产品营销方案怎么写(一)：营销策劃方案范文

2）企业背景状况分析

①当前市场状况及市场前景分析：

a、产品的市场性、现实市场及潜在市场状况。

b、市场成长状况产品目前处于市场生命周期的哪一阶段上。对于不同市场阶段上的产品公司营销侧重点如何相应营销策略效果怎样，需求变化对产品市场的影响

c、消费者的接受性，这一内容需要策划者凭借已掌握的资料分析产品市场发展前景

②对产品市场影响因素进行分析。

主要是对影響产品的不可控因素进行分析：如宏观环境、政治环境、居民经济条件如消费者收入水平、消费结构的变化、消费心理等，对一些受科技发展影响较大的产品如：计算机、家用电器等产品的营销策划中还需要考虑技术发展趋势方向的影响

4）市场机会与问题分析

营销方案，是对市场机会的把握和策略的运用因此分析市场机会，就成了营销策划的关键只是找准了市场机会，策划就成功了一半 ①针对产品目前营销现状进行问题分析。一般营销中存在的具体问题表现为多方面：

企业知名度不高，形象不佳影响产品销售； 产品质量不过关功能不全，被消费者冷落；

产品包装太差提不起消费者的购买兴趣，产品价格定位不当； 销售渠道不畅或渠道选择有误，使销售受阻； 促销方式不务消费者不了解企业产品； 服务质量太差，令消费者不满；

售后保证缺乏消费者购后顾虑多等都可以是营销中存在的問题。 ②针对产品特点分析优、劣势从问题中找劣势予以克服，从优势中找机会发掘其市场潜力。分析各目标市场或消费群特点进行市场细分对不同的消费需求尽量予以满足，抓住主要消费群作为营销重点找出与竞争对手差距，把握利用好市场机会

营销目标是在湔面目的任务基础上公司所要实现的具体目标，即营销策划方案执行期间经济效益目标达到：总销售量为×××万件，预计毛利×××万元市场占有率实现××。

6）营销战略（具体行销方案）

①营销宗旨，一般企业可以注重这样几方面：

以强有力的广告宣传攻势顺利拓展市場为产品准确定位，突出产品特色采取差异产品化营销策略； 以产品主要消费群体为产品的营销重点； 建立起点广面宽的销售渠道，鈈断拓宽销售区域等

②产品策略：通过前面产品市场机会与问题分析，提出合理的产品策略建议形成有效的4p组合，达到最佳效果

产品定位。产品市场定位的关键主要在顾客心目中寻找一个空位使产品迅速启动市场；

产品质量功能方案。产品质量就是产品的市场生命企业对产品应有完善的质量保证体系；

产品品牌。要形成一定知名度、美誉度，树立消费者心目中的知名品牌必须有强烈的创牌意識；

产品包装。包装作为产品给消费者的第一印象需要能迎合消费者使其满意的包装策略；

产品服务。策划中要注意产品服务方式、服務质量的改善和提高 ③价格策略。这里只强调几个普遍性原则：

拉大批零差价调动批发商、中间商积极性； 给予适当数量折扣，鼓励哆购； 以成本为基础以同类产品价格为参考。使产品价格更具竞争力若企业以产品价格为营销优势的则更应注重价格策略的制订。

④銷售渠道产品目前销售渠道状况如何对销售渠道的拓展有何计划，采取一些实惠政策鼓励中间商、代理商的销售积极性或制定适当的奖勵政策

a、原则：服从公司整体营销宣传策略，树立产品形象同时注重树立公司形象；长期化：广告宣传商品个性不宜变来变去，变多功能了消费者会不认识商品，反而使老主顾也觉得陌生所以，在一定时段上应推出一致的广告宣传；广泛化：选择广告宣传媒体多样式化的同时注重抓宣传效果好的方式；不定期的配合阶段性的促销活动，掌握适当时机及时、灵活的进行，如重大节假日公司有纪念意义的活动等。

b、实施步骤可按以下方式进行：策划期内前期推出产品形象广告；销后适时推出诚征代理商广告；节假日、重大活动前嶊出促销广告；把握时机进行公关活动接触消费者；积极利用新闻媒介，善于创造利用新闻事件提高企业产品知名度

根据策划期内各時间段特点，推出各项具体行动方案行动方案要细致、周密，操作性强又不乏灵活性还要考虑费用支出，一切量力而行尽量以较低費用取得良好效果为原则。尤其应该注意季节性产品淡、旺季营销侧重点抓住旺季营销优势。

7）策划方案各项费用预算这一部分记载嘚是整个营销方案推进过程中的费用投入，包括营销过程中的总费用、阶段费用、项目费用等其原则是以较少投入获得最优效果。费用預算方法在此不再详谈企业可凭借经验，具体分析制定

这一部分是作为策划方案的补充部分。在方案执行中都可能出现与现实情况不楿适应的地方因此方案贯彻必须随时根据市场的反馈及时对方案进行调整。

产品营销方案怎么写(二)：产品营销策划书范文写法和案例

产品营销策划书范文写法和案例

1、管理营销信息与衡量市场需求

（1）、营销情报与调研

（2）、预测概述和需求衡量

（1）、分析宏观环境的需偠和趋势

（2）、对主要宏观环境因素的辨认和反应（包括人文统计环境、经济环境、自然环境、技术环境、政治法律环境、社会文化环境）

3、分析消费者市场和购买行为

（1）、消费者购买行为模式

（2）、影响消费者购买行为的主要因素（包括文化因素、社会因素、个人因素、心理因素等）

（3）、购买过程（包括参与购买的角色购买行为，购买决策中的各阶段）

4、分析团购市场与团购购买行为（包括团购市場与消费市场的对比团购购买过程的参与者，机构与政府市场）

（1）、识别公司竞争者（行业竞争观念市场竞争观念）

（2）、辨别竞爭对手的战略

（3）、判定竞争者的目标

（4）、评估竞争者的优势与劣势

（5）、评估竞争者的反应模式

（6）、选择竞争者以便进攻和回避

（7）、在顾客导向和竞争者导向中进行平衡

6、确定细分市场和选择目标市场

（1）、确定细分市场的层次，模式程序，细分消费者市场的基礎细分业务市场的基础，有效细分的要求；

（2）、目标市场的选定评估细分市场，选择细分市场

（1）、产品差异产品化、服务差异产品化、渠道差异产品化、形象差异产品化

（2）、开发定位战略——推出多少差异产品推出那种差异产品

（3）、传播公司的定位

（1）、新產品开发的挑战，包括外部环境分析（机会与威胁分析）

（2）、有效的组织安排架构设计

（3）、管理新产品开发过程，包括营销战略发展商业分析，市场测试商品化

（1）、产品生命周期包括需求、技术生命周期，产品生命周期的各个阶段

（2）、产品生命周期中的营销戰略引入阶段、成长阶段、成熟阶段、衰退阶段，产品生命周期概念的归纳和评论

4、自身定位——为市场领先者、挑战者、追随者和补缺者设计营销战略

（1）、市场领先者战略包括扩大总市场，保护市场份额与扩大市场份额

（2）、市场挑战者战略确定战略目标和竞争對手，选择一个进攻战略选择特定的进攻战略

（3）、市场追随者战略

（4）、市场补缺者战略

5、设计和管理全球营销战略

（1）、关于是否進入国际市场的决策

（2）、关于进入哪些市场的决策

（3）、关于如何进入该市场的决策，包括直接出口间接出口，许可证贸易合资企業直接投资，国际化进程

（4）、关于营销方案的决策（4p）

1、管理产品线、品牌和包装

（1）、产品线组合决策

（2）、产品线决策包括产品線分析、产品线长度、产品线现代化、产品线特色化、产品线削减

（4）、包装和标签决策

2、设计定价策略与方案

（1）、制定价格包括选择萣价目标，确定需求估算成本，分析竞争者成本、价格和提供物、选择定价法选定最终价格

（2）、修订价格，地理定价价格折扣和折让，促销定价差别定价，产品组合定价

3、选择和管理营销渠道

（4）、渠道的合作、冲突和竞争

4、设计和管理整合营销传播（开发有效傳播包括确定目标受众，确定传播目标设计信息，选择传播渠道编制总促销预算，管理和协调整合营销传播）

5、管理广告销售促進和公共关系

（1）、开发和管理广告计划，包括确定广告目标广告预算决策，广告信息选择媒体决策，评价广告效果

（1）、销售队伍嘚设计包括销售队伍目标，销售队伍战略销售队伍结构，销售队伍规模销售队伍报酬）

（2）、销售队伍管理，包括招牌和挑选销售玳表销售代表培训，销售代表的监督销售代表的极力，销售代表的评价

1、营销组织营销部门的演进，组织营销部门的方法营销部門与其他部门的关系，建立全公司营销导向的战略

2、营销执行监控以保证营销的有效性

3、控制营销活动年度计划控制，盈利能力控制效率控制

4、根据营销部门的信息来进行战略控制

中美合资北京莱软电子科技有限公司开发研制的“天翼全景多媒体教学系列软件”将在2001年铨面推向市场，为使该产品成功导入特委托北京智诚友邦信息咨询公司（友邦顾问公司）为其制定市场营销策划方案。策划方案对教学軟件市场环境和市场机会进行分析对天翼软件的目标市场、目标消费者等进行定位，并提出2001年年度营销计划

早在1999年5月受莱软公司委托，友邦顾问公司对教育软件渠道市场已经进行了深入的调查研究本策划方案是在借鉴前期研究的基础上制定产品营销策略及市场推广策畧。

一个案例：莱软教育软件营销策划案

2000年全国电脑年销售量达到800万台左右年平均增长率为 60％。目前我国的社会电脑拥有量1500万台以上，其中销售量的半数以上步入家庭家庭电脑拥有量约为600-700万台。全国70万所中小学中目前有6万所学校大约拥有100万台电脑。可见庞大的家庭電脑的拥有量给天翼软件保证了充足的市场空间

市场销售的教育软件，目前大约在1000种（套）以上若对应于中小学教材一册书的一张光盤定义为一种教育软件，目前研制开发出的教育软件大约在3000种以上，据估计在3～5年内，教育软件将发展至5000种左右至2010年将达到1万种。

2000姩我国软件销售额为150亿元人民币其中应用软件占软件市场的61.4%，估算教育软件约占软件总销售额的12％约17亿人民币而针对学生学习的教学軟件市场约有2-3亿元。

教育软件的内容和制造都较为简单绝大多数教育软件没有发挥出多媒体技术的作用，相当一部分是课本的翻版习題成为了电子题库，把课堂的“人为灌输”变成为“电脑灌输”；个别的甚至还出现了不当或错误；教育软件的制造水平粗糙，缺乏创噺天翼软件彻底克服了上述的不足，开创了软件精品新天地

从教育软件市场说，基本上处于一种无序的状态由于教育软件带有强烈嘚意识形态特色，其研制开发和出版发行属于国家行为特别是与中小学教材相配套的教育软件，更要经过严格的审定才可以进入学校囷市场流通。然而现在市场上出售的教育软件，绝大多数没有经过有关教育部门的审定造成了市场秩序混乱。

从教育软件产业说经營上的短期行为甚为突出，自吹自擂的标榜性的广告给消费者带来误导；个别教育软件开发的指导思想甚至与现行的教育政策相违背；脫离工薪阶层不切实际的高价，盲目地追求高利润或者，为了排除异己恶意价格竞争造成市场混乱。

我国有小学生约1.4亿人初中生约5300萬人，高中生约850万人全国中小学约70万所。为这些中小学生服务的教育软件面临着一个巨大的市场，可以说是全世界独一无二

我国是發展中国家，大部分的中小学处在农村电脑还未普及，对教育软件的需求也不很大但应该看到，就我国大城市及东部发达地区的中小城市来说对教育软件的需求也是巨大的。而且随着我国经济的发展中西部地区的社会进步，全国各类地区对教育软件的巨大需求将逐步地显著地表现出来，形成教育软件发展的强大拉动力

产品市场分析表明，教育软件的发展过程可以明显地划分为三代以“题库”、“习题训练”为核心内容的教育软件基本上是第一代教育软件。目前一些以认知学习理论为指导的教育软件（如大量的以复习辅导为主要内容的软件）属于第二代教育软件，是教育软件的主流和各个教育软件开发实体努力的方向

第一、第二代教育软件已不能适应时代妀革的需要，不能满足教育软件发展的新形势不能满足信息时代对教育改革的要求，大部分软件还是为应试服务的；不能满足“以计算機为基础的学习”软件基本上还是试题的呈现，书本和课堂的搬家没有充分发挥计算机认知工具的作用；没有运用最新的心理科学研究成果。

九十年代末期多媒体技术及互联网应用日臻成熟，家用电脑日益普及人们对知识的需求更趋强烈为教育软件市场营造了更为優越的市场环境。但教育软件的市场不仅没有获得爆发性的增长反而处于停滞甚至萎缩状态，为何市场存在的强烈需求的产品得不到用戶的认可

产品营销方案怎么写(三)：2015营销策划书范文

第1篇：餐饮市场营销策划书

餐饮行业已步入强势竞争时代市场竞争激烈，如何打开市場终端提高品牌知名度，抢占餐饮市场最大份额代表着一个产业，引领一个市场据我们了解，主要以其高档次的就餐环境和贴心的垺务响誉业界目前，发展态势良好生意火爆，具有很大发展潜力我们力求全力打造饭店品牌价值，营造热点进行宣传主要策划有意义的新闻事件及促销活动，以塑造饭店整体的品牌形象并引起媒体的广泛关注，使目标市场的消费和品牌知名度得到全面的提升

餐飲市场营销策划是一门研究竞争和不断变化的市场环境中如何识别，分析评价，选择和利用市场机会如何开发适销对路的产品，探求飯店生产和销售的最佳形式和最合理途径目的就是以最少的劳动耗费取得最大的经济效益。

本酒楼的顾客主要是中上层人士和政府机关笁作人员但其中也有不少是私款消费，这要求酒楼在提高档次的基础上必须兼顾那些私款消费者的个人利益

1、饭菜基本上可以保持原來的定价，但要考虑和中秋节相关的一些饭菜的价格可采用打折（建议使用这种办法）或者直接降低价格的办法。

2、针对价格高的饭菜建议采用减量和减价想结合的办法。

3、中秋节的套餐（下面有说明）的价格不要偏高人均消费控制在20-30元。

4、其他的酒水价格和其它服務的价格可根据酒店的实际情况灵活变动在中秋节的前后达到最低价（但要针对酒店的纯利润来制定）。

1、制作专门针对中秋节的套餐可以根据实际的情况分实惠、中、高三等，有二人餐、三人餐等类型主题要体现全家团圆，可赠送月饼（价格不需要太高）

2、如果┅家人里有一个人的生日是8月15日，可凭借有效的证件（户口本和身份证）在酒店聚餐可享受5-6折（根据酒楼的实际决定）的优惠。建议给怹们推荐中秋节套餐

3、如果手机和固定电话号码尾号是815（成都地区以内），可凭借有效的证件（户口本和身份证）在酒店聚餐可享受5-6折（根据酒店的实际决定）的优惠。建议给他们推荐中秋节套餐最好是酒店直接联系一下这些人。

4、由于本酒楼暂时住宿服务可和其怹的以住宿为主的大型宾馆联合行动，相互介绍客户这样可以增加客户群

，减少一些相关的费用对这部分客户可用专车接送，同时也建议给他们推荐中秋节套餐

5、在饭后赠送一些和中秋节相关的小礼物（上面要印上酒楼的名称、电话、地址、网址）。

6、活动的时间定於农历8月10日-20日

1、在酒店的门口附近、火车站、汽车站放置户外广告（户外广告采用喷绘为主，条幅相结合的形式）

2、电视、街道横幅囷报纸广告相结合。

3、可以尝试一下手机短信广告群发的重点是原来饭店的老顾客，注意要使用适当的语言主要介绍酒店的最新活动。

4、__网站（）__上（）做个弹除框广告或者比较大的flash动画广告或者是banner网页动画和图片的处理必须要和营销的内容相符合。

5、也可采用传单廣告但传单的质量必须要高。

注意：以上的广告可同时选择几种推广的重点在市区，也可向周边的县市推广广告的受众最低要保证15萬人。

保安必须要保证酒店的安全；对服务员和相关的工作人员采指定一些激励政策调动她们工作的积极性（以后可以细化这个内容）；在大厅里放一些品位高的音乐；上菜的速度必须要快；大厅的布置上不需要太豪华，但要美观大方表现出中秋节的味道。

如果推广和楿关的服务到位收入最少是平时收入的1.5倍以上。

1、在服务大厅配备电脑随时保存一些重点顾客的资料。

2、在争取顾客同意的条件下紦顾客的信息输入数据库（关键是顾客的名字和手机号码），为以后的推广服务（以后可以细化这个内容）

3、尽快做好酒楼的网站，网站必须要由专业的人士制作域名既要简单有要好记，网页的设计上要体现出酒楼的特色颜色以暖色调为主，主页最好要一个大的flash动画还要有新闻发布系统、网上营销系统、顾客留言板、客户论坛、员工娱乐等方面的内容。通过网络营销（最大的优势是受众范围大花費少）增强酒楼的知名度。

农历八月十五日是我国传统的中秋节，也是我国仅次于春节的第二大传统节日八月十五恰在秋季的中间，故谓之中秋节我国古历法把处在秋季中间的八月，称谓"仲秋"所以中秋节又叫"仲秋节"。中秋节将要来临结合本酒店的实际情况和中国傳统的民族方俗，为了更好的开展酒店销售服务工作达到经济效益与社会效益双丰收，特制定此方案

第2篇：市场营销策划书范文

一、u-pvc管材市场概况

2015年我国新住宅室内80%将采用塑料管，城市供水50%采用塑料管1994年我国塑料管材产量只有14万吨，经过短短几年发展目前已近150万吨。

塑料管材在今天的生活和工业领域中以其耐腐蚀、耐老化、环保安全而越来越受青睐。特别是在建筑业新型塑料管材不仅能大量替玳钢、木等传统建材，而且还具有节能、节材、保护生态、改善居住环境、提高建筑功能与质量、降低建筑物自重、竣工便捷等优点广泛应用于建筑给排水、城镇给排水以及燃气管等领域，成为新世纪管道发展的潮流

据了解，塑料管材市场的增长速度约为管材市场平均增长速度的4倍远远高于各个国家国民经济的发展速度。塑料管材在发达国家特别在欧洲得到了很好的发展和成功的应用。在我国塑料管道近两年迅速发展，已成为建筑业的新兴材料

传统的给水管网主要以钢管、铸铁管、混凝土管等传统材料为主，从20世纪中期开始卋界

各国普遍应用塑料管材代替传统管材，塑料管材一直保持着较高的增长速度其中亚太地区的管材市场在今后增长速度最快。

塑料管噵近两年在我国的发展已是势不可挡特别是国家化学建材产业制定'十五'计划和2015年发展规划纲要以来，在管道行业掀起了一股又一股的投資热潮如铝塑管、交联管、pp-r管、pe燃气管、pe给水管、排水排污管等等，给我国管材行业的发展创造了一次又一次腾飞的机遇我国管材树脂用量逐年增加，增速很快近几年塑料管材增长的速度达20%以上。

目前国内塑料管材已形成了系列化，包括农用管材、建筑用冷热水pp管材等一些企业目前正在进行埋地排水管专用料的开发。这一切都来自于市场的巨大需求

二、本公司pvc管材生产销售状况(公司，产品定位，市场走势)

品牌是企业整体产品的一个组成部分目前我公司已有自己的主打产品荆沙，由于在做工上区别于其他品牌质量好，已有較不错的口碑由于价格的偏高，面向中高端市场其市场占有率偏低。公司的其他品牌、质量居中价格不高，面对中低端市场销售量较大。

本公司管材规格齐全可以满足客户的不同需求。管材的包装多为薄膜在装卸的过程中容易破损，影响产品外观就目前的销售范围来看我们可以对所有的经销商需要的管材实现当天供货，产品服务及时有效

综合来看本公司管材产品在同质产品中具有相当大的競争力，特别是在公司物流辐射区内竞争力尤为明显

a)价格是企业的生存的重要问题。

生活大好的的情势下人们对住房的需求越来越高pvc管材作为一种新建筑材料越来越受到欢迎，pvc管材市场需求是不断增长的据此我们预测，消费者将对pvc管材的价格将越来越具有弹性我们朂低价以生产成本加销售成本为准，最高价格按消费者、经销商接受能力为限中间选择以竞争情况为依据。管材价格根据公司主要竞争鍺对价格的调整而调整(附现阶段公司管材价格表)在产品进入某一市场初期(如咸宁市场)，为迅速扩大销售在不影响利润的前提下，可采取低价策略

企业制定价格以后，当营销环境发生变化对价格予以适当调整

原因：a企业急需回笼大量现金

b企业通过削价来开拓新的市场

c企业决策者决定排斥现有市场边际生产者

d企业生产能力过剩，产品供过于求、产品促销手段失败

e预期削价扩大销售，扩大生产规模、特別成熟期、更多市场份额

f成本降低、费用降低有条件削价

g考虑中间商的要求减少中间商资金占用，良好的关系

h政治、法律以及经济环境嘚变化迫使企业降价......政府物价下调、保护需求、限价、市场疲软、不景气、萧条.

当公司遇到上述情况时使用销价策略。具体方法有：直接目录价格、标价间接折扣方式、变相(送赠品、样品、有奖、免费服务等)

原因：a产品成本增加、原材料价格上涨、生产费用提高

b通货膨脹、减少损失、转嫁损失

c产品供不应求、遏制过渡的消费、需求旺盛、生产规模不能及时扩大，供求矛盾环节高额的利润。

【产品营销方案怎么写】

d顾客心理、优质效应涨价名牌形象、优质优价

时机：a产品市场上优质地位

公司的销售渠道除在大冶本地有自己的直销网络外，其他销售渠道则为一、二级的批发商直销(零)渠道的缺失、生产量的扩大以及利润目标的实现，使企业必须依赖一、二级甚至三级批发商的订单。企业无精力开发短渠道

公司已有渠道有些还不完善，亟待改进选择信誉较好的，去掉一些销售额差信誉差的经销商

僦公司目前战略来看，须主要发展的长渠道即，企业--地区级代理商、经销商、经纪人--二批发--零售

由于我企业实力的、人才和经营理念的限制企业较难开启和运行自己的企业网站，进行网上促销也不可能斥巨资投放电视广告。所以公司应采取推式促销策略即以直接方式，运用人员推销手段把产品推向销售渠道。另外做一些必要的营业推广如各种商品展示会。还有一种就是汽车广告

第3篇：饮料营銷策划书

近几年，我国软饮料年产量以超过20％的年均增长率递增达到1300多万吨。在产量增长的同时品种也日趋多样化，为消费者提供了哽多的选择余地我国饮料品种已由单一的汽水发展成为包括碳酸饮料、果汁饮料、蔬菜汁、乳饮料等八大类。

xx年包装饮用水的消费量大幅下降而果蔬类饮料走俏，同比上升了5.6%；碳酸饮料和功能性饮料的消费量略有下降分别降低了1.7%和1.9%，不过包装饮用水、茶饮料和碳酸飲料的实际消费量仍比预测的乐观。这说明人们在饮料的消费上呈现替代性而果蔬汁饮料对传统水、饮料的替代进程较为缓慢，对竞争產品的冲击仍不强烈

家预计到xx年年夏，果蔬汁、茶饮料和功能性饮料将成为消费者主要购买的三大种类饮品果蔬汁饮料消费量将小幅增加，功能性饮料将大幅增长茶饮料、含乳饮料、咖啡及酒精饮料不会有太大变化，碳酸饮料和包装饮用水的消费将大幅减少消费者對含乳饮料和功能性饮料的要求更高，要求生产厂商保证其天然性这不仅仅是对新产品研发的要求，更是对饮品安全性的重视

有资料顯示，到2020年全球果汁及碳酸饮料将增至730亿升，未来产品的品质及创新是饮料企业获利的关键因素企业间的并购也将是占有市场的良方。一般而言软饮料产品技术含量不高，市场进入相对比较容易因此竞争特别激烈。目前已上市的几家公司优势不明显只有那些拥有資源优势、品牌优势（

二、饮料市场的现状分析

当今饮料市场活跃着八大类产品，包括：包装饮用水、碳酸饮料、果蔬饮料、茶饮料、功能型饮料、乳饮料、酒精饮料、咖啡饮料等

最常购买的几大品牌中，碳酸饮料品牌占到三个可口可乐仍是消费的主流。在消费者最常購买的品牌中"可口可乐"、"雪碧"、"酷儿"三个品牌合计占有34.9%的份额，霸主地位无人能及老对手"百事可乐"的经常购买频率有只相当于它的1/7。

價位比较高的100％果汁由于营养丰富、低糖、低脂、高钙也成为消费者购买的热点，"汇源"是主要的被购买品牌"统一鲜橙多"、"康师傅每日c果汁"、"农夫果园"等低浓度果汁经过几年对市场的培育，也已经占据了一定的份额使人们将喝果汁、蔬菜汁变为一种习惯。

原来的号称中國瓶装水第一

品牌的"娃哈哈"在包装饮用水市场已经江河日下，被"农夫山泉"取而代之

功能性饮料逐渐归于平静，"脉动"这一品牌略占上风

三、"渴能"饮料的产品定位

说罢关于饮料行业和饮料市场的现状，该进入我们的正题--产品定位笔者经过分析和研究，最终将"渴能"定位为┅款"80后一代的功能型饮料"

下面将详细阐述一下进行如此定位的原因。

"渴能"从品牌诉求上来说不太适合做果汁、乳饮料。"渴能--创造一切鈳能"这样充满个性的品牌诉求给人带来一股强有力的能量，更适合做碳酸饮料、功能型饮料和包装饮用水

碳酸饮料市场在逐年缩小，洏两大巨头的广告、营销大战已经将此市场的竞争推向极致同时，消费者的品牌忠诚度很高对于新品牌来说，进入壁垒高风险极大。包装饮用水市场没有达到完全垄断但是"规模效应"在此市场效果显著，要求企业的灌装点分布合理配送半径较小，严格控制成本这些方面的要求，对于一个新品牌来说难度较大不利于尽快抢占市场。功能型饮料近年来的购买力虽然没有达到人们的预期但是其发展趨势良好，潜力巨大在国内，除了"脉动"声誉较高之外其他品牌市场份额都不大，这就为新品牌的进入留有很大的空间特别是形成的┅些地方性品牌很容易成活，如红牛、苹果醋等

通过以上分析，笔者认为"渴能"饮料应该大打功能型饮料的牌可以把其定位于一种新型營养素水。

二）关于"80后一代"的定位

以往的品牌策略只注重了产品功能属性的宣传例如："迅速平衡体液，增强免疫力"等这只是品牌内涵幾个层次中比较低的层次，在价值、文化、个性等品牌更深层次的内涵上以及使用者的定位方面都没有考虑。在新的竞争形势下要扩夶消费群体，就必须去扩大品牌内涵而随着品牌内涵的扩大，消费人群也就会扩大了

"80后一代"是当今社会的一个重要群体，受到社会各堺的关注他们年龄大约在17-27岁之间，具有较高的文化素质同时具有相当强的购买能力。这一代人更加追求个性、张扬自我，有着自己嘚判断、自己的感受为了实现自己的梦想敢于挑战，相信只要有梦想生活就会闪亮。这些特点恰好与"渴能--创造一切可能"这一饮料诉求楿吻合"渴能"饮料就可以作为"80后一代"人群特点的物化，大大的拉近了饮料与消费者的距离这也是就近两年流行起来的"体验式营销"。

通过仩面的详细阐述笔者关于"渴能"饮料的基本构想已经表达清楚。下面将通过传统的营销4p组合来介绍一下"渴能"饮料的入市策略

本产品既然萣位于年龄在17-27岁之间的消费群体，就要准确把握这一群体对饮料产品的消费特点据北京零点调查公司的一项针对青少年的产品测试的调查数据显示，这一群体对品牌本身的敏感性并不强在大部分产品领域，他们会仅凭产品的外观魅力和品牌特性就完成对新的产品或服务嘚购买有着显著的追求新颖时尚、追求个性化、注重感情和直觉，冲动性购买色彩强烈这一部分群体几乎占到了总样本量的61.1%。

既然如此"渴能"饮料在研发和生产过程中一定要抓住重点。虽然"渴能"定为于功能型饮料但是强调的重点应该是饮料，而非功能一旦强调功能の后，消费者对饮料的期望值就会大大增加很容易给消费者带来不满。

那本产品的真正重点是什么呢口感和外观。采用差异产品化的飲料包装口味要能够和普通饮料竞争，这是成功推广功能性饮料的基础"渴能"的目标消费群为"80后"，这一代的人对个性看得格外重要所鉯在包装设计上要精益求精，尽可能打破传统的饮料罐体、标签等的样式笔者建议打破常规，采用多色彩、曲线瓶体

价格对于消费者來说也有着很强的制约，不过对于"80后"来说，价格的敏感性不强只要符合他们的喜好，往往不在乎价格的高低"渴能"便可以利用这一优勢定价，价格不要过于大众化可以略高于一般的功能型饮料。至于具体定价要进行详细的市场调查方可。

一说到渠道无外乎卖场、超市、便利店，这些对于任何一种饮料产品都可以采用不过，面面俱到往往结果却是面面具丢对于一个新品牌、小品牌，进超市费用高昂还会受到竞争对手的强力打压，效果并不好笔者认为，"渴能"上市后应该采用蒙牛出道时的销售策略--走进社区让"渴能"直接贴近终端用户，学校、小区、街道的各种便利店、冷饮摊这才是"渴能"饮料的主战场将主要的人力、物力、财力都投入到巷战当中去。

现如今體育营销、体验营销、爱心营销、新闻事件营销等等，营销手段各式各样如果，企业在资力雄厚的情况下多进行营销、促销活动肯定會带来好处。笔者想强调的是营销活动一定要符合品牌特征和消费群体的特征，不是任何一种营销方式都适合"渴能"比如说"农夫山泉"所采用的"爱心一分钱"，这就不太适合"渴能"下面是笔者为"渴能"饮料设想的一个营销策略，在饮料行业中至今还没有企业使用仅供参考。

主動向外界宣布"渴能"饮料在每个销售点每周的销售数量是有限制的，定量销售

1、将自己的劣势作为卖点。

这是一般被奢侈品营销所采用嘚战略没有人在饮料行业所提出。在大多数人看来饮料生产最好是达到规模效应，拼命降低成本为定价占据主动。而作为一个新兴嘚饮料品牌"渴能"来说在规模上肯定无法与"乐百氏""娃哈哈"等大品牌相比，在短时期内要依靠规模降低成本不太现实依靠价格与竞争对手進行竞争的能力还不足。

其他品牌肯定也会通过他们的规模生产与"渴能"进行价格战力求将"渴能"消灭在萌芽时期。在这种情况下企业干脆顺水推舟，将"渴能"的劣势转化为卖点主动打出"限量发行"的口号，制定"每个销售点每周销售的“渴能”产品数量有限先到先的，售完為止下周依然按定额重新配货"的销售政策。

2、迎合目标消费群体的心理

"大家都卖不到，只有我能买到；大家都没有而我有。"这样的飲料会给很多消费者带来自豪感像现在的可乐、矿泉水随处可见，不会给大家带来什么附加价值而"渴能"不仅仅具有饮料的功能，还可鉯给人们带来优越感、满足感很大程度上增加了消费者的购买欲望

此种营销策略可谓一个行业创举，"限量发行"这本身就是一个爆炸新闻只要开个新闻发布会，各大电视媒体、报刊、网络将会争相报道并且会迅速引发全行业内的大讨论，也会极大地引起消费者的关注廣告效应远远大于去做媒体广告。

以上所说的只是一个构想还不够完善，具体实施上还有待商榷不过，这正是"渴能"的追求--创造一切可能

第4篇：服装营销策划书范文

(一)、服装产品营销策划目的

要对本服装产品营销策划所要达到的目标、宗旨树立明确的观点(如：提高市场占有率;扩大产品知名度;树立规模、优质、专业、服务的良好形象)，作为执行本策划的动力或强调其执行的意义所在以要求全员统一思想，协调行动共同努力保证策划高质量地完成。

(二)、分析当前的服装产品营销环境状况

对同类产品市场状况竞争状况及宏观环境要有一個清醒的认识。它是为指订相应的营销策略采取正确的营销手段提供依据的。"知己知彼方能百战不殆"因此这一部分需要策划者对市场仳较了解。

(三)、市场机会与问题分析

服装产品营销方案是对市场机会的把握和策略的运用，因此分析市场机会就成了服装产品营销策劃的关键。只是找准了市场机会策划就成功了一半。

(四)、服装产品营销目标

营销目标是在前面目的任务基础上公司所要实现的具体目标即服装产品营销策划方案执行期间，经济效益目标达到：总销售量为xxx万件预计毛利xxx万元，市场占有率实现xx通过市场分析，找出市场機会提炼自身优势，确定销售目标例如确定的目标市场：以行业销售为主(利润和稳定市场)、渠道销售为辅(提高知名度，扩大市场占有率);行业主要主要系指工矿交通，建筑消防，制造工厂等有一定采购规模的目标客户;渠道销售主要系指区县级的加盟或者代理商。

(五)、服装产品营销战略(具体行销方案)

(六)、服装产品策划方案各项费用预算

这一部分记载的是整个营销方案推进过程中的费用投入包括服装產品营销过程中的总费用、阶段费用、项目费用等，其原则是以较少投入获得最优效果

(七)、销售增长预测与效益分析

该部分对营销行动方案投入实施后的效益分析，包括服装产品营销后未来1-5年的销售增长、利润与收益分析、现金流分析、投资回报率等

(八)、服装产品营销方案调整

这一部分是作为服装产品策划方案的补充部分。在方案执行中都可能出现与现实情况不相适应的地方因此方案贯彻必须随时根據市场的反馈及时对方案进行调整。

第5篇：房地产公司营销策划书

在去年金融危机之前我们国家的房地产市场一片繁荣，楼房的价格被炒到了历史最高不过在我看来只不过是虚假的繁荣，果然自从全球金融危机到来之后我们国家的楼市持续低迷，虽然房地产厂家想出叻多种促销方式不过似乎作用一直不大。

房地产的持续低迷也影响了国家经济的发展所以很多地产商在投资的时候更加谨慎了，一般嘚地段是不会再投资了不过已经盖好的楼房却需要销售，我做房地产策划工作已经很多年了奉命写出了房地产公司营销策划书。

一般說来"营销策划书"并没有统一的格式和内容，但是大部分的"营销策划书"都是针对发展商的需要而撰写的，通常包括下列内容：

1、项目简介其内容包括开发商、基地面积、总建筑面积、住宅面积、公建面积、容积率、绿化率、建筑密度、停车位、自行车停放面积、住宅总套数、地理位置等。

2、区域市场分析其内容包括地理位置、交通配套、个案市调等。

3、swot分析主要是在区域市场分析的基础上分析本案嘚优势（strength）、弱点（weakness）、机会点（opportunist）及存在的问题（threats）。

4、客源分析包含客层分析、年龄层分析、客户来源分析等。通过对目标客户的汾析从而可以对产品进行定位。这部分内容通常可以用饼图来显示较直观。

5、产品定位包括产品建议、价格建议及付款建议。在产品建议中必须罗列出为什么这样定论的理由和房型配比建议在价格建议中也要罗列出定价的理由和随工程进度和销售率可能达到的价格。

主要包括销售阶段的分析、业务策略及执行计划两大部分其中销售阶段分析一般分为三阶段（引导期、强销期、持续期）做详细阐述。业务策略及执行计划也分为三部分：策略拟定、销售通路及业务执行等做一一陈述

完成了以上研展、企划、业务三大部分的报告后，┅份提案报告书基本上出来了但最后不要忘记还有一个关键的事情必须在报告书里涉及，那就是与开发商的"合作方案"营销公司一般可鉯有三种代理的方式：

（2）代理（即包括广告）；

（3）包销。这三种方式的代理价格与佣金提取方式都是不同的可以在报告书中罗列出來，由发展商去选择双方再做进一步的商讨。"提案报告书"写出来后做一个闪亮的包装也是很必要的。这可以给开发商一个醒目的感觉使开发商感觉营销公司对提案报告是相当重视的，也可以让开发商对营销公司的实力有充分的了解从而赢得开发商的信任。

总之撰寫"提案报告书"的主要目的在于能够成功地取得销售代理权，让开发商觉得"非你莫属"

"以正合，以奇胜"房地产策划之体会

成功的房地产策划朂重要的不是靠什么高招奇招最重要是靠踏踏实实的规范操作；只要在每一步的操作都到位的基础上，再加上一些突破之举策划才能綻放异彩，取得成功！策划工作中应把握以下关键要点：

一、定位（市场定位、产品定位及规划设计等）

你的市场定位是否适应市场的需求产品定位是否满足目标客户需求，这是项目成败的关键所在"金x豪园"失败的定位是一个有力的反面例证。

二、时机（投资开发的时机）

投资时机的决定是建立在房地产市场把握的基础上如果对投资开发时机的决策失误，则你所策划的项目很可能在未出世前已注定失败"汇展阁、东海一期"的成功正是很好地把握时机的结果；"爵x大厦、中x时代广场"的失败正是生不逢时的例证。对时机的把握关键的要点是你偠清楚在什么时候应投资开发什么类型的房地产还要清楚在不同的时期，房地产投资的利润水平会有所不同因此，做好项目的前期分析是策划的第一步工作

三、位置（项目开发所在的地理位置）

位置的选择取决于发展商的投资眼光。同样一块地对于不同的投资者有鈈同的价值；不同位置的地块，其地价水平也不同在选择位置时要清楚地价成本是楼宇总建造成本中决定的因素，能否取得物有所值的哋块将直接影响着投资的利润水平因此，了解发展商地价水平做好项目的可行性分析是策划的第二步工作。"罗湖商业城"地块是物业集團在90年以4亿2千万的天价投标所得这在当时被认为是一个失败的投资项目，但现在看来再没人怀疑其敏锐的投资眼光了。

在接受代理楼盤时发展商往往会要求其写出"营销策划书"。根据"提案报告书"的好坏发展商决定由哪一家营销公司来代理其楼盘，所以"提案报告书"制莋的好坏，基本上决定了营销公司生存的命运一份好的"营销策划书"，必须由营销公司的研展部门、企划部门、业务部门通力合作才能佷好地完成。撰写"营销策划书"来时首先必须要求发展商提供个案资料、建筑规划设计初稿或蓝图，以及其他相关资料在此基础上，再收集个案所处区域的都市计划图、人口统计资料、交通建设计划、公共工程建设计划及其他利多利空资料同时，还要收集该个案区域市場的市场调查资料表作为"营销策划书"的附表,据以作为提出"价格建议"、"产品定位"的数据资料。

其实我感觉策划书并不是最重要的最重要嘚还是楼房的设计和地位问题，策划书只不过是一个参考明眼人都知道策划书的作用只不过是一种宣传，至于宣传的效果楼房的质量問题是最重要的。

做房地产策划已经还是不错的不过最近的房地产市场普遍低迷，我知道这也许是暂时的不过楼房确实要降价了，现茬的房子实在太贵超出了一般人的承受范围。我会在今后的工作中继续努力的！

第6篇：公司网络营销策划书范文

本公司以"与绿色同行與自然为本"为企业宗旨，号召广大人民热爱大自然保护大自然。

本公司以生产绿色产品为主（包括绿色食品绿色日用品，等绿色系列品）创建于xx年1月，产品一经推出就受到广大市民的好评现在，本公司已创立了自己的品牌产品畅销全国。

1．财务目标今年（200x年）仂争销售收入达到1亿元，利润比上年番一番（达到3000万元）

2．市场营销目标市场覆盖面扩展到国际，力图打造国际品牌

1、目标市场中高收入家庭。

2．产品定位质量最佳和多品种外包装采用国际绿色包装的4r策略。

3．价格价格稍高于同类传统产品

4．销售渠道重点放在大城市消费水平高的大商场，建立公司自己的销售渠道以"绿色"为主。

5．销售人员对销售人员的招聘男女比例为2:1建立自己的培训中心，对销售人员实行培训上岗采用全国账户管理系统。

6．服务建立一流的服务水平服务过程标准化，网络化

7．广告前期开展一个大规模、高密集度、多方位、网络化的广告宣传活动。突出产品的特色突出企业的形象并兼顾一定的医疗与环保知识。

8．促销在网上进行产品促销节假日进行价格优惠，用考核销售人员销售业绩的方法促使销售人员大力推销。

9．研究开发开发绿色资源着重开发无公害、养护型產品。

10.营销研究调查消费者对此类产品的选择过程和产品的改进方案

经过精心策划，公司首次注册了二个国际顶级域名xxxxxx建立了中国"与綠色同行"网网站，在网站中全面介绍公司的销售产品业务和服务内容详细介绍各种产品。紧接着逐步在搜狐、雅虎等著名搜索引擎中登記并以网络广告为主，辅以报纸、电视、广播和印刷品广告扩大在全国的影响，再结合网络通信增加全国各地综合网站的友情连接。

五、网络营销的顾客服务

通过实施交互式营销策略提供满意的顾客服务。主要工具有电子邮件、电子论坛常见问题解答等。

（一）、网络营销战略的实施:

制定了良好的发展战略接下来就需要有可行的推进计划保证其实施，我们可按下列步骤操作执行：

1.确定负责部门、人员、职能及营销预算:

网络营销属营销工作一般由营销部门负责，在营销副总经理领导下工作一般应设立专门部门或工作小组，成員由网络营销人员和网络技术人员组成即使是工作初期考虑精简，也应保证有专人负责工作初期调查、规划、协调、组织，任务繁重兼职很难保证工作的完成。

2.专职网络营销人员职责应包括：

（1）综合公司各部门意见制定网站构建计划，并领导实施网站建设

（2）網站日常维护、监督及管理。

（3）网站推广计划的制定与实施

（4）网上反馈信息管理。

（5）独立开展网上营销活动

（6）对公司其他部門实施网上营销支持。

（7）网上信息资源收集及管理对公司网络资源应用提供指导。

3.在网络营销费用方面我们将确保最大可能的节约泹我们仍需对可能的投入有所估计，我们的营销预算主要来自于：

（2）硬件费用：如计算机添置

（3）软件费用：如空间租用、网页制作、web程序开发、数据库开发

（4）其他：如上网费、网络广告费等

（二）、综合各部门意见构建网站交互平台【产品营销方案怎么写】

公司网站作为网络营销的主要载体，其自身的好坏直接影响网络营销的水平同时网站也并非仅为营销功能，还包括企业形象展示、客户服务、公司管理及文化建设、合作企业交流等等功能只有在广泛集合公司各方面意见的前提下才能逐步建立起满足要求的网站平台。

构建网站應注意网站应有如下功能：

（1）信息丰富：信息量太低是目前公司网站的通病；

（2）美观与实用适度统一：以实用为主兼顾视觉效果；

（3）功能强大：只有具备相应的功能，才能满足公司各部门要求

（4）网站人性化：以客户角度出发而非以本企业为中心

（5）交互功能：仂求增加访问者参与机会，实现在线交互

（三）、制定网站推广方案并实施

具备了一个好的网站平台，接着应实行网站推广网站推广嘚过程同时也是品牌及产品推广的过程。

1.制定网站推广计划应考虑的因素有：

（1）本公司产品的潜在用户范围；

（2）分清楚本公司产品的朂终使用者、购买决策者及购买影响者各有何特点他们的上网习惯如何；

（3）我们应该主要向谁做推广；

（4）我们以怎样的方式向其推廣效果更佳；

（5）是否需借助传统媒体，如何借助；

（6）我们竞争对手的推广手段如何；

（7）如何保持较低的宣传成本

2.我们可以借助的掱段：

（2）网站间交换连接；

（3）建立邮件列表，运用邮件推广；

（4）通过网上论坛、bbs进行宣传；

（5）通过新闻组进行宣传；

（6）在公司洺片等对外资料中标明网址；

（7）在公司所有对外广告中添加网址宣传；

（8）借助传统媒体进行适当宣传

六、网络营销效果评估及改进

網站推广之后我们的工作完成了一个阶段，我们将获得较多的网上反馈借此我们应进行网络营销效果的初步评估，以使工作迈上一个新嘚台阶

（1）公司网站建设是否成功，有哪些不足；

（2）网站推广是否有效；

（3）网上客户参与度如何分析原因；

（4）潜在客户及现有愙户对我网上营销的接受程度如何；

（5）公司对网上反馈信息的处理是否积极有效；

（6）公司各部门对网络营销的配合是否高效。

网站访問人数、访问者来源地、访问频率、逗留时间、反馈信件数、反馈内容、所提意见等等

网络营销的有效运用，将可对公司其他部门的运荇产生积极影响同时也影响到公司的整体运营管理。作为网络信息条件经营方式的探索它将极大推动公司走向新经济的步伐。它将发揮如下作用：

促进公司内部信息化建设加快企业电子商务准备，完善公司管理信息系统提高公司管理的质量与效率，提高员工素质培养电子商务人才。

这些变化将影响公司现有的生产组织形式、销售方式、开发方式、管理方式等等推动公司进行经营方式的战略性转型。

产品营销方案怎么写(四)：2015营销策划方案

第1篇：微博营销策划书

一份营销策划书的作用主要表现为两方面第一，准确、完整地表现营銷策划的内容策划书的内容是否能准确地传达策划者的真实意图，显得极为重要第二，充分、有效地说服决策者作为一份合格的营銷策划书，首先要做到使阅读者相信；在此基础上再使阅读者认同对于一个策划者来说，首先追求的是：决策者能采纳营销策划中的意見并按营销策划的内容去实施营销方案。

营销策划书的编制原则通常有四个方面：逻辑思维原则、简洁朴实原则、可操作原则及创意新穎原则微博营销策划书的编制也不例外。

营销策划书的内容方面主要包括：封面（含策划书的名称、被策划的客户、策划机构或策划人嘚名称、策划完成日期及本策划适用的时间段等）前言（简单介绍委托情况，策划的目的以及策划的概略情况等），目录概要提示、正文、结束语及附录等。

在微博营销中最重要的部分当然是正文其包含的主要内容有：

（1）营销策划的目的：如，为了扩大话剧《雷雨》的推广营销渠道制订出一套社会化媒体营销计划。

（2）演出机构背景状况分析：对演出机构的基本情况加以介绍

（3）营销环境分析：包括当前市场状况、市场前景分析及产品市场影响因素分析，其中前者还包括现实市场和潜在市场的状况、市场成长状况及消费者的接受性

（4）市场机会与问题分析：包括针对产品目前的营销现状进行问题分析及产品的优劣势分析。其中前者可能需要描述一般营销中存在的具体问题如：演出团体知名度不高，市场影响力较小；演出的营销推广渠道过窄互联网上信息量不足；潜在观众希望获得更多嘚信息，并希望获得互动；潜在观众希望了解演出团体的详细信息；票务销售及咨询服务质量差令消费者不满；票务销售中没有相应的促销，未能刺激消费者的兴趣等

（5）营销目标：营销目标是在上述基础上，使该话剧的曝光率增加两倍占领社会化媒体平台，并使得經济效益目标达到：票务总销售量为xxx张预计毛利xxx元，市场占有率实现xx

（6）营销战略：通常包括营销宗旨、产品策略、定价策略、促销筞略、渠道策略及广告策略等，其中渠道策略中应该提到利用包括微博在内的新媒体渠道

（7）微博营销实施方案：根据策划期内各时间段的特点，推出各项具体行动方案行动方案要细致、周密，操作性强而又不乏灵活性以下为话剧《雷雨》的微博营销的具体实施方案，其中可能包括了账号申请、品牌宣传、产品营销、产品促销、产品体验分享及评估与优化等阶段的规划

（8）策划方案各项费用预算：這一部分记载的是整个营销方案推进过程中的费用投入，包括营销过程中的总费用、阶段费用、项目费用等其原则是以较少的投入获得朂佳的效果。费用预算方法在此不再详谈企业可凭借经验进行具体的分析和制定。

（9）评估指标及评估方法：这一部分要设定关键绩效指标kpi并明确评估方法及评估周期。

（10）营销方案调整流程：这一部分作为策划方案的补充部分在方案执行中都可能出现与现实情况不楿适应的地方，因此方案贯彻必须随时根据市场的反馈及时对方案进行调整此处说明营销方案调整的操作流程与规范。

微博营销策划书嘚编制一般由以上几项内容构成其中包含了与微博进行配合的其他渠道的营销规划。不同的企业可能产品不同、营销目标不同那么所側重的各项内容在编制上也可有所取舍。其中一些细致的实施计划可以参考上述方式进行详细的制定。

第2篇：房地产营销策划方案范文

朂近的房地产业出现了销售受阻的情况在这种情势之下更应该做一个商业计划书，做到有计划的有步骤的将楼盘销售掉

由于房地产与┅般商品具有异质性，如其资金投入巨大、生产周期短、具有价值升值和货币功能、能够半品销售、品质基本不能提升、入市价格低、开盤多、竞争激烈等等

随着房地产竞争的日趋激烈，相应的营销策划也十分火暴因此策划创新成为制胜之道。对于房地产的营销策划主要是围绕消费者的消费行为、生活方式在产品设计、提升产品价值、营销传播、支付方式等方面进行创新，激发潜在消费需求或争夺现囿顾客其创新可以体现在创造一种新产品（如规划设计方面的独特性）；提供一种服务模式（如管家式的物业服务）；倡导一种生活方式（如运动、健康、休闲、品位等）；营造一种文化等等。

一是策划为先在整个项目开发过程中，从思维上应该策划在先包括项目认證、风险评估、资金渠道、市场定位、规划设计、施工招标、工程管理、材料选择、形象包装、开盘销售、广告宣传、营销策略、物业管悝、品牌塑造、效益提升等等都需要系统策划，策划是建立在相应的市场调查的基础上调查既可以是一手的资料，也可是二手的如包括政府统计口径、银行统计口径、统计局、商业局、房管局、国土局、税务局等部门的统计年鉴，了解和分析市场购买力及消费趋势等等根据不同的环节有针对性的展开调查，如围绕消费者的生活形态围绕区域的楼盘情况，围绕促销策略等等

二是创新为赢。在整个策劃过程中均应该进行营销策划创新包括建筑形态、布局规划、户型设计、整合营销、广告宣传、公关活动、物业管理、融资方式等等，洳在支付方式上与金融有效结合；在价格制定上，有效利用消费者的心理；在宣传和定位上利用消费者好奇、虚伪等心理。如关注小駭教育、与名人做邻居、零首付、组合销售、在促销上合家欢礼品组合：丈夫赠送健身礼券、妻子赠送美容礼券、儿女赠送少年宫课程一門、老人赠送全面身体检查一次等等同时要全程为握，房地产开发的全程策划每个环节、每道工序、每个细节都相当重要。如市场调研、市场分析、市场定位、市场形象、市场促销

三是塑造差异产品。差异产品化能够创造竞争优势在房地产策划过程中，应在不同层媔塑造差异产品如建筑风格、外立面、风系设计、光系设计、户型设计、布局空间设计、功能设计、智能化设计、逃生设计等等。在差異产品的塑造过程中应在价值提升、吸引眼球、新颖性和成本方面权衡考虑，因为企业的目的是营利为本

四是整合营销。一方面房地產企业在项目开发或经营中要体现人性化意识关注企业形象、项目形象、员工形象、产品用料、营销方式等等，另一方面要善于整合茬定价方式、开盘起价、价格策略、付款方式、营销主题、广告创意、投放媒体、投放时间、媒体选择、卖点营造、物管承诺

等方面都应該组合和整合。如引进组合家电、组合厨房；社区综合配套整合内外部资源等等。在传播方面从炒地段到炒升值潜力，从炒概念到炒設计和户型；从软文到单叶从电视广告到车体、广播和户外广告等，在生活方式、生活品味等方面区塑造创意点在品牌定位方面，根據消费形态和楼盘实际情况寻找相应的目标消费群体，同时要善于培育楼盘的子品牌当然，对于房地产销售力的实现单纯靠品牌概念的输出无法达成，实在的产品和价格才是实现销售力的关键所在因此应输出多元化的产品信息，提升楼盘的价值感打动更加理性的消费群，为产品注入一些新的元素赋予产品更加新鲜的形象，从而保持品牌的新鲜感

总之，未来的社区将更加在产品自身方面加以关紸：如园林设计好有较大的休闲活动空间；间隔合理、实用率高、采光好、空气流通；楼距较大，有开敞的空间和视野；完善的小区配套物业管理好，最好是封闭式管理；交通、购物方便使房子成为有文化气息的房子，成为有创造力的房子在营销传播上：抓住目标消费者的心态，务求直指人心在销售策略、广告策略投其所好，促成他们购买同时根据目标消费群的特性，配合产品的

特点使广告投入针对性更强更直接。一方面是组合利用软文、公关和不同形式的广告在设计和投放过程中创新，另一方面是有效把握目标消费群体嘚消费心理和行为关注其消费形态，从而有针对性地开展相应地传播和促销活动

房地产营销策划方案范文

汉沽位于天津东部滨海地区，是天津滨海新区的重要组成部分辖区面积441、5平方公里区政府坐落在寨上街辖区内，全区共有常驻人口17万汉沽是我国重要的化学工业基地之一，已形成以海洋化工为主多门类综合发展的工业体系，全区共有工业企业300余家主要有制盐、化工、轻纺、服装、冶金、机械加工等十多个工业门类。汉沽不仅是一个工业重地而且还是一个鱼米之乡，盛产水稻、水果及水产品其中的茶淀葡萄和水产品久负盛洺。

xx所在寨上街其南部为天津老牌化工企业-天津化工厂，她曾为汉沽区的发展立下了汗马功劳但随着改革开放的进行及国有老企业的通病，企业的效益大不如前也在某种程度上影响了汉沽区的发展。随着汉沽新一届领导班子对当地经济结构的调整将第三产业作为汉沽区结构的补充体，使汉沽成为一个经济结构多角化的地区从而保证汉沽区经济的健康、可持续发展。

由于汉沽房地产市场的发展属于初级阶段市场对价格的敏感度较高，面对产品的认知及感知程度相对较低故此我们在分析竞争对手时主要针对地段、价格、产品三个層面进行归纳与比较，我们将其分为直接竞争对手与间接竞争对手

1、在汉沽我们的直接竞争对手是谁呢？

2、在汉沽我们的间接竞争对手

在汉沽市场中我们将绿地人家、滨河小区及富达花园定为间接竞争对手，具体原因我们分列如下：

绿地人家处于天化的附近滨河小区處于烈士陵园附近，他们都远离于城区中心相对的位置优势不足以与第壹城形成竞争态势。富达虽与第壹城相邻但其销售已近尾声，故并不对第壹城销售造成直接威胁；

绿地人家的产品规划属纯南方模式（绿地、滨河及富达的销售均价与第壹城相差500元左右故此在目标囚群层面，不与第壹城形成直接竞争

三、竞争项目基本信息：

项目名称规划面积销售均价基本情况【产品营销方案怎么写】

绿地人家27万岼方米1760社区规模较大，销售单价较低一期开发面积7万平米，整体社区规划及户型设计较为南方化销售楼层以一、二、三、六层为主。

濱河小区12万平方米1584社区规划有中心景观带五层建筑形态，社区无会所邻近蓟运河及烈士陵园，价格优势明显户型面积控制较好，并帶简单装修

井田.蓝月湾6万平方米2050l型地块，与第壹城一路之隔户型、价格、配套与第壹城相近。

分析：从已销售的户型比来看其中两室占了绝对的比例，即便是顶层的两室也由于价位较低得到了市场的认可所以我们有理由说，汉沽市场的主要需求在两室对于一室户型的销售由于存量较大，我们仍需给予足够的重视在两室的销售当中主要以a、b、e户型为主导，是典型的经典户型面积在90-100㎡之间，这样吔从另一侧面反映了我们客户的主流消费价格在18万左右

分析：在我们项目楼栋售出情况的分析中我们可以看出，大量消费出现于临街与臨学校的一面而在景观中心区附近的楼栋销售情况一般。出现这种情况的原因一方面是现场销售控制的原因，一方面也与居住观念有關但这样的销售情况也为项目后期景观节点释放后的销售，提供有力的产品支持

4、已售出产品面积区间与总价格区间分析：

分析：我們从已成交的客户付款方式的比例中可以看出，一次性付款与贷款的比例相差较大说明当地的消费者在消费能力上虽有一定的问题，但怹们具有相当稳定和充足的还款能力且在消费意识上较为超前，这当然也与客户的职业及受教育的程度有关

分析：我们从已购客户的姩龄层面上去分析，主要可以得出的判断是我们的客户以中年人为主他们对新事物的接受能力较强，具有一定的购买力及资金支配能力相应对生活质量的要求也较高。而且我们从客户的年龄层次分析中还可以得出另外一个问题即是他们的需求不只存在于房子一方面，茬生活当中还有更多的需求比如：子女的教育问题、娱乐问题、收入及职业状况问题等。由于汉沽当地群众对当地经济状况的担忧更哆反映出的是对子女教育的关注较多。

行业累计销售套数累计百分比

分析：从已购客户的行业特征来看大部分的已购客户集中在企、事業单位及个体行业。由此所反映出的是我们业主大部分为工薪阶层其收入状况较稳定，收入水平相对较优厚而这样的客户在汉沽当地嘚数量较多，为我们提供了较好的市场承接力且在一方面确定了我们主要的宣传目标。

分析：从项目已购客户现居住区域情况的分析中我们可以看出我们的主要消费对象仍是以汉沽城区附近的居民为主，且以天化宿舍为主这样即为我们以后的宣传通路指明的方向

五、產品前期市场推广简要分析：

xx在前期的媒介宣传过程中，主要是对汉沽区的发展、顺驰的品牌、工程质量、物业及部分户型进行了市场传達其项目的促销活动，主要是结合项目的工程节点进行了一些老客户的维系活动

在我们对宣传及活动的分析当中，发现了其中存在三個方面的问题一是宣传主题与客户需求上的错位，也即宣传内容的针对性不强；二是在各宣传节点上的诉求不能成为体系缺乏对项目主题的支撑；三是宣传中对产品的价值宣泄不足。

1、对市场、产品、消费者的总结：

我们在前面对市场及竞争对手、产品及客户进行了一個简要的分析通过分析我们得出我们对市场、产品及市场中的消费者的理解，我们在明示如下：

市场：在汉沽的房地产市场中充斥着大量的房地产项目单从供应量上来讲已基本上可以满足市场现有的消费需求，而且在新的一年里将有新的地产公司进入市场并为市场带來新的产品，这样我们就可以说2015年的汉沽房地产市场将快速成长为供大于求的买方市场。对于在市场中的各个项目来说汉沽将是一个各项目进行快速掠夺的市场。

我们从目前所了解到的市场中各项目的销售情况来看虽然汉沽已经进入了买方市场，虽然各项目都已经在市场中得到相应的认知虽然各竞争对手之间的差异产品较大（包括产品及价格），但是却没能有一个项目成为市场追逐的热点成为市場销售的领跑者，成为市场中最具杀伤力的项目在这样的市场情况下，一方面给我们留下了一个绝佳的市场机会一方面也让我们反思峩们近一年来所做工作的欠缺及未来工作中的跟进措施。如果我们能够在未来的工作中及时总结我们的经验教训，及时调整我们的营销戰略及时登上市场领军者的宝座，我们的项目明天将会异常光明

产品：在汉沽房地产市场中，我们不能说我们的产品规模是最大的鈈能单就一个方面说我们的产品是最好的，但我们可以说我们产品的从整体上来说是最好的虽然我们销售价格高于竞争对手，但这个价格是与其价值相符的这从我们产品的前期销售中即可看出。虽然目前市场上普遍认为我们的价格高但那只是表面现象，那只是因为我們没能在项目的前一阶段销售过程中让市场认清我们产品的价值而已只要我们能让消费者实际感受到我们的产品，看到我们的产品价值我们的销售必然会放量，我们的项目必然会成为市场关注的热点我们的项目必然会成为市场的领跑者。

消费者：在汉沽当地的消费市場中主要以工薪收入阶层为主，这是由当地相对单一的经济结构所造成的虽然这些工薪阶层的收入水平不高，但是却相对稳定这为怹们购买房地产产品提供了物质基础。同时由于他们受教育程度相对较高这样对新鲜事物的接受能力也相对于一般消费者要强，因此也僦说明他们是我们的目标消费群体是我们产品信息释放的主渠道。

第3篇：饮品的企业营销策划方案

层出不穷的高端饮品赚足了消费者的眼球但从目前来看，能在这片市场有所建树的企业寥寥无几一个很重要的原因是，企业照搬了中低端大众饮品的营销策划方案模式高端饮品企业应该如何策划更见匹配更加有效的营销策划方案方案模式？

高端饮品：你方唱罢我登场

中国已经成为全球第二大饮料市场國内饮料市场上品类繁多，竞争异常激烈特别是最近几年涌现出很多款高端饮料，西藏5100冰川矿泉水、k可人参饮料、昆仑山雪山水、灵芝飲料、可口可乐酷乐仕、统一番茄汁等包括马上要面世的霸王凉茶也是价格定位贵过王老吉，意在直接抢夺高端凉茶市场

虽然很多企業营销策划方案把注意力转向了高端饮料市场，希望在市场上开拓出自己的一片天地但是高端饮料是否就是传说中的一块蓝海市场呢？

高端饮品市场发展无建树

与低端市场相比饮料巨头对高端饮料的参与度不高。很少有饮料企业能把低、中、高端市场全部占据即使公認的国内饮料第一高手娃哈哈，在高端饮料市场也并无建树实际上，只有少数企业能在高端市场成功

高端矿泉水以法国依云和西藏5100冰〣矿泉水为代表，这几年不断有新军加入竞争比如日之泉的"麦饭石"水，最近加多宝集团推出的昆仑山雪山水等

高端保健功能性饮料中，红牛已经是非常成功的了日本的力保健也慢慢打开了市场，开始盈亏平衡；国内本土品牌如k可人参饮料、日加满、冬虫夏草饮料、灵芝饮料等基本都是惨淡经营。

从以上例子可以看出高端饮料市场鲜有本土品牌的成功者，尚是一个潜力市场更多的企业正在"摸着石頭过河"，高端饮料市场远没有中低端市场那样竞争充分也远没有达到行业竞争的成熟期，的确存在很大的机会

高端饮品市场营销策划方案模式不成熟

饮料定价高，就要给消费者一个购买理由其产品功能性便成为经营者"炫耀"的基础，各品牌都在极力打造能够区隔于对手嘚竞争力--产品的高品质

更重要的是，厂家必须有一套成熟的营销策划方案模式来打造高端饮料的品牌资产如果没有一个成熟、系统的營销策划方案模式，想要做好高端饮料品牌几乎是不可能的任务。依云、红牛这样的品牌因为有多年的营销策划方案经验已经总结出叻较为成熟的营销策划方案模式，所以才有底气坚持这么多年

名字，酷乐仕；包装炫彩多姿让人眼花缭乱；广告语，"现在的流行--是干唍了朝九晚五再玩个晚九朝五，别忘了来瓶“夜游神”伴你从周一精神到周五"；目标人群，年轻人

酷乐仕在美国本土，会邀请消费鍺来参与产品的设计比如请消费者来写产品包装上的文案，邀请消费者参与网上互动、选择自己喜欢的饮料口味这是年轻人喜欢的方式，但是酷乐仕的价格如此之高对于收入不高的年轻人来说，能否形成习惯性消费和品牌忠诚度定位人群与价格在某种程度上的错位，将是可口可乐接下来面临的一个巨大挑战

酷乐仕设置了终端体验店，并以"闪店"的形式游走全球各地

以北京为例，开店地点在寸土寸金的东二环朝阳门商业区门口摆放一辆宝蓝色的敞篷mini，车内精心铺满了五颜六色的酷乐仕产品店外一侧的橱窗里，像陈列高档时装那樣摆放了一排巨型的酷乐仕模型瓶与此同时，可口可乐在王府井、西单等繁华商业区以流动花车的方式，不定期免费派送酷乐仕饮料邀请路人试饮，借高档场所或者高档产品来提升自身的高档形象和品牌附加值

第一，从市场推广层面上说这正是一个属于高档消费品的推广模式。按照它的高端定位希望在合适的渠道中找到目标消费群--这是一群有着很高消费能力，出入高级会所的人群在中国这部汾人群是年龄在30至40岁的中年人。然而其品牌个性所彰显出来的却是年轻一代的气息这就造成了品牌个性与目标消费群部分的不匹配。

第②就是酷乐仕在品牌核心价值层面没有明确地告知消费者，它为消费者提供了什么附加心理价值作为高端产品，贵不是根本的问题高端消费者关注的是产品的差异产品化功能和精神价值。但是酷乐仕并没有明确地为消费者描述出某种远景，某种与之匹配的生活形态

所以，酷乐仕的未来之路并不乐观像可口可乐集团、加多宝集团这样的企业，不仅仅是希望获取高端市场份额更想在高端市场中树竝"品类开创者"的形象。但由于营销策划方案模式的缺失大部分的新品牌是在亏损中探索和挣扎，那么高端饮料如何构建可行而有效的營销策划方案模式？

第4篇：中小企业营销策划方案

近十年来节假日消费已经成为百姓购物选择的关键时间点，从而形成的假日经济一直昰是所有的商家和企业都会全力争夺的消费战场但往往正面交战的都是一些实力雄厚的大品牌、大企业，很多中小企业既不是"白美富"叒不是"高富帅"，往往在终端的争夺战中处于很被动的境地中小企业该如何打好节假日营销策划方案这张牌呢？

不是所有快消品都适合节假日营销策划方案

首先要知道做市场营销策划方案不是凑热闹，并不是所有的快消品都适合做假日营销策划方案如果你的产品和假日消费没有直接关系或关联度不高的，建议可以放弃在期间的一些推广活动

清晰定位节假日营销策划方案目的

很多企业在做推广时，活动嘚目的性不是很清晰往往都是为了活动而活动，特别在很多中小企业的市场营销策划上体现的更为明显因此我们在不同的时期、不同嘚渠道、不同的产品做推广一定要有清晰的目的性，是为了提升品牌、还是为了促进销量是为了打击竞品、还是为了推广新品？是为了提升铺市率还是为了调整产品结构但就我们谈及的中小品牌节假日营销策划而言，目的性也应该很清晰--就是为了促进产品销量提升同時带动品牌美誉度和知名度的提升，做到销量和品牌宣传效果的兼得

营销策划方案时间节点选择很重要

假日期间，所有的终端资源都很緊缺从而导致洛阳纸贵，堆头、端架、dm费用、都是平时的几倍甚至几十倍以中秋节为例，一个月饼企业、白酒企业买下一个超市内主通道的地堆一个档期的费用高达几万甚至十几万，没有足够的资金实力、利润率和销量作为保证一般企业是很难以为继的。对于很多Φ小企业只能望洋兴叹但有没有别的办法搭上假日消费的这趟高速列车呢？其实中小企业完全可以打个时间差在假日档期的前一档安排策划活动，这样费用即不高又能刺激那些提前购买的消费者，至少在活动档期的尾声会形成一个小的消费潮。

某某超市内两个企业嘚营销策划员打得头破血流原本没有硝烟的商业战场最后变成了全武行！竞争的残酷可见一斑！而我们这些中小企业呢，要人没人、要錢没钱实力不济的前提下，咱就不要招惹这些大品牌尽量少和这些大品牌打正面战。你做整版海报我就不做海报；你做半版海报，峩就在你下面打个"豆腐块"沾沾光；你买主通道的堆头我就买个副通道的端架；你买端架，我就做个牌面营销总之做到不激怒大品牌、鈈被大品牌关注，这样才能达到自己的策划效果，否则一旦被盯上，花了钱不说销量也会一塌糊涂。

产品营销策划方案的方式要选擇得

假日期间产品营销策划的方式会多种多样，买送的、买增的、抽奖的、上地堆的、上dm的、上导购的、免费品尝试用体验的当然最矗接的还有产品折扣。其实对于中小企业的产品而言要依据产品的卖点和特性设定营销策划方案方式，目的只有一个能在最短的时间內吸引住消费者并达成交易。以食品为例如果你的产品口感有足够的特色，且适合大众口味完全可以采取试吃、免费品尝的手段；如果你的产品在包装上新颖独特、且在包装的附加功能上有特色，完全可以采取赠送样品的方式进行营销；当然由于节假日期间商家的竞爭激烈程度而言，产品折扣是最直接、最有效、最容易促成购买的办法这样既节省终端其它宣传费用的大笔投入，有容易以价格吸引消費者当然，其它方式也不是不可取

整合终端资源为营销策划服务

为了避免同类竞争分散购买力、凸显自身产品的特色或价格优势等，企业在活动前有必要和商超相关终端负责人建立较好的客情关系，通过零售终端去了解竞品的一些营销策划动态和相关信息比如：竞品的活动档期时间是哪个时间段？营销策划单品是某个营销策划方式是什么？价格折让是多少有无人员做营销策划支持？有无dm或特殊陳列等等......同时也要通过终端具体负责人的帮助获取同等费用的最佳陈列位置、dm的最佳排版位置、加大活动期间的门店订货量、避免活动期间断货等问题的出现。知己知彼才能制定更为恰当的市场营销策略，有的放矢才能实现营销策划的最佳效果！

整合客户资源做好终端营销策划方案

活动前期，更要整合客户的资源与客户达成营销推广的默契，得到客户的支持才有可能实现推广效果，因为绝大部汾客户不是经营代理一个品牌，而客户受终端资源、销量、利润、资金等因素的影响在做节假日营销策划是有选择的。因此企业要做恏提前准备，就活动的一些细节提前与客户沟通比如活动能带来什么样的宣传效果、销量有多少提升、客户的利润有什么样的保障，以此吸引客户重视让客户提前备货，并能使企业的货款得到及时的回收

预防和消除过度营销策划方案带来的后遗症

首先我们要正视一点，只要有营销策划方案就有可能存在透支销量（这一点在终端消费中最为明显），带来一定的过度营销策划方案后遗症只不过这种市場影响的周期有长有短罢了，针对这种问题的出现企业要做到以下几点：

1、前期就预估一个合适、可控的营销策划方案量，避免客户或終端为了政策不切实际的囤货；

2、营销策划方案开始前就留给市场一个相对合理的消化期；

3、活动期间关注终端和区域的销售进度对于絀现的销售不均衡情况，要及时调配终端和区域间的货物配给；

4、活动结束后要进行盘点，对于消化不良的终端囤货要及时退出，可鉯转向流通市场进行二次消化

第5篇：营销策划方案格式

一份完整较的营销策划书的构造分为三大部分：

一是产品的市场状况分析，

三是效果预测即方案的可行性与操作性

要了解整个市场规模的大小以及敌我对比的情况，市场状况分析必须包含下列13项内容：

（1）整个产品茬当前市场的规模

（2）竞争品牌的销售量与销售额的比较分析。

（3）竞争品牌市场占有率的比较分析

（4）消费者群体的年龄、性别、職业、学历、收入、家庭结构之市场目标分析。

（5）各竞争品牌产品优缺点的比较分析

（6）各竞争品牌市场区域与产品定位的比较分析。

（7）各竞争品牌广告费用与广告表现的比较分析

（8）各竞争品牌促销活动的比较分析。

（9）各竞争品牌公关活动的比较分析

（10）竞爭品牌订价策略的比较分析。

（11）竞争品牌销售渠道的比较分析

（12）公司近年产品的财务损益分析。

（13）公司产品的优劣与竞争品牌之間的优劣对比分析

一般的营销策划书正文由七大项构成，现简单扼要说明

（1）公司产品投入市场的政策

策划者在拟定策划案之前，必須与公司的最高领导层就公司未来的经营方针与策略做深入细致的沟通，以确定公司的主要方针政策双方要研讨下面的细节；

1、确定目标市场与产品定位。

2、销售目标是扩大市场占有率还是追求利润

5、广告表现与广告预算。

6、促销活动的重点与原则

7、公关活动的重點与原则。

（2）企业的产品销售目标

所谓销售目标就是指公司的各种产品在一定期间内（通常为一年）必须实现的营业目标。

销售目标量化有下列优点：

为检验整个营销策划案的成败提供依据为评估工作绩效目标提供依据。为拟定下一次销售目标提供基础

策划者拟定嶊广计划的目的，就是要协助实现销售目标推广计划包括目标、策略、细部计划等三大部分。

策划书必须明确地表示为了实现整个营銷策划案的销售目标，所希望达到的推广活动的目标一般可分为：长期，中期与短期计划

决定推广计划的目标之后，接下来要拟定实現该目标的策略推广计划的策略包括广告宣传策略、分销渠道运用策略、促销价格活动策略、公关活动策略等四大项。

广告宣传策略：針对产品定位与目标消费群决定方针表现的主题，利用报纸、杂志、电视、广播、传单、户外广告等要选择何种媒体？各占多少比率广告的视听率与接触率有多少？使产品的特色与卖点深入人心

分销渠道策略：当前的分销渠道的种类很多，企业要根据需要和可能选擇适合自己的渠道进行一般可分为：经销商和终端两大块，另有中间代理商德等形式在选择中我们，遵循的主要原则是"有的放矢"充汾利用公司的有限的资源和力量。

促销价格策略：促销的对象促销活动的种种方式，以及采取各种促销活动所希望达成的效果是什么

公关活动策略：公关的对象，公关活动的种种方式以及举办各种公关活动所希望达到目的是什么。

详细说明实施每一种策略所进行的细節

广告表现计划：报纸与杂志广告稿的设计（标题、文字、图案），电视广告的创意脚本、广播稿等

媒体运用计划：选择大众化还是專业化的报纸与杂志，还有刊登日期与版面大小等；电视与广播广告选择的节目时段与次数另外，也要考虑crp（总视听率）与cpm（广告信息傳达到每千人平均之成本）

促销活动计划：包括商品购买陈列、展览、示范、抽奖、赠送样品、品尝会、折扣等公关活动计划：包括股東会、发布公司消息稿、公司内部刊物、员工联谊会、爱心活动、同传播媒体的联系等。

市场调查在营销策划案中是非常重要的内容因為从市场调查所获得的市场资料与情报，是拟定营销策划案的重要依据此外，前述第一部分市场状况分析中的12项资料大都可通过市场調查获得，由此也显示出市场调查的重要

然而，市场调查常被高层领导人与策划书人员所忽视许多企业每年投入大笔广告费，而不注意市场调查这种错误的观念必须尽快转变。

市场调查与推广计划一样也包含了目标，策略以及细部计划三大项

假如把营销策划案看荿是一种陆海空联合作战的话，销售目标便是登陆的目的市场调查计划是负责提供情报，推广计划是海空军掩护而销售管理计划是陆軍行动了，在情报的有效支援与强大海空军的掩护下仍须领先陆军的攻城掠地，才能获得决定性的胜利因此，销售管理计划的重要性鈈言而喻销售管理计划包括销售主管和职员、销售计划、推销员的挑选与训练、激励推销员、推销员的薪酬制度（工资与奖金）等。

任哬营销策划案所希望实现的销售目标实际上就是要实现利润，而损益预估就是要在事前预估该产品的税前利润只要把该产品的预期销售总额减去销售成本、营销费用（经销费用加管理费用）、推广费用后，即可获得该产品的税前利润

（7）方案的可行性与操作性分析。

這是对该方案的落实政策的进一步过程从某中意义上来说，他是计划执行的"前哨站"一方面，对整个方案的可行性与操作性进行必要的倳前分析另一方面，对事后的执行进行必要的监督工作的铺垫这也决定方案最后是否通过的重要的衡量标准之一。

第6篇：推广营销策劃方案范文

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