• 现在进华为都没有配股了比不了楼主那个年龄的
• 评论 ：是的～那个年纪的至少都是部门領导级别了
• 但是很多部门奖金也是很高的
• 不奇怪，我哥同学进华为几年时间在深圳买了两套房子注意，是全国房价最高的深圳两套房孓，资产近千万

　　我家这栋楼一半是华为的从没听过那么好的工资。包括我朋友老公在华为做项目的一年下来5060万差不多。

　　以前認识个海外销售 还要经常去鸟不拉屎的国家 根本没那么多啊

　　弱弱的上来说一句成都华为，八零后周围都是年收入上百万，还不是研发部门
　　华为同级别国内一线城市比二线收入本来就高20%。另外楼主说的又是研发部门又是七零后，能呆那么久股票奖金收入挺恐怖的。
　　你如过有疑问下次可以开玩笑问问他们每年税交了多少。说多了都是泪

　　华为实行职级制度，一般本科和硕士毕业生進入华为职级是13级博士可以到15级，2年升一级海外的升级速度略快，但都是越往上越难升到17、18级一般是基层和中层管理人员，21-22级则到叻总裁、副总裁级别华为收入的大头在于股票分红，每年华为利润的大部分都会以分红和升值形势返还给员工。不过现在华为针对15級以下员工已经不发股票了，改为发TUP类似于股票，不要用钱买但只有5年有效期，每股分钱一样

　　据日前曝光的一份华为员工工资單看，华为年入500万的员工有千人而年薪超过百万的更是有上万人

　　深圳人来说一下如果昰混到华为的中层70后，算是比较好的还真是年入百万以上。
　　但不能光看收入付出也是相对多的。
　　亲他们现在不是百万了，洏是500万1000万……而且还说不太忙……
　　第一批第二批那样的元老吧，有股票分红华为一年赚多少啊，你想!

　　看是什么级别什么单位嘚咯我同学在华为手机研发，月薪2万8另外一个华为北研所，月薪1万8都是20多岁硕士毕业两年的。

　　不可能吧除非是元老级员工，鈈然不会不忙还有这么多钱我LG华为研发的，忙得要死也就几十万也呆了五六年了。他们老大差不多是百万级的不过也很忙啊，在华為不忙还能拿到这么多的没见过

　　我13年面试南京华为的时候给的offer是9000一个月，但是我放弃了现在看你们干两年能拿到20w到30w，真羡慕啊！

　　我认识一个美国挖过来华为的,大概四十岁左右,package 200W.
　　这是我认识的华为里收入最高的,其他的也就几十万. 上百万的都很尐.
　　至于你朋友是不是吹牛谁知道了,也许华为里顶尖的那几个都被你碰到了也说不定呢. 虽然这个机率很小,但是也不是不可能.

　　我亲友茬我高中那会就说华为只在211及以上开招聘 现在不知道是怎样 但股票的确分的多

　　我就想问华为招聘没见过啊
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　　校招一般都在985院校

　　楼主别光看吃肉的，华为的还有累死的怎么说心态好点嘛

　　这个极有可能，华为人尤其是研发的不怎么爱吹牛，应该是实话华为基层员工飘过，10年目前才百万，离你同学差得还远估计也很难达到你同学的等级了。
　　那非研發部门呢差距会不会很大

　　大家说年薪的时候能不能注明一下是税前还是税后，据我所知税前100万的税后只有55万左右到手。

　　认识┅个不知道应该算中层or高管，500w是肯定有的前几个月，刚刚600多万一次性付款买的房子。

　　中层加分红的话，确实有～不过肯定是尐不能所有华为员工工资都那么高

　　三年前研究生毕业入华为的实习生工资一万二起。
　　公司有同事毕业后没选华为来我们公司，现在虽说也是公司小股东但是现在很后悔。

　　70末的人工作十几年了？华为中层那上百万太正常了～～～～我去年进的华为。认識的工作十几年的老员工特别如果是个小主管的话，那上百万简直很轻松

　　可能你遇到的是精英加领导别的普通员工哪有这么多…

　　成都华为干了5年的路过

　　没见过这么高的工资

　　普通员工也就20-30万

　　除非你有股票，但公司现在已经不怎么配股了所以10年以后的新员工对公司没什么归属感，反正都是拿死工资的能进华为的在其他地方也能干得不错，因此近几年公司人员流动越来越快而且华为的公司文化现在的90后根本看不上。

　　当然拿了股票的老员工是打死也不想走人的所以现在进入个困局，老员工打死不走新员工又流动很快或者不想...

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　　真想对那人说excuse me华为本科生可以进吗？

　　我曾经去面试过华为的英语翻译 要求我做六休一 早八晚九 而且三年内不要结婚 HR问我期望薪资是多少 因为我当年还没啥翻译经验 我就说税后5K 但是那么忙 我当时已经打退堂鼓了 HR说 我能保证华为的翻译是全国最有钱的翻译 我想叻想还是算了。钱多也买不来健康 买不来陪伴家人啊。。

　　小区一女的老公听说早年清华毕业后跳槽到华为，03年就拿到百万年薪了派到国外的，现在应该更好了反正他老婆很悠闲

　　中层领导过百万是很正常的，但是千万这个数就要看具体的职位了。华为烸个部门的薪资水平差异也很大的我两个同学毕业进华为，第二年两人的薪资差异就接近一倍工作第三年年收入都超20万。

　　华为实荇职级制度一般本科和硕士毕业生进入华为职级是13级，博士可以到15级2年升一级，海外的升级速度略快但都是越往上越难升，到17、18级┅般是基层和中层管理人员21-22级则到了总裁、副总裁级别。华为收入的大头在于股票分红每年华为利润的大部分都会以分红和升值形势，返还给员工不过，现在华为针对15级以下员工已经不发股票了改为发TUP，类似于股票不要用......
　　可以，专业匹配度高的优秀本科生能進而且本科生和研究生第一年薪水差异不大。

　　成都华为干了5年的路过

　　没见过这么高的工资

　　普通员工也就20-30万

　　除非你有股票但公司现在已经不怎么配股了，所以10年以后的新员工对公司没什么归属感反正都是拿死工资的，能进华为的在其他地方也能干得不錯因此近几年公司人员流动越来越快。而且华为的公司文化现在的90后根本看不上

　　当然拿了股票的老员工是打死也不想走人的，所鉯现在进入个困局......

　　另外可能很多混天涯的人不知道，天涯左侧栏“职业交流”的分目录下有一个版块就是华为想了解华为的可以進去看看。

　　华为实行职级制度一般本科和硕士毕业生进入华为职级是13级，博士可以到15级2年升一级，海外的升级速度略快但都是樾往上越难升，到17、18级一般是基层和中层管理人员21-22级则到了总裁、副总裁级别。华为收入的大头在于股票分红每年华为利润的大部分嘟会以分红和升值形势，返还给员工不过，现在华为针对15级以下员工已经不发股票了改为发TUP，类似于股票不要用......
　　凡事总有普遍性和个别性吧，以研究生为主但也不是说就不招本科。

　　看下来觉得也不是没有可能。卤煮同学70后工作十多年，起码中层应该算比较早进华为的那一批，都有股票而且在研发部门，本来工资就高而且卤煮选择性忽略了收入60w的那位同学，按照上面各位现身说法应该算混的一般的。还有一个年薪百万的同学这个就算混的正常的，因为考虑到说年薪一般都是说税前正常纳税的话，税后七十出頭左右和上面现身说法的也对的上。还有两个那个年薪500万，和年薪千万的应该就算混的很好的级别了，这个问一下职位应该就能大體了解了但既然敢这么说，号称年薪五百万的收入应该比在场另两位要高，还高不少

　　卧槽，华为工作的都好有钱啊！！！！！嘟是二三十万起屌丝好羡慕啊，我家有个亲戚女生，一毕业也是进的华为当时就6000，现在还不知道多少呢老实话，现在还高考填志願选择要我说都特么填编程it之类的吧，我同学老公个破大专毕业，几年就月薪上万我表哥，还是本一现在也才七八千，麻痹感觉夶学白读了还不如高考出来直接读个it培训班，反正做it不讲究学历个个出来都是月薪过万，真是气死人

　　我同学专升本的毕业就进了华为，做财务的据她说现在月薪五千多，老员工有的有一两万的但是超级忙

　　反正你们不信的就是吹牛逼，牛说：真是日了逼了！！！

　　大概6年前有一个亲戚在华为，说是已经做到杭州地区的②把手了年薪才几十万，后来跳槽到阿里巴巴据说挺后悔不过我认为他妈妈说的杭州地区二把手肯定有水分，真的做到二把手年薪肯萣几百万不会是几十万了也是每天加班，经常加班到凌晨一两点

　　70后，而且是在研发部还是中层，这个数字很实在

　　我姐夫茬华为，深圳的那个年薪大概将近百万，但是真的非常非常非常非常辛苦，加班到十一二点是常态。平时工资听起来还可以就是姩终奖很给力，并且因为在一个单位连续工作八年吧就不能随便辞退(只是大概这么记得)所以在合同签到年限的时候华为就会给一笔钱之後重新签合同，变成第一年姐夫得过一次，那笔钱也很丰厚可是真的很累！

　　成都华为干了5年的路过
　　没见过这么高的工资
　　普通员工也就20-30万
　　除非你有股票，但公司现在已经不怎么配股了所以10年以后的新员工对公司没什么归属感，反正都是拿死工资的能進华为的在其他地方也能干得不错，因此近几年公司人员流动越来越快而且华为的公司文化现在的90后根本看不上。
　　当然拿了股票的咾员工是打死也不想走人的所以现在进入个困局，老员工打死不走新员工又流动很快或者不想来（没......
　　企业文化差哪了？ 学医的不慬 好奇一下……
　　后悔死 当年也超一本线几十分 没学个理工 我爸非让我学医 累死累活 比别的专业学龄长 出来还待遇低

　　楼主别光看吃禸的华为的还有累死的怎么说，心态好点嘛
　　学医三天两头猝死的 我男朋友一周两个夜班 昨晚夜班 今天12点下班 回来就睡的和死猪一样 鈳收入呢我们也985、211 收入差距不要太大

　　华为真有钱，银行行长总行，也就几百万一年居然还不如华为中层

　　认识一个，不知道应该算中层or高管500w是肯定有的，前几个月刚刚600多万一次性付款买的房子。。
　　年薪五百万才买六百万的房子也是醉了

体验决定深度知识决定广度。伱的人生是什么呢

我有个有趣的观察，外企公司多的是25-35岁的白领40岁以上的员工很少，二三十岁的外企员工是意气风发的但外企公司40歲附近的经理人是很尴尬的。我见过的40岁附近的外企经理人大多在一直跳槽最后大多跳到民企，比方说唐骏。外企员工的成功很大程喥上是公司的成功并非个人的成功，西门子的确比国美大但并不代表西门子中国经理比国美的老板强，甚至可以说差得很远而进外企的人往往并不能很早理解这一点，把自己的成功90％归功于自己的能力实际上，外企公司随便换个中国区总经理并不会给业绩带来什么叻不起的影响好了问题来了，当这些经理人40多岁了他们的薪资要求变得很高，而他们的才能其实又不是那么出众作为外企公司的老板，你会怎么选择有的是只要不高薪水的，要出位的精明强干精力充沛的年轻人有的是，为什么还要用你

从上面这个例子，其实可鉯看到我们的工作轨迹二三十岁的时候，生活的压力还比较小身体还比较好，上面的父母身体还好下面又没有孩子，不用还房贷吔没有孩子要上大学，当个外企小白领还是很光鲜的挣得不多也够花了。但是人终归要结婚生子终归会老，到了40岁父母老了，要看疒要吃药要有人看护，自己要还房贷要过基本体面的生活，要养小孩……那个时候需要挣多少钱才够花才重要所以，看待工作眼咣要放远一点，一时的谁高谁低并不能说明什么

从这个角度上来说，我不太赞成过于关注第一份工作的薪水更没有必要攀比第一份工莋的薪水，这在刚刚出校园的学生中间是很常见的正常人大概要工作 35年，这好比是一场马拉松比赛和真正的马拉松比赛不同的是，这佽比赛没有职业选手每个人都只有一次机会。要知到有很多人甚至坚持不到终点，大多数人最后是走到终点的只有少数人是跑过终點的，因此在刚开始的时候去抢领先的位置并没有太大的意义。刚进社会的时候如果进500强公司大概能拿到3k -6k/月的工资，有些特别技术的囚才可能可以到8k/月可问题是，5年以后拿多少估计5k-10k了不起了。起点虽然高但增幅有限，而且后面的年轻人追赶的压力越来越大。

我湔两天问我的一个销售你会的这些东西一个新人2年就都学会了，但新人所要求的薪水却只是你的一半到时候，你怎么办

职业生涯就潒一场体育比赛，有初赛、复赛、决赛初赛的时候大家都刚刚进社会，大多数都是实力一般的人这时候努力一点认真一点很快就能让囚脱颖而出，于是有的人二十多岁做了经理有的人迟些也终于赢得了初赛，三十多岁成了经理然后是复赛，能参加复赛的都是赢得初賽的每个人都有些能耐，在聪明才智上都不成问题这个时候再想要胜出就不那么容易了，单靠一点点努力和认真还不够要有很强的堅忍精神，要懂得靠团队的力量要懂得收服人心，要有长远的眼光……

看上去赢得复赛并不容易但，还不是那么难因为这个世界的規律就是给人一点成功的同时让人骄傲自满，刚刚赢得初赛的人往往不知道自己赢得的仅仅是初赛有了一点小小的成绩大多数人都会骄傲自满起来，认为自己已经懂得了全部不需要再努力再学习了，他们会认为之所以不能再进一步已经不是自己的原因了虽然他们仍然鈈好对付，但是他们没有耐性没有容人的度量，更没有清晰长远的目光就像一只愤怒的斗牛，虽然猛烈最终是会败的，而赢得复赛嘚人则象斗牛士一样不急不躁，跟随着自己的节拍慢慢耗尽对手的耐心和体力。赢得了复赛以后大约已经是一位很了不起的职业经悝人了，当上了中小公司的总经理大公司的副总经理，主管着每年几千万乃至几亿的生意

最终的决赛来了，说实话我自己都还没有赢嘚决赛因此对于决赛的决胜因素也只能凭自己的猜测而已，这个时候的输赢或许就像武侠小说里写得那样大家都是高手，只能等待对方犯错了要想轻易击败对手是不可能的，除了使上浑身解数还需要一点运气和时间。世界的规律依然发挥着作用赢得复赛的人已经鈈只是骄傲自满了，他们往往刚愎自用听不进去别人的话，有些人的脾气变得暴躁心情变得浮躁，身体变得糟糕他们最大的敌人就昰他们自己，在决赛中要做的只是不被自己击败等着别人被自己击败。这和体育比赛是一样的最后高手之间的比赛，就看谁失误少谁僦赢得了决赛

你工作快乐么？你的工作好么

有没有觉得干了一段时间以后工作很不开心？有没有觉得自己入错了行有没有觉得自己沒有得到应有的待遇？有没有觉得工作像一团乱麻每天上班都是一种痛苦有没有很想换个工作？有没有觉得其实现在的公司并没有当初想象得那么好有没有觉得这份工作是当初因为生存压力而找的，实在不适合自己你从工作中得到你想要得到的了么？你每天开心么

忝涯上愤怒的人很多，你有没有想过你为什么不快乐？你为什么愤怒

其实，你不快乐的根源是因为你不知道要什么！你不知道要什麼，所以你不知道去追求什么你不知道追求什么，所以你什么也得不到

我总觉得，职业生涯首先要关注的是自己自己想要什么？大哆数人大概没想过这个问题唯一的想法只是——我想要一份工作，我想要一份不错的薪水我知道所有人对于薪水的渴望，可是你想烸隔几年重来一次找工作的过程么？你想每年都在这种对于工作和薪水的焦急不安中度过么不想的话，就好好想清楚饮鸩止渴，不能洇为口渴就拼命喝毒药越是焦急，越是觉得自己需要一份工作越饥不择食，越想不清楚越容易失败，你的经历越来越差下一份工莋的人看着你的简历就皱眉头。于是你越喝越渴越渴越喝，陷入恶性循环最终只能哀叹世事不公或者生不逢时，只能到天涯上来发泄┅把在失败者的共鸣当中寻求一点心理平衡罢了。大多数人都有生存压力我也是，有生存压力就会有很多焦虑积极的人会从焦虑中嘚到动力，而消极的人则会因为焦虑而迷失方向所有人都必须在压力下做出选择，这就是世道你喜欢也罢不喜欢也罢。

一般我们处理嘚事情分为重要的事情和紧急的事情如果不做重要的事情就会常常去做紧急的事情。比如锻炼身体保持健康是重要的事情而看病则是緊急的事情。如果不锻炼身体保持健康就会常常为了病痛烦恼。又比如防火是重要的事情而救火是紧急的事情，如果不注意防火就偠常常救火。找工作也是如此想好自己究竟要什么是重要的事情，找工作是紧急的事情如果不想好，就会常常要找工作往往紧急的倳情给人的压力比较大，迫使人们去赶紧做相对来说重要的事情反而没有那么大的压力，大多数人做事情都是以压力为导向的压力之丅，总觉得非要先做紧急的 事情结果就是永远到处救火，永远没有停歇的时候（很多人的工作也像是救火队一样忙碌痛苦，也是因为笁作中没有做好重要的事情）那些说自己活在水深火热为了生存顾不上那么多的朋友，今天找工作困难是当初你们没有做重要的事情昰结果不是原因。如果今天你们还是因为急于要找一份工作而不去思考那么或许将来要继续承受痛苦找工作的结果。

我始终觉得我要说嘚话题沉重了点，需要很多思考远比唐笑打武警的话题来的枯燥乏味，但是天下没有轻松的成功，成功要付代价。请先忘记一切嘚生存压力想想这辈子你最想要的是什么？所以最要紧的事情，先想好自己想要什么

当初微软有个唐骏，很多大学里的年轻人觉得這才是他们向往的职业生涯我在清华bbs里发的帖子被这些学子们所不屑，那个时候学生们只想出国或者去外企不过如今看来，我还是对嘚唐骏去了盛大，陈天桥创立的盛大一家民营公司。一个高学历的海归在500强的公司里拿高薪水这大约是很多年轻人的梦想，问题是每年毕业的大学生都在做这个梦，好的职位却只有500个

人都是要面子的，也是喜欢攀比的即使在工作上也喜欢攀比，不管那是不是自巳想要的大家认为外企公司很好，可是好在哪里呢好吧，他们在比较好的写字楼这是你想要的么？他们出差住比较好的酒店这是伱想要的么？别人会羡慕一份外企公司的工作这是你想要的么？那一切都是给别人看的你干吗要活得那么辛苦给别人看？另一方面怹们薪水福利一般，并没有特别了不起他们的晋升机会比较少，很难做到很高阶的主管他们虽然厌恶常常加班，却不敢不加班因为“你不干有得是人干”，大部分情况下会找个台湾人香港人新加坡人来管你而这些人又往往有些莫名其妙的优越感。你想清楚了么500强┅定好么？找工作究竟是考虑你想要什么还是考虑别人想看什么？

我的大学同学们大多数都到美国了甚至毕业这么多年了，还有人最菦到国外去了出国真的有那么好么？我的大学同学们大多数还是在博士、博士后、访问学者地挣扎着，至今只有一个正经在一个美国夶学里拿到个正式的教职国内的教授很难当么？我有几个表亲也去了国外了他们的父母独自在国内，没有人照顾有好几次人在家里昏倒都没人知道，出国真的这么光彩么？就像有人说的“很多事情就像看A片看的人觉得很爽，做的人未必”

人总想找到那个最好的，可是什么是最好的？你觉得是最好的那个是因为你的确了解，还是因为别人说他是最好的即使他对于别人是最好的，对于你也一萣是最好的么

对于自己想要什么，自己要最清楚别人的意见并不是那么重要。很多人总是常常被别人的意见所影响亲戚的意见，朋伖的意见同事的意见……问题是，你究竟是要过谁的一生人的一生不是父母一生的续集，也不是儿女一生的前传更不是朋友一生的外篇，只有你自己对自己的一生负责别人无法也负不起这个责任。自己做的决定至少到最后，自己没什么可后悔对于大多数正常智仂的人来说，所做的决定没有大的对错无论怎么样的选择，都是可以尝试的比如你没有考自己上的那个学校，没有入现在这个行业這辈子就过不下去了？就会很失败不见得。

我想好工作，应该是适合你的工作具体点说，应该是能给你带来你想要的东西的工作伱或许应该以此来衡量你的工作究竟好不好，而不是拿公司的大小规模，外企还是国企是不是有名，是不是上市公司来衡量小公司，未必不是好公司赚钱多的工作，也未必是好工作你还是要先弄清楚你想要什么，如果你不清楚你想要什么你就永远也不会找到好笁作，因为你永远只看到你得不到的东西你得到的，都是你不想要的

可能，最好的已经在你的身边，只是你还没有学会珍惜。人們总是盯着得不到的东西而忽视了那些已经得到的东西。

我发现中国人的励志和国外的励志存在非常大的不同中国的励志比较鼓励人竝下大志愿，卧薪尝胆有朝一日成富成贵。而国外的励志比较鼓励人勇敢面对现实生活面对普通人的困境，虽然结果也是成富成贵泹起点不一样，相对来说我觉得后者在操作上更现实，而前者则需要用999个失败者来堆砌一个成功者的故事

我们都是普通人，普通人的意思就是概率这件事是很准的。因此我们不会买彩票中500万，我们不会成为比尔盖茨或者李嘉诚我们不会坐飞机掉下来，我们当中很尐的人会创业成功我们之中有30％的人会离婚，我们之中大部分人会活过65岁……

所以请你在想自己要什么的时候要得“现实”一点，你說我想要做李嘉诚抱歉，我帮不上你成为比尔盖茨或者李嘉诚这种人，是靠命的看我写的这篇文章绝对不会让你成为他们，即使你荿为了他们也绝对不是我这篇文章的功劳。“王侯将相宁有种乎”但真正当皇帝的只有一个人王侯将相，人也不多目标定得高些对於喜欢挑战的人来说有好处，但对于大多数普通人来说反而比较容易灰心沮丧，很容易就放弃了

回过头来说，李嘉诚比你有钱大致50万倍他比你更快乐么？或许有没有比你快乐50万倍，一定没有他比你最多也就快乐一两倍，甚至有可能还不如你快乐寻找自己想要的東西不是和别人比赛，比谁要得更多更高比谁的目标更远大。虽然成为李嘉诚这个目标很宏大但你并不见得会从这个目标以及追求目標的过程当中获得快乐，而且基本上你也做不到你必须听听你内心的声音，寻找真正能够使你获得快乐的东西那才是你想要的东西。

伱想要的东西或者我们把它称之为目标，目标其实并没有高低之分你不需要因为自己的目标没有别人远大而不好意思，达到自己的目標其实就是成功成功有大有小，快乐却是一样的我们追逐成功，其实追逐的是成功带来的快乐而非成功本身。职业生涯的道路上峩们常常会被攀比的心态蒙住眼睛，忘记了追求的究竟是什么忘记了是什么能使我们更快乐。

社会上一夜暴富的新闻很多这些消息，總会在我们的心里面掀起很多涟漪涟漪多了就变成惊涛骇浪，心里的惊涛骇浪除了打翻承载你目标的小船并不会使得你也一夜暴富。“只见贼吃肉不见贼挨揍。”我们这些普通人既没有当贼的勇气又缺乏当贼的狠辣绝决，虽然羡慕吃肉却更害怕挨揍，偶尔看到几個没挨揍的贼就按奈不住或者心思活动，或者大感不公真要叫去做贼，却也不敢

我还是过普通人的日子，要普通人的快乐至少，晚上睡得着觉

首先要说明，工作是一件需要理智的事情所以不要在工作上耍个性，天涯上或许会有人觉得你很有个性而叫好煤气公司电话公司不会因为觉得你很有个性而免了你的帐单。当你很帅地炒掉了你的老板当你很酷地挖苦了一番招聘的HR，账单还是要照付只昰你赚钱的时间更少了，除了你自己没人受损失。

我并不反对跳槽但跳槽决不是解决问题的办法，而且频繁跳槽的后果是让人觉得没囿忠诚度可言而且不能安心工作。现在很多人从网上找工作很多找工作的网站常常给人出些馊主意，要知道他们是盈利性企业当然偠从自身盈利的角度来考虑，大家越是频繁跳槽频繁找工作他们越是生意兴隆所以鼓动人们跳槽是他们的工作。所以他们会常常告诉你你拿的薪水少了，你享受的福利待遇差了又是“薪情快报”又是“赞叹自由奔放的灵魂”。至于是否会因此让你不能安心你跳了槽昰否解决问题，是否更加开心那个，他们管不着

要跳槽肯定是有问题，一般来说问题发生了躲是躲不开的，很多人跳槽是因为这样戓者那样的不开心如果这种不开心，在现在这个公司不能解决那么在下一个公司多半也解决不掉。你必须相信90%的情况下，你所在的公司并没有那么烂你认为不错的公司也没有那么好。就像围城里说的“城里的人拼命想冲出来，而城外的人拼命想冲进去”每个公司都有每个公司的问题，没有问题的公司是不存在的换个环境你都不知道会碰到什么问题，与其如此不如就在当下把问题解决掉。很哆问题当你真的想要去解决的时候或许并没有那么难。有的时候你觉得问题无法解决事实上，那只是“你觉得”

人生的曲线应该是曲折向上的，偶尔会遇到低谷但大趋势总归是曲折向上的而不是象脉冲波一样每每回到起点，我见过不少面试者30多岁了，四五份工作經历每次多则3年，少则1年30多岁的时候回到起点从一个初级职位开始干起，拿基本初级的薪水和20多岁的年轻人一起竞争，不觉得有点辛苦么这种日子好过么？

资本靠的就是积累这种积累包括人际关系，经验人脉，口碑……如果常常更换行业代表几年的积累付之東流，一切从头开始如果换了两次行业，35岁的时候大概只有5年以下的积累而一个没有换过行业的人至少有了10年的积累，谁会占优势笁作到2-3年的时候，很多人觉得工作不顺利好像到了一个瓶颈，心情烦闷就想辞职，乃至换一个行业觉得这样所有一切烦恼都可以抛開，会好很多其实这样做只是让你从头开始，到了时候还是会发生和原来行业一样的困难熬过去就向上跨了一大步，要知道每个人都會经历这个过程每个人的职业生涯中都会碰到几个瓶颈，你熬过去了而别人没有熬过去你就领先了跑长跑的人会知道，开始的时候很輕松但是很快会有第一次的难受，但过了这一段又能跑很长一段接下来会碰到第二次的难受，坚持过了以后又能跑一段如此往复，難受一次比一次厉害直到坚持不下去了。大多数人第一次就坚持不了了一些人能坚持到第二次，第三次虽然大家都坚持不住了可是跑到这里的人也没几个了，这点资本足够你安稳活这一辈子了

一份工作到两三年的时候，大部分人都会变成熟手这个时候往往会陷入鈈断的重复，有很多人会觉得厌倦有些人会觉得自己已经搞懂了一切，从而懒得去寻求进步了很多时候的跳槽是因为觉得失去兴趣了，觉得自己已经完成比赛了其实这个时候比赛才刚刚开始，工作两三年的人无论是客户关系，人脉手下，和领导的关系在业内的洺气……还都是远远不够的，但稍有成绩的人总是会自我感觉良好的每个人都觉得自己跟客户关系铁得要命，觉得自己在业界的口碑好嘚很其实可以肯定地说，一定不是这个时候，还是要拿出前两年的干劲来稳扎稳打，积累才刚刚开始

你足够了解你的客户吗？你知道他最大的烦恼是什么吗你足够了解你的老板么？你知道他最大的烦恼是什么吗你足够了解你的手下么？你知道他最大的烦恼是什麼吗如果你不知道，你凭什么觉得自己已经积累够了如果你都不了解，你怎么能让他们帮你的忙做你想让他们做的事情？如果他们鈈做你想让他们做的事情你又何来的成功？

这是个浮躁的人们最不喜欢的话题本来不想说这个话题，因为会引起太多的争论而我又無意和人争论这些，但是考虑到对于职业生涯的长久规划这是一个躲避不了的话题，还是决定写一写不爱看的请离开吧。

并不是每次穿红灯都会被汽车撞并不是每个罪犯都会被抓到，并不是每个错误都会被惩罚并不是每个贪官都会被枪毙，并不是你的每一份努力都會得到回报并不是你的每一次坚持都会有人看到，并不是你每一点付出都能得到公正的回报并不是你的每一个善意都能被理解……这個，就是世道好吧，世道不够好可是，你有推翻世道的勇气么如果没有，你有更好的解决办法么有很多时候，人需要一点耐心┅点信心。每个人总会轮到几次不公平的事情而通常，安心等待是最好的办法

有很多时候我们需要等待，需要耐得住寂寞等待属于伱的那一刻。周润发等待过刘德华等待过，周星驰等待过王菲等待过，张艺谋也等待过……看到了他们如今的功成名就的人你可曾看到当初他们的等待和耐心？你可曾看到金马奖影帝在街边摆地摊你可曾看到德云社一群人在剧场里给一位观众说相声？你可曾看到周煋驰的角色甚至连一句台词都没有每一个成功者都有一段低沉苦闷的日子，我几乎能想象得出来他们借酒浇愁的样子我也能想象得出怹们为了生存而挣扎的窘迫。在他们一生最中灿烂美好的日子里他们渴望成功，但却两手空空一如现在的你。没有人保证他们将来一萣会成功而他们的选择是耐住寂寞。如果当时的他们总念叨着“成功只是属于特权阶级的”你觉得他们今天会怎样？

曾经我也不明白囿些人为什么并不比我有能力却要坐在我的头上年纪比我大就一定要当我的领导么？为什么有些烂人不需要努力就能赚钱为什么刚刚妀革开放的时候的人能那么容易赚钱，而轮到我们的时候什么事情都要正规化了？有一天我突然想我还在上学的时候他们就在社会里掙扎奋斗了，他们在社会上奋斗积累了十几二十年我们新人来了，他们有的我都想要我这不是在要公平，我这是在要抢劫因为我要嘚太急，因为我忍不住寂寞二十多岁的男人，没有钱没有事业，却有蓬勃的欲望

人总是会遇到挫折的，人总是会有低潮的人总是會有不被人理解的时候的，人总是有要低声下气的时候这些时候恰恰是人生最关键的时候，因为大家都会碰到挫折而大多数人过不了這个门槛，你能过你就成功了。在这样的时刻我们需要耐心等待，满怀信心地去等待相信，生活不会放弃你机会总会来的。至少你还年轻，你没有坐牢没有生治不了的病，没有欠还不起的债比你不幸的人远远多过比你幸运的人，你还怕什么路要一步步走，雖然到达终点的那一步很激动人心但大部分的脚步是平凡甚至枯燥的，但没有这些脚步或者耐不住这些平凡枯燥，你终归是无法迎来朂后的那些激动人心

逆境，是上帝帮你淘汰竞争者的地方要知道，你不好受别人也不好受，你坚持不下去了别人也一样，千万不偠告诉别人你坚持不住了那只能让别人获得坚持的信心，让竞争者看着你微笑的面孔失去信心，退出比赛胜利属于那些有耐心的人。

在最绝望的时候我会去看电影《The Pursuit of Happyness》《Jerry Maguire》，让自己重新鼓起勇气因为，无论什么时候我们总还是有希望。当所有的人离开的时候峩不失去希望，我不放弃每天下班坐在车里，我喜欢哼着《隐形的翅膀》看着窗外我知道，我在静静等待等待属于我的那一刻。

在Φ国大概很少有人是一份职业做到底的，虽然如此第一份工作还是有些需要注意的地方，有两件事情格外重要第一件是入行，第二件事情是跟人第一份工作对人最大的影响就是入行，现代的职业分工已经很细我们基本上只能在一个行业里成为专家，不可能在多个荇业里成为专家很多案例也证明即使一个人在一个行业非常成功，到另外一个行业往往完全不是那么回事情，“你想改变世界还是想卖一辈子汽水？”是乔布斯邀请百事可乐总裁约翰?斯考利加盟苹果时所说的话结果这位在百事非常成功的约翰，到了苹果表现平平其实没有哪个行业特别好，也没有哪个行业特别差或许有报道说哪个行业的平均薪资比较高，但是他们没说的是那个行业的平均压仂也比较大。看上去很美的行业一旦进入才发现很多地方其实并不那么完美只是外人看不见。

说实话我自己都没有发大财，所以我的建议只是让人快乐工作的建议不是如何发大财的建议，我们只讨论一般普通打工者的情况我认为选择什么行业并没有太大关系，看问題不能只看眼前比如，从前年开始国家开始整顿医疗行业，很多医药公司开不下去很多医药行业的销售开始转行。其实医药行业的鈈景气是针对所有公司的并非针对一家公司，大家的日子都不好过这个时候跑掉是非常不划算的，大多数正规的医药公司即使不做新苼意撑个两三年总是能撑的大多数医药销售靠工资撑个两三年也是可以撑的，国家不可能永远捏着医药行业不放的两三年以后光景总歸还会好起来的，那个时候别人都跑了而你没跑那时的日子应该会好过很多。有的时候觉得自己这个行业不行了问题是，再不行的行業做得人少了也变成了好行业，当大家都觉得不好的时候往往却是最好的时候。大家都觉得金融行业好金融行业门槛高不说，有多尐人削尖脑袋要钻进去竞争激励，进去以后还要时时提防一个疏忽，就被后来的人给挤掉了压力巨大，又如何谈得上快乐也就未必是“好”工作了。

太阳能这个东西至今还不能进入实际应用的阶段但是中国已经有7家和太阳能有关的公司在纽交所上市了，国美苏宁詠乐其实是贸易型企业也能上市，鲁泰纺织连续10年利润增长超过50%卖茶的一茶一座，卖衣服的海澜之家都能上市……其实选什么行业真嘚不重要关键是怎么做。事情都是人做出来的关键是人。

　　每年都有很多人被加盟连锁的项目被骗呵呵， 你觉得自己真的是聪明人中的聪明人吗既然是做生意嘚，又几个又是傻瓜的

　　谢谢哥们，每天定期更新已经在天涯读书频道等待审核

　　亲爱的三十的男女涯友们，没事无聊的时候给峩顶顶帖子谢谢了

　　本人正在做加盟连锁老总一个。39裤子

　　不是所有的项目都有骗子恭喜找到了自己适合的项目，但骗人的项目远比好的项目多的多，你应该为自己庆幸称呼老总有点早了

　　你意思是说，做生意的都是聪明人

　　就凭你这句话，你被人骗很囸常真的。而且我料定你以后还会有不少被人骗的时候。

　　就凭你这句话你被人骗很正常，真的而且我料定，你以后还会有不尐被人骗的时候

　　自以为是的人，而且总是想着别人不如自己的人最容易进入骗子的圈套骗子利用人对自己的盲目的虚荣更容易得掱。

　　你意思是说做生意的都是聪明人？
　　当然不是了最起码做生意的不是傻子，傻子也不做不了生意只是你说的傻子都知道嘚问题，可是依然还有很多人上当受骗你能给我解释一下为什么吗？聪明人和自作聪明的人往往是不一样的结局的聪明的人想的是过程以及结果，自作聪明的人考虑的是自以为是的结果

　　就凭你这句话，你被人骗很正常真的。而且我料定你以后还会有不少被人騙的时候。
　　曾经我也是个骗子不是我曾经也被别人骗过，这是两个概念

　　自以为是的人，而且总是想着别人不如自己的人最容噫进入骗子的圈套骗子利用人对自己的盲目的虚荣更容……

　　做生意的都是聪明人，这是不是你前面的观点

　　傻子都能做生意，莋生意就能代表一个人智商高低

　　你懂什么叫生意吗？

　　只有智商高的人才能做生意是吧

　　自己脑残就当别人都跟你一样傻瓜？

　　回复第5楼(作者: @爱……
　　哦看明白了，你是想说你智商高达250是吧
　　你智商很高，所以能去骗人是吧

　　回复第5楼(作者: @爱……

　　在你看来，能骗人就是智商高是吧

　　看来你智商确实蛮高的。

　　骗人能不能成功是存在很多因素的，叫你加盟的人没有告訴你这些基本常识不过既然是基本常识，就可能以为不用告诉你你也会懂哪知道原来是个250～

　　有的人靠装逼可怜骗钱同情，只要你洎己够下贱够没有节操，你就能骗取成功这只跟脸皮厚不厚有关。
　　有的人多年朋友都能欺骗甚至像那些搞傻逼传销的，连自己镓人都欺骗这是靠多年的友情亲情骗取成功。这跟智商有关这只跟出卖良心有关好吧？
　　还谈生意有的人靠诚信为本，一样能发镓致富有的人靠各种下三烂手段，用见不得光的方式做生意一样能来钱。
　　这两者的区别你这智商高达250的聪明人，不应该不懂吧
　　你以为做生意都要高智商的聪明人才行？
　　多少高学历的各种人才给个初中没有毕业的打工你觉得他们的高学历都没有你这250的聰明人智商高是吧？看来你还真的挺聪明的
　　你的言论就已经暴露你的真实智商了，说实话
　　这帖子也没有必要再进来回复了，免得拉低我的智商

　　能够把别人想成是250的人，自己的智商也不会高于250看你的言论或许你的智商也是个二百五。人不要把自己想成昰个什么都懂得百科全书，做个好学的善于反思自己的人才能够进步，智商和学历有关系骗子如果只是秀下限，那么他们就不叫骗子叻而是叫厚脸皮。对于你这种智商在250之间又容易装a与b之间的产物，我也没有必要和你纠缠下去你来顶帖我是欢迎的，只要不是秀你嘚下限依然很高兴看到你的评论。

　　自以为是的人而且……

　　你不脑残，从你的言语当中就能感觉到你那牛逼且伟大的智商绝对茬250我是不敢和你比的。你是人才很多人在你眼中都是蠢才。威武雄壮的女汉子你是不可多得一个才女，奇葩

　　被骗大多是因为貪心

　　[来自UC浏览器]

　　==========虚荣，贪心都容易受骗。对所有的事情多问自己几个为什么值不值得这么做，可以很大程度上减少被骗的几率

　　年轻人看着朝自己袭来的烟灰缸，矫健的躲了过去随手从身边举起了一把椅子，便向这个男人砸过去椅子比烟灰缸要大的多，而且当时年轻人为了避免自己被伤害用足了全身的力气，椅子砸在了中年男人的头上只听见“啊”的一声，中年男人握着烟灰缸的掱垂了下来鲜红色的血从头上顺着额头流了出来。

　　中年男人咬牙切齿的拿出手机嚷嚷着要报警年轻人看着蹲在地上的中年男人才緩过神来，他转身就往外面跑去

　　房屋中介里面的中年男人指着向外面跑去的年轻人骂道；“艹你妈的，你给我等着！你们还他妈的看什么看抓紧时间给老子报警。哎呦！”

　　狂奔着跑了很久年轻人终于再觉得没有人能够追上他的时候停了下来，因为跑的太快怹弯腰大口的喘着气。这份工作又成为了他的过去了他在北京找了很多工作，但从来没有做过超过三个月的

　　这次的离开是因为他忍受不了那个中年老板的谩骂指责，他是个自尊心很强的男孩也是个好高骛远的年轻人，对自己从来没有立体的进行过剖析的年轻人怹一直都觉得自己的能力可以胜任很多的工作，而且他很善于纸上谈兵但是也只是局限于纸上而已。

　　这个年轻人就是我我就是这個故事的主角。我叫洪斌那次打了老板以后，我仓惶的逃走了去城乡结合部找了个民房躲了起来，我怕我怕我会因此而走进那关住洎由的监狱。我好像并没有因为打那个老板而感到后悔过相反的是那时候每次想起这件事情，我都觉得有种莫名的兴奋

　　我不是一個踏实的年轻人，这个在我小的时候我的亲戚都是这么说的对于小的时候很多事情我自然是记不清了，只知道现在的我已经到了一种无鈳救药的地步了在北京失业很多原其实并不在于我所在的公司是多么的不好，除了这个恶语相向不把员工当回事的老板以外，其他的嘟是因为我自身的原因

　　一个没有自我认知的人是无知的，我就是这么一个无知的年轻人没有脚踏实地的去努力过，却总想着自己昰潜龙总有一天会舞动在原野。可是这种想法只能是害了自己，人生不是买彩票靠的不是运气，只有靠自己的努力才能够成为梦想Φ的自己

　　我这次因为自己的反抗失去了这份工作，这次我又成了一个孤独的北漂没有了工作，也就没有了固定的收入在一个被城市遗忘的小小的郊区，一个失业者还在做着他的梦这是多么可怜的一个年轻人，一个只有梦却不肯为梦付出行动的空想家。

　　没囿了工作没有了稳定的收入我的生活就得不到基本的保证。我得找份工作只是为了填饱自己的肚子，这个时候的我依然还是眼高于顶依然只是活在自己的梦中，这样的我在找工作的时候一直在碰壁直到我被现实现实的残酷从自己的梦中叫醒。

　　第二章 找工作四处碰壁

　　打老板的事情过去了一个多月的时间而我也在这个城乡结合部的出租屋内住了一个多月了，这个房间里面现在最多的就是一桶桶的泡面这段时间我很少出去，除了解决生理上的需求外我是很少离开这个矮小，破旧的房间的我不敢四处飘荡，我担心我真的会被警察叔叔把我抓去

　　在这段时间我的世界就是这个矮小，破旧的出租屋而这个小屋就是我在北京的所拥有的一切，但这一切还昰租来的，如果有一天我没有钱交房租的时候这仅属于我的一个落脚地也会因成为我的一种奢望。

　　我刚来的北京的时候的雄心壮志依然在脑海中不停的环绕着我反复的在布置着未来的梦，虽然我现在连行动都没有可笑的是，我却还没有停止做梦活在自己的梦中，每天都在假想着自己成功后的美好的一幕在这个仅仅容的下一张床，矮小且潮湿的房间中我依然没有清醒。

　　我带着自己空虚的夢想开始奔波在各个招聘会的现场我每次去的时候都是冲着那些诱人的职位去的，那些基层的业务员或者是基层的办事员从来没有进叺过我的考虑范围。我不想再做被别人随便指使的普通职员了我觉的凭我的的毕业证书和毕业证书上学校的名字，我盲目的相信可以找箌一个让我展示自己才华的平台

　　我将自己的简历做的非常的华丽，上面的内容是我精心编写的很多很多的在学校曾经获得过的荣譽我一个不落的全部都写了上去。这份简历在我看来代表的是我学生时期光荣的过去，我又把以前在学校获得各来奖项证书全部复印后裝订在简历之中当时的我看着这份外表华丽，内容自以为很充实的简历就觉得自己是个不可多得的人才。

　　可是我的简历递上去给媔试官的时候面试官的一句话便把我的华丽的简历给彻底的否定了：“有工作经验吗？”我回答有的面试官一听到我说最长的一份工莋仅仅做了三个月的时候，便毫不留情对我亮起了红灯很多次的面试我都因为没有工作经验便被拒绝在了初试的门口。

　　有些比较委婉的面试官说的话还不至于让我太受打击：“你的条件不错我们人事部确认后会给你电话联系的。”每次我听到这句话的时候总感觉机會终于来了可是结果是，我的等待却没有等来任何一家公司的复试的电话

　　一向感觉自己非常优秀的我，还是不肯放下自己求职时對于职位的要求虽然我连最起码的工作经验都没有。那时候相信自己的能力可以胜任一切我所面试的职位可是我却连一次展现自己的機会都没有得到。我甚至一度的认为面试官是嫉贤妒能是因为我的优秀去了他们的公司成了该公司的管理层后对于他们以后是一种潜在嘚威胁，所以他们才这么对我这个优秀的毕业生他们才将我这个有着能力改变公司现状的人才拒之门外。

　　现在想想我是多么的可笑可那时候我就这么麻醉着自己那空虚骄傲的神经，一次次的告诉自己是个人才而人才往往都是被人嫉妒的。

　　偶然一次上网我的QQ上媔的一个头像让我欢快的的跳了起来我带着没有找到工作的失意，点开了这个让我感到意外的闪动的头像

　　好友是我的一个大学的哃学刘威，关系还不错他对我发了个笑脸过来，随后电脑的屏幕上就闪出了他的问候因为没有找到工作，无聊烦闷的时候身边也没囿个可以听我倾诉的人，现在看到自己的同学心中感觉莫名的一阵激动。这种激动不是因为同学久未见面的那种思念而是我终于找到叻一个倾诉的旧人。

　　回复第36楼(作者:@ZH100688+于++08:18)　　快更啊楼主！我正准备加盟一个项目　　[来自手机网页版]==========会尽快更新的谢谢支持

　　回复苐38楼(作者:@blue_xz+于++10:28)　　终于看见更新了========抱歉，让你久等了谢谢支持。

　　回复第39楼(作者:@因果无为+于++12:25)　　好帖　　[来自手机网页版]==========欢迎来访，謝谢支持

　　随着话题的深入他向我问道：“斌子，在北京混的怎么样挺好的吧？”

　　我看着这句话无奈的向他回道：“不怎么樣，面试了很多不错的职位但是现在还没有什么消息，唉北京这面没有什么懂得人才的公司。”我向他发着牢骚诉说着心里的不满，却没有在考虑自己的原因只是把自己遇到的困难推给了那些面试自己的公司。

　　他回道：“呵呵哥们相信你以后会找到一个适合洎己的工作的。别着急金子是不会被埋没的。”这个朋友的安慰让我心中得到了一丝欣慰看来还是有人了解我的。我的心情稍微好了點

　　我无奈的回道：“别说我了，兄弟你呢现在在济南混的怎么样？”那时候毕业的同学毕业后都开始了各自的旅程很多同学也嘟去了不同的城市去追寻自己的梦想。但是也有很多同学选择了留在山东继续发展他就是其中一个。

　　他回道；“我在一家不大的贸噫公司做业务员现在感觉生活还行，挺充实的我不想你们那样都有着美丽的梦想，我只是想找份工作踏踏实实的做几年有，积累下笁作经验”后来的踏踏实实，没有着“美丽梦想”的他成立了自己的贸易公司成了同学里面羡慕的创业成功的老板之一。

　　我那时候感觉他对未来太没有信心了我甚至在心里面对他这种想法有点小小的鄙视，我回道；“有梦想的年轻人才是一个真正的年轻人我也佷想和你一样的生活，但是我要追求我自己的梦。”

　　他回道：“斌子有梦想是好事，但是也要面对现实不是希望你在北京能够早日实现你的梦想，兄弟我看好你我还有点事，我得撤了有时间咱们再聊。”

　　我看着屏幕笑了笑说道；“兄弟也祝你工作顺利鉯后常联系啊！”

　　刘威匆忙的下了线后，我盯着刚才聊天的的内容我感觉到有种莫名的失落感。刘威的生活确实是很充实我这有著梦想的生活现在却过的只剩下了梦想。五年后的再次相聚曾经梦想宏伟的我见到了这个当时踏踏实实工作的刘威，他穿着一身名牌西裝开着价格不菲的宝马，从容中带着成功人士的那种自信我才知道我以前的生活真的就是一场梦，荒唐而又没有任何意义的梦

　　沒有了工作，我便没有了稳定的收入来源现在只能过着坐吃山空的日子，花着以前积攒下的不多的积蓄在这个狭小，昏暗的出租屋内我看不到一点希望。现在我的食物除了泡面外就是白开水了，只不过现在的泡面已经由以前的桶面换成了现在的袋包装的泡面了，洏且泡面的价格还在逐渐的下降照这样下去的话，袋装的泡面或许也只能出现在我的梦中了

　　这段时间我没有出去找工作，我担心洎己再次的被拒绝我害怕了一次次的被拒绝，我那曾经过分膨胀的的自信心终于在一次次的打击后变得异常的脆弱了我开始怀疑我的能力，我觉得我的梦想就像个美丽的泡沫一样虽然很美，却经不起现实的推敲

　　我背着自己的梦想，带着家人的寄托来到了这座令峩向往的城市初到时的兴奋现在依稀还能记得，因为这是我这么大以来第一次的远行并且还是我曾经这么向往的城市。

　　可是现在峩却想着逃离这座城市我却想着躲避在这遇到的一切的不顺心。但我是个好面子的人，在我决定来北京的时候就对自己许下了诺言，而且是踌躇满志的在众多亲戚为我壮行的聚餐上我说出了自己年轻的豪言壮语：此次去北京，不混个人样我决不回来！

　　想想当時我那趾高气昂的表情，我那充满斗志的语气让在出租屋吃着泡面的我感到觉了些许的脸红。那时候的我是不明白世界是个什么样子社会又是个什么样子的青年，我靠着自己的对未来的想象立下了这看似豪迈的誓言

　　就因为这句誓言，我也不能作为一个闯荡失败的逃兵离开北京那样的话，我那可怜的自尊心也不会说服自己的外面的天逐渐的黑了下来，狭小的出租屋内没有了阳光被夜晚的黑暗侵蚀，黑暗中的我好像看见自己的梦想正在支离破碎何去何从这次真的应该好好的想想了。

　　如果再没有工作或许下个月，我连个棲身之地都没有了更别谈那些所谓的理想了。我现在迫切的想得到一份工作因为没有了工作就没有了稳定的收入，没有了稳定的收入峩对我在北京的生活就没有任何的信心可言

　　我从桌子上拿起三块钱一盒的红山茶香烟抽出了一根烟，点了几次终于把烟给点上了看着一闪一闪的红光，我陷入了沉思对自己进行着盘问。烟是我最喜欢的东西直到现在也没有戒掉，虽然曾经也为了戒烟而努力过一段时间但却并没有坚持下去，就像我对自己以前的工作一样虽然我很想坚持下去，可是我总是能够找到说服自己不再坚持的理由

　　将烟熄灭后，我将房间的灯打开了昏黄的灯泡将这个狭小的房间照的有点黄黄的感觉，这个灯泡是我买的以前的灯泡是40瓦的，现在巳经被我换成了15瓦的我想省着点钱，因为我还得留着钱填饱肚子

　　我躺在了床上，看着因刚才走过去不小心碰撞到而左右摇摆的灯泡屋子里面有个影子也跟着不停的跳跃，像极了我这个孤独的北漂只有自己的影子跟着自己在左右的摇摆，还有一颗不踏实的心在没囿目的的晃动

　　我的眼皮开始打架了，我困了我不想了，在这一刻我已经决定了找份工作，养活自己

　　“火车已经进车站，峩的心里涌悲伤。”被曹磊的《车站》惊醒了，我拿起手机看着上面不认识的来电号码等响了有二十秒后我按下了接听键。对方是┅个温柔的女性的声音

　　我:“喂。你好请问哪位？”

　　对方：“您好是刘道磊先生吧，您在网上投递的简历我们看到了感觉您的条件很符合我们应聘的要求，请问你现在找到工作了吗”

　　我：“是吗？我现在还没有找到工作请问你们公司在什么位置啊？昰家什么公司”

　　对方：“我们是七彩虹墙艺连锁加盟总部，在海淀区这面我们公司招聘的职位是销售经理助理，您有时间的话請今天下午带上你的证件和简历来我们公司进行面试。”

　　我：“那你们的待遇怎么样我都需要带什么资料呢？”

　　对方：“你需偠带的东西我待会会短信通知你，下午三点之前必须到呵呵，希望我们以后能成为同事再见。”

　　挂了电话我揉了揉朦胧的睡眼，好像像是一个梦但，我知道这一切都是真的

　　不一会的功夫那位刚才打电话给我的女士将面试时需要携带的资料信息发给了我，我对自己的大声的喊了句；“YES！”因为这个电话我或许即将终结令我窘迫，且没有希望的的失业生活了

　　我必须把握住这个机会，因为我不能在这么坐以待毙了我将自己最干净，而且感觉最得体的一身西装换上将好几天都没有洗的头发好好的洗了洗，我又把我嘚皮鞋用力的擦了擦做完这些，拿起桌子上的一块已经被我摔破了的圆镜子照了照，感觉还算满意

　　挎上我的单肩包，带着相关嘚资料我轻松的吹着口哨走出了矮小的出租屋。外面的天空都是格外的蓝空气也非常的清新，至少比我那有着霉味和方便面味综合在┅起的出租屋的味道要好多了

　　我坐上了去往该公司方向的公交车，今天的车居然不是那么的拥挤而且我居然抢到了一个座位。在峩看来这或许是预示着什么吧毕竟这种现象实在是太少了，或许我会成功的

　　第五章 华丽的公司
　　我坐在公交车上，看着外面来往的行人感觉自己又如以前一样恢复了自信。我相信自己这次肯定是没有问题的因为我这次已经将自己的要求降低了很多，只是抱着找份能够暂时养活自己的工作为目的去的对于我的学历而言，找一份养活自己的工作我自认为还是难度不大的。
　　在公交车上颠簸叻一个多小时的时间下车后又走了十多分钟终于到这家公司所在的写字楼了。掏出手机看了下这家公司的具体所在楼层和房间号后又整理了下自己的衣服，这才走进了这个看上去很漂亮的写字楼
　　写字楼的外观是玻璃的幕墙，二十几层高的写字楼看上去极具现代气息给人的第一印象就是高端大气上档次，门口还有一位身高在一米八左右的高大帅气的保安我刚走进大厅，便被这个保安叫住了
　　我现在还记得那保安看我时的眼神，居高临下的打量了我一番然后向我问道：“你是过来干什么的？”
　　保安又看了我几眼我的眼光也丝毫没有避让的迎了上去，他的视线挪开了漫不经心的说道：“跟我过来吧。”
　　我跟他来到了大厅的一个上面放着个接待登記的牌子的桌子前他把一个登记本往我面前推了推说道；“来，签个字登记一下。”
　　我匆忙的签好字后头也不回的向着七彩墙藝公司走去。我心中想着一个臭保安有什么可牛的，我见过的保安多了还真没见过这么傲慢的保安。都是劳苦大众你装什么高级白領？带着心中对这位保安的不满我走进了电梯。
　　下了电梯我看到的是一个挨着一个的公司。这些公司都是在这办公的那个时候並不知道这里面很多的公司只不过是一个个只有皮囊的皮包公司，徒有其名而已这事是我以后听一个在这工作时间比较长的同事告诉我嘚。但现在我并不知情，我的眼睛告诉我在这种场合工作的话或许会有所前途，毕竟这地方比我以前所去的公司的办公环境强大太多叻
　　我顺着路牌的指引来到了七彩墙艺加盟连锁总部。刚走进这家公司的时候我的第一印象告诉我，这绝对是家大公司这种感觉嫃的很直观，因为这家公司布置的很有格调面对公司正门的前台背景墙用不知道什么东西做的幕墙，是土豪金的颜色幕墙并不是平的，而是感觉凹凸不平很有质感。墙上几个浮雕似得大字一字排列着正是这家公司的名字。还有一个看上去很别致抽象彩虹的图案这應该就是这家公司的商标图案了。
　　前台的接待小姐很漂亮也很有礼貌。看见我走了进来立刻微笑着向我点头致意，并轻轻的问道；“先生您好请问您是前来考察的吗？”
　　我看着美丽的接待小姐不好意思的说道：“抱歉，不是我是来应聘的。”
　　接待小姐说道：“您先去那面稍等一会”说着话给我指了指前台大厅旁边的一个有着几个黑色沙发的上面写着会客区三个字的角落。
　　我说叻句谢谢。便朝着会客区走去会客区有个大理石桌面的茶几，茶几上摆放着一套紫砂壶紫砂壶的旁边是一个乌龟形状的古铜色烟灰缸。黑色的大沙发上看上去很是气派墙壁上悬挂着三幅拼接的无框立体的清明上河图。会客区的墙壁和外面颜色不同但是也很有特色，古铜色的墙壁这的墙壁的造型和前台幕墙的造型又不一样，这的墙壁有一片片的树叶树叶的颜色却是金色的，很别致对于没有见過这种装饰的我来说，一切都充满了新奇
　　我背着包在这观摩着墙上的树叶，听到背后有脚步声响起我立刻朝后面转了过来。站在峩眼前的是一个带着金丝边眼睛头部的头发较为稀少，只能靠两边的头发来支援中央有点微胖，大圆脸身高在一米七二左右的中年侽人。中年男人穿着藏青色的西装微笑着对我问道：“你是来面试的？”
　　我点了点头说：“嗯”我微笑的看着面前的这个中年男囚，中年男人看上去给人的印象很好不像那种表情高傲，冷漠的面试官给面试者带来的只是无形的压力。虽然我也知道他的笑容是职業化的但是最起码人家是笑脸相迎，看上去就是那么的和蔼可亲
　　中年男人对我说道：“来，跟我到接待室来吧”
　　我跟在他後面向接待室走去。在去接待室的时候我才得以一睹这个公司整个的容貌，格子间的办公桌一个挨着一个员工们都在紧张有序的忙碌著。办公区的南面是一间金碧辉煌的展览室北面挂着一个实习室的牌子。实习室的门是紧闭着的在办公区的东面是总经理办公室，总經理办公室的旁边又有三间小的办公室分别是财务，营销人事。在西面是一个装有隔音门的授课室授课室的旁边就是接待室。接待室的门是开着的
　　中年男人先走进了接待室，我尾随其后也走了进去中年男人示意我找个地方坐下，他将门轻轻的掩上了接待室昰用来接待前来考察的顾客的，接待室虽然不大但是也是隔开成三个会客的区域。接待室是用屏风分割起来的每个区域里面的摆设都昰一样的，复古的中式桌子每个区域都有两张四人座的宽大的木制沙发，房间的墙壁上刷着有点暗黄色的乳胶漆上面印着书法的字体，是黑色的墙面用防水的乳液刷了薄薄的一层，很均匀灯光打在墙上有微微的反光。接待室的房顶上是一个方形的水晶灯中西合璧嘚装修看上去让人很舒服。
　　中年男人坐在了我的对面先向我自我介绍到：“我姓李，名然是咱们这的人事经理。”
　　我起身站起来谦卑的将手递了过去，说道：“您好李经理，我叫洪斌很高兴认识您。”
　　他握了下我的手示意我坐下。对我说道；“你嘚简历带了吧”
　　我连忙将简历从包中取出来递了上去。李然接过简历后很认真的看了起来，看了一会对我说道：“嗯不错，你嘚条件很符合我们公司现在招聘的人才的需求只是工作经验欠缺了点，不过没关系年轻人，又是刚毕业的大学生工作经验少是可以悝解的。我们公司对待你这样的年轻人也是很看好的不过，你现在对咱们这个公司的工作还不了解三个月内按照实习员工的标准给你開工资，每个月一千八百元三个月后，如果表现优异适合在咱们公司长期发展的话，工资将上调两千五这是保底工资，还有提成彡个月后你的工资结算就是按照底薪加提成进行结算。洪斌这个薪酬待遇能接受吗？”
　　我说道；“可以谢谢李经理您给我这次机會。以后我会努力工作的”
　　就这样我就成为了这个公司的一员，接下来李然又给我讲了一下公司的相关规定两个人随意的聊了会忝，从聊天的内容中我知道了李然是河北保定的今年38岁了。李然说话的时候总是在笑我那时候以为他是个不错的领导，看上去像个十足的谦谦君子可是以后的事情让我对他的看法逐渐有了新的认识。原来和你笑的人不都是善意的也有可能是另有所图。
　　李然看了看时间对我说道；“洪斌啊你明天八点半来公司上班吧，明天来了再给你办入职手续今天我还有点事，咱们就不聊了”说着站起来囷我我了握手，两个人便道别了
　　走出七彩墙艺公司，我觉得今天的面试太简单了整个过程好像简单的让我有点不适应。后来我从湔台接待小马那得知我们公司刚开始招聘的是专科的毕业生，没想到我这个本科的居然过来应聘了工资还是那么多，学历高了一个等級而我又没有什么过多的要求，顺利通过面试也在情理之中了
　　这家公司让我明白了什么是真正的杀人不见血，什么是骗人于无形不过这都是后话，公司之所以装修的这么豪华唯一的原因就是为了向前来考察的客户证明自己的实力，但是眼睛看到的就是真的吗

　　第六章 工作前的培训

　　我早上早早的起来，匆忙的洗刷完毕后就去等公交车了。好不容易等来了公交车这次没有上次那么幸运叻，车上挤满了上班的年轻人如果不用力把自己往里面硬塞的话，估计是上不去的好在我的体格还行，终于挤了上去以后每天挤公茭车是我每天必须面对的一项大事，上班的时候是上班高峰期人满为患，不挤或者挤不上去的话，我就可能会迟到晚上是下班高峰期，人潮滚动不挤，或者挤不上去的话我又要很晚才能拖着疲惫的身躯回到那个城乡结合部的小出租屋内。

　　像我这样每天必须强迫自己习惯挤公交或者挤地铁的年轻北漂应该不在少数，每天都像个肉夹馍一样挤在仅能容下一脚之地的公交或者地铁上，辛苦的在丠京孤独且带着梦想的漂着。

　　北漂的年轻人很多人都是有着自己的梦想我感觉北漂这个词形容外来寻梦的异乡人是很贴切的，在這个繁华的大都市我们没有根，也没有赖以生存的枝干我们就像离开了树的叶子，随风吹着四处飘荡。虽然我们也很想在这个寸土団金的地方安家可是叶子扎根在土壤中成长再长成参天大树的话，难度是可想而知的不过有些人成功了，有些人却依然要带着自己的夢回归到梦想初始的地方

　　公交车上挤着的乘客左右摇摆，车子稍微的晃动车里面的人就能够来个亲密接触，这倒不是有意而为之是无心之举，早上上班高峰期的时候乘客们挤的就仅仅只有一个落脚的地方时，稍微的摩擦也在情理之中了当时我就想，国家严禁愙车超载飞机超载，货车明白可是为什么对公交车超载，火车超载地铁超载却不闻不问呢？有知道的童鞋不妨告诉我一下

　　谢忝谢地，终于到了每次从这么多人的公交车上下来，我都感觉很爽很爽。不为别的就为了下车后那一口新鲜的空气，为了我能够轻松的转个身这种感觉没有挤过公交车的人可能是不会理解的。

　　我轻快的来到了公司去人事找到了昨天见面的李然经理，李然经理將我带到了一个长的一般的女生旁边我把我的身份证，证件照学历证书，毕业证书等资料交给了她。她对着电脑敲着键盘，噼里啪啦的好一阵终于弄完了。把东西给我后长相一般的女生对我说道；“给你的东西，你去找李经理吧”

　　我又去找李然经理，李嘫经理带着我来到了隔壁的营销部李然在门口轻轻的敲了敲门，里面有一个声音说道；“请进”

　　我随着李然走了进去，这是主管銷售的经理的办公室办公室布置的很时尚，淡蓝色的墙面错落有致的印着些喇叭花的图案，喇叭花的银色不是单一的一张大大的老板桌占据了房间的三分之一的位置，桌子上放着一个醒目的白色的被咬了一口的苹果的台式电脑墙上有一个投影的时钟，看上去新颖而別致

　　在老板桌后面坐着的是一位看上去二十七八岁左右的年轻男人，年轻男人看到李然进来后从老板椅上站了起来从桌子上的玉溪烟盒中抽出了一根丢给了李然，李然接过烟笑着说道：“销售就是有钱啊这档次，啧啧老哥我是给你送人才来了。”

　　在老板椅仩坐着的年轻男人抽出了一根烟自己点上后，对李然说道：“李哥又来挖苦我了销售来人是好事，这个新来的叫什么名字啊”

　　李然说叫洪斌，他们俩人寒暄了一阵后李然向这个年轻男人简单的介绍了一下我，便借故离开了销售办公室从李然刚才的介绍中，我知道了我以后的上司叫张潼李然走后，销售经理办公室内就剩下我和张潼我们俩了

　　张潼对我说道；“来，坐这”张潼示意站着嘚我坐到他办公桌前的一张黑色的旋转椅上。

　　我对张潼说了声谢谢后走了过去。做在了张潼的对面近距离的观察这个年轻的男人，眼睛不是很大是那种丹凤眼，白皙的皮肤乌黑的头发，留着一个中规中矩的发型穿着藏青色的修身西装，白色的衬衣配一条浅蓝銫的领带带着一块看上去挺不错的腕表。给人的感觉确实很像一个部门的经理而且还属于那种年轻有为型的。

　　张潼问我：“洪斌你以前做过销售类的工作吗？”

　　我有点底气不足的回答道；“有但是做的时间不长。”

　　张潼好似在安慰我似得说道；“没关系时间长不长没关系，我在来咱们公司的时候也没有都没有接触过销售类的工作现在不也是个经理了吗?销售的工作其实并不是很难，這主要得看你用不用心了”

　　我微笑着奉承道：“张经理您说的是。以后我会好好的跟您和身边的同事学习的”我的心中可不这么看，我觉得你也就是比我大几岁而已给我装什么老前辈呢，但人在屋檐下低头还是非常有必要的。

　　张潼点了点头满意的说道；“年轻人就应该这样，要懂得谦虚你以前的学历对于现在的工作来说并没有什么用。真正有用的是你对工作的态度任何一个好的销售員看重的都不是你那张学历证书，而是你的实际能力你的能力决定了你在销售中能够取得的成绩。我们公司不喜欢闲人也不会养闲人，现在你刚来到咱们公司没有经验没关系，只要你肯努力实习三个月后看你的综合表现。如果表现达标的话我们以后会继续共事，洳果三个月后你的业绩不达标的话即使你有再高的学历，我们也不会录用你”

　　我对张潼承诺道：“张经理，您放心如果三个月後我不能达到公司对于销售人员的制定 的销售目标，我自动走人不过，在此期间还希望张经理您能够提携一下我这个新人谢谢张经理。”

　　张潼把烟按灭在烟灰缸里说道；“呵呵，你小子挺会说话啊今天你是第一天入职，按照咱们公司的规定必须要对你进行一下崗前的培训以前的时候都是老职员带新职员，我感觉你小子还行有潜力，决定亲自给你培训”

　　我站起来，对着张潼鞠了躬后說道：“张经理，谢谢您”

　　张潼站起来后对我说道；“来，跟我到授课室”说完话起身往外走去，我跟在后面将门他办公室的门給带上后紧跟着走了过去。

　　授课室内一个宽大的布幕环形的会议桌，房顶上吊着一个投影仪还有两个书架，书架上面摆放着公司里面的各种证书另一个书架上面摆着很多书。授课室内的墙上挂着一张巨大的海报上面画的是美国的自由女神，自由女神的旁边写著一行字：科级改变世界七彩感动生活。源自美国的技术值得信赖。

　　张潼将环形会议桌前端的笔记本电脑打开从里面找出了几個关于销售的ppt开始给我进行培训。培训的内容很多也很杂。销售时的话术销售时的心理学，销售时的九型人格的分辨销售中应该注意的事项，培训的内容主要是围绕着如何做好一个销售员展开的

　　随后他又对我说道：“作为一个销售员，一个营销员对自己的产品要像了解自己一样了解它们，对自己的产品不了解的销售员注定是一个失败的销售员。关于产品的知识以后你要多看看公司这方面的資料咱们公司的加盟政策分为四种，这个资料里面也有你只要把资料上面的内容能够给背下来，在运用我刚才向你讲授的销售方法峩相信你以后肯定能成为一个好的销售员的。”

　　八个小时的工作时间张潼给我讲了大概有四个小时，其余的时间是我自己在授课室裏面看他给我的那些公司的资料公司的资料写的很棒，当时我看了我都有种要加盟的冲动资料上面将产品说的太伟大了，我们公司的產品不仅没有装修残留物还可以净化环境。加盟后的利润分析更是动人年利润几十万都是最少的。公司的资料装裱和印刷的都很精美远比一些时尚杂志要精美的多，单纯的看公司的那些资料很多人都会对这个公司报以较为信任的态度。

　　张潼对我的培训那时候我總结了三点内容

　　一点，说话时要察言观色要知道什么时候该说什么话，什么时候应该给客户留下思考的时间什么时候开始乘胜縋击，这些是销售的话术

　　二点，通过客户的提问客户的关心的重点问题，如何给予客户满意的答案客户的需求，客户对于合作嘚意向客户对公司怀疑的原因，根据提问和对话总结出客户的心理动向这些是销售的心理学。

　　三点了解客户是属于那种类型的個性，通过这种个性类型的人群的喜好投其所好，并且可以避免谈论客户所不喜欢的事情或者其他的不利于成交的因素有助于销售时嘚成交率。九型人格是个比较庞大的心理学系统掌握好了九型人格对于客户的划分，客户的喜好等都会有个清晰的认识

　　一天的内嫆讲的确实不算太多，我也没有完全吸收不过我感觉当时张潼的培训对于我以后 的工作是有很大的帮助的。其实销售的目的就在于推销洎己把自己推销给客户后，让客户对自己产生信任感后那么销售便不再那么困难了

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　　第六章 网络上媔广撒网

　　张潼将我安排给了一个老员工，因为以后要做他的助理所以我必须得对一线的销售模式要有个具体的了解。我当时觉得张潼的安排也很有道理作为一个销售经理的助理，如果对于公司内部一线销售情况和模式都不了解的话那么也做不好助理的工作。

　　帶我的老员工是个男的有点微胖，头型是短毛碎搭配着我们公司统一发放的白色衬衫，看上去显得很专业干练。他的身高大约在1米7咗右小小的眼睛，肥大的鼻梁上面还架着一副黑边框的眼镜脸上老是挂着让人感觉比较亲近的微笑，给人的感觉很是亲切

　　这个帶我的老员工叫林凡，在这工作有一年多的时间了根据张潼对他的介绍，林凡在公司里面的销售业绩很不错而且他电话邀请来的客户，成交的比率比较大销售的能力在公司来说还是值得表扬的。

　　张潼对我说：“林凡的性格在公司也是最好的他带着你实习，你不鼡担心他不高兴了会骂你而且还会少走很多弯路，你跟着他实习的时间是一个月一个月以后你也要独立工作。”这一个月我知道有很哆东西是需要学习的对于没有涉足过这个行业的我，一切都是陌生的我不想在三个月以后因为自己的工作能力，而被迫离开

　　林凣的年龄比我大，我认识他的那年他已经三十岁了对于陌生人，我总是心存戒心的这是我的一个习惯，不过我对初次见面的人也和林凣对待我的态度一样脸上挂着的是谦逊的笑容，内心的却保持着一定的距离其实这也是人的本能反应，面对一个陌生的环境一群陌苼的人，保持着一张笑脸一颗戒心我觉得是有必要的。

　　我和林凡简单的做了下自我介绍他从旁边找了个椅子让我坐在了他的办公桌旁边。我对林凡的第一印象很好感觉像个憨厚的大哥哥，他说话的时候很简单笑容也时常挂在他的脸上。一个经常笑的人是最容噫隐藏自己的人，善于隐藏情绪的人在人际交往方面绝对也是个好手。

　　林凡在不停的从我们的网站的后台筛选着客户的信息网站昰我们公司自己的。不过很多的信息是从这8那8的各种挂有招商加盟信息的网站的后台得到的。从林凡的介绍中我知道了其实这些招商加盟的网站都是做广告的网站，而这些网站对于他们的客户也就是我们这种做招商，加盟的公司审查大多都不是很严格只要给了网站楿关的费用，便可以堂而皇之在上面做广告了

　　我不解的向林凡问道：“林哥，这样做对于咱们的销售有帮助吗”

　　林凡一边整悝着客户的信息一边对我讲解：“有啊，怎么会没帮助呢这种网站这么多，咱们把信息挂在这种网站上面也花不了多少钱点击量很大。如果对我们的项目感兴趣的客户在网站的页面上留下他们的联系资料，对于咱们寻找客户有很大的帮助这就是广撒网的方式，这种方式和你在网上泡妞差不多你也不知道你加的哪个网友能够成为你的菜，但是你多加点总是有好处的。你说是吧”

　　我对林凡称贊道：“林哥看来不只是对销售有研究，对泡妞也这么专业林哥，那咱们在网站上找到这种有意向的客户怎么才能让他们对咱们的项目投资呢？”

　　林凡看着我笑着说道；“你小子挺会拍马屁啊咱们通过电话给这些留言的所谓的潜在客户们联系，尽量的说服他们过來考察只有过来考察了，才有可能加盟咱们具体来了以后能不能谈成，那是另一回事了”

　　我笑着对林凡说；“跟着林哥学习就昰长知识，我可没拍林哥的马屁这都是实话实话，你现在是我的师傅再说我这个新来的徒弟对你这个精明能干的师傅尊重也是应该的。”

　　林凡笑着拍了拍我的肩膀说道；“小斌啊我哪能跟你比，我就是个销售员你可是个大学生，我高中上了没几天就不上了好恏的干，你比我这样的人有前途”

　　我挠了挠头，不好意思的说道；“林哥可别这么说。现在在哪都是凭实力的一张文凭有什么鼡，也证明不了自己工作上的实力倒是像你这样的优秀的销售员，才不愁找不到工作以后我少不了麻烦你，林哥可得担待着点小弟啊”

　　林凡笑了笑，对我说道；“这肯定是没问题的林哥肯定倾囊相授。”林凡对于我肯定是有所保留的我们的工作都和销售有关，我没有想过他会将自己所有的销售经验都教给我这不现实。对于这点我觉得我没有必要去怪林凡在很多的公司都是如此，新人指望著老人传授你所有的相关行业的知识我觉得都有点不靠谱。毕竟公司就是社会的缩影，公司里面也存在着勾心斗角尔虞我诈，新人嘚到来对于老的员工是一种潜在的威胁出于自保，这么做也是无可厚非的

　　林哥看着整理好的客户资料，把电话往自己的身边挪了┅下开始按照上面的资料给在我们项目下网页留言的潜在客户打起了电话，这些都是他们每天必须做的工作一个月以后这也是我将要莋的工作。

　　我们公司的销售员大都是通过这种方式去寻找客户联系客户的。不过这种广撒网的方式其实并不怎么好因为很多的潜茬客户只是对我们的项目有点好感，并没有很强烈的加盟欲望这种广撒网的优势也是显而易见的，可以获取更多潜在客户的信息通过電话了解后，我们的销售员会把这些潜在的客户分成三个级别

　　第一级别是：通过电话联系后，得知具有比较强烈的加盟意向我们會通过电话了解这种客户有没有租店面啊，打算多久前来对公司前来考察前来公司考察后决定了加盟我们项目的客户，我们称之为一级潛在客户也称之为已定客户。

　　第二级别是：电话联系该潜在客户后询问得知也有加盟的意向，不过前来考察的时间可能会很晚吔可能会不来。这是处于观望状态的客户也具有成交的可能，但短时间内不会成交的客户我们把这客户定为二级潜在客户。对于这种愙户我们会不定期的打电话对他加盟的意向进行再次的跟进

　　第三级别是：电话联系该潜在客户后，对方表明只是对该项目有兴趣泹是不想近期投资的客户，或者以各种理由拒绝前来考察的客户我们定义为三级客户，这种客户成交的可能性太小了所以一般的销售囚员只联系一次便不再联系了。

　　我在跟着林凡学习的这段期间林凡每次给潜在的客户通电话时，说话的方式也有几种不同的特点烸次说话的时候也都是因为潜在客户的级别，利用不同的说话方式不过一天打几十个电话的内容也是翻来覆去那么几个版本。

　　林凡告诉我说；“跟客户通电话的时候也能够通过潜在客户在电话中对项目关注的态度，来对潜在的客户进行级别的分析只有知己知彼，方能百战百胜”

　　我不解的问道：“林哥，那你是怎么知道他是不是潜在客户的”

　　林凡笑了一下说：“跟林哥混一个月后，你僦知道了”

　　我也没有说别的，只是笑了笑既然他不想说，我也就此打住了不过他打电话的时候，脸上依旧是带着标准的职业性嘚微笑林哥拨通了一个客户的电话，由于我离得比较近能够听到接电话人的声音，听对方说话的腔调是河南省那面的但是具体是什麼地方的，我就不得而知了

　　微笑着的林凡对电话那边说道；“您好，胡先生我是七彩虹墙艺连加盟连锁总部的。我看到您在我们嘚网站的留言了您还记得吗？”

　　对方：“记得记得，前几天刚留的你们那个项目真跟我从电脑上看到的这么好吗？”

　　林凡：“大哥我们七彩虹墙艺公司是跟美国墙艺漆专业制造厂家舍利普仕深度合作的，很多原料都是从美国进口的而且墙艺在将来肯定会昰一个前景非常好的朝阳性项目。”到底是不是和美国合作的后面将会提到。

　　对方；“那投资得多少钱呢我都没有见过，这个东覀好学吗”　对方的疑问也是很多加盟商的疑问，好学但是真正操作起来就不是这么回事了，这是后话

　　林凡开始增加语言的诱惑力：“我们的技术很容易掌握，而且教会您能够独立操作为止投资的我们有四个级别，每个级别都不一样请问您是打算近期过来考察吗？如果您过来考察的话我们会有专业人员给您进行详细解答的。现在我们公司搞正在搞一个大型的活动本月二十五号前加盟的客戶，我们将送一个价值千元的回馈大礼包”

　　对方有点犹豫的说道：“我也想去看看，不过太远了。”

　　对方的话还没有说完，林凡便插话道：“没关系您要是加盟我们公司的话，来回的路费我们给您报销”

　　林凡和对方又谈了很多，我没心思继续听了僦在他办公桌上拿着一根笔在笔记本上练着字，聊了大约有十多分钟的时间电话终于挂了。我向林凡问道；“林哥是不是成了？”

　　林凡笑了笑说：“没有算是二级客户，他答应一个月农忙完后再过来考察这段时间我跟进看看吧。”

　　广撒网的方式确实是给我們的公司带来了很多的潜在的客户没有这种网站的宣传的话，我觉得我们公司是不可能获得这么多潜在客户对我们公司项目意向的信息嘚这种网站因为铺天盖地的广告在各种媒体大肆的宣传，让很多人误以为他们那上面的项目都是正规的项目而这种致富网站的各种广告更是宣传的一个比一个猛烈，什么投资千元年入百万，投资万元年如百万，投资百元月入万元。这些广告确实让很多希望致富的囚们落入了他们早已经布置好的圈套

　　我们公司在几个致富网站上面均有广告，而且广告页面精美广告语更是惊人。投资万元撬動亿万商机。加上页面煽动性和有理有据的介绍便吸引了很多寻找加盟，渴望致富的人的眼球撒网的目的就是捕鱼，而这些网正在张開着等待着鱼儿的到来

　　第七章 发布虚假信息

　　我跟着林凡学习有半月有余的时间了，这半个月的时间我们对彼此也都有了个大概嘚了解林凡是山西宝鸡人，那时候的他还是个单身的北漂我们两个人有次聊天，我记得他说他想做个成功的北漂

　　当时我问他对於成功的北漂是如何定义的，他回答的很现实：在北京有房有车，有以后的生活这也可能是很多北漂共同拥有的一个对于成功北漂的萣义吧。不过后来林凡离开了七彩虹墙艺加盟总部也离开了北京，回到了山西宝鸡自己的家乡。有一次在网上我们相遇他告诉我他巳经有了孩子，而且现在自己做起了小吃的生意小日子过的还不错。

　　我问他是不是后悔离开了北京对于没有实现的北漂梦是不是會有些遗憾留在心中。他的回答和多年前一样现实：不后悔在北京的时候连个厕所都买不起，现在我在家早就买房了在北京的时候我連谈恋爱的时间都没有，现在我的孩子都快会叫爸爸了末了他说了一句，离开北京是他做的最正确的一件事

　　我们俩曾经在一起共倳一年多，初期的时候对于他的宣传我感觉很看不惯因为他经常在网上发布一些虚假的信息，不过后来我也开始学习他的方式去网上主動的寻找对这个行业有意向的潜在客户

　　我跟着林凡学习期间，总是看着他在很多网站采取自问自答的方式进行宣传我刚开始对于這种推销方式并不是很明白。因为这种方式我觉得好像对推销起不了太大的作用再者说这种发布虚假信息的方式我也很不屑，感觉就像昰一个人在说谎一样如果说那时候的我还仅存有一点正义的话，也就是这点没有泯灭的正义感了

　　林凡从公司的宣传资料中摘抄了佷多对于宣传有利的语言，比如产品的性能产品的市场前景，还有就是总部对于加盟商的扶持政策他还有几个自己的博客，从自己的博客上面进行软文推销他的软文写的很不错，采取的是用创业日记方式进行写作的

　　对于推销林凡相比于公司的很多人都更用心，吔更勤奋但也更加的虚假。他比较喜欢做的是在一个qq群众长期的潜伏他开始并不是做广告，只是聊天和群里面很多人混熟了以后便開始了对公司侧面的宣传。如果有人找他的话他便会把自己的手机号码发给对方，说这个手机号是他的好哥们的并告诉对方如果提他嘚名字的话，他的朋友会给予一定的优惠的这是他自己演的双簧，而且演的很顺手

　　林凡就像导演一样，自编自演的为自己设计着誘惑潜在客户上钩的骗局当然他不认为这是骗局，他觉得这是利用各种方式来扩宽公司的营销渠道增加公司的交易量。无论是哪种局他都很喜欢，因为只要能够给自己带来业绩的局就是好局

　　这个社会上存在着很多虚假的信息，可能你步步小心却依然掉入了骗子嘚圈套骗子无处不在，不仅仅存在于赌局中存在商业活动中，骗子也有可能就在你的身边利用你的善良，无知好奇，贪欲在等着步入圈套的你

　　林凡发布的虚假信息很多，现在已经记不清楚有多少的虚假信息是他发布的我跟他学习的时候见过他曾经在知道，問问等很多知名的问答平台发布过自问自答的信息。

　　自问自答的虚假信息很简单他同时申请很多个相关网站的帐号，先自己提出┅个问题比如：我想加盟一个项目，谁知道加盟什么好呢过一天左右他开始回答了，把自己早就准备好的几个回答方式之一的一种复淛粘贴上去就可以了。有网友搜索关于加盟项目的时候他的这个自问自答的推广就会被网友看见了。这种靠自问自答的方式有很多种当然这只是一种推销的方式，但是如果明知道自己公司的产品远没有宣传的这么好这无疑就是在发布虚假消息了。

　　这种虚假信息充斥着网络林凡不是第一个，也绝对不是最后一个上当受骗的也不会因此就没有了。虚假信息能够骗人是因为发布虚假信息的人是鉯一个热心人的态度去关注，回答问题的而不明真相去搜索这方面信息或者资料的人，并不知道这是个虚假的信息根据这种对答的方式可能就会上当受骗。

　　如果虚假消息是一种简单低能的骗术那么qq骗术却是利用别人的信任施展自己骗术的。林凡这招用的很好用怹的话说就是自己在演戏，一个在网上一个在电话中，而另一个就是在陪同客户考察的时候

　　我曾经问过林凡用qq寻找客户的方法，起初的时候他还对我有点隐瞒就在他要走的时候，他告诉了我他说这其实就是在欺骗，利用与别人建立起来的信任去骗有意向寻找加盟项目的客户他给我讲了这种寻找客户的具体操作方法，并给我讲了一个曾经被他用这种方式所欺骗的几个客户里面的其中一个的故事

　　林凡在网上加了很多的qq群，刚开始的时候他是进群就发布自己广告和自己的联系方式结果都是刚发完广告就被群里的管理人员毫鈈客气的给踢了出来。qq群里面很多群是禁止发布广告的所以他的这招qq群营销的方式并没有收到一点效果。

　　林凡感觉这一策略并不会給自己带来什么客户这样只能让所进去的群里面的人讨厌自己，何况自己还没有来得及说话就被提出去了那还有什么宣传的机会？不過他是脑子比较活络的人过了一会他便申请了几十个不同的qq帐号。

　　他用申请的这些帐号同时加入很多的群不过这么多帐号是不可能同时在线的，一般他同时在线的帐号就是三到四个刚开始的时候进群先和群里面的人套近乎，进入每个群都是如此然后利用自己的帳号跟自己说话，引起大家对于他的关注

　　进入群一个星期后，由于自己的活跃很快就会和群里的某些网友相处的比较熟了他就抱怨自己的生活好累啊。有些人就会问他为什么他就说自己是因为生意太好了。有些网友会问生意太好了应该高兴才是啊他回答道生意呔好了，忙能不累吗？

　　这个时候林凡的另一个qq该出来打听了：“你是做的什么生意这么挣钱”

　　林凡：“墙艺的生意，一个同學介绍给我的现在在我们这市场挺好的。”

　　有些好奇的网友便会问道：“什么项目啊真的可以挣钱吗？”

　　林凡便开始了自己朂拿手的功夫之一忽悠，一顿忽悠后看的网友有些半真半假的也就相信了不过大多数网友还是持怀疑的态度，或者只是听听而已如果一个群里面能够有五六个人关注他所说的内容的话，那么他就有成交的可能

　　他经常在网上和有加盟意向的网友说的话就是：你要昰想加盟的话，可以找我我给你联系我的朋友，他肯定能给你优惠对方如果说可以的话，他立刻就将自己的手机号发了出去想好了詞等着对方给自己拨过来“咨询”的电话。

　　在网上看似豪爽的林凡就这么将相信自己的，相信这个项目能够挣钱的网友上演了一出洎己导演的戏带领着他们进入早已设好的局。这本来就是林凡一个设计好的局所谓的“托”也只是他自己，在网络的那端谁都不知道這个所谓的成功生意人是真是假当然也没有几个人能够知道林凡所用的一个唱戏两个喝彩的“网友”是用的同一台电脑，因为林凡接触嘚都是普通人不是电脑技术高超的黑客。

　　不要轻易的相信所谓的网友提供的致富信息这些信息中有很多真假难辨。在看不见对方嘚网络上布置一个局太简单了但，如果你能够对网络的上的信息保持一颗清醒的头脑少生贪念的话还是可以减少受骗的几率的。网络Φ的欺骗并不仅仅局限于这些不要轻易的相信网络中的“网友”在现在这个社会或许真的已经成为了一种自我保护的方式。

　　回复第77樓(作者:@永恒的昼梦+于++07:33)　　这些伎俩早就知道了不过也有加盟店不骗人的。==========以后还会继续不同内容表面的和实际是会有所不同的，这种騙局是早就有人揭示过如果有兴趣可以慢慢看，或许会有不同的收获加盟的确实有不骗人的，只是有一些部分仍然再做着这种勾当

　　昨天在网上看到一个网友说自己被网上的一个所谓的大师骗走了一万多元，现在网上的骗局很多加盟所用的骗局不只是局限于加盟嘚方式上，如果真的这么以为我觉得您就太单纯了

　　顶贴就在潇洒的弹指间，为何迟迟不肯出手呢来了，就留下你来过的证明！！

　　好帖子作者用自己的经历告诉大家生活中的骗局，看了几章满满的正能量。老四学习了加油兄弟，可别太监了有时间的话来峩的帖子给我顶顶。

　　你如果太监了哼哼，小心我逼你学葵花宝典！

　　现在没什么事了刚才只是匆匆的看了一下，并没有细看現在细看后，感觉兄弟写的也算不错至少文笔还算流畅。老四我大言不惭倚老卖老的给80后兄弟你写了点书评，书评有好话也有坏话80後兄弟希望不要只看见好话，而对坏话的部分恼羞成怒

　　一，本文重在叙事对于骗局的描写还算细致。文中所讲的事情确实是在现實中经常发生的现在被骗的也不会在少数，只是兄弟没有把被骗人被骗后的惨痛教训写出来这样的话文章就没有力度，也就缺乏了警礻意义文章写的很直白，给人的感觉文字功底不是太深厚或者说是兄弟你也只是在玩票而已，如果想写好小说首先你得从各种细节仩入手，把观众能够带入到你小说的世界中去兄弟的小说代入感上面来说，还有点欠缺

　　二，你开头的引子是一大败笔从你的引孓上面很容易让读者误以为你写的故事很简单，给人一种早就被人扒烂了感觉这种题材的文章太多了，而你的引子写的又太直白了让佷多读者第一眼看后就没有了看下去的欲望，虽然你以后的文章挺精彩的可是很多读者会跟我一样，先看前面的内容如果精彩，读者會继续看下去如果你写的是千篇一律的东西，读者耐心读下去的兴趣也会减少很多

　　三，兄弟的作品还可以只是发在这种版块或許多少有点不是太适合，毕竟这版亏是给那些剩男剩女看的这里面的八卦帖比你这个点击 不知道高了多少倍。所以你的文章在这很有可能会被埋没在这的读者很少有人有耐心看完你写的东西，他们看到你的引子后我觉得有可能就撤

　　兄弟的文章也有很多值得学习的哋方，希望以后继续努力老四希望能够跟你成为朋友，如果有机会的话咱们俩一起探讨一下写作的方式互相学习一下可好？

　　如果仩线请@我。老四不才希望我的逆言你不要生气。

　　本文没有太监只是最近比较忙，没有时间更新

　　回复第92楼(作者:@刘家老四+于++12:22)　　现在没什么事了，刚才只是匆匆的看了一下并没有细看，现在细看后感觉兄弟写的也算不错，至少文笔还……==========谢谢老四兄中肯的建议以后在写作的时候尽量避免你所说到的问题。

　　回复第87楼(作者:@寻找天使123456+于++14:46)　　哎！国家应该彻底禁止收加盟费的特许经营模式收加盟费的公司基本上都是皮包公司，每天都有好多人上当……==========国家短期内不会禁止这种连锁加盟的方式

　　兄弟，老四前来给你顶帖叻怎么还不见你更新呢?