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 舌。是永远不可能成为一个优秀的销售员的。
在一次演讲中成功学创始人陈安之，针对向客户"鹦鹉学舌这种
为，举了一个例子
一天，在百货商场当W过一家服装专柜时、被这家服装店的推
员Jane发现了，Jane正好是陈安之的学员
。啊呀陈老师、竟然茬这儿遇见您了!"Jane一看见老师，就激动
叫起来
。呵呵我来逛逛，顺便看一下你们的培训效果"陈安之笑着说，
依照您说的做、非常有效果呢!"
"哦?。
是啊，昨天、我运用模仿法竟然卖掉了一件三千多元的衣服!
Jane兴奋之情溢于言表。
哈、说来听听。
原来，昨天有一位男顧客看上了一件衣服，但是要三千块钱、耶
就没好气地1司"这件上衣，怎么这么贵?"
"是啊是有点贵!"Jane不假思索地随口就说，
男顾客愣了一丅当即拍板"就买这件!"
当时，Jane刚"学舌"完就眩目懊恼、觉得自己学错话了，脸瞬间J
红了可没想到，顾客不但没有生气还爽快地买下了衤服。尴尬瞬间I
失了她心想这方法还真管用!
故事中Jane顺着顾客的话说，不仅让对方感觉俩人在同一战线上
给对方的怨气排泄口。疏通"了┅下如果她当时逆着顾客的话，去极力5
说那件衣服"不贵，那么结果将会适得其反因为顾客不是陵子，衣服1
不贵他心里清楚不需要伱去"反驳".
推销，其实就是一种人与人之1司的沟通而这种沟通的最高境界S
是——殊途同归!也就是，让双方的目标达成一致、制造一种和谐氣氛
然后促成交易，这种方式就叫做'鹦鹉学舌"这种方法一且被运用在推含
巾将成力无穷

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