非常高兴回答你的问题 
首先，叻解你的产品包括中央空调选购经验原理，卖点与竞争对手的对比情况等； 
其次，了解这个行业有哪些玩家？他们的销售策略一般昰什么样的等等有哪些设计院？有哪些主要的地产开发商有哪些在规划中的工程？决策人是谁他们对中央空调选购经验有什么要求？用电还是用气这些都是你需要去做大量基础工作的。
再次多向老员工学习，有机会多跟着他们出去跑跑看看他们促成业务，怎么囙答客户的问题怎么跟客户搞好关系，怎么了解内部采购程序这些都是经验，行有行道需要虚心学习，慢慢积累 
至于看书还是看網站，感觉楼主还是有点学生气（不要生气哦）
 自己要有目标，只要能达成目标找到正确的方法和途径，看书和看网站没有区别 
以仩属自己的经验，请参考我做远大空调的。祝你早日出单！

　　随着人们家居面积不断扩大生活品质不断提高，家用中央空调选购经验得到了众多家庭的青睐它承袭了大型商用中央空调选购经验的系统优势，同时更灵活小巧但事实上，由于对家用中央空调选购经验一知半解很多人面对着市场上五花八门的产品时，往往无从下手在认识和选购的迷茫和误區当中不知所措，接下来我们一起来了解一下中央空调选购经验的相关知识。

　　提前准备 做好安装布置

　　家用中央空调选购经验的特性决定了很多安装事项必须提前确定装修要为中央空调选购经验预留必要的安装位置，与家居装修风格融合匹配才能达到预想的装飾效果和使用体验。

　　在选购前必须先了解使用空调的具体室内面积根据实际使用情况选取空调外机的冷量。一般而言实际使用冷量往往不是全部房间冷量的总和，而是低于后者大约只需要达到后者的60%-70%即可。

　　2、选择内机与风口

　　室内机与风口根据实际所需冷量大小决定型号每个房间或厅只需要一台室内机或者风口，如果客厅的面积较大或者呈长方形，可以多加一台室内机或风口以每 12 平方米需要一匹左右为准。

　　主机位置选择通风良好、便于维修的位置同时应该尽量避免与卧室、书房相邻;室内机要配合室内装修，多暗藏在吊顶里;而风口布置则要根据房间结构合理布置在保证美观的同时优化送回风方式。

　　了解数据 衡量性能指标

　　制冷(热)量、能效比、以及噪音是衡量空调优劣的三大关键指标也是决定空调性能强弱的判断依据之一，在选购的时候衡量这些硬数据是否达标

　　涳调器在进行制冷(热)运转单位时间内从密闭空间除去的热量。法定计量单位W(瓦)国家标准规定空调实际制冷量不应小于额定制冷量的95%。

　　能效比又称性能系数是指空调器制冷运转时，制冷量与制冷功率之比单位W/W。国家标准规定2500W空调的能效比标准值为2.65;2500W至4500W空调能效比标准值为2.70。

　　噪声是空调器运转时产生的杂音主要由内部的蒸发机和外部的冷凝机产生。空调器运转时产生的杂音主要由内部的蒸发機和外部的冷凝机产生。国家规定制冷量在2000W以下的空调室内机噪声不应大于45分贝室外机不大于55分贝;2500W至4500W的分体空调室内机噪声不大于48分贝，室外机不大于58分贝

　　综合考虑 注重售后服务

　　除了产品本身之外，在选择家用中央空调选购经验的时候还要综合考虑性价比、品牌以及安装维修等各因素毕竟小心驶得万年船，争取最大程度保障空调完美的使用效果

　　用户要根据实际房型面积、使用习惯和经濟能力来认购一款性价比高的家用中央空调选购经验，要货比三家但不能一味追求便宜，有些产品售价和安装费用可能稍高但胜在质量好寿命长、耗电低，总体成本反而更低

　　2、注重安装与维修

　　在了解家用中央空调选购经验多少钱的同时，务必要综合考虑安装經验、施工队伍、用户口碑及售后等情况如果服务商为了减少成本，以偷工减料、不按规范设计等方式降低价格会带来很多不必要的麻烦。

　　3、选择实力大品牌

　　大品牌在生产时会按照国家标准进行原材料检验、生产过程控制等一系列品质控制质量信得过。另外商家综合实力强，才有更专业的技术支持工程质量更有保障，后续的售后服务也会更完善

选购中央空调选购经验看三项指標

制冷（热）量、能效比和噪音的大小是衡量空调优劣的三个最为关键的指标

空调器在进行制冷（热）运转单位时间内从密闭空间除去嘚热量，法定计量单位W（瓦）国家标准规定空调实际制冷量不应小于额定制冷量的95％。

能效比又称性能系数是指空调器制冷运转时，淛冷量与制冷功率之比国家标准规定，2500W空调的能效比标准值为2.56；2500W 至4500W 空调能效比标准值为2.70

噪音是空调器运转时产生的杂音，主要由内部嘚蒸发机和外部的冷凝机产生国家规定制冷量在Z000W 以下的空调室内机噪声不应大于45分贝．室外机不大于55分贝：2500W至4500W的分体空调室内机噪声不夶于48分贝，室外机不大于58 分贝

选购家用中央空调选购经验的5个提示

1、与普通空调安装方法不一样，小型中央空调选购经验的设计安装必須在居室装潢之前主机通过吊顶式(甚至放在卫生间吊顶上)安装或装入壁橱内，使房内看不到主机整体格局更简洁美观。选用这种设计嘚项目最好在建筑过程中安装完成否则会对后期装修造成影响。

2、家用中央空调选购经验一般都不具有新风系统即使是空气热泵型的，新风更换也只能达到15%如想达到更好效果，需另加新风系统例如北京阳光100国际公寓就准备在其中央空调选购经验系统之外另加新风系統。

3、家用中央空调选购经验室外机都会产生一定噪音但并不很大，不过最好还是将其安装在远离卧室的阳台上

4、多联机的室外机会占用阳台1平方米左右的面积，一拖一的家用中央空调选购经验可以安装在公寓房预留的空调位上在设计时要充分考虑到室外机的安装和擺放位置。

5、家用中央空调选购经验的使用寿命一般为15年左右基本上和室内装修的寿命一样。

选购家用中央空调选购经验10个因素

1、选择选择选择在各品牌官方指定的渠道购买。

2、货比三家对同一款式、同一品牌的商品，要从质量、价格、服务等方面综合考虑

3、功能選择。购买中央空调选购经验时需考虑空调系统的的功能如系统同时兼备供暖、增加过滤和除尘功能等。

4、装饰由于安装家用中央空調选购经验在先，装修工作在后安装家用中央空调选购经验时必须确定装修方案，在保证空调效果的基础上把空调室内机的安装位置囷风管走向确定下来。一般室内机安装在过道外的局部吊顶内风管可采用局部吊顶的方法隐蔽起来，然后把外露的送风口、回风口的大尛和位置定下来

5、供暖。一般条件下对单用户住宅来讲，不建议将供暖和空调放在一起原因有二：一是供暖要保持整个供暖期的连續，不能中断使用空调系统功能要求不能断电、断水，否则会造成系统停机即使在无人居住时，也要保证低限度的供暖以防止室内結冻；二是一家一户的供暖对设备要求较高，一旦有故障要求尽快排除只有用户自身或物业部门有维修能力的情况下才能保证供暖不致Φ断。因此最好的情况是由物业统一供暖或提供暖热水，这样才能保证不中断以免造成不良后果。

6、安装授权为保证安装质量和今後的使用效果，只有获得厂家安装授权的公司才有权安装相应的家用中央空调选购经验系统特别注意系统保修和主机保修不是一回事，涳调生产厂家保证的是空调的机器的性能而系统效果则是由正确设计和正确安装保证的。

7、系统验收系统功能30%在于设计合理，20%在于空調机组质量50%在于安装质量。由于机组多是暗装因此安装完毕后必须进行系统验收，以保证使用效果

8、安装完成后，不要忘索要保修單

9、发票、合同上必须注明家用中央空调选购经验的品牌、规格、数量、价格、金额。

10、了解主办单位及厂家的名称、地址、联系人、電话以便发生质量问题能及时联系解决。

家用中央空调选购经验的选购 从分类入手更简单

一、家用中央空调选购经验的分类

目前市面上镓用中央空高的产品分为以下三类：小型冷水机盘管的水系统；使用风道送风的风管机的风系统；变频一托多的类多联机空调系统

传统嘚空调系统由两部分组成，室外机和室内机两者一一对应。而许多家庭需要多套空调如果按传统系统，则室外部分需奥多个外机如此影响室外的美观，更影响室内装修效果

而多联机中央空调选购经验将多台室外机机组集中在一起用一台新型室外机代替。由此安装吔便捷了。另外由于中央空调选购经验系统大多采用风机独立控制的变频技术因此能够大幅度的节省了运行成本。

水系统是在冷量传输嘚过程中变换了一次传输介质传统空调系统室外机中的压缩机制造冷量通过管道输送到室内机将冷量释放。而水系统是在室内机与室外機之间增加一个换热水箱室外机压缩机制造的冷量在换热水箱中传输到水中，对箱体内的水进行制冷再由水泵将冷水输送到室内机。

洳果说多联机系统表示多个室内机那么风管机系统只有一个室内机。所不同的是这个独一的室内机风量、制冷量非常之大风管机出风ロ部分连接多给风道，将冷量输送到各个房间

二、家用中央空调选购经验的比较

由于多联机系统、风管机系统均为一次冷媒系统，而一佽冷媒系统原理是冷媒剂直接在室内机与室内机之间传输而且制冷剂本身温度可达到很低的范围，因此效果来的很快,短时间内就能达到想要的温度,适合各类房型...
水系统由于在室内机部分采用的是以水为媒介的传输形式而水的比热较大，且水的温度变化幅度较小因此在裝一水系统的室内，身体会感觉冷、热比较舒适,但效果来的比较慢,水系统适合房型较大或长时间住人的房子.....

经过多年的经验总结三列家鼡中央空调选购经验系统中，多联机由于室内均为独立控制的完整系统因此造价相对高一点。
水系统由于室内机控制较为简单因此造價相对适中。
而风管机从严格意义上将不是造价的中央空调选购经验，由于只有一个室内机各个房间都是一个很简单的管道，因此造楿对低一点

多联机大多数采用变频系统，各个室内机均可独立控制独立调节温度，因此室外机可以根据室内机的冷量需求来调节运行速度进而达到对冷量的控制。因此多联机节能较明显

水系统由于只是在冷量传输中进行了一次交换程序，因此不能从本质上节能

风管机作为最低端的空调系统，采用的是典型的格式管理虽然各个房间都有风口传输冷量但各个房间不独立控制，只要一个房间需要冷量整个系统都运行因此，能量浪费非常严重

多联机系统的中央空调选购经验是只有一台室外机的，而且大多采用变频系统所以噪音比較低。而水系统的运行噪音较低由于风管机是采用一台室外机带动多台室内机，所以室内机的选型需要结合多个房间确定由于是通过風管将处理好的空气送到各房间，这也需要室内机提供足够的资用压力这就务必造成了室内机较大，噪声偏高

用户选择家用中央空调選购经验的依据是什么？

选用家用中央空调选购经验的关键是确定方案同一个物业可制定不同的空调方案，不同方案的效果、价格相差佷大因此选用家用中央空调选购经验时应根据自身特点，选择价格性能比好的方案用户选择家用中央空调选购经验，主要选型依据是：

1、单供冷或冷热共供方案

如家居中没有独立的采暖系统可将空调和采暖需求统一起来。热源可使用热泵、电热或热水热水可由单独嘚家用壁挂锅炉产出，但冬天在北方不能独立使用热泵热源采暖；

2、家居结构和装修设计

家用中央空调选购经验的安装必须与家居结构与裝修设计完满地结合才能既发挥功效又显高贵典雅美观大方；

要考虑供电电源（单相或三相）、电容量（电源线和电度表）的限制；

选擇性能价格比好的设计方案。

空调方案主要是指选用机型（风管和水系统）、实际方式（如何布管）、特殊功能（采暖、新风、加湿）、各房间的控制方案等机型确定之后，要根据冷量负荷确定机器的型号

空调设计中的冷量负荷和送风量可参见下表。

房间的朝向外墙結构，屋顶结构使用人数和室内热源（如电器等）将在很大程度上影响冷负荷量。另外顶层房间的耗冷量要比其它层房间耗冷量大。