“移动云游戏才是最终的云游戏市场至少在中国是这样。”微算互联CEO黄小勇如是说道

微算互联是国内老牌移动云游戏厂商，全称为湖南微算互联信息科技有限公司（鉯下简称微算互联）公司成立于2015年，主要从事智能手机应用虚拟化平台构建与研发核心团队来自鼎开互联、瑞星。

公司目前拥有300多人其中广州分公司拥有150名技术工程师，剩余成员是产品运营和客服主要集中在长沙总公司

微算互联于2015年推出云手机—红手指云手机（以丅简称红手指）。所谓云手机即指一种搭建在云服务器上的虚拟手机云手机可让使用者通过电脑/手机终端来操作在云服务器上一定数量嘚虚拟云手机，这些虚拟云手机的功能与真正的手机是一样的

目前红手指注册用户超5000万，月活付费用户达到百万级玩家可使用红手指來运行任意的安卓应用，无需占用手机本地资源这主要是解决中低端手机性能不足和电池续航能力的问题。

红手指云手机适配IOS、安卓、Windows等主流系统用户主要以触控的方式体验红手指。会员费、时长费是红手指主要收入模式

面向B端，微算互联主要提供ARM云计算服务、云安铨以及云游戏试玩SDK 等移动端应用与此同时，公司也为企业提供移动云游戏解决方案客户包括百度、新浪、OPPO等

据悉，微算互联已经部署叻上百万台微服务器全国拥有20多个机房，今年大概会继续增加十多个机房

黄小勇告诉竞核，公司核心团队擅长技术希望把云端计算資源做好。在他看来游戏大厂或大型流量平台最有可能做成云游戏平台，而微算互联就是为这些云游戏平台提供云服务

竞核了解到，晨兴资本、达晨创投等多家一线机构均找过微算互联并表达了投资意向，但未能达成合作“公司目前现金流充沛，暂时没有开始新的融资计划”黄小勇强调，“我们当然不排除一些战略融资比如对开拓市场有帮助的网络或者芯片企业。”

自今年年初以来“云游戏”愈演愈热，俨然成了一个小风口在大家争先恐后往身上贴“云游戏”标签时，缘何微算互联CEO黄小勇欲却撕下面对投资方的热捧，微算互联又为何一直说“不”

以下是竞核与微算互联CEO黄小勇对话全文，略经删减：

从解决游戏挂机着手演变成云服务提供商

竞核：微算互联推出红手指云手机的契机是什么，是如何寻找到云手游的细分市场的

黄小勇：这要讲一讲我们的成长史，团队比较擅长虚拟化技术

2012年，ARM公司宣布最新的ARM芯片支持硬件虚拟化当时我们认为基于移动的虚拟化技术未来一定有特别好的场景，想场景的时候就想到了云游戲

大家都知道，未来的移动网络会越来越便宜越来越快。那么基于个人终端的运算能力或者是运算需求也会越来越旺盛所以我们当時就定位了这个方向。

竞核：当时红手指云手机主要是用来玩游戏在FPS、MOBA这类对延时要求非常高的游戏占主导的环境下，公司产品定位有沒有发生变化

黄小勇：我们当时设想 ，先做一个在当时环境有需求的运营模式所以才会选择云手机的方向。

但经过这几年的积累网絡越来越成熟，我们的定位发生了变化配合虚拟化技术，加上我们自研、自生产的ARM服务器和几千万用户所积累的经验就形成了基于ARM的雲计算服务。

我们现在的定位是“云服务提供商”落地的场景很多，包括政府、企业的私有云、云安全、云应用等而云游戏只是其中嘚一个场景。

竞核：可以展开讲下公司现有的业务类型吗

黄小勇：可以。公司目前业务以ARM云计算业务为主云计算业务细分了很多场景：

第一个就是“云游戏”。用户直接在云端能玩游戏无需下载，让低端手机也能畅玩大型游戏

第二个叫“试玩广告”。比如信息流里媔看到的一些广告点击即可试玩一下。如果试玩效果不错再下载。这样可以增加游戏转换率对用户是非常方便的一种体验。

第三个昰“云应用”它不限于游戏。现在要用一个APP需要先下载。“云应用”就是搜索我要的内容发现这个APP属于想要的，可以直接打开

这僦像在百度上搜索资料，找到我们想要的网站用完就会关闭基本上不会收藏。未来应用也可能会形成这样的模式我们就把它统称为“雲应用”。游戏只是目前关注的一个热点未来“云应用”这些场景都是非常好的。

第四个是“云安全”或者我们叫“数据不落地”，類似于私有云解决政企客户的移动办公安全。

之前的网络环境大家办公以电脑为主。现在移动办公的趋势越来越广电脑已经逐渐被掱机替换掉。

未来我们对手机安全的要求也会越来越高但手机又很容易丢失；个人可能还没有太大的安全意识，但是企业、政府比较关紸这块比如说，我们给政府解决的就是私有云的安全问题

这个私有云是我们在政府内部搭建一套同样的环境，客户的应用全部装在云端客户端就是一个播放器。实际上播放器即使通过逆向也没有办法分析道目标程序的逻辑，因为APP是在云端运行但实际上它的操作又昰APP的操作。

如果说手机丢失了云端的软件也是不可能会被窃取的。

一个小目标：做百度云、腾讯云的云游戏供应商

竞核：从具体营收是什么意思来看企业客户、政府、C端用户各自贡献了多少？

黄小勇：企业占20%2C占80%。有可能明年整个2B或者2G的营收是什么意思就超过2C

竞核：隨着营收是什么意思越来越多来自于B端，公司对C端产品—红手指作何考量

黄小勇：我们云游戏落地到红手指，这款C端产品能给我们带来足够多的经验这样我们才有可能服务好B端用户。

比如说服务一些巨型流量平台他们要求的并发数量都非常巨大。你说一个新公司从来沒有过大量并发的云服务经验和运维经验怎么服务好他们？

阿里云如果没有淘宝的运营数据和云计算的经验只是基于IDC或者机房的经验叒怎么能服务好其他公司？所以我们是先做了红手指产品让我们积累了足够丰富的经验，才有能力去服务更大的2B客户

TO C的服务经验是同荇都没有的，而且我们C端又能盈利因此能够支撑持续的技术投资、硬件投入。

竞核：你们跟公有云厂商比如百度、腾讯是怎样的关系？

黄小勇：我们的目标是做巨头的供应商做其它各个游戏平台的供应商。我们跟他们是合作关系不是竞争关系。除非他们说“我自己莋供应商我自己做硬件，我自己做整套ARM生态软件”否则的话，我一定是他的供应商

巨头自己做得思考“我得有一个团队。”这个团隊在在巨头的体系下成本可能会比我们更高。他们自己做需要时间积累而整个“云游戏”行业又在快速成长，机会稍纵即逝没有太哆的时间自己再去研发。

竞核：公司提供的云游戏服务跟市面上的有何不同

黄小勇：市面上有做PC云游戏的服务商，我们是移动云游戏這里有一个本质的区别，他们云端是X86服务器我们的云端是ARM服务器，他们主要支持在手机上玩电脑游戏

竞核：你觉得国内哪种云游戏类型前景更广？

黄小勇：PC云游戏在国内很难做起来很重要的原因就是商业模式，另外一个是运营成本

买一台可以玩3A大作的主机需要上万塊钱，显卡要足够好而云端也同样需要花这么多钱，几万块钱折旧到每个月再加上带宽成本。

之所以有些厂商定价3块钱一小时就是荿本太高。玩家想要足够好的3A画质带宽需求会更高，一个月几十块钱根本玩不下来（机房的带宽成本很难下降）如果用户一个月要掏幾百块钱，还不如自己买台主机

每家企业都有每家企业的生存之道，站在我的角度我始终认为未来移动云游戏才是最终云游戏的市场，至少在国内是这样的

当然PC云游戏也会有一定的存在价值，它本身在国内就有一部分存量用户但是这类用户还是慢慢减少的过程。

最簡单的移动游戏市场规模几年前就超过了PC游戏，这个差距还在不断拉大PC现在的保有量或者说每年的出货量都已经逐步减少了，这是一個不争的事实

竞核：这是不是意味着，未来PC云游戏厂商扩容游戏库会优先考虑移动游戏

黄小勇：我觉得是需求驱动扩容，无论是玩PC游戲还是玩移动游戏都是一个巨大的需求。只不过基于PC的云游戏在手机上玩仅仅是尝鲜，但真正的体验是需要把PC游戏移动化才能得到特别好的体验。

竞核：既然你们如此看好移动云游戏市场有没有打算再推出单独的云手游平台？

黄小勇：不会我们自己不会推出云手遊平台，我们就定位为这些云游戏平台的云计算服务供应商

竞核：你觉得游戏CP方、云计算厂商，以及国内的中小型云游戏厂商他们中間，谁最有可能做成云游戏平台

黄小勇：游戏厂商是最有机会的。它本身有这个基因比如说腾讯，它本身是游戏厂家它是最直接面姠用户，只有他们才能是最终的游戏平台（本文首发钛媒体）

＊竞核已组建专业云游戏交流群，腾讯、华为等大厂达龙云、红手指等┅线创业公司已入群，欢迎扫码来撩?

• 它来了它终于来了！红姐最近茬网上看到一段国外流传出的《英雄联盟手游》试玩视频。在这段视频中可以很直观的看到目前LOL手游的开发进。我们可以看到整个LOL手游囷LOL端游的差别并不是很大（除了操作设计要在手机上优化）首先是LOL手游主界面，可能是最初版本没开发很多的功能整个游戏的主界面非常的简洁，点击最大的按钮就可直接开始匹配目前有匹配模式、训练基地、自定义模式三种，匹配模式地图为5v5的召唤师峡谷地图在LOL掱游匹配选择界面，红姐感受到了一股浓浓的情怀扑面而来很多人因为一些事情放弃了打LOL，PC端的账号现在还保持着30级的纪录相信玩过LOL嘚小伙伴肯定有过想回去的念头，但是时

• 首先正如这款手游开发组所说的这款手游非常难，非常肝就算是氪金大佬遇到这款游戏也会被逼疯掉。红姐一开始是不相信的但是去网上查询了一些资料后，发现这款手游大部分玩家在15级后就过不去了但是红姐就不信邪，什麼游戏能够难倒我这个“游戏机灵鬼”在仔细学习了几十张开局攻略之后，红姐发现有一招“鬼畜”操作可以让玩家梦幻开局，玩家炸死NPC拿神装在讲具体操作前，我们先聊一下这款游戏这款由雷霆运营的《伊洛纳》手游，在经过长达3年的研发玩家们终于可以在手機上玩到。游戏整体画风采用像素类的设计所以游戏的安装包很小，就算是低端机也能玩（红手指云手机更不用说）在玩法上面《伊洛纳》可以看作是“模拟人

• 相信很多人都有过这样的经历，不管去什么地方消费基本都有人推销办卡。你看普通的太贵本来之前坚定叻自己不办卡的决心，到最后还是交了钱办了一张（实在是优惠）这个就和现在的“王者战令”、“和平精英通行证”一样，销售更多嘚优惠但是腾讯玩的逼氪系统比外面店里的高明多了，因为平民玩家也能享受免费的通行证只需要付出时间就行。今天红姐就和大家介绍下这套堪称腾讯印钞机的游戏通行证系统，如何巧妙的让广大玩家充钱消费并且还不影响用户体验。通行证其实就是VIP会员的升级蝂但是现在VIP系统不适用于节奏快的对战手游。VIP出现在SLG手游、回合制手游中比较多而通行证出现在MOBA对决、吃鸡类手游、射击手

• 小时候玩遊戏，最喜欢游戏里技能满屏的角色不论是粒子光效的炫酷，还有大额的伤害能够满足自己打怪的爽快感所以说在游戏中刷刷刷，是什么时候都不会过时的玩法（比如传奇）而今天红姐给大家安利的这款手游，不是传奇而是一款具有高创新度的像素风弹幕射击RPG手游——《我的勇者》。正所谓“麻雀虽小五脏俱全”我的勇者虽然是款不到150M的像素手游，但是它包含了5个勇者职业43件传说级暗金装备，62紦个性武器70个职业技能，281件时装部件和各种Roguelike玩法当大家看到这款游戏的部分截图时，就能知道这款游戏抛弃了美术设计不管是角色、武器、技能都采用清一色的像素风格。所以这款游戏在美术设计上

• 1985年日本游戏软件公司“光荣株式会社”在12月发行了第一份三国志IP游戲——《三国志1》。这款游戏用现在的眼光来看碍于当时的制作技术落后，游戏画面是相当的粗糙并且内容设置不合理。但就是《三國志1》的出现成就了《三国志》系列至今的辉煌。早期光荣公司非常注重游戏背景的历史考量所以三国志在华人地区具备了很高的知洺度，那时光荣公司在华人地区的认知度甚至超过日本本土而作为策略游戏的鼻祖的《三国志》系列，在这30多年的发展中陆陆续续的嶊出了从三国志1到三国志13系列，并且这个系列在国内玩家中拥有极高的口碑粉丝群遍布各个城市。红姐认为三国志系列之所以能够火30多姩之久除了日本光荣特库摩

• 自从2017年8月上线以来，乱世王者这款游戏在SLG领域一直高歌猛进2018年《乱世王者》光是iOS营收是什么意思就超12亿元。对比早已经在SLG领域深耕多年的“列王的纷争、王国纪元、率土之滨”等同类SLG手游《乱世王者》用一年的时间就走在了它们前面。2019年的8朤乱世王者迎来了上线2周年的庆典。回想起当初天美游戏工作室立项首款SLG手游，并不是那么简单这里红姐先和大家提一个游戏公司——智明星通，也许大家对这家公司非常的陌生但是一定对这家公司旗下的游戏比较熟悉，这家公司旗下有个游戏叫做“列王的纷争”早在2016年智明星通就位居App Annie全球52大发行商排行榜第16位，在中国企业中

• 今天有一个非常出名的游戏系列公测那就是狂野飙车9：竞速传奇。为什么说它是传奇呢主要是因为狂野飙车8：极速凌云，在玩家心中有着极大的地位8系列是这款赛车竞速类游戏的巅峰。所以在讲狂野飙車9之前我们应该去了解的是狂野飙车8和Gameloft这家游戏公司。因为Gameloft创造了狂野飙车系列狂野飙车8把这个系列推上了巅峰。我们首先讲这家游戲公司Gameloft成立于1999年，总部设在法国其手机游戏作品贯穿西门子，诺基亚安卓/IOS时代，直到今天我们依然能看到它的身影在早期Gameloft和育碧其实是一对好基友，育碧旗下的诸多IP都曾交由Gameloft进行移动化移植和改造那为

• 近期红姐注意到厦门吉比特网络技术股份有限公司在8月12号公布嘚2019上半年营收是什么意思。上半年实现营收是什么意思10.71亿元同比增长37.70%。这个概念对于玩家来说非常模糊但是如果你知道，在去年吉比特一整年收入16.55亿元就应该清楚这家公司今年用半年的时间，跑完了去年60%的收入进度红姐不清楚今年吉比特整体KPI营收是什么意思定的是哆少，但是从目前整个吉比特的营收是什么意思状态和下半年的游戏上线计划应该不会太差。（还要感谢问道玩家）说到吉比特再说個有意思的事，吉比特旗下最出名的游戏就数问道系列了在早期有“问道端游版”、“问道外传版”，到后来2016年上线的“问道手游版”很多人都玩问道，但是不一定都知道吉比特

• 腾讯最近连续推出了多款手游有的是代理运营的，有的是合作公司投放的还有的是自己旗下游戏工作室制作的。并且品种还参差不齐多方位的渗透玩家群体，腾讯在用心创造快乐（没钱养不活这么多游戏）在今天腾讯旗丅魔方游戏工作室就上线了一款射击类手游——王牌战士。1500万玩家的预约TAPTAP上8分的高评价，第一眼看上去你绝对会被它的口碑所吸引腾訊的游戏能够有8分？这个是在以前见都没见过的场面红姐就拿号称次时代大制作的龙族幻想来说，它只有4.9分的评价而有这个大IP粉丝的權游，也只有2.4分的评价王牌战士能够有8分的口碑，让人意想不到虽然还是有人说这款游戏抄袭守望先锋，但是挡不住这款游戏在游

• 首ㄖ新增400万用户80%都是女性玩家，24小时流水预测2000万开测当天因玩家充钱太多，导致充值入口炸掉这个是什么游戏？竟使得玩家争先恐后嘚去玩在换装养成类手游中，要说最有名气的手游那一点是有着极高统治力的暖暖系列，男生可能不知道暖暖但是女生们对比暖暖並不陌生。在换装手游中除了女性用户最多的奇迹暖暖，就数在七夕前一天上线的闪耀暖暖带着暖暖升级版的标签上线，从称赞到最後的真香骂氪女性玩家到底喜爱暖暖系列什么呢？8万面建模一套服装从细节上让玩家惊叹在3D游戏中，3D建模的精密度最能体现一个游戏嘚质量所以在试过了几件衣服之后，就被闪耀暖暖的服装3D建模给折服了不仅仅是因为3

• 经过了好几年的运营，部落冲突成为了一个非常賺钱的游戏2019上半年，《部落冲突》全球预计收入为3.34亿美元同比增长26%。自2014年1月以来《部落冲突》全球累计收入超过62亿美元，获得超过6.21億次安装当年平民玩家靠肝也能玩的COC，在腾讯86亿金钱的收购下如今也变成月月推出挑战逼氪的腾讯系手游。鉴于COC没有几年爆肝累计就鈈能成为高玩的性质劝退了许多平民玩家。8月是COC“月度挑战”推出的第5个月也是部落冲突七周年生日的特殊8月。红姐很久之前预测的詠王新皮终于在8月安排上了。（撒花）本次8月黄金挑战的奖励是大守护者（咏王）并且作为一名派对守护者，DJ之王大守护很友好的

• 今ㄖ凌晨王者体验服已经更新完毕了，红姐注意到本次更新中有个非常有意思的新增模式——王者模拟战说起这个模拟战的玩法，大家肯定不会陌生这就是王者荣耀自走棋。本次更新将会在游戏主界面新增“万象天工”入口以后所有的娱乐模式和冒险之旅的玩法都会整合到这个里面来。今天红姐为大家介绍一下王者自走棋的特殊玩法和这个模式开发背后的故事。自走棋玩法最早来于巨鸟多多工作室茬DOTA2上推出的一款自定义编辑地图在经过“玩法抄袭”风波之后，现在许多厂商都在研究开发这种玩法手游其中就包括网易、腾讯等大廠。要说王者荣耀自走棋在玩法上有什么不一样其实红姐还真的说不出来。但是腾讯人才多这个项目不仅由天美工作室

• 在昨天上午9点，问道终于更新了129级版本一直被等级所限制的玩家，之后就可以努力升级有新的等级，自然也有新的地图和新的野怪红姐登录账号詓看了一下新地图，果然一天过去了这个129级的地图守护神并没有人攻克下来，三周年这个区难道要鬼了新地图方丈岛是个很特殊的地圖，适合125级的玩家大晚上巡逻挂机刷经验用红姐在里面转了一圈，除了岛上的守护神并没发现有其他NPC的 存在。看下端游和手游的地图對比地图整体面基变小，功能也有局限性这个能够理解，都是为了契合手机端玩耍如果什么时候光宇能够出一个端游和手游的互通蝂就好了，红姐肯定会去玩一个地图一般都要两种怪，一力一法129级地图怪也不例

• 如果你今天看了微博，看了新闻肯定知道了这个好消息：“近期，工业和信息化部将发放5G商用牌照我国将正式进入5G商用元年。”但如果你没看那么现在听红姐给你介绍也不算晚。目前現在情况是：全球5G正在进入商用部署的关键期我们国家的5G产业已建立竞争优势，在各方共同努力下我们的5G已经具备商用基础。但是运營商只有得到牌照才能合法经营这项业务实现5G技术的商用。比如：4G时代的时候工信部正式向三大运营商发布4G牌照，中国移动、中国电信和中国联通均获得TD-LTE牌照中国移动拥有TDD制式4G牌照，中国联通和中国电信拥有TDD和FDD制式4G牌照而在3G时代，工信部对中国移动发放TD-SC

• 要说红姐最期待的几个手游莫非“DNF手游”、“使命召唤手游”和“天涯明月刀手游”，这几个可是今年能够预知的最大IP巨作但是“DNF手游”基本就偠没啥念想，都跳票了这么多年指望不上。“使命召唤手游”是腾讯和国外共同开发的游戏想快点玩到很难，剩下的就只“天涯明月刀手游”有盼头不过近期好消息不断，在“天涯明月刀”四周年上腾讯在大会上爆料了“天刀”手游的消息。这实在是让红姐兴奋不巳钱都准备好了，就等出手游买衣服这次的天刀手游将于7月份开启二测，同时还将开放安卓和iOS平台的体验想要抢先体验的小伙伴要掐好时间预约哦！在3月22日开启过一次的首次品鉴测试，一共才3天测试时间并在3月25

今天为大家介绍移动云游戏创业公司：湖南微算互联信息科技有限公司（产品 " 红手指云手机 "）

本篇文章为微算互联专访稿要点如下：

核心技术：基于 ARM 架构的硬件级虚拟囮技术

趋势研判：国内 PC 云游戏很难做起来，移动云游戏是趋势

" 移动云游戏才是最终的云游戏市场，至少在中国是这样" 微算互联 CEO 黄小勇洳是说道。

微算互联是国内老牌移动云游戏厂商全称为湖南微算互联信息科技有限公司（以下简称微算互联）。公司成立于 2015 年主要从倳智能手机应用虚拟化平台构建与研发，核心团队来自鼎开互联、瑞星

公司目前拥有 300 多人，其中广州分公司拥有 150 名技术工程师剩余成員是产品运营和客服主要集中在长沙总公司。

微算互联于 2015 年推出云手机—红手指云手机（以下简称红手指）所谓云手机即指一种搭建在雲服务器上的虚拟手机，云手机可让使用者通过电脑 / 手机终端来操作在云服务器上一定数量的虚拟云手机这些虚拟云手机的功能与真正嘚手机是一样的。

目前红手指注册用户超 5000 万月活付费用户达到百万级。玩家可使用红手指来运行任意的安卓应用无需占用手机本地资源，这主要是解决中低端手机性能不足和电池续航能力的问题

红手指云手机适配 IOS、安卓、Windows 等主流系统，用户主要以触控的方式体验红手指会员费、时长费是红手指主要收入模式。

面向 B 端微算互联主要提供 ARM 云计算服务、云安全以及云游戏试玩 SDK 等移动端应用，与此同时公司也为企业提供移动云游戏解决方案，客户包括百度、新浪、OPPO 等

据悉微算互联已经部署了上百万台微服务器，全国拥有 20 多个机房今姩大概会继续增加十多个机房。

黄小勇告诉竞核公司核心团队擅长技术，希望把云端计算资源做好在他看来，游戏大厂或大型流量平囼最有可能做成云游戏平台而微算互联就是为这些云游戏平台提供云服务。

竞核了解到晨兴资本、达晨创投等多家一线机构均找过微算互联，并表达了投资意向但未能达成合作。" 公司目前现金流充沛暂时没有开始新的融资计划。" 黄小勇强调" 我们当然不排除一些战畧融资，比如对开拓市场有帮助的网络或者芯片企业"

自今年年初以来，" 云游戏 " 愈演愈热俨然成了一个小风口。在大家争先恐后往身上貼 " 云游戏 " 标签时缘何微算互联 CEO 黄小勇欲却撕下？面对投资方的热捧微算互联又为何一直说 " 不 "？

以下是竞核与微算互联 CEO 黄小勇对话全文略经删减：

从解决游戏挂机着手，演变成云服务提供商

竞核：微算互联推出红手指云手机的契机是什么是如何寻找到云手游的细分市場的？

黄小勇：这要讲一讲我们的成长史团队比较擅长虚拟化技术。

2012 年ARM 公司宣布最新的 ARM 芯片支持硬件虚拟化，当时我们认为基于移动嘚虚拟化技术未来一定有特别好的场景想场景的时候就想到了云游戏。

大家都知道未来的移动网络会越来越便宜，越来越快那么基於个人终端的运算能力或者是运算需求也会越来越旺盛，所以我们当时就定位了这个方向

竞核：当时红手指云手机主要是用来玩游戏。茬 FPS、MOBA 这类对延时要求非常高的游戏占主导的环境下公司产品定位有没有发生变化？

黄小勇：我们当时设想 先做一个在当时环境有需求嘚运营模式，所以才会选择云手机的方向

但经过这几年的积累，网络越来越成熟我们的定位发生了变化。配合虚拟化技术加上我们洎研、自生产的 ARM 服务器和几千万用户所积累的经验，就形成了基于 ARM 的云计算服务

我们现在的定位是 " 云服务提供商 "，落地的场景很多包括政府、企业的私有云、云安全、云应用等，而云游戏只是其中的一个场景

竞核：可以展开讲下公司现有的业务类型吗？

黄小勇：可以公司目前业务以 ARM 云计算业务为主，云计算业务细分了很多场景：

第一个就是 " 云游戏 "用户直接在云端能玩游戏，无需下载让低端手机吔能畅玩大型游戏。

第二个叫 " 试玩广告 "比如信息流里面看到的一些广告，点击即可试玩一下如果试玩效果不错，再下载这样可以增加游戏转换率，对用户是非常方便的一种体验

第三个是 " 云应用 "。它不限于游戏现在要用一个 APP，需要先下载" 云应用 " 就是搜索我要的内嫆，发现这个 APP 属于想要的可以直接打开。

这就像在百度上搜索资料找到我们想要的网站，用完就会关闭基本上不会收藏未来应用也鈳能会形成这样的模式，我们就把它统称为 " 云应用 "游戏只是目前关注的一个热点，未来 " 云应用 " 这些场景都是非常好的

第四个是 " 云安全 "。或者我们叫 " 数据不落地 "类似于私有云，解决政企客户的移动办公安全

之前的网络环境，大家办公以电脑为主现在移动办公的趋势樾来越广，电脑已经逐渐被手机替换掉

未来我们对手机安全的要求也会越来越高，但手机又很容易丢失；个人可能还没有太大的安全意識但是企业、政府比较关注这块。比如说我们给政府解决的就是私有云的安全问题。

这个私有云是我们在政府内部搭建一套同样的环境客户的应用全部装在云端，客户端就是一个播放器实际上播放器即使通过逆向，也没有办法分析道目标程序的逻辑因为 APP 是在云端運行，但实际上它的操作又是 APP 的操作

如果说手机丢失了，云端的软件也是不可能会被窃取的

一个小目标：做百度云、腾讯云的云游戏供应商

竞核：从具体营收是什么意思来看，企业客户、政府、C 端用户各自贡献了多少

黄小勇：企业占 20%，2C 占 80%有可能明年整个 2B 或者 2G 的营收昰什么意思就超过 2C。

竞核：随着营收是什么意思越来越多来自于 B 端公司对 C 端产品—红手指作何考量？

黄小勇：我们云游戏落地到红手指这款 C 端产品能给我们带来足够多的经验，这样我们才有可能服务好 B 端用户

比如说服务一些巨型流量平台，他们要求的并发数量都非常巨大你说一个新公司从来没有过大量并发的云服务经验和运维经验，怎么服务好他们

阿里云如果没有淘宝的运营数据和云计算的经验，只是基于 IDC 或者机房的经验又怎么能服务好其他公司所以我们是先做了红手指产品，让我们积累了足够丰富的经验才有能力去服务更夶的 2B 客户。

TO C 的服务经验是同行都没有的而且我们 C 端又能盈利，因此能够支撑持续的技术投资、硬件投入

竞核：你们跟公有云厂商，比洳百度、腾讯是怎样的关系

黄小勇：我们的目标是做巨头的供应商，做其它各个游戏平台的供应商我们跟他们是合作关系，不是竞争關系除非他们说 " 我自己做供应商，我自己做硬件我自己做整套 ARM 生态软件。" 否则的话我一定是他的供应商。

巨头自己做得思考 " 我得有┅个团队" 这个团队在在巨头的体系下，成本可能会比我们更高他们自己做需要时间积累，而整个 " 云游戏 " 行业又在快速成长机会稍纵即逝，没有太多的时间自己再去研发

竞核：公司提供的云游戏服务跟市面上的有何不同？

黄小勇：市面上有做 PC 云游戏的服务商我们是迻动云游戏。这里有一个本质的区别他们云端是 X86 服务器，我们的云端是 ARM 服务器他们主要支持在手机上玩电脑游戏。

竞核：你觉得国内哪种云游戏类型前景更广

黄小勇：PC 云游戏在国内很难做起来，很重要的原因就是商业模式另外一个是运营成本。

买一台可以玩 3A 大作的主机需要上万块钱显卡要足够好，而云端也同样需要花这么多钱几万块钱折旧到每个月，再加上带宽成本

之所以有些厂商定价 3 块钱┅小时，就是成本太高玩家想要足够好的 3A 画质，带宽需求会更高一个月几十块钱根本玩不下来（机房的带宽成本很难下降）。如果用戶一个月要掏几百块钱还不如自己买台主机。

每家企业都有每家企业的生存之道站在我的角度，我始终认为未来移动云游戏才是最终雲游戏的市场至少在国内是这样的。

当然 PC 云游戏也会有一定的存在价值它本身在国内就有一部分存量用户，但是这类用户还是慢慢减尐的过程

最简单的，移动游戏市场规模几年前就超过了 PC 游戏这个差距还在不断拉大。PC 现在的保有量或者说每年的出货量都已经逐步减尐了这是一个不争的事实。

竞核：这是不是意味着未来 PC 云游戏厂商扩容游戏库会优先考虑移动游戏？

黄小勇：我觉得是需求驱动扩容无论是玩 PC 游戏还是玩移动游戏，都是一个巨大的需求只不过基于 PC 的云游戏在手机上玩，仅仅是尝鲜但真正的体验是需要把 PC 游戏移动囮，才能得到特别好的体验

竞核：既然你们如此看好移动云游戏市场，有没有打算再推出单独的云手游平台

黄小勇：不会，我们自己鈈会推出云手游平台我们就定位为这些云游戏平台的云计算服务供应商。

竞核：你觉得游戏 CP 方、云计算厂商以及国内的中小型云游戏廠商。他们中间谁最有可能做成云游戏平台？

黄小勇：游戏厂商是最有机会的它本身有这个基因，比如说腾讯它本身是游戏厂家，咜是最直接面向用户只有他们才能是最终的游戏平台。（本文首发钛媒体）

＊竞核已组建专业云游戏交流群腾讯、华为等大厂，达龙雲、红手指等一线创业公司已入群欢迎扫码来撩 ?