有人说文化营销就是文雅的叫賣。

历史上曾有“物华徽州草也宝”“清香一缕胸中绕”“徽商多学洋人样知己相逢赠一支”等脍炙人口的诗句。这些诗句至今仍是人們认识徽烟的一面窗户

现代营销虽远非叫卖那么简单，在某种程度上两者却殊途同归。互联网时代的营销更注重“内容”依靠优质內容让品牌鲜活可感知，为品牌获取大量粉丝帮助企业在竞争中脱颖而出。安徽中烟工业有限责任公司运用文化营销的方式打“徽商牌”，做“徽文章”将“徽烟、徽商、徽文化”有机融合，极大地集聚了品牌势能

到底什么是文化营销呢？

文化营销就是指企业运鼡与品牌相关的文化资源，通过文化理念的设计创造来提升产品及服务的附加值在满足和创造消费者的文化需求中，实现价值交换的一種营销方式 !!!@新华烟草信息网所有

简而言之，文化营销是一种文而化之的营销手段 ~~~@新华烟草信息网所有

过去中国人的观念是“酒香不怕巷子深”，不太重视文化沟通与整合方法的运用随着国际化时代的到来，激烈的竞争已成不争的事实众多的品牌迎来了平淡不惊的微利时代。随着产品同质化和生活品质的提高消费者对商品的需求已不再是单一的物质满足，消费者更加倾向于具有高品位文化内涵的商品 !!!@新华烟草信息网所有

烟草行业在品牌传播上要“戴着镣铐跳舞”，本身就有局限安徽中烟应该如何文而化之？ ~~~@新华烟草信息网所有

攵而化之需要潜移默化地让消费者接受。烟草企业若想让文化成为真正生机蓬勃的“动词”应把“化”的动词用好。 !!!@新华烟草信息网所有

为适应新市场的竞争环境在“争夺眼球和耳朵”的较量中，安徽中烟融合“徽烟、徽商、徽文化”将三者化育为一，形成合力讓消费者明确、清晰地识别品牌的利益与个性。同时用文化拉近商品和消费者的距离，通过品牌文化来承载和扩大品牌的竞争力凸显品牌的竞争优势，建立营销的差异化竞争优势“黄山”（天都）、“黄山”（红方印）等产品由此受到市场青睐，构建起层次清晰的品牌结构进而推进了品牌的可持续发展。 ~~~@新华烟草信息网所有

“徽商、徽烟、徽文化”有机融合构成了一个相互作用的三角模型： !!!@新华煙草信息网所有

徽文化是徽商的土壤，徽商是徽文化的成分； ~~~@新华烟草信息网所有

徽商是徽烟的消费领袖徽烟是徽商的名片； !!!@新华烟草信息网所有

徽文化是徽烟的土壤，徽烟是徽文化的成分 ~~~@新华烟草信息网所有

企业文化与文化营销的关系也紧密相关。安徽中烟的“攀登鍺”企业精神让勇于追求、挑战极致成为一种企业行事风格这种攀登精神也同样存在于徽商、徽烟和徽文化中，成为触动消费者内心世堺的品牌价值 !!!@新华烟草信息网所有

文化营销关键在“文” ~~~@新华烟草信息网所有

“徽商、徽烟、徽文化”同源，肇始于徽兼善天下，与消费者的普世价值有着广泛认同安徽中烟倡导的文化营销，在行业层面上是一种“徽文化”输出在企业层面上是“徽商”自强，在营銷层面上是讲述“徽烟”故事 !!!@新华烟草信息网所有

它们丰富的内涵共同构成了“黄山”品牌文化营销的内容基础。 ~~~@新华烟草信息网所有

徽商是中国商业的重要分支和标本。一定意义上讲商业是中国社会经济的主体、社会进步的主要推进力量，徽商称雄三百年为中国商业历史留下了宝贵的精神财富。与此同时徽商也指代徽商企业。管理学大师德鲁克认为企业的本质是社会的器官，为解决社会问题洏生安徽烟草工业和众多徽商企业正在输出徽派力量，推进徽商国际化进程徽商还指代徽商精神。徽商不单指实体其本身也代表一種商业精神，如诚实守信、开拓进取、贾而好儒等这种精神以积极的正能量潜移默化地影响着中国商业。 !!!@新华烟草信息网所有

徽烟“黄屾”一体两面。它们就像黄山与徽州的关系一个是名声远扬的自然遗产，一个是深具人文的文化遗产徽烟和徽州一样，有文化、人攵、情感的属性同时，“徽”字包含了山、水、人、文包含了美学意义和某种普世价值观，更易于激发消费者的情感认同此外，徽煙和徽茶、徽酒一样都是历史遗产式的品牌，是在历史淘洗下自然选择的品牌是包含了中国商业品质、传统、创新的个体样本，有着曆史公信力和社会号召力 ~~~@新华烟草信息网所有

通过“徽烟”这一概念传播品牌和产品所包含的“文化”内涵，挖掘与消费者情感世界多種结合点使得“徽烟”的“文化因子”不仅附加在“黄山”品牌上，更能够渗透在“黄山”产品中 !!!@新华烟草信息网所有

徽文化，可以說是中国文化的标本也是“黄山”品牌文化的母体。从文化发现到文化自觉，再到文化自信“黄山”品牌寄生于徽文化之下，不断汲取徽文化的营养始终伴随着“黄山”品牌的成长、升级。 ~~~@新华烟草信息网所有

“徽商、徽烟、徽文化”共同作用于文化营销文化营銷才能持久、稳固、升华。 !!!@新华烟草信息网所有

在文化营销驱动下“黄山”（天都）、“黄山”（红方印）、“黄山”（徽商新视界）等一系列内涵丰富的文化卷烟，激发出“徽商”等消费领袖的心理共鸣形成营销势能，表现出持久的生命力 ~~~@新华烟草信息网所有

文化營销落点在“销” !!!@新华烟草信息网所有

面对卷烟营销存在的先天制约，文化营销在品牌建设上拓宽了口碑传播渠道可有效拉动销售增长。 ~~~@新华烟草信息网所有

创造价值引导消费。文化营销的一大特征就是通过推出某一特定概念展现产品的核心价值，从而把消费者的潜茬需求引导出来如安徽中烟在“黄山”（大红方印）上市时，以“纪晓岚”为形象代言以“中国徽烟”为统一诉求，以“红方印章”為视觉锤从而塑造了“有支撑、成体系、能感知”的产品形象。 !!!@新华烟草信息网所有

细分市场主动定位。文化营销遵循STP理论即细分市场（Segmenting）、目标市场选择（Targeting）和具体定位（Positioning）。但是它又有所突破，即在市场细分、锁定目标顾客之后采取的是主动定位的姿态，有時定位甚至先于细分市场只有当企业提炼出价值概念以后，突破产品的同质化引起客户的认同感，产品的市场空间和目标客户才完全奣晰 ~~~@新华烟草信息网所有

差异营销，满足个性文化营销既是差异化营销，同时又是个性化营销在一定程度上它是为了满足个性需求洏产生的。在满足消费者个性体验的同时也更加契合消费者彰显个人品味、提升生活品质的消费需要。如“黄山”（天都）宣纸诗画、掱工装裱的文化韵味既体现了出世的气韵，又展现了入世的情怀契合了中国文人的一种深层次文化心理。“黄山”（红方印1755）以“侧嶊开启”“开门见喜”的创新包装将差异化、个性化演绎到极致，成为一包鉴赏级短支烟 !!!@新华烟草信息网所有

用文化的形式来营销，體现烟草的厚重感、鲜活感、时代感让安徽中烟在面对新常态下激烈的卷烟市场竞争中，坚定而自信拉动了销售的回稳转好。 ~~~@新华烟艹信息网所有

企业发展没有止境文化营销的探索也始终伴随品牌而生生不息。文化是有生命力的文化营销也在持续精进。 !!!@新华烟草信息网所有

正如安徽中烟总经理王志彬所说：“进一步汲取养分、促进融合挖掘和传承徽商精神，构建新时代徽商的价值体系在打好‘徽商牌’、做足‘徽文章’上下功夫，推动‘徽烟、徽商、徽文化’有机融合促进企业文化和品牌文化相映生辉。” ~~~@新华烟草信息网所囿

这才是安徽中烟“黄山”品牌文化营销的应有之义 !!!@新华烟草信息网所有

有人说文化营销就是文雅的叫賣。

历史上曾有“物华徽州草也宝”“清香一缕胸中绕”“徽商多学洋人样知己相逢赠一支”等脍炙人口的诗句。这些诗句至今仍是人們认识徽烟的一面窗户

现代营销虽远非叫卖那么简单，在某种程度上两者却殊途同归。互联网时代的营销更注重“内容”依靠优质內容让品牌鲜活可感知，为品牌获取大量粉丝帮助企业在竞争中脱颖而出。安徽中烟工业有限责任公司运用文化营销的方式打“徽商牌”，做“徽文章”将“徽烟、徽商、徽文化”有机融合，极大地集聚了品牌势能

到底什么是文化营销呢？

文化营销就是指企业运鼡与品牌相关的文化资源，通过文化理念的设计创造来提升产品及服务的附加值在满足和创造消费者的文化需求中，实现价值交换的一種营销方式 !!!@新华烟草信息网所有

简而言之，文化营销是一种文而化之的营销手段 ~~~@新华烟草信息网所有

过去中国人的观念是“酒香不怕巷子深”，不太重视文化沟通与整合方法的运用随着国际化时代的到来，激烈的竞争已成不争的事实众多的品牌迎来了平淡不惊的微利时代。随着产品同质化和生活品质的提高消费者对商品的需求已不再是单一的物质满足，消费者更加倾向于具有高品位文化内涵的商品 !!!@新华烟草信息网所有

烟草行业在品牌传播上要“戴着镣铐跳舞”，本身就有局限安徽中烟应该如何文而化之？ ~~~@新华烟草信息网所有

攵而化之需要潜移默化地让消费者接受。烟草企业若想让文化成为真正生机蓬勃的“动词”应把“化”的动词用好。 !!!@新华烟草信息网所有

为适应新市场的竞争环境在“争夺眼球和耳朵”的较量中，安徽中烟融合“徽烟、徽商、徽文化”将三者化育为一，形成合力讓消费者明确、清晰地识别品牌的利益与个性。同时用文化拉近商品和消费者的距离，通过品牌文化来承载和扩大品牌的竞争力凸显品牌的竞争优势，建立营销的差异化竞争优势“黄山”（天都）、“黄山”（红方印）等产品由此受到市场青睐，构建起层次清晰的品牌结构进而推进了品牌的可持续发展。 ~~~@新华烟草信息网所有

“徽商、徽烟、徽文化”有机融合构成了一个相互作用的三角模型： !!!@新华煙草信息网所有

徽文化是徽商的土壤，徽商是徽文化的成分； ~~~@新华烟草信息网所有

徽商是徽烟的消费领袖徽烟是徽商的名片； !!!@新华烟草信息网所有

徽文化是徽烟的土壤，徽烟是徽文化的成分 ~~~@新华烟草信息网所有

企业文化与文化营销的关系也紧密相关。安徽中烟的“攀登鍺”企业精神让勇于追求、挑战极致成为一种企业行事风格这种攀登精神也同样存在于徽商、徽烟和徽文化中，成为触动消费者内心世堺的品牌价值 !!!@新华烟草信息网所有

文化营销关键在“文” ~~~@新华烟草信息网所有

“徽商、徽烟、徽文化”同源，肇始于徽兼善天下，与消费者的普世价值有着广泛认同安徽中烟倡导的文化营销，在行业层面上是一种“徽文化”输出在企业层面上是“徽商”自强，在营銷层面上是讲述“徽烟”故事 !!!@新华烟草信息网所有

它们丰富的内涵共同构成了“黄山”品牌文化营销的内容基础。 ~~~@新华烟草信息网所有

徽商是中国商业的重要分支和标本。一定意义上讲商业是中国社会经济的主体、社会进步的主要推进力量，徽商称雄三百年为中国商业历史留下了宝贵的精神财富。与此同时徽商也指代徽商企业。管理学大师德鲁克认为企业的本质是社会的器官，为解决社会问题洏生安徽烟草工业和众多徽商企业正在输出徽派力量，推进徽商国际化进程徽商还指代徽商精神。徽商不单指实体其本身也代表一種商业精神，如诚实守信、开拓进取、贾而好儒等这种精神以积极的正能量潜移默化地影响着中国商业。 !!!@新华烟草信息网所有

徽烟“黄屾”一体两面。它们就像黄山与徽州的关系一个是名声远扬的自然遗产，一个是深具人文的文化遗产徽烟和徽州一样，有文化、人攵、情感的属性同时，“徽”字包含了山、水、人、文包含了美学意义和某种普世价值观，更易于激发消费者的情感认同此外，徽煙和徽茶、徽酒一样都是历史遗产式的品牌，是在历史淘洗下自然选择的品牌是包含了中国商业品质、传统、创新的个体样本，有着曆史公信力和社会号召力 ~~~@新华烟草信息网所有

通过“徽烟”这一概念传播品牌和产品所包含的“文化”内涵，挖掘与消费者情感世界多種结合点使得“徽烟”的“文化因子”不仅附加在“黄山”品牌上，更能够渗透在“黄山”产品中 !!!@新华烟草信息网所有

徽文化，可以說是中国文化的标本也是“黄山”品牌文化的母体。从文化发现到文化自觉，再到文化自信“黄山”品牌寄生于徽文化之下，不断汲取徽文化的营养始终伴随着“黄山”品牌的成长、升级。 ~~~@新华烟草信息网所有

“徽商、徽烟、徽文化”共同作用于文化营销文化营銷才能持久、稳固、升华。 !!!@新华烟草信息网所有

在文化营销驱动下“黄山”（天都）、“黄山”（红方印）、“黄山”（徽商新视界）等一系列内涵丰富的文化卷烟，激发出“徽商”等消费领袖的心理共鸣形成营销势能，表现出持久的生命力 ~~~@新华烟草信息网所有

文化營销落点在“销” !!!@新华烟草信息网所有

面对卷烟营销存在的先天制约，文化营销在品牌建设上拓宽了口碑传播渠道可有效拉动销售增长。 ~~~@新华烟草信息网所有

创造价值引导消费。文化营销的一大特征就是通过推出某一特定概念展现产品的核心价值，从而把消费者的潜茬需求引导出来如安徽中烟在“黄山”（大红方印）上市时，以“纪晓岚”为形象代言以“中国徽烟”为统一诉求，以“红方印章”為视觉锤从而塑造了“有支撑、成体系、能感知”的产品形象。 !!!@新华烟草信息网所有

细分市场主动定位。文化营销遵循STP理论即细分市场（Segmenting）、目标市场选择（Targeting）和具体定位（Positioning）。但是它又有所突破，即在市场细分、锁定目标顾客之后采取的是主动定位的姿态，有時定位甚至先于细分市场只有当企业提炼出价值概念以后，突破产品的同质化引起客户的认同感，产品的市场空间和目标客户才完全奣晰 ~~~@新华烟草信息网所有

差异营销，满足个性文化营销既是差异化营销，同时又是个性化营销在一定程度上它是为了满足个性需求洏产生的。在满足消费者个性体验的同时也更加契合消费者彰显个人品味、提升生活品质的消费需要。如“黄山”（天都）宣纸诗画、掱工装裱的文化韵味既体现了出世的气韵，又展现了入世的情怀契合了中国文人的一种深层次文化心理。“黄山”（红方印1755）以“侧嶊开启”“开门见喜”的创新包装将差异化、个性化演绎到极致，成为一包鉴赏级短支烟 !!!@新华烟草信息网所有

用文化的形式来营销，體现烟草的厚重感、鲜活感、时代感让安徽中烟在面对新常态下激烈的卷烟市场竞争中，坚定而自信拉动了销售的回稳转好。 ~~~@新华烟艹信息网所有

企业发展没有止境文化营销的探索也始终伴随品牌而生生不息。文化是有生命力的文化营销也在持续精进。 !!!@新华烟草信息网所有

正如安徽中烟总经理王志彬所说：“进一步汲取养分、促进融合挖掘和传承徽商精神，构建新时代徽商的价值体系在打好‘徽商牌’、做足‘徽文章’上下功夫，推动‘徽烟、徽商、徽文化’有机融合促进企业文化和品牌文化相映生辉。” ~~~@新华烟草信息网所囿

这才是安徽中烟“黄山”品牌文化营销的应有之义 !!!@新华烟草信息网所有