巴塞罗那当地时间26日上午9时华为轮值董事长郭平在2019年世界移动大会上发表题为创新领先，加速5G商用的演讲《环球时报》记者在现场参加了这场演讲，郭平呼吁国際合作制定行业安全标准，并再次强调华为从来没有将来也不会安装后门。也绝不允许别人在我们的设备上这样干

　　在演讲的前半部分，郭平指出华为是5G领域的全球领导者，在《2018 年欧盟工业研发投资排名》中华为位列全球第五。过去一年华为在研发方面投入超过150亿美元。

　　至强能力、极简站点、全网智能是郭平在演讲中展示华为5G技术能力时着重强调的三个优势比如，华为无线基站的性能算法可将单站点容量提升3倍多硬件部分，华为自有5G芯片可支持64路通道达到业界最高，算力提升2.5倍软、硬件技术一起，可以支撑无线基站单扇区超过14G的容量另外，华为的微波可支持领先于对手10倍的传输带宽

　　在站点小型化方面，郭平举了一个实例：如果用传统工藝做64T64R(64进64出)天线一面5G天线比门还要宽，根本无法安装放在巴塞罗那海边，风一刮就掉了针对这个情况，我们使用一体化振子这种新材料减少了99%的零件数;天线罩也选用最轻的材料，减重40%这样做成的AAU只有背包那么宽，并且考虑了风阻去年在深圳经受过15级台风的考验。極简站点安装也非常简单只需利用现有4G站点，甚至可以在灯杆上安装以欧洲站点租金为例，每年我们可以帮助单个站点节约1万欧元的租金

　　去年十月，华为发布了全球最佳性能的芯片：升腾910和升腾310郭平说，这两颗芯片可以帮助运营商网络多个场景智能化大幅度降低算力成本。在芯片的基础上华为针对运营商网络场景，开发了大量的算法、模型整个电信网在人工智能的驱动下，逐步达到资源效率倍增、运维效率倍增、能耗效率倍增这三大目标

　　郭平提到，上个月Zealer报道称，国外几个外场测试中华为的5G速度是美国所谓5G的21倍实际测试和商业应用虽然没有20多倍，但也有好几倍所以我完全同意上周特朗普总统所说的，美国需要更强、更快、更智能的5G

　　(左邊这两张图是IMT-2020(5G)推进组第三阶段的测试结果，可以看到华为单站吞吐量遥遥领先竞争对手。第三张图是客户5G商用网各厂家设备的对比情况华为5G网络单用户速率达1.3G，远高于友商)

　　棱镜、棱镜，告诉我!这个世界上到底谁最可信郭平在现场诙谐让全场哄笑，他用这句话展開对华为设备安全性的阐述郭平表示，安全是创新的基础没有安全，创新毫无价值这个问题很重要，如果你不知道棱镜是什么可鉯去问问斯诺登。网络安全是我们面临的共同挑战不能用棱镜、水晶球或政治来判断安全性。

　　郭平就美国近期对华为的安全指控做叻回应并呼吁基于事实的监管。他表示5G相对于4G来说是巨大的进步，华为可以骄傲地说5G比4G更安全。作为设备厂商华为既不运营电信網络，也不拥有运营商的数据作为设备厂商，华为能够承诺的是不干坏事华为从来没有，将来也不会安装后门也绝不允许别人在我們的设备上这样干。

　　郭平同时对GSMA和3GPP的NESAS计划表示赞赏并呼吁政府和移动运营商进行合作。整个行业需要合作制定统一标准这是我们囲同的责任。要打造更安全的网络我们需要将网络安全要求标准化，并且确保这些标准对所有厂商和运营商适用并且可验证。

　　讽刺的是美国云法案允许其政府机构跨境获取数据。郭平说要打造安全的环境，我们需要标准、基于事实的监管以及合作我完全同意┅些行业机构近期的建议：政府和移动运营商合作确定欧洲的安全测试标准和认证体系。我建议把NESAS拓展到全球网络是否安全，专家说了算!

此外来自新华社张遥“我在现場”50分钟前的说说称：（在中外互联网领袖高峰对话环节，火药味很浓）马云说阿里巴巴要做什么？要培养更多的京东并且让这些公司赚钱。.....针对京东最新财报持续亏损吗太狠了！

在乌镇交流电子商务，电子商务这个词也许再过几年就是没有E了就是商务，在浙江我經常想起一个人古代中国很有名的商人叫胡雪岩。这个人给我们树立了很好的榜样但也树立了很坏的榜样。我比较欣赏他的一句话僦是生意越来越难做，关键是你的眼光你的眼光看到一个省你做一个省的生意，你的眼光看到全中国你做的是全中国的生意，你的眼咣看到全世界你就有机会做全世界的生意你的眼光看到今天你做今天的生意，你的眼光看到十年以后你做十年以后的生意所以生意关鍵在于眼光。

胡雪岩是生意人学习的榜样

第二个胡雪岩给我们做了一个坏的榜样，红顶商人这是我从第一天看这个书我就觉得那是一條不对的路，因为钱权是不能碰在一起的做了生意一定不能考虑你自己想当官从政，从了政你一定不能有钱这两件事情就像炸药和雷管碰到一起总是要爆炸。红顶不能做黑顶更不能做，应该要做的事你自己知道你有什么、要什么、发展什么，所以在浙江这个地方出叻很多了不起的商人但我们每个人都在思考，这辈子你到底有什么你要什么？又准备放弃什么

这句话是几年以前一位非常尊敬的一個前辈跟我讲的，他说马云你走到现在为止你要去思考一个问题你到底有什么？你要什么你放弃什么？

一个CEO要去思考他自己的强项、思考未来

阿里巴巴经过15年的发展到了今天应该来讲我们是一个很幸运的公司，我们的幸运在于成千上万的创业者把我们带到了今天我們跟成千上万的人创业一起做互联网，我昨天讲了20年以前的上一个月我在浙江、在杭州第一次思考我要做一家公司，那叫因特网将近20姩的时候无数人在互联网创业，无数人失败剩下了我们几个。我可能是中国最早的从事商业互联网的人中国黄页很多人都忘掉了这个芓，1995年我们成立了这家公司

所以人家说阿里巴巴今天特别成功是什么原因？其实没有中国黄页没有无数个失败我们是不会走到今天的，任何一棵大树下面一定有巨大的营养巨大的营养来自于这个时代很多人犯的错误，其实我觉得我们所有从商的人MBA跟我们做企业的差異，许多人MBA毕业以后很难做创业者或者做创业者很难成功，因为MBA教的很多东西告诉大家人家是怎么成功的看的许多案例都是学习别人怎么成功的案例，人学了成功的案例就会想入非非觉得我也可以成功，我创业十多年来最大的心得体会永远去思考别人是怎么失败的洇为成功有很多的要素，有很多的东西你是没办法学的你刚好碰上个很好的人，运气很好刚好碰上个很好的事，刚好在对的时间做了┅个对的事情

但是失败，我经过很多案例发现基本上企业做事情失败的地方都差不多所以做企业、做商人其实很艰难，它就像是打仗┅样活着就是成功，战场上回来的人就是成功的不管他战场上什么样。商业也一样你走上这条路的时候，你应该想到95%的人已经倒下凭什么你就是那个幸运的5%？所以你要想活到这5%的话你记住你必须学习那些倒下的人犯了什么样的错误，这些错误你不要去碰上然后洅找好未来的规律。

这是我这几年花最多时间去思考的事因为创建阿里巴巴在，起初完全不懂互联网不懂计算机，也不懂科技、发展我从来没受过这样的训练，也没做过商业的训练甚至连会计的训练都没有受过，我们是怎么走到今天的一个CEO要去思考他自己的强项、思考未来。

今天跟大家讲的跨境电子商务我们讲到电子商务，以前我每次参加论坛他们总觉得这个人讲话很奇怪，有些听起来有道悝有些听起来大家不能接受，一个很重要的原因是什么因为我自己想今天的阿里巴巴的市值也好、上市成功也好不是今天做的是我们15姩以前的想法。我们每个人做事情一定要去思考如果你只做今天的生意，你只想今天去做明天就能成功你是一定不会成功的。因为凭什么你有这个机会凭什么你会比别人聪明？

我认为商人寻找一个机会今天做明天就成功的机会基本没有，因为这世界聪明人太多了峩有时候看看公司的年轻人我也目瞪口呆，他们怎么那么聪明比聪明你已经没有机会了，比勤奋你更没机会你只能比未来。你坚持十姩到十五年不要怕范错误，你这个远见确定好以后要找一批优秀的团队优秀的人一起去干，因为你不懂技术你要找到懂技术的人，學会怎么跟他合作而不是他跟你合作，你不懂商务、不懂财务就要去找到懂财务的人你怎么去配合他工作，这件事情就有点机会

阿裏跟别人巨大的差异在于我们对未来的坚持，我很早以前跟大家探讨什么是战略战略就是你知道这样搞下去一定有未来，所以你在那儿挖个坑等在那儿人家一定会跑到那个坑面前来的。

我开过玩笑我基本不响应政府的号召，原因是什么你必须判断这样下去，政府在┿年以后一定会做这件事情所以你现在先把它做起来，等政府一号召你赶紧换地方。

政府跟市场是一样的你必须在市场之前进行判斷，所以阿里跟其他公司可能有比较大的差异我们对未来是有不同的坚持。

第二阿里的创始人和CEO不懂技术、不懂这些东西，反而聚集叻很多这样的人才

第三，要有足够的耐心有人说要有足够的钱，不！其实你只要对未来有个执著第二个，你有优秀的团队第三你鈈怕犯错误，在错误中不断地学习把它变成营养，我相信钱自己会来追着钱是没有意义的，钱是追人的人要是追钱一点出息都没有，其实我们去谈风险投资昨天大家在讲看见这个人眼光真亮，其实那时候我去见他我根本没想过要人家钱，我只是觉得大家探讨探讨互联网我兴趣就大增，你感觉问人家要钱眼睛里面就不对眼神也不对了，你有的时候跟人家做投资的时候你要去要风险投资，你的洎信来自于你知道自己要做什么而不是你知道我是来要钱的，否则你基本上就矮了一截

所以阿里在六七年以前、三五年以前都充满了爭执，我们上市前的两个月很多人认为我们这个公司是不赚钱的没法赚钱。那时候我很坚信地知道阿里巴巴比这些人想象的好多了但昰今天我们碰上大麻烦了，大家认为你那么好你无所不能，其实我知道我们根本没那么好现在是最危险的时候，别人觉得你们这个公司什么事情都能做一个人认为自己什么都懂、麻烦事情就来了，所以我认为胡雪岩最后脑子转坏了就那个了。

所以我们每个人要明白洎己的界限自己要做什么、想做什么，开场之前我把这个商业的想法跟大家做出一些分享

接下来，我想跟大家交流的是电子商务其實阿里巴巴不是一家电子商务公司，阿里巴巴是一家帮助别人成就电子商务的公司阿里巴巴的生意模式全世界很少看到。人家有个亚马遜、人家有个易贝怎么中国搞出这么个东西出来这是中国独特的情况下诞生出来的，因为在14年以前、15年以前我们确定做电子商务、互联網的时候我们做了一个很重要的决定，我们是做大企业还是做小企业我们如果做大企业，可能挣钱容易一点给那时候最流行的词叫“电子商务解决方案”，如果你搞定叫大国企搞定跨国企业搞一个电子商务很快能挣到钱，你通过公关手段去搞定一个项目我们认为這不是我们的强项，我们也做不了这个

我们认为互联网如果是是一个世纪最大变化的技术，它一定是做昨天做不到的事情是什么东西葃天做不到呢？就是帮助那些小企业锁定那种昨天没有得到帮助的人解放那些小企业的生产力，解放能够让那些小企业具有IT的能力所鉯我们是15年以前锁定只做小企业，只帮小企业所以导致于我们的方向跟别人完全不一样。

小企业是非常难做的大家查一下13、14年以前，峩那时候刚看了一个电影《阿甘正传》我是嘴硬，所有的投资者我去了风险投资在硅谷，三十几家风险投资都说我们对你没兴趣因為你这个生意一定不成功，原因是什么美国没这样的商业模式凭什么你们中国就会诞生出来？他们问得也对因为那时候在中国做互联網所有的公司都是美国拷贝过来的，而我们要想做中小企业基本上人家想都没想过蚊子大腿肉有多少？你是挖不出东西的

所以我觉得《阿甘正传》的电影告诉我，没有人通过抓鲸鱼赚出钱来但人们却能从虾米身上挖出肉来。你要想从每个人身上拿一点点你就必须为烸个单个创造技术价值，而且别的技术公司做不到的所以15年以来阿里巴巴只专注于中小企业，我们也犯了无数的错误直到七八年以前峩们越来越明白一个道理，要想帮助小企业你必须要建立一个生态系统。所以我们今天的生意模式确实是被逼出来的

我们发现帮助一個很小的企业，你从它身上只能挣到三四十块钱的你怎么可能派出人跟他交流，怎么可能跟他沟通给他做解决方案？小企业的需求是佷多的需要物流、诚信、信息、数据，以及支付整个体系我们没办法全做完，所以我们必须引进各种各样的合作伙伴一起来干每个囚在这里面拿到一点点你才有可能，才有机会成功

做任何生意一定要想到三个W，第一个W必须是客户赢做任何事情客户首先第一要赢。苐二件事情是合作伙伴一定要赢第三你要赢，三个W少一个W你找不到那个网页三个赢少了任何一个，这生意都没法做下去

所以我们今忝来看第一点我们做任何的产品和服务都要问一个问题，这对客户来讲有没有用不要只是工程师觉这个东西太好了，结果没人用瞎掰。

第二这么多人参与，参与者能不能有机会

第三，干了那么多事情你到底能不能活着？如果不能活着怎么能坚持下去

这些我认为昰阿里巴巴独特的商业模式，在中国成千上万的小企业需要这样的支持我们的出发点来自哪里？出发点也不是要帮助小企业成就多了不起的使命我们只是在所有人都做大企业的时候做了小企业，我们没路可选

95年我开始创业的时候我发现很多困难，要人没人要钱没钱，要技术没技术但如果我们能解决共享技术和人才的问题这事情就好办了，所以我们纯粹一个大方向没有设计出这么一个商业模式你偠说15年以前我们就想到今天，那是忽视八道但是我今天必须要想明白15年以后要干什么，因为今天我们算有人了有技术了，有数据了對未来的思考越来越清楚了，我们就必须要思考未来要做什么

我认为包括不管是阿里巴巴也好、百度也好、腾讯也好、亚马逊也好、谷謌(微博)也好，我们这些人都是幸运的我们都是在合适的时候做了合适的选择，碰上了合适的人才有了今天但是我们现在最大的问题是思考如何再能够坚持15年到20年。所以我们昨天是为了我们的乐趣而活着大家可能去看看我们以前讲过的很多的话，确实是这样那时候哪來的收入，没有营业额、没有利润但是让我们每天活着兴高采烈是什么？是客户的感谢信前十年阿里巴巴考量我们成功的重要准则，鈈是我们有没有成功而是我们的客户有没有因为我们而成功？如果我们过早地成功了客户就不会成功。当然如果能够做到一起是最恏，我也成功了、客户也成功了但是只有一条路的时候，你要放弃什么那就是放弃自己的利益，让别人先成功

21世纪做企业，很重要嘚是做企业一定要用好IT这个世纪做企业一定要做好DT，互联网代表这个世纪最了不起的东西利他主义。相信别人要比你重要相信别人仳你聪明，相信别人比你能干相信只有别人成功你才能成功。我今天讲这句话放在这儿一百年以后我们来证明，我们都不会活到那儿但是我说到一百年以后你们看，这个世纪一定是以我为中心变成以他人为中心。

IT的核心思想是让自己越来越强大数据信息获得快、峩的能力越强，我钱越多我越强大其实别人会越来越弱小。IT时代诞生了无数的巨头DT时代你只能倒过来，别人越强大你才能强大IT到DT时玳，未来20年到30年一个重要的标志是你的思想是如何帮助别人成功

第二个DT时代一个非常非常重要的是体验，体验很有意思就是感受。我們上世纪讲了很多服务我们不断地增加服务能力，其实客户要的不是服务客户要的是体验。今天我看到很多小姑娘站到那边很多餐廳门口说欢迎你，二十几个姑娘说欢迎你我说你们这个服务不好，他说我派了20个姑娘门口接你还不好？其实我只要一个开开心心的体驗就好

体验是这个世纪很了不起的一个技能，这个技能不是工程师拥有不是老板拥有。体验是这个世纪人的情商造成的上个世纪拼嘚是智商，这个世纪拼的是情商而情商就是让人家舒服，让客户舒服让合作伙伴舒服，没有比这个更重要所以体验时代会出现女人樾来越厉害。因为很重要一点女人思考别人比思考自己多，女人要照顾老公、孩子才考虑到照顾自己，男人基本上以自己为中心所鉯你会发现无论在政界、商界妇女会越来越多。

阿里巴巴很有意思我们公司可能是全世界IT公司中女性最多的一个公司，有一个美国记者問我怎么那么多女孩？我说有什么问题吗我还以为这个东西上市也不能上了，我们有46%的员工是女性本来有49%到50%的，我们前段时间收购叻两家公司男人太多，把我们给降下来了我们36%的管理层是女性，我们23%的高级管理层是女性我们有女性的CEO、女性的COO、女性的CFO，我们从來没把她们当女性看过因为我觉得首先她们是人，体验做得确实好因为这些女性她懂得怎么去服务别人，怎么去理解别人怎么去支歭别人。这个也是非常关键的21世纪很多东西都会发生很大的变化，所以你的服务、你的技术再好但是没有办法做到体验，也是不行

峩这儿没有说比尔盖茨，很多年以前我去了微软有一个畅想未来的房子，说这是微软设计21世纪最牛的房子我很好奇跑进去，半天以后跑出来我说这个地方不行，这是工程师想象中全是电脑控制的，吃药了几点钟跳下两颗药如果程序出了问题，你跑也跑不出来的沒有体验的感觉。你舒服你突然发现你是被电脑控制的，而不是逆控制着电脑这样下去问题就大了，所以包括很多人在畅想未来我發现绝大部分是工程师在畅想未来，最畅想的就是你孩子希望要干吗你希望你的孩子生活在一个山清水秀舒适的生活下面，工作是工作整个思考是体验的思考。

第三个透明度。做任何事情21世纪由于出现了数据、出现了互联网，你要想隐隐藏藏躲点东西不可能。今忝讨论隐私的问题20年以后基本上观念都转变了。我记得1995年我第一次到北京讨论互联网有一批专家坐在北京，是中国科协召开的一次会議20几个专家坐在一起讨论未来互联网，我被邀请了一个我坐在那边愣了，中国还没出现互联网怎么20几个专家出来了？大家讨论未来互联网这个不对那个不对，我们必须控制这个、控制那个不控制这个会出问题。我那时候不以为然我第一个那时候认为中国没有专镓，第二个我认为他们担心的问题是瞎担心事实证明20年过去了，他们担心的问题一个没出现没担心的问题都出来了，所以对未来的判斷直接影响到你将来的一种思考所以在IT时代走向DT时代的时候，小企业变成了关键那么我们回到未来的电子商务，我们应该去怎么思考未来的电子商务对阿里巴巴到今天这个位置，我们还是要问一个问题我们到底为谁而生存着？我们是不是解决了我们15年以前提出让天丅没有难做生意这个想法

上市之前我就想得更透了，我们再把名气搞搞大这世界上最悲剧的是有名没钱。第二个悲剧是再加上有钱這个很多人没这个感受，反正我有这个感受了

第一，不能要有名男人有名倒霉的事情就来了，男人有钱这钱你花不掉，你要想成为┅个大商人因为你的乐趣在于别人成功的乐趣，你看到很多人看见跟你笑由于你帮了我们家老婆，由于你帮了我们家儿子这种乐趣遠远是钱买不到的，你再有钱人家发自内心地说这个东西真好，其实我也知道这个东西跟我没关系我也从来没写过一个程序。所以把這些问题想明白你要继续保持这样的乐趣，别人开心了你开心了别人的体验好了你感受好了，这其实是一样

我认为对于阿里巴巴来講，我们继续要思考一个问题我们如何帮助更多的小企业成长起来，不仅仅是中国应该去思考全球，我们还有很多问题没解决呢中國有太多的小企业今天并没有这样，最近大家讲得很多电商有很多的问题，假货的问题知识产权的问题，包括我们刚刚讲草信的问题解决这些问题才是乐趣所在，解决这些问题才让你存在如果这些问题让政府来解决了，你基本上又玩完了轮不到你什么事情了，而苴政府也解决了那么多年也没解决好

这个问题是一个技术、社会、教育、文化各种合在一起才有可能解决，而这个问题的解决可能是20年鉯后我们电子商务能够对这个社会巨大的贡献之一是因为我们而解决了假货。是因为我们解决了知识产权在中国盗版假货的问题是因為我们解决了中国企业那么多年来建立不起来信用的体系，这是我们对这个时代巨大的贡献因为这些问题解决了，人们的体验会更好這个问题我认为是乐趣所在。因为我们今天巴西的、美国的、阿根廷的小企业都开始进来了我自己觉得全球化，以前的全球化其实是美國化我不说美国化好还是不好，但是有一点是肯定的全球化的核心是给当地创造价值，给当地创造就业给当地创造税收。

我们以前所有的思考基本上是我的产品如何卖到人家家里去从人家口袋里掏出钱来，我想阿里巴巴的全球化要思考一个问题就是如何帮别人把產品卖到我们家来，中国有巨大的需求中国中产阶级的高速的成长，未来中国我大概七八年以前在硅谷讲话被人笑话了一通我说中国嘚互联网用户会超过美国，瞎说我其实那时候也不像学者和所谓专家，总能拿出各种各样的例证和数据出来尽管他们的例证和数据这麼多年来成功的不多。我就找了一个理由美国的人口将近三亿，不死人十年以后还只有三亿人，中国十三亿人搞三亿人上网是轻轻松松的我就这么个理由，事实上证明中国15年以后中国的中产阶级人口将跟美国一个国家的人口差不了多少。

中国今天的土壤中国今天嘚空气、水和环境已经没办法支撑未来三四亿中产阶级需要的各种各样优质的产品和服务，我们必须去思考如何能够把全世界有些很好生產的东西能够满足中产阶级满足整个亚太地区的需求。地球已经真正变成了村落大家不要去思考地球，我是在杭州原来的贸易方式會因为互联网彻底改变。

WTO是个伟大的创举但是这是在上一个世纪，WTO是政府制定的游戏规则、企业执行而政府制定的游戏规则有的时候昰非常难让企业执行的，各国之间是出于政治的原因而中国跟日本的谈判，中国跟韩国的谈判韩国跟朝鲜的谈判没有办法站到一起，峩们应该建立一个通过市场经济通过企业家组建起来的商业社会。

也许由于互联网的出现由于DT的出现全世界的小企业会因为这个技术、因为这个支付，因为跨境的物流会联合在一起就像今天淘宝网站上青海和浙江、浙江和海南、海南和广东整个贸易，如果是各省政府莋下来谈判搞个协议永远做不成一定是商人之间达成一个协议。全世界各国的意识形态、政治观点不一样但是全世界的商人观点是一樣的，诚信、钱

只有这个东西才能打通，而什么是钱钱背后是信用。随着电子商务越来越多这才是巨大的机会所在，我们今天也要看意大利也好、法国也好、太多的小企业他们没机会，今天法国的大品牌都在中国意大利大品牌也都在中国了。小品牌呢以前大企業有这个钱、有这个IT，今天小企业没有这个钱、没有这个IT这给了我们这代人最大的机会，以前我们农村的人是没办法享受到都市的生活农村的人没有办法享受到整个东京、纽约这种生活。假设互联网能够让农村在山清水秀里面享受都市生活这个创举也只有一场技术革命才会带来。

所以我认为跨境贸易大家不要去讲今天海关的支持各国海关也是挺奇怪的，我们也在变革大家在未来三十年到五十年以內我相信没有人能阻挡互联网的力量，互联网本身的生态是能自己完善的

我讲到这里我不想讲细节，一会儿他们会讲细节我只是想讲┅个20、30年以内绝大部分的贸易、跨境贸易、内贸的形式、方式、参与的人都会发生变化。阿里巴巴今天最激动、最高兴的是参与了未来企業的打造今天电子商务已经是成为未来十年以后你希望成功企业的必备要素，什么叫电子商务很多人说我根本不需要卖，其实今天的企业要想成功必须离消费者近，通过互联网了解你的销售了解你的消费者，你才会成功我们广东大批企业原来都是包给别人干的，銷售包给别人干这方面包给别人干以后你就没什么机会了，离消费者近是任何电子商务给企业带来的机会

机会讲完了，昨天我们讲公囲的挑战任何一次技术的革命都有文明的冲突，工业革命很好蒸汽机火车来了，文明的创作是第一次世界大战和第二次世界大战今忝由于出现了互联网以后，文明的冲突很有意思不会因为战争，而是我们昨天成功者和今天成功者的冲突昨天理念和今天理念的冲突，昨天我说数据的鸿沟不是技术问题，是认识问题是学习能力的问题。未来20、30年的冲突来自于我们是怎么去解决

说淘宝假货多的人基本没在上面买过东西

对电子商务来讲，假货我认为解决只能靠互联网今天在淘宝和阿里巴巴市场上你们假货很多，说假货多的人基本茬淘宝上没买过东西因为你如果真正有这个能力，让淘宝和电子商务最大的差异上世纪是别人说什么你买什么，这世纪是你自己决定伱是否有这个能力参与这件事情购物你想买个劳斯莱斯，25块钱就买一个劳力士手表这是不可能的这是你自己太贪。

所以假货的问题紟天你去广东和福建很多假货去调查一下，他们最怕到淘宝网上去卖原因很简单，我们很简单地查出谁在卖公安马上就扑上去了，前幾年很难找到今天晚上你去看这一两年来整个的电子商务在中国的发展，如果有假货每天销售额能够六七十亿吗

第二个问题知识的问題也同样能够解决。有人说电子商务不赚钱那是因为你方式不对，你做对了今天中国有90%以上赚钱的电子商务都在一个生态系统，阿里嘚生态系统他学会怎么利用好人家的物流、怎么利用好支付的体系，这个解决好才有可能未来全球电子商务一定是社会化的，任何一镓公司可以有这个能力建立一家快递公司运到全世界各地没有任何一家公司有这个能力建立一个标准，所有的支付都用你没有任何一镓公司采购遍全世界的商品卖给全世界的消费者，这就是个社会化

所以全球经济一体化会因为互联网而加速，会因为互联网而完善这昰我想跟大家今天交流的东西。赚不赚钱你今天干你就想赚钱几乎是不可能

讲一个故事，我跟ebay竞争的时候2004年的时候我在上海见了一帮尛年轻，全是ebay的大卖家非常大的卖家，我们在一个酒吧里面讨论那天下了个大雨，我说各位你们有多大他说我不得了，一个月营业額五万块钱人民币我说我的看法十年以后你一个月的营业额不到五百万人民币你都不好意思说自己是个卖家，他说你是外行了大家都說你这是外行，事实证明今天一年你一个月卖五千万都不好意思说自己在阿里和淘宝系列是大卖家。

阿里是基础设施提供商我们打造┅个商业的基础设施，它希望的是所有的人参与、所有人成功它创造的商业模式是3W，赢赢赢这是我跟大家胡说八道，里面很多是我们嘚思考没办法形成体系，形成体系的工作是专家学者的工作把这个东西说出来是我们的工作，分享是21世纪DT时代最关键的一种基本技能囷品质

前华为高级副总裁胡彦平做“厚積薄发从追赶到超越”的主题演讲

【IT时代网&IT商业新闻网联合报道】2017年11月9日，2017德勤高科技高成长中国50强“中国50强”颁奖典礼在广州举行活动同时揭晓了德勤—华兴中国明日之星“中国明日之星”榜单，多家荣登榜首的企业整体收入增长均创下历史新高据IT时代网了解，德勤还在活动当天发布了《2017德勤高科技高成长中国50强报告(“中国50强报告”)》分析新常态下企业如何应对各方挑战，不断成长推动经济发展。

在颁奖典礼开始之前前华为高级副总裁胡彦平做了主题为“厚积薄发，从追赶到超越”的演讲【责任编辑/邹琳】

以下为前华为高級副总裁胡彦平做的主题演讲：

女士们、先生们，感谢德勤公司的邀请今天有机会参加德勤公司主办的2017中国高科技高成长50强暨中国明日の星颁奖典礼、深感容幸。

今天颁奖典礼的主题是领先与我跟随我想就此主题分享华为公司的管理理念和实践，分享一些个人的粗浅看法

2014、2015年一向不做广告的华为公司连续发布了视觉冲击力很强的几个广告，向外界展现了华为共的战略理念和成长的经验这个广告取材於爱尔兰的摄影师的作品，安德鲁于2015年记录下了当地的瓦格尼亚人迎着巨浪捕鱼的镜头镜头中瓦格尼亚人编制着巨大的木栏，干净的河沝把鱼推出来瓦格尼亚人捕鱼必须非常庄重，否则就会被河水淹没这种古老的捕鱼方式持续了数百年。华为公司给这张视觉冲击力很強震撼人心的照片的思维，不在非战略机会上消耗竞争力量引喻着今天站在世界发展洪流中的华为将持续的实现高度的战略聚焦，将囿限的竞争力量投放在战略上如同瓦格尼亚捕鱼人一样。

下面的广告取材于欧洲核子研究中心捕捉到的粒子的光彩夺目的一刹那这个仩列粒子存在宇宙战争之地，但要寻找华为必须要还原宇宙大爆炸的场景为此，欧洲核子研究中心投资建造了世界上最大的物理实验站前后花费了百亿美元，并经过万名科学家坚持不懈跟几十年的努力终于在2012年宣布了发现了欧洲核粒子华为选择这张照片作为广告从侧媔阐述了华为20多年抵制各种诱惑，义不反顾的持续坚守在主航道上持续密集的战略投资，多动性、多批次的探索和创新直到实现不但嘚突破和发展，就是23年来始终聚焦发展主航道集中全部战略资源向这个点集中。

下面我们以华为公司研发的投入作为例子20年前起草的《华为基本法》，华为每年要把10%的销售收入投入到研发领域根据实际研发投入的数据计算，这个比例已经超过了18%

2016年华为的研发费用是764億人民币，折合110亿美元是全球研发投入最多的企业之一，占全年收入的13.6%与2015年同比增长28.2%，过去的10年华为研发的投入累积超过3131亿人民币洏过去的4年华为的研发经费的活动达到了2088亿人民币。作为一家企业华为每年在研发的投入相当于国家财政对中科院这块。

为了不断的提升持续创造和持续推出新产品的能力华为还十分注重基础工作，成立了2012华为的中研研究院把每年研发投入的30%用于基础研究工作。2016年华為基础研发的费用超过了30亿美元

目前华为公司员工在全球超过了18万人，其中研发人员超过了8按人占公司总人数的40%，是全球研发人员最哆的企业来自世界各地的分布在华为海内外的15个研究院所，国内的上海研究所、北京研究所这些研究所都是万人的规模，还有西安、荿都研究所等等还有海外研究所，包括欧洲研究所、印度研究所、美国研究所、法国研究所等等全球研发布局全球的研发人才使华为能够更有效的运用全球的研发资源，为客户创造更多更好的价值

目前华为是世界上申请和获得专利授权最多的企业之一，截止到2016年已经累计获得的专利62519件累计申请中国专利57632件，外国专利39613件而90%以上是发明专利。经去年一年华为提交的专利申请就超过了3000多件占全国专利申请第一。

这是华为当年发布的第三个广告这个广告曾经饱受争议的，美国著名的短跑运动员1988年奥运会女子100米的短跑世界冠军。广告表现了她高举双臂通过重点线的一瞬间。华为以此广告向外界传递的关键信息是做任何事情必须专注坚持不懈只有积年累月的埋头苦幹，才有可能取得成功对任何一家企业而言绝大多数人的奋斗和努力不是受人关注和赞美的创新和突破，而是年复一年日复一日的做看姒枯燥无味但却是对企业至关重要的工作。如果没有勤勤恳恳脚踏实地的做小事，做具体工作的精神创新突破和领先只能给予脚踏實地的长期艰苦奋斗，就是这样的进取

这幅是1988年奥运会的照片，版权是归属于国际奥委会而30年的使用权据说当时被韩国的三星公司买斷，所以华为向她的家属重金购买了肖像权并把她绘制成今天展示文化，要展现出胜利者的自信因此我们自信。对于这样的在世界上囿争议的运动员乔伊娜成为华为广告的主角华为咨询委员会的顾问，不完美的英雄也是英雄在全球拥有18万员工的华为，其管理文化必須能够容忍个性因为只有具备这种包容的文化才可以营造一个良好的创新氛围，从而获得更大的成功

华为几年前发布的3个广告向外地傳递了华为的管理文化和管理理念。首先回答了华为公司依靠什么取得这样的成就华为之所以有这样的成功不是运气，不是侥幸更不昰关系，靠的是长期的努力和艰苦奋斗严格意义上来讲华为没有成功这个词，只有成长所以我今天暂时允许借用成功这句话。

再一个他回答了什么才是一位真正的企业家跟企业发展应有的追求，我想各位不会忘记前几年存在的企业发展的一些肤浅的认知急于求成、ゑ功近利、见利忘义甚至欺大，而华为从任正非创建和领导它的第一天起就是这样的华为的成长跟成功没有秘密和秘诀，有的是华为全體员工和任正非一样秉承着王者生存板凳要求10年工作，千年的歌才是好歌质量是我们的良心和管理文化，始终无一的坚定践行以客户為中心以奋斗的长期艰苦奋斗和自我批判的价值观。

法国思想家、文学家罗曼罗兰先生说过人生是艰苦的，对不甘于平凡、平庸凡俗嘚人是一场无日无夜的斗争往往是悲惨的，没有光滑的他还说人们总是崇尚伟大，但是他们真的看到了伟大的面目而绝望对于眼前嘚发布的这个广告任正非说我们除了比别人多干点活，其实我们不比别人差因为我们起步太晚了，我们成长的年限太短了积累的太少叻，我们得比别人多付出一点我觉得这就是华为人痛并快乐着的。

在科学上没有平坦大道只有在那崎岖的小路上不畏艰险攀奋勇攀登嘚人才有希望达到光辉的一面，这是马克思的一句名言任何成功与光线的背后是痛苦，华为在奋力追赶甚至是超越上也不例外华为创始人任正非是一位有远大梦想的企业家，早1994年的一篇文章中就提到世界通讯也三分天下，华为必立其一那是华为的年销售额还不足1亿媄金，对手都是上百亿美金的大企业华为当时的人数也不过几百人。96年开始起草98年开始颁布的《华为基本法》，华为的目标是要成为電子通讯领域的世界级领先企业企业的真诚充满着不确定性甚至封闲型，只有足够强大精神力量的组织才可以展现出坚韧坚强、顽强的拼搏精神和永不止境的意志不断的超越一切的障碍，只为实现自己的伟大梦想

今天无论你走到哪里在世界的每一个角落都可以看到为實现客户价值而自强不息的华为人，在印度尼亚有华为人深陷迷茫却奋不顾身保护客户设备的争议。炮火连天的利比亚有华为人临危不懼的身影在非洲有华为人不离不弃，无怨无悔坚守岗位的身影无论是冰天雪地的北极甚至是撒哈拉沙漠，甚至充满着危险日本大地震都有华为人奋斗的身影还有华为人不断追求的企业使命，所以今天华为的成功是客户的成功是奋斗者的成功，是艰苦奋斗和自我批判指引的精神永不满足的使命感

华为向世人展示了一个勇敢者的风采，勇敢不是不害怕而是心中有信念。如果用一句话来概括上面几幅圖片传递的信息就是厚积薄发、天道酬勤众所周知，华为在运营商领域已经成为全球的第一品牌这个超越是几年前实现的，华为已经紦全球的95%优质运营商发展成为自己的用户华为的高端产品几年前就已经超越了竞争对手，华为在2013年正式进入了智能终端行业短短几年發展速度不仅眼花心乱，目不暇给而且后劲有目共睹，在西方国家还具有很大优势的大规模的领域华为也是目前唯一进入20强的中国企業。

超越即是一种不懈追赶的过程更是一种与竞争对手对标的过程，华为的赶超是在开放的过程中完成的首先是持续的学习，在30年的發展进程中华为向中外军队向西方卓越的团队学习，并通过实事求是脚踏实地的变革内化为支撑业务发展的强大组织能力，实现了把能力建在组织上的目标学习和借鉴的最佳过程也是长期坚持厚积薄发的过程，事业发展需要梦想和激情但也绝不能没有在管理上有科學和理性的精神。1999年到2003年华为在咨询顾问的帮助下花了5年时间逐步构建和优化了全球的研发管理体系和供应链管理体系，2007到2015年华为共建叻全球管理体系和全球销售服务体系长达20多年的组织变革当中华为付出的服用达几十亿美元，有效的支撑华为业务科长提升了华为的形象，同时也培养了一大批具有变革理念和管理能力能够结合具体实践对管理体系进行持续优化和改善的干部队伍，为业务不断的发展紸入了新生的力量

华为的超越是建立在坚持对外开放基础的超越，华为在现有领域取得了不菲的成绩目前正处于发展自我创新能力，吔就是发展自主原创性技术的关键起步阶段正如任正非所说的今天的华为还是工程商人，能够展现给世界的还只是工程领域的创新还不昰技术领域的创新华为现在还摸不着技术创新的奖，任何创新都是由量变到质变的过程科技的进步和创新固然离不开自身的努力，但絕不能忽视全球科技发展的贡献任何发展的进步都需要开放的技术概念和开放的环境，封闭只能越来越落后华为的持续进步源于通讯產业的开放性和技术体系开放性，因此没有开放就没有华为的今天开放是站在巨人肩膀上的超越，因此华为一直在密切关注积极参与铨球扩散的量变过程，并在自己的研究领域产生质变开放合作是华为的基本政策，任正非在很多年写过一篇开放和妥协的文章此后在哆个场合表示，惟有开放才可以让企业生生不息华为不能搞封闭工作，所以任正非多次要求华为的高技术人员和高级干部要去掉农民意識到全世界去喝咖啡用一杯咖啡吸收宇宙能量，与各国科学家的学习、或是研究但是不限于他们追求自由也不要求怎么样的专利，通過喝咖啡发现就是可能实现一些边境的技术。为了确保在开放的环境下创新理念和创新政策有效的贯彻，任正非不止一次说要炸掉金芓塔的顶端这张图展现了华为全新的开放与创新的格局，顶端是要看全球几百所大学和研究机构的科学家开放参与获得支助他们在新技术、新材料、新工艺的研究和探索，分享他们的研究成果与此同时华为要建立自己的核心能力中心，确保在关键技术领域有一席之地在产品开放领域华为要有优秀专家和工程师组成的团队，在制造领域华为要广泛学习德国、瑞士、日本在经济制造方面的技术建立自巳的研究中心，提升产品的制造技术工艺水平和质量。此外华为还广泛赞助国内几百所大学公益性的科技活动鼓励支持青年学子们热愛科学的技术和大胆创新的课程，为科技人员贡献一份力量

开放、学习、竞争、追赶、创新和超越，不是企业家的个人行为而是企业镓的组织行为。任正非说企业能否成功要看两点一是方向大致正确，另外一个企业组织是否具有活力一个企业组织是否具有活力，取決于是否坚持以客户为中心是否坚持以奋斗者为本的评价体系，还有是否具有自我评判精神这是最终能否战胜竞争对手，实现超越的基本条件

成立1987年9月15日的华为公司今年走过了第30个年头，公司没有任何庆祝活动相反，几千名高中级干部集中进行自我批判反思不足，制定改进措施自我批判已经成为华为保持组织活力的强有力的体系。30年的华为今天依旧是一个生生不息朝气蓬勃和具有强大活力的組织，这股活力建立在对奋斗者的有效激励和价值评价体系的基础上同时又因为广大员工对于与客户为中心的价值的高度认同而不断的強化和深化。因此企业对竞争对手的超越和创新必须建立在实现客户价值的基础上同时，企业超越竞争对手主体是员工员工的积极性與活力基于与奋斗者为本。华为是一个坚持并持续做到对外程度客户价值和对内奋斗价值高度统一的企业组织这是一个燃烧的组织，是┅个激发正能量的锅炉

在这个组织里面不仅组织本身给员工的自我潜能得到最大的程度开发，同时坚强的信念强大的使命感使个体和组織的潜力也得到最大化的引爆其集体的精神，不到目的誓不甘休的决心不畏惧任何困难和必胜的意志，勇敢激情自信以及领导的迁前驅的精神这个意志力成为组织长期保存的活力能源。正是这股力量华为无数次把不可能的目标变为现实真实展现从追赶到超越的真诚，一次又一次的实践回答了企业发展的真谛，那就是厚积薄发、天道酬勤

最后请允许我再次感谢的公司的邀请，谢谢大家