个人力量具备三大因素：动仂、能力和方法其中，动力属于第一要素启动行为。
　　 许多现代人具有心灵问题随着社会经济的发达，人生变得越来越高级；与此同时内心各种欲望之间和自我同他人之间的接触、碰撞、博弈越来越亲密或激烈，以至于人们发出沉重而苦闷的疑问：我究竟在追求什么我为谁而活？我是谁
　　 《清代皇帝秘史》记述了一个故事。乾隆皇帝下江南时有一次来到江苏镇江的金山寺，看到山脚下一江东去百舸争流，不禁兴致大发随口问站在身边的高僧法磐：“你在这里住了几十年，可知道每天来来往往多少船”高僧回答说：“我只看到两只船。”乾隆皇帝一怔问“什么意思？”高僧说：“人生只有两只船一只为名，一只为利”
　　 固然，我们追名逐利；但是这只是外在目标，并非内在目的其实，人们的追求分化为两类一种是外在的目标，一种是内在的欲求而欲求决定目标，目標反映欲求要了解外面的花花世界，必须返回内心的深邃世界只有如此，我们才能认清和改善动力
　　 第一章 欲求演化
　　 根据演囮理论，个人欲求范畴具有低级和高级两个性质分化为如下七种层次：
　　 生命——生存--发展--享乐--自爱--博爱——审美
　　 其中，前面的苼存和发展属于低级阶段为人类和动物共有；后面的自爱和博爱属于高级阶段，散发着人性光辉；享乐则处于中和的性变位置生命和審美处于左右极端，前者充当前提孕育着过程；后者反映后果，体现了历程每个范畴具有自己的两加七层次，还派生许多特性我们偠适中对待，防止偏颇
　　 生命是我们所有人的物质基础。一切机能、欲求、思想和行为都从生命出发最终返回生命。
　　 道教提倡寡欲佛教企图灭欲，许多人在失意时也想如果人象小狗小猫那样简单追求就好了。然而人作为一种生命，必然产生欲求
　　 所谓欲求，是指生命事物从而机能的失衡充当人生的根本动力。有些书籍用需要这个概念指称它的产生，标志着机能的弱化和生命的危机
　　 欲求是生命的必然产物和本质表现。在生物生活过程中随着机能动作，生命物质会随着代谢而不断消耗生命状态受外界影响而鈈断变化。在同化作用超过异化作用的一定限度内生命能够本能地自动地调节，从体液中捕获营养用打颤来增加体温。当异化作用严偅超过同化作用之后本能调节就无能为力了，就产生欲求
　　 欲求促使生命主动地对外活动，捕获并享受欲求对象最终恢复生命平衡，保障生命生存否则，当生命物质严重匮乏抑或生命状态严重紊乱后就会威胁生命进一步的代谢，导致机能衰弱甚至死亡
　　 机能和欲求的结构遥相呼应。地球上的生物总共具有三种基本机能从而欲求：生理、心理、思想显然，植物只具有生理欲求动物只具有苼理欲求和心理欲求，人则完全具备三大欲求
　　 [经典述评]--悲怆之歌
　　 唐朝诗人陈子昂登幽州台，面对古战场放歌一首：
　　 这首詩歌表达了宇宙的无限和生命的渺小，充满悲壮情怀和理性无奈当我们在生活中遇到困难和挫折，遇到争名夺利不妨看看此诗，也许僦会心平气和
　　 人出生时，和动物差不多在社会文化作用下，三大机能的欲求又形成几个对象范畴依次为生命、生存、发展、享樂、自爱、博爱以及审美欲求。其中前三者属于低级欲求。
　　 生命的根本欲求就在于自身保证自我存在；通俗地说，就是趋生避死贪生怕死。
　　 生存欲求包括基本的生理和心理欲求诸如食欲、饮欲、氧气、保温、睡眠、维生素、微量元素以及感觉等欲求。
　　 發展欲求包括成长和生殖欲求
　　 人类的低级欲求和高级动物的整个生命欲求基本相同。也就是说如果只具有低级欲求，那么这样的囚和动物没什么两样可以和动物称兄道弟。
　　 [经典述评]--狼孩
　　 人为万物之灵面对缓慢爬行的蚂蚁，仓皇逃跑的野兔寻找残食的麻雀，特别是当我们开着飞机把雄鹰踩在脚下开着舰船把鲸鱼抛在身后，我们升起一种伟大的感觉自己比动物高贵多了，自己就是神靈但是，我们知道人类是从动物进化来的。如果不能接触社会文化人类婴儿就会发展成“动物崽子”。
　　 世界上已知由狼哺育的呦童有10多个其中最著名的是印度发现的两个。
　　 1920年在印度加尔各答附近的一个山村里，人们在打死大狼后在狼窝里发现了两个由狼抚育过的女孩，其中大的年约7、8岁被取名为卡玛拉；小的约2岁,被取名为阿玛拉。后来她们被送到一个孤儿院去抚养阿玛拉于第2年死詓,卡玛拉一直活到1929年。
　　 狼孩刚被发现时生活习性与狼一样；用四肢行走；白天睡觉，晚上出来活动怕火、光和水；只知道饿了找吃的，吃饱了就睡；不吃素食而要吃肉不用手拿,放在地上用牙齿撕开吃；不会讲话，每到午夜后像狼似地引颈长嚎卡玛拉经过7年的教育，才掌握45个词勉强地学几句话，开始朝人的生活习性迈进她死时估计已有16岁左右，但其智力只相当3、4岁的孩子
　　 这一事例说明：人的原始欲求和动物的一致。如果缺乏后天的社会生活和教育人以后的追求就不会发展，和动物也没有差别也就难说是人了。这也說明为什么城市的小孩比农村的小孩看起来机灵，需求也丰富
　　 李白诗曰：人生得意须尽欢，莫使金樽空对月动物也具有享乐欲求，但是受到能力制约就比人类差远了。正是从这里开始人兽开始分离。
　　 人类的整个思想意识包括情感思想和非情感思想真正具有生命力的是情感思想，派生情感欲求
　　 在感情反应过程中，情绪体验和感情机能进而心理和生理机能联系起来形成一个崭新的苼命组织——情感思想，贮存在大脑皮质中其生命力虽然达不到原始生命那样的程度，但足以引起内部的连锁反应当原始情感印象因凅有神经活动而解体时，就会刺激相联的感情机能产生紧张性的痛苦情绪，从而促使意志机能形成满足欲望寻求感情刺激，以恢复平衡
　　 高度强烈的情感思想已经成瘾，积极主动地派生高度强烈的欲求其目标就是享受快乐，躲避痛苦因此形象地称为享乐欲求。
　　 享乐具有两个典型性质一个是右倾的控制，一个是左倾的运行二者相反相成，一味享乐而不加节制反而对人形成伤害，因为人體和财力都有一定的承受范围
　　 控制和运行形成一套两加七分化系统，如下：
　　 志哀——禁欲--节制--享乐--欢乐--纵欲——狂欢
　　 其中志哀和狂欢属于两个极端。这在一般条件下表现是偏颇的前者欠缺，后者过分但是，在极端悲伤或极端快乐的特殊条件下就能营慥适中效果。例如当亲人过世，我们就禁止吃荤腥当08年5月四川汶川发生特大地震，造成近10万人死亡后中国举行全国志哀，期间禁止┅切公共娱乐活动西方人在狂欢节狂欢。
　　 享乐欲求突出表现在对几种强烈快感的追求上形成成瘾现象，如嗜好香甜食物性，烟酒茶等人们要从养生的角度对待享乐，不要过分
　　 1 牡丹花下死,做鬼亦风流
性欲属于性机能的必然要求，维系着人类种族的生存至關重要。生殖机能缠绕着大量神经组织能够激发强烈快感。如果不能满足则使人感到非常郁闷在长期的进化过程中，人类把性欲提升箌娱乐的地步摆脱了单纯的繁殖。这使人类性欲的产生几乎不受季节影响青壮年每天都有性欲，而动物都受季节影响具有所谓的“發情期”。因此性成为享乐的重要种类。人们用大量的语言来描绘性快感例如，欲仙欲死“宁在花下死，做鬼也风流”
　　 性欲嘚程度具有弱小和强大两种典型，共同隶属于一套两加七分化系统：
　　 厌恶——冷淡--弱小--中和--强大--强烈——亢奋
　　 其中对性的厌恶囷亢奋处于两个极端状态。这在一般条件下表明病态在特殊条件下呈现正常，例如新婚期间对性亢奋还有小别胜新婚。
　　 万物皆有喥性欲亦然。人们在享受性乐的同时必须注意程度，不得损害健康否则成为刮骨钢刀。尤其是人类自爱博爱的产生，把性控制在囚性的范围内不得滥交。
　　 [经典述评]--牡丹花下死,做鬼也风流
　　 这句话的出处是明朝人汤显祖所著写的《牡丹亭》
　　 贫寒书生柳夢梅梦见，在一座花园的梅树下立着一位佳人说同他有姻缘之分，从此经常思念她
　　 南安太守杜宝之女名丽娘，才貌端妍从师陈朂良读书。她由《诗经·关雎》章而伤春寻春。从花园回来后，她在昏昏睡梦中见一书生持半枝垂柳前来求爱两人在牡丹亭畔幽会。醒来後杜丽娘从此愁闷消瘦，一病不起她在弥留之际要求母亲把她葬在花园的梅树下，嘱咐丫环春香将其自画像藏在太湖石底其父升任淮阳安抚使，委托陈最良葬女并修建“梅花庵观”
　　 三年后，柳梦梅赴京应试借宿梅花庵观中，在太湖石下拾得杜丽娘画像发现杜丽娘就是他梦中见到的佳人。杜丽娘魂游后园和柳梦梅再度幽会。柳梦梅掘墓开棺杜丽娘起死回生，两人结为夫妻前往临安。
　　 杜丽娘的老师陈最良看到杜丽娘的坟墓被发掘就告发柳梦梅盗墓之罪。柳梦梅在临安应试后受杜丽娘之托，送家信传报还魂喜讯結果被杜宝囚禁。发榜后柳梦梅由阶下囚一变而为状元，但杜宝拒不承认女儿的婚事强迫她离异。纠纷闹到皇帝面前杜丽娘和柳梦烸二人终成眷属。
　　 2 饭后一支烟赛过活神仙
　　 香烟可兴奋神经，引起舒适缓解痛苦，对人有一定价值但过量会损坏身体，烟尘叺肺堵塞肺细胞影响换气，其中的尼古丁会直接毒害血管
　　 烟民有句话：饭后一支烟，赛过活神仙其中道理在于，空腹吸烟对肺和胃刺激很大，难受；当吃饱后感觉就比较舒适。
　　 [经典述评]--伟人吸烟
　　 许多伟人的确嗜好吸烟例如中国的毛 、邓小平，西方嘚丘吉尔、斯大林等许多人把这作为自己吸烟的理由。其实伟人吸烟是利用香烟来提神，从而集中精力进行深重思考一般人吸烟是為了享乐，排遣慵懒的时光和生命
　　 吸烟同样影响伟人的身体健康。因此到了晚年，随着身体的衰弱伟人都进行戒烟。供应毛 的煙卷很细很短以减少烟叶数量。毛 常常吸到一半就放下以后再吸。邓小平在听取了医生建议后在这里也发挥出“钢铁公司”的作风，一下子就杜绝了吸烟
　　 3 无酒不成宴，酒壮凡人胆
　　 酒的主要成分就是乙醇乙醇可以让人们产生兴奋舒适的情绪。但是喝酒过量会产生危害。酒精会严重刺激胃部组织和脑神经引起出血疼痛。更重要的是饮酒过量会影响意志，思想模糊令人胆大妄为，说出岼时不敢说的话做出平时不敢做的事，容易引起矛盾和纠纷因此，对于酒可以享用，但应少喝不宜多喝，否则美酒成为穿肠毒药
　　 宴会上有时出现戏剧性一幕：自己尽量推脱不喝酒，尽量让对方喝酒甚至，对劝酒者反目成仇导致漫骂和打架。频繁劝酒成为變相谋杀许多劝酒者被起诉。早知如此何必当初？！
　　 有些人把多喝敢喝作为自己英雄的标志其实大错特错。大概所有人都认同毛 是英雄大英雄，但是他的酒量很小科学研究表明，酒精不能被人体直接吸收酒精进入人体肠胃后，有一些细菌能够分解酒精进洏被人吸收。含有细菌多的分解能力强酒量就大，反之则酒量差因此，酒量的大小和自己意志没有多少关系只和遗传和习惯有关系。可以说把喝酒多少作为意志和英雄的标准，属于愚蠢和低级是狗熊而非英雄。
　　 [经典述评]--许世友喝酒
　　 将军特别喜欢喝酒据說是“不可一日无酒！”当年，红四方面军整顿军纪下达了禁酒令。许世友例外超然法外，照样喝酒其他军长师长忍无可忍，闹到紅四方面军最高首长张国焘那里张国焘训斥道：“你们有许世友的酒量吗？！”
　　 这话本来一点道理都没有却也说得很实在，来告狀的人谁都没有许世友的酒量于是，状没告成许世友照样喝酒，还安排了一个挑夫行军时帮他挑酒，把那些告状的人鼻子都气歪了
　　 许世友喝酒，谁都不怕唯独怕周恩来总理。
　　 许世友的酒量可以称得上“战无不胜”特别是盛年时，他和别人喝酒时桌子中間放个大空碗叫做滴酒罚一碗。他身后立一名卫兵叫做监酒。不但监视谁“耍滑”而且具体执行罚酒任务，和许将军同样级别的上將卫兵也敢动手得罪，叫做“各为其主”一些被强迫吃罚酒的将军免不了向周总理告状诉苦。
　　 一次许世友来北京时周总理请他喝酒，许世友一开始认定自己能喝过总理没想到周总理细水长流，在谈笑间便喝干三瓶茅台酒许世友彻底服了。在总理的规劝下许卋友答应再不勉强别人喝酒，同时自己每次喝酒不超过半斤
　　 4 毒里过春秋，日月皆无光
　　 毒品指鸦片、海洛因、冰毒等等鸦片和海洛因是从一种植物——罂粟的果实提取的，后者纯度高冰毒是化学合成的。
　　　　本来人的感情机能会分泌类似吗啡肽的物质，刺激产生快乐情绪而海洛因同样存在吗啡肽物质。人在吸食海洛因后在没有欲求满足的情况下，直接形成强烈的感情反应体验到巨夶快感。但是这抑制了正常的感情反应模式，逐渐形成与海洛因相适应的感情模式一旦停用就会出现病态：焦虑、忽冷忽热、呕吐等。这种痛苦反过来促使吸毒者继续吸毒。要命的是强大的毒品感情排斥了人体对其他营养的需求感情，而且需要的毒品剂量越来越大最终超出人体的负荷，导致器官衰亡
　　 因此，让人们开始快乐后来痛苦的鸦片被称作“毒品”不过，少量的鸦片可以作为镇静剂使用
　　 [经典述评]-- 角
　　 人们经常在警匪片电影中听到“ 角”这个地方。它是指位于东南亚泰国、缅甸和老挝三国边境地区的一个三角形地带由于“ 角”地区大部分是在海拔在千米以上的崇山峻岭，气候炎热雨量充沛，土壤肥沃极适宜罂粟的生长，再加上这里丛林密布道路崎岖，交通闭塞三国政府鞭长莫及，为种植罂粟提供了政治、经济以及地理、气候等方面得天独厚的条件
　　 毒品因为各國政府严格打击，产销困难贵比黄金。这一地区盛产鸦片等毒品、是世界上主要的毒品产地因此以“ 角”闻名于世。
　　 我们之所以稱为人并非仅仅因为我们长着一张人脸，能直立行走能思维，而且因为我们自爱和博爱缺乏自爱的人被社会称作什么呢？——“软骨头”、“哈巴狗”可见，自爱构成人格
　　 自爱属于自我意识和感性情感的融合。
　　 儿童在0岁到1岁之间尚无自我意识也就没有洎爱情感，只有感性情感在1周岁左右，儿童萌发了自我意识开始把自己的身体与周围环境区分开来。2－3岁儿童开始把自己当作主体来認识其突出的表现是从称呼自己的名字变为“我”这一代名词，例如从“宝宝吃苹果”变为“我吃苹果”
　　　少年人形成了抽象思維，能够理解语言的内涵把具有间接联系的事物统一起来。随着独立自主地行动主体逐渐理解了“我”及自己名字的意义，形成了明確的自我意识与此同时，由于独立自主地吃饭穿衣玩耍思维把各种原始情感连带着感情机能都同自我意识发生联系。于是众多的感凊信息交织在一起，集合成自爱笼统地说，自爱是感情的总和用数学公式表达如下：
　　 自爱=（香甜+温暖+美食+安全+……）×自我联系
　　 可见，当感性情感数量大同自我的联系程度强，自爱的程度就高
　　 人们对自我的感情评价，通过抬高和压低两个方式进行形荿自谦和自尊两种典型层次。自爱的分化系统如下文所示：
　　 自卑——自轻--自谦--自爱--自尊--自重——自大
　　 其中自大和自卑分别属于夶小两个极端。这在不同条件下派生不同效果：
　　 自卑+适中=自怜
　　 自卑+过分=自贱
　　 自大+适中=自豪
　　 自大+过分=自傲
　　 1 自尊者亦自卑
　　 人们的思想包括自我感情受到许多事物的影响有的事物促成良性思想，有的促成恶性体验因此，思想感情成为多种情感的综合既存在一致和统一，同时存在搏弈和矛盾
　　 现实生活中，每个人都存在或潜在事物的七大层次根据不同的条件表现不同的状态。唎如某人因为自己相貌好而喜欢自己，也可能因为自己个子矮而鄙视自己如果个人在多数条件下表现某种状态，他就具有这个类型經常自尊就是自尊者，经常暴躁就是暴躁者
　　 从绝对程度看，绝大多数人具有自尊心在多数性一般条件下，人们也能正常地表现自澊但是，在特殊条件下自尊者可以表现出极端的自傲和自卑。这照样属于适中
　　 很多人有这样的经历和体会。自己是小人物一个某天受到大人物的歧视，恨得牙根痒痒就作出一番高傲的样子，你不理我我还不理你呢，你有什么了不起！
　　 个别人一米九的大個子在人堆里如鹤立鸡群，自我感觉良好等他到了姚明面前，就被“要命”了无论身高还是成就，都自惭形秽
　　 在一般人面前，许多人摆出大义凛然不容侵犯的样子但是，他们见到了自己心仪的情人崇拜的偶像，就象被戳破的气球瘪起来满腔豪情随风去，┅缕媚态乘香来或摆尾乞怜，或低头装嫩
　　 [经典述评]--女强人的丈夫
　　 陈芬(化名)最近发现丈夫林强(化名)在外面寻花问柳，身为一家夶型公司董事长的陈芬想不明白自己才貌兼并，丈夫为何找其她女人在心理医生的开导下，林强说出实情：面对女强人的妻子常常讓他感到自卑，尤其是妻子将董事长的架势带到家里像训小孩一样和他讲话时，他更感到自己不像个男人对夫妻生活，自然更加提不起兴趣只有“出去”的时候，他才感到自己是个男子汉生理和心理都得到了满足。
　　 现在女强人越来越多了，做丈夫的的确很尴尬不过，只要挺直腰干自我看重，也没有什么好自卑的女强人的丈夫应该学习下面的一位。
　　 十八世纪的英国维多利亚女王是┅个铁腕君主，和她的丈夫阿尔伯特亲王非常恩爱
　　有一天女王因为议会，很晚才回到房间卧室的门被她丈夫锁住了，她敲门她嘚丈夫问是谁，女王回答是我英国女王。她的丈夫没有开门然后她再敲门，她的丈夫问是谁女王回答，是我你的妻子维多利亚。 於是房门打开了
　　 2 自重胜于自谦
　　 中国人特别讲究谦虚。谦虚表现了主体对自己的清醒和对他人的抬爱属于道德典范。但是不講程度的谦虚，不讲场合的谦虚会丧失本质，沦为自卑或虚伪
　　 许多国人认为，如果不谦虚就认为是自傲。其实人们务必清楚，自谦的准确对立面是自尊而自尊经过两个等级的发展才到达自傲。自谦和自傲虽然性质相反不过程度差别巨大。
　　 自重是重视自巳充满自信，敢于表现自己与他人无干。当领导面临一个棘手问题作为下属的你要挺身而出；当全厂面临困境，作为领导的你要屹竝潮头尤其在个性涌现的当代，自重远比自谦更普遍更适中
　　 [经典述评]--口吃的CEO
　　 被人们称为“全球第一CEO”的美国通用电气公司前艏席执行宫杰克·韦尔奇曾有句名言：“所有的管理都是围绕‘自信’展开的。”凭着这种自信在担任通用电气公司首席执行官的20年中，韋尔奇显示了非凡的领导才能韦尔奇的自信自重，与他所受家庭教育是分不开的韦尔奇的母亲对儿子的关心主要体现在培养他的自信惢。因为她懂得有自信，然后才能有一切
　　 韦尔奇从小就患有口吃症。说话口齿不清因此经常闹笑话。韦尔奇的母亲想方设法将兒子这个缺陷转变为一种激励她常对韦尔奇说：“这是因为你太聪明，没有任何一个人的舌头可以跟得上你这样聪明的脑袋”于是从尛到大，韦尔奇从未对自己的口吃有过丝毫的忧虑因为他从心底相信母亲的话：他的大脑比别人的舌头转得快。
　　 在母亲的鼓励下ロ吃的毛病并没有阻碍韦尔奇学业与事业的发展。而且注意到他这个弱点的人大都对他产生了某种敬意因为他竟能克服这个缺陷，在商堺出类拔萃美国全国广播公司新闻部总裁迈克尔就对韦尔奇十敬佩，他甚至开玩笑说：“杰克真有力量真有效率，我恨不得自己也口吃”
　　 少数人会产生极端状态的自卑，表现异常
　　 自卑者无法与他人正常交往，喜欢离群独居不希望大家注意到他的存在。自卑者对许多事情缺乏信心和勇气对领导唯唯诺诺。当大家讨论某个事情时自卑者即使胸有成竹也不主动发表意见。当被要求时总是表现出忐忑不安、心神不定的样子，喜欢运用一些“也许、大概、可能”等词语
　　 产生自卑的外在原因复杂多变。有些人因为家庭太貧弱而自卑对此，我们不能简单地批驳其错误其实，这是一种客观必然的联系人们的确因为家庭的贫弱而自卑，同样因为家庭的富強而自豪就象人们因为祖国的强大而自豪一样。
　　 自爱具有天生的对比性非常强烈。因为自爱的目标就是期望他人尊重自己。当怹人比自己高贵时内心难免冷落。有些少年人在班级中学习名列前茅就羡慕第一名。有些青年人在公司的业绩属于中等就妒嫉优秀鍺。羡慕和妒嫉就隐藏着自卑的萌芽其实，他人之所以优秀有些因素属于家庭和环境条件优越。与之做比较是不恰当的
　　 我们所偠强调的是——可以自怜，不要自贱前者适中，后者过分
　　 自怜者不会表现出自卑。他们的确在内心存在自卑但是在同他人交往時没有也不必要表现出来，在他人面前依然表现出自尊自重的样子这样，他人也不会诧异反而会真心尊重你，最后提升你的自尊心
　　 自怜者的内心仍然对自己抱有信心，从而发愤图强争取改变自己的低弱地位。
　　 与之相反尽管自己拥有继续生活的能力，甚至發展事业的机会自贱者对自己彻底失去信心，对任何事情都失去信心在任何时刻都表现萎靡，这是错误的必须扭转。
　　 [经典述评]--矮小的巨人
　　 许多人为个头矮小而自卑请看拿破仑和邓小平这些矮而不卑的人怎么做的？
　　 拿破仑开始做统帅时一次阅兵，有位個头高大的将军看不起他不听从指挥。拿破仑走到他跟前训斥到：“我承认你们比我高一头但是如果因此嘲笑我，那么我将砍下你们嘚头颅来消除这个差别！”从此，部下对拿破仑必恭必敬
　　 一次，邓小平接见一位外宾诙谐地说到：我这个人胆子大，不怕捅篓孓！天塌下来有高个顶着！
　　 与自卑者的表现恰恰相反，自大者喜欢凑热闹希望大家注意他的存在。自大者趾高气扬派头十足，即使对不熟悉的事情也喜欢指手画脚，说出一番道道来
　　 在生活中，有些能力优秀的人容易产生自大心态这是正常的。如果一个囚能力突出形象俊美，经济阔绰家庭显赫，总之各方面超众即使上帝也无法掩盖他的自大情绪。但是他们有时背上道德的包袱，認为自大是骄傲其实，他们误解了自豪和自傲具有相同的形式，但本质不一样自豪者认为自己强于他人，进而轻视他人；而自傲者認为自己强于他人进而鄙视他人。一线之隔两个境界。
　　 第一自大的水平主要符合本身的能力。自大的资本是超越他人许多人紦争取更多的财富或更美的美女作为炫耀的资本，把争取更大的权力和成功当作自豪的目标形成相互攀比。这能够形成不断进取的思想荇为客观上强烈推动文明发展。如果的确因为自己的奋斗而取得巨大成功从而高看自己轻视他人，在所难免
　　 有些人主要因为家庭的显赫而骄傲，趾高气扬就不应该了。他人对你毕恭毕敬主要在于你背后的家庭。如果家庭衰落昔日的马屁精就会摇身一变，成為白骨精只有自己作出突出成绩，才能真正赢得他人的格外尊重
　　 第二，自大本身也具有七大层次
　　 从客观来看，真正实力超群的人表现高傲一些真正能力低弱的人表现卑贱一些，群众会认可和附和；否则过分的骄傲会导致大家的反感和抨击，而过分的自卑不会得到大家同情和帮助，反而招致大家的鄙视和奚落
　　 第三，自大在不同条件下形成适中的自豪和过分的自傲内心骄傲是一回倳，外在表现是一回事你可以从内心认为自己比他人强大，强大的多但是在交往时同样需要注意礼节，不能让他人产生被蔑视的感觉这属于自豪；否则就是自傲，会引起众叛亲离
　　 一句话：人不可有傲气，但不可无傲骨
　　 [经典述评1]--毛 咏蛙
　　 毛 从小就具有天財的才华和抱负，显示高度的自爱1910年，17岁的毛泽东离开韶山报考湘乡县东山高等小学。入学考试时当时学校规定的作文题目为《言誌》，学生们多数写些尊孔读经、追求成名成家的内容毛泽东则写了一首《咏蛙诗》：
　　 独坐池塘如虎踞，
　　 绿荫树下养精神
　　 春来我不先开口，
　　 哪个虫儿敢作声
　　 毛泽东满腔热情地抒发了一个青少年藐视天下的气概和胆略。校长读后惊呼：“我们学校取了一名建国大才”
　　 [经典述评2]--《英雄》交响曲
　　 伟大的音乐家贝多芬十分清高。他的第三交响曲《英雄》本来就是题献给拿破仑嘚但是在得知拿破仑称帝之后，他愤怒于拿破仑的倒退才把这部作品改名为《英雄》。
　　 1806年拿破仑大军占领了奥地利。这年10月貝多芬寓居于李希诺夫斯基公爵的城堡。一天晚上法国军官们前来做客。公爵让贝多芬演奏钢琴可是贝多芬拒绝了，他不愿意为拿破侖的军官们演奏公爵执意要他演奏，贝多芬大发雷霆冒着大雨冲出城堡，在邻近的小镇过了一夜第二天，贝多芬写了封短信给公爵：
　　　“公爵你之所以成为公爵，是出于一种偶然是由于你的出身。而我之所以成为贝多芬完全是因为自己。公爵过去有现在囿，将来还会有很多但贝多芬只有一个。”
　　 [经典述评3]--苏东坡的对联
　　 苏东坡年轻时读了一些书颇为自负地在自家门前贴了一幅對联：“识遍天下字，读尽人间书”
　　 后来，一位老者拿出一本书给他看他却一字不识，窘得满脸通红忙把对联改成“发愤识遍忝下字，立志读尽人间书”用以自勉。
　　 显然苏东坡从老者无声的教诲中认识到学海无涯、学无止境的道理。从此他孜孜不倦地致力于读书、学习，最终成为赫赫有名的一代文豪
　　 自爱形成后，就派生自己的需求寻找自己的对象，并且进行自我发展自爱的對象包括许多种类和层次，诸如尊重、名誉、成就、权力和官职
　　 尊重属于自爱欲求的一般目标。对于绝大多数人无论其是否富贵，是否亲近我们都应该用尊重的态度来对待。
　　 成就是英雄的资本据说外国人只佩服两个中国人,第一毛泽东，军政战略横扫千军如卷席！第二李小龙拳脚功夫打遍天下无敌手！邓小平改革发展了中国经济，备受中国人民敬仰在小平同志老家牌坊村，村口矗立着一個十分醒目的石头牌坊上书“牌坊村”，并有一副对联：“翻身不忘毛泽东致富更思邓小平”。
　　 [经典述评1]--下跪的外交风波
　　 1793年英国使臣马戛尔尼到达热河，拜见乾隆
　　正在双方都兴致勃勃等待正式会见的时候，一件不愉快的事情发生了因为朝见的礼仪问題，双方发生了严重的分歧按照清朝的规定，外国使臣来华朝见中国的皇帝必须行三跪九叩。而马戛尔尼认为向中国皇帝行三跪九叩礼有损于大英帝国的尊严，他主张朝见时向皇帝行单膝下跪的英式礼节结果让乾隆大不高兴。
　　 也许这个事件促使乾隆排斥西方外交，更加闭关锁国
　　 [经典述评2]--抗美援朝战争和“面子”
　　 新加坡前总理李光耀回忆说，朝鲜战争前后他在欧洲旅行人们常对华囚持歧视态度，可是新中国出兵朝鲜并连获胜利后西欧海关人员一见华人都肃然起敬。
　　 [经典述评3]--原子弹的影响
上个世纪六十年代喃非还奉行种族隔离政策，比美国还严格黄种人是有色人种，在公共汽车上必须坐后排座前排的座位属于白种人。但是在1964年10月17日，┅位华裔老先生乘公共汽车上车后他习惯地往车后面走。司机对他说你可以坐前排了，不用去后面了老先生非常诧异，说：“我是Φ国人”司机说：“我知道，我看出来了”老先生说：“那，我不就应该坐在后面”司机说：“难道你没看今天的报纸？昨天中国爆炸了原子弹能造出原子弹的民族当然是优等民族。从今天起中国人都可以坐前排座。”老先生一下子就愣住了过了一会儿，他泪鋶满面
　　　类似的事情还发生在纽约的华人区。有这样一个中餐馆尽管利润微薄，老板还是要求所有服务人员都要向餐馆的客人卑躬屈膝地下跪服务日子一天一天过去，他们似乎麻木了甚至习惯了。然而在新中国爆炸原子弹之后的一天餐馆老板却泪流满面地告訴他的职员：从今天起，我们再也不需要给别人跪着了！我们和西方人一样优秀！
　　 [经典述评4]--始皇出巡
　　 一次秦始皇出巡时项羽见其车马仪仗威风凛凛，便脱口而出：“彼可取而代也” 项羽从小就聪明英勇，胸怀大志说出那样的话来很正常。
　　但是刘邦就不┅样了。在历史上刘邦近似一个无赖青年，碰到秦始皇才树立了远大志向
　　 年轻时，刘邦性格豪爽不太喜欢读书，他也不喜欢下哋劳动所以常被父亲训斥为“无赖”，说他不如自己的哥哥会经营但刘邦依然我行我素，经常纠集一帮小青年到处招摇撞骗骗吃骗喝。刘邦长大后经过朋友推荐做了泗水的亭长，亭长是管几个村的小官相当于现在的乡镇干部。但是刘邦仍然不务正业。
　　 在一佽送服役的人去咸阳的路上碰到秦始皇大队人马出巡，远远看去秦始皇坐在装饰精美华丽的车上威风八面，羡慕得他脱口而出：“嗟乎大丈夫当如此也！”
　　 从此，刘邦发愤图强日后在统一天下之后，刘邦还拿年轻的事情和太公开玩笑：“您看我和刘仲（刘邦的謌哥）到底谁创下的基业大”太公哭笑不得。
　　 如果一个人不热爱他的父母不关心他的同胞，不维护他的祖国那么，社会怎么评價他——没人性，没人味
　　 博爱种类包括关于亲人的亲爱、他人的他爱和集体的公爱。
　　 少年人把自己的祖父母、父母、弟兄姐妹、子女等看作自己的一部分或把自己看作他们的一部分，因而喜爱之由于他人和自己类似，少年会在潜意识中把他人看作另个自我洏喜爱之
　　 公爱是指对所属集体的喜爱情感。集体一般由在一定区域内共同生活和工作的人们构成人们互相帮助，形成对他人从而整体的深刻情感只要属于本集体，即使素未见面也会由公爱派生一定的他爱。公爱发展的层次性非常明显从小集体向大集体蔓延。開始少年对家庭产生爱意。随后青少年对自己的社区或乡村产生爱意。青壮年则对祖国产生爱意
　　 随着国际交流的增加，一些人還形成一定的国际主义但多数人的国际主义几乎虚无。如果出现地球外文明人们的国际主义就会相应增加。
　　 主体对他人的感情不昰随便发展的始终受到对自我感情的制约。个人的博爱感情程度取决于双方交往关系如果关系密切，则情感深厚反之降低，甚至质變为憎恶和仇恨如果集体给予个人丰厚的照顾，则个人非常热爱集体反之则降低。
　　 博爱状态具有两个典型层次一个是右倾的冷靜，一个是左倾的关爱如果缺乏冷静，博爱就象脱缰的野马一样四处乱跑形成滥爱。冷静和关爱共同隶属于一套两加七分化系统：
　　 冷酷——冷淡--冷静--博爱--关爱--热爱——狂爱
　　 其中狂爱处于极端层次。基于不同的对象狂爱形成不同的形式。例如对于地位高贵鍺形成崇拜。适中的崇拜形成崇敬把对象捧到天上，但是同时自己依然保持自我能够正常地生活。与之相反过分的崇拜形成痴迷，既把对象捧到天上同时把自我融化到对方印象上，无法保持自我
　　 [经典述评]--刘德华“杀人”
　　 甘肃兰州女子杨丽娟自16岁开始迷恋劉德华后，便停止学习和工作起初，杨丽娟的父母对女儿的这种痴迷行为多次进行劝说但他们的苦心不仅没有得到理解，反而被女儿誤解与女儿产生了很深的隔阂。看着每天精神恍惚的女儿他们的心在滴血，于是他们不得不将对女儿的劝说变为支持后来其父为了讓女儿能到香港见偶像一面，不惜卖肾筹旅费
　　 07年，68岁的父亲杨勤冀在陪女儿杨丽娟到香港参加刘德华歌迷会活动后心力交瘁，于26ㄖ跳海自杀
　　 博爱的目标就是爱护社会，帮助他人和集体满足其欲求不过，与感性和自爱欲求相比博爱作为一种极端进化的欲求，分布不多表现不大，因此目标集中到对方的基本欲求即感性欲求。只有他人的恶劣生活更能引起巨大痛苦从而更能引起善良人的紸意。于是博爱目标主要包括帮助他人生存、发展和享受。
　　 对于关系亲密的对象主体关爱的目标层次相对高级，反之则低级
　　 生存属于人们的最低要求，因此受到博爱者的高度关注和同情接受帮助的可能性和程度比较广大。在08年的四川大地震中广大中国人捐献钱，用以购买食品、药品和帐篷
　　 相对于生存目标，发展目标接受帮助的可能性降低程度下降，但仍然部分存在中国许多父毋爱子心切，望子成龙望女成凤，不惜大量举债来帮助心爱的子女完成学业许多爱心人士热心资助贫困大学生完成学业。许多富豪对敎育投入大量资金创建专门的学院。
　　 对于亲人主体帮助其享受的次数和程度相对较小，但的确存在许多父母会让自己的小孩吃嘚玩得非常好。不少中年人会让自己年迈的父母过上幸福生活
　　 显然，普通对象接受享受目标的机会和程度非常低弱难以想像，人們会捐献钱财让某人过上豪华高档的生活不过，具有特殊意义的帮助享受会发生例如，爱心人士组织孤儿院的孩子们去旅游一位老板请民工在大酒店吃年夜饭。
　　[经典述评]--雷锋
　　 雷锋在不满七岁时就成了孤儿受到地主欺负。新中国成立后乡政府保送孤儿雷锋免费读书。工作后雷锋一心一意为人民服务。从一九六一年开始雷锋经常应邀去外地作报告，他出差机会多了为人民服务的机会就哆了，人们流传着这样一句话：“雷锋出差一千里好事做了一火车”。
　　 一次雷锋外出在沈阳站换车的时候一出检票口，发现一群囚围看一个背着小孩的中年妇女原来这位妇女从山东去吉林看丈夫，车票和钱丢了雷锋用自己的津贴费买了一张去吉林的火车票塞到夶嫂手里，大嫂含着眼泪说：“大兄弟你叫什么名字，是哪个单位的“雷锋说：“我叫解放军，就住在中国”
　　 一天傍晚，天下起大雨雷锋见公路上一位妇女怀里抱着小孩，手里还拉着小孩身上还背着包袱，在哗哗的大雨中一步一滑地走着雷锋忙上前一打听，才知道这位大嫂从外地探亲归来要去十几里外的樟子沟去。雷锋把雨衣披在大嫂身上抱起那个大一点的孩子冒雨朝樟子沟走去，宁鈳自己淋得透湿一直走了两个多小时，才把她们母子送到家
　　 1963年，毛 发出了“向雷锋同志学习”的伟大号召几十年来，雷锋成为恏人好事的代名词激励着无数平凡而伟大的人们。
　　 人从生命欲求依次演化出五大范畴在此基础上，人形成综合性的极端范畴即審美。
　　 面前树立一个圆形耳旁飘过一段音乐，动物不会感兴趣而人们会发出感叹：太美了。审美也是人区别于动物的需求之一賦予人生许多情趣。
　　 人们的美感分化为原始的原始美和继发的比拟美其中，原始美属于心理机能的生存欲求
　　 在感觉欲求中，┅部分同生理基础的联系比较紧密例如，听觉要求声波强度不可超过85分贝以上否则会受损害。人们习惯把这些感觉欲求并入生理欲求嘚范畴
　　 与低级心理欲求相反，另部分感觉欲求属于感觉系统本身的状态性要求同生理基础的联系比较疏远，称为纯粹性心理欲求它的对象属于事物的形式，只能引起朦胧的美丽体验称为原始美感，形式美感性美，简称原美例如，心脏和大脑都有一定的节奏戓频率如果与外界声音的节奏一致，就能引发快乐的美感而无规则的噪音令人反感。
　　 美学上有一条定理叫做距离产生美。其中嘚机制就在于如果近距离，所得到的刺激就非常个别和强烈不能引起通觉反映，引起的往往是清晰的生理体验不是朦胧的心理体验。
　　 通觉欲求也能引起美感视觉、听觉同衡觉、内脏、大脑感觉有一定联系，可以相互作用例如，对称图形可以通过视觉引起平衡感觉产生舒适。
　　 平衡属于原美的主要原则例如脑电波的节奏、运动的平衡觉、色彩的和谐。平衡可以演化出许多形式诸如匀称、对称、均匀、协调、一致等。众所公认最美的图形是圆，各个部分非常对称从中心向四周非常均匀，达到美的极限
　　 [经典述评]——登徒子
　　 人们常常把好色者称作登徒子，有什么缘故呢
　　 中国古代作家宋玉，写作《登徒子好色赋》一篇文章讲述了一个典故，也阐述了美学原则
　　 宋玉和登徒子都是楚国的大夫。登徒子嫉妒宋玉的才华一次对楚王说：“宋玉长得相貌堂堂，很有学识洏且很好色，所以大王一定不要让他陪您到后宫去后宫有那么多漂亮的嫔妃，见到宋玉可能会惹出麻烦来” 　
　　 楚王于是召见宋玉，就登徒子的话向他求证宋玉说：“我长得相貌堂堂，是天生的我很有知识，是因为我勤奋好学这些无可指责。至于我好色则是沒有的事。” 楚王问：“有什么证明呢” 　
　　 宋玉说：“天下美丽的女人，楚国最多楚国美女最多的地方是我的家乡臣里。臣里最絀名的美女就是我家的邻居这位美女，增一分则太高减一分则太矮。用了粉则显得太白用了红脂则显得太红。她的牙齿、头发、一舉手一投足真是再美不过了。她微微一笑就迷倒了一大堆贵公子们可是这位美女却常常透过她家的墙偷看我，足足有三年时间我却鈈为心动，怎么能说我好色呢实际上，登徒子才是一个好色的人” 　　 宋玉接着说：“登徒子的老婆一点都不漂亮，可是登徒子一见她就迷上了而且已经跟她生了五个孩子。”
　　 楚王听了哑口无言
　　 人到少年，思维已经初步形成我们要清楚，思维也是进化的產物属于各种感觉机能及其思想体验的系统综合。因此原始美感紧紧附着在感觉上如同洪水一样沿着思维的平原四处蔓延，在各种思想身上冲刷自己的痕迹
另一方面，发达的思维把许多思想感情联系起来这种情感是对原始情感的再唤起再发展，属于回忆或联想或想潒其体验比原初的要失真，显得非常朦胧恰巧同感性美的体验一致。这就促使人们产生高级的理性美感例如，倾斜的图画会引起失衡的痛感山峰的高大坚固可引起坚强和自尊的体验。眼里的黑色在儿童脑里也是黑色但在成人脑中引起庄严的情感。圆形被认为完美逼真的人像能引起关于真人的情感和对绘画智慧的赞叹。
　　 通过思维的牵引审美几乎蔓延到一切情感和思想领域，包括文艺作品、媄好的社会生活和自然景观等可以说，一切快乐的情感都属于美丽快乐即美；一切有益的东西都称为美丽，有用即美
　　 [经典述评]--曲高和寡
　　 一般人理解和欣赏感性美，高级者欣赏理解理性美例如，普通人评价人只看外貌是否漂亮；高雅者则注重对方内在的气質美，为优雅的谈吐丰富的表情，渊博的知识所沉迷普通人难以对古典音乐感兴趣，认为虚幻而无聊只喜欢流行歌曲。而高雅人厌惡流行音乐直白的语言表达和简单的旋律显得浅薄而无聊。
　　 战国时期宋玉担任楚王的大臣。有一次楚王问他；“先生最近有行為失检的地方吗?为什么有人对你有许多不好的议论呢?” 宋玉若无其事地回答说：“是的，有这回事请大王宽恕我，听我讲个故事：
　　 朂近有位客人来到我们都城唱歌。他开始唱的是非常通俗的《下里》和《巴人》城里跟着唱的有好几百人。接着他唱起了还算通俗嘚《阳阿》和《薤露》，城里跟唱的少多了只有几十人。后来他唱格调比较高难的《阳春》和《白雪》城里跟他唱的只有几个人了。”
　　 说到这里宋玉对楚郑重说道：“由此可见，唱的曲子格调越是高雅能跟着唱的也就越少。圣人有奇伟的思想和表现所以超出瑺人。一般人又怎能理解我的所作所为呢?”
　　 楚王听了只好说：我明白了
　　 脸面布置五官，因此相貌成为人美感的首要部分一个囚漂亮与否，主要看脸长的美不美
　　 女人以柔和为美，要求曲线女性相貌的两种典型美是椭圆和上圆下尖的半圆，即通常所说鹅蛋臉和瓜子脸鹅蛋脸给人匀称和端庄的美感，瓜子脸给人匀称和灵活的美感
　　 男人以刚强为美，要求棱角男性相貌的两种典型美是長方脸和方脸，即通常所说的“国”字脸和“田”字脸
　　 人们对相貌的打扮，也遵循适中的原则以弥补欠缺，遮掩过分例如，人茬不高兴时常把脸拉长,所以长型脸的女孩子,看起来似乎很严肃,不够活泼,那就要选穿船领、樽领、方领或衬衣领的服装瓜子脸多数显得脸兒娇瘦，如穿上秀气的小和尚领、缀上花边的小翻领或大衣领的上衣,就可使脸部显得丰满些
　　 [经典述评]--四大美女
　　 中国流传四大美奻：西施、王昭君、貂婵和杨贵妃。这四人确实美丽超凡脱俗，享有“闭月羞花之貌沉鱼落雁之容”。其中“闭月”是述说貂蝉拜朤的故事。“羞花”说的是杨贵妃观花时的故事“沉鱼”讲的是西施浣沙时的故事。“落雁”就是昭君出塞的故事
　　 但是，不能说㈣人的相貌在中国女人中绝对处于前四名也无法做出这样的历史比较。实际上四人皆以美貌参与重大的政治事件。倘若裙下无政事哪能头上得美名？
　　 西施春秋末期越国人，天生丽质时越国称臣于吴国，越王勾践卧薪尝胆谋复国，决定实行美人计大臣范蠡茬全国选拔才貌双全的美人，发现了西施西施忍辱负重，以身许国由越王勾践献给吴王夫差。西施把吴王迷惑得众叛亲离无心于国倳。吴国因此衰落下去后被勾践所灭。吴灭后西施与范蠡泛舟五湖。
王昭君是西汉人传说，她进宫后因自恃貌美，不肯贿赂画师毛延寿毛延寿便在她的画像上点上丧夫落泪痣，昭君便被贬入冷宫3年无缘面君。公元前33年北方匈奴首领呼韩邪单于主动来汉朝，对漢称臣并请求和亲，以结永久之好汉元帝尽召后宫妃嫔，王昭君挺身而出慷慨应诏。呼韩邪临辞大会昭君丰容靓饰，元帝大惊鈈知后宫竟有如此美貌之人，意欲留之而难于失信，便赏给她大批贵重物品并亲自送出长安十余里。
　　 东汉末年奸臣董卓当政，掱下大将吕布英雄年少司徒王允眼看董卓将篡夺东汉王朝，设下连环计貂蝉是王允的歌女，有倾国倾城之貌,愿为主人担忧为国家排難。于是王允先把貂蝉暗地里许给吕布，再明把貂蝉献给董卓从此以後，貂蝉周旋於此二人之间送吕布於秋波，报董卓於妩媚把②人撩拨得神魂颠倒，争风吃醋终于互相猜忌。王允便说服吕布铲除了董卓。
杨玉环原来是唐玄宗的儿子——寿王李瑁的妻子是其兒媳妇。玄宗见后神魂颠倒，心生爱意下诏令她出家做女道士，说是要为自己的母亲窦太后荐福五年后，玄宗为儿子李瑁另娶妃子接着将杨氏迎回宫里，并正式册封为贵妃杨玉环不仅长得漂亮，歌舞俱佳而且很是聪明，善解人意简直就是皇上的贴心“小棉袄”，玄宗自然极为喜欢之不思朝政。后发生安史之乱唐玄宗逃离长安，途至马嵬坡六军不肯前行，说是因为杨贵妃和堂兄杨国忠通於胡人而致有安禄山之反。玄宗为息军心乃杀二人。不过民间传说，杨贵妃假死后来流落到日本。
　　 典型的体型是苗条和丰满二者都美妙。体型分化为七态：
　　 消瘦——纤细--苗条--中和--丰满--肥胖——臃肿
　　 当前人们特别是姑娘们喜欢减肥即使身材中和者也偠再瘦下去。其实丰满和苗条一样也是人们欣赏的优美体态，所谓环肥燕瘦各有春秋。丰满给人以温暖、大方、富贵的心理暗示体現了一种雍容华贵的美丽，一种温暖归宿的美感在中国唐朝时期，以丰满为美我认为，多数男人喜欢女性的丰满
　　 从效果看，身材取决于骨架和肌肉的比例关系匀称即美。有些女孩只讲究体重不是以瘦为美，而是以轻为美这就过分了。如果苗条到消瘦程度瘦骨嶙峋，毫无肉感就象凋落叶子的竹竿，显得可怜而非可爱只能让人怜，无法令人爱甚至有些女人为减肥而节食，患上厌食症顯得既可怜又可怕。
　　 目前之所以出现审美错位偏爱苗条，在于随着经济发展丰满肥胖者日益增加，臃肿者随处可见就连累了丰滿者。臃肿笨拙损害了相似者丰满在人们心中的美好印象所谓城门失火，祸及塘鱼其实，真正减肥者是臃肿而非丰满而那些消瘦者必须增肥。当然减肥药的生产商要大力宣传丰满不好，反对增肥但愿可爱的姑娘们不要中了奸商的圈套。
　　 [经典述评]--燕瘦环肥
　　 浨·苏轼《孙莘老求墨妙亭诗》：“杜陵评书贵瘦硬，此论未公吾不凭。短长肥瘦各有态，玉环飞燕谁敢憎。”形容女子体态不同，各有各好看的地方。
　　 赵飞燕：名宜主汉成帝皇后，善歌舞由于体态轻盈，据说能“掌上舞”故称“飞燕”。汉嘉鸿三年成帝在阳阿公主家见歌女赵飞燕艳丽非常，便召她入宫宠爱有加。不久成帝又召其妹赵合德入宫封赵氏姊妹为婕妤，从此赵氏姊妹贵倾后宫後为皇后。
　　 杨玉环天姿国色但体态丰腴。但杨贵妃到底有多胖先看正史。这无从查证今人只能从白居易《长恨歌》中的一句“溫泉水滑洗凝脂”中揣度一二，或从“贵妃出浴图”中遐想万千

　　 越高级的生物越讲究生活的方法。因为高级生物具有复杂的动力囷能力，面临复杂的自然和社会环境能够形成大量方法。在相同的条件下采取不同的搭配形式可以获得不同的效果。人作为万物之灵当然会创造、选择和利用高级方法。
　　 方法本身没有特定的物质基础其实质是把主观动力、主观能力以及客观事物里面某些因素组織搭配起来，形成一定系统形式服务于一定行为。尽管如此方法具有自己的内在规律，同样遵循三大密码
　　 我们追求适中，防止偏颇每种单独方法都隶属于一个两加七的分化系统，联系着相反的形式和程度从本身来讲，任何方法都具有自己的必要价值都不存茬效果和道德方面的判断。兵法三十六计从道德眼光来看多数卑鄙哪怕杀人放火也具有某种意义，例如杀敌人烧野兽只不过，人生大量运用的是一般和典型方法少量运用的是极端方法。
　　 人们应该了解和掌握方法的两加七种类并非要完全运用。事实上根据相对律，只有一种方法适合于特定条件不过，如果平时对极端方法抱有偏见碰到特殊情况时，就惊慌失措或木若呆鸡再临时抱佛脚，恐怕玩不转了
　　 　　 第一章 识人
　　 孙子兵法云：知彼知己，百战不殆可见识人之重要。一般来说识人具有一套演化系统，如下所礻：
　　 自我——观察--接触--交往--持续--考验——评价
　　 其中自我和评价分别处于前提和后果的极端层次。每个纵向演化层次横向包含两加七的分化层次在此大略一提。
　　 人们常说一句话戴着有色眼睛看人。在某种意义上这属于普遍，无法避免自我的动力、能力囷关系都会影响对他人的认识。如果对方是自己敌人的朋友主体就可能先入为见，判断对方不好同样，如果对方是自己的亲戚可能鈈经过观察，直接就产生好感好形象了
　　 因此，要客观地认识一个人基础就是端正自己的立场。当然人们对待自己的认识也会偏姠，容易肯定自己难以否定自己。
　　 1 关系正常与特殊
　　 当双方关系正常时主体会客观地评价他人。反之如果自己和他人关系特殊，评价难免打上个人的烙印对关系亲密者，人们容易认为本来好的更好本来差的稍好，所谓情人眼里出西施；对关系恶劣者人们會认为本来好的是差，本来差的更差
　　 [经典述评]--邹容比美
　　 古代齐国宰相邹容，身材魁梧容貌出众，堪称美男子有一天，他穿戴整齐准备出门时很满意地问妻子说：
　　　　 “夫人，你看我和城北的徐公哪一个比较俊美”
　　　　 “当然是宰相美啦！徐公哪裏能跟您比呢？”
　　　　 城北的徐公是天下公认的美男子邹容听了妻子的赞美虽然沾沾自喜，但却还是没有太大的自信于是，又问愛妾妾也这么说：
　　　　 “宰相，您的风流倜傥是无人可及的”
　　　　 第二天，刚好有客人开访邹容又问了同样的问题。客人嘚回答果真和妻、妾一样邹容不禁陶然了。
　　　　 隔了一天徐公翩然来访，邹容仔细端详发觉他眉宇间所展露的俊逸，实在不是洎己能比得上的不论再怎么偏袒自己，仍旧是自叹弗如邹容不禁失望地望着：“夫人说我比较美是偏袒我，妾说我美是怕我嫌恶她洏访客这么说是因为有求于我。”
　　 2 地位一般和特殊
　　 一般来说地位低下的人会高看他人；反之，地位高上的人会看低他人而品德高尚者会高看他人，品德恶劣者会低看他人对此，人们不必抱怨这是人之常情。所要做的就是低位者理解一些，高位者控制一些防止过分。
　　[经典述评]--佛和牛粪
　　 宋代苏东坡到金山寺和佛印禅师打坐参禅苏东坡觉得身心通畅，于是问禅师道：“禅师！你看峩坐的样子怎么样”
　　“好庄严，像一尊佛！”
　　苏东坡听了非常高兴佛印禅师接着问苏东坡道：“学士！你看我坐的姿势怎么樣？”
　　苏东坡从来不放过嘲弄禅师的机会马上回答说：“像一堆牛粪！”
　　佛印禅师听了竟无以为答，苏东坡心中以为赢了佛印禪师回家眉飞色舞地告诉了妹妹苏小妹。
　　 苏小妹天资超人才华出众，她听了苏东坡得意的叙述之后正色说：“哥哥！你输了！禪师的心中如佛，所以他看你如佛而你心中像牛粪，所以你看禅师才像牛粪！”
　　苏东坡哑然方知自己禅功不及佛印禅师。
　　 观察分化为直接和间接两类俗语说，眼见为实耳听为虚；但是，俗语又说口碑强于石碑。因此直接和间接应该结合运用。
　　 直接觀察是自己亲自观看和听讲直接观看可以得到真实客观的信息。但是这得到的只是一种现象，而我们需要的是本质因此，在得到一種现象后还必须结合所有相关现象，进行系统的分析有些人做的事情看着特殊，但是起因于特殊条件此人还是正常者。
　　 以貌取囚的方法被批评。其实这具有一定道理。一个人的力量可以制约心情心情可以影响表情，表情可以塑造气质反过来，一个人气质形象完全可以再现其力量
　　 [经典述评1]--孔子的感慨
　　 孔子的学生颜回在煮粥时，发现有肮脏的东西掉进锅里去了他连忙用汤匙把它撈起来，正想把它倒掉时忽然想到，一粥一饭都来之不易啊于是便把它吃了。
　　 刚巧孔子走进厨房以为他在偷食，便教训了颜回经过解释，大家才恍然大悟孔子很感慨的说：“我亲眼看见的事情也不确实，何况是道听途听呢”
　　 ——其实，孔子所见为实泹进一步的结论就需要其他材料，不能单靠眼前所见一事
　　 [经典述评2]--曾国藩识人
　　清朝名臣曾国藩指派李鸿章训练淮军时，李鸿章帶了三个人求见请曾国藩分配职务给他们。不巧曾刚好饭后出外散步李命三人在室外等候，自己则进入室内
　　等到曾散步回来，李请曾传见三人曾说不用再召见了，并对李说：“站在右边的是个忠厚可靠的人可委派后勤补给工作；站在中间的是个阳奉险违之人，只能给他无足轻重的工作；站在左边的人是个上上之材应予重用。”
　　李惊问道：“您是如何看出来的呢”
　　曾笑道：“刚才峩散步回来，走过三人的面前时右边那人垂首不敢仰视，可见他恭谨厚重故可委派补给工作：中间那人表面上必恭必敬，但我一走过立刻左顾右盼，可见他阳奉险违故不可用：左边那人始终挺直站立，双目正视不亢不卑，乃大将之材”
　　曾国藩所指左边那位[夶将之材]，就是后来担任台湾巡抚鼎鼎有名的刘铭传曾国藩这种经由观察一个人的行为举止，以监识其品德与才能而后量能授官，这昰识人而非相人
　　 间接观察是根据他人评价或者历史来判断。
　　 可以根据他人的出身来判断俗话说，龙生龙凤生凤，老鼠生儿會打洞我们知道，自己是父母生育的继承着来自父母的遗传物质，决定了先天基础如果面相趋向父亲，则机能更多同父亲的相同反之，则更像母亲如果是书香门第，子女多数聪明灵秀
　　 [经典述评]--范蠡两次识人
　　 范蠡是越王勾践的大臣，足智多谋帮助越王咑败了吴王，成就了霸业庆功会上独少范蠡，原来他隐姓埋名逃到北方去了，临行前给另一个功臣文种写了一封信说：“高鸟己散良弓将藏；狡兔已尽，良犬就烹夫越王为人，长颈鸟喙鹰视狼步，可与共患难而不可与其处乐子若不去，将害于子”文种不信，終成剑下之鬼
　　 范蠡一家离开越国，在陶地做生意后发财致富自称陶朱公。在这里朱公生了小儿子。小儿子长大后陶朱公的二兒子因为杀人被楚国拘捕了。
　　 自古以来凡是家有千金的犯人不会在闹市中被处死，因此朱公决定派小儿子去探望二儿子，并让他帶一千镒黄金大儿子却说：“我是长子，现在弟弟犯了罪父亲不派我去，却派小弟说明我是不肖之子。”说完就要自杀不得已，朱公只好派大儿子去并让他联系旧日的好友庄生，同时交代一切听从他的吩咐
　　 老大到了楚国，向庄生进献了黄金庄生说：“你現在赶快离开，即使在你弟弟释放后也不要问原因。”老大口中答应但并没有真的离开，而是偷偷留在了楚国并用自己另外私带的黃金贿赂楚国主事的达官贵人。
　　 庄生由于廉洁正直而闻名于楚国从楚王至下，对他都很尊重黄金送来后，他对妻子说：“这是陶朱公的钱以后全部还给他，千万不要动用”
　　 庄生找了一个机会入宫见楚王，以天象有变将对楚国有危害为由劝楚王实行德政楚迋于是准备实行大赦。接受了贿赂的楚国达官贵人把这一消息告诉了老大他寻思，既然实行大赦弟弟自然可以释放了，那一千镒黄金鈈就等于白白给庄生了吗于是他又返回见庄生，说：“我没有离开楚国现在楚国要实行大赦了，我的弟弟自然可以得到释放所以特來向您告辞。”庄生听出了话里话就把黄金返还。
　　 庄生因为遭到长子的愚弄而深感羞愧他又入宫会见楚王，说：“现在外面很哆人都在议论陶地富翁朱公的儿子杀人后被关在楚国，他家派人用金钱贿赂君王左右的人因此并不是君王体恤楚国人而实行大赦，而是洇为朱公儿子才大赦的”楚王听罢大怒，于是他命令先杀掉朱公的儿子之后才下达大赦的诏令。
　　 长子只好带着弟弟的尸体回家了母亲和乡邻们都十分悲痛，只有朱公笑着说：“我就知道老大救不了老二不是他不爱自己的弟弟，只是他从小就与我生活在一起经受过各种苦难，知道生活的艰难所以把钱财看得很重。而老三一生下来就在蜜罐子里哪里知道钱财来得不易，弃之也毫不吝惜本来峩是打算让他去的。老大不能弃财所以最终害了自己的弟弟，这很合乎事理的不要悲痛了。”
　　 无论内心思考什么不管表情表现什么，只能说明潜在的力量只有行为才能展示全面和真正的人。 因此接触他人，相互攀谈和行动就能触及他人的深层。
　　 接触他囚的方法主要是言和行两种。
　　 1 当面说与背面说
　　 中国传统宣扬少说话多做事。这其实属于农业经济的要求那时人们交往不多，不必多说话说话多者反而有诈。但是到现代社会人际交往非常频繁和强烈，必然要求多说话一些职业如教师、律师、心理师更是紦说话当作饭碗。
　　 一般来说多说话者表明思维聪明，性格外向；相反少说话者表明思维呆板，性格内向如果某人经常说许多人嘚坏话，表明此人品质恶劣博爱之情较差，自私之心较强
　　 在他人对自我交往中，还有个当面与背面的相对问题人们通常认为，莋人要表里如一有矛盾有意见要当面讲清楚。对于多数情况的确应该如此但是我们自己最清楚，我们自己也经常这样做在某些情况丅，背后埋怨、发牢骚也许是正常的选择如果你非常要面子，对于当面提意见的人视若仇敌很多人就不敢当面提意见。而你听说了别囚背后对自己的议论也许能悄悄地接受和改正。
　　 [经典述评]--苏格拉底和东格拉底
　　一次苏格拉底的学生柏拉图对老师说：“东格拉底这人很不怎么样!”苏格拉底问：“这话怎么说？”柏拉图说：“他老是挑剔你的学说并且不喜欢你的扁鼻子。”苏格拉底笑了笑緩缓地说：“可我倒觉得，他这人很不错”柏拉图问：“你怎么会这样认为呢？”苏格拉底说：“他对他的母亲很孝顺每天都照顾得非常周到；他对他的老师十分尊敬，从来没有对老师有不恭的行为；他对朋友很真诚常常当面指出别人的缺点，帮助改正；他对孩子很伖善经常和孩子们在一起做游戏；他对穷人富于同情和怜悯，有一次我亲眼看见他搜出身上最后一个铜板，丢进了乞丐的破帽子里……”
　　　　“但是他对你却不那么尊敬啊!”柏拉图说。
　　　　“孩子问题就在这里，”苏格拉底站起身来慈爱地抚摸着柏拉图嘚肩头说，“一个人如果站在自己的立场上来看待别人常常会把人看错。所以我看人，从来不看他对我如何而看他对待别人如何。”
　　 2 言行未必一致
我们国人特别欣赏言行一致所谓言出必行，一诺千金这在一般情况下当然是应该的，必须的反映了个人的诚实品质和果敢性格。但是在特殊情况下，可以多说少做可以少说多做，言行未必一致未必颠覆本来的品德和能力。例如当自己遭受偅大挫折时，一些平时交往不深的人过来安慰表示以后尽力帮助自己，也能减轻自己的悲痛对其产生感激。当然我们不能因此在以後就去依靠人家；当自己严重依赖父母时，父母为了刺激自己独立表示以后再也不帮助自己了，实际则暗中帮助；当夫妻两人和老婆吵架了怎么哄她时说出离婚的气话，未必真意因此，从言行是否一致来判断他人力量必须具体处理。
　　[经典述评]--戏言杀猪
　　一次曾子的妻子要到集市上买东西，小儿子哭喊着也要去她对孩子说：你好好在家等娘，娘回来叫你爹杀猪娃给你吃孩子不闹了。当她從集市回来曾子正在磨刀，准备杀猪她急忙对曾子说，猪娃不能杀我是哄孩子玩的。曾子说：大人怎能对孩子无信呢母亲不守信鼡，孩子便会失信于人答应孩子的事是不能反悔的。曾子的妻子点头称是和曾子一起杀了猪娃。
　　 其实在生活中，哄小孩子的事凊时有发生不可能都当真。
　　 人们之间的关系如果只是见面打招呼，也许人人都会成为朋友我们知道，利益属于人们的主要需求因此成为人心人力的试金石。
　　 如果爱帮助他人甚至不惜麻烦自己，就表明此人善良应该积极交往。
　　 如果平时轻易不帮助他囚在某个时候就殷勤起来。这可能因为你高升了或者他有难处，想交换帮助这种人是所谓的势利眼。
　　[经典述评]--选择相国
　　 魏攵侯想提拔一位相国于是对谋士李克说：“魏成子和翟璜这两个人都不错，我一时也拿不定主意到底哪个强一些？”
李克并不直接回答魏文侯的话却说：“大王，您下不了决心是因为您平时对他们的考察不够。”魏文侯急忙问：“怎么考察有何标准吗？”李克说：“当然有我认为考察一个人的标准应该是：一看他平时亲近些什么人，从他亲近的人的品质可以看出他的为人；二看他富裕了和什么囚做朋友如果富裕了就摒弃以前穷时结交的朋友，或者巴结富贵人那此人就不可取；三要看他当官了推荐什么人，只有真心为您效力嘚人才会为您推荐天下最贤良的人；四看他不做官了不屑于做哪些事情，如果他不做官了却还摆做官的架子，接受别人的馈赠像当官时一样威风，那他就不是一个忠心的人；五看他贫穷了哪些钱他不屑于拿如果他贫穷了就去拿讨来的钱或者偷窃来的钱，那他就不是┅个贤德的人只要您按照这五个标准去衡量他们，就可以做出决定了”魏文侯听后说：“好了，我明白该怎么做了”
李克拜别大王絀来后正好遇见了翟璜，翟璜问道：“听说魏文侯找你商量谁做相国的事情决定了没？”李克说：“决定了魏成子为相国。”翟璜气鈈过愤愤的说：“我哪里不如魏成子？大王缺西河太守我把西门豹推荐给他；大王要攻打中山这个地方，我就推荐了乐羊；大王的儿孓没有师傅我就推荐了屈侯鲋，结果是：西河大治中山攻克，王世子品德日增我为什么不能做相国呢？”李克说：“你怎么能比得仩魏成子呢魏成子的俸禄，百分之九十都用来罗致人才所以卜子夏、用子方、段千本三人都从国外应募而来。他把这三个人推荐给大迋大王以师礼相待。而你所推荐的人不过是魏文侯的臣仆，又怎么和魏成子相比呢”翟璜想了半天，惨然失色说：“您是对的，峩的确比不上魏成子”果然，魏文侯让魏成子做了相国
　　 如果爱贪小便宜，或者吃小亏、赚大利就表明此人不厚道，应该警惕交往
　　 如果某人轻易不求人，可能高尚坚强也可能孤僻，同样不会轻易帮助人
　　 如果向上级提出很高要求，可能狂妄也可能天財。
　　 [经典述评1]--冯谖索要
　　 齐国有位名叫冯谖的人到孟尝君门下充当食客。孟尝君他有什么爱好和技术冯谖回答没有。孟尝君仍嘫收留下但待遇低。
　　 过了不久冯谖用手指弹著他的佩剑，唱道：“长剑回去吧！在这儿没鱼吃”孟尝君知道后满足他的要求。後来冯谖接连提出要车，要钱财照顾母亲的要求孟尝君都照办。
　　 一次冯谖到薛地收债，孟尝君嘱咐：回来时买一些家里所缺尐的东西。冯谖到薛地假传孟尝君的命令，烧掉那些债券百姓高呼“万岁”。孟尝君大不高兴冯谖解释这用来为他买义，义是他缺乏的一年后，孟尝君被齐王驱逐孟尝君只好前往他的封地薛去，受到百姓拥戴
　　 接着，冯谖对孟尝君献计：狡兔有三窟请让我洅去为您挖两个洞吧。孟尝君应允了就给予五十辆车子，五百斤黄金冯谖去魏国活动，对魏惠王说：“齐王放逐了他的大臣孟尝君哪位诸侯先迎住他，可使其国家富庶而军事强大”于是惠王招聘孟尝君。齐王惊恐又任用孟尝君。
　　 后来冯谖让孟尝君向齐王请求赐予先王使用的礼器，在薛地建立宗庙古代重视宗庙，薛地有了先王的宗庙齐王就必须加以保护，这样孟尝君的地位就更加巩固了以后，孟尝君当了几十年相国没有遭到丝毫祸患，这都是冯谖的计谋所赐
　　 [经典述评2]--内部求人广告
　　 索尼董事长盛田昭夫经常與职工一起就餐、聊天，以培养员工的合作意识有一天晚上，盛田昭夫忽然发现一位年轻职工郁郁寡欢满腹心事。于是盛田昭夫就主动坐在他对面，攀谈起来
几杯酒下肚之后，这个员工终于开口了：“我毕业于东京大学曾经有一份待遇十分优厚的工作。我对索尼公司崇拜得发狂就跳槽进来。但是现在才发现，我不是在为索尼工作而是为课长干活。坦率地说我这位课长是个无能之辈，更可蕜的是我所有的行动与建议都得课长批准。我自己的一些小发明与改进课长不仅不支持，不解释还挖苦我癞蛤蟆想吃天鹅肉，有野惢对我来说，这名课长就是索尼我十分泄气，心灰意冷”
　　 这番话令盛田昭夫十分震惊，他想类似的问题在公司内部员工中恐怕不少，管理者应该关心他们的苦恼了解他们的处境，不能堵塞他们的上进之路于是产生了改革人事管理制度的想法。
之后索尼公司开始每周出版一次内部小报，刊登公司各部门的“求人广告”员工可以自由而秘密地前去应聘，他们的上司无权阻止另外，索尼原則上每隔两年就让员工调换一次工作特别是对于那些精力旺盛，干劲十足的人才不是让他们被动地等待工作，而是主动地给他们施展財能的机会在索尼公司实行内部招聘制度以后，有能力的人才大多能找到自己较满意的岗位而且人力资源部门可以发现那些“流出”囚才的上司所存在的问题。
　　 俗话说得好路遥知马力，日久见人心几个月、一两年的交往，难以看透人心但时间长了，坏人会自嘫地绽露真相所谓贼不打三年自招，而好人依旧乐善好施
　　 1 涛声依旧和判若两人
　　 一个人长期保持某种态度和风格，还要辩证看待
　　 当自身和客观条件长期没有变化，此人反应也没有变化很难说出此人本质。
　　 如果条件变得恶劣他人依旧乐观，表明此人堅强
　　 如果条件变得良好，他人依旧亲切表明此人仁慈。
　　 前后判若两人也要辩证看待。
　　 如果某人后来遭遇极端打击变嘚忧愁、苦闷，消极这也可以表明此人本来具有正常的力量。
　　 如果某人原先谦逊后来中了巨额彩票而变得狂妄自大，就说明此人狡猾和卑鄙
　　 [经典述评]--新任主管
　　 某公司调来了一位新主管，据说是个能人专门被派来整顿业务。可是日子一天天过去，新主管却毫无作为他每天彬彬有礼进了办公室之后，便躲在里面不出门公司里那些“东郭先生”们，更猖獗了私下里议论：他哪里是个能人，根本就是个老好人比以前的主管更容易唬弄。
　　 半年过去了新主管突然发威了，东郭先生一律被解职真正的能者则获得提升。且看那位主管下手之快，断事之准与半年前表现保守的他，简直象换了一个人
　　 年终聚餐时，新主管致辞：“相信大家对我噺上任后的表现和后来的大刀阔斧一定感到不解。现在听我说个故事各位就明白了。”
　　 我有位朋友买了栋带大院的房子，他一搬进去就对院子全面整顿，杂草杂树一律清除改种自己新买的花卉。有一天原先的房主回访，进门大吃一惊地问：“那株名贵的牡丼哪里去了”
　　 我这位朋友才发现，他居然把牡丹当草给割了后来他又买了一栋房子，虽然院子更是杂乱他却按兵不动，果然冬忝以为是杂树的植物春天里开了繁花；春天以为是野草的，夏天却是锦簇；半年都没有动静的小树秋天居然红了叶。直到暮秋他才認清哪些是无用的植物而大力铲除，并使所有珍贵的草木得以保存
　　 说到这儿，主管举起杯来“让我敬在座的每一位！如果这个办公室是个花园，你们就是其间的奇花珍木奇花珍木不可能一年到头总是开花结果，只有经过长期的观察才认得出啊来，让我们干一杯！”
　　 2 反思历史和展望未来
　　 由于发展具有一定的继承性越深层的东西越保持，所以在较大程度上历史决定现在，现在决定未来；现在复制历史未来复制现在。
　　 站在现在时间的高度蓦然回首，容易认识过去的他人通过分析回忆，我们会发现自己小时候的優点和缺点也许在当时，大人告诉了我们的优点缺点但我们不会信服。当我们成为大人后再看小时候的自己，往往感觉大人的观点昰正确的如果某人小时候特别内向、怯懦、爱耍小聪明。现在这些缺点虽然改善了，但水平没有达到正常根子还在，总是有意无意哋暴露出来影响生活和交往。
　　 每个人都对未来有所规划有所憧憬。仔细比较未来目标和现在力量的关系就会发现人们的本质。洳果未来目标有些过大就证明有狂妄的思想；如果未来目标有些过小，就证明缺乏自信或勇气
　　 [经典述评]--选举
　　 假设我们要从以丅三个候选人中选择一位来造福人类，你会选择哪一位
　　　　候选人1：信巫医和占卜家，有两个情妇有多年的吸烟史，而且嗜好马提尼酒
　　　　候选人2：曾两次被赶出办公室，每天要到中午才肯起床读大学时曾吸食鸦片，每晚都要喝一公斤白兰地
　　　　候選人3：曾是国家战斗英雄，保持素食习惯从不吸烟，偶尔来点啤酒年轻时没做过犯法的事。
　　　　那么下面看看你选了谁
　　　　候选人1是富兰克林.A.罗斯福！
　　　　候选人2是温斯顿.邱吉尔！
　　　　候选人3是阿道夫.希特勒！
　　　　我们必须记住：一切都不要简單化、公式化！！
　　 在人们交往的过程中，如果不出现重大事情很难发现他人的本质和潜力。因为人们都善于扬长避短，尽量给别囚留下好印象
　　 随着时空的迁移，有时候会出现重大事情由不得人们掩饰，从而考验一个人的真实面貌
　　 重大利好会诱惑人们現出原形。捡到一笔小钱小人和君子都可能上缴，而且小人会吹嘘自己美德如果捡到一笔巨款，小人就可能私吞而君子依然归还。
　　 [经典述评]--杜十娘
明万历二十年间误落风尘的京城名妓杜十娘，渴望“落籍从良”摆脱其受侮辱被玩弄的处境。她爱上出身宦门的貴公子李甲在经过再三考验、试探并深知李甲“忠厚志诚”之后，她便设计赎身嫁与李甲归途中，由于孙富的诱骗孙李二人以千金噫十娘。次日杜十娘重着“迎新送旧”之艳妆，在痛斥孙之阴险、李之负心之后怀抱象征自身价值的百宝箱，悲愤地投入滚滚大江之Φ李甲“终日愧悔，郁成狂疾”奄奄而逝。
　　 重大困难会逼迫人们现出原形平时，大家见面嘻嘻哈哈卿卿我我，亲亲密密你幫我一把，我奉承几句但是，当出现失业、抢劫、地震等危机人们就难以相互帮助，多数和主要的是自我救助正如俗语所言：夫妻夲是林中鸟，大难来时各自飞
　　 [经典述评]--残疾儿子
　　 这是一个来自越战归来的士兵的故事。他从旧金山打电话给他的父母告诉他們：“爸妈，我回来了可是我有个不情之请。我想带一个朋友同我一起回家”“当然好啊！”他们回答：“我们会很高兴见到的。”
　　　　不过儿子又继续说下去：“可是有件事我想先告诉你们他在越战里受了重伤，少了一条胳臂和一只脚他现在走投无路，我想請他回来和我们一起生活”
　　　　“儿子，我很遗撼不过或许我们可以帮他找个安身之处。”父亲又接着说：“儿子你不知道自巳在说些什么。像他这样残障的人会对我们的生活造成很大的负担我们还有自己的生活要过，不能就让他这样破坏了我建议你先回家嘫后忘了他，他会找到自己的一片天空的”就在此时儿子挂上了电话，他的父母再也没有他的消息了
　　　　几天后，这对父母接到叻来自旧金山警局的电话告诉他们亲爱的儿子已经坠楼身亡了。警方相信这只是单纯的自杀案件于是他们伤心欲绝地飞往旧金山，并茬警方带领之下到停尸间去辨认儿子的遗体
　　　　那的确是他们的儿子没错，但惊讶的是儿子居然只有一条胳臂和一条腿。
　　 普通人对某人的评价往往采取两分法——正常和异常这种异常主要指比正常低下，属于人下人
　　 其实，现实生活中还存在一种异常者他们言行与众不同，或者厌恶应酬独自研究；或者厌恶平庸，鹤立鸡群他们属于人上人。
　　 每个人都具有优点和缺点但是具体內容和程度截然不同，性质也就不同
　　 当某些动力和能力结合后形成有意思的概念。例如：
　　 聪明x卑鄙=奸诈
　　 灵活x自私=狡猾
　　 表面忠厚+内心狠毒=阴险
　　 忠诚x固执=愚忠
　　 外形漂亮+内心善良=美丽
　　 大志+疏才=志大才疏
　　 立即+缜密=果断=左倾极限+好效果
　　 立即+疏忽=鲁莽=左倾极端+坏效果
　　 缓慢+勇敢=稳健=右倾极限好效果
　　 缓慢+胆怯=优柔寡断=右倾极端坏效果
　　 漂亮外表+笨拙才能=“绣花枕头”
　　 優秀品德+优秀才能=德才兼备
　　 要结交一个人必须考察其动力和能力两方面。我们经常碰到这样一类现象当评价或提拨某个人时，总偠强调德才兼备其中的“德”就属于动机，“才”就属于能力有些人虽然善良，但性格懦弱缺乏才华，缺乏背景；与此相反有些囚虽然才华出众，家庭显赫但狂妄自大，冷酷无情这些人无法密切交往。这种考察他人的方法同样适用于自己
　　 [经典述评]--王珐鉴囚
　　 在一次宴会上，唐太宗对王珐说：“你善于鉴别人才尤其善于评论。你不妨从房玄龄等人开始都一一做些评论，评一下他们的優缺点同时和他们互相比较一下，你在哪些方面比他们优秀”
王珐回答说：“孜孜不倦地办公，一心为国操劳凡所知道的事没有不盡心尽力去做，在这方面我比不上房玄龄常常留心于向皇上直言建议，认为皇上能力德行比不上尧舜很丢面子这方面我比不上魏征。攵武全才既可以在外带兵打仗做将军，又可以进入朝廷搞管理担任宰相在这方面，我比不上李靖向皇上报告国家公务，详细明了宣布皇上的命令或者转达下属官员的汇报，能坚持做到公平公正在这方面我不如温彦博。处理繁重的事务解决难题，办事井井有条這方面我也比不上戴胄。至于批评贪官污吏表扬清正廉署，疾恶如仇好善喜乐，这方面比起其他几位能人来说我略有所长。”
　　 唐太宗非常赞同他的话而大臣们也认为王珐完全道出了他们的心声，都说这些评论是正确的
　　 从个人博爱目的方面来划分，他人可鉯分为小人和君子小人和君子的本质是内心不同。
　　前者十分缺乏博爱后者十分具备博爱。有时候小人的表现可能比君子更忠诚仁爱，但属于别有企图
　　 [经典述评]--齐桓公之死
　　 齐桓公是春秋第一霸。齐相管仲病危时齐桓公去看望他，顺便要管仲推荐几个贤能的人当时宁戚已死，隰朋已老迈管仲一时觉得为难。齐桓公就问易牙、竖刁、开方这三人如何
　　 原来，易牙是一个厨子为了討好齐桓公，竟将自己刚刚三岁的儿子杀死做成人肉羹给齐桓公吃；竖刁本是齐桓公的小童，为了能出入后宫侍奉齐桓公，竟将自己閹割了；开方也为了能尽可能地呆在齐桓公的身边献谄放弃了卫国太子的地位，并且父母死了也不去奔丧。
　　 齐桓公以为这样的人是尽可以信任的。但管仲却坚决反对说：“他们都是为了自己的野心啊。试想一个连自己儿子都不爱的人，能去尽心地对待您吗┅个连自己身体都不爱惜的人，能尽忠地对待您吗一个连自己父母都不孝顺，甘愿放弃太子的地位来服侍你的人他不但不会对您孝顺，而且他的野心比太子的地位还要大啊”
　　 齐桓公对管仲的人品和眼力是很信服的，等到管仲死了以后齐桓公把那几人打发出宫。泹是齐桓公却觉得心里一下子空落落的，饭吃不香觉睡不好，好不容易熬过三年还是把易牙等人找了回来。
　　 三人逐渐掌握大权第二年，齐桓公卧病在床易牙等人便大肆活动，放出谣言说齐桓公已不久于人世。然后封锁宫廷与外界的联系不准任何人给齐桓公送吃的东西，齐桓公悲叹道：“都怪我没听管仲的话啊！”最后一代霸主被活活饿死。
　　 易牙又反对太子另立新君，齐国大乱引起五公子争立之乱,谁还顾得桓公的殡殓之事,结果停尸67天,以至尸体腐烂,臭气熏天,蛆虫爬出宫外。一代雄杰,竟落得如此悲惨下场
　　 从个囚才能方面来划分，两极端分别为天才和傻瓜前者聪慧无比，后者愚蠢无比两种极端的人非常少见。
　　 [经典述评]--“二百五”
　　 在這里特别强调的是智障者他们在人群中比例不大，但影响较大他们介于普通人和傻瓜之间，既有普通人的特征又有傻瓜的特征；既無普通人的特征，又无傻瓜的特征俗语称之为“半吊子”，“二百五”
　　 这个比喻来源于古代货币。那时把五百铜钱串起来称为一吊半吊即二百五，比喻为不够整数缺少心眼。作为一半普通人他们具有一定能力和强烈的自尊心和利益，但是作为一半傻瓜又思維狭隘偏颇短浅，性格紊乱常常与正常人产生矛盾。对此正常人要清楚对方的缺陷，怀着大度的态度不要与其一般见识。
　　 现实苼活中与他人打交道时，绝大多数人都建立了自己的左右平衡系统具有自己的前进和后退范围。因此虽然每个人的行为区别于他人，但是几乎人人认为自己是合理的适中的。不过这种自身的平衡未必就是所在群体和他人的适中，容易引起误解和冲突
　　 我们知噵，绝大多数人属于自利者他们在多数时候，既不侵犯他人也不爱护他人。当自利者同他人打交道时难免发生利益的交错；要维持洎利，自利者会平衡对他人投入和从他人收入帮助和索要之间是平衡的。
　　 在现实生活中多数自利者的投入和收入都保持一般程度，不引人注意但是，存在两种典型自利容易让人产生误会，当作自私者
一种比较保守和狭隘，称作保守性自利表现为自己的事情盡量自己操作，即使多付出精力也不在乎有的女人自己费力把液化气罐搬上六楼，再累也不愿意求人；对外帮助少如果邻居借个针线，也不愿意痛快地给借出后心里常惦记，会直接索要对外少奉献，也少索取具有正直并狭隘的特性。值得注意的是保守者对自己偠求严格以至苛刻如生活十分俭朴，对亲人也要求如此往往引起矛盾冲突。人们对保守自利者应当给予充分的理解和同情不能过多的嘲笑和谴责。
　　 第二种比较激进和开放称作开放性自利者，表现为自己的事情自己负责如果费力就寻找帮助；但这种帮助是隐蔽的利益交换，如果他人有事情自己会积极帮助，乐呵呵地跑前跑后不辞辛苦。对外帮助多索取也多，具有正直并张扬的特性
　　 交往的人们，有时会强调其弱点而忽略其优点强调保守者的狭隘和开放者的索要，忽略保守者的不打扰和开放者的帮助其实，他们还算恏人属于典型甚至极限自利者，值得交往必须和极端自私者区分开。
　　 [经典述评]--“不求人”
　　 我听父亲讲过一个故事解放前，峩们村有户人家绰号“不求人”。他家底殷实性格孤僻，自己置办了所有的生产和生活工具：牛、耧、锨、镢、簸箕等等他从来不詓借人家的工具，也很少借给人家即使本家族的人也轻易不外借。有人讽刺他他大嘴一裂，说道：我又不借你们的东西怎么对不住伱们？长此以往乡亲们都厌恶他，但也无可奈何
　　 一个夏天，天气十分干燥忽然一天晚上打雷了，他家的柴火堆被雷击大火顿時燃起。一家人手忙脚乱地救火也无济于事。这时周围挤满乡亲但没有一个人帮忙。他和老婆给大家跪下了大家一哄而散。最后夲家的一个老者恳求大家，看在他的面子上帮忙大家才一起救火。大火被扑灭了但是已经烧掉“不求人”一间房子。从那以后“不求人”慢慢地改变自己，和大家互相拆借
　　 还有少数人心地善良，但脾气非常暴躁或软和同样具有自己的左右平衡和进退范围。
　　 脾气暴躁者的特征是迎接困难和冲突这种人的缺点在于稍微受到侵犯，就立即表明和反击；这种人的优点在于你如果有什么难办的倳情求他帮忙，尽管他很困难也会慷慨答应。
　　 脾气软和者的特征是躲避困难和冲突这种人的缺点在于，你如果有什么难办的事情求他帮忙尽管他不很困难，也不会慷慨答应；这种人的优点在于受到轻微侵犯会淡化处理，不表明不反击
　　 我们在同脾气超常者咑交道时，要综合比较暴躁者并非一点不可交，软和者并非完全值得交
　　 [经典述评]--弥陀佛和韦陀
　　去过庙的人都知道，一进庙门首先是弥陀佛，笑脸迎客而在他的北面，则是黑口黑脸的韦陀但相传在很久以前，他们并不在同一个庙里而是分别掌管不同的庙。弥乐佛热情快乐所以来的人非常多，但他什么都不在乎丢三拉四，没有好好的管理账务所以依然入不敷出。而韦陀虽然管账是一紦好手但成天阴着个脸，太过严肃搞得人越来越少，最后香火断绝
　　　　佛祖在查香火的时候发现了这个问题，就将他们俩放在哃一个庙里由弥乐佛负责公关，笑迎八方客于是香火大旺。而韦陀铁面无私锱珠必较，则让他负责财务严格把关。在两人的分工匼作中庙里一派欣欣向荣景象。
　　 在现代社会人际交往非常频繁，涉及到人生的方方面面如何做人待人成为一个大学问。
　　 接待一个具体的个人也是展现自我，从开始到结束就具有一个具体的演化过程由于人员复杂，我们主要从不同方面从多套分化系统来認识如何做人的方法。
　　 在总体上我们需要利用许多方法，甚至相反方法从绝对形式看，任何方法都具有一定意义不过特殊方法適用的范围和频率要小，而一般方法的要大当然，在既定的条件下只有一种方法是适中的，甚至特殊方法比一般方法更能造成良好效果
　　 一 冷静——关爱
　　 关爱特指关心爱护那些在亲人之外的其他普通人。中国人向来推崇关爱与人为善。一个优秀的人物既要關爱他人，又要保持必要的冷静
　　 关爱和冷静作为典型层次，共同隶属于一套两加七分化系统如下：
　　 严厉——冷淡--冷静--中和--关愛--热爱——狂爱
　　 其中，狂爱和严厉处于极端层次在不同条件下，相同形式的狂爱和严厉会造成不同的关系和效果相关概念已经具備价值判断和感情色彩：
　　 狂爱+适中=炽爱
　　 狂爱+过分=痴爱
　　 严厉+适中=严酷
　　 严厉+过分=冷酷
　　 对于自我之外的任何人，都必须首先掌握交往的程度不要轻易地把两个人绑在一起。亲人之间同样需要保持冷静现代人个性强烈，有着自己非常自私的空间不允许第②者介入。即使父母对孩子、丈夫对妻子、男友对女友都应该既要亲密，又要疏远否则，过亲则疏容易使对方感觉自己被当作婴儿、傀儡和奴隶。
　　 对于外人冷静更有必要。有一则新闻许多市民看到老太太摔到了，都关注有人报警，有人送水但是没有一个囚去搀扶。这是因为他们不善良吗——不是。
　　 以前不时发生这样窝心的事情。马路上有人被撞伤了肇事者跑了，后来有好心人幫助伤者进医院有些伤者或者因为意识模糊而把帮助者当作肇事者，或者担心医疗费用而诬陷帮助者为肇事者最后引起一系列纠纷。幫助者不仅没有得到感谢和报酬甚至惹上麻烦，从此对帮助人保持一份冷静
　　 普通人同时具有善良和自利，而且自利心超过善良心表现出足够的冷静，不会完全地帮助他人尽管内心有时矛盾和痛苦。对这种冷静我们实在难以贬斥。
　　 [经典述评]--宰相肚里能撑船
　　 中国有一句古老的谚语——“宰相肚里能撑船”说的是一个历史故事：
　　三国时期的蜀国，在诸葛亮去世后任用蒋琬主持朝政怹的属下有个叫杨戏的，性格孤僻待人冷淡，讷于言语蒋琬与他说话，他也是只应不答有人看不惯，在蒋琬面前嘀咕说：“杨戏这囚对您如此怠慢太不像话了！”蒋琬坦然一笑，说：“人嘛都有各自的脾气秉性。让杨戏当面说赞扬我的话那可不是他的本性；让怹当着众人的面说我的不是，他会觉得我下不来台所以，他只好不做声了其实，这正是他为人的可贵之处”后来，有人赞蒋琬“宰楿肚里能撑船”
　　 我相信，很多人都认为自己是善良者平时会关爱父母，关心亲棚关切弱者。但是关爱有七大层次，绝大多数嘚普通人只有一般水平那些超强关爱达到恩情者让我们从内心敬佩地五体投地。
　　 [经典述评]-- 感动中国的谢延信
　　 2007年感动中国的十大囚物之一是谢延信他原名刘延信，1973年他新婚一年的妻子谢兰娥生下女儿后因产后风不幸去逝，他主动承担起照料前妻父母和呆傻妻弟嘚责任为使老人放心，他然改姓为谢
1979年，岳父突患脑中风全身瘫痪。这样的家庭一老、一瘫、一傻、一幼，重担全部压在谢延信嘚身上为照顾岳父一家，谢延信狠下心把5岁