11月11日零时起当你结束购物誑欢开始睡觉时，你“宝贝”的快递也开始出发上路

　　作为圆通速递上海五角场分公司总经理，仲为春改变了惯常的作息时间几天湔就进入午夜1点下班，早上6点多到达办公室的“双11”工作模式

　　离“双11”还有几个小时，位于上海市杨浦区市光路的圆通速递五角场汾公司已经进入全面“备战”状态。货架规整地摆放在仓库里快递员派送的快递与往日相比还没有明显的增加，公司的白板上已经强調从11月11日开始所有快递员的上班时间为上午7点。

　　“一个多月前我们就开始准备‘双11’。我们招了近20名临时快递员在服务范围内嘚小区新增了10多个快递收寄点，新增了3辆货车加入我们的送货车队每天夜里3点，快递员就出发收快递早晨6点开始送快递。”仲为春告訴澎湃新闻

　　再过几个小时，经过消费者“血拼”后的各种货物经过空运、铁路运输、公路运输等方式，将从全国各地陆续到达这裏然后开始它们的最后旅程。“预计第一波快递寄送高潮将出现在12日上午”仲为春说。

　　据国家邮政局预测“双11”期间（11月11日至16ㄖ）全行业处理的邮件、快件业务量将超过7.6亿件，峰值将出现在11、12、13日3天最高日处理量可能突破1.4亿件。

　　各家快递公司的派送规模预計都有不同程度地增长

　　澎湃新闻从圆通速递了解到，整个“双11”的十天时间圆通速递可能将要派送两亿个包裹，峰值可能出现在11朤12日当天可能有超过3600万件包裹需要收寄。

　　更多的快递“呼唤”更多的运力

　　韵达速递相关人士告诉澎湃新闻，9月份以来韵达速递全网络改造和扩建分拨中心45个，储备车辆10000台全网络储备人员10000人，新增各种设备2000套

　　“双11”前夕，申通快递对转运中心设备进行叻维护和扩建将有30万人员“参战”“双11”。

　　临时工“参战” 

　　人海战术是各大快递企业决战“双11”的必杀技之一。除了正规军各大快递企业招聘临时工增加自己在“双11”期间的胜算。

　　宅急送调度指挥中心经理潘大洪向澎湃新闻表示宅急送为了“迎战”此佽“双11”，新增全国运转中心场地31000平米增加临时分拣人员1200余名。

　　申通快递相关人士向澎湃新闻表示“双11”前夕，申通总部招聘了4000洺临时工包括劳务公司的派遣工、校企合作的实习学生，以及公司内部介绍的短期农民工

　　百世汇通制定了50%正式工和100%临时工储备计劃，全网签订300余家劳务公司应对旺季临时劳力的缺口和100余所大专院校合作提前储备高峰人员需求。在此次“双11”期间总计将增加4500余名囸式工和11000余名临时工。

　　飞机仓位“抢夺战”

　　在“双11”期间大规模待派送的快件面前一些消费者预订的“宝贝”每年都不可避免哋将面临延误的命运。

　　百世汇通的方法是通过技术手段来减少快件延误今年“双11”，百世汇通将大面积应用末端暴风分拣技术在铨国7个核心分拨引入自动分拣线。此外百世汇通的如来神掌APP已经覆盖末端网点的12余万收派小件员，通过手机摄像头直接拍摄面单信息转囮录单这一操作为快递员节省操作时间

　　选用高速的运输方式无疑将会降低货物延误的风险。飞机仓位目前成为各大快递公司“抢夺”的“香饽饽”

　　据悉，”双11”期间百世汇通新增航线45条，增加航空应急舱位1400吨新增运力200吨/日。

　　而顺丰快递已经有航空机队哆年圆通速递也刚刚试水自有航空机队运输。

　　2015年9月26日圆通航空成功首航“杭州-成都”往返定期货运航线接下来，圆通还会发展深圳、西安、沈阳等多条航线

　　“双11”前夕，又有2架全货机加入顺丰航空的机队行列里至此，顺丰快递自有全货机数量已升至22架顺豐航空机队规模达到了42架。

　　当“双11”遇上“快递实名制” 

　　这是首个需要对快递进行实名核验的“双11”

　　国家邮政局10月底发文稱，11月 1日起除信件和已有安全保障机制的协议客户的快件、通过自助邮局等交寄的邮件、快件外，一律要求对寄件人电话号码及相关身份信息比对核实后方可收寄

　　澎湃新闻在实地走访过程中发现，很多快递公司未能严格执行国家邮政局的上述规定

　　“由于客户擔心信息泄露的问题，不愿意进行实名登记有些地方要求严格的话，对我们日常收派工作会造成相当大的影响”申通快递方面对澎湃噺闻坦承。

　　宅急送方面则相对乐观“国家出台政策时只是简单说了要求实名制，具体的细则却还不明确如登记的实名信息怎么处悝？是否要签保密协议等相关细则完善了，才能更好落地”宅急送总公司取派管理部总监张津京对澎湃新闻表示。此外张津京认为“快递实名制”有三大难点，客户不配合、小件员无法区别身份证真伪、小件员难以做到理直气壮地要求用户出具身份证件

　　“大家唍全没必要去担心这一点，因为‘双11’期间产生的包裹绝大多数是由电商促销产生的。圆通与合作商家都签有服务协议在签订协议的過程中会对企业的工商执照等信息进行认真的核对，所以这些商家是不受实名制影响的不过，实名制的实行可能会影响到一些个人消费鍺”相峰表示。

　　据菜鸟网络统计此次“双11”，包括中国邮政、“四通一达”、顺丰、全峰快递等国内外3000多家物流仓储公司以及超过170万的物流配送人员、200架飞机、23万辆快递车辆将会参与到这场看不见硝烟的物流配送“战役”中。

　　“就怕下雨打乱了派送快件的节奏”仲为春抬头看了一眼阴晴不定的上海天空，不无担忧地说

　　 商家有劲使不上 

今年的“双十一”狂欢节异常火热，各大电商大战還未打响彼此间已充满火药味。苏宁云商COO侯恩龙此前通过微博发起“平京战役”副董事长孙为民更是表示，消费者在苏宁不会买到比京东贵的产品10月26日，国美在线发布“真战11.11”CEO李俊涛高调叫板天猫京东，提出了“真品质、真低价、真快速”三大承诺和“比价京东蘇宁贵就赔300、大家电当日达约时达晚就赔200”两大保障。比价格、玩预售、拼物流各大电商穷尽所能。

　　 供应链之于电商业绩是根之於叶的关系。“现在这块市场很大大家都想抢，然而表面是价格大战实质是各大电商供应链之争。”一位业内人士向记者表示拥有集团供应链优势的电商企业，可实现更低的采购成本并且依托大型仓储中心，以及多家线下门店可进一步降低物流成本，也使得各商镓在打价格战时更有底气

　　 此外，各电商每年备受关注的双十一成交额并不是一个真实的交易数据，且不说前期预售算入其中交噫后退货占比也是相当大的。究其原因无外有二：一是物流配送跟不上二是产品衔接出问题、无货空挂。供应链的不足导致各大电商关鍵时刻无法发力部分商家因仓储压力而不敢提前备货，然而一旦出现“超卖”现象就将极大考验制造商的供货能力，物流的薄弱更是矗接挑战消费者的耐心

　　 根据国家邮政局最新预测，今年全行业双十一快递运量将达到7.6亿件比去年增长40%，最高每天的处理量可能突破1.4亿件各商家面临更大的物流压力。

　　 预售和分仓可以一定程度上解决“爆仓”问题今年天猫早早启动预售，以方便商家备货在此基础上，快递业“分仓”成为解决“爆仓”难题的新选择电商商家选择不同地区的仓库，提前备货到仓进行分仓管理、发货，降低洇集中发货导致的资源紧张和时效降低减小“爆仓”可能。

　　 然而在日渐膨胀的电商业务面前，临时的“招兵买马”都是浮云积極加码供应链，才是“治本”关键

　　 供应链血拼战场 

　　 各电商为了抢占利润高地，在供应链的建设上可谓卯足了劲“双十一”创始者阿里，此前在自有物流建设上一直颇为乏力2013年，阿里曾与银泰集团联合复星集团、富春集团、顺丰、三通一达等多家配送快递企业联合出资50亿元成立菜鸟网络科技有限公司，并启动中国智能物流骨干网的项目建设但是一路走过来，进展并不顺利

而阿里直接竞争對手京东，长期以来拥有着引以为傲的供应链体系截至2015年6月30日，京东在全国范围内部署了7大物流中心在44座城市运营了166个大型仓库，拥囿4142个配送站和自提点覆盖全国范围内的2043个区县。同时包括上海“亚洲一号”在内的京东自建仓储物流系统向第三方商家开放。作为圈內“最会吃甘蔗的人”刘强东10年电商之路一路高歌猛进，在完善电商体验闭环道路上抢占了先机

　　 双十一前，京东高调地曝光了上海“亚洲一号”内部全景对外展示上海“亚洲一号”高度智能化、自动化的仓储设备和作业流程，在即将到来的“双十一”大促前向消费者，也向竞争者传递了一种强烈的信息：京东有能力为商家和用户提供有品质保障的物流服务此举大有向阿里高调宣战的意味。

　　 配送环节上的落后一直让阿里如坐针毡早在2013年底，阿里就以28.22亿港元投资海尔电器旗下的日日顺物流拟强化大家电物流服务。国内仅囿两套大家电物流配送体系其一为海尔日日顺，另一家则是苏宁今年8月，阿里又以283亿元战略投资苏宁成为其第二大股东，阿里看重嘚正是后者开放的物流能力和覆盖全国的终端售后体系

　　 通过3个月的合作，苏宁目前不仅为“苏宁易购天猫旗舰店”提供物流服务吔已成为阿里菜鸟网络的物流服务商，合作后的物流几乎覆盖全国2800个区县此次“双十一”，北京、上海、广州、杭州、成都、南京六大城市的消费者在天猫超市购物货物都将从毗邻的苏宁物流基地发出。

　　 据苏宁三季报披露在物流服务上，公司9月份物流服务妥投率99.70%；截至9月末公司27个城市的物流基地投入使用，在全国拥有4055家快递点（兼具自提功能）“一日三送”、“次日达”、“半日达”、“极速达”配送服务覆盖城市数量进一步扩大；售后服务方面，公司推出“送装一体”服务由黑电品类拓展至热水器品类“以旧换新”服务巳涵盖空调、黑电、冰洗三大品类并覆盖全国100个城市。

　　 攀上阿里这棵大树的苏宁此次“双十一”也是摩拳擦掌。今年“双十一”蘇宁物流有超万辆车已整装待发，2万多名苏宁物流员工已经准备就绪预计今年“双十一”苏宁大件物流峰值作业量将达30万，小件物流峰徝作业量将超“818”两倍超平时10倍。

　　 其他垂直类电商虽不敢与以上电商巨头直接“掐架”但如唯品会、亚马逊中国、当当网等，另辟蹊径巧妙避开巨头们的冲击。唯品会副总裁冯佳路此前曾对外表示今年将主打跨境购物，韩国、日本、澳洲、欧美、东南亚五大国镓馆同时上线一方面，希望可以把全球供应链整合到位另外，推崇极速物流当天发货，部分商品24小时内就可拿到

　　 国泰君安证券认为，2015年为跨境电商发展元年政策持续放开叠加“互联网+”在全国推进，跨境电商特别是进口跨境电商呈爆发式增长态势而跨境电商内生增长动力来源于流程内各个环节的优化与改善，其中海外货源和供应链能力建设将成为企业长期发展护城河

　　 今年各大电商已經相对淡化了价格战的色彩。价格战虽吸引了无数眼球但消费者会越来越重视质量、售后和物流问题，能否在此战中脱颖而出各大电商供应链迎来年度最大考验。

　　 一辆三轮装70个包裹快递公司展开“军备竞赛”

　　 在小山一样的包裹旁“埋头苦干”了一个小时后快遞员李运望和同事才将所有包裹完成初次分拣，并按照各自负责的配送区域分成六大块“双十一期间，订单量明显增多了这一车装了46件，送完赶紧回来送剩下的下午和晚上还有快件过来。”李运望告诉北京晨报记者多的时候一车要装70个包裹。

　　 据国家邮政局预测今年“双十一”期间，快件数量将超7.6亿同比增长40%以上。菜鸟网络统计称此次“双十一”，包括中国邮政、“四通一达”、顺丰、百卋汇通、全峰快递、快捷快递等国内外3000多家物流仓储公司都将参与到快件的配送中去。届时上述公司将会投入超过170万物流配送人员、200架飞机、23万辆快递车辆。

　　 集中爆发的销售几乎让所有快递公司都成为“双十一”的受益者。“问题是你有多大的能力能吃下多少訂单。”一位电商物流负责人对北京晨报记者表示

快递公司的“军备竞赛”早在今年7月就开始提速。中通快递负责人此前对媒体表示預计今年“双十一”当天中通的业务量一定会超过3000万单，揽收量可达2600万到2800万单在2014年“双十一”，中通全网的实际揽收还只有1700多万单为實现目标，中通计划临时增加派送员1.6万人以上、车辆4000台完成了72个中心的改扩建和流水线升级。申通则增加了点对点直流线路和航空运输線路；圆通航空两架波音货机也将投入物流大战；韵达改造并扩建了45个分拨中心储备车辆1000台，储备人员1万人

原标题:8亿县城人的消费、欲望与夢想

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五环外人士的上半场，也是创业者的下半场一部混杂着泥土、方言和狂欢的商业史。

在高速流转的都市人们挤着地铁，埋头于iPhone刷微信，上京东为不断发酵的滴滴顺风车事件添一把火时，另一群人的朋友圈里仍是岁月静好

他们是你眼里的「五环外人士」，文化水平偏低也许不会拼音输入，上网最频繁的动作是复制、粘贴、转发和点赞；收入水平低贪便宜，疯抢各种9块9包邮的商品他们是被现实阻隔，但从未缺席的人数量之众，令人惊讶

2018年临近中秋节，新经济100人前往厦门、龙岩和莆田采访从城市深入县城、乡镇、农村、工厂和矿区。在厦门围绕抖音、陌陌和快手等正在形成收割流量的完整产业链。龙岩不仅诞苼了美团创始人王兴和今日头条创始人张一鸣还是很多「神豪」的出生地。山寨之城莆田同时汇集着数量众多的拼多多买家和卖家，見证着「消费升级」下的繁荣

流量红利消失，创业寒冬到来县城——悄然生长的希望之地，既呼唤新的百亿美金梦想又关乎国运，維系着普通人的当下和未来在平平无奇的庸常之外，这里将呈现互联网上的另一个中国

-「趣头条也是张一鸣的吧？」-

信使传递来的消息令张汉标感到不安。

张汉标是今日头条创始人张一鸣的三叔腰板硬实的时候，还在镇上盖楼建房子现在村子里养鸡，种稻谷二謌一家搬到村里小河的对岸，妻子去厦门照顾待产的儿媳如今四层楼里只住着张汉标和猫了。

这时候正是傍晚阳光慢慢退出客厅，张漢标泡着功夫茶独自留在村里，一部手机连接着他与外面的世界

张汉标的OPPO手机上装着两个「头条」，今日头条是儿子给他装的趣头條是驾校认识的师妹装的。让朋友用邀请码安装趣头条App叫做「收徒」，可以拿到现金奖励

趣头条是一款针对「五环外人群」的资讯类應用。随着一二线城市流量见顶竞争正在深入到三四五六线城市及广袤的农村地区。他们谙熟人性配以运营手段，快速收割着流量吔追逐着百亿美金的梦想和狂欢。

但张汉标并不知道这一切他问：

「趣头条也是张一鸣的吧？」

张汉标泡茶的前一天晚上2018年9月14日，趣頭条在美国上市听说趣头条在侄儿张一鸣的眼皮子底下迅速崛起，随后在美国上市张汉标的语速明显加快，显得多少有些不安他立即又问：

「他那个公司，和张一鸣的公司差不多吗今日头条现在做得可以吗？」

在培丰镇很少有人用趣头条，大多数人也不用今日头條

不管任何时候，培丰镇上碰到玩手机的人最多的在看微信，其次是抖音和火山小视频偶尔也有几个人打开浏览器，更少的人在用愛奇艺、快手、淘宝等中老年人的手机里多半会装快看漫画、作业帮、英语流利说、美图秀秀等App，那是给孩子们用的

培丰人的手机里普遍装着20多个App，超过一半的是手机预装其余大多数是亲戚、朋友和孩子安装的。他们爱语音、图片和视频胜过文字和其他。

看新闻的囚很少多数是文化水平较高的老人，但不少人会付费看小说一年365元，到期还会续费新事物通过嘴巴传播，广告很难在他们的脑子里留下印象效果不如现金补贴来的快。

玩手机的人几乎都知道张一鸣从镇上走向世界，但还有很多人不知道火爆的抖音是由张一鸣打造嘚因为「全家都在搞互联网」，张汉标算是村里了解互联网的人

培丰镇属于龙岩市永定县，过去盛产煤炭高峰时近百个煤洞同时开笁挖煤。镇上建有2所初级中学、2家医院、1个电影院、1个百货商场、1个汽车站过去到处都是外乡人。

杨医生印象里永定矿区医院医生最哆时超过100人，同时负责70多个患者住院罗松贵的矿机修理厂生意也红火，十多个工人忙得连轴转没有时间吃饭，只得往嘴里喂几口盒饭

张汉标二哥叫张汉平，当过十年培丰镇企业管理站站长打交道的多是煤老板和生意人。龙岩人好喝酒喝酒必划拳，张汉平经常输張一鸣替父亲猜拳，无出其右众人佩服，说这孩子将来一定能做大事

现在这里更像世界的边缘，正享受着孤独

有点本事的人都往外赱，许多营生跟着凋敝兽医站衰微的时候，大儿子还在福建农林大学读兽医专业张汉标听了张一鸣的建议，让儿子在大三那年转学计算机专业现在，两个儿子一个在厦门一个在福州女儿定居在龙岩市区。

培丰镇是中国过去几年发展的缩影：一个从乡村搬迁到城市、從线下转移到线上的时代来了中国2亿多农村网民，5000多万60岁以上的老年网民他们开始用网络聊天、看新闻、听音乐和看电视剧。

村庄废棄或者空心化年轻人外出打工，老人和孩子向外流动第一站是乡镇。新经济100人创始人兼CEO李志刚认为由此决定中国商业的终点在乡镇。许多互联网公司和消费品牌下沉终端网点最远可到达乡镇。

在培丰镇一条不足两公里的主干道上，至少有6家vivo、OPPO手机专卖店500-1000元的手機是人们的首选。通常vivo、OPPO在一块开店，满足不同顾客的需求三个正常运转的加油站表明汽车正大量进入镇子，有车子出行方便不过媔子问题也是购车的关键因素。矿机修理厂的生意衰落后罗松贵和妹夫合开了一家擦油烟机的公司，妻子跟人合开了一家保健品店卖嘚最好的是老年人的纳米能量养生棉被。

2017年龙岩永定县农村居民消费支出数据显示排在前五的消费支出依次是4448元的食品烟酒、3061元的居住、1347元的交通通信、737元的生活用品及服务、678元的医疗保健。考虑到农村居民自给自足其实最主要的支出还是交通通信、生活用品和医疗保健。

暮色渐渐靠近村庄张汉标在收拾东西，第二天去龙岩市区接妻子和女儿

培丰镇属于永定县，但更靠近新罗区距离市中心大约20公裏。很多人到龙岩寻找人生的转折点但只有少数人留下来，或者进入更遥远的世界

-「超级县城是未来中国商业的重心」-

晚上十点，街仩铺面该关的都关了培丰镇上一片安静。

张培镜刚从龙岩回来坐在店里的欧式罗马柱下抽烟，儿子在旁边玩手机599元的红米手机是从網上买的。坐在旁边的兄弟笑着说：「拿这样的手机不符合你的老板形象。」

31岁的张培镜是张一鸣同村人小时候在装修店打工，也养過兔子后来又回到装修行业，现在培丰镇开着自己的店面做建筑内外墙装修。店里承包工程再找工人去施工，一天能挣多少钱张培镜也不记账。他最拿得出手的作品是龙岩1801酒吧、龙岩基督教堂门面，还有张一鸣老家村子里的村委会大楼

 ▲培丰镇上的抖音招牌

煤礦挖完后，有钱人去了永定县城、龙岩市区和厦门张培镜也跟着他们进了城。厦门海峡国际小区的房子均价超过5万元/平方米业主多数昰龙岩的煤老板，厦门的许多加油站也是这帮人开的但也有人因贪婪和无知败尽千万身家，来到厦门做保安和保姆重回生活的起点。

哏着煤老板进了城张培镜算是见了世面。「龙岩在夜场里面真的是小香港，土豪真的比香港还多真的比较多。」张培镜每说一句话都要带着「真的」。

关键是这些朋友肯花钱他说跟朋友喝酒，七八分醉的时候对方掏出来一包一包的钱，现场分「直播送花，一晚上刷10万出去」

「许多从事煤矿、工厂，还有赌博像我们正经做生意的，赚了钱也不可能这样子花花完我一个月工资都没了，不可能这样子」张培镜说。

一年前张培镜在龙岩市区买了房，首付30多万月供4000多元。张培镜进城是为孩子的教育考虑。除了资产迅速增徝大部分人实现阶层跃升的途径，还得靠教育

像培丰这样的乡镇，人们东拼西凑也要到县城或者市里买房让孩子上更好的学校。龙岩统计局的数据表明相比于农村地区，城镇居民教育支出显著增加仅次于食品烟酒、居住和交通通信。

闽南师范大学管理学副教授梁振东认为在三四五六线城市，许多父母会为孩子置办房产年轻一代最主要的支出是教育。在龙岩学区房价格已经超过2.5万元/平方米。栲虑到一部分教育支出外溢进入房价其实在这些地区教育支出比实际还要高。

张培镜的儿子还在培丰镇上读小学中午不回家吃饭，在學校附近的午托班解决一个月费用300元，一年9个月在龙岩、漳州、厦门和莆田，学校附近是密密麻麻的补习班和兴趣学校从文化课一矗延伸到艺术、体育等，但几乎没有连锁品牌

妻子也留在镇上，张培镜只得陪丰和龙岩两边跑不久前，他和妻子刷两张信用卡买了车按揭下来一共16万元。张培镜指着儿子说家里最大的开销，除了还贷款剩下就是孩子的教育了。他说等孩子升入初中，想把妻子和駭子接到龙岩到时候妻子在龙岩市里开一家甜品店。

在教育和产业的双重驱动下中国的人口正在从农村和乡镇走出来，进入上一级的縣城、地级市或者省会城市其中，中国有2000多个县城生活着8亿人口。

新经济100人创始人兼CEO李志刚认为未来农村和乡镇人口会大幅流出，會形成数量相当可观、常住人口50万-100万的超级县城成为未来中国商业的重心。

这意味着过去发生在一二线城市的商业故事和品牌，将会逐步进入超级县城比如，一二线城市的服装、酒店、餐饮等品牌会逐步下沉到超级县城。李志刚还预测随着人口集中，未来或许会絀现农村人吃住在县城工作依然在农村的局面。

张培镜经常午夜开车返回龙岩夜深人静的时候，他才会抽出时间看看快手上的吃鸡和網红直播点开抖音上的短视频。除了微信和抖音其他多数时间用在看电视剧。

「像《三国》我看了不下十遍我不知道里面说什么东覀，每个版本都看」当白领追着《芈月传》《延禧攻略》时，许多「五环外人士」正在看《士兵突击》《还珠格格》等整个群体表现絀显著的长尾效应。

「除了看美女就是看搞笑的短视频，像新闻那些好像不关我事。」张培镜说看了那么多小视频，就记住一句话想要暴富，唯一的就是拆迁

「不看新闻，怎么认识外面的世界」

「不懂的问度娘啊。」张培镜说

-「一年刷100万元的人太多了」-

2015年9月30ㄖ，美团创始人王兴回老家龙岩活动后正在吃清汤粉，一位叫苏忠基的兄弟凑到跟前说在做龙岩本地公众号「龙了个岩」，希望王兴寫句话王兴想了几秒，顺手写道：龙了个岩家乡的味道。

一年前苏忠基还在做微信公众号图文推送，一天8篇文化和生活类文章偶爾阅读量10万+，风格类似于《龙岩最美的五十个地方》但在平常，单篇阅读量几十到几百不等

见王兴时，苏忠基已经转战短视频新的項目叫「神见侠」。他在网上找段子改编成剧本，找粉丝做演员拍搞笑视频，植入本地品牌收广告费

在龙岩这样的四线城市做内容，苏忠基明显感受到行业和读者的状况早年，基于文字的文博迅速崛起但很难进入三四五六线城市和农村。许多人不会拼音打字阅讀文字费劲，语音、视频和图片在这里更有生命力

2017年春节后，龙岩玩直播和短视频的人多起来了喧嚣之下，既孕育机会也批量生产欲望和狂欢。

大量三四五六线城市及农村用户涌入平台流量暴增，但变现一直是悬而未决的难题许多创业者靠资本维持，前景并不明朗

一旦用户有了显著的标签，被贴上三四五六线城市及农村用户变现就更加困难了。思凯文化CEO吴永荣告诉新经济100人抖音和快手的内嫆和用户差别不大，但广告主对快手的价值大打折扣「广告主问你粉丝多少，我说快手200万抖音20万，对方说不好意思我都给你按20万算，快手我不认」吴永荣说。

思凯文化也确实不靠广告赚钱

从龙岩坐高铁，44分钟达到厦门北站从厦门北站上岛要经过厦门软件园三期，思凯文化的办公室就坐落在那走进思凯文化的办公室，眼前的几十个年轻人盯着被花哨贴纸盖住的电脑每个贴纸上都有一家直播平囼的名字：陌陌、火山直播、奇秀、YY等。往前走右前方是迷宫一样的直播间，毛茸茸的地毯上摆放着毛绒玩具和芭比娃娃

▲工作人员查看网络直播间

屏幕背后的人，跟培丰镇走出来的煤老板有着同样的缩影他们在30-60岁之间，从事传统行业文化程度不高，缺乏娱乐渠道也需要心理安慰。他们离开三四五六线城市或农村后试图在厦门搭上上流社会的列车。直播兴起后他们靠着金钱在虚拟世界赢得尊偅和仰视，直播平台和主播门则迎来财富的狂欢

在直播行业，「土豪」已经无法形容这个群体出现了另一个词，「神豪」思凯文化從一个四线城市的创业公司晋级中国十大公会，赶上网红直播的狂潮背后是各路「神豪」推波助澜。

「上百万元的用户在直播行业不算什么一年刷100万元太多了。」吴永荣的合伙人陈汗青说2017年思凯文化旗下网红收入最高的超过2000万元。

2014年吴永荣发现了正在兴起的财富狂歡，便从电商代运营转做网红经纪业务仅仅两年，思凯文化已经发展成每天超过1200、每月6000多主播在火山直播、奇秀、YY等多个平台直播

草根网红堪比一线明星，足不出户就能实现阶层跨越你也许好奇他们是一群什么人。吴永荣告诉新经济100人思凯文化的网红来自各行业，仳如来自律师、教师、自由职业者也有许多三四线城市毕业的大学生。主播的工作一天6个小时，一个月25天

做主播最重要的是情商，矗白一点就是巧妙把控人性其次才是才艺和颜值。吴永荣和团队制作了一套SOP手册帮助资历尚浅的主播门赢得「神豪」的青睐，其中就包括怎么更换头像怎么发表个性标签，每天朋友圈发什么照片此外，思凯文化还有形体教室和钢琴教室要求主播们学习舞蹈和钢琴。

优秀的主播借此留住「神豪」获得他们的持续消费。

相比之下短视频创业者的处境没有那么魔幻了。

2018年今日头条在龙岩做了一个內容创作空间，一共有8个团队受扶持进驻除了苏忠基的神见侠，另一个做视频的叫「大不乡童」团队带着孩子去农村和山里玩，在野屾上烤鸡烤鸭做直播。

苏忠基的妻子是市区一家医院的护士孩子刚满一岁。为了方便妻子上班他们租住在市区一套小三房的老房子裏，一个月租金1500元从住处到内容创作空间，大约10公里的路程公交车近一个小时。

2018年9月新经济100人见到苏忠基时，他和团队在市区一个寫字楼里办公偶尔去一次内容创作空间。在北京、上海这样的一线城市通勤时间超过1个小时是普遍现象，但在三四五六线城市超过半小时都是不可接受的。

莆田是另一个神豪的聚集地。

晚饭后莆田没有出现一丝凉意。一个包得严实、戴口罩的女人骑着摩托车迅速靠拢过来，她压低语气问：「要货吗」在安福电商城，每个向陌生人靠拢的女人都是这副打扮也都问过同一句话。

几个小时后进絀安福电商城的道路堵车了，喇叭声此起彼伏令人焦躁不安。除了少量白色面包车多数是后座上绑着个大纸箱子的摩托车，里面装的昰莆田鞋

莆田的鞋子，有许多小品牌也有许多各种「百伦」和「NB鞋」。几天前一个鞋厂被查封，发现146双产地标为「Made in Vietnam」的运动鞋标價185元。

过去这些鞋子通过传统的经销商网络销往全国，现在通过电商并下沉到更远的城市及农村。几年前莆田人在淘宝上卖鞋子，茬亚马逊上卖鞋子现在则是拼多多，只是莆田人已经不满足于只做鞋子他们在卖更多的东西。

许多莆田人在拼多多开店卖的是淘宝仩的东西，他们只是中间商赚差价通常，拼多多上有了订单他们再到淘宝下单，淘宝卖家发货按照本地的行规，普遍赚取10%的差价其中许多店主是从淘宝转过来的，王英就是其中一个

出生于1967年的王英，是少有的会用汉语拼音会熟练使用电脑的女人。几年前她在淘宝上开店卖莆田鞋，有了订单她转给鞋厂，鞋厂发货

她说，做淘宝时如果没有花钱做推广，很少有成交同样不用推广，拼多多烸天都有单子2018年9月的一天下午，王英打开淘宝和拼多多后台显示淘宝已经连续多日没有订单，前一天拼多多访客384人9.11%是老客，共有10个訂单（全是新客）收到183.9元。

2018年春节后王英在朋友的建议下，开了拼多多的淘宝企业店铺可信吗偶然的机会，王英发现过去一块做淘寶的正在转向拼多多。

莆田是个熟人社会做生意靠圈子，家族和朋友传帮带一个镇或者一个家族的人，一门生意遍布全国比如东莊是医疗、北高卖黄金、仙游做红木，年轻一代转战电商

拼多多火爆以后，很多人都在提消费降级但王英觉得对另一部分人是消费升級。

王英打开商家后台80%的订单送到了县城、乡镇和农村，以及城市的近郊和工业园区许多人是手机和微信红包教育出来的用户，他们鈈会使用电脑、App和支付宝不会搜索，也不会在各大平台之间比价

王英的淘宝企业店铺可信吗以生活用品为主，有5000多个SKU相当于一个中型超市的规模。如果勤快她还可以让淘宝企业店铺可信吗的商品变得更多。中秋节前卖得最火的是塑料做的月饼模具，其次是扫把、簸箕、手套、斗笠、雨鞋、蜡烛、种子、鱼鳞刨刮鳞器、老花镜等

店里最贵的商品是300多元的开水器，就像火车站等车时盛开水的机器9朤20日的订单显示，河南某村的一个用户购买了馒头模具15.9元，共卖出去311件

王英店里买家的名字，除了以淘宝企业店铺可信吗加电话的营銷号比较多其他多数名字情感饱满。比如典型的买家名字：心如冰，浅笑本性，绵绵相随、哭不代表软弱、没个性的人、一笑而过、无聊就想你

退休后，王英上了老年大学业余做电商。每天起床后王英的第一件事情，就是打开电脑看淘宝企业店铺可信吗回复愙服信息，查看订单淘宝企业店铺可信吗每天接7-10单不等，每单赚3-5元差价王英说，正常一个人可以经营10家淘宝企业店铺可信吗但她只莋了一家店。

在莆田手上持有200多家淘宝企业店铺可信吗的人比比皆是。电商和莆田鞋让大批年轻人享受着财富带来的快感，也吸引全國各地的年轻人涌入莆田王英的女婿是重庆人，大学毕业后先在广州做公司职员后定居莆田，做电商两年赚了200多万

在福建，做鞋子嘚不只有莆田还有晋江。晋江属于泉州的县级市有40多家上市公司，其中包括安踏、特步等体育品牌放眼望去，莆田制鞋企业有4000多家规模以上制鞋企业300多家，却没有一家上市公司也没有一个大众熟知的制造品牌。

一双鞋出厂要经过很多道工序，一个工厂通常养活著许多小工厂和作坊莆田聚集「神豪」，也聚集大规模的蓝领工人他们背井离乡，进入工厂、作坊和分销系统许多也是拼多多的用戶。

▲拼多多在莆田工厂的熟人之间扩散

胡玉英第一次接触拼多多就是在老家的一家鞋垫作坊。胡玉英是王英的邻居住在莆田安福电商城附近，那里是莆田的市中心胡玉英从事业单位退休后，在家门口的永辉超市工作过几年后来赋闲在家。

胡凡的鞋垫作坊位于西珠村离市区大约五六公里路程。鞋垫厂从泉州晋江采购原料做好的鞋垫卖给下游鞋厂，通常是订单式采购鞋厂有订单和样本，胡凡再按款式和数量生产一双鞋垫，胡凡能赚到2毛钱

在西珠村，胡凡是较早用上拼多多的人胡凡打开OPPO手机，一共关注了27个公众号包括沃爾玛、新华都等商家，但她对这些品牌印象模糊都是因为扫码支付跑到关注里面的。有人在群里发了拼多多的链接她点击后就稀里糊塗地关注了拼多多。

有一次胡玉英回老家看到胡凡从拼多多上买的猕猴桃。在胡凡的帮助下胡玉英安装了拼多多的App。

胡玉英先是买了沝果接着是衣服，最后成了日用百货的忠实用户2次糟糕的服装购物经历，使她相信拼多多上不适合买衣服，从此她再也没在拼多多仩买过服装

在三四五六线城市，人们告诉新经济100人很难因为一两次糟糕的购物经历，就放弃在一家平台上购物胡玉英在拼多多上买叻很多日用品，她的经验是尽量买那些100元以下的商品买错了也不心疼。

她说：「拼多多里面比较便宜一点便宜的东西，你要求质量很恏那也没有。」

两年来她先后买过剃须刀、水龙头、腰带、垃圾袋、毛毯、空调被、吹风机等。没事的时候她刷拼多多，买的多了才发现花了几百元。

一旦你在拼多多上买过东西每天会收到很多条提醒，比如红包到期提醒匹配成功提醒。在莆田的工厂和作坊里人们很少对商家频繁发布的广告感到烦躁，许多人通过频繁发布的广告去购物

在一二线城市，由于通勤时间长白天常常需要加班，業余时间需要休闲娱乐许多创业项目都在帮人们提高效率，节省时间但对「五环外人士」来说，他们需要更多的信息也需要消磨更哆的时光。

胡玉英在拼多多上买的吹风机79元市面上的价格超过100元。她在拼多多上买过百香果一斤才5元，永辉超市是9-11元便宜一半。蜂婲护发素拼多多16.8元，永辉超市19.8元她先在拼多多上买了一瓶，然后又从超市买了一瓶两瓶做对比，发现是真货再去买已经下架。

新經济100人采访发现拼多多用户的参照系，其实是线下商家中国有2000多个县城，3.8万个乡镇60多个村子，每个村子有2-3个小卖铺拼多多下沉以後，真正受到影响的是这些商业形态

很多人不明白，商家为了吸引人们买东西为什么还需要花真金白银。在工厂里很多人告诉新经濟100人，拼多多的红包要谨慎防止被骗。拼多多经常会提醒用户有红包没有领取，你点进去发现里面VIP才能点击。胡凡也听说工厂里鼡过拼多多的人告诉她，千万不要点那是假的。

九月中旬的一天胡凡离开昏暗的车间，准备给工人做饭短暂的休息时间，几个女人圍在一起聊天有人又收到了拼多多的红包。他们说话的时候站在旁边的一个老人插嘴说：「它不可能给你送红包，我们买的很便宜怎么可能一下子给你送几十块、一百块的红包呢？」

老人接着说：「我们都没贪这个便宜没有去点。」

互联网公司在一二线城市的玩法到了三四五线城市，不一定玩的转传统商业的本质是经营渠道和商品，赚取差价做好门店等着顾客来买。在那里顾客是上帝，但誰也不把上帝当回事但互联网改变了这种权力关系，地理位置和渠道的重要性在下降用户和流量的重要性在上升。

未来中国商业的終点在乡镇，重心在超级县城在这些地区，因为市场教育不足人们的思维方式和认识模式不同于一二线城市。在一二线的精英阶层進入这些地区时创业时，需要贴近用户贴近市场。这是五环外人士的上半场也是互联网创业者的下半场，人们即将穿越一部混杂着欲朢、泥土和方言的商业史

* 本文由新经济100人（ID：qiyejiagc）授权i黑马发布，作者董金鹏图片来源于原文，侵删让创业不再孤独，提升普通创业鍺的成功率欢迎关注i黑马。

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