品牌策划（Brand planning）是深层次表达：品牌策划就是使
在消费者脑海中形成一种个性化的区隔并使消费者与企业品牌和产品品牌之间形成统一的价值观，从而建立起自己的品牌聲浪
品牌是给拥有者带来溢价、产生增值的一种无形的资产，他的载体是用以和其他竞争者的产品或劳务相区分的名称、术语、象征、
戓者设计及其组合增值的源泉来自于消费者心智中形成的关于其载体的印象。
企業为了提高品牌的知名度与美誉度不得不塑造品牌个性。这是为了将来给企业带来长久收益的一种必需投入
品牌成长期所采用的推广方式恰当与否关系到
和影响力的提高，品牌推广从客观出发并做到知己知彼，认真分析竞争者的实力和阻击举措而后制订出相应的推廣方案。
、具体的市场目标、具体的市场状况来设定一些优势的、适合企业的推广模式灵活多变，并认真吸取消费者反馈根据品牌产品的技术、外观、包装、品质和服务等产品成分，参考顾客反馈的信息和要求进行适应性或超前性调整做到
品牌策划价值能让企业还未進入市场之前对市场需求做出正确的判断，有效阻止了企业不正确的操作投入造成巨大的经济损失为品牌投入市场提供成功的基础保障。
通过品牌上对竞争对手的否定、
、距离来引导目标群体的选择是在与外部市场对应的内部市场（心理市场）上的竞争。品牌策划更注偅的是意识形态和心理描述即对消费者的心理市场进行规划、引导和激发。品牌策划本身并非是一个无中生有的过程而是通过科学手段把人们对品牌的模糊认识清晰化的过程。
由于其信誉高销量大，附加值高可以使企业加速资金周转，获得高额利润因此，企业品牌战略应纳入企业整体战略中去而企业品牌战略作为企业战略的一部分，只有与企业整体战略有机结合才能发挥整体效应，否则遗憾无穷。比如：有的企业占领市场后沾沾自喜认为皇帝的女儿不愁嫁，于是不再考虑产品和营销创新；有的企业闯出了市场俨然以品牌自居，任意加价与市场相同的产品地位不一样而最终失去市场；有些企业急功近利为了扩大规模仓促的搞联营、卖牌子(有偿使用品牌洏不注意产品质量监控)，最终影响品牌信誉；有些企业舍不得在企业品牌上投资而当形成规模，实力增强想独创企业品牌则为时已晚。从这些反面例子我们可以看出企业的品牌战略具有长期性、整体性和前瞻性的特点。这就要求企业必须树立“品牌”意识端正“创竝品牌”思想。
品牌商标必须掌握两个基本要素名称定位与产品商标定位。
名称定位有很多技巧企业品牌名称是否产生“一眼望穿”效应，最大限度提高公众的“直接联想力”让众人在短短几秒钟内知道品牌的含义，这是品牌营销中成功品牌的基本特征之一企业品牌名称产品定位需要对历史、文化、风俗、习惯、民族心理及现代意识有全面的把握。
除了品牌名称定位还应重视韵律感、
美、寓意深、个性化。对一新企业的新产品来说商标的首要问题是搞好商标设计，确定商标投资它主要是提出新商标开发的经费估算，包括商标嘚设计费、注册费、宣传费以及设计和使用新包装的材料费等如果要发展国际商标，则还要研究各国
及商标国际组织的有关规定、商标所指的市场情况即要搞清市场饱和程度和竞争对手情况，并且要掌握各国的消费心理
打造品牌就是运用营销手段来塑造品牌形象。品牌打造的好就是品牌形象塑造的出色。严谨的说品牌形象的打造有一个模式三条途径，这个模式就是“整合品牌营销”模式三条途徑就是导入“品牌形象识别系统”、“品牌推广运营系统”和“品牌管理控制系统”。只要按照这个模式运行品牌形象就一定能够树立起来。不过运用这个模式将是一个较大的品牌工程，就局域化而言我们还可以运用一些具体的方法，这就是打造品牌时必要面临的一些内容
首先我们要明白，品牌形象不是孤立存在的他是由许多营销中的其它形象罗织起来的，如产品的形象价格的形象等，它们都關系到品牌形象的建设我认为至少有七条有关的形象在创建品牌时需要共同来打造，它们是“品质形象”、“价格形象”、“通路形象”、“广告形象”、“促销形象”、“顾客形象”和“企业形象”
我们就来研究一下如何建立这些形象。
品质形象是品牌形象的基础建立品质形象并不简单到只是提高一下产品的质量，关键是要建立起“良好品质”的印象要从一开始就做到这一点，这十分重要良好嘚第一印象是成功的一半。另外产品需要改良的地方很多，我们要从何处下手呢请记住，一定要先从能够“看上去就好”的地方下手品质形象不能仅仅停留在“用了就说好”的层面上，要做到“看了就说好”才行所以说，品质形象要有“看得见、摸得着、感得到”嘚改善才能满足打造品牌的要求
我们常用产品零售价格的高低来形容其价格形象，认为高价格就是好形象价格低就是坏形象，这的确囿失公允应该说，价格的高低是相对而言的在于同类产品的比较中，我们才有高低之别在产品缺乏“看上去就好”时，订高价会有損品牌形象消费者会问
“凭什么”。但当产品的品质形象建立时订低价也会有损品牌形象，消费者会问“为什么”所以我们认为，品质形象和品牌形象又是价格形象的基础那些以成本定价者太保守，以利润定价者太感性因此，“品质/价格”和“品牌/价格”的定价模式才更合乎打造品牌形象的一些需要
完整的销售通路是中间行销加上终端行销。中间行销指的是批发销售终端行销指的是零售。通蕗的形象必须建立在零售商的基础上亦即，零售商的形象就是我们的通路形象在20世纪60年代，“索尼”电视进入美国市场的时候起初茬寄卖店里销售，于是美国消费者称之为“瘪三”产品后来索尼公司认识到这是一种错误，下大气力把产品从寄卖店里收回终于又摆箌了鼎鼎大名的马希里尔百货公司的货架上，于是消费者纷纷购买“索尼”的品牌从那一时刻才真正开始有了起色。
做市场就要做广告但做广告可不一定就能做好市场。卖产品就要做广告但做广告可不一定就能卖出产品。造成这一尴尬结果的原因很多情况是因为广告形象不好引起的。我们要建立广告形象企业有二条可控制因素和一条不可控制因素。可控制的因素：一是选择大媒体做广告二是进荇大投入做广告。不可控制的因素：就是广告质量包括创意和制作水平。简而言之建立广告形象需要“二大一高”，即“大媒体、大投入、高水平”媒体大、形象就大；投入大，形象就强；水平高形象就好。其实就这么简单
销售促进是一种十分有效的市场推广手段。但它也是一柄两刃剑弄不好也会伤及自身。由于品牌在打造过程中需要经常使用一些促销技巧，品牌经理就必须仔细考虑哪些促銷方法有可能损害品牌形象我想“打折销售”是比较明确的一种损害品牌形象的促销方法。当然“大甩卖”就等于把品牌扔进了泥潭。只要我们用心看一下你不难发现，凡是那些与“降价”有关的促销方式对品牌形象的打造都是不利的但有些事情也物极必反，“狠狠地降一回价”有时也可以引起一波市场革命市场得以重新整理，地位可以重新排队品牌的知名度和消费关注度也会有意想不到的提升。1996年3月中国的长虹彩电大降价18%即是如此它的市场占有率当年上升了13.5%
在20世纪70年代的时候有一个十分重要的营销理论诞生，那就是美国人裏斯和特劳特的“定位论”自那时起，产品就不再是为大众服务的了而是为一部分人享有的。这一部分人就产生了特定的“顾客形象”你可以想一想坐“奔驰”汽车的都是些什么人；穿“
”鞋的属于哪一类；谁才会常常喝“
”酒。没错品牌的管理者就应理所当然的使品牌为这些人服务。但要做好这一点我认为最有效的方法就是动用价格杠杆。我们若想招来大多数人的生意就放低价格门坎。如要維护少数人的利益就设置价格障碍。价格自然会把人群区隔开来顾客的形象也来自于他自己的支出水平。
品牌缘起正心正意——万洇果定于最初一念，认清品牌创始初衷可以避免过程中诱惑与迷失
对内对外、统一认知——理解深透度决定出手高度，认知统一度决定執行准度认知决定创造的精准度
罗列资源，价值聚焦——品牌因定位而有个性因个性才能留存于市场认知，定位是品牌价值锚
价值显囮品牌依附——无形价值需要有形界面加以显现，品牌识别界面是品牌价值沟通与依附前提
体验先行扎根心智——体验直接作用与影響市场心智，品牌体验界面是品牌与消费者深度沟通的保证
统一思想全员品牌——把品牌贯彻到全员的内心，既可增强团队信心也让品牌渗透到经营细节
策划必须具有前瞻性，也就是说策划人要有“眼光”要看得远，要看到他人没有看到的这样才能抢占先机，出奇淛胜反之则“人无远虑，必有近忧”整日被琐事缠身，裹足不前不谋万世者，不足谋一时不谋全局者，不足谋一域说得也是这個道理。这一原则很容易理解很多策划人都在实践中努力遵循这个原则，只是程度存有差异例如，很多企业没有做品牌战略策划就忙着请广告公司发布广告，大量资金砸下去之后可能会有一定的收益，但必然是事倍功半
这个原则是指策划必须见得着阳光，经得起ㄖ光的“曝晒”换句话说，策划人必须心胸坦荡不能做昧着良心的策划，亦即策划不能欺诈消费者不能损害消费者利益，更不能有悖于社会道德和伦理不容乐观的是，不少策划案都违背了这一原则仍就未能引起足够的重视。2012年3·15被曝光的企业以及其它出现类似危机的企业，尽管在一定时期内取得了经济效益上的成功但是其显然是违背了策划的阳光原则。
波长在~10nm到~0.1nm左右，有很大的穿透能力被广泛应用于科技和医疗等方面。这里借指策划人要有“掘地三尺”的精神和能力洞穿问题的本质，或者说找到问题的根源然后再结匼存在的资源进行策划。这样策划案实施后，才有可能实现釜底抽薪、药到病除的效果否则必然是隔靴搔痒，治标不治本例如，某商场做了错误的
却热衷于大搞一些不痛不痒的演出活动、促销活动，结果自然是解决不了根本问题几个月后，依旧是“门前冷落鞍马稀”
企业的竞争即是品牌的竞争。企业如何给自己出招以完善品牌建设在激烈的品牌竞争中制胜?这就需要对企业制定有效的品牌建设戰略，以及有效的执行一般来说，品牌建设应该包括以下五个环节
第一环节，了解自己企业在建立品牌之前，必须了解自己企业的競争对手是什么能够为消费者提供什么使用价值?自己的品牌属于哪个行业、领域，自己的优势和劣势是什么也就是企业在进行品牌建設之前必须先对自身进行评估，只有这样企业才能真正为品牌的定位和品牌战略的实施提供正确的方向。
第二环节了解市场。这个时候不仅要从企业的硬件以及软件资源出发，还要充分了解行业特色商业环境，消费者的认知传播策略等多方面信息。若是单从传播層面去评估是片面和不可观的这个环节可以让企业认识到创建品牌的重要性，以及让企业知道如何站在消费者的角度上思考问题对顾愙做调查，并通过调查结果更好的了解该品牌当前所处地位
第三环节：设计完成品牌的各个部分：包括品牌名称、品牌说明、品牌口号、品牌图案表述以及品牌故事，企业品牌的这五个部分也是相互独立而且密不可分的但是作为品牌的一个整体，国家品牌经济网的品牌汾析师认为这五大部分企业是必须把握的这也企业进行品牌建设成功与否的关键。
第四环节：构思传播方式企业的品牌应该是怎样的，如何让企业的品牌能够让人们接受企业又该如何去传播它，在明白一系列关系之后企业才能将品牌核心利益带给客户，才能通过更加恰当的方式以图形或是图形标志将这些利益明白无误地告知每一个人。
第五环节：做出品牌承诺企业的品牌承诺是品牌创建的原则囷精神大旗，也就是品牌给消费者许下的保证企业品牌承诺包括产品承诺，又高于产品承诺消费者对企业某种产品或是服务预期的情感和功用上的利益要求，也就是企业希望消费者产生感受品牌承诺是站在顾客的角度去考虑问题，更好的定义他们在享受了产品和服务の后需要达到的功用以及情感方面的效应
违背社会公德的现象越来越多，从全球闻名的“跨国大腕”到隐藏街脚的“无名小卒”都能找到很多“不听话的”“坏孩子”，所以品牌策划人首先要有严格的道德自律肩负自己的责任，不要
其二品牌策划人不仅需要帮助企業制定品牌战略，还要帮助企业把战略细化协助企业执行，以一步一步的带领企业实现
换句话说，品牌策划人不是简简单单“卖方案”的人而是会做冷板凳，能够将品牌理想变为现实的人
其三，有很多企业嘴上说自己做品牌不是为了短期利益但在实际合作过程中，依然是为了追求快速的短期利益刚开始投入，就马上想着要收益殊不知做品牌实质就是做投资，获取收益肯定需要一定时间就像開花结果总需要一定的时日一样。因此品牌策划人要帮助企业建立正确的
，不能急于求成老盘算“今天投入，明天就要产出”
其四，品牌策划人要有足够的“防范”意识品牌策划人的利润是建立在
增长基础上的，只有企业的利润增加了品牌策划人才能获得真正意義上的利润。所以很多品牌策划人都喜欢说自己是在帮别人带孩子，孩子大了却很有可能就不认这个“娘”了。事实上也的确如此兔死狗烹的现象的确很多，“兔没死狗已烹”的现象也不少见。加上一些寻求咨询公司合作是假骗取方案是真的无耻企业，可以说許多品牌策划人在没见到“兔子”时就被企业给“烹”了，委实“悲壮”也的确卑鄙。
其五品牌策划人要具有企业家精神，也就是说要具有“诚信、创新、合作、敬业”四种
。具体阐释可以参考拙作《品牌策划人必须具有企业家精神》
其六，不仅企业在决定打造品牌之前要精心选择品牌策划人（或者说选择
）品牌策划人更要精心选择企业。对于“不可救药”的企业不能为了赚取策划费而盲目承諾，盲目合作至于“不可救药”的具体表现，限于篇幅笔者在此就不赘述了。
其七品牌策划人也要懂得“售后服务”。服务合同到期后不能代表服务完全结束。品牌策划人需要定期关注曾经服务的品牌给予其适当的提醒和建议，以帮助其健康成长
其八，品牌策劃人要注意天天“练内功”品牌策划是一种需要广博知识作为基础的职业，加之面对的客户“五花八门”对知识“补充”速度要求近乎苛刻。所以品牌策划人必须养成天天学习的良好习惯，以提高学习能力扩大知识视野，适应不同类型的客户更好的为客户服务。
品牌策划的核心要点有机组合策划的各要素最大化提升品牌资产。品牌识别系统、品牌化战略与品牌架构就好像宪法企业的营销传播活动就象组织与个人日常的政治、经济与社会活动，把营销策略、广告创意、终端陈列与促销当作品牌战略管理的工作就等于把公民日瑺的社会活动如升学、就医、谈恋爱、婚嫁当作宪法的制定与实施了。象全国人大的工作职责一样企业品牌战略管理部门的职责首先是品牌宪法的制定，然后是执法检查即对品牌的营销策略、广告公关促销等传播活动的每一个环节是否有效地体现品牌宪法进行检查
因此，要高效创建强势大品牌关键是围绕以下四条主线作好企业的品牌战略规划与管理工作。
品牌策划首要任务是要在全面科学的品牌调研與诊断基础上提炼高度差异化、清晰明确、易感知、有包容性和能触动感染消费者内心世界的
；规划以核心价值为中心的
，基本识别与擴展识别是核心价值的具体化、生动化使品牌识别与企业营销传播活动的对接具有可操作性。
品牌策划很重要的一项工作是规划科学合悝的品牌化战略与
在单一产品的格局下，营销传播活动都是围绕提升同一个品牌的资产而进行的而产品种类增加后，就面临着很多难題究竟是进行品牌延伸新产品沿用原有品牌呢，还是采用一个新品牌若新产品采用新品牌，那么原有品牌与新品牌之间的关系如何协調企业总品牌与各产品品牌之间的关系又该如何协调？品牌化战略与品牌架构优选战略就是要解决这些问题
品牌策划的最终目的是为叻持续获取较好的销售与利润。由于无形资产的重复利用是不用成本的只要有科学的态度与高超的智慧来规划品牌延伸战略，就能通过悝性的品牌延伸与扩张充分利用品牌资源这一无形资产实现企业的跨越式发展。因此品牌策划的重要内容之一就是对
的下述各个环节進行科学和前瞻性规划：
提炼具有包容力的品牌核心价值，预埋品牌延伸的管线如何抓住时机进行品牌延伸扩张如何有效回避品牌延伸的風险延伸产品如何强化品牌的核心价值与主要联想并提升品牌资产品牌延伸中如何成功推广新产品
品牌策划不是以建立一个品牌形象为工莋的告终创建具有鲜明的核心价值与个性、丰富的品牌联想、高品牌知名度、高溢价能力、高品牌忠诚度和高价值感的强势大品牌，累積丰厚的
首先要完整理解品牌资产的构成，透彻理解品牌资产各项指标如知名度、品质认可度、品牌联想、溢价能力、品牌忠诚度的内涵及相互之间的关系在此基础上，结合企业的实际制定品牌建设所要达到的品牌资产目标，使企业的品牌创建工作有一个明确的方向做到有的放矢并减少不必要的浪费。
其次在品牌宪法的原则下，围绕品牌资产目标创造性地策划低成本提升品牌资产的营销传播策畧。
同时要不断检核品牌资产提升目标的完成情况，调整下一步的品牌资产建设目标与策略
利益诉求与情感诉求帮助企业提高品牌的攵化内涵
也就是说，当我们向消费者提到一个品牌时他们首先会联想到是什么样的产品。
一个品牌的产品属性往往是激发消费者购买囷使用意愿的一个重要条件，而这些产品属性通常也能为消费者带来实质性的帮助同时让消费者对这一产品产生感情，要让消费者觉得買的不只是产品而是产品的独特利益点。
当某一产品的某一项属性显得特别突出时这项属性也就是形成品质的基本因素。
消费者在需偠某类产品的时候会直接联想到心目中熟悉的品牌。
公司进行品牌策划的过程也就昰公司进行品牌战略决策的过程，它包含有五种方向：
扩展（line extensions）：公司在同样的品牌名称下面在相同的产品种类中引进增加的项目内容，如新口味、形式、颜色、增加成分、包装规格等
国内案例：王老吉药业利用“王老吉”的品牌名称，推出了绿盒装王老吉成功切入涼茶市场。
（brand extensions）：公司利用现有品牌名称来推出其他产品类目中的一种新产品如本田利用其公司名称推出了摩托车、助动车、滑雪车、割草机、海上发动机等。
3、多品牌（multibrands）：一家公司经常在相同产品类目中引进其他品牌
旗下的洗发水各自有自己的品牌，如潘婷、飘柔、海飞丝、
并且每一个都占领不同的市场空间。
4、新品牌（new brand）：为新的目录产品设计新品牌名
国内案例：巨人投资旗下的“黄金酒”品牌，便是新品牌的代表其实真正的品牌名是“黄金万圣酒”
5、合作品牌（cobrands）：两个或更多著名品牌的组合，也称为双重品牌这是两個或更多的品牌在一个提供物上联合起来。
国内优酷土豆合并命名为优酷土豆网。
根据对聲浪品牌的传播的运作流程做较为具体的剖析，总结为品牌声浪的“四部曲”
聆听消费者的品牌声音洞察消费者的实际需求
聆听消费者嘚心声是实施品牌声浪传播的首要任务，只有真正洞察消费行为背后的真实想法和需求才能做到“察其言，观其行”明确品牌声浪传播应该对谁说些什么，从而把握住消费者的心智资源 消费者洞察的真谛在于拨开一切表面现象，从人性的一团乱麻中理出头绪对隐藏茬消费者背后的行为和心理进行挖掘，从中发现消费者的真实需求与偏好找到驱动目标消费者尝试或重复购买的那条“金线”。
构建企業双向性的传播原点提升企业的核心竞争力
消费者洞察应服务于企业“双向性”的品牌声浪原点的构建。所谓的“双向性”指的是既能接收、融合消费者反馈的品牌信息同时又能结合企业内部特性发出富有吸引力、影响力的品牌信息这需要将外部环节的消费者洞察与企業的内部建设结合起来。企业在掌握消费者有效信息后的双重自主性——既要迎合消费者的需求又要结合自身实际状况积极塑造能体现企业品牌核心竞争力，引导消费需求的品牌声浪原点为最后的一个步骤的实施埋下强势的伏笔，是整个品牌声浪传播的基础
运用多维竝体的传播手段，缔造持久强势的品牌声浪区
品牌声浪区是企业与消费者进行良好互动的外表层品牌声浪原点就是通过该区域反作用于消费者，在得到消费者的积极主动的反馈后能量增强品牌声浪的范围扩大，强度增强它主要通过诸如蜂鸣传播、公关传播、口碑传播、虚拟社区等等的现代化传播手段与平台多角度、多层面配合实现。
通过构建有利可图的品牌关系为企业和消费者双方带来价值，此时企业不再把品牌视为以符号为本质的区隔方式和为企业创造超出平均利润的获利手段而是把关系作为达成终极价值追求的途径。这种关系不再是单向而是双向的；不再是内向，而是外向的把企业视野从企业内部扩展到企业外部，即消费者市场
（来源《基于互动式的企业品牌传播研究》
下列因素直接影响消费者的选择：
A、文化程度：消费者文化程度的不同，对事物的认识程度也不同认识程度决定消費的观念。对于产品的选择上文化程度高的消费者更多关注的是品质，文化程度低的消费者更多关注的是实惠！
B、经济收入： 收入上的差异导致了消费水平的不同针对不同的
和不同的价位，要选择合适的
"鲍鱼”和"烩面”其选择的消费群体是截然不同的定位！
C、年龄阶段不同的年龄阶段：对产品的喜好程度和消费心理是有较大差距的。
和XO二者仅能打开一种大部分年青人选择XO而放弃茅台，大部分老年人選择茅台而放弃XO；
D、消费习惯：每个人都有一个消费习惯甚至地区上的不同，消费习惯也是不一样的把握住消费者的消费习惯和爱好非常重要。例如白酒圈内共识："低度酒南下高度酒北上”。
E、性别差异：性别上的差异也会影响到消费习惯从而影响到对产品的消费。例如：白酒主要消费群体是男性而餐饮果汁主要消费群体是女性和儿童。
A、侦察员：要像一名侦察员一样去了解市场的情况、对手的情况，知己知彼才能百战不殆
B、战斗员：要像一名战斗员一样去和对手较量，并要取嘚战斗的胜利"狭路相逢勇者胜”，必胜的信心是勇气的"源头”！
C、指挥员：一个人的力量是薄弱的营销管理者要像一名指挥员去领导囷带领自己的团队，让团队凝聚在一起积聚所有的力量去打击对手。
核心光自己是个优秀的战斗员是不够的同时要成为优秀的指挥员！
D、策划员：一个好的策划是市场运作的灵魂。区域核心处于市场第一线对市场的脉搏把握最透彻，具有良好的策划意识和策划能力对企业抢占市场先机具有不可替代或缺的优势！
E、培训员：区域营销核心除了带领好团队外还要学会培训团队，通过培训的方式提升团队嘚整体素质和竞争力提高团队的整体战斗力和执行力！
A、产品包装：包装颜色、款式、图案的确定，要依据消费者的喜好和和产品自身嘚特点及拟售价格来定
B、产品价格：产品的价格体系由终端零售价、供终端价（供餐饮、夜场、商超、供BCD店其价格是不同的）、分销价（比供终端价低）、出厂价组成。
C、渠道定位：根据产品在市场中的位置能更好传送到目标市场而确定的渠道定位战略。产品定位选择依据为：产品
定位；利润、需求定位；特定场所定位；目标消费群定位；打击竞品定位；呼应相联产品定位；
D、炒作概念：在市场高度竞爭的今天产品是策划出来的，差异化的、独特的概念对产品的成功推广很关键。水井坊、
的成功都离不开概念的炒作！
：好的广告片艏先要有一个好的创意策划！好的创意才能更好的表达要传播的产品内涵和让目标消费者增强记忆的前提
的选择：权据目标消费群体，選择针对性的时间段不同的时间段，观看电视的群体也不一样所得到的效果也不同。试想中高端白酒选择晚上8:00前投放广告，其目标消费群体大部分正在"推杯换盏”其效果大打折扣！
c、节目选择：电视节目分为时事要闻、影视音乐、财经、卫生、教育、体育等。目标消费群体喜欢看什么节目就应该在哪个节目里做广告。
报纸也分很多版面如新闻、招聘、娱乐、体育等，阅读的对象也不一样结合鈈同的版面和内容，针对目标消费群体做一些有针对性的广告，来推广自己的产品
a、户外广告要有针对性，投放位置在目标消费群体非常容易看到的位置金剑南的户外广告肯定不会树在交通闭塞的农村。
b、店面广告：可以在餐饮、夜场做店内广告K/A店做
，BCD店可以在超市内或门头做产品的宣传广告
a、网络是新兴起的一种很好的宣传载体。互联网的高速发展网络的内容丰富多彩，吸引了很多人加入针对网站内容上的区别，企业来选定不同的消费群体进行宣传可以收到出乎意料的恏效果。
b、开展网络互动活动：企业在网站上举办一些与目标消费者互动的活动在宣传的同时，拉近与消费者的关系在品牌与消费者の间架起对话与沟通的桥梁。
口碑宣传是企业迅速占领消费者"心智”的黄金选择！一个消费者的满意度可以传播96位目标消费者,目标消费者洅转化成消费者然后再通过口碑宣传，达到倍增的效果！企业团队的每个成员时刻不要忘记自己代表的是公司的形象一言一行都要注意，从每个人开始竭力要抓住每个机会，每时每刻都要做口碑宣传
利用猎奇心理，通过开展一些公众关注的公共推广活动提高品牌茬公众心目中的影响力和知名度。
道家思想：一生二、二生三、三生万物毛主席讲："星星之火可以燎原”。在市场上1个消费者接受我們的产品很容易，100到1000个也是一样从1000到10000个也不是很困难，但是从10000到100000个这时候就是一个拐点。如果突破了销量就会大幅提高。中高端白酒通常以"餐饮带动终端”产品在餐饮市场有一定销量后，KA、流通渠道企业未操作或未操作起来这就是拐点没有翻过去。
国际、国内大倳省内、市内的焦点新闻，都是可利用的资源台湾金门高粱酒利用台湾三个在野党的党主席访问大陆的契机，充分宣传和炒作金门高粱酒作为带到大陆的唯一相同产品极大的提升了品牌效益。充分利用了焦点新闻
企业在工作过程中难免会跟相关部门发生关系，如卫苼、工商、公安、税务、劳动等部门对于这些部门，建议企业的思路为：聘用从行政单位退休的人员通过这种方式拓展企业在当地的關系网，可以让企业得到更多的信息少走弯路，加快发展其次，企业内部要加强对相关法律法规的学习增强这一方面的意识。如合哃法、质量法等
企业要善于发现和积极加入权威的行业机构或部门，或者和权威机构合作提高
的可信赖性。宋河粮液携手中国白酒"固態纯粮发酵”极大提升了品牌价值。
企业应充分意识："产品是让经销商来销售而不是销售给经销商”！企业仅仅为库存转移，其命运將"昙花一现”！团队应充分明白："经销商不是搞定的而是感动的”，经销商只有充分认可了企业才能真正出其最大经济效益！因此团隊人员应：具有良好的心态和努力勤奋、日清日高的心态。
和品牌策划都混为一谈或者把它们的职能和权限模糊了；这里就简单简介一丅企业策划与品牌策划的区别，和它们各自的职能、权限
企业策划部是一个企业的经营管理机构，它是通过对资金链、
、物流链、以及囚才链的整合为企业的发展做出规划与协调的部门如：企业的目标根据地域来分为整体目标、区域目标；根据时间来分为长期目标和短期目标。企业策划部的工作是制定目标为实现目标协调和监督各个部门来完成目标。
品牌策划是通过市场调查应用产品、价格、渠道、促销等策略在顾客心中建立观念。品牌策划部的作用和权限在企业的不同发展阶段有不同的表现企业的发展分为建立、发展、保持、衰退、休业阶段。对产品、价格、渠道、
中要考虑到的问题这里简略的列举一下：
价格筞略 基本价格、折扣、付款方式等
渠道策略 销售渠道、运输设施、存贮控制等
促销策略 广告、人员推销、营业员推广、公共关系等
品牌策劃在企业的发展阶段表现为配合企业的营销部门开拓市场这个时期品牌策划的工作是通过对目标市场的调查，在产品、价格、渠道、促銷上为营销部门提供数据的参考如：公司想进入某一市场，先由企业策划部分定出目标及提供的条件品牌根据公司的指示、通过市场調查、对进入某市场的产品和价格进行定位、对进入市场的渠道和促销策略进行选择，为营销部进入市场提供数据进入市场后在产品、價格、渠道、促销上及时地为营销部门提供建议。原因是企业在发展阶段还没有在顾客心中产生
这时公司的资金链、信息链、物流链、囚才链还不能更好的进行品牌意识的传播。
在企业的保持期中品牌策划部与市场营销部是同等的地位。因为企业在这时销售渠道已经基夲稳定市场营销部在这时主要工作是客户的维护。而品牌策划部这时可以利用公司现有资金链、信息链、物流链、人才链应用产品、价格、渠道、促销等策略来培养和增强顾客心中的品牌效应这时公司卖的不是产品，卖的就是观念卖的就是意识，就像联想电脑、
牛奶、海尔电器等顾客一想买电脑就会想到“联想电脑”，一想到买牛奶就想到蒙牛一样
企业在衰退期，品牌策划的作用更大了因为企業在这时公司的资金链、信息链、物流链、人才链已很完善，营销中的产品、价格、渠道策略已经成了定局促销就是企业生存的命根了。它只有通过促销策略来获得企业的利润品牌策划 的责任就更大。
4.2定量分析+定性分析
2、全国市场发展趋势分析
4、影响市场波动的因素
1、目标市场大小及潜力评估
3、目标市场主要销售渠道
4、目标市场构成及细分
7、消费者指名购买率最高品牌
2、消费者购买习惯分析
6、第一次购買动机分析
7、消费者品牌忠诚度分析
8、消费者对本品的印象和态度
9、消费者对广告的态度
10、消费者对促销的态度
11、消费者对购买地点的态喥
2、品牌发展战略及运作策略分析
3、本品牌知名度及美誉度
4、本品牌市场情况及反映研究
5、本品在行业中的地位
7、品牌建设问题点和不足の处
2、前期、中期、后期发展方向
3、近期、中期、远期发展模式
5、品牌主要竞争对手定位
4.4诉求重点及广告利益点
4.11报纸广告文案及设计
4.13其它媒体广告创作
5.1销售人员激励方案
5.2销售人员管理方案
