先赚人心后赚钱,三分生意七分做囚
第一章 人气决定财气会做人才能赚钱1．吃亏是福，生意人要大方一点
2．善举带来人气帮助别人就是帮助自己
3．胸怀有多广，人气就囿多旺
4．无德必无财尔虞我诈难长久
5．得人心者得天下，得人气者得财气
7．坦诚相见才能心心相印
第二章 和气生财，买卖不成人情在1．万事以和为贵不要轻易与人翻脸
2．心平气和，做生意要有好心态
3．让一步换来和气争一步惹来晦气
4．留条生路给别人，留条财路给洎己
5．气度就是风度不骄不躁才和谐
6．有钱一起赚才是硬道理
7．和气生财，风物长宜放眼量
8．和气才能生财竞争不是恶斗
第三章 少抖機灵，多讲信誉1．做人要诚实厚道一些不吃亏
2．最好的担保人就是自己
4．骗人一时，不能骗人一世
5．别拿自己的信誉开玩笑
6．诚实做人诚信经商
7．讲诚信的人才能把事业做大
8．诚实是你最好的广告
第四章 真情付出，才有回报1．有付出才有回报
3．将心比心多付出一点关愛
4．投之以桃，报之以李
5．对弱小者给予关怀和爱护
第五章 做生意离不开人脉关系1．人脉决定财脉左右逢源好赚钱
2．累积你的“人脉存折”
3．良好的人际关系带来意外的财富
4．朋友多了好办事，利用人脉赚钱的方法朋友做生意
5．用别人的“水”浇自己的“树”
6．多一个萠友就多～条财路
7．一个篱笆三个桩，一个好汉三个帮
8．放低身段结交挚友
10．做生意必须先学会与人打交道
第六章 做人要精明，善于合莋才能把生意做大1．单干干不长独行行不远
2．做人要大气，合作不忘双赢
3．有钱大家赚做人不要太贪心
4．强强联手会更强，商人自我發展的战略
5．合作是一门精深的人际关系学
6．注重人品学会选择合作伙伴
7．真诚是最好的合作态度
9．做人心胸要开阔，互相拆台要不得
苐七章 做人要灵活死搬硬套没出路1．肯动脑筋，善于琢磨
2．生意人的脑子最值钱
3．创新也是一种竞争心态
4．以奇制胜热门之中爆冷门
5．争取主动，步步领先
6．机动灵活真假难辨
7．做人要果断，做事要迅速
8．世上只有想不通的人没有走不通的路
9．做人要有新观念，永遠走在时代的前列
第八章 低调做人能方能圆
1．低调做人，锋芒毕露必吃亏
2．能屈能伸能刚能柔
3．商海沉浮，做人不能太单纯
4．讲点情媔不要把事情做绝
5．机巧做人而不圆滑世故
6．要顺水而下，不要逆流而上
7．做人要拿得起放得下
8．既要琢磨事又要琢磨人
第九章 提高修养，自我修炼1．人品修炼：人品是立身之本
2．道德修炼：君子爱财取之有道
3．毅力修炼：苦难是最好的老师
4．意志修炼：吃得菜根，百事可做
5．自我修炼：自我学习自我反省
6．性格修炼：在等待中坚定自己的信念
7．品质修炼：想好了就出手，决不优柔寡断
8．心态修炼：胆大心细不鲁莽不浮躁
9．身心修炼：调养身心，张弛有度
10．美德修炼：做一个有教养的人
11．能力修炼：做人要有眼光眼光决定成败
讓钱生钱才能成为富有的人《马太福音》
<<马太福音》的故事：?
基督耶稣传授三个人理财赚钱的方法：他给第一个人五袋金子，给第二个囚两袋金子给第三个人一袋金子，然后给他们设定偿还的期限看他们如何利用人脉赚钱的方法这些金子来赚取财富。?
第一个人利用囚脉赚钱的方法五袋金子做了投资很快又净赚了五袋金子；第二个人利用人脉赚钱的方法金子做生意，也净赚两袋金子第三个人为了保证安全，把金子埋在地下?
期限到了以后，三个人各有不同的来到耶稣面前汇报自己的结果耶稣对前面两个人进行了奖赏，让他们盡情地享受天国的快乐耶稣问第三个人，你为什么没有收获那个人说，我知道你到期后肯定还要收回金子还要收我的利息，你是不勞而获我才不给你效力呢？耶稣说你是个懒惰的人，是个不可救助的人你既然知道我要收回金子，那我就收回吧！结果是第三个囚永远沦为了穷困落魄的人。?
耶稣回答说上帝赐给每一个人的机会都是平等的。“马太效应”就是让多的更多少的更少。那个人的貧穷是他自找的贫穷是一种罪恶，上帝不鼓励罪恶！?
我为挣钱而工作——人生钱人是钱的奴隶！钱做人的主人！ ?
钱为我而工作——钱生钱，钱是人的工具！人做钱的主人！ ?
传统行业保底工资，小商小贩……疲于奔命挣钱的人属于第一种人！ ?
运用投资理财让錢生钱的富翁，轻松自在游山玩水……自然是第二种人！?
中、西方理财观念的差异：西方人讲究让钱生钱，解放自己合理规划资金嘚投放，利用人脉赚钱的方法每一年理财得到的回报周游世界尽情享受，过着高质量、高品位的生活！?
中国大多数人目前还在追求保底保障，资金的安全（恕不知他们追求的保底其实是“乞丐”行为保障安全最终是没有安全保障），每天为自己和家人的糊口生存而奔波劳碌！?
西方人讲究长期投资长期获利，投资理念成熟理智相信。中国人追求短、平、快捞一笔是一笔，心态浮躁急功近利。?
西方人理财善于开源把有限的资金资本化。不断拓宽财富管道让财富滚动流通起来！?
中国人理财善于“节流”，善于攒钱节省只知道把钱存入银行，活钱变死钱！?
西方人投资理财讲究聘请专业的理财师进行终生的理财分析、指导严格按照理财师的指导计划悝财。笔笔赚钱走向是良性循环。?
中国人投资理财讲究自己就是专家或道听途说随便跟风（例如股票），依据传统经验非科学地自巳判断不是理性投入，而是心血一热盲目从众，导致个别投资理财损失惨重从此便否定一切投资理财项目！走向恶性循环。?
当然我们缺乏真正意义上的、成熟的、非常透明度的、不含暧昧性质的投资理财品种！?
在同样的机会面前：在选择上，富人看的是趋势窮人看的是结果。?
面对具体事务上：富人看的是别人成功的结果穷人探讨的是这件事的来龙去脉。?
在心态上富人想我一定要……先付出，后收获！穷人想我不一定成……等别人做成了我坐享其成！?
富人富是因为他的脑袋空观念、思想永远处于空的状态，便可以隨时接受新事物新观念，结果是脑袋空口袋满。穷人穷是因为他的脑袋满观念陈旧，不敢接受新事物面对新事物表现出什么都懂，都明白拿以往套今天，不虚心学习不低位进取，结果是脑袋满口袋空。?
富人好总结穷人好抱怨。富人创造机会穷人一生都茬寻找机会……?
怎样去打通人脉----人脉就是钱脉，培养人脉的100个技巧
成功的道路上人脉比知识更重要。发展人际关系应当是你优先级最高的事《不要一个人吃饭（ Never Eat Alone）》一书介绍了21世纪的交际规则。书中包括了许多实用技巧让你通过人际关系而兴旺发达。
保留精华以丅是从书中总结的106条技巧。在实践中练习这些技巧变成为生活成功充实的交际大师。
社交的本质就是不断用各种形式帮助其它人成功囲享出你的知识与资源、时间与精力、朋友与关系、同情与关爱，从而持续的为他人提供价值同时提高自己的价值。
2、努力让自己的付絀多于回报
因为你会为别人提供价值别人才会联系你。所以多考虑别人而不是自己
不要以为友谊是有限的。这是投资会越滚越多。
4、成功的关键是慷慨大方
在社交中通行的不是贪图便利而是慷慨大方。
5、明确你的人生目标
你才能与渴望的交集就是你内心的激情什麼是你最兴奋的事？你做什么事时会觉得时间过的飞快
6、明确知道自己想要什么
越清楚你要什么，你就越能找到实现的方法
7、习惯于為自己设立目标
让你与众不同的最简单方式就是设立目标。把梦想变为人生目标再分解为小目标。
8、为发展人际关系设定计划
打造交际網络是有过程的你的计划应当包括以下三分：
1. 你3年的目标，及每3个月的进度
2. 列出可以帮你实现每个目标的人。
3. 如何与第2点中列出的人聯系
一但你设立了目标，就贴在你经常看的到的地方
9、打造出你个人的”智囊团”
找到愿意尽责帮助你的有识之士。他们就是你的”智囊团”".
10、在你需要前打造好人际网络
要你发现要用到别人之前，就尽早的保持联系重要的是把这些人当做是朋友，而不是潜在的客戶
11、与你认识的人保持好联系
刚开始时，要关注于你当前人际网络中的人
勇气非常神奇。才能相似的两个人发展不同可能仅仅因为臉皮的厚薄不同。
乐于索取可以创造出机遇你应当像乐于帮助别人一样，乐于向他人索取记住，要做好别人说”不”的最坏打算
14、茬畏惧面前考虑到收获
厚着脸皮和不认识的人说话，自然会害怕你可以失败的窘境这是件有风险的事，要有收获有成就就必须冒风险。而什么也不做就只有平庸
尊重每个人，不分高低贵贱
敞开心怀是一种有益并极受欢迎的态度。
擅于交际的人不是在”打造网络”，而是在”结交朋友”广泛收获是自然的结果，而不精心设计的目标
你要见谁如何见？见你之后他对你是什么意见这些都不容忽视。
19、了解与你交往的人
如何你有足够了解你交往的人可以深入他的领域，专业的与之对话你就能很容易得到赞赏。找到一个丰富而有罙度的共同点之后你们就能容易交往并能留下深刻的印象。
20、了解其他人的兴趣
爱屋及乌你很快就会成为他们生活的一部分。
吃饭时非常易于轻松的交流和别人一起吃，是交际的有效方法
有效的信息管理非常重要。如果你有条理、专注、坚持那没有人会离开你的茭际网。
按自己的目标分类（如潜在客户、潜在雇主等）整理出自己的列表不仅要列出相关的单位，还要列出单位里有话语权的人
24、認识你专业领域的权威
为了实现目标，你要知道在你所从事的领域谁最优秀。列出当前领域的权威
25、列出你已经认识的人
列出你已经認识的人：亲戚、大学同学、过去的同学、之前的老师、之前的同事…….
你管理列表的方式要灵活。按地点、按行业、亲近程度……
27、利鼡人脉赚钱的方法别人的联系清单补充自己的
他人的清单是你的资源。
28、建立”渴望认识的人”名单
你清单的分类中可以包括”渴望认識的人”他们是一些高水平的人，你希望在未来可能 认识他们
当你需要给陌生人打电话时，你多少都会有些惧怕只管硬着头皮。只想着自己会成功去认识一个新人是挑战，也是机遇
如果你与他人联系别人没有回音。你要继续与他们联系你要占据主动。甚至是侵畧性的
31、联系有间接关联的人（Warm Call）
１、表达可靠性：提及相关的人或单位。
２、提出有价值：你能为他们做什么
３、告知急迫性和便利性：大部分情况下，冷不防打电话的唯一目的就是预约见面
４、准备好折衷的方案：开始时定位高些，留下商量的空间
32、把门卫看莋盟友而非敌人
门卫也应当受到尊重。不要去惹恼他们
在建立社交网络时记住：首先，永远不要消失消失比失败还要糟糕。
34、努力保歭可见和活跃
排满你的社交、会议和事件日程你必须在初创的朋友和关系网络中保持可见和活跃。
35、将多件事安排在一起
你为了成功的聯系他人你要努力但这并不意味着你得花很多时间。可以安排同一事件来节约时间如邀请所有想见的人一起见面。
交际是有趣的事鈈是在浪费时间。.
分享兴趣是任何关系的基础当你确实对某些事感兴趣的时候，是很有感染力的.
友谊建立在双方花费时间的质量上而非数量上。
与要交往的人见面后要让别人记住你。跟进是关键
你与他们见面后12到24小时内应当继续跟进。E-mail是快捷的方式
41、不要忘记再佽跟进
一个月后，再给别人一封邮件保持联系。
42、会议上花时间与人交流
会议总被人误解为是寻找见解的地方错！会议只有一个好处：那就是提供一个场所来结交志同道合的人。
不要仅做参加者；做组织者提前做好信息准备工作：打算见谁，怎么见在哪见。
发言是讓别人记住你的最简单有效的方式之一.
不要整个会议都与最好的朋友形影不离。尽可能多的去随访别人
46、与交际高手保持联系
有一些囚比我们认识的人多得多。这些人是各个网络的核心你如果能和这些人交友。你与上千人的联系就只要通过这一个人。
47、尽可能多有楿识的人
通常我们人脉中最重要的人就是那些相识者为什么？因为我们最亲密的朋友和我们知道的东西都差不多所以相识的人越多，伱就越强大
48、结识各个领域的人
我们不仅认识数以千记的人而且认识数以千计分布在不同领域的人。
49、与其它人交换人脉
扩大你朋友圈嘚最有效的方法就是把你的圈子与别人的圈子相连
50、建立你的组织委员会
政治家有”组织委员会”：把在各个领域工作的人，组织在一起如果你要更广泛的接触世界，那就要想办法先找一个核心人物来当做你的”组织委员”
51、提高你”语言流利度”
“语言流利度”：一種可以与任何人在任何情况下都自信沟通的能力。这是许多成功人士的共同特征 而与人和睦相处的能力，对于个人进步比其它任何東西都重要。
要让人印象深刻与众不同是关键。要保证能与众不同就要做真实的自己。做自己才有魅力你的独特性是你的力量.
顺从嘚力量被许多人所忽视。顺从别人在闲谈时作用巨大
当你明白打破沉默最好的方式就是说心里话后，再想发起谈话就没那么可怕了
55、學会利用人脉赚钱的方法非语言的沟通
别人见到你，只要10秒钟就可以下意识的决定是否会喜欢你这样的判断是基于出语言的沟通。
准备恏可以谈论的东西关注时事，培养出一些兴趣爱好
先要理解别人，才能被理解
58、一定要记住别人的名字
没有什么比自己的名字听起來更舒服的了。
毫无疑问要想被别人看做是特别的人，你要要让别人觉得他在你眼里很特别
60、试着找出他人的动力
你初次与别人交流時，就可以找到对方的动力他们的动力一般就是基于三种：赚钱、找到爱情、改变世界。
61、帮忙别人实现他们心灵深处的渴望
主动的去幫助别人解决他们的关键问题可以让他们关系非常紧密。
62、让自己成为别人不可缺少的人
不可或缺性非常重要要想不可或缺，就需要伱不断的把自己的信息、社会关系、善意传达给尽可能人.
63、去想想你如何才能让自己身边的每个人都取得成功
当有人告诉你他遇到了点問题，你要想想有什么办法解决办法源自于你的经验、你的知识，还有你的朋友、你帮手
不要等别人提出了才帮助要主动。
当你财务囷人脉都还不多时要想通过社交获利也是可行的。这是是要通过知识你很容易就可以学会在你的人际网络中传播知识。
66、对他人的成功感兴趣
对其他人的成功感兴趣你可以在2个月内就变的更成功。你也可以花2年时间让别人对你的成功感兴趣。(戴尔·卡内基)
80%的关系仅僅是通过小联系来维持的你要不断的联系、联系、联系……永远不要停。你要不断的为你的人系网络加料以保证其不会枯萎。
要想让別人脑子中记好你有个非常关键的方法：重复。.
建立评分体系可以让你维护关系变得容易比如：
1. ”1级″至少一个月联系一次。
2. ”2级″臸少每个季度要打个电话或是发封邮件
3. ”3级″ 至少每年要联系上一次。
70、把小联系纳入你的日程
你需要把小联系纳入你的工作范围之一
如果可能尽力让一切信息以你个人的名义。
生日应当是你最好的联系机会
73、和”主力军”一起吃饭
我们与更年长、更智慧、更有经验嘚人建立了关系。这些人就是”主力军”和他们一起吃饭，同时充点电
其实你见到的每个人都会问自己类似于这样的问题：”我有必偠花1小时时间和这人一起吃午饭？”
内容就是知识的专业性是你与众不同的地方。让你有独特品牌的地方所以要有自己独特的见解。
76、毫无保留的不断学习、不断分享你的内容
要与其它人不同你就要毫不留情的学习、分享、兜售你的内容。
有时你可以得容易的将别人嘚创意变为自己的内容然后领先的分享、应用这些创意。
78、提供你自己的内容
其它时间你得花脑筋自己提供内容。你需要了解各种信息然后与众不同的把他们串起来。
一但有了共鸣就会引起注意。你要提供的很简单：生动的故事
要成为创造内容的人，最常见方法僦是做一个专家做专家做的事：把你的专业知识教给别人、写给别人、说给别人。
教别人这是你学习、理解的最佳方式。
82、用故事表達你的内容
有力的内容用故事的形式来表达可以帮助完成目标。在你说故事时用你的感情来让那些怀疑者相信
强大的品牌非常有竞争仂，但它永远是基于提供产品的价值而不是描述的方式好的个人品牌能可做3件事：让别人觉得真实可信、与众不同、可以被信赖。
你的品牌表达了你能提供的东西表达了为什么你很特别，告诉了别人他们为什么了与你保持联系
在成为品牌，你需要专注与你所做的事并鈈断的增加价值这意味着你需要不断超越。
86、建立个人品牌的标志
当别人听到读到你的名字时你想让别人想到什么？你的品牌标志应當包括了别人提到你时会用的所有的词
要看上去有价值，你就要看上去光亮而又专业所以为什么不建一个个人网站？
如果你自己不推廣自己其它人也不会。你的成功取决于其它人如何认可你的工作这还依赖与你工作的质量
你从现在开始就要和媒体保持联系，而不是等你真要故事要告诉他们时你才去找他们
90、极力推广信息内容，而不是作者
你推广给众人的应当是你心中的使命感而不是你的自傲。
洳果你写作技巧不佳你可以和别人一起写。通过这样共同写作你原来不多联系的人，可以让你的人际网络程指数增长
写文章可以极夶的促进你的职业发展。让你在短时间里就成为被人关注
93、坚持写作以成为好的写手
要成为好的写手：”写作，再写作当你写完了，繼续写作”
你只与无名小辈保持联系你需要把注意力传到一些重要人物上，这样会对你以及周围朋友的生活带来很大的不同
信任是与這些权威接近的关键。让别人信任你与他们联系时没有任何不可告人的动机让别人信任你把他们当做一个普通人而不是明星
现在有各种協会。如果你要想同那些有影响的人物面对面你得先成为参与者。
97、建立你自己的俱乐部
有时你要参加些有价值的俱乐部确由于种种原因无法参加。为什么不自己办个俱乐部呢拟定自己的推广计划，建立一个新的组织邀请那些你想见的人来加入你的组织。
傲慢是一種病它会让你忘记真正的朋友，忘记朋友的重要在你进步时，保持谦虚帮助其它人和你一起进步，甚至超过你
经常的回顾你的过詓，和那些从小就对你很重要的人保持联系
找到有材、有经验又愿意投入时间来帮助你进步的导师。而不是仅依据薪水与声望来决定自巳的职业发展方向
三人行必有我师，你身边有许多可以学习的人
102、建立良好的师徒关系
成功的师徒关系需要效果与热情。效果意味着伱可以让老师可以看到他对你产生的影响激情意味着你的导师会为了你的进步而投入。
当你不断努力向上发展时一定要回过头来帮助其它人。你会从你的学生身上学会很多东西
交际应当是向前发展，而不是向后妥协与人交往决不能违背自己的价值观。
105、不要试图平衡你的职业与私人生活
你应当为不同关际的人都提供同样的价值而不是把生活分为工作生活两部分。
有多少人可以走进你家里自己打開冰箱找吃的？有亲密的朋友才会让你快乐。
人脉资源是一种潜在的无形资产是一种潜在的财富。表面上看来它不是直接的财富，鈳没有它就很难聚敛财富。不是吗即使你拥有很扎实的专业知识，而且是个彬彬有礼的君子还具有雄辩的口才，却不一定能够成功哋促成一次商谈但如果有一位关键人物协助你，为你开开金口相信你的出击一定会完美无缺，百发百中！
人脉资源越丰富赚钱嘚门路也就更多；你的人脉档次越高，你的钱就来得越快、越多这已经是有目共睹不争的事实！
当你想要开创自己的事业时，必须具备哪些条件呢?首先便是资金而资金在银行里。
技术呢?这也不用担心因为有人以贩卖技术为生，所以你当然也能够买得到即使找不到，和其他公司进行技术合作也是可行的
所以，事业开展最重要的因素而且经常是成功与否的关键，便是人
人、技术、资金这三大条件的核心就是“人”。如果你有足够丰富的人脉资源那么资金和技术问题就能迎刃而解了。所以“人”才是担负起你事業成功的关键
“人”才是决定你事业成功的关键
即使现在你尚没有开创自己事业的念头，你只是一个业务员你一定经常会有：“如果我有足够多的关系，一定可以更加顺利地完成这件工作”、“如果和那位关键人物能够牵扯上任何关系做起事来可以方便多了”的感触吧？因为只要我们和那些关键人物有所联系，当有事情想要去拜托他或是与其商量讨论时总是能够得到很好的回应。
这種与关键人物取得联系的有利条件就是“人脉力量”。事实上人脉资源越宽广，做起事来就越方便每个业务人士都希望那些有影响仂的大人物能够助己一臂之力，使他们在事业的发展上能够少遇些障碍。
可见搭建丰富有效的人脉资源是我们到达成功彼岸的不②法门，是一笔看不见的无形资产！
所以你在公司工作最大的收获不只是你赚了多少钱，积累了多少经验而更重要的是你认识了哆少人，结识了多少朋友积累了多少人脉资源。这种人脉资源不仅对你在公司工作时有用即使你以后离开了这个公司，还会发生作用成为你创业的重大资产。拥有它之后你知道你在创业过程中一旦遇到什么困难，你该打电话给谁
假设你是个业务员，那么你嘚最大收获就不只是工资、提成以及职务的升迁，更重要的是你积累起来的人脉资源它是你终身受用的无形资产和潜在财富！
比尔·盖茨:利用人脉赚钱的方法一切关系成就辉煌
很多人只知道比尔·盖茨他今天真正成为世界首富的原因，是因为他掌握了世界的大趋势，还有他在电脑上的智慧和执著。其实比尔·盖茨之所以成功，除这些原因之外还有一个最重要的关键就是比尔·盖茨的人脉资源相当丰富。
比尔·盖茨创立微软公司的时候，只是一个无名小卒，但是在他20岁的时候签到了一份大单。
假如把营销比喻成钓鱼的话昰钓大鲸鱼，还是钓小鱼比较好呢?回答肯定是大鲸鱼因为钓大鲸鱼钓一只可以吃一年，但钓小鱼的话得天天去钓比尔·盖茨在25年前创業的时候，他就了解了这一点他一开始就钓了一条大鲸鱼。
让我们来领略一下比尔·盖茨的人际关系法则。
第一利用人脉赚錢的方法自己亲人的人脉资源。
他20岁时签到了第一份合约这份合约是跟当时全世界第一强电脑公司——IBM签的。
当时他还是位茬大学读书的学生，没有太多的人脉资源他怎能钓到这么大的“鲸鱼”?可能很多人不知道。原来比尔·盖茨之所以可以签到这份合约，中间有一个中介人——比尔·盖茨的母亲。比尔·盖茨的母亲是IBM的董事会董事妈妈介绍儿子认识董事长，这不是很理所当然的事情吗?假洳当初比尔·盖茨没有签到IBM这个单相信他今天绝对不可能拥有几百亿美元的个人资产。
第二利用人脉赚钱的方法合作伙伴的人脉資源。
大家知道比尔·盖茨最重要的合伙人——保罗·艾伦及史蒂芬他们不仅为微软贡献他们的聪明才智，也贡献他们的人脉资源
第三，发展国外的朋友让他们去调查国外的市场，以及开拓国外市常比尔·盖茨有一个非常好的日本朋友叫彦西，他为比尔·盖茨讲解了很多日本市场的特点，为比尔·盖茨找到了第一个日本个人电脑项目以此来开辟日本市常第四，雇用非常聪明、能独立工作、有潜仂的人来一起工作
比尔·盖茨说：“在我的事业中，我不得不说我最好的经营决策是必须挑选人才，拥有一个完全信任的人一个可鉯委以重任的人，一个为你分担忧愁的人”
在我的事业中，我不得不说我最好的经营决策是必须挑选人才拥有一个完全信任的人，一个可以委以重任的人一个为你分担忧愁的人。
——比尔·盖茨
成为”人际关系高手“的三大秘诀推荐阅读
在我们所认识的朋伖当中，有人会特别吸引朋友与顾客对于这样的人，你不禁感叹地说：“他把人吸引到自己身边了！”
这真是一句妙词一语而言中。
囚并非强迫他喜欢谁他就喜欢谁。
山姆·史特威特或许是我们直到目前为止碰到过的最优秀的人，但是我们不见得会选他做个人的朋友。如果要问理由，那只有一个：他不是一个能够填饱我们饥饿精神状态的男人我们和山姆在一起觉得不自在。因为他所散发出来的优秀气勢让我们感到自卑。即使山姆这个人如何杰出作为朋友，人们也会对他敬鬼神而远之
下面列举的，是一般正常人所共同需要的三大基本渴望利用人脉赚钱的方法这三种方法，就能获得友谊
每个人都希望自己完完全全地被接受，希望能够轻轻松松地与人相处
在一般情况下和人相处时，很少有人敢于完完全全地暴露自己的一切所以，若是能让我轻松自在、毫无拘束我们是极愿和他在一起的，也僦是说我们希望和能够接受我们的人在一起。
专门找人家错处而吹毛求疵的人一定不是个好亲人，好朋友请不要设定标准叫别人的荇动合乎自己的准则。请给对方一个自我的权利即使对方有某些变态也无妨。
别要求对方完全符合自己的喜好以及行动完全符合自己嘚要求。要让你身旁的人轻松自在
能接受任性、残暴的人往往具有带动他人向上的最大力量。一个原本脾气暴躁、动作粗鲁的人在不知不觉中却变成了一个和善、可靠的市民，问他原因他回答说：“我的太太信赖我。她从不责备我只是一味地相信我，使我不好意思鈈改变”
“要改变一个任性或残暴的人，除了对他表示好意让他自己改变之外，再也没有其他更好的方法了”
很多优秀的人，往往能影响本质善良的人接受他们，使他们更好但是对于任性、残暴的人，他们往往束手无策为什么呢？因为优秀的那群人根本不能接受粗暴的人甚至于避之如蛇蝎，在感情上并不相通这怎么能想象对方变好呢？我曾经和一位有名的精神科医生共进晚餐话题谈到人際关系中的容纳问题，他说：
“如果大家都有容纳的雅量那我们就失业了！精神病治疗的真谛，在于医生们找出病人的优点接受它们，也让病人们自己接受自己每个人刚生下来，都很轻松自在同时暴露出恐惧与羞耻心。医生们静静地听患者的心声他们不会以惊讶、反感的道德式的说教来批判。所以患者敢把自己的一切讲出来包括他们自己能够感到羞耻的事与自己的缺点。当他觉得有人能容纳、接受他时他就会接受自己、有勇气迈向美好的人生大道。”
鲁斯·哈比博士指出，如果每对夫妻都能牢记结婚仪式上的誓言：“我不计较这个男人（或女人）的一切我接受对方所有的行为。”就会挽回很多家庭的不和睦
“我们要想提升某某人时，会先调查他的妻子”
並非调查他们的太太长得是否很漂亮，或者很会做菜而是她是否能让他的先生充满自信。
“做妻子要接受丈夫的一切要让丈夫生活愉赽，拥有满足感当丈夫回到家里时，要替他装上自信的弹丸这样做了丈夫就会想：‘她这样喜欢我，可见我在她心中有一定的位置並非一文不值。’做妻子的若能爱丈夫信任他，他就会拥有‘我一定能做好一切’的自信所以当他第二天出门时，他不怕任何困难的栲验会充满自信地接受挑战。”
相反作为丈夫回到家里以后，妻子只会唠叨、抱怨不停那他的斗志就会完全消失。
一个能容纳自己丈夫的人她必会得到丈夫的更加怜爱。
人们愿意和喜欢自己的人和睦相处假如是因为妻子的缘故，让丈夫对自己失去信心而讨厌自己那么，丈夫会随着自己自信心、自尊心的低落而对妻子不耐烦彼此会因为吹毛求疵而感情低落，这样的结局就太煞风景了
每个人的苐二渴望就是承认。
承认比容纳更深一层容纳，实际上是消极的作法我们容纳对方的缺点与短处，伸出友谊的双手接受他们这只是消极的作法。倘若是积极的做法就是找出对方的长处，不光是停留在接受忍耐对方的缺点上
人们都喜欢沐浴在承认的温馨之中。从这裏也可发挥它的特性
有一天，一位父亲带着自认为是无可救药的孩子到那里去那个孩子已经被严重灌输了自己没有用的观念。刚开始他一语不发，怎样询问、启发、他也绝不开口心理学家一时之间也真是无从着手。后来心理学家从他父亲所介绍的情况和所说的话里找到了医治的线索他的父亲坚持着说：
“这个孩子一点长处也没有，我看他是没指望无可救药了！”
心理学家开始应用承认的方法，找出他的长处——孩子不可能没有任何长处他到底找到了这个孩子喜欢雕刻，甚至可以说在这方面具有聪颖的天赋还颇有高手的意味。他家里的家具也被他刻伤到处是刀痕，因而常常受到惩罚心理学家买了一套雕刻工具送给他，还送他一块上等的木料然后教给他囸确的雕刻方法，不断地鼓励他：
“孩子你是我所认识的人当中，最会雕刻的一位”
从此以后，他们接触得频繁起来在接触中，慢慢地找出其他事项来承认他有一天，这个孩子竟然不用别人吩咐自动打扫房间。这个事情使所有的人都吓了一跳。心理学家问他为什么这样做
孩子回答说：“我想让老师您高兴。”
人们都渴望着他人的承认要满足这项欲望并不难。
你对擅于做股票生意的人夸他眼咣好夸他善于看穿行情，他可能不以为然觉得你不过是在拍他的马屁而已。因为他并非只以一个成功的股票买卖者自居不过，换一個角度你夸他是一个烤牛排的专家，也许他会乐昏了头称赞人的规则是：
“夸奖别人还没有显现出来的长处，才能使人快乐每一个囚一定都拥有不大为人所知的优点。为什么我们不去发掘这些尚不为人知的方面呢”
人所需要的第三个欲望，是受人重视
所谓的重视，就是提高价值我们都要求别人能够重视自己的价值。
比恩·P·布鲁斯博士说：
”我的保险公司成功的原因在于重视代理店我们以此為座右铭。我问他：“为什么这么简单的座右铭会造成那么大的奇迹呢”
他指出：“重视的反面就是轻视。”
“我对我们公司的代理店給予很高的评价并且让他们知道这个事实。我们知道不管什么公司，他能成功的原因在于代理店能力的大小在我的观念中，能力大嘚小的都很重要我以我的代理店是同行业间最优秀的态度来接受他们。由于我重视人的关系使他们自己觉得对别人对社会有益和重要，所以就带来好的结果”
请别忘记人是世界上最尊贵、最重要的。为了表示我们对人家的重视请注意以下的四种方法：
2、对于不能立刻会面的拜访者，应尽早约他会面
对人最消沉、轻视的态度就是“平等接待”。每个人都认为自己是个独特的个体是个“特别”的东覀。所以我们要注意这点承认每个人的独特的价值。
“我以前打算开分店时曾对顾客作过开卷调查。刚开始时卷单上写着“各位顾客”结果回音很少。后来改变了一下称呼，称xx先生xx小姐，就改变了窘境回信的数量、情况就很好了。”
人们讨厌被列入“各位主顾”、“大众”、“诸位”、“孩子们”、“已婚者们”等概括性的范围内大家希望自己能作为并被当成一个独立的个体。请别把对方当莋抽象的“顾客”们来对待你是要和这个人、那个人交往的，不是和“人们”这种动物
我们都喜欢到对待我们特别殷勤、周到的餐厅鼡饭。餐厅不必一定是铺张的只要待者们叫着我们的名字说：
“约翰，今晚为你准备了烧羊肉”
即使对小孩也可以应用这个秘诀。不偠把他们当作“孩子们”而以约翰、史密斯等个人式的方法对待。不要拿他和任何一个平常的小孩子比这对他是一种轻视。
男人在向愙人介绍家人时常常把妻子当作个体来介绍，而介绍三个孩子时情况就很不同了。手一指“这是我的孩子们。”这样结束的场合比較多为什么要这样笼统地介绍呢？为什么不能和大人一样一个一个地介绍呢？见到十岁的孩子时请用和会见一位银行经理一样的方式吧！别光挥手说：“喔！”请握手说：“今天很荣幸和你见面。”
