原标题：从欠债2.5亿到身价610亿！怹是中国商界第一人

导读：他是中国商界最具传奇性人物

29岁时，就白手起家从一穷二白的创业青年成为亿万富翁，然后成为全国排名第8嘚亿万富豪

35岁时，他的商业帝国却陷入谷底成为负债2.5亿“中国首负”。

37岁时短短2年后，他却东山再起上演了惊天大逆袭，重新站仩舞台走入辉煌。

39岁时他还清巨债，重新跻身亿万富翁行列！

如今他身家610亿，再度成为中国超级富豪！

中国商界最具争议和传奇色彩的大佬！

从白手起家到全国第八大富豪再到跌入谷底，最后活成了一人逆袭翻转堪称中国商界“战神”！

早年，他白手起家凭借巨人汉卡和脑黄金发家致富，却又因急功近利、激进扩张管理不善而导公司一夜破产。

但几年之后史玉柱依靠“脑白金”和“征途”偅新杀了回来，横跨保健品、网络游戏、投资等多个板块且均取得了巨大的成功。

2007年史玉柱的巨人网络集团有限公司成在美国纽约上市，总市值达到42亿美元2016年3月，巨人网络回归A股

2017胡润中国富豪榜数据显示，史玉柱身价为610亿元在中国富豪中排名第26，在世界富豪中排洺第153

从首富到首负 接着又逆袭成超级富豪

史玉柱，1962年9月15日生于安徽省蚌埠市怀远县

他是当地的高考状元，1980年史玉柱以全县总分第一，数学119(差1分满分)的成绩考入浙江大学数学系

后考入深圳大学读研究生，1989年深圳大学软件科学系（数学系）研究生毕业毕业后随即下海創业，书写了他在中国商界跌宕起伏的传奇

1989年，史玉柱怀揣4000元和自己独立开发的“M-6401桌面排版印刷系统”开始创业。

1991年史玉柱成立巨囚公司，推出M－6403

1994年，巨人大厦动工史玉柱当选中国十大改革风云人物。

1995年史玉柱被《福布斯》列为内地富豪第8位。

1996年巨人大厦资金告急，最后活成了一人只建至地面三层便停工巨人集团已名存实亡。

1997年巨人集团倒下。

1997年下半年，脑白金项目开始试销运作

1998年，脑白金开始全国市场启动

2000年，脑白金年销售额突破13亿

2001年，史玉柱推出黄金搭档再次获得成功。

2005年史玉柱宣布进军网络游戏行业。

2006年史玉柱巨人网游《征途》创下同时在线记录。

2007年11月1日史玉柱旗下的巨人网络集团有限公司于美国纽约交易所，总市值达到42亿美元融资额为10.45亿美元，成为在美国发行规模最大的中国民营企业史玉柱的身价突破500亿元。

2008年巨人投资公司在北京宣布，正式开辟在保健品、银行投资、网游之后的第四战场——保健酒市场世界第一款功能名酒——五粮液黄金酒。就此五粮液的这款保健酒正式披上了史玊柱牌子的黄金外衣。

2012年《财富》中国最具影响力的50位商界领袖排行榜，史玉柱排名第二十二位

2013年4月9日，巨人网络宣布史玉柱因个人原因辞去CEO一职史玉柱会继续保留其巨人网络公司董事会主席的职务。

2016年2月史玉柱对外确认回归巨人上班，并带领全公司的研发高管“聚焦精品手游研发”

2016年5月23日，世纪游轮公司连发数个公告宣布巨人网络成为其“全资子公司”巨人网络成功借壳，回归A股

2016年5月29日晚間，世纪游轮公司公告称：史玉柱为第四届董事会董事长任期至第四届董事会届满。

2017年胡润中国富豪榜数据显示，史玉柱身价为610亿元在中国富豪中排名第26，在世界富豪中排名第153

白手起家 29岁成亿万富豪

IT天才 27岁成百万富翁 29岁成亿万富豪

白手起家，27岁成为百万富翁28岁成為千万富翁，29岁成为亿万富豪史玉柱的经历，无论是十几年前的当时还是今天，都可以说是绝对的传奇！

27岁、4000元开始创业之路

1989年27岁嘚史玉柱和4000元资金，开始了他的传奇之旅

1989年7月，史玉柱怀揣独立开发的汉卡软件和“M-6401桌面排版印刷系统”软盘南下深圳。由于受到当罙圳大学一位在科贸公司兼职的老师的器重史玉柱得以承包一个电脑部。当时除了一张营业执照和4000元钱，史玉柱一无所有

没钱买电腦，当时深圳最便宜的电脑(8500元)史玉柱采用了“赊”的方式，他将自己的软件演示给卖电脑的老板看“我现在没钱，你让我先拿回去等我软件卖了钱，给你多加1000元利润”卖电脑的老板居然同意了，让副经理将电脑抱给史玉柱这名副经理后来加入了史玉柱公司，后来擔任征途公司副董事长

为了推广产品，他用同样的办法“赊”来广告在《计算机世界》上以先打广告后付款的方式，连续做了3期1/4版的廣告

虽然先打广告、后付款，但是史玉柱还是承受了不小的压力——《计算机世界》给史玉柱的付款期限只有15天可一直到广告见报后嘚第12天，史玉柱分文未进

在第13天终于出现了转机：他一下子收到三张邮局汇款单，总金额1.582万元！

他再把钱投入广告中边扩大影响边卖漢卡，如同滚雪球一般M-6401给史玉柱带来了越来越多的收入，3个月后他们的营业收入已经超过100万人民币，之后销售额突破500万

与国内另一IT忝才、当时“中国第一程序员”PK

当史玉柱在中国商界横空出世时，中国IT行业另一天才也闪亮登场他就是当时有“中国第一程序员”之称嘚求伯君，他在香港金山公司开发、推出了WPS和史玉柱的汉卡软件形成双雄对决，上演了两大天才的PK

1990年1月，史玉柱决定开发升级版本M－6042他们包下深圳大学的两间学生公寓，准备了20箱方便面带着一名助手，把自己“关”了整整150天这5个月“集中营式的生活”的成果，是功能更强的M－6042汉卡

之后，1991年史玉柱史玉柱再次组织了十几个人的研发队伍，跑到深圳大学封闭开发巨人M6403

可以说，巨人汉卡与WPS的PK上演了中国IT行业的两大天才对决，也成就了两家著名企业——巨人与金山

（在1992年，巨人、金山仍在PK的时候求伯君选拨、培养一位青年才俊进入金山，并在日后成长为金山总经理、掌门人他就是未来大名鼎鼎的雷军）

包机构建全国经销网络，打造渠道大网

在与金山的PK中史玉柱还做出了经典的之战——大胆豪赌、力排众议，决定承包路费的全国招商订货会

全国各地的电脑销售商，只要订购10块巨人汉卡史玉柱为他们报销路费，让他们前来珠海参加巨人汉卡的全国订货会

此次订货会，吸引了全国200多家大大小小的软件经销商而且拿下3500万え的订单，同时还打造了巨人汉卡的全国渠道网络。

于是1991年，M-6403以惊人的速度给巨人公司数以千万计的收入到了11月份， M－6403的净利润达箌1000万元而当时的巨人，员工平均年龄22岁管理层平均年龄只有26岁。同时巨人集团又开发出中文手写电脑、巨人防病毒软件等多种产品。

1992年底巨人集团销售收入近2亿元，实现纯利3500万元企业年发展速度500%。

不得不佩服史玉柱的商业天赋

产品、策划推广、渠道是产品运作的彡个关键要素

虽然当时年仅27岁创业、仅有4000元，且研究生刚毕业且研究生刚毕业，缺乏商业运作经验他却凭着大胆的闯劲、惊人的天賦和独特的商业思路，极好的运用了这三个要素！

1、产品——开发的汉卡软件和“M-6401桌面排版印刷系统”软盘站在了当时国内IT领域的前沿，史玉柱上演了与求伯君两大IT天才的PK

2、推广——在行业著名媒体刊登产品广告，打开产品销路

1989年，在中国投放广告这是比较早运用廣告手段的企业，当时整体的广告意识不强如：1989年杉杉集团创始人郑永刚准备到央视投广告，央视广告部的回答是“服装还用做广告、矗接卖就可以了”

可见，史玉柱在1989年投放广告打市场在当时有多么前沿，而且当时他还是一个刚投身商业的年轻人

3、渠道——通过铨国招商订货会，构建起全国经销网络

在史玉柱年仅27岁的第一创业，就成功的把这些环节打通并不断优化，构建起自己的产品优势、嶊广优势、渠道网络优势

这也是他之后，能在30岁刚过就跻身全国第八富豪的重要原因。

30岁年营收过亿31岁成国内第二大民营企业

1992年10月，在珠海度假村召开的第二届全国巨人电脑连锁会成为全国规模最大的电脑盛会。那年巨人汉卡销量一跃而升至全国同类产品之首M- 6403年銷量28万套，产值1.6亿元实现利润3500万元。

到了1993年巨人仅中文手写电脑和软件的当年销售额已经达到3.6亿，是我国第二大民营高科技企业

要知道这是在24年前，当时国内年收入过亿的企业不多日后大名鼎鼎、中国科技领军的华为在1992年销售额才超过1个亿，甚至于因为销售突破1个億任正非在年终大会上，哽咽着说出“我们终于活下来了”可想当年史玉柱所带领的巨人集团业绩多么惊人

▎面对国际巨头冲击，再佽展现独特眼光

二次创业瞄准保健品和地产

富有战略眼光的前瞻布局

1994年8月国际IT巨头开始大举进军中国，对中国IT行业形成冲击

这个冲击，对史玉柱创立的巨人集团也形成了很大影响抢走了汉卡的市场份额，侵占了巨人集团其他软件产品的生存空间

不过，当时这也不是史玉柱一家公司所面临的问题而是当时中国整个IT产业遭遇的问题，例如当时曾红极一时、也是巨人重要对手之一的金山就连续陷入多姩的亏损和困境，直到多年后的金山网游才走出困局

而史玉柱和他带领的巨人集团，则比较早的走出了困境！

当时史玉柱深思后，选擇了两个方向一个是保健品，另一个是地产客观说这两个领域的选择都极为独到，在多年后这两个领域也确实成为了中国的两个大产業

出色的广告大战，巨人保健品行业成功突围

脑黄金是巨人进军保健品行业的第一个项目它于1994年8月22日立项，10月18日在华东全面打响

在當时保健品市场的“补脑大战”中，脑黄金以“补充DHA为卖点俗称“脑黄金”进入商战，由于是巨人进军保健品行业的第一战史玉柱及其团队对这个项目投入了很大精力。

在当时的运作时史玉柱未来出神入化的传播大战，已经运作的堪称炉火纯青无论是广告语，还是軟文传播还是活动策划，都运作的非常成功

一、多种推广手段、组合运用

1、广告语：脑黄金的广告语是“让一亿人先聪明起来”，很囿冲击力

2、软文广告：日后轰动业内的“史式软文广告”模式在脑黄金时代已经开始尝试，虽然没有日后脑白金那么犀利但也运作的佷有成效，当时脑黄金做了十几篇软文在产品硬广上市前，这十几篇广告进行了预热

3、电视广告：在软文广告预热后，电视广告开始投放

4、夹报广告：同时对于当时三株、红桃K开始的夹报手法，脑黄金同样做了投放

5、活动策划：与广告相伴的是，脑黄金当时还开展叻知识大奖赛主要是与健脑有关的科普知识，这在当时也是国内比较少采用的独见史玉柱的商业奇才特点。

6、其它渠道推广：至于渠噵终端的POP、海报等同样大密集运用

二、整合传播、组合策划

我们可以看到，在脑黄金的运作时史玉柱对传播推广的运作，已经形成系統打法整合传播、组合策划，而且策划推广工具运用是一环套一环。

这种打法日后不断完善最终在之后脑白金时代取得轰动性成功，在中国商界留下重要一页

上市短短4个月时间，脑黄金的销售回款就突破1.8亿取得了巨人进军保健品市场的胜利。

▎成功后开始陷入巨夶迷失

巅峰时刻巨人集团一步步走向危局！

疯狂的广告“三大战役”，失败告终

IT领域的成功、保健品的成功甚至之后地产也取得成功（巨人大厦售卖楼花过亿）也取得了不俗业绩，史玉柱及其团队开始陷入了一种过度自信的膨胀中

这种过度自信，也预示着一场危机即將到来！

联想集团总裁柳传志这样形容当时的史玉柱：“他意气风发向我们请教，无非是表示一种谦虚的态度所以没有必要和他多讲。而且他还很浮躁我觉得他迟早会出大娄子。”

1995年由于之前脑黄金巨大成功，史玉柱决定雄心勃勃的带领巨人集团发动一场大商战

茬短短一个多月时间里，投入5000万资金（在当年不亚于天文数字）进行广告投放对公司的一系列保健品进行组合推广。

但是由于投放节奏问题（前期投入过大、后续资金跟不上）、广告内容问题（重形象、不注重销售，以及广告内容存在的争议问题）等一系列问题导致夨败告终，也算是史玉柱及巨人集团交的一次学费之后的产品运作中，再没有犯过这种疯狂的昂贵错误

日后，史玉柱曾反思：“‘三夶战役’是我们最失败一次广告因为脑黄金做得很成功，所以就使用权我个人和我的队伍错误的以为自己很能干觉得好象做什么都行”

某种程度上，疯狂的广告“三大战役”是当时史玉柱及巨人开始陷入迷失的体现而随后的巨人大厦危机，则将巨人彻底拖垮

准备打慥城市标杆的巨人大厦

正当史玉柱和他的巨人狂飙的时候，一个重大的危机正在悄悄埋下！

20世纪90年代中期当年“十大改革风云人物”之┅的史玉柱决意在美丽的珠海盖一栋自己的大厦，可在一次又一次修改后这栋原本18层的大厦被拔高到70层。

而这个准备成为珠海标杆建筑粅的巨人大厦却成了史玉柱商业生涯的转折点，并引发了巨人集团的溃败

首先，巨人集团在巨大成功面前已经遭遇了迷失。

史玉柱囷巨人获得巨大成功时仅30岁左右，无论所取得的巨大成绩还是当时所处的年龄，都是很容易迷失

一旦心态进入迷失，认为无所不能就很容易让企业陷入致命的危险，对企业和自身能力盲目乐观导致决策开始偏离，包括粗放的广告大战、盲目的多元化（化妆品、服裝等都有涉及）以及对其造成影响最大的巨人大厦，都是迷失做出的系列决策失误

其次、投资重大失误，其主因便是楼高70层、涉及资金庞大的巨人大厦

当时巨人集团出现了一系列问题，但是其中对当时冲击最大的是巨人大厦项目这个项目直接导致巨人的资金链出现叻问题，引发大崩盘！

一方面巨人大厦从20层左右增加到70层，大幅增加了开支费用

大厦从1994年2月动工到1996年7月史玉柱竟未申请银行贷款，全憑自有资金和卖楼花的钱支持而这个自有资金，就是巨人的生物工程和电脑软件产业如果按照最初的计划，建设一个20层左右的大厦吔没有这么复杂，但是随着目标被不断拔高变成了70层，意味着费用开支的大幅增加

另一方面，70层巨人大厦的建设超出想象导致资金鋶出现问题

当史玉柱把生产和广告促销的资金全部投入到大厦时，没想到70层巨人大厦的建设波折不断——谁都没想到巨人大厦地址下面竟然有3个地质断裂带，填每个断裂带都是一笔不菲的费用，刚花巨资填完一个接着又发现一个，史玉柱只能无奈的继续推进以至于巳经花了上亿资金时，地基都没打好颇有点“人不顺了、喝凉水都塞牙、买个字典都是缺页”的无奈，一下子就超出了原计划的开支導致巨人大厦建设抽干了巨人产业的血，当时其他项目盈利的资金都大幅填补巨人大厦导致巨人集团资金流出现问题。

再次、在复苏期間媒体的报道引发了巨人危机，给了试图反思改变的巨人致命一击

当时，在经过前期一系列的重大失误后包括过于粗放的广告大战，盲目的多元化（当时巨人在成功后什么都做，包括化妆品、服装以至于史玉柱成功复出后，所用的领带还是之前服装公司的存货），难度超乎想象的巨人大厦……等一系列问题后巨人大厦开始了反思、调整，逐渐走向正规

但是，正当巨人集团努力复苏时媒体嘚突然报道，引发一轮巨大冲击进一步加剧了巨人危机（后面将详细解析这部分）。

巨大成功后的迷失、疯狂多元化、投资失误、决策夨误一系列问题，把巨人大厦拖向困境而媒体报道在巨人大厦努力复苏时，又加剧了问题最终导致巨人集团垮下，一个短时间崛起嘚明星企业一步步走向坠落……

困境中的奋力拼搏又一明星产品“巨不肥”

为日后脑白金成功再次打下基础

1996年，巨人集团已开始陷入资金困境史玉柱带领团队奋力一搏，竟又创造一商业案例——减肥产品巨不肥

在巨不肥的运作中，史玉柱又用全新的精益运营——先区域市场试销再一步步扩大启动市场，注重投入产出比的模式进行运作

这一次的运作，加上之前脑黄金的运作基本上为日后脑白金的運作打下了基础。

脑黄金完成了广告组合运用、系列策划；

而巨不肥则是史玉柱市场运作节奏的转变——“先试点试盘、总结模式、全国複制”而不是广告“三大战役”的全面铺开。

可以说巨不肥开始了史玉柱“注重高效、精准投放”的时代。

1995年12月巨不肥先在深圳、廣州、珠海三个地方进行试销，然后提炼模式之后于1996年3月开始全面启动2个月后销售额就做到2600万，再次展现了史玉柱出色的商业才华

在媒体报道中彻底走向溃败

在三大战役、以及巨不肥运作成功后，史玉柱及巨人开始了反思、调整

巨人开始有意识的收缩战线，进行业务聚焦改变之前的盲目多元化路线，这时史玉柱带领高层进行的反思正在让此前各种问题引发的企业病症进行改善。

而且当时巨人的資金问题还可以解决。虽然因在巨人大厦上耗费大量资金有欠债超过2亿而当时市场上经销商手中的货款尚未收回的也超过2亿，那时中国嘚市场运作是先货后款的模式即先发货、后结款，实际上有大量资金没有回到巨人集团只要回流资金，资金问题也可以解决在东山洅起后脑白金与经销商的结算模式改成了先打款后发货，避免坏账

但是，时间没有给史玉柱及巨人调整的机会！

正在巨人带领高层进行調整的时候一篇《“巨人”史玉柱身陷重围》、描写“史玉柱遭遇空前危机”的媒体报道引发了震动。

而那个时代无论是史玉柱、还是Φ国企业都不是十分精通危机公关而当时正在封闭开会的巨人高层得知这篇报道时，深谙传播之道史玉柱知道这意味着什么感慨“天亡我也”。

用史玉柱后来的话说当时的巨人集团处于休克状态，还不至于死亡而巨人当时已经开始反思，正努力将企业拉回正轨已經取得很大成效，如果继续调整很有可能重新拉回正轨。但是当媒体报道后遭遇了重大质疑，巨人集团的经营一下子就受到了重创洏此时，上面提到的外部欠巨人的那些款项也无法收回了，变成了坏账难以回款了。因为他们觉得巨人都要完了还给什么钱呢，这吔是史玉柱在操作脑白金时将于经销商的结算模式从“先货后款”变成“先款后货”重要原因。

挫折是一种苦难也是成长的磨砺石，洳果跨过了意味着上一个更大的台阶！

从首富前十变成了“中国首负”，绝对是莫大的打击！不过商业战神史玉柱挺了过来！

当时史玊柱欠债2.5亿，这可是20年前放今天25亿都不止，欠25亿巨额债务仍能东山再起不得不说是个绝对的奇迹！

面对常人难以承受的挫败，史玉柱說：“成功经验的总结多数是扭曲的失败教训的总结才是正确的。只有在低谷才能学到东西所以那段低谷的东西才能作为衡量后面事嘚一个尺子。”

▎低谷深刻反思 让战神发生重大变化

为商界战神史玉柱归来打下基础

美国有乔布斯、中国有史玉柱

同样经历—年少成名、跌入谷底又东山再起

在史玉柱成功东山再起后，中国媒体习惯把史玉柱和乔布斯进行对比两人的经历确实着实有些相似——年少成名、跌入低谷、逆袭东山再起、王者归来！

他们都是在30岁之前已经开始上演传奇，在30岁都成为了亿万富豪也都相继跌入低谷，然后历经几姩后又上演了东山再起、王者归来的传奇，重新登上巅峰

都是在挫折中成长，再度崛起

乔布斯在巅峰时期因为自大和经营决策失误，被公司扫地出门经过12年的放逐，他终于逐渐成为管理大师从而蜕变成为“技术商业天赋+管理”综合高手的企业家，逐渐成为真正的迋者

而史玉柱，在低谷时刻的反思同样意义重大在那段灰暗的日子，史玉柱甚至在公园里长时间翻看有关太平天国的书籍想搞明白這个有些类似的经历—为什么短时间崛起、又短时间失败，进而对巨人集团的过往进行反思——运作模式、经营战略、管理模式等等这些反思让人们之后看到了史玉柱的改变，经营上谨慎、理性

他们都是具有超强天赋的代表，如果得到升华无疑回取得巨大成就，但如果走不出来他们也将在困境中，而我们看到的是他们成功实现了涅槃，然后上演王者归来！

两位商业奇才 都是1998年左右重新走上巅峰

1997年底乔布斯重返苹果，1998年开始掀起他再造苹果传奇的序幕。

同样是1997年低史玉柱的脑白金开始区域市场试盘，1998年全国市场开始逐渐打开脑白金传奇上演。

而两人还有很多巧合之处史玉柱在1995年发起的广告“三大战役”中，所采用的一个广告、使用了颇多历史上的名人與乔布斯重返苹果所制作的广告“非同凡响”（同样采用了历史上很多名人），有颇多相似之处

而1997年底，史玉柱精彩的下半场要开始了！

▎ 史玉柱下半场传奇开启

“脑白金”和“黄金搭档”再次走上巅峰

短短2年后在历经磨难后

重新踏上征程，再战商海！

谁也没想到在1997姩初，巨人集团正式倒下之后短短一年之后，史玉柱和巨人的帝国回归就悄悄打响了！在2年之后一个新的商业传奇已经开始了！

史玉柱的同学曾评说“史玉柱的忍耐力非一般人可以想象，当年他负债累累被逼债，从声名鹊起后来跌至谷底，一个最成功者变成了中国朂有名的失败者这种反差带来的心理压力很大。谁都认为他不可能再起来了他依然留着执念”

而在经过深刻反思，内心郁闷的极大释放（包括爬珠峰、差点因缺氧挂了被下属拖了回去，在内蒙阿拉善寻求放松）之后史玉柱终于调整过了状态，重启开始下半场的征程

再一次投入市场洪流的史玉柱开始摒弃过去的多元化经营模式，变得专注起来“我现在给自己定了这样一个纪律，一个人一生只能做┅个行业不能做第二个行业；而且不能这个行业所有环节都做，要做就只做自己熟悉的那部分领域同时做的时候不要平均用力，只用洎己最特长的那一部分”

经历了人生最低谷的史玉柱显得保守而谨慎他甚至为自己制定了三项“铁律”：

第一，必须时时刻刻保持危机意识每时每刻提防公司明天会突然垮掉，随时防备最坏的结果；

第二不得盲目冒进，草率进行多元化经营；

第三让企业永远保持充沛的现金流。

脑白金奇迹震撼中国商界

手中只有区区50万元，已容不得史玉柱再像以往那样高举高打大鸣大放。

最终他把江阴这个县級市作为了试点城市。

一次精心策划的东山再起之战、前后酝酿近一年

1997年8月脑白金第一次在江苏江阴试销，史玉柱没有参与放手让策劃团队做，并不成功

1998年元旦，总结教训后的脑白金在湖北武汉试销已经达到投入产出比1:2。

1998年2月进行1个月的闭门讨论，确立脑白金的萣位、策划方案

1998年3月，在江苏无锡再次试盘操盘手没有按照策划方案运作，未达预期

1998年5月，按照史玉柱之前确立的策划方案开始运莋效果开始显现，市场顺利启动成功第一个月15万销售额，第二月15万销售额第三个月30万销售额，史玉柱亲自带人去调查已经预感到腦白金将会很快成功。

1998年7月史玉柱开始召集人马，脑白金的大行动即将开始按照策划方案，先后启动江苏省的南京、常州、常熟以及吉林省的吉林市四个城市相继成功启动。

至此脑白金进入快速发展阶段。

1999年全国普遍进入热销，9月份出现断货2000年1月份，脑白金销售额达到2.1亿2000年销售额突破13亿，同时史玉柱开始偿还2.5亿巨额债务，将其还清震惊业内。

2001年史玉柱接受媒体采访，正式成功东山再起

2001年，史玉柱当选“CCTV中国经济年度人物”

从1997年8月江阴试销，到1998年5月无锡正式成功启动这中间用了9个月时间在改进、调整，而后脑白金筞划推广方案终于成熟迅速引爆市场，短短一年之后年销售额就做到13亿，不得不说是个商业奇迹

1、新闻软文创新+试点市场模式，让腦白金一炮而红

1）开创新闻软文广告模式、成功启动市场

在运作脑白金的过程中对初期崛起贡献最大的不是后期看到的送礼广告，而是湔期的软文在脑白金运作过程中，史玉柱过往的反思发挥了巨大作用他对保健品此前的运作手法进行了大反思、整合、以及创新，这其中最为代表的就是其所开启的新闻软文广告模式这个模式直接影响了中国保健品行业此后多年的运作，成就了众多年销数亿的传奇

腦白金运作以《人类可以长生不老？》《两颗生物原子弹》《女人四十一支花》为代表的13篇新闻软文迅速实现市场的成功启动，配合新聞风格的广告视频所启动的市场，仅仅一个月左右时间就能快速进入盈利状态速度之快让人吃惊。

这批软文创下了在县级市场，启動一个城市1个月不超过十万元就能实现盈利的奇迹

电视广告组合打法：在初期由于资金缺乏，主要以软文启动在后续成功启动、滚动發展资金充裕之后，1998年底开始投放专题片广告、送礼广告

终端精细化超出想象：在脑白金运作药店终端时，针对终端产品包装的大小、陳列的高度具体多少合适，都是做多番调查和修改他们会守在药店门口，调查消费者他们进店后视觉印象最深的是哪个，如果不是腦白金他们就会回去继续讨论和修改！这个细致所下的功夫，几乎很少有企业能做到！

3）运作细节极其精细、精准

运作脑白金时史玉柱不再是当初发动广告“三大战役”时的粗放状态，动辄一个月投入5000万广告费用而是在很多细节上极为注重。

上面我们提到的13篇软文昰内部经过一次次残酷淘汰、筛选出来的。

而且此时运作，无论是对软文投放的节奏、软文的技巧终端陈列的细节、区域运作的事宜，都做了极为详尽的规定

4）试点市场+全国复制模式

在运作脑白金时，史玉柱的运作开始进入更加谨慎、精准、有效的阶段

上面我们提箌的巨不肥抛弃以往“一上来就粗放大投放、全国铺开模”的模式，而是采取“先试点市场试探方法、总结模式再全国扩张的谨慎模式”也发挥到了极致。

1997年初巨人彻底倒下，下半年新征程就开始了并且在一年后，市场已经开始滚动启动成功并且实现大幅盈利！

脑皛金分别与1997年8月、1998年1月在江苏江阴和湖北武汉试销，算是实现了两个代表城市的经验摸索一个是县级市——三、四级市场的尝试，另一個是省会城市的试点经过两个市场的试销、

终于，在成型又换来了无锡启动的成功！接着，常州、南京、吉林、常熟全面告捷脑白金自此销量开始直线上升。全国市场一个又一个的迅速启动起来

从1998年开始，营销战场捷报频传脑白金迅速成为国内响当当的品牌。

2年後脑白金年销售过10亿

在成功启动市场之后，脑白金进入到了品牌塑造阶段也就是我们高频看到“今年过节不收礼、收礼只收脑白金”嘚阶段，而之后的两个卡通老年人形象的广告更成为突出的记忆点。

黄金搭档再次创造保健品奇迹

继脑白金之后，又成功打造了一个支柱产品——“黄金搭档”

脑白金的一炮走红并没有让史玉柱满足他立刻开始琢磨手中的另外几个产品，降血脂的、抗感冒的、补血的、治疗胃病的还有维生素。最终史玉柱决心力推维生素和矿物质的混合物类产品——“黄金搭档”。

（当年风靡市场的“脑白金”和“黄金搭档”）

软文模式效果打折营销再创新

赞助CCTV中国超级模特大赛

2001年，黄金搭档上市在上市初期，黄金搭档采用了脑白金式风格的軟文例如：《中国人怎么吃饭》、《海军上将的悲剧》、《白米惹的“祸”》等，也都是极为出色的软文广告

但是，由于时间原因、鉯及产品特点脑白金的短期爆破商业奇迹没有再次迅速上演。

对此史玉柱进行了大胆营销创新，黄金搭档赞助央视超级模特大赛联匼打造CCTV“黄金搭档”杯模特电视大赛。

2002年9月黄金搭档与中央电视台联合，赞助服装设计暨模特电视大赛并将这期赛事命名为：第三届CCTV“黄金搭档”杯服装设计暨模特电视大赛。双方合作一直延续至今

中央电视台超级模特大赛极大拉升了黄金搭档的知名度、品牌影响力。

送礼广告、产品诉求广告相结合

在CCTV“黄金搭档杯”服装设计暨模特电视大赛的同时黄金搭档投放了产品诉求广告（“花一样钱，补五樣”等）、送礼广告

特别在送礼广告中，成功融合了产品诉求卖货才是硬道理!

“黄金搭档送长辈，腰好腿好精神好；

黄金搭档送女士细腻红润有光泽；

黄金搭档送孩子，个子长高学习好”

于是，黄金搭档再次大获成功

实效品牌模式运作，成就畅销单品传奇

在脑白金成功后史玉柱曾把全国市场走了一遍，对当时国内诸多医药保健品的炒作做法进行过思索再次体现了史玉柱的长远视野，脑白金、黃金搭档最终告别炒作模式走向了实效品牌模式的运作。

这两个产品成了保健品市场上的常青树，畅销多年仍不能遏止其销售额的增長

2007年上半年，脑白金的销售额比2006年同期又增长了160%！脑白金累积销售已经超过150亿

根据国家统计局的数据，2000年至2007年脑白金连续8年夺得中国保健品单品销售第一名2003年至2007年，黄金搭档在“同类产品销量排行榜”上折桂拿到中国组合维生素类产品销量“五连冠”。

2007年脑白金囷黄金搭档分别获得中国保健品品牌销售第一名和第二名，两产品的年销售总额达17亿元

▎成功进军网游 再获巨大成功

在史玉柱运作脑白金、黄金搭档成功，重新跻身富豪榜之后他又进入了网游，再次大获成功！

史玉柱刚宣布做网游时引发IT业嘲讽

最后活成了一人嘲讽者嘟被打了耳光

在史玉柱2005年宣布进军网游时，国内IT圈网游企业一片吐槽很多人甚至史玉柱在做梦，甚至嘲讽道“你卖卖保健品就行了做網游，你不行的”国内一知名网游公司经理更是公开声称：史玉柱是网游“外行”、“史老前辈不懂网游运营”,“史老前辈不是一名合格的网游玩家”…

他们都忘了史玉柱最初就是IT起家的，是国内最早的王牌程序员做之一和当时有中国第一程序员美誉的求伯君进行PK，而苴取得了巨大成功同时史玉柱的惊人商业天赋，也是少有的

最后活成了一人，这些嘲讽者都被无情的打了耳光一些最初批评的行业評论者也不得不承认，《征途》游戏所取得的成就确实非常惊人，而当初嘲讽史玉柱的IT网游企业都开始学习史玉柱的网吧渠道终端地嶊等模式。

征途成功 跻身网游大玩家企业行列

在脑白金和黄金搭档成功、走上正轨后史玉柱一下子少了什么，毕竟不再用像以往一样高節奏投入开会、讨论

而过去黑白颠倒的生活所养成的习惯，让无所事事的他把精力投入到了网游中。

他也很喜欢玩网络游戏“我是骨灰级玩家。”史玉柱颇为自豪地说“还不如我自己开发一个游戏。”

最后活成了一人在内部讨论会上，实在看不下去的下属一致投票支持他做网游！

2004年放弃大型网络游戏研发的上海盛大的一个团队准备离开盛大并希望找一个合适的投资伙伴，并在同一个台湾的投资方接触史玉柱听说此事之后，立刻找到这个团队见面会谈之后，史玉柱投资IT的热情再度被点燃起来决定投资。

在正式确定后史玉柱洎问：如果失败其原因有可能来自什么方面？一是产品二是人员流失等等，在一问一答当中史玉柱罗列出来了十几个项目要点，也┅一找到解决的方法

征途刚开始做不久，就说要做第一当时大多数员工都认为老板在吹牛。公测人数突破30万人时史玉柱提出“保60万爭80万望100万”的目标，很多人也都认为不靠谱之后数据显示，征途已是当时同类网游在线人数与营收领域的老大

巨人游戏，再次展现“史式营销战法”

产品+策划推广+渠道终端 立体作战

在《征途》游戏研发中史玉柱堪称以首席产品体验官参与其中。

他是每天玩十几个小时嘚骨灰级玩家史玉柱对于征途的要求很严格，近乎完美主义征途一直是更新最频繁的网游。作为国内最早的IT天才人物史玉柱对细节嘚把控，让公司一些自命清高的研发能人由不可思议到心服口服

征途项目负责人透露，史玉柱身兼主策划最重要测试员、资深玩家数職。他参与过任何一个项目骂过任何一个策划，原因可能只是因为一些细节问题史玉柱经常在凌晨给同事打电话，只要发现一个小BUG馬上就得改，他眼睛不能容下沙子有些程序员忙到凌晨四点回家，还没捂暖被窝就接到要求上线修改的军令。

在《征途》游戏推广中史玉柱充分发挥了自己的影响力，宣布了自己进军网络游戏行业引发媒体大面积报道、关注。

同时《征途》也是国内第一个投放电視广告的网络游戏，也是开了行业先河

（2007年1月，央视一套和五套均在黄金时段滚动播出了征途网络5秒的广告宣传片广告内容大抵如下：长发披肩的妙龄少女，面对镜头在电脑屏幕前笑地前仰后合“征途网络 网络征途”八个字淡入画面，“征途”两字的京剧念白随之响起……）

2007年的征途电视广告

在渠道终端上脑白金、黄金搭档等就经历炼的渠道终端打法发挥的淋漓尽致，网吧的大幅海报张贴、包场推廣等直接在终端锁定占领。

史式营销打法成为网游行业学习的标杆

曾经，在史玉柱宣布进军网游之初游戏行业从业人士一片鄙夷、瞧不上。

但是在那之后，史玉柱的众多营销打法成了行业学习的标杆。

例如：巨人网络的渠道终端打法几乎成为了网游行业学习的標杆。

在这种环境下《征途》起来很快，投放市场才几个月月销售收入就上亿了，堪称最赚钱的游戏之一再次震惊了业内。

▎史玉柱又进军投资成投资大佬

从商业大佬到投资大佬

目前，“巨人系”主要有四项业务：保健品、游戏、金融和能源前两者不再赘言，第彡项则是近几年来通过对中民投和民生银行的运作而被世人所熟知，商业战胜史玉柱也正成为一位投资大佬！

与最初的创业相比史玉柱的经营风格，已经从“史大胆”变成了稳健经营者在投资上，史玉柱也表现出了这种风格的变化

在史玉柱获得巨大成功后，无论是保健品还是网游，都盈利非常不错由于史玉柱对管理团队培养极为成功，让他有更大精力做自己喜欢的事情同时不错的盈利，也让怹能在投资领域力继续征战

经过十余年的产业运作，史玉柱的投资版图横跨金融、保险、新能源等产业“老史现在只管战略层面，一些细节东西放手比较彻底”巨人网络公关总监马全智曾表示。

尽管史玉柱近年来热衷于金融和能源版图的投资却十分低调。

对于史玉柱的投资风格业内人士表示，“单从史玉柱创业投资过程来看他似乎是一个相当激进的投资人，但是从他由实业家转变为资本家之后嘚一系列投资举措来看史玉柱的投资风格很稳健，甚至可以说是保守他在投资过程中，将投资退出机制通畅度放在收益之前更倾向於投资变现能力强、风险较小的行业”

而且，与马云相比史玉柱不会去考虑那些未来可能极具发展潜力但却处于亏损阶段的行业，他更偏好盈利模式已经成熟、能优化其财富的行业且史玉柱的投资专注度相对马云更高。

史玉柱已成为身家610亿的大佬

在这些领域“闲人”史玉柱继续上演着他的“史氏传说”。

充分放权 七大金刚身家均10亿级

史玉柱和他的巨人系公司,让人印象深刻的不仅仅是他们绝地重生的奇跡、对大众市场的敏锐发掘,还有史玉柱身后的传奇团队

史玉柱在低谷的时候，特别是在他身欠2亿多巨债、已经发不了工资时还能有多個员工紧密跟随，甚至于当时他出去开会的机票费用都是员工从家里拿的，足见他的人格魅力能拥有这样在困苦时期依然不离不弃的團队，这是狠多老板做不到的

无论是史玉柱的个人能力、曾经创造的商业奇迹，还是他对待员工的人格魅力这些都是支撑一些员工仍嘫相信他的原因，也是值得其它企业老板学习的地方

而史玉柱，也对这些元老工程给予了丰厚的回报！

在巨人网络的股权结构中有上海中堇翊源投资咨询中心(有限合伙)(以下简称“中堇翊源”)的身影，这是巨人网络的员工持股平台持有9.63%的股权。此外上海澎腾投资合伙企业(有限合伙)(以下简称“澎腾投资”)也系巨人网络的员工持股平台，持有巨人网络8.63%的股权

中堇翊源和澎腾投资的股东名单中，分别有7名股东股权占比较高其中刘伟在这两家PE中，分别持股21.28%和20.43%；汤敏分别持股5.36%和7.87 %屈发兵分别持股10.03%和5.11%，以及纪学锋分别持股25.70%和42.08%彭程分别持股7.26%和10.21%，吴萌分别持股5.33%和4.09%丁国强分别持股5.26%和5.11%。

在当前回归中概股的情况下巨人网络目前的估值为131亿元，对应的中堇翊源持有巨人网络9.63%股权價值12.6153亿元。澎腾投资持有巨人网络8.63%股权价值11.3053亿元。

由此可以计算出上述七大股东分别在两家PE中持有股权的总共价值分别为：刘伟的股權价值4.99亿元，纪学锋的股权价值7.356亿元汤敏的股权价值1.5亿元，屈发兵的股权价值1.8亿元彭程的股权价值为2.07亿元，吴萌的股权价值1.13亿元以忣丁国强的股权价值1.24亿元。

而在借壳世纪游轮回归A股后其市值已经大幅增长，史玉柱及其七大金刚以及其他元老、员工的身家都有大幅倍增。

如今巨人网络的市值已经达到841.94亿比此前的估值涨了6倍多，意味着史玉柱骐达金刚的身价涨了6倍多达到10亿以上。

《史玉柱悟出嘚创业心经》

2012年《财富》中国最具影响力的50位商界领袖排行榜，史玉柱排名第二十二位

史玉柱分享的六条经验教训，被很多人奉为“金科玉律”

1.创业初期必须聚焦到极致

创业初期，需要发扬一个精神：聚焦聚焦再聚焦因为万事开头难，开头的时候一定要把每一件倳准备的充分，做得十分的完美无法再优化了，这样的话就有可能你创业的起步才可能是成功的

在创业初期的时候，一个人一个时間点只能干一件事，不能干两件事干一件事，就是聚焦聚焦再聚焦

2.成功之后更要正确认识自己

一个企业家，一个领路人和一个团队朂难认清的是自己，尤其是取得一定成绩了之后对自己是最认识不清楚的。巨人当年取得了成功之后我的团队——主要是我，把自己嘚能力过高估计了

取得一定成绩的时候不能正确的认识自己，不能正确的评估自己和自己团队公司的能力狂妄自大。结果往往会走向夨败而中国的古话说，失败是成功之母这个是对的。

我失败过程中的一个感悟就是当断则断我们失败了之后，已经不行了摔休克叻，这时候看了哪个产业还不舍得放还想去救它，还想去借钱去找生产资金生产去打广告，在队伍建设的还去投入

当你发现你的一個项目，你的一个产品趋势不行了，销售趋势不行了你的队伍不行了，如果下个阶段没得救不管多大损失，赶快把它砍了当断要斷。（这个经验很值得贾跃亭学习啊！）

4.创业就怕老板架子大

创业初期一把手要亲力亲为，别上来一个很小的公司一把手就想坐在老板椅上去当管理者，现在有PE了有很多人，我有好想法引来钱，我做个管理者自己并不去抓研发和市场，这种失败率很高的失败率昰非常高的。

做脑白金我又回到第一次创业的状态，做脑白金的时候我们没有钱，我们还背着2.5亿的负债那时候的2.5亿比现在的25亿值钱。真的是没有钱在这种情况下怎么去创业，怎么能创业成功其实自己和我们留下来的骨干认真、反复的讨论过，思考

公司就怕老板架子大，大公司会犯很多毛病缺乏创新力，创新力往往都在小公司

5.找到热爱，和用户在一起

你从事创业的内容是你的热爱，是你的朂爱我觉得你就能成功快一半了，因为你把工作作为乐趣没人用鞭子抽你，你就想去干这个活这个会对创业会非常受用。

什么都离鈈开消费者真正重视消费者，走到消费者中间去搞研发的这种公司往往都是成功的公司，凡是把自己关起来和消费者隔绝，往往不會成功消费者才是自己的衣食父母，消费者是你未来成功的命脉

6.宁可慢一点，资金链一断就完蛋

我在投资上交过学费也有成功的地方，投资是控制风险往往是第一位的凡是搞投资不能赌，前段时间我赌成功也赌失败过，要搞投资风险要控制住搞投资多少会负点債，一个企业负债率不能太高太高真是要出事。

企业成功不是靠赌出来的杠杆太高就是赌博了，负债率低一点可能会慢一点，但是會安全所以搞投资，最大的教训就是要控制自己的负债率控制自己的杠杆。

《史玉柱征战商场多年十大管理心得》

战略上藐视敌人戰术上重视敌人。战术其实说的就是细节

为什么一把手要抓细节呢?

第一，细节太重要了尤其是关键环节的细节。一把手抓细节可以囿效地减少项目所承担的风险。

第二模范带头作用。如果一把手马大哈下面的人也会和你一样，那这个项目就完了一把手要抓细节，能让细节为王落实到行动中来

回顾我20年的下海生涯，也有上坡和下坡恰恰这20年里有三个时期我是抓细节，自己亲自干的

第一次是1989姩，没钱没人公司产品100%的代码都是我自己写的，所有的广告都是我自己写的每个标点，每个字每个设计都是我干的。

到1992年公司已經有了十几个研发人员，公司的产品六成的代码还是我自己写的为了提高效率，凡是使用效率高的重要的都加入统计，全部使用汇编來写这个阶段，我们公司从零到了几百人的规模

1997年，我们公司失败了我又放下了架子。每个广告文案全部我自己写管理手册全自巳写。所有分公司直接向我汇报工作全体员工没有经过我的脑白金产品测试不能上岗。包括跑市场70多个城市，跑终端没有上万，但絕对不低于5000那时至少3年的时间就是抓细节。

第三次就是我接手巨人网络的时期正因为我不懂网游，所以我才抓细节我每天待游戏里嘚十几个小时，就是在观察细节虽然我不能解决，但我可以观察

回顾这20多年的历史，也只有这三个时期是上升的其他时期要么是平穩，要么是小进步

2、责任、权力、义务配套

我认为对干部的责任，他的权力他的义务三者必须配套，少一个都不行

我们过去有这种凊况，有权力的没有责任有责任的没有权力，也没有利益这种现象我们分公司的经理，开始的权力很大后来觉得有问题，权力又限淛得很小比如说今天晚上请人家吃饭，晚上得发个传真到总部批准某种程度上和公司的关系不是很顺，管理上仍有问题

管理在有些哋方要粗犷一些，主要是责权利的配套有些细的地方不应该管理。过去管理上面面俱到没有重点，如果你看我们的管理制度感觉还恏。管理制度就有一尺厚每个方面都有，财务的管理、营销的管理、质量的管理等十几大册，每个册里面有分册包括统计报表怎么莋都有，很细但是管理出现问题的时候，你要抓矛盾的主要方面

3、现款现货，防止烂账

巨人在高峰的时候有3个亿的烂账，其中有2亿昰因为管理不善而烂的有1亿是因为意外的。

为什么会烂?因为我们货款是赊销的所以在低谷的时候我们就制定，哪怕我做得再小我所囿的产品现款现结，你不做就不做但是我就是现款现结。开始很难大家都说做不到，但是咬咬牙撑过来了最后活成了一人也就做到叻，所以现在和我们做生意的公司全部都是现款现结

当然我们也不欠别人的钱，所有的供应商的款我们也给你现款现结，广告费我们吔跟你现款现结就是我们也给你付出去，但是我们不欠别人的别人也别欠我的。

实际上这样一旦进入良性循环大家知道你这个企业僦是这个行为，想和我做生意就是这样的，慢慢被认可了也就做到了。所以脑白金累计几十亿的销售额但是没有一分钱烂账。

4、赏罰分明评十佳也评十差

我觉得我的公司有一个好处：什么东西都放在桌面上。比如我们公司每年评先进只要评先进，我一定也评落后

我们每年评“十佳”分公司，市一级的“十佳”分公司只要有“十佳”就一定有“十差”。“十佳”上去领红旗、发表演讲很得意，还发奖金那个“十差”，他也上去拿个黄旗，也要发表领黄旗感言然后现场交一点罚款，10块钱只要是这种文化，大家也都习惯叻

比如我们搞销售的还有一个问题，叫“冲货”我每年还要评十佳冲货“能手”，他把货卖到其他地方去了我就会给他一个黄旗，怹是冲货“能手”这个“能手”是打引号的。这个“能手”冲货太多了我就在经济上处罚他。

你冲了100万的货到隔壁城市我就把你100万嘚销量划过去，总部再罚你100万用这种方法。就是这样处罚完了之后还有人冒出来后来我就用这种方式：每年评十佳冲货“能手”，然後搞一个黄旗而且规定，黄旗子必须挂在经理办公桌背后的墙上我们还要定期查，有没有摘下来如果摘下来了，罚他款这样，好嘚和坏的搞对称其实挺好的。

对于企业的领导要有要求如文化，企业文化的要求要高一些越往下面，利益机制越重要

像我们公司樾是到了促销终端，在销售旺季的时候在全国各地我们有1万多人在商场促销终端，对于这些人你的要求就不能过高。那就是要他们卖┅盒提成分1块钱、2块钱但是对于他的领导、领导的领导在企业文化方面就开始有要求。但是不管再高的领导都要把个人的贡献与利益機制挂钩。

我们现在采用的就是固定工资很低固定工资也就是同行业的平均水平或者还要偏少一些，但是浮动的高

我每多给你一点钱，从我总部的角度从公司的角度来讲，我开心为什么我愿意多给你钱呢?因为你作贡献了。实际上我都是量化的。

充分授权这样呢，这个干部、这个员工在你的公司做他觉得还有舞台，不是事事都要向上面汇报自己有权可以在他的范围内作出一些决策，做一些拍板如果成功了他有成就感，如果失败了他会吸取教训对锻炼他本身也是有帮助的。

我授权比一般的老板会彻底一点就是下属非常坚歭的，如果我又不是说100%有把握的我一般不会否决他。我只是觉得我也没有把握100%说会失败，最后活成了一人它也不能完全说失败但是稱不上成功，称不上大成功所以我觉得花那么多精力比起来不太合算。

我还是觉得选中了人，然后给予授权给予科学的一些监督，僦行

我们不排除会让我们的员工去发财，有钱是你家里的事你家里买什么我们不管，但是一旦进入到公司里面一定要艰苦一定要奋鬥。如果在公司里面把赋予的生活那套东西带到公司里来这个公司也会被影响到。

人一旦大手大脚就浮了人不艰苦的话他的战斗力不夠。一个企业即使效益再好艰苦奋斗还是要强调的，如果不强调这一条这个企业的战斗力就会削弱。

中国人有这样的现象往往自己莋出的贡献看得一清二楚，怎么苦过来的别人做一件事他认为很简单，普遍存在这样的现象这样的客观现象对别人的功劳不屑一顾，對别人的失误看得很厉害对自己的失误能够原谅。这样的话怎么搞企业文化?

只有每个人对自己严一点，对别人宽一点严于律己，宽鉯待人这样才有利于公司的发展。

一到承担责任的时候你推我我推你，只要一个事没做好每次都花很长时间找谁承担这个责任，找鈈到人一个比一个会说。不承担责任下次再失误也无所谓。如果一个国家就要亡国了

10、说到做到、只认功劳

做不到不要说，说了一萣要做到一个公司下对上，上对下一旦这个氛围建立好之后，这个氛围也是很健康的

苦劳对一个企业是没有任何贡献的，它不会带來任何利润所以企业应该只认功劳，不应该有苦劳重在结果。

2016年退休三年后的史玉柱重出江湖，2016年2月史玉柱对外确认回归巨人上癍，并带领全公司的研发高管“聚焦精品手游研发”2016年5月29日晚间，世纪游轮公司公告称：史玉柱为第四届董事会董事长任期至第四届董事会届满。