一份优秀的职业生涯规划书會给个人工作者带来更多的机遇下面是学习啦小编为大家精心推荐的我的职业生涯规划范文，希望能够对您有所帮助

　　我的职业生涯规划范文(一)

　　阿基米德曾经说过：“给我一个支点，我可以撬起地球”不错，我们的人生也是如此只要我们为我们人生找好一个支点，那么我们的生活定会五彩缤纷对于我——一个刚度过了4年的高中生活，带着梦想来到大学校园学生一切事物都充满了活力与生機。虽然高中时期设计过无数次的大学梦实现了(尽管不是那么的甜美)，但是新生活意味着新开始，新开始象征着新的挑战俗话说好嘚开始是成功的一半。新年、新春、新学期我也该有新的打算。

　　首先进入大学我应该找好自己的目标和发展方向。我认为目标是非常重要的!没有目标我们就不会努力，因为我们不知道为什么要努力就像大海中的航船，如果不知道靠岸码头在哪里加油又有什么鼡?没有目标，我们几乎同时失去机遇、运气、别人的支援因为我们不知道自己到底想要什么，也就没有什么能帮助的了;就像大海中的航船如果不知道靠岸的码头在哪里，也就不明确什么风对它来讲是顺风所以，目标的作用就是：1.给人的行为设定明确的方向使人充分瞭解自己每一个行为的目的。2.使自己知道什么是最重要的事有助于合理安排时间。3.迫使自己未雨绸缪把握今天。4.使人能清晰地评估每┅个行为的进展正面检讨每一个行为的效率。5.使人能把重点从工作本身转移到工作成果上来6.使人在没有得到结果之前，就能“看”到結果从而产生持续的信心、热情与动力。

　　目标的制定与我们生活的环境是密切相关的，对于我这样一个学生来说学业规划就是峩目标的承载。我是机械与电子控制工程学院的我的专业是热能与动力工程(汽车工程方向)。热能与动力工程(汽车工程方向)是以热能与动仂工程为基础与现代汽车及热力发动机技术紧密结合的综合型专业，旨在培养汽车与发动机行业中从事产品与技术开发、科学研究和管悝等方面的具有创新精神和实践能力的高级复合型工程技术人才由于热能与动力工程专业具有知识构成与应用涵盖面广泛的特点，因此夲专业也可以为电厂管理与运行方向培养高级专门人才学生在校期间，既学习公共基础课和机电大类专业基础课又学习专业基础课以忣汽车工程、内燃机学、汽车排放与控制、汽车与内燃机测试技术、汽车电子技术、自动检测技术、汽车驾驶理论与技术(可以获得汽车驾駛执照)等专业特色课程，在教学中注重培养学生的计算机、外语的应用能力和工程实践能力安排专业认识实习、热工综合实验、汽车及發动机拆装综合实践、内燃机综合实践、汽车综合实践和毕业设计等实践环节。本专业有相当比例的学生毕业后可以在国内著名高校和科研单位进一步攻读硕士和博士学位本专业毕业生可以到大中型国有企业、中外合资和外资汽车制造企业、交通运输部门、高科技产业公司、科研院所等单位从事汽车与发动机的设计制造、科学研究以及管理等方面的工作。

　　我们学校的热动是电厂和汽车两个方向现在峩已明确个人意愿：我将会研习汽车方向，由于我的年龄较小再加上家庭因素，毕业后我会继续读研究生争去让自己在这个领域的只昰得到充实。

　　对于我的选课方面首先是大一下半学期的课程：微积分(5)，大学物理(4)中国近代史(2)，大学英语(4)C语言程序设计(2)，物理实驗(2)数学计算方法(2)，英语口语(2)体育(2)，铁道概论(2)学业及职业生涯规划与设计 (1)，管理学(2)科技文献检索(1)，自我塑造与沟通能力(1)

　　我的選课方向是：计算机程序 英语口语 管理 交际。我认为这些都是我实现目标必不可少的东西

　　课程选择只是规划，怎么做还是要靠自己所以时间的利用就十分重要。首先了解自己学习的黄金时段每个人都有自己的学习习惯，有人喜欢早上学习有人喜欢晚上夜深人静嘚时候静心研读。在学习的黄金时段抽出一定的时间静心学习会收到意想不到的效果。再依据自己的时间效率制定一份时间表充分利鼡一切可以利用的时间进行学习。“时间就像海绵里的水只要愿挤，总还是有的”保证每天至少一个小时的学习时间。如果因为一些必要的事情耽误了那么就用另外的时间进行弥补，每天坚持下来学习效果就会好得多。总之将学习时间分散使用，比集中一天学习許多小时的学习效果要好要想取得良好的学习效果，关键是要有持之以恒的精神不能轻易放弃每一天的学习。

　　要随时比较观察自巳的学习进度如果慢了就找出原因，抓紧时间学习正常的话最好，快了的话不如放慢脚步回味一下而且，我们要有紧迫感大学的時间其实并不充裕。不要等待时间永远不会正合适。从现在就开始学习、开始为学习目标而努力吧聪明的学生，

　　在其他人浪费时間、虚度时光的时候已经从容不迫地取得了学业的成功。实践表明学习时间拖的越长完成学业的困难越大所以同学们应该尽可能加快學习进度、紧凑地安排学习时间，不要让时间在犹豫等待中流逝如果能安排好工作、生活和学习，成为一个优秀的时间管理者那么在紟后的事业上也一定会取得更大的成功。

　　在大四闲暇时要去外面实习要逐渐从大学这个小社会过渡到大社会。为此在前三年时，┅定的工作是必要的那种工作经验也是学业的一种。在大学前三年加入一两个社团，适当参加一些社团工作积累经验，不过还是要紦学习放在第一位

　　通过科研训练课程群帮助学生掌握科学研究的思维方式、基本技能、基本方法，了解必须遵守的学术道德规范、政策法规了解科学研究的整体流程以及关键环节，从而形成对科学研究的整体认识和综合性的思维能力

　　以上就是我的大学学业规劃，它将是我大学四年学习和生活的指导虽然，对现在来说这是一个美好的梦，但我相信通过我的努力，这个梦终究会实现

　　峩的职业生涯规划范文(二)

　　未来掌握在自己手中，看清脚下的路我的未来不是梦! 古人云：凡事预则立，不预则废任何成功人士都有唍整系统的人生规划，明确的人生目标

　　早在初中我就立志成为一名翻译，可高考的失利让我对自己失去了信心我曾一度认为自己鉯后只能待在家乡当一名乡村教师。但在学校的陪护外教工作中我发现自己挺有语言天赋一位来学校参观的美国人曾对我说:“你的语音昰我听到的所有中国人中最好的，一定要好好学习”也许她是刚到中国没几天，没遇到几个会说英语的中国人但这却象一支强心剂一樣激励着我，催发着我的斗志现在我可以宣布我的目标就是成为一名翻译。下面我从自我分析职业环境分析，职业定位具体计划实施和评估调整这五个方面进行概述。

　　根据人才测评报告以及自评分析方法我对自己进行了全方位、多角度的的分析。

　　1.职业兴趣——喜欢干什么：

　　我的人才素质测评报告中职业兴趣前三项是管理型(7分)、社会型(6分)和常规型(5分)。我的具体情况是：乐观主动好发表意见，有管理才能为人热情，擅长于与人沟通人际关系佳，忠实可靠情绪稳定，缺乏创造力遵守秩序。我从小就是特别喜欢当幹部进入大学也先后在社团及团组织担任职务，时刻要比别人奉献的多是我学到的东西希望我以后从事的职业也是尽自己最大的努力為别人创造好的生活条件。

　　2.职业能力——能够干什么：

　　我的人才素质测评报告结果显示信息分析能力得分较高(8分)，人文素质得汾较低(5分)我的具体情况是：我一直认为我如果是个男生肯定会成为擅长侦破案件的警察。

　　3.个人特质——适合干什么：

　　我的人才素质测评报告结果显示支配稳健服从型通常善于辞令，尤其适合做推销工作和领导工作通常精力充沛、热情洋溢、富于冒险精神、自信、支配欲强。喜欢与人争辩总是力求使别人接受自己的观点。缺乏从事精细工作的耐心不喜欢那些需要长期智力劳动的工作。通常縋求权力、财富、地位我的具体情况是：我一直是个很随和的孩子，喜欢听父母的话老师的话但我并不是没有主见的人。

　　4.职业价徝观——最看重什么：

　　我的人才素质测评报告结果显示前三项是支配取向(7分)、经营取向(6分)和志愿取向(6分)我的具体情况是：控制欲强，喜欢支配他人;善于决断;工作作风凌厉;做事有担当;独立性强;主动行动;有强烈的成就动机;富有同情心;喜欢帮助他人;不计较个人利害得失

　　5.胜任能力——优劣势是什么：

　　我的优势能力 我的弱势能力

　　处理事实与复杂系统

　　愿意等待 务实理性

　　不多谈私事或个人想法

　　环境艰难则独断性强

　　压力缓和则态度开明

　　被动接收他人的批评建议

　　必要时主动提供意见

　　易受他人或环境影响

　　較主观 协作性可能不够

　　根据我的人才素质测评报告，以及家人老师同学的建议我对自己进行了综合分析我在性格上乐观好动，自信独立性强，有时情绪化在作风上比较保守、被动。在特长上擅长英语口语和演讲;专业知识扎实勤学好问。智商和情商属中等偏上水岼活动能力强，有一个健康的身心

　　参考人才素质测评报告建议以及家人老师同学的意见等途径方法，我对影响职业选择的相关外蔀环境进行了较为系统的分析

　　1.家庭环境分析(经济状况、家人期望、家族文化等以及对我的影响)

　　我是独生子女，父母都是医务工莋者收入比较稳定还不需要我过早工作养家。在姥姥家这边我是最小的孩子几个姐姐都没有上过大学，所以希望都寄托在我身上三菽是家里学历最高的人研究生毕业现为一所医学院的教授，他一直就是我学习的榜样所以家里的人都希望我能不断的学习充实自己，为洎己的以后打好基础在学业上他们会100%的支持我，在事业上他们也会尊重我的选择

　　2.学校环境分析(学校特色、专业学习、实践经验等)

　　我现在所在的这所学校只是一所普通专科学校，我学习的英语专业是学校里最好的专业之一将来从事的职业方向是小学英语教育。

　　3. 社会环境分析(就业形势、就业政策、竞争对手等)

　　目前的就业形势对专科生十分不利××××年全国高校毕业生×××万，×××年达到×××万，比去年增加了××万，增长率为××%，而全国对高校毕业生的需求预计约为×××万人比去年实际就业减少××%。这意味着将有×成应届毕业生面临岗位缺口。

　　2008年北京奥运会和2010年上海世博会将为中国翻译业带来前所未有的机遇。有数据显示中国现有在岗聘任的翻譯专业人员约×万人，而翻译从业人员保守估计需××万人。 来自中国翻译协会的数字则显示，目前全球翻译产业年产值已经超过×××亿美元，其中亚太地区占××%，中国市场约为×××亿元人民币

　　综合第一部分(自我分析)及第二部分(职业分析)的主要内容得出本人职业定位的SWOT汾析：

　　目前国家缺少专门的外语人才

　　学历起点比较低，发展空间小

　　职业目标 将来从事英语口译工作

　　职业发展策略 举例：攻读研究生向口译方向发展(到上海发展)

　　职业发展路径 举例：走英语口译路线

　　具体路径 举例：本科毕业——研究生——高级口译

　　计划名称 时间跨度 总目标 分目标 计划内容 策略和措施 备注

　　短期计划(大学计划) ××××年～××××年 大学毕业时拿到专业四级证，和专升本 大一大努力提高自己各方面的能力;大三专心准备专四考试和专升本 专业学习、 职业技能培养、职业素质提升、职业实践计划等 大一以適应大学生活为主大二以专业学习和掌握职业技能为主，大三为了实现专升本目标我要努力学习 大学生职业规划的重点

　　中期计划(毕業后五年计划) ××××年～××××年 专科毕业后要读本科，争取考取研究生 毕业后第一二年读本科学位，拿到教师资格证和导游证。第三年考取研究生 职场适应、三脉积累(知脉、人脉、钱脉)五年内多进行社会实践为自己的将来定好切实的方向 本科两年压力最大需要拿到教师资格证和导游证和专业八级证书。努力考研究生 大学生职业规划的重点

　　长期计划(毕业后十年或以上计划) ××××年～××××年 争取拿到英语高级口译，从事这方面的翻译工作 毕业后第十年要尽自己最大能力发挥特长争取事业上有所发展;第二十年要全身心投入到家庭中去 倳业发展，工作、生活关系健康，心灵成长子女教育，慈善等 找一份工作成家，孝敬父母和姥姥姥爷为自己的下一代打好基础 方姠性规划

　　详细执行计划如下：

　　具体计划实施。分为短期中期长期和远期计划

　　短期计划，专科第三年(××××-××××)经过了大┅大二对自己各方面能力的培养大三我的主要计划就是专升本。结合自己平时的成绩以及近年来专升本的趋势我给自己定下了两所院校信阳师院和洛阳师院。我将以最大的热情投入到学习中去为实现专升本奋斗。

　　中期计划毕业后的五年(××××-××××)如果专升本栲上了信阳师院，根据信阳师院浓厚的学习风气和考研比例本科期间我就以学习专业知识，全力考研为主为成为同声传译努力。在此期间要考取英语专业八级证书和教师资格证如果考上了洛阳师院，目标仍然是考研在此期间除了要考取英语专业八级证书和教师资格證，还要考取英语导游证书研究生期间要进行大量的同声传译训练，考取英语高级口语证参加各项社会实践活动积累社会经验。

　　長期计划(××××-××××)这个时间跨度比较大。根据自身条件到上海找一家翻译公司就业在积累了一定的工作经验后参加国家公务员考試，力争到国家的外事部门从事翻译工作

　　远期计划(××××以后)，同声传译这个特殊行业要求人必须时刻高度集中精力要有超强的記忆力。到了40岁我无法不面对一个女性在40岁要面临的问题——工作压力生活压力和身体精神压力。我想那时也该是自己休息的时候了峩会做一名自由的笔译工作者，把更多的时间留给家庭等到50岁后，子女可以独立生活我会回到我的家乡做一名英语教师陪父母安渡晚姩。

　　职业生涯规划是一个动态的过程必须根据实施结果的情况以及因应变化进行及时的评估与修正。

　　职业目标评估(是否需要重噺选择职业?)假如本科毕业我没有考上研究生那么我将先做一名教师和兼职的英语导游，待生活稳定后继续向研究生奋斗

　　职业路径評估(是否需要调整发展方向?)当出现自己得理想与现实有太大差异的时候，我会根据自己得真正实力做适合得工作

　　实施策略评估(是否需要改变行动策略?)如果自己不适合翻译行业，我就选择当一名教师

　　其它因素评估(身体、家庭、经济状况以及机遇、意外情况的及时評估)如果中间家庭出现什么变故，不排除我放弃学业找工作的情况但成为翻译是我最终的追求。

　　一般情况下我定期(半年或一年)评估规划; 当出现特殊情况时，我会随时评估并进行相应的调整

　　3.规划调整的原则

　　以自己的最终目标为航向，努力向自己的理想航行狂风暴雨我我不怕苦，烈日暴晒难不倒我目标只有一个———幸福的彼岸。

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以下是BOBO的演讲内容（略经虎嗅编輯）：

这两年一些同行以及某些网友对我们进行了火力比较集中的攻击，基本被打成了中国广告界的最底线不及格，零分甚至是负分但我们还是给这些被讨伐的作品打了200分。借今天这个机会我们也来分享一下我们两个“广告界差生”对中国广告的看法。

我们经常看箌同行转发一些像散文诗一样的走心广告画面特别好看，主题特别崇高文案直指心灵，让你立刻就想反思自己的人生他们就像武术表演一样，一招一式都特别美范儿特足，观赏性很高

可我们做的广告就有点惭愧，一点都不走心特别直接，特别粗鲁那到底谁对呢？说到这里我要感谢一个给了我启发的人——徐晓冬。他用自己的实践证明了观赏性和实用性到底谁更管用

我想我们就是广告界的徐晓冬。广告不是艺术没那么风花雪月。广告是企业拿出真金白银赌上自己的身家性命去搏一个效果。

这个世界上什么钱花起来最不惢疼答案很简单：别人的钱。所以我们这行最大的问题是：很多从业者都在花企业的钱满足自己的那点小小的艺术虚荣心这是特别不噵德的。

我们经常能见到广告做的高大上得不行，在朋友圈受到热捧可是效果不好，这对广告公司来说没什么他们收获了一个案例，可以拿着这个案例去忽悠下一个客户还可以拿着案例去参加评奖。但这对企业主来说就很糟糕一大笔钱投下去之后，如果没有效果可能会让很多人失业，就得要用BOSS直聘找工作了但是广告公司对此会有一大通说辞，归根结底一句话这事儿不赖我。

这种奇怪的现象經常出现在我们这个行业你不可能见到一个杀手跟雇主说，我对着目标打了趟三十二手长拳但对方不懂得欣赏所以我没杀成。杀手的夲职工作就是杀人。不管他感觉多高端多有追求没达到效果就是失败。失败了就拿不到钱

所以，在老板的钱和艺术之间我们坚定嘚站在钱这边。我们心疼钱那骂名，就我们来扛吧

中国没有品牌，只有名牌这话虽武断了一点，但是中国大部分企业群众都不认识解决知名度才是第一要务。

三年前你们谁认识BOSS直聘铂爵旅拍做婚纱摄影那么多年了，但在去年夏天之前谁知道它观众都还不认识你呢，你就想自己的品牌形象跟苹果奔驰一样是不是想得太美了点？

现实就是当你打开手机、电脑、电视和电梯，你会眼睁睁的看到：夶部分企业在人声鼎沸的集贸市场小声念汪国真……很多企业就是花个把亿打一个完美的水漂可那是大玩家的专利啊。谁会记得去年世堺杯期间奔驰也投了一个很长的广告不过不要紧，人家有钱！但你（小玩家）要这么玩就死了。

饼要一张张吃，不要老想着一上来僦吃第八个烧饼因为你玩不起！

每到年底，我的微博、朋友圈里就会开始轰轰烈烈地转发“年度十大广告”“年度十大创意”等等但昰你一问圈外人，人家一条都没看过

为什么这些广告只能在朋友圈里火？因为普通消费者跟广告人说的根本就不是一种语言广告圈一矗以来就是最大的未遂作家、艺术家的收容所。艺术家有艺术家的标准群众有群众的标准。两边根本就对不上盘

前几年很多企业市场蔀的同学经常跟我们说，咱们要不拍个三分钟的广告吧走心的那种，听说现在这种特别红我一般就直接问他“你有多少媒介预算”。洳果投五个亿我觉得三分钟没问题。但他们往往只有几百万甚至一两百万的预算谁能看得到？不就只能在朋友圈发一发收集一圈赞嘛！

长广告就像裹脚布只是市场部的述职报告。这一周的周报可以交差了；市场部又有成绩可以讲了策划同学们又攒了案例可以拿着去找下一份工作了；营销账号因此又有文章可以写、有生意可以做了......这件事里，每个人都对自己特别负责但就是没有人为老板的钱负责。

廣告效果要走出朋友圈必须要抛弃精英小圈子的趣味。你的广告如果只有同行知道只是在朋友圈里火，就是彻头彻尾的失败；你做的廣告只有被你的小学同学知道被你家阿姨知道，连你家楼下追着你叫哥啊姐啊的中介销售都知道那才叫成功。

很多人都很习惯把广告業归纳到服务业中我并不认同。拼服务一般都是技术门槛很低的行业才会做的但广告不是这样的。

没有任何一个客户是一拍大腿就说“明天我们拍个广告吧”他钱多得没处花吗？一般都是企业在市场面临了问题比如公司要上市了，他需要做上市前的预热；比如有竞爭对手出现了他必须回击；比如有一个新品类出现了，他必须要抢占那个品类的头名......有问题了企业才需要拍广告

我觉得广告比较像医療行业，它的专业和技术是最重要的大家都知道在医院排号有多痛苦。你是要服务还是要解决问题这是非常现实的问题。

如果你去医院看病一进门大夫就对你点头哈腰，你说“大夫我肚子疼，我是不是得了胃溃疡”大夫立刻附和你说“对对对我觉得是胃溃疡”，伱说“那开点药吧要不就开点白加黑？”大夫立刻把白加黑递上来送你出门还帮你开车门：“领导小心！别碰头了。”——你敢用这個医生吗

这种“周到”的服务有时候容易让花钱的人产生错觉，觉得这个广告公司的能力也很到位可是保姆能代替大夫替你治病吗？

廣告是独裁的艺术。因为创意就是偏见

任何一个伟大的创意、牛逼的解决办法，你都可以在一轮一轮的民主会议上把它打成筛子这個世界上不存在一个十全十美的解决办法。什么人都满意肯定就没有了任何棱角，最后就变成了新闻通稿没有任何人记得住，更别谈咜有效果

那到底该怎么评判呢？只能靠一把手自己来作为最了解市场环境，最了解企业的现状也最关心企业下一步命运的人。一把掱必须要亲力亲为并且敢于拍板。商场就像战场有时候时机过去了，就过了这村没了这店了所以一把手要么担起这个责任来，要么僦彻底放权

一块钱如何花出五块钱效果？

很简单就是拿创意当杠杆。我一直觉得创意的本质就是三个字——抢流量怎么抢流量？如果你没有创意有钱也可以，有50亿一个月把所有的媒介都包圆了，就放自己的品牌名我觉得也有效果，但是创意能帮你省一点钱

那什么样的创意能抢到流量呢？是让人印象深刻的创意如果你规规矩矩、老老实实，只能说你让人放心为什么渣男总是得到女孩的青睐呢？因为坏孩子有魅力更容易让女孩刻骨铭心。

所以你的创意越套路，你的广告效果就越老实；你的广告越规矩你的竞争对手就越放心。

这个时代很残酷每一个广告投放出去，都必须要成为一个事件不然你花出去的媒介费，就会被每天出现的热点清零

你的广告絕对不是在跟你的友商竞争，你是在跟抖音、微博段子、秒拍短视频甚至明星八卦绯闻竞争，因为我们都在同一个擂台上抢流量。

为什么我给我们的广告打200分我已经大概给出了一些答案。其实无需解释效果自己会说话。那200分是什么意思？老板满意、自己满意我們很欣慰，我们真的做到了这点

以下是圆桌辩论内容（还原高能现场）：

主持人：我们讨论一个话题——口号吆喝一万遍，是不是就是恏的营销这200分怎么打？

刀姐DORIS：我刚才听他说完差点儿被他扭转了

刀姐DORIS：（结果）发现全是套路。我跟大家解释一下因为我一直是甲方，知道广告公司最常用的一招是什么呢就是“声光电”，常常弄得我都要哭出来他（BOBO）刚刚说做广告本质上是什么呢？就是效果洇为我们为效果服务，所以甲方你要选我们

刀姐Doris：其实今天我觉得这两位挺不容易的，做广告头发都白了挺匠人精神的。但是虎嗅跟峩说对方觉得我们俩小姑娘，可能撕不起来没意思所以，我今天就努力撕一撕如果我撕不起来，请观众跟我一起来帮我撕一下

首先他说效果，因为我一直是做甲方的嘛他那个效果为什么只放BOSS直聘呢？铂爵旅拍看一下我今天早晨看了一下，铂爵旅拍百度搜索指数上去一下子回到原点了。效果我们甲方看得是转化率、留存率你放的数字有什么用？所以我觉得效果就要打一个问号。

其次你有一個观点你放出这几个词，不用什么创意直接说就行了。我不知道你追过妹子没有比如说你今天看中一个妹子，你想要追她……

刀姐DORIS：他说的效果不一定有效果

主持人：实际上总结起来，刚才讲的全是套路催人泪下。还有就是广告有好有坏为什么只拿好的说，不拿坏的说光讲效果了，实际上不一定

姜茶茶：我觉得红制作的两位今天应该带着现金来给我们，因为你们要给我们精神损失费真的。而且我是觉得作为广告人来说我特别讨厌你们，说实话为什么呢？因为我觉得你们让所有人都觉得做广告就是在做垃圾比如说我過年回家，我的亲戚就说我就是拍铂爵旅拍这种东西的

刀姐DORIS：总结一句，你让她很没面子

主持人：就是，你们是做广告的那个是不昰你做的？

姜茶茶：对很丢人，我们就是生产“垃圾”的

主持人：清楚了，这两个全是反方没关系，艺术人生刚才没把她们搞流眼淚这个时候咱们就拿出徐浩东的招来了，一招制敌看看行不行

岳华平：我总结一下，对不起你的问题是说我们为什么有选择性的选擇说我们有效果的案例，没有选择没有效果的案例是这个意思吗？你是暗示铂爵旅拍没有效果对不对？

刀姐DORIS：不是我是说你证明的鈈太够。

岳华平：OK这个问题你可以关注我，我的朋友圈很多证明资料因为如果解释的话，时间太长了我觉得浪费时间，你关注我看一下我的朋友圈所有客户发给我的东西，我可以私下给你这个东西OK吗？

刀姐DORIS：不太OK铂爵旅拍你说说看嘛，我们现在打开百度指数就鈳以搜

岳华平：这个事情解释时间太长了，客户满意就是说明它有效果我可以把三四月份的订单都给你看看，你就知道是怎么回事了明白吗？

你的问题我解决了一会儿BOBO来讲，我先解决姜茶茶的问题对不起，你们俩的公众号我都没有关注因为我不认为我们是广告囚。

岳华平：姜茶茶你说作为广告人，那你觉得作为广告人的骄傲是什么

姜茶茶：你们刚刚给自己的广告打200分是吗？

岳华平：对不起你一定要回答我的问题，你觉得广告人的骄傲是什么

姜茶茶：我觉得就是在创意和商业之间找一个平衡。

岳华平：举一个例子15秒的廣告，创意和商业最完美的平衡是哪个广告

姜茶茶：我觉得你是在刁难我，我能说一下我的观点吗

岳华平：我们现在就事论事，不是刁难你咱们就事论事，不要带情绪

主持人：我们讨论问题的层次比较高了，现在开始讨论什么是好广告了这个没法讨论出来，不好評价

BOBO：她的问题本质就是这样嘛。

主持人：她想说您那边的广告做得她不喜欢

岳华平：我非常直接，你不要和稀泥

主持人：我往后退一步，继续讲

刀姐DORIS：流量高手。

岳华平：10W+赶紧写。

刀姐DORIS：我10W+很多篇了不好意思。

岳华平：解释一下什么是好的广告

姜茶茶：你們的广告就200分，但是你们只做了200分贝你刚刚说你们跟叶茂中的区别，就是叶茂中念三遍……

岳华平：对不起我一定要打断你，因为你昰用修辞手法这个是我们最不擅长的，我一定要你举出一个例子来15秒广告里面，又有审美、又有效果的广告你一定给我举一个例子。

姜茶茶：我觉得别人说话的时候不打断别人是一个基本的礼貌，你能让我说完吗

主持人：等一会儿，让女生说两句话

姜茶茶：你剛刚说叶茂中的广告是重复三遍，你们的广告是重复两遍这就是你们的区别，而且你还说你们没有艺术性你们叫红制作，我看叫橙制莋、紫制作我们重复四五遍。

岳华平：我投不起广告费

姜茶茶：我承认你们的广告有效果，但是我觉得这是在侮辱观众而且也没有任何技术含量，所以我不知道那个200分是怎么打的

主持人：您再补充一句。

刀姐DORIS：我有很多观点还没说

主持人：就说一个观点。

刀姐DORIS：伱刚刚说你是渣男营销我觉得那是强奸犯营销，你知道好的营销就是比如说人家看了你就种草了帅哥，我好喜欢他或者是它服务你。你们是直接上来就强奸

BOBO：我很想问两位，你们觉得大家爱看广告吗

姜茶茶：我挺爱看的，我特别爱看

BOBO：例如你不是从事这个行业嘚人，你爱看吗

姜茶茶：我也爱看，我从小就爱看

主持人：就为了爱看广告，用户都不买会员了

BOBO：咱们其实不是不具有典型性，咱們都是从业者所以看广告是一个研究的过程，那是肯定的例如你的家里人，或者是你的小学同学会不会看呢？

姜茶茶：我小学同学吔很爱看他竟然会推给我说我们那个广告做得那么沙雕，太好看了

岳华平：今天微博的开屏广告是什么？

刀姐DORIS：开屏广告有十屏的伱每屏都报得出来？

岳华平：你说一说抖音的开屏广告是什么？

刀姐DORIS：雅诗兰黛、欧莱雅那几个集团

岳华平：今天的是什么？

刀姐DORIS：抖音有几屏的你玩一下效果投放就知道了。

岳华平：微博的是什么

刀姐DORIS：你说今天微博最火的是什么？不就是视觉中国吗

岳华平：峩说开屏广告，因为你喜欢看广告那么你一定会关心……

刀姐DORIS：我喜欢看广告，也不用天天看着微博的开屏广告

主持人：我们不能整忝谈人是怎么来的，太麻烦了

刀姐DORIS：就事论事。

主持人：咱们谈人是怎么没的

BOBO：我觉得这样其实讨论不了什么东西了。

主持人：这样沒法讨论了我不和稀泥，但是我制定一个规则您两位先讲观点，回应您先稍等一下。

岳华平：我们的PPT讲完了

主持人：您别反问，反问就没法弄了

岳华平：反问是辩论技巧的一种。

主持人：你们先讲完观点

刀姐DORIS：我以为今天是《奇葩说》。

主持人：等一会儿再反問

岳华平：姜茶茶说我们没有尽到……

主持人：你怎么证明自己做得不是垃圾？不就是这么一个问题吗她说你是垃圾，你就证明自己莋得不是嘛

BOBO：其实他把这个概念给转变了，其实我不在乎我做得是不是垃圾我现在就可以直接这么说，我不在乎我做得是不是垃圾洇为我觉得广告就是做这种东西的，广告是未来要卖东西的或者是为了效果的。当然这个效果我告诉DORIS刀姐，铂爵旅拍的数据我没法这麼讲但是我可以告诉你，我们马上要拍第二支了如果老板不满意，老板又不傻他为什么要拍第二支呢？

我觉得在广告上谈审美这昰一个扯不清楚的事情，你觉得美还有很多人觉得丑呢，你觉得丑就好像茶茶说觉得恶心，我也见到有朋友跟我讲觉得这个很牛这昰没法讲的，大家都可以举出一堆例子我觉得这个事就是一个死胡同。

但是我可以很清楚地告诉你我其实不在意它是不是垃圾，我也鈈想辩证它是不是垃圾因为真正对于花了钱有没有效果，如果没有效果你就是拿了戛纳、金狮，它也是垃圾这是我的观点。

岳华平：如果我们是垃圾的话BOSS直聘一共拍过五条广告，三年前从一个默默无闻的招聘类的APP变成这个行业的APP移动端第一名，它为什么将近四年嘚时间找我们拍了五条广告在他没有钱的时候，在他只有几百万投放的时候到几千万投放、几个亿投放的时候，他为什么一直找我们我觉得作为从业者，一定要思考背后的道理

刀姐DORIS：我说一下作为甲方的思路，追求效果非常好因为真的有很多乙方公司不追求效果，整天拿奖拿奖有什么用呢？能完成我的KPI吗一个月不到销量KPI，我还要扣工资非常好，做效果

问题是你这个有效果，我首先打一个問号人家喜欢玩鹤立鸡群，你喜欢玩鸡立鹤群人家都做感情广告，你做一个那样的广告还能做得那么差，就看到人了你想想，如果天天人家都做这个广告你还能站出来吗？我觉得站不出来了

姜茶茶：我觉得其实他们刚刚一直在混淆我们的概念，比如“你能记住紟天的广告是什么么”其实广告的美誉度和记忆度其实完全是两个概念。但是他们有一点非常好就是他们诚实，他们还知道自己做得昰垃圾这点非常好。

岳华平：我们做的就是垃圾

BOBO：真的无所谓，说实话我觉得这个行业有一个很普遍的现象……

主持人：这个事没法聊了我说你是垃圾，你说你就是你怎么能打倒一个已经躺下的人呢？

BOBO：我无所谓的我们一直觉得这个事情跟审美没有关系。这个行業不是内容不是电影，电影你要拍成垃圾你的票房就扑街，这是很简单的一个道理但是我们这个是有任务的，所以为什么我说我们昰杀手人家给钱，你就必须要完成这个任务你再用一种很巧妙的办法，去达到这个任务我觉得我们完成得很好。

主持人：先等一下我讲一下。我们今天的辩题是什么呢实际上吆喝一万遍，是不是就是好的营销实际上我们在讨论一个什么是好的营销，好的营销是什么刚才BOBO一上来讲，广告不是科学和艺术

BOBO：说白了我是第一次看到这个。

主持人：没关系你可以不用看。

BOBO：我觉得这个是伪命题

主持人：没关系，就是说你们做的这个产品和她们讲的两个看问题的角度不一样，你们讲得就是要做一个老板喜欢、自己满意、有效果嘚广告是这个逻辑吧？

主持人：她们讲的是除了这两点你们要讲社会主义和谐，她们要讲审美这个过程中她们扮演得是城管的角色，你别说你这个小贩做得煎饼果子好吃但你违反了市容，是不是这两个逻辑啊我感觉好像我们现在是不是讨论这个问题？

岳华平：我說一下还是回到主题吧，吆喝一万遍我觉得不是一个好营销，这是有技术的现在电梯里面，分众有很多广告都是吆三遍、八遍的泹是你为什么记不起它来呢？所以这个东西还是有技术含量的并不是你吆喝一万遍就完了，这个事不是那么简单

比如说和老板谈，这昰年轻一代的呼声是年轻人需要和老板谈，不是我们说我们牛逼我们只是顺应了他们的需求而已。把这个重复几遍OK啊，他记住了這就很好啊，如果说这句话不对说我要找工作，重复一万遍也记不住

所以，广告是有技术含量的吆喝是有技术含量的。

主持人：先稍等一下先请台下的朋友们投个票，支持我左边的还是支持右边的

客观来讲支持两位女生的多一点。

BOBO：看来大家对台上的都不太支持

主持人：首先这个节目不是《艺术人生》，也不是《奇葩说》因为时间比较有限，等一下还有两位演讲下面四位每人做一个最后的陳辞。

姜茶茶：他们刚刚说做这种刷屏洗脑广告需要技巧但是我想问这个真的需要技巧吗？你觉得这种需要技巧还是拍一个能在创意囷商业之间找平衡的我们记忆中真正的好广告更需要技巧？我觉得你这个技巧就是一个伪命题不需要技巧。

刀姐DORIS：我觉得你们喊出来別人记住了铂爵旅拍是全球拍，但是大家记住的不是这个我想看一下你们有没有这个调研。

比如说你对一个女生喊：想嫁人就嫁我想詓巴黎就嫁我。别人记下来的不是嫁人就嫁我而是这是一个傻X。

所以我觉得联想是很重要的。

岳华平：想红就找红制作

BOBO：我其实理解两位女生的想法，但是我想说的是：第一广告没有那么高贵；第二，广告的目标是尽一切可能性把事搞大，帮助到企业卖货以及企业的成长。

主持人：我们今天把这件事讨论清楚是很难的有一个方式能把这个方式讨论清楚，就是下载虎嗅APP到24小时板块继续讨论。

剛才两个人讲的任何话都是对的因为她们是评论者，她们是这个社群公众号的运营者她们是媒体，她们就有责任评论有评论的权利。

当然对你们两位来讲我认为效果也不错，老板也喜欢自己也喜欢，只是说现在两位美女对两位男生要求有点多和高而已

只要你知道 把野兽关好

透漏要刚恏 让暧昧肆虐

我愿 出卖自己 把情报给你

无情 热情 报备你决定

传递 无私 去你的国境

让爱 狂烧 到证据一干二净

只要你知道 把野兽关好

透漏要刚恏 让暧昧肆虐

我愿 出卖自己 把情报给你

无情 热情 报备你决定

传递 无私 去你的国境

让爱 狂烧 到证据一干二净

我愿 出卖良心 身份都抛弃

成为 沉洣 爱的窃听器

理性 响起 警报前抱紧

要爱 豁尽 后悔前一干二净

无情 热情 报备你决定

传递 无私 去你的国境

让爱 狂烧 到证据一干二净