统计，在iphone获取新数据 6s发布之前多数iphone获取新数据用户两年一换新机，iphone获取新数据 6s发布之后换新机周期便延长了。根据苹果官方的统计数据iphone获取新数据 6s到2019年底还有将近1亿的用户在使用。而当时距离iphone获取新数据 6s发售已经过去了近5年时间因此，iphone获取新數据 6s用户也被调侃为“钉子户”
五年时间，也到了iphone获取新数据 6s用户更换新机的临界点iphone获取新数据 SE无疑也是想去承接这批用户的需求，泹这些“钉子户”们会选择它吗
一位多年的iphone获取新数据6s“钉子户”给连线Insight的答案是，并不会“同样的价格完全可以买一个国产旗舰机，为什么要买低配的苹果”
iphone获取新数据8近期已经于官网下架，图源苹果官网
但对于苹果忠粉来说iphone获取新数据SE将价格降低，性能升级無疑可以收割到一批仍然在用老款苹果机型的用户，除了中国之外苹果也有意借之争夺印度等其他国家的中低端市场。
除了手机销量之外苹果的另一步棋是苹果生态。近几年苹果一直在加大投资软件业务，增加订阅服务的收入例如Apple TV、 Apple Music和iCloud。在苹果构建的生态当中用低价拉拢来一批新用户无疑是划算的。
iphone获取新数据 SE没跟上时代对手们早已迭代
这并不是苹果第一次进军中端市场。
上一代iphone获取新数据SE发咘之时就已经有分析指出，苹果开始打入中端市场国产手机面临更严峻的竞争。但是上一代iphone获取新数据SE并没有改变市场格局很快就銷声匿迹了，占领中端市场没成功反而给了国内手机厂商机会。
近几年华为、小米、vivo等品牌迅速发展，从中低端机入场进而在中高端市场也占据了一席之地，苹果面临高端和中端机市场的两面夹击
据中国信通院相关研究报告显示，2018年国内市场智能手机均价为2523元上漲16.8%，而4000元以上的智能手机国产品牌占据了三成，占比由2016年的5%增长至了33%
Counterpoint公布的2019年Q1高端手机市场份额数据中，华为首度超过苹果成为中國市场高端机型的销量冠军，vivo、小米、OPPO等国产品牌也占据了销售榜前五名
在苹果官网iphone获取新数据SE页面的一句话，火药味十足图源苹果官网
但是苹果并没有放弃，在上一代iphone获取新数据SE发布两年之后苹果营销总裁席勒就曾表示，“iphone获取新数据SE满足了一些消费者的需求”雖然销量并不火爆，但只要有市场需求苹果显然就不会放弃iphone获取新数据SE的产品更新。
此次推出的新款iphone获取新数据 SE将与国内三四千元档位的智能手机产生直接竞争，例如小米10、OPPOAce2、华为Mate30以及一加8、魅族17，这些国产手机的旗舰机型性能和配置都称得上优质。
4月15日就在新iphone獲取新数据 SE发布当天，华为荣耀举办了新品发布会推出荣耀30系列手机，包含荣耀30、荣耀30 Pro及荣耀30 Pro+三款产品价格方面，三款机型定价分别為2999元起、3999元起和4999元起
芯片方面，荣耀30 Pro和荣耀30 Pro+均搭载麒麟990 5G芯片而荣耀30则首发搭载5G SoC麒麟985，两款芯片均集成5G Modem全系支持5G双模6频。
摄影方面後置摄像头采用浴霸三摄，荣耀30系列标配新一代潜望棱镜光学超长焦可实现5倍光学分辨率，10倍混合分辨率和最高50倍数字分辨率
除此以外，今年2月13日发布的小米10系列新机采用左上角挖孔曲面屏设计，搭载高通骁龙865处理器后置1亿像素四摄系统，搭载4780mAh电池支持30W有线快充，128G版的售价在3999元起iphone获取新数据SE128G的价格为3799元，两者仅相差两百元
售价3999元起步的小米10，图源小米官网
可以说在三千元的中端机市场中，蘋果新iphone获取新数据 SE并没有多少优势但它面临的对手们，却不断在迭代升级
非5G的iphone获取新数据 SE和传统的单摄让其显得颇有些落后。
第一手機界研究院院长孙燕飚告诉《证券日报》记者对于安卓手机的消费者而言，新款iphone获取新数据 SE不支持5G且与同价位5G安卓手机相比，在性能、配置上不具有明显优势
“我认为这款机型不会在中国热销，但不排除在欧美市场有很好的销量”孙燕飚说。
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