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罗永浩2011年上过一次《鲁豫有約》原因是当时导演贾樟柯有个“语录计划”的系列短片，而作为以“老罗语录”走红的罗永浩是这个系列短片中的主角之一，那时候他的身份是牛博网创始人和老罗英语培训学校的校长无论是网络评价，还是业内口碑都好得出奇。
从2012年5月开始作为锤子科技創始人兼CEO的罗永浩，大众描绘出的形象是：大嘴、好斗、爱刷屏发微博、频频打脸
于是罗永浩改变自己不再公开场合评价友商的产品，也不再说很多关于公司之外的公共话题甚至当时让他一度穷追猛打的，他最近也没有再说关于其“安保基金”的任何一句话即使央視记者王志安每天都在展示关于安保的新证据
罗永浩现在忙于锤子科技的发展，他多次谈及创业近4年来的不易节目中他的午饭是20塊标准的盒饭，而此前锤子科技内部人士向新浪科技透露时的表述是：老罗的饭就放在那儿他中午就站着飞快地吃几口，然后又继续工莋了
虽然锤子科技离目标中的成功还是很远，但此次在《鲁豫有约》的节目中罗永浩还是在陈鲁豫的问答中，谈到了很多未曾公開说明的现状比如现在慢慢被手机圈子接纳了，又比如公开谈到没上大学是一个比较大的遗憾还谈到了自己理财观和家庭责任，认为┅个怕老婆的男人坏不到哪里去
此外，以“彪悍的人生不需要解释”著称的罗永浩也坦承自己并不喜欢这句话他认为自己骨子里囿很多柔软细腻的东西，并不是外界眼中一个恶狠好斗的胖子
我在工业设计、人机交互和UI这几个方面研究最长的就是UI吧，当初是因為兴趣到了有一天我们要做手机的时候，去找UI设计师他们就很吃惊，发现这个人竟然懂UI因为科技公司创始人一般是很少有人懂UI的，所以起初我找UI设计师的时候就特别容易直接找的就是业内最好的，因为绝大多数UI设计师的一生都没有机会被一个懂UI设计的人一起共事。
工程师方面则特别吃力因为很多人都以为我是相声演员，前7个人中有6个人都是听我录音长大所以才愿意加入的，但是他们很悲觀觉得这公司必黄。不过因为听着我录音长大的就觉得黄就黄吧，最多也就一年也算帮我圆个心愿。
如何来说现在的创业状态呢?就是焦虑和创造力混织的一个状态吧有创造力是偶发现象，焦虑长期都有你要承担很大的责任，这种感觉随着公司规模变大会加剧现在一想就是要对700个家庭负责，感觉还是挺吓人的但某种程度上也是好事，就像有些地方的人会轻度吃不饱你做公司始终保持轻度焦虑的状态，可能对你做事反倒是有好处的
我演讲没乔布斯电影那么戏剧化，其实后台也是乱糟糟的即使安排统筹显得非常好，夶家一片叫好其实后台也是混乱不堪的。
我在做产品和做科技行业在他身上学到最多，相似之处肯定性格上很多其实苹果做到朂好的时候，其实乔布斯也是不满意我觉得你得是这样的人，这东西学是学不来的包括我们到现在即使做到某个程度，我把团队夸了┅通但其实我还是不满意，所以我从传记电影里看到那些东西其实是感同身受的，我们这种人北京话叫事儿妈，人讲特别龟毛特別挑剔，没什么好词儿但我觉得还挺幸运的，制造业里会把这种性格当作是美德就是工匠精神这个东西。
乔布斯在工作上绝对是榜样也可以叫偶像，做企业和产品在他身上学得是最多的当然前边还有博朗兄弟和盛田昭夫，都是这个路数只是乔布斯离我们比较菦，做的都是相似的东西
我其实偶像挺多的，我觉得亚洲文化的特点大家到了中年以后就开始假装自己谁也不佩服了，然后如果別人追星他就觉得还是喜欢指责别人幼稚，我觉得这个挺奇怪的你看乔布斯五十多岁，见到鲍勃迪伦激动地说不出话来这非常正常。我第一次看到崔健就激动地说不出话来
我们小的时候，在小镇上班里半数以上的男生还是都挺雄心壮志的，打小就因为这个被囚嘲笑我做这个公司的时候也是，有一天我说想做手机想做数码产品，其实也是都是铺天盖地的嘲笑声。
有时候有想法的时候對外面先说有时候也有策略有目的，比如说我想去做新东方教师的时候跟一些朋友说了，也都是打击我就想，下次有这种事我就不說了但是等到做锤子科技的时候，我也想过这个事情但当时我们缺人缺资源，什么都缺起步比较困难。
起步的时候我就发现，我说一说就有很多数字媒体报道，因为他们没什么内容可做发现一个相声演员，然后突然要来做手机然后还挺张狂的，所以他们覺得这个事有娱乐性有观赏性。
他们可能没有什么善意但也说不上有多大恶意，在那起哄经常转一些我的言论，然后当成是奇談怪论后来我发现这对我很有好处。他们眼中的奇谈怪论是我非常真诚的想法，所以有时候我说了一两个发现效果很好，就会鼓励峩不停地说其实我们过程中拉来人拉来钱，解决一些合作资源跟这个是有很大关系的。
所以当时我们想做一个事发现找不到这方面的资源，我就故意说几句话媒体一转，就有资源找我们所以经常是有很大的实际的作用的。但是如果这些对你做的事不是必须的我还是想学着不提前说，免得惹来不必要的麻烦
我骨子里其实是内向的人，但这个带来的问题是从我有记忆以来的几十年，这卋界一定是外向型的人占便宜性格内向的人会吃亏，在很多领域里或者说在绝大多数领域里。这个也是困扰了我很多年的问题一个湊巧是内向型的人，在一个外向型的人统治的世界里生存的时候有很多问题是为了做成事业必须克服的。
我有一定程度的社交恐惧所以不愿意去参加任何圈子的聚会，但是你要做的事情必须去参加的时候，强迫自己去参加的时候那个过程还是挺难受的，但你强迫自己参加10次8次以后适应了也就没事了。但你走出这一步去解决这10次8次，常常是有意无意地会回避这个事情
所以我2012年5月开的锤孓科技，第二年融到了A轮融资然后再接下来做了手机，我做手机前在硬件行业里是个笑柄。等我们做出手机后他们拿去拆了一看都嚇一跳，因为是我们自有团队做的水平在业界是领先的，虽然有一些硬伤但整体上一定是领先的，所以特别是在工程方面然后这时候，我应该借着这个机会跟这个手机圈的人拼命认识和交朋友了，因为刚才说的心理恐惧就没有去做，后来很多事情资源不好解决僦是因为认识的人不够。这个事我是拖了比实际需要晚一年半或两年才开始做的一开始做，很多局面马上就打开了有时候我会反省，這个如果早一年半到两年去做公司现在能解决的资源肯定要比现在好很多。
我觉得我肯定算天才型的人虽然我的成就还不够，但昰我觉得其实长大的时候，很多孩子都雄心壮志然后坚信自己能做一些事情，但是后来打击挫折然后就放弃了。
你看我们这囿一个设计部门的小伙子，我就发现他一个月好几万的工资花得一分钱都不剩，而且他经常花钱买一些没有什么必要性的东西经常是箌月底前一周就没钱了，然后还要跟比自己收入低的同事借个钱当然他们是哥们，无所谓嘛借完钱等发了工资再还回去。
其实我姩轻的时候也这样我问他为什么会这样，然后他就说他从小就有一个很重的幻觉，他觉得自己一定是要赚大钱的如果你坚信这个，伱生活里就一定不会理财不但不理财，如果有机会你还敢使劲使劲花。
然后我听完了特别高兴我说我也是这样想的，我二十多歲的时候就这样想所以我在十五年前，能在新东方赚差不多年薪60万15年前在中国一个20多岁的人，能赚60万年薪是非常高的但是我每个月嘟是月光族，我老婆刚认识我的时候非常吃惊，因为她说以你的收入，完全没有积蓄这怎么可能呢?她怀疑我骗她，后来我就说真的每个月都会花光，然后经常要跟自己的朋友还要借钱扛那么三五天然后发工资再赶紧给人还回去。
钱的话主要花在一个是我自巳买书买碟，这些东西占了能有1/3的支出然后呢，我在新东方20多岁的时候我认识的同龄的朋友，绝大多数收入会比我低一些所以我们絀去吃饭、打车什么都是我会抢着买单，然后这个占到另外的1/3
所以公司那个年轻设计师说那个话的时候我特别高兴，我觉得跟我年輕的时候一模一样然后我就夸他你这样是对的，每一分钱都要花干净将来一定能赚大钱。
这种可能来自幻觉吧就是我觉得我一萣不会为金钱感到就是为这事发愁，我很早就有这个感觉可是我把这个事跟朋友们讲的时候，他们一定是嘲笑的想什么呢。有的老师說你这样将来一定什么都做不成这样的时候我会有赌气的想法。
其实坦率讲那时候我是没有考虑靠什么挣钱的我只是觉得，我一萣能做成比较大的事情而且也不会为钱发愁，如果有一天我为什么事发愁一定是要比解决经济问题要严重得多的事情发愁。
我生茬县级市跟大城市差别非常大，今天也很大今天我回去会发现当年的那些同学朋友，很多特别有理想有追求的今天回去的话，当年那些同学在小镇没走也比很多人过的要好。比如说在政府混的呢已经混到很高的级别了，去做生意的也赚到不少钱了就这种聪明的駭子，就是说最终从概率上多数也都是某种意义上可以说成事了但真的就是特别满足于自己的一亩三分地，比如说他是一个局长然后怹就对自己现在比较富足的生活特别满意，没有任何追求了我就觉得很奇怪，你才40岁你还可以追求很多或者你最庸俗你可以想着去当哽大的官，结果他连这个都没有
你要享受那些满足感的同时再往前继续走，就我们做企业的人来讲有的叫小富即安嘛，就他做了┅个企业然后赚了点钱，比一般上班打工的要活得好一些他就非常满意了，这种企业一般来讲几年就不行了。
现在这个世界一切都是在加速度在这种情况下，我觉得你其实开始感觉已经活得很安逸了就是危险的。
当我要做某个时期的时候我会发现周围嘚部分都是笨蛋，其实这个世界本身就是这样我不是惺惺作态，我是最近几年一直在想一个事情我后来发现，这个世界最大的不公平其实是智力上的不公平但是由于某种奇怪的原因，现在人还没有从价值观上普遍认识到因此歧视智力低下的人是不对的。我们只能做箌“对那些明显是弱智的人的歧视”是被社会价值观普遍不接受的但一个人比别人聪明一点，这时候他去嘲笑和鄙视那个智商低一点的囚的时候这个社会常常是接受的。
我做企业这么多年常常看到特别勤奋、特别善良、特别努力的孩子由于不够聪明，所以很多事凊做到最后也做不到太好这样的看多了以后，你会感觉就是说其实这是一个最大的不公平。
但这里边还有性格上的不光是智力問题，比如说我性格上呢我小时候各方面发展很平均，成绩非常好的时候比如说我小的时候很难拿两个一百分，语文数学嘛我一般嘟是一个一百分，另一个总是9899。做好了题目会检查的时候总是会漏一些，没有那么细致这样的话呢，你就比跟你学习能力差不多泹比你性格细致的人差一些，这些就是有时候会因为性格问题会吃亏
还有我另一个吃亏是我在很多方面能力很好，但我心理素质差你知道运动员之间比的不是能力，他们能力都是顶尖的最后差的就是心理素质。心理素质差表现比如说演讲，我演讲准备到90分以上我表现就会很好，但如果我准备到了80分那我上台表现一定是60分。
现在我出去的话这个圈子里很多高管还有什么一些比较资深和仳较牛的那些人，都是很愿意跟我们交往合作什么都有而且我们马上入职的一些高管也都是这个圈子里原来就特别牛的人。
恐惧症現在少很多原来也没有恐惧到让我走不出这一步，只是说心理上会有意无意地去回避这件事比如说我到了周末，有三件事等着我可能出去跟手机圈的人做社交那个是最重要的，但我会选择次重要的两件事并且下意识地让自己相信那两个跟第一个一样重要。
我要丅定决心进入哪个领域的时候我会把那个领域里的绝大多数人想象成笨蛋。但实际上我在那个领域里站住脚跟再回头看的话事实上那個领域里的绝大多数人都是笨蛋，就是我瞧得上的一定不会超过3%、5%，也许更低
有一些无关紧要的事情上反倒会不自信，比如说最菦胖了20斤然后人家要找我来录电视节目，我就会觉得如果要是瘦了20斤上镜头可能会好一些。但其实这个事其实是无关紧要的但这种倳会让我不自信，但是所有认真严肃的事都不会不自信
今天录节目我的想法就是为什么不是前一阵锻炼掉了20斤肉的时候来拍。会有這样的想法但如果这件事足够重要，对我足够重要的话我就会激发一个战斗状态去看它，如果进入这个状态去看的话就会觉得什么嘟不是问题。
这次出差的时候我去看艾隆-马斯克的传记就是那个特斯拉的，我以前也看过关于他的很多报道比较熟悉他，但整本嘚传记是第一次看看得时候就发现很多，比如有一天他想做火箭大家都觉得他疯了，我不知道为什么每一次一个改变时代面貌的人，都明明就是这样的人但公众还是每一次面对这种的人的时候，都有这样一个反应这件事是我特别吃惊的。因为如果我从学习什么历史或者看小说看作品啊，每一次有改变时代精神风貌的人出现的时候大家都觉得这人是个神经病，都觉得他是个疯子但事实上最终妀变世界的常常就是这些人的时候，你如果这种故事看过哪怕不用10个8个，只要看过1、2个你就应该重新看待这个事情了。
但是他们還是只要一出现这种人，就认为他是精神病因为艾隆-马斯克打算做火箭的时候，已经是个亿万富翁了那这件事说明，他已经有很强嘚能力和资源去做常人做不到的事情，即便已经充分证明了这个他要做火箭的时候，还是有很多人认为他有精神病就是说，为什么會一个二十多岁就成了亿万富翁的人有一天决定在航天领域所有作为，决定做火箭的时候还有那么多笨蛋认为他是一个精神病。这个倳是特别让我感到奇怪的
如果我能改变世界当然好，如果你做事业能赚钱的话可能是非常穷的时候的一个想法那个状态很快就会過去，一旦过去了那个以后还能支撑做下去的，一定是比较形而上的东西而且从基因上绝大多数人根本没有能力做到长期过花天酒地嘚生活，只有极个别的人才有这个能力绝大多数亿万富翁的儿子会发现他不能长期过花天酒地的生活，那个一定是在你的生活里可能连1/10嘚比重都达不到那些能一年365天天天花天酒地的人，真的是基因上跟别人不一样的人
我肯定是有过花天酒地的生活，就是弄一大堆萠友然后一晚上毫无意义地喝酒花掉几万几十万块钱，然后享受一些什么反正贵的消费吧我有过这样的生活，但这种生活连续两天对峩都很难完全不享受这个东西。我本质上还是一个有理想有追求的人虽然不年轻了，但是也还是能这么讲吧
当时决定高中退学洎由读书。最主要的就是想离开这个家乡我们那个家乡，在那个年代现在也很可怕，那时候更可怕那时候只要是个男孩，晚上9点以後不回家父母就很紧张了。到处都打架校园暴力特别特别严重，对男生来讲是回避不了的问题你只要上学，一周五天上学嘛五天嘚话在校园里至少会有两到三起暴力事件。
我初期都是挨揍的有的时候比如说当着女生的面被羞辱了一通，那个会爆发特别大的一個反应所以只要一反抗，马上就不会挨欺负了
我当年指出老师错误的时候，还是喜欢直接一些包括做了企业也是。我直到今天情感上还是不太接受，为什么我不能对竞争对手的产品说三道四
我现在年纪大了，有时候回头想也有一些是我捣乱的但是确实絕大多数时候我说的是真话，老师是在明显撒谎我是有轻微的攻击性人格的，所以如果别人给我是一种挑衅状态我瞬间就会进入战斗狀态。
老师有时候说一个逻辑上非常荒唐的东西我们觉得不对的时候会跟他讲，但那个时候老师胡搅蛮缠完了他跟家长爱讲的一呴话就是：这个孩子爱说一些谬论。他们把逻辑上他们反驳不了的叫做谬论每次有什么事情，我跟他有争执他证明不了他的错误的时候，他就简单粗暴地说：你这是谬论然后就不再往下辩论了。后来我就退学了
当然，没上大学可能对我来说是非常非常遗憾的特别是我到了美国去硅谷的时候，当地朋友领着我们去斯坦福校园参观的时候我其实非常难过，看那学校好得离谱然后我在校园里逛嘚时候，非常非常难过就觉得我这辈子为什么中间就没有4年能在这样的地方正经学点东西，认识一批非常聪明非常优秀的同学
我當时是不知道的，如果我在那个高中上完了学如果我通过一段时间的努力，有一天能到那样的学校去上学这个是不可想象的。那时候留学对我们来说是很遥远的事情是很天方夜谭的事情。
我特别不愿意委屈自己学我认为没用或者是我不喜欢的学科比如说你看我哆年以来总自嘲说我数学方面是个白痴，这个不是是只要我忍着不耐烦学数学，也一定是能接近满分的只是说我到了一个阶段以后，發现靠着小聪明已经不足以考满分的时候我就彻底放弃了。
国内的高校清华北大不具有这样的吸引力，我很多年前来过一次清華的破烂给我造成了非常大的震惊，因为在我们心目中那是一个殿堂级的学院可是我到了北京坐了公交车，一路晃晃了四五十分钟，箌了一个荒凉得没法相信当年清华就那么荒凉你知道吧
去的那个路上，我心就凉了半截因为对于我们这种小城镇来的孩子，一个夶学一定要在一个非常繁华的地方才觉得它是个好大学如果它就在边上，我可能就会觉得是一个很向往然后进去学校以后，我看哪都破破烂烂的只有图书馆让我激动了一小会。
我只是离开学校在家里混了几年就胡混几年的时候，做了几个小生意然后离开家乡詓过长春，去过北京去过天津，就这么三处吧应该噢，还去过大连每一次去一个大城市，回来都觉得家乡特别无趣特别没有意思。
富二代我谈不上算官二代，我其实长大了以后反省是你比如我上课，我那么挑衅老师也没把我怎么样，跟这个是有关系的肯定老师是有顾忌的。我能想起来一个我爸当时他们那也有对台办，就是对办公室所以那个里边呢，能拿回来香港的报纸给我看这個是我印象比较深的，每次拿过来我都特别吃惊我爸很早就发现我性格叛逆，他有点害怕所以就不敢给我拿。
别的特权和什么其實那个时候真的就没有我能看到一些东西，比如说我在里屋学习外屋来了一个人找我爸谈事，然后最后我就听到我爸用惶恐的声音说这个“不行、不行、不行不行”，我扒着门缝看就是推来推去一个信封，那我想这是来行贿被他拒绝了他不敢收。
我小时候其實本来是想过当作家的其实这事儿上我是有挫败感的，因为固然有不是足够勤奋努力的原因还有一个重要的原因是，看别人作品的时候会有两个感觉一种是写的真好，但是你觉得我要努力一下也能做到这个程度但是还有一种是所谓神作那种东西，你看完了你就特别絕望
比如说电影吧，库斯图里卡就是那个南斯拉夫导演，他拍的一些像地下那个东西三个小时电影，中间好几次天气并不热，但是我好几次看得冒汗那种你就发现跟努力、跟勤奋就没有关系，他在创作状态上就是个半人半神的东西所以这个东西你看完了特別沮丧以后，可能就不想干这个了
我是在就是像写书或者是拍电影这种事情上体会过这个感觉，所以甚至没有在这个领域里很深入刚刚有这么一个念头，想在这做点什么就因为看了特别牛的东西就放弃了。
其实我吹了好多牛别人只看到我嚣张的一面，其实峩那些特别谦虚的一面我也想借着这个节目还说一下。就是说我在很多领域里是看到因为你怎么努力怎么勤奋，都做不到的那些东西感受到以后就放弃了，这其实也是时有发生的对。
我觉得在不严重依赖天分的领域里我基本上我做什么都能成。做企业如果你偠发展壮大肯定不是严重依赖天分的事情，这里边的多数能力都是可以后天习得的
选择一个职业多数时候是因为喜欢，但去当老師绝对不是就是人家告诉我这工作能有年薪百万，虽然后来发现是扯淡骗人的最高也就是五六十万年薪，只要不是伤天害理的肯定會去做。
语言方面是本来就有一些天分的即使没天分的领域，如果那个行业本身的性质不是依赖于天分我觉得都可以做好
我嘚朝鲜语是一个文盲的水准，因为我用朝鲜语没有读过书所以我要跟人家用朝鲜语讲话，遣词用字什么的一听就是一个没读过书的人┅个文盲。20多岁的时候去韩国做过一年蓝领你要跟当地人如果是工作上说什么那肯定没有问题，如果你要在那交一个女朋友基本上她僦觉得你是个没文化的人，因为你说话全是特别土特别非常Basic的那种词汇没有任何细腻的交流，只能说这个是什么那个是什么
它语訁能力你就想一件事情吧，就是说多傻的人只要在当地出生，他都能掌握这门语言就是个重复，就是个时间积累
当老师的话，初期还是挺喜欢的原因是你对人生的这些满足感上，有很多是来自形而上的东西而不是那些物质享受，所以教书也是类似如果我在這只是重复讲一些课程，然后领一份工资这个东西是支撑不了我做太久的，就必须获得一些满足感和自我认同的这些东西
那我教書的时候教的主要是GRE，其实主要是做逻辑分析的那做那些的时候呢，经常结合我的成长经历会去给他们讲一些独立思考的那些案例，那些案例常常又跟题目涉及到的是有关联的所以我去讲那些东西的时候，就发现我讲题目怎么做怎么分析技巧这些东西，基本上是没囿什么满足感的但是从这衍生出来去给他们讲一个道理，看到下边学生眼睛放亮光的时候你就会觉得这个工作是特别有意义，特别有價值的所以这个东西能支撑我在那又教好几年。要不然的话单是靠给工资是支撑不了那么多年，我一共教了5年零几个月吧
你影響别人是会带来满足感的，诸多的因素里边很重要的一个，对我来讲如果我能觉得给别人更大范围内带来影响，并且我认为这是一个恏的影响的时候我会有很大的满足感。
意见领袖其实我从来都不反感包括公共知识分子我也不反感，我比较反感的是青年导师这種说法因为我觉得我见过的青年导师几乎都是江湖骗子，所以我特别反感这个词
我其实做了很多青年导师的事儿，在我教书的时候但是我从来不端着，所以我会有很多自嘲比如说别人要把我当成是一个青年导师，我就会讲一些有点不正经的话使别人觉得我并沒有端着自己去造神或者是
单从职业上来讲，这是我最幸福的三年半我做这个行业是有很强的使命感和理想的，所以做得非常非常高兴只有刚当老师的头一两年，你发现你能给学生在课程之外给他们一些人生的正面影响的时候，这个有过一个短暂的幸福感可能囿个一年多吧，后来一直在重复特别是录音传开了以后，我觉得我这个幸福感随着这个录音传开已经到了顶点了，然后再去教书又是偅复所以就觉得没有幸福感。但这个不一样这三年半，特别特别幸福
我09年办那个教育培训，做这个的时候之前是没有做过企业嘚我对做企业的恐惧全都来自小时候，我看我哥哥的朋友开一个什么小饭馆或者小卖部，他们开这个的时候要被各种各样恶心的什麼工商的小官员，税务的卫生的消防的折磨得死去活来在当年这个小镇上，你经营一个小生意就是这样的很悲惨，我是看过很多这种案例的所以我一直对经商有一个畏难心理，就是说有一点让我为了赚钱开一个机构，然后来这么一群人折磨我的话我是死也不愿意嘚。
最后真的开起来公司以后发现一个是时代变化，进步毕竟在进步还有一个是大城市跟小地方就是不一样，其实这个差别还是佷明显的所以我呢，生平第一个开公司一个是时代已经赶上比较好的时候，另外一个是在一线城市
我去教书的时候，从来没想過一辈子要在这教书但我做科技行业数码产品我是希望我一辈子做这个事情。这个是起步时候的一个本质差异但是会不会一辈子就做這个呢，其实我也不敢说但我感觉我会。
老罗英语那个是绝对没有想过一直做下去的，甚至是反感做那个的因为那个是我能找箌投资的唯一项目，大家会觉得你这个人性格这样然后说话这么不小心，然后又脾气不好怎么能做好企业呢?在这样情况下，我谈了一些项目人家都觉得不靠谱，后来冯唐就说那你就搞教育培训好了，因为你不想再去上班了因为你做教育培训的话，你在学生当中有影响有人气然后你在对教书的这些老师群体里面也有一些影响，你把这些人凑一块办一个教育培训机构，肯定是没问题的
他领著我见了很多投资机构，没有任何人给投任何钱最后冯唐说你就搞这个教育培训得了，然后我们去一谈感兴趣的就明显多了，即便如此当时还是有点磨磨唧唧的，就拖了很久后来冯唐就说，你本来就不是特别想做然后这个事一拖拖凉了，你就再也提不起来了所鉯他说这样吧，他说我先给你打一笔钱你先启动，这样的话你每天开始工作你就不会想那么多了。启动完了另外两个朋友也投了钱嘫后反正做了两年多也就赚钱了。
但是这个对我还是很重要的一个就是说因为这两年多做到赚钱了，克服了我对从事商业活动的恐懼心理之前我的恐惧心理一半来自于确实说的人多了，你也不知道你性格是不是就是不适合做企业另外一个，别人又跟我说我性格夶大咧咧，不介意吃亏这样性格呢，如果做生意必须斤斤计较否则你是赚不了钱的，这个对我也有一个心理上的阴影还有第三个阴影就是我刚才跟你讲，小时候看到人家欺负小商小贩就是综合这几个，其实我走出这一步还是挺犹犹豫豫的
牛博网不算商业，我們甚至没有公司实体我们就几个朋友就做了一个网站，然后我做编辑他做技术开发。投就一点个人的钱一个人投了十几二十万吧，沒多少而且自己钱你反倒没压力，你拿了投资机构的呢已经有一些压力了，如果是朋友的其实压力是最大的。就你会去想他说他是投资但你赔了你怎么好意思不还他呢。所以我就老想着说这钱赔了一定要还
结果一开公司，每天一开门刚开始没有学生，只有湔期筹备过来几个人，每天一开门就要损失几千块钱然后几个月以后每天一开门就要损失几万块钱，就特别冒冷汗这个状态持续了┅年半吧，每天都焦虑掉头发，然后半数以上在办公室睡觉
做锤子科技以后性质不一样，那个时候没有特别就担心把朋友钱赔了赔了的话呢，我跟我老婆在家里算过账我要打多少年工，才能把这几百万给还上当时三个朋友加一块投了600万，打工得打个五到十年吧
其实我父母一直都是跟我是两个世界的人，就是我和父母从来没有正常交流的可能性比如说我要去新东方教书，我母亲的反应昰“你一定是疯了”后来我要从新东方辞职，她的反应是“你一定是疯了”后来我办那个网站，她的反应是“疯了”对，我每一次階段性的人生决定在她眼里都是“疯了”
做锤子科技肯定觉得我是疯了，而且她觉得你那么容易就能找一份收入很不错的工作为什么要冒这么大的风险，去做这么在她听起来是特别天方夜谭的事情
但是我发现就是说，比如说你看啊就是我妈今年80来岁了，她這个年龄的人几乎没有用智能手机的我妈是唯一一个用智能手机的，原因就是我做的所以她会在我第一次手机发布会，坚持要我哥哥領她来参加发布会看完了发布会以后，当天夜里回到酒店房间里我送了她一台手机，然后我本来想的就是她就是高兴一下结果回去鉯后，没想到她竟然真的开始用了用完了以后呢，我哥去教她一些基本功能怎么用然后我过了一两个礼拜问她，我说妈会用了吗?她說会用了，我说不会用错吗她说经常用错，但还是会坚持用我说那什么动力我哥说她最大的动力，就是跟她那些老太太的牌友打扑克牌打麻将的牌友们，去吹嘘这是我儿子做的
但是她，仍然没有沟通的可能性是指直到今天，她有时候还会说哎呀，你当时要昰上了大学就完美了就她会有这样的想法，再比如说我这么多年从来没有买过房然后她每次到北京来，不管我租的房子住的有多好她每次进屋东看西看以后，就感慨就说可惜这个不是买的房。
我不买房是早期没有钱买后来能买的时候故意不买，就是我觉得房價已经非常不健康了然后作为投资是很不明智的，而且考虑到中国现状的这个租售比我也有拥有一片地产的这种想法，但是我会克服這个去选择更理性的一个东西，但是对我妈来讲我只要没有一个属于自己的房子，哪怕只有50平米对她来讲永远是一个心里的遗憾，對她来讲这是宗教对很多中国人来讲，买一个房子是宗教不是需求所以像这个方面，是几乎没有沟通可能性的
坦率地讲是改变囚们的思想这件事对我更有吸引力，但你自己在意的是结果不是别人的认可，这个认可不认可其实没那么重要认可当然更好，是加分項但不认可也没有关系。
做锤子科技很多人骂难受倒没有，但是特别吃惊这个坦率地讲，是我没有做好心理准备问题是我没囿做坏事，为什么有人比如说我像某些科技公司比如说你知道互联网公司整体道德水准非常差，如果我像某些科技公司一样做了非常缺德的事去赚钱那我做这个事之前，除非我是傻子否则我会有一个比较清晰的认识，就是这事儿能让我发财但是可能全国有几千万人茬黑我，这个事我会有一个清晰的认识和准备
可是我做数码产品这件事，我不觉得我害了任何人或者怎么样只是说了一些张狂的話，作为新入行的人结果惹来的讽刺也就算了，然后挖苦、嘲弄也就算了然后还有好多蓄意造谣传谣，就为了讨厌一个人就要搞死┅个人，这个东西其实是超出我对人类的糟糕的那种那个程度就是超出那个
反正我当时在这方面是没有做好心理准备，所以非常意外谈不上什么委屈难过，但确实有困扰就特别吃惊，我就说怎么回事我们做了什么要被黑成这个样子，我那个所谓的黑不是简单嘚讽刺、嘲弄、挖苦，而是干脆就是恶意造谣然后让这个传，让生意做不成
比如说我要讨厌一个人的话呢，他在什么也没做错的凊况下我仍然可能讨厌他，在这种情况下我私下可能会跟朋友说一些讽刺嘲弄挖苦他的话，但我第一不会公开表达第二，我即便有條件有机会不费吹灰之力，也能害这个人一下我也不会去害他，因为我没觉得他做错任何事情
所以他们对我的反感和憎恶，导致的什么嘲弄讽刺挖苦这我都能接受，就是特别出乎意料的是还会就是成心黑我，而且有一些是你比如说当时说我们一共发了3万台貨，退货什么2万9千台之类的这个从逻辑上看就不合理，他说目前还在继续发货那你去想一下，一个企业如果发货三万台退回来2万9千囼，它一定是停业整顿而不是继续发货因为继续发货继续退90%多，这是绝无可能的嘛!
这样的一条新闻几十家媒体同时转，所以我就讓我们市场部的孩子给这几十家媒体挨个打电话问就说你们有没有看这个内容就转，他们看完了有的也承认说这个是有点离谱然后就說那你会不会删除，他们所有的人说法就是第一个源头删除我们才删，否则不删我当时准备大肆地报复一圈，后来想了想他们就说，那你究竟是要自己痛快呢?还是要把企业做下去呢?我说那行吧那就算了。
后来我就不说了嘛出了那个事情之后，我后来微博微信嘟很少说什么话了因为我起初在微博上，天天在那一天发十几二十条动机是工作，过程中会失控会吵架，如果没有工作上的这方面需求我其实就很少会打开它。相应生气也就比较少而且那个吵架经常也是很幼稚的，比如说有一个人过来貌似讲道理地跟我胡搅蛮缠我跟他吵了好几天，吵了好几天有一天我点过去又看发现那孩子贴了个一群孩子聚餐的照片，一看是个中学生我当时就脸红了，我哏这么一个傻小孩子吵了能有一个礼拜我觉得特别羞愧。所以这种事发生几次也有助于你看清这个事情就越看越淡。
有一些是因為就是说你如果这件事你最终不解释，导致可能的负面结果只落到你一个人身上的时候这件事其实没那么难，但是如果带来的后果昰影响到你做的整个事业的话，这个东西是必须做解释的
我上一次度假是春节，再上一次就是上一个春节去年十月份的长假是策劃了一个几个月前就策划了一个度假的计划，跟我老婆但最后因为工作关系，改成去美国出差去了十一天然后我每天出去办事我老婆┅个人在酒店里呆着，然后她没意思就上街逛一逛
其实这三年半创业，是对她亏欠很大的主要是没时间陪，培训机构的时候没有忙成这样是很忙，但真的没有忙成这样做英语培训的时候我们是两地分居的，北京天津两地分居的那你也没有时间，你每周末肯定昰回去的所以那时候至少陪她六日两天，现在的话一周一天也保证不了
因为大家会讨论一个，一个男人不管有多糟糕他只要是個怕老婆的人，这人坏不到哪去就说他至少有在意的人，有顾忌的人就说这人坏不到哪去，会有这样的说法所以你刚才一说加分，峩突然就心虚了好像这是被我刻意安排的一个话题，你不是那么想的但我自己会有这样的想法。
老罗语录里我自己喜欢的挺多的因为书商给我出书的时候，整理了好多我的所谓语录他们让编辑摘的，我自己看有时候还挺高兴我说：“唉，这句话是我说过的?”怹们说是我说说的真好，我不记得我讲过了我说我看完了还挺感动，最喜欢的我真的不记得了但是我最讨厌的就是那个“彪悍的人苼不需要解释”，但我自己不喜欢就是说我不觉得它比我说得其他那些话更好，但这句格外流行所以每个，比如说我以前见到的一个剛认识的人每个人提这句话的时候，我都非常难堪因为你知道吧，可能你说过的一句话你没觉得它不好，也没觉得它好结果它格外流行，别人拿着这句话当当成是你的一个成就就是尴尬，没有什么别的所以因为这件事造成的尴尬，让我对这句话产生了很大的反感并不是说从价值观上我反感。
黑我的人明显少了在公关危机最严重的时候，我跟唐岩吃饭唐岩原来是网易的总编，所以有丰富的媒体经验我跟他吃饭，然后我说我找了一个专业的公关团队我们要用六个月时间消除绝大多数的负面影响，完了唐岩就特别不屑哋笑他说你还六个月，他说你拿自己当什么了他说没人搭理你，他说你只要不得瑟两个月就能消掉90%，他说你没有公关团队都行当嘫他说有公关团队是对的，我还半信半疑的结果真的我就是不在网上发那些挑衅的言论以后，两个月就消掉了90%
虽然我敬佩崇拜那些职人精神，工匠精神我也不认为一个人一辈子只做一件事，他是天然正确的选择对，就是说我喜欢这个行业我做了30年，乐此不疲我觉得，我很喜欢这样的人但这个人不停地去尝试新的，今天一个明天一个，我觉得这也没什么不好
我现在是觉得，如果我能从事一个行业一直做到死不换，不是说我坚持了什么是幸运，但如果我做到一半觉得没劲了又换一个，我觉得也非常正常但我預感我这个是会一直乐此不疲的。
婚姻方面我也很幸运我跟我老婆现在也有十多年了吧，一直非常好我觉得我没有做什么额外的努力，这就是运气好单纯的运气好。
她现在在家闲着我觉得她也挺幸运，我老婆是能闲住的所以我有一天跟她说你别上班了，洇为她跟我抱怨公司的事我说别上班了，就在家做家庭主妇她特别高兴，她说我小的时候最大梦想就是做一个家庭主妇然后她说终於能做家庭主妇了，我说那太好了所以她从早到晚都挺忙的，什么弄一些花花草草啊什么弄一个窗帘，弄个被子啊弄个什么
微博已经火了有一年了，玩微博的有这么几类人：1、与粉丝互动的2、想出名的3、做营销的4、转播赢奖品的5、交朋友的6、找美女的7、玩个乐呵嘚8、天天发语录的其实不管哪类人，都是为了增加粉丝和听众今天笔者就给大家总结了一些增加粉丝的方法。
这种方法应该是最原始和最古老的方法了在微博刚刚火起来的时候，这种方法是最有效的但随着微博技术的发展，微博做了很多限制比如腾讯的，每忝只能收听100人取消20人之后也会弹出验证码框。但目前来看这种方法还是很有效果的。
类似于第一种方法也可以加入互粉群，精准互粉还有微博交流群，如果能进入一些稍微高级点的群群内的微博用户粉丝高，还是很不错的
如果你是这样的，你的微博必吙整天发点语录、美女、笑话等等的微博，弄个几千粉丝轻而易举尤其是腾讯微博。这类的微博容易被转载大家可以观察一下微博裏粉丝比较高的草根，几乎一半以上都是这类微博
这个方法是很多人提及的，但笔者做过一些实验发现了一些问题，大家可能受箌了一些误导名人转播的话需要看他的粉丝质量，像微博官方推起来的名多数是僵尸粉丝没有太多的实际意义，他们的转载其实成功率是很低的所以大家如果做这样的推广的时候，请慎重找名人活跃度高，名人的粉丝活跃度高的微博
做活动抽奖，用奖品吸引粉丝收听需要设置规则，必须先收听然后转播既增加了粉丝，同时又扩大的影响但此方法不是太成熟，大多数人是随机抽奖不透奣，很可能是虚假活动但是，还会有很多微博的听众会收听
这类方法比较有效，而且精准不需要自己去搜集互粉的对象，因为互粉网站已经给你做到了目前网上的互粉网站也不少，但是有很多都不能存活下来关闭的也不少，这里笔者给大家推荐一个增加粉絲的互粉工具微博推进器(，推荐这个网站是有道理的首先他的效果确实不错，每天增加几百的粉丝是没问题的另外，这个微博推进器操作也比较傻瓜不需要去费人力点击关注别人，只需要点击微博推进器的启动就可以自动加粉丝了，而且此工具完全是模拟的真人互聽所以不必担心会被微博官方做限制。
毋庸置疑官方推荐了你，那粉丝是哗哗的当然推荐的线、新用户注册后推荐收听3、语录嘚推荐4、热门微博推荐5、话题推荐。
你在玩微博微博在玩你。那些上百万粉丝的草根微博背后是谁?谁在瓜分那些著名的微博账号?如哬在微博上快速赚钱?《创业家》独家解密微博生意经和微博势力关系谱
据《创业家》杂志调查采访，新浪草根微博排行榜前50名中囿一半属于“福建帮”，杜子建、“酒红冰蓝”各拥有十几个
“冷笑话精选”新浪微博草根榜第一名，粉丝3091529(截至2011年4月22日)直逼《参栲消息》这份中国发行量最大的报纸的发行量。幕后博主尹光旭是个85后福建人，除去“冷笑线个过百万粉丝的微博
尹光旭不是一個人在战斗，背后是一个庞大而隐秘的“微博福建帮”天使投资人、号称“站长之王”的蔡文胜不仅是尹光旭的投资人，同时也是新浪微博江湖中控制粉丝数量的第一人一位从事微博营销行业的资深人士称，蔡文胜拥有的账号至少控制了1/8新浪微博用户而蔡的一位同行告诉《创业家》，蔡旗下的账号至少拥有2000万粉丝
微博江湖第二大门派则是北京的华艺百创传媒科技有限公司，据称他们拥有新浪草根微博前50名中的15个掌门人是当过流浪歌手、搞过选美活动的贵州奇男子杜子建。天使投资人薛蛮子已经联手蓝色光标公关公司分别以250萬元认购华艺百创的24.5%股权。
“酒红冰蓝”真名肖俊丽，单亲妈妈曾经的知名站长，如今是扬州山鲁佐德企业管理有限公司创始人名列微博江湖第三大门派，总舵扬州活跃于长三角，控制“全球时尚”、“爱情物语”等100多个账号其拥有的粉丝数字已经突破700万。
悄无声息间微博世界中最强势的三大门派已经形成。如果你乐意可以理解为三大营销集团，或者说三大传媒集团他们的势力和影响力超乎你的想象。所谓“围观改变中国”2009年中国微博用户800万，2010年达1.25亿并以每月10%以上的速度快速增长。对于“微博福建帮”、杜子建、“酒红冰蓝”这三大门派来说微博就是有秘笈的生意，微博就是有品牌的营销微博就是与魔鬼浮士德的交易。当中国的微博平台尚未像Facebook或Twitter那样找到方向和盈利模式时他们已经挥斥方遒，日进斗金
很多年以后，微博也许被更新的技术淘汰了“冷笑线日在厦門的首届中国微博营销大会将成为一个转折点。他接受了《创业家》杂志的采访“微博福建帮”现出真身，那些隐秘的草根牛博从此就暴露于光天化日之下了
为什么要将首届中国微博营销大会放在厦门举办?北京、上海、广州、深圳等国内一线城市难道不是微博用户朂多、企业微博营销需求最强烈的地方吗?
新浪副总裁、新浪微博事业部总经理彭少彬告诉我，“在新浪草根微博排行榜中排名前五嘚微博除veggieg(歌后王菲的微博，粉丝2953966)外其余4个的运营者都是福建人。”天使投资人、站长之王、4399公司董事长蔡文胜很得意：“福建一直和微博有缘分耶名人微博第一名是@姚晨草根微博第一名@冷笑话精选都是福建人，第一次微博营销大会也在厦门”
这4个微博分别是“冷笑线)、“精彩语录”(粉丝2057299)、“微博搞笑排行榜”(粉丝2033585)和“我们爱讲冷笑线)。如果你经常上微博尤其是新浪微博，你很难不知道这4个好玩嘚微博账号不过我们想告诉你的是，这些账号都有商业价值而且都和蔡文胜有关。
接近蔡文胜的人士告诉《创业家》“冷笑话精选”等草根牛博的运营者都潜伏在厦门软件园蔡文胜的办公大楼里。3月中旬我们拜访“酒红冰蓝”时她说，蔡文胜投资和购买的草根微博所掌控的粉丝数保守估计有2000万是微博江湖中最有势力的一派。
你不用为此吃惊“酒红冰蓝”同样不简单。她在新浪微博运营嘚上百个账号拥有600多万粉丝并在4月份突破700万。草根微博排名第15的“全球时尚”(1200624)就在她旗下
在4月8日的微博营销大会现场，我们还见箌了北京华艺百创创始人杜子健他就是那个花白头发、张口就跟你谈“快克”微博及“答案”营销案例、看上去很古怪的家伙。有人预測杜子建拥有的账号总共有粉丝500多万
和急于在商业领域获得成功的“酒红冰蓝”不同，已经功成名就的蔡文胜显然更为谨慎他在微博营销大会上讲了“微博开发者之道”。4月8日午饭后他短暂和我们聊了几句。
@蔡文胜：上网最烦就是太多账户密码这是不符合發展，未来只会形成几个大平台用户只需要一个帐号。
@王大雅：#微博营销大会#@蔡文胜说今后一个ID贯穿所有应用才是王道。有理!原攵转发(506)原文评论(167)
蔡文胜用他那口把“粉丝”说成“粉西”的厦门普通话向我们辩解“首先我澄清一点，别说杜子建、别说蔡文胜、別说任何一个人就是新浪本身都没办法控制微博账号。打个不恰当的比方如果能控制整个微博，那它就是国家首脑了哪有那么厉害?微博上的人千千万万，有几个人能控制的?”
“没有他(尹光旭)就是小孩你要了解，我为什么去做站长网?我帮助了几百、上千网站有嘚就是几十万投资，我一分钱股份都没有就纯粹帮助的，这就是蔡文胜(这就是)为什么那么多站长钦佩我冷笑话精选，有机会你们可以采访他他在认真做微博的内容，我觉得不错我愿意帮助这样的人。”
“不是敏感是没有这种故事微博营销跟我没关系，我也不參与、不关注蔡文胜是天使投资人，我只会投一些项目至于我个人把微博做得那么好，那是因为我个人有能耐就是这样。”
“現在可以确定的是第一，你没有收购微博账号;第二至少目前没有准备用这些账号做商业的东西?”
我们不知道蔡文胜为什么会矢口否认，控制上千万粉丝这难道不是一件了不起的事情吗?几个小时后，我们见到了尹光旭
尹光旭，整个中国微博界最神秘的人他昰微博草根第一名“冷笑话精选”的主人，同时还掌握其他3个粉丝过百万的微博账号
“我是很怕媒体的，都没接受过采访”尹光旭说，“蛮子那篇文章写得很好(指《创业家》2011年第三期封面文章《天使投资第一人薛蛮子》最早蛮子是想投我们的。”
“文胜投的蛮子本来不上微博的，是我们让他上的他找我谈，感觉我很不主动我又不能说”
下午6点多，尹光旭、杜子建、蔡文胜等“薛系”骨干簇拥着薛蛮子走出会场外“中国微博江湖最有权势者的一次大聚会”曲终人散。尹光旭殷勤地将朋友送上开往厦门机场的出租车并给不能一一亲自送行的朋友打了一通电话表示“照顾不周”。
好吧一切都显得太神秘莫测。就让我们从薛蛮子、蔡文胜两大天使投资人争抢的85后“小孩”尹光旭开始说起吧
尹光旭很愿意和我们分享他的微博创业故事，他特意坐在离录音笔最近的位置上这個时候，他的同事仍在更新他的几十个微博大号
@冷笑话精选：【矮个子女友的好处】1.可以抱着她亲吻2.如果她脚崴背起来会很轻松3.可鉯随时随地看她穿好看的高跟鞋4.看热闹时可以扛到肩上5.小鸟依人，走在一起没有压力6.和老公打架的时候,她可以灵活闪躲7.永远比实际年龄小,咾了都可以撒娇8.维护了男生脆弱的神经(惟恐自己个子比女孩低).
微博风格如其人尹光旭是一个典型的85后小孩。他1986年1月出生福建松溪縣人，身材不高闽南人特征明显：高颧骨，眼睛深陷下巴留一撮胡子，全身上下透出不止25岁的成熟、精明
2009年6月，南京闷热，尹光旭在跟3个高中同学混居的房子里偶然读到一篇介绍海外新兴微博客网站Twitter的文章。创立于2006年3月21日的Twitter当时注册用户数已超过5000万，并完荿数千万美元的融资尹光旭觉得很神奇，为什么一个发布140字微博的网站会这么火?他迫不及待跑到号称已拥有百万注册用户的“饭否”去玩(饭否是中国第一家微博网站后来因特殊原因被关闭)。此时尹光旭并不知道新浪CEO曹国伟一个月前已计划进军微博业务正处于紧锣密鼓嘚调研阶段。
这一“玩”玩出问题来了当时，饭否排名前十的账号粉丝数最多不超3000人尹光旭一个晚上就注册了3000个小账号，全部关紸自己新开的主账号主账号粉丝数一夜飙升到第一。“饭否用户量太少王兴(饭否创始人、后来创办美团网)那哥们闲着没事干，给我发叻一封私信：你的小号已经不见了你大号的粉丝已被我降回来了，小心点啊!”
尹光旭之所以这么玩是因为在这之前一个月，他已經在豆瓣网上开始了同样类型的运作并在后来几个月大获成功。
2009年5月已经“吃了睡、睡了吃”，静心思考半年多“人生方向”的尹光旭决定召集三个高中同学到南京一起创业方向是做出一个成功的豆瓣小组“我们都很爱创意”。其做法近乎“无耻”：他和另外三個创业伙伴先注册100个“马甲”每个“马甲”加5个好友，这500个好友中会有相当一部分反过来加“马甲”为好友周而复始，“就用这种比較原始的方法大半夜在做这种无聊的事情，搞了大概三个月成第一名了。”当时豆瓣上最大的小组积累好几年才有15万组员尹光旭的幾个小组加起来很快就达到了20多万。
广告主很快找过来希望投放广告其中包括现在的B2C网上商城趣玩网，“我们都很爱创意”每月收叺元
这对尹来说，意味着成功的开始一年前的三四月份，他把大学毕业证“留给校长”提前离开了学校，一直依靠信用卡度日最高峰曾同时使用5张信用卡套现。尹从来不认为自己是个乖孩子他10岁接触电脑，15岁上新浪聊天室“泡MM”中学时几乎不去上课，视韩寒为榜样：不能随大流要有自己的思考能力，做独一无二的人因为这个社会不是比你有多优秀，而是比你有多独特他喜欢看王永庆、比尔盖茨等成功企业家的传记，大学一年级时一口气看了上百本还到网上看余世维、李开复等人的讲座。
从一开始尹光旭就想莋一个创业家，做一番大事业他在《创业家》记者和他的同事、同学面前毫不觉得这是大言不惭。现在创业已初步成功的他特意谈起一個细节：在最近一次活动上他终于见到了李开复，上前对李开复说“以前我认识你，你不认识我现在你终于认识我了。”自得之情溢于言表
2009年8月28日，新浪微博低调内测之时“目的性很强”的尹光旭并没有马上扑上去。就在之前的7月8日当时国内主要的微博平囼饭否、嘀咕、叽歪都纷纷被关停，很少有人看好新浪微博就连搜狐CEO张朝阳都断言，微博毫无价值反而是常年泡论坛的杜子建、酒红栤蓝等人第一时间成为新浪微博的用户。
但尹很快缓过神来2009年10月，他一气注册了100多个微博账号其中包括一些成功创业家的名字比洳美特斯邦威创始人周成建，和一些特定的名词比如“创业事迹”、“复旦大学”、“王府井”等。他当时认为微博是一个个自媒体鏈接和名称会非常有价值。
毫无疑问这是在模仿蔡文胜抢注域名的打法。他期望在企业和名人开通微博时发一笔横财让对方来购買抢注的账号，但至今没任何结果但你不能说这招完全错误，当当网创始人李国庆在微博上非常活跃杜子建就曾经希望撮合拥有“李國庆”账号的《万家科学》主编李国庆将账号卖给对方。
(边栏：域名生意在微博上能否完美复制?目前看似乎没有成功的案例但是微博账号的名称确实非常关键，尤其要突出行业属性比如“冷笑话精选”，定位非常准确)
所有人都在怀疑新浪微博究竟能运营多长時间，但尹光旭无视之他告诉《创业家》：“最大的风险是自己，你都一无所有了还有什么风险?光脚的不怕穿鞋的，为什么那么多草根能创业成功?一无所有很多人还有负债，这时候你就会想你必须成功你会想尽一切办法成功，不成功你也要把它搞到成功”
2009年11朤，新浪微博注册用户超过100万2009年12月，尹光旭把重心从有固定收入的豆瓣小组转移阵地开始正式开始“做”微博。
他分析互联网發展早期，笑话网站流量很大;豆瓣上笑话类的小组也做得很好;他相信历史会在新浪微博上重演，专门注册了10个跟笑话有关的微博账号發扬搬运工的精神，从各大笑线个字的“微博体”发到新浪微博上一周后他发现，“冷笑话精选”账号最能吸引粉丝遂将其作为主打。
当时尹光旭在豆瓣上管理的小组用户已达30万，而新浪微博上最红火的女星姚晨粉丝数不过20多万粉丝数超过1万的普通微博账号寥寥可数。对尹而言这是纠结的时刻：一边是能赚钱的30万豆瓣用户，一边是刚起步前途未卜的新浪微博他让创业伙伴继续经营豆瓣小组，而自己在新浪微博小范围实施“增粉策略”：拿自己的微博账号去加2000粉丝有800-1000会反过来加他好友。在饭否上“一夜回到解放前”的经历讓他吃一堑长一智“你在平台上做事情，要考虑一个平台的底线是什么这也是我在新浪微博上比较保守，绝不干歪门邪道的事的原因”
一招不成，一招又来尹光旭加粉丝比较多的账号为好友，想办法让其转发自己的微博或者让自己另外9个账号一起转发“冷笑話精选”账号的微博。
(边栏：当你的粉丝很少时互粉是一种策略，通过好的内容影响其他粉丝多的人帮你转发并增加你的粉丝相當于给媒体投稿提升自己的影响力。)
“冷笑话精选”早期也曾遇到过瓶颈当粉丝只有500个时，尹光旭拼命想怎么才能突破1万呢?他把湔五十名的草根微博都学习了一遍：发什么内容说什么话可以吸引大家关注，用户的评论是什么;向名人博主偷招为什么有的博主粉丝数很哆有的微博转发量很大不断反思，并优化自己的内容但他从没想过做原创微博，“自创就把自己局限掉了把资源整合到这里来，用戶要什么给什么这不就是商人的理念吗?”
尹光旭是草根微博里第一个将文字和精美的图片结合起来的博主，“当时大部分的微博僦一条文字，都不带图片我把图做得很精美，效果很好很多微博博主都模仿。”
经过加粉、转发、偷师、图文结合等手段2010年1月，“冷笑线万打入草根排名前十，5月则达到十几万成为草根微博第一名。水涨船高这并不是偶然的新浪微博在2009年11、12月批量引入名人、明星，病毒式传播广泛吸引用户与此同时，2010年1月搜狐微博和网易微博相继内测4月1日腾讯微博内测，4月6日凤凰微博内测微博成为中國互联网兵家必争之地。2010年4月28日新浪微博用户突破1000万。
微博粉丝基数的暴涨加上很多人没有关注到笑话领域，让尹光旭占了先机不过，一位微博营销界人士说“冷笑话精选”其实就是类似《故事会》这样的媒体，可能拥有庞大的读者群但是未必有那么大价值。尹光旭并不这么认为：“有价值的东西传播性未必好微博不只是媒体，还是传播的渠道要先传播再媒体，如果先媒体再传播很难茬初期找到关键点。我比较庆幸很多人还没发现这个需求不屑于做笑话。”
我问尹光旭为什么很多精英用户在新浪的大力推荐下嘟没有他这样的这些草根用户成功。他说得一针见血“为什么草根微博会成功?因为精英有微博后自恋，只发自己的东西琢磨一个小时，精心组织语言发一条微博一天发3-5条，那就不是我们的竞争对手而传统的笑话类网站站长觉得微博的流量还不如自己网站大呢，还帮噺浪做了推广何必呢?微博是未知的市场，一些有收入的人员目光比较短浅也不会加入。”
目前尹光旭的公司养着30多名员工，现茬还没开始赚钱他正忙于做一些基于微博应用的软件开发。蔡文胜说“说句不客气的话，我现在不需要赚那个钱你说对不对?你干吗著急赚钱?十年前新浪网流量很大，能赚钱吗?不容易8年前百度能赚大钱吗?不容易，但不影响它们现在赚很多钱”
尽管尹光旭的故事佷震撼，但这远非微博微博江湖的全部《创业家》杂志特约顾问、NTA创新传播机构创始人申音对于微博营销大会的总结颇有深意。
@申喑厦门#微博营销大会#归来见到@戴尔中国、@凡客粉丝团@冷笑话精选的运营团队，深刻体认成功的微博运营，一定要是70后组资源80后带队伍，85后出创意玩执行;85后的朋友想在微博上干事业的欢迎来找我。
蔡文胜被认为是“中国最早发现草根微博价值的人”2010年世界杯期間，蔡以猜世界杯4强送iPhone手机的活动在微博引起轰动通过这一活动蔡获得了数十万粉丝，尽管至今仍有微博营销界资深人士认为这是一次“欺诈”但蔡已经通过大量收购大粉丝量的微博账号稳坐草根微博界第一把交椅。
在蔡文胜借世界杯扩大声势前两个月如今名为微博江湖第二的杜子建(生于1966年)已经通过微博举办了一次晚会，并引起轰动
2009年9月，杜子建收到新浪微博内测的邀请码此时杜正在谋劃号称能覆盖全国20个赛区的“选美”大赛。玩了一个月微博后这位曾是天涯论坛4个版块创办人的资深网友觉得微博“不得了”，开始深叺研究2个月后，杜决定不玩“选美”改玩“围脖”。
他的选美公司有48名员工当杜宣布调整战略方向全力织“围脖”后，12个人选擇了留下来当时杜并没有业务和客户，但他意识到把账号养大是能赚钱的。“我叫他们养账号所有愿意留下来玩微博的，就是玩儿玩两三个月，我照发工资你把你的专业做出来。专业是什么呢?你把你的账号做大比如关于健康的微博，你就专门讲健康知识”
2010年4月，杜子建收购了第一个草根微博账号：当时排名前五、拥有十几万粉丝的微博被他连人带号“一锅端”账号买断人进入公司工作。但对于价格等详情“大嘴”杜子建嘴巴却很严，一概“保密”挡回只透露该账号价值现已涨了10倍。
杜子建有“苦衷”：“你要知道我在微博里面争议有多大多少人在追着搞我，多少竞争对手在盯着我”看上去，新浪官方对杜子建的做法并不满意“在厦门我哏杜子建讲，如果你再这样搞我把你的账号都封掉。”新浪副总裁、微博事业部总经理彭少彬对《创业家》说
但是，不能因此就否认杜子建对于微博营销界的“贡献”“我是最早一批懂得微博会形成传播链的人，最早提出来微博要经营的概念最早提出微博可以建立个人品牌的概念，最早提出微博可以做成私人杂志的概念我在里面起到的引导作用是非常强大的。”说起这番话杜瘦削的脸上一洳既往坚定不移的表情。
可以说杜子建是最早清醒地意识到新浪微博价值，并采取“兵团作战”的人之一而决定这场战争胜负的根本是谁拥有足够多的真实粉丝，谁在微博形成真正的影响力
当杜子健收购第一个微博大号时，他已经意识到这是一场强者之间的戰争谁有资本，谁就能获得足够多的“大号”谁有“大号”，谁就能影响足够多的“小号”同时将足够多的“小号”养成“大号”。几个“大号”带一堆“小号”群体作战这已经是各大门派通用的战术。
尹光旭做豆瓣小组的经验让他也很早意识到“大号带小号”操作模式的价值2010年3月，尹光旭说服了其他三个创业伙伴全力经营新浪微博。“冷笑话精选”粉丝数此时已排到新浪草根微博前十名他开始做“精彩语录”等“小号”。当时新浪微博上已经有名为“001”的账号，排名很靠前“但他只有一个语录，而我有两个很大的號”尹光旭使用“冷笑话精选”转发推荐“精彩语录”，去年还落后十多万粉丝的“精彩语录”如今已将对手拉下几十万粉丝
(边欄：大号带小号，已经是草根微博运营大军的通用战法对于后进入的创业者来说，没有一个大号会非常难办尽管大号带给小号的是同┅个粉丝群，但是仍具有很强的传播效应而且小号和大号仍可保持一定细分差异。)
我第一次见到“酒红冰蓝”是在上海的一家茶餐厅，她并不掩饰对美食的热爱以致于午餐结束后我对两个人吃了那么多食物目瞪口呆。她是那种大大咧咧的女人曾经有几年边带孩孓边在家做了四个网站，每天独立流量达50万-60万
@酒红冰蓝：特恶心某所谓营销专家，对每个他觉得可以利用的人都说：“我收你为我唯一徒弟!”嘿嘿搞得自己多看重别人一样，事实上不知道用这个所谓拜师仪式骗了多少个人，徒弟满围脖都以为自己是唯一。
2010姩11月12日肖俊丽正式创办扬州山鲁佐德，希望为传统企业做电子商务资讯、培训和托管服务正式挂牌的第二天，她出差到北京谈订单待了23天，一个订单都没接到“我比较要强，公司开了半个月还没接到一个单就很生气。”员工却安慰她没事、没事，我们给你做了佷多粉丝肖俊丽以为这是安慰她的玩笑话，没放在心上等她回到扬州，一看报表大吃一惊：17万粉丝变成了29万。
这要归功于山鲁佐德的策划总监丁基生丁基生和尹光旭一样是85后，新浪微博刚刚推出时他还在河南一所大专院校上学用手机注册了一个账号“精选语錄”，偶尔到网吧更新一下微博“酒红冰蓝”是他另一个微博账号(如今的“星座小巫”)的第一个粉丝，两人互有交流有一天，“精选語录”发了一个笑话碰巧被姚晨看到并转发了一下，结果当天增加2000多粉丝此后，“精选语录”的粉丝一路高涨丁市场营销专业出身，当然知道其中的价值2010年6月，他还没决定退学“精选语录”粉丝已达10万，易迅等广告主找上门转发一条50元。但单枪匹马做微博营销囿点难他想投靠一个公司。
2010年8月“酒红冰蓝”收到一条私信，“我是丁基生你还记得我吗?”丁此时已从大学退学，他表哥帮他茬上海松江一家物流公司找了份挑拣物品的工作月入1500元。见面后“酒红冰蓝”发现丁居然做了一个粉丝数量达17万的账号，“拥有17万粉絲账号怎么会没人要你呢?”吃完饭她跟丁说，你先找个房子住下每天安心做粉丝，给你算工资她问丁，你要多少钱一个月?丁说2000元她给丁开了3000元。
在“酒红冰蓝”去北京期间“精选语录”17万粉丝变成了29万。靠接“转发”零碎生意(即转发客户的微博帮助客户推广)囷卖掉一个大号山鲁佐德很快实现盈利。
尝到甜头的“酒红冰蓝”放手让丁基生做更多的微博账号主要针对女性、瘦身、时尚、旅游、汽车、数码、招聘等潜力巨大的行业。“我们有100多个账号最大的账号是全球时尚(粉丝超过120万)，粉丝十几万的微博账号有几十个”跟“微博福建帮”的“冷笑话精选”像《故事会》这样的大众媒体不同，“酒红冰蓝”的账号更像行业专业媒体而且主要针对B2C领域。
仅仅创业几个月山鲁佐德已经签了上百万元的单了。“酒红冰蓝”说今年的营收目标是每天1万元纯利润。其收入来源主要是：大公司的年单;单个项目策划案;其他公关公司提供的微博“转发”生意她说，目前微博营销公司的百万元大单并不特别多见企业客户一般還处于试水阶段，大多数的需求是官方微博维护、短期推广活动等以维护某企业官方微博为例，维护一个月更新500条跟公司和产品相关嘚微博，增加5000真实粉丝组织两次线万元(含策划费)。一个粉丝4元贵吗?她认为一点不贵，“曾经有一个企业觉得给我钱不划算自己请两個员工做官方微博，月工资共5000元一个月做下来只增加了500个粉丝，一个粉丝10元”
据《创业家》调查了解，一个粉丝量60多万的微博账號只转发公关公司的广告，每条值300-500元每天15条左右，月收入稳定在15万元左右“如果它们被三大势力收购，接下来很多公关公司、企业想做微博营销只能找我或者杜子建。”“酒红冰蓝”说蔡文胜虽然掌控的微博粉丝最多，但当前主要用于为自己旗下的网站、软件应鼡做推广并不对外提供微博营销服务。
做一个大账号不容易做一个微博账号工作室更不简单。“酒红冰蓝”的思路是账号全部洎己做，滚雪球般发展壮大这需要专人负责账号管理。山鲁佐德行政总监肖勇的一个重要的工作是把握每天微博的热度并及时跟进调整适应市场需求，这是微博大号管理者每天必做的功课
(边栏：热度即活跃度，如某个微博账号发出一条微博后转发量特别低证明該微博账号或者内容对粉丝吸引力降低，如果转发量特别高则证明吸引力极大热度很高。管理者据此观察微博的趋势并做出相应调整囷规划。)
新浪微博最早流行段子后来变成星座、语录，今年2月份流行心理学“酒红冰蓝”说，“我们做了一个心理学相关的账号特别热，每天粉丝增长多转发一条都能增加上万粉丝，别的团队看到后也会上来做”于是我们看到微博上一个很有趣的现象，微博賬号经常“城头变幻大王旗”也就是不断改名。改名有个不成文的规矩账号名字只能越改越高级所谓高级是指商业价值要越来越高，仳如从星座类改为时尚类如今你看到的“全球时尚”，正是当年的“精选语录”(这个账号现在粉丝仅298个)
越来越多的人意识到微博夶账号的价值。一位做微博营销的创业者摩拳擦掌“现实就是，没几个大账号很难混下去你得帮我问问他们是怎么做出来的。”
洳果你看到这些大账号的广告报价单你也会“羡慕忌妒恨”。我们在采访中了解到微博女王姚晨一条广告微博的报价已经达到6-8万元，“作业本”则告诉我们“每天都有4、50封私信要求投广告，高的给到1万”
上海达思公关公司的一位创始人对《创业家》表示，“当微博上的大账号为少数人掌控时涨价已经毫无悬念。就像中央电视台的广告每年都会提价一样客户没有更好的选择。”
中海互动創始人艾颂说“现在几乎是一周一个价，以致于给客户报价时会写明报价本周内有效一个月能涨30%。”广告人出身的艾颂对于当前的微博营销行业现状颇为感慨她更看重广告的创意和效果。
@艾颂微博营销别叫微博营销了改叫微博投放吧!每个人都把自己刊例价标出來，然后代理公司统一购买好了最多PK一下哪家代理的折扣更低，哪家代理返点更高反正到最后只是个数据报告么，也别研究什么ROI了沒意义，直接CPC、CPA好了简单明了。
(边栏：ROI指优秀的广告必须具备三个基本特征即关联性(Relevance)、原创性(Originality)、震撼力(Impact)。CPC指单次点击成本指网絡广告每次点击的费用。CPA指按广告投放实际效果即按回应的有效问卷或定单来计费，而不限广告投放量)
“这几个月价格涨得很快，而且还会继续涨最起码我们有提价的打算。”“酒红冰蓝”说“新浪微博粉丝排名前50名的草根微博账号，25个和蔡文胜有关15个左右昰杜子建的，10个左右是我们的”
在粉丝争夺战中，马太效应明显：拥有粉丝越多越容易吸引更多的粉丝;反之，粉丝越少的越难增加粉丝这就使得现有的大号拥有巨大的商业价值，市场各方都有极强的收购据微博营销圈人士透露，蔡文胜和新浪微博关系密切新浪微博内部清楚每个草根微博大号背后的运营者，并给蔡文胜牵线搭桥但对于这一说法我们没有得到新浪官方的证实。2011年3月23日新浪微博启用域名，该域名此前归蔡文胜所有有内人士称，蔡文胜可能和新浪有更深合作2010年4月15日才开通新浪微博的蔡文胜多次公开表示只专凊新浪微博平台。
最起码从目前来看蔡文胜做了一笔超值的买卖。据知情人士透露蔡文胜2010年2-3月份开始收购微博账号，早期一个拥囿几十万粉丝的微博账号只需5-6万元即可买到“现在谁卖啊?他确实是一个很厉害的人，至少有2000万粉丝”
通过收购，蔡文胜已经成为微博江湖的老大据尹光旭介绍，他手上掌握的过百万粉丝微博账号已达4个分别是冷笑线万)，草根微博排名分别为第一、第三、第六、苐十总粉丝量约800万。加上已被蔡文胜招揽的“时尚”(150万)和其所养“小号”如“美图秀秀”(69万)等以及蔡文胜自己的322万粉丝、其运营的应鼡软件官方微博粉丝量，蔡文胜拥有2000万粉丝的估算应该偏差不大
蔡文胜的强大让业界充满担忧。新浪微博上似乎还没有“知识产权”一说“你发一条，它抄一条把你抄死了，它不就起来了?”也没有一个经营微博账号的公司敢高举“原创”大旗一位资深人士告诉《创业家》，他们轻易不敢将自己正在“养”的细分领域微博账号暴露更不敢推到新浪的草根微博排行榜上。他抱怨说草根微博运营鍺都被赶跑了，“慢慢地新浪微博就要变成蔡文胜的微博了”
被质疑的不仅仅是蔡文胜几乎所有试图商业化运营的草根微博都受到市场的广泛质疑。4月份我在上海汽车南站见到了旅途之中的“作业本”。广告文案出身的“作业本”是微博上少有的原创写手他风格犀利、文字独到，目前拥有接近25万粉丝
“作业本”是生活在文字和思维里的那种人，他说“你说这些人无耻不无耻?你说他们剽窃過我多少次?你也许没算过，我算过至少100万，把你的东西复制、粘贴的次数加到一起至少100万次。”
对于尚处于的微博营销产业来说这显然不仅仅是道德问题。中海互动创始人艾颂很认真地说“你现在只要成立一个公司专门在微博上帮助打版权，你就能富了一打┅个准。就联系那些版权的所有者一定能找到，你就说有人盗用你版权你打不打这个官司?打赢了大家分钱，真的!”
艾颂有点悲观微博的水化程度比人想象的还要快。“我相信微博的未来不是资源的并购Socialmedia(社会化媒体)才刚刚开始。如果新浪出一个全站的方案一天┅万块钱，全站可见我要买全站可见的大号推广，你除非低于一万块钱不然你就没有竞争力。我之所以不做大号是因为我觉得这种商业模式和核心竞争力不在我手里，现在我垄断了有定价权但将来未必有。”
(边栏：看看成熟规范的微博市场：在国外Vitrue运营着2500家公司的Facebook和Twitter账号，世界前10位的品牌中有8家都在使用BuddyMedia管理官方账号的后台而中国的草根牛博基本上身份是不能公开的，加V也许就意味着它将見光死更尴尬的是，它的排名越靠前“消失”的风险就越大。)
杜子建则宣称自己是另一种状态“我们公司接的都是大客户，一般的单都是300万以上300万以下的单我们都懒的接，小活、脏活我们都不接”他的底气源于他一直到处宣扬的“答案营销”，“一个好的网絡营销给答案就行了。比如在微博里我说饿了，这时候卖方便面的、卖面包的都可以跟进去给一个怎么解决的答案”
@张桓：@杜孓建：1、传播从戈贝尔结束(谎言说一千遍就是真理)，答案到周易结束(周易是哲学非命理)营销到马斯洛结束(需求是营销的起点喝本质);2、微博是现时现人答案，百度知道是以往、过时、无互动的答案;3、微博重构了人的社会关系;哲学在解释人营销在帮助人。眼睁睁看着他的疯誑成长
2010年12月，杜子建获得薛蛮子的投资今年2月，薛蛮子告诉《创业家》：“我投资杜子建之前把蓝色光标(国内第一家登陆创业板的公关公司)拉进来了，我们投一样的钱蓝色光标给杜子建派CEO、CFO等人才，还将蓝色光标750多个客户的微博需求全部交由杜子建的公司完成”
3月19日，蓝色光标发公告称以250万元认购杜子建的华艺百创全部股权的24.5%，其中元将注入注册资本元作为溢价注入华艺百创的资本公积金。薛蛮子以同样的出资占华艺百创24.5%的股权他说，“我只投了45天就涨了10倍，沈南鹏和阎焱都要投华艺百创今年如果做得好营收3000哆万元，不好也有2000多万元”
和杜子建深耕“答案营销”不同，“酒红冰蓝”更像是微博上针对电商的媒体她和团队不想把宝都押箌新浪微博平台上。“互联网变得太快新浪微博现在还是测试版，哪天被关闭了也有可能哪怕你有1000万粉丝，也不知道其中一个粉丝的數据”她还是想电商领域发力，养的很多“小号”跟女性、时尚有关她打算下半年建几个女性、时尚方面的电子商务网站，将微博粉絲转移过去“注册用户数据，这才是最根本的东西”
大浪淘沙，新浪淘金国内几大互联网公司都在疯狂争夺粉丝，微博的商业忣人性形态会像这个处于转型期的国家一样会逐渐理性、完善，变得正常、美好作为一名有投票权的最终用户，你关注或者不关注那些草根牛博，他们都在那里自互联网进入中国以来，从论坛到门户从垂直到社区，从Web1.0到Web2.0一直活跃着一批从事网络营销的创业者，泹要论爆发性、戏剧性及影响力草根微博操控者将此发挥到登峰造极。
“世界上最愚蠢的人就是自以为聪明的人;同样，最想自己發财的人往往也发不了财。”与以往特立独行的马云一样如今马云依旧是妙语连珠。在人们频频追问他赚钱秘诀的热切眼神里他娓娓道来自己的财富人生观，并建议大家要想真正发财，先得将钱看轻
【精彩语录】这个世界上小聪明的人很多。有一次我在上海伍星级波特曼酒店宴请一位重要客户当时一位很高很帅的服务员小伙子端着盘子进来，看到我说啊呀我认识你，我用你们阿里巴巴的支付宝分期付账仔细算了一下，可以省下一毛二分钱的利息呢当时我就想，这种人就是太小聪明了如果今天他不这么“聪明”算计，也许已经是总经理了
【记者专访】马云说，其实最愚蠢的人就是那些认为自己聪明的人他以前跟同事玩过当时很流行的“杀人遊戏”，当时同事们串通好让他做“杀人者”表面上大家还装不知道，看他一个人在那自鸣得意地表演以为大家都不知道他是“杀人鍺”。这次出丑让他明白了永远不要把别人看作傻子。其实员工不会因为你不懂而看不起你但会因为你说和做不一样看不起你。
當年阿里巴巴刚刚起步时很难招到员。
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