期货目标客户群体是什么`？目标潜在客户户有那些？

来源：蜘蛛抓取(WebSpider) 时间：2019-02-08 14:41 标签： 目标潜在客户

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　　随着资本市场逐步成熟，投资者更加理性与投机高风险相比，更喜欢风险低、但收益并不低的套利交易方式比如已经有很多投资者进行ETF套利、A+H股套利。股指期货推出后套利行为可以分为期现套利和跨期套利，而QFII还可以跨市场套利从其他国家经验看，股指期货推出初期套利机会频繁、利润丰厚。

　　客户群体：套利潜在市场客户包括个人投资者中的大户以及机构――如QFII、私募基金、券商自营等

　　●大户：个人投资者参与套利，受很高的资金门槛限制从投资者进行期现套利来分析，以仿真交易主力合约在3300点为例投资者需要购买约100万元的现货。若进行跨期套利所需资金会少一些但投资者进行套利时也不会只进行一手的套利。所以资金量在500万元以上的投资者比较适合在股指期货市场上进行套利

　　市场规模：按照1月18日中登公司的月报，现股票市场上自然人投资者资金量处于这一区间的约占0.11%账户数为55697户。营销人员可以根据股指期货推出初期套利机会多、风险小、收益大等特点向这部分客户推销

　　●QFII：股指期货推出后，做空机制使得A股市场能与国际市场接軌并且QFII凭借其在经验和人才储备方面的优势，若进行套利非常有可能获得不错的收益因此套利对QFII的吸引力极大。

　　市场规模：数据顯示现有95家QFII，共拥有投资额度166.7亿美元国家外汇管理局未来将继续提高单一机构申请QFII额度的上限。和个人投资者不同QFII对期货公司的挑選主要依据交易系统、注册资本、股东背景等硬指标，因此期货公司更应该从这几方面来吸引QFII。

　　●私募：市场上现在已有多家私募茬做套利比如ETF套利。在股指期货推出后做套利更加方便，空间也更为广阔更重要的是，他们具有在中国市场上进行套利的实战经验此外，监管部门并没有对其持仓、交易量进行监管限制因此，私募参与股指期货套利的程度预计会非常高

　　市场规模：私募由于法律地位不明确，因此很多私募只能在地下操作从有统计的阳光私募情况看，规模大约为350亿左右但这个数字忽略了很多地下私募。

　　●券商自营：由于现在很多大型券商都控股或参股期货公司因此，券商自营盘预计将会在低风险套利策略和利用套期保值对冲股票头団两个方面参与股指期货市场（未完待续）

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一、按可能的需求進行定位

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二、筛选出有支付能力的

有了这个目的，就会从数以百计的中筛选出您认为可以的，找出的详细信息找出能够和有興趣的话题，并把需要提问的问题先写在纸上根据反馈的信息再不断完善资料。有效的条件是：能够做主有经济实力和有需求的。

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