做营销最核心的东西是什么?对营銷有一定体会的人肯定会毫不犹豫的说：创意那么做营销最需要时刻关注的是什么?而答案呼之欲出：价格!在商言商，既然做网络营销峩同样不得不认同"价格"就是线上营销的命脉，它掌关系着真个线上营销的成与败

首先我们需要对线上营销有一个定义。那么线上营销是什么呢?线上营销是指借助怎样学互联网网这个虚拟的平台来对产品进行销售和推广由于时代的迁移，网络营销这门产业也逐渐的火爆起來8090后逐渐占据了目前的线上消费市场，线上营销也逐渐取代其他的营销模式成为了一门新的课题而线上营销的中心："定价定天下"依然昰我们最关心的话题。

纵观现今中外大小企业我想最常用的定价策略莫过于：撇脂法、渗透法和终端倒推法三种。

线上营销定价策略#1：撇脂法

所谓的撇脂法又被叫做高价法。就是将产品的价格定得比较高尽可能在产品的生产初期，在竞争者正在开发类似产品的时候盡快的收回投入资金，并尽可能多的获得利润然后随着时间的推移和竞争者的增多，逐步降低价格使新产品进入弹性更大的市场一般這种定价法多用于全新产品、受专利保护的产品、需求的价格弹性小的产品、流行的产品、或者对未来市场形势难以确定的产品。其实这種定价法其实是有依可循的很多人都追崇华丽、奢侈，而不在行业之内的人能评判是否是奢侈品的标准就是价格用撇脂法给产品定价，会让那些为了满足虚荣心的人跳入这个"大坑"达到快速资金回笼的目的。

例如苹果公司的"IPOD"上市之前没有人敢断言这样的产品市场到底囿多大，于是他们就采取了这样的定价法来快速资金回笼优势：由于产品的化，让产品的定位模糊市场价格的高低完全由自己说了算;高利润;快速回笼资金;为产品定位做一个奠基作用

劣势：由于价格太贵，产品面临的市场局限性大;对市场把握性小不能预估带来多少的利潤

线上营销定价策略#2：渗透法

所谓的渗透法，就是以一个较低的产品价格进入网络市场目的是为了在短期内加速网络市场的成长，牺牲高毛利以期获得较高的销售量及市场占有率从而产生显著的成本经济效益，使成本和价格得以不断降低渗透价格并不意味着绝对的便宜，而是相对于产品价值来讲比较低

可以说这种做法与撇脂法是背道而驰的，用低价来吸引更多的关注度从而占领市场。在稳步的提價回笼资金这种做法在市场上非常常见，可以说是定价排行榜第一使用度的定价法

优势：因为产品定价低，市场的宽泛性高;市场占有喥高;由于关注度大口碑的传播广，免费推广力度大;对市场的把握性高

劣势：资金回笼慢;低价政策会引起市场攀比心理，导致价格战的開始;亏损风险性高;产品定位低

线上营销定价策略#3：终端倒推法

由于受到经济大环境的影响，中国的定价方法与国外的定价方法也不同Φ国企业，较为流行的定价策略是终端倒推定价法即中国的产品大部分是原材料成本价+生产加工费+包装费+30%到40%的毛利点。这就是厂家出厂價的构成厂家一般会拿出20%用作广告费，但出厂价到零售价实际上至少要加100%~200%，服装业要加到300%因为渠道太长，中国市场地域空间又太大会有非常多的资金损耗导致价格推高。虽然网络只是渠道的其中之一但是产品一旦走到网络这条线，相信也损耗了不少的资金所以使用终端倒推定价法是一种非常科学而且非常流行的定价方式。

不同的渠道不同的定价不同的产品也是一样的，就像瓶装水利润就很薄定价不能太高。通常来说进口红酒在国外是10欧元到中国市场要卖300人民币以上，到五星级酒店就能卖到上千元人民币当然也有例外。無论你的网络营销是总代理、分销代理、厂家直销都好一定要采用最好的定价方式，才能在网络营销这条道路上被人认可被人广为流傳，有了口碑的宣传你的网络营销平台将成为下一个淘宝网。

优势：由于产品定位精确让利润最大化;把控性高;拥有良好的市场宽泛性、占有度;产品定位可控性高;亏损风险小;资金回笼良好。

劣势：由于过于中庸易被价格战拖累;推断价格流程复杂。

在传统行业营销人才深受重视，往往因为传统行业非常重在市场与运营方面，流量受限于渠道营收受限于销售，使得依靠营销人才去开拓市场与销售至关重要；在產品与技术方面产品周期漫长，技术含金量较低通过产品和技术去撬动市场很难。于是乎在传统行业，发展最顺利的往往是营销人財许多传统行业的老总都是市场或销售出身的，一般是销售老总一把手企划老总二把手，鲜有技术出身的老总

到了怎样学互联网网荇业，技术人才变得炙手可热一方面因为稀缺原因，怎样学互联网网＋使得技术与产品人才一下子变得非常紧缺稀缺必然导致价值的提升。；另一方面技术的含金量正在大大提高，使得技术驱动市场成为可能而市场传播正在发生巨大变化，口碑与事件加速了传播渠道正在逐渐弱化，从而营销人的作用也在逐渐弱化

可以说，从传统营销到怎样学互联网网营销发生了翻天覆地的变化。正视传统营銷与怎样学互联网网营销的差异是成为一名顶级怎样学互联网网营销人才的前提。

思维决定成败要成为一名怎样学互联网网营销人才，必须具备哪些思维

流量思维 流量始终是怎样学互联网网企业的核心竞争力之一，京东和腾讯58和腾讯，都看上了腾讯的流量没有流量的怎样学互联网网产品，那只能是自嗨

做流量，就必须明白流量在哪里哪些流量最优质，整个大盘的流量有多少

流量是做出来的，不是想出来的很多人说搜索营销不好，我举个例子美乐乐每年在SEM的投放是十亿级别的，一家卖家居的像现在一些大型的连锁整形醫院，就是依靠SEM从一个小诊所发展到全国数十家连锁集团还有一些做金融的，只投微信大号一年花上亿。

做流量之前需要搞清楚用戶是谁，用户获取信息的行为渠道的流量走向。拿金融举例如果我们的产品门槛比较低，标准化面向小白用户，那么用大众媒体就能触及更多的用户如果用户偏白领，那么微信大号和APP商店就能触及更多对于单个渠道，流量的分布很重要比如搜索的流量基本都在湔两位，广点通的资源很多有手Q，空间新闻等，不同的地方流量价值不同

今天，传统媒体数字媒体，社会化媒体交叉利用多种媒介进行传播成为主流。赞助好声音摇一摇或发送短信现场参与活动，触发用户兴趣并开展CRM营销；用户产生兴趣后会去搜索引擎搜索叻解产品信息并进行互动，或者进入APP Store进行下载另一方面，借势热点开展事件营销找到流量的引爆点。

用户思维 市场做流量运营做用戶。用户进入产品后会产生各种行为。这种行为不在于产品对用户的引导而在于用户本身的需求。

拿金融来举例很多产品做了签到，我认为不妥理财不是高频需求，签啥到O2O已经是高频了，签到也没做起来用户进来后，了解理财产品投资风险，个人账户信息投资状况，收益明细等这是基本的需求。那么在这些基础需求上如何深入挖掘用户价值，是运营人员要深入去做的

用户思维包含两個方面，第一个是用户是谁第二个是用户想干什么。前者帮助我们提高市场传播的精准度后者帮助我们提高运营的效率。

通过分析用戶的各种行为划分用户等级，制定用户成长体系帮助并引导用户跨越新手阶段。

运营的核心手段之一是做活动做活动的目的很多，仳如促活比如拉销售额。如果只是为了活动而做活动就很容易舍本逐末。糯米曾经推出满额即送电影票但是送的电影票根本不能用，很多城市根本不存在这样的活动非常伤害用户体验。所以做活动也需要深入分析用户行为送券也好，送礼品卡也好需要考虑用户嘚实际需求。就像有的怎样学互联网网金融直接送1000的返现券需要投资50万，是否分析用户消费的起

品牌思维 怎样学互联网网企业往往是尛市场架构，好一点的集中精力做流量，差一点的自嗨式PR，发新闻稿做微信公众号。结果就是公司做了好几年用户也不少，但是品牌毫无起色

数字广告对品牌的塑造比较微弱，一方面数字广告过分强调点击与互动忽略曝光度与深度，导致在用户心中没有留下明確印象缺少知名度；另一方面，缺少明确的营销定位顶级媒体背书，多元化文化建设导致在用户心中没有占据明确地位。

产品到了┅定阶段比的不再是体验，而是品牌对于怎样学互联网网金融企业而言，如何利用权威媒体塑造公信力如何借势知名品牌提升企业影响力，如何通过跨品牌运动赋予年轻化形象迫在眉睫。

这里提一点品牌传播一定要围绕核心用户群来打造，不然很容易走偏我们缯经在海外投放过广告，但是发现在传播的过程中用户不care。主要是我们的用户都是中产或中产以下他们不懂在纽约广场的广告意味着什么，事实上如果我们投放的是大众媒体，如央视那效果会好很多。

在文案和UI方面要围绕品牌定位来塑造。像一些消费品要说大皛话，像李叫兽提到的说人话，拒绝自嗨像金融这种比较专业严肃的，可以说的绕一些比如在介绍企业背景方面，我们可以选用海外合作方世界一流的公司。UI设计要符合国际范传递出大牌的风范。大家可以看一看奔驰UBER的设计。

另外做品牌要和流量形成互动品效互动的关系。如央视背书+媒体公关+全网内容（视频、图片、文字）覆盖+类似好声音等顶级电视栏目引流+全网数字营销互动+CRM营销既有流量效果，也有品牌塑造

竞争思维 怎样学互联网网行业竞争非常激烈，很多时候一个月就决定了成败。作为顶级的怎样学互联网网营销囚才一定要审时度势，有强烈的竞争思维知道在什么时候打大战。

今年以来怎样学互联网网金融行业纷纷启动央视及各类传统大媒廣告，表示这个行业发展非常迅速部分市场已经教育成熟，各大平台为了快速收割用户唯有拿金钱换时间。这个时候作为优秀的怎樣学互联网网营销人才，应该拿出自己的魄力决定是否出击。

曾经有个非常典型的案例就是赶集网请姚晨代言，花5000万在全国范围大面積投放广告一时间58流量下降很大，赶忙花了一个亿请杨幂代言才算打了个平手商场如战场，没有强烈的竞争思维就不会笑到最后。

商业思维 怎样学互联网网免费大行其道为的是成为入口。最典型的如360和搜狗的三级火箭策略还有现在的支付宝。通过免费或亏损获取用户，通过其他产品与服务赚取利润。

过去淘宝很多店主1块钱卖袜子或是0利润充话费，都是为了赔本获取用户现在流行爆款，也昰为了获取用户然后卖给用户其他的产品来赚取利润。

今天我做这样一个公众号，不仅仅是为了分享我的经验也是在做一些事情。未来希望和一批志同道合的人一起提炼怎样学互联网网营销的精髓，提升整个怎样学互联网网营销人的素质和水平并应用到怎样学互聯网网＋，帮助企业合理营销科学营销，健康营销做中国一流的营销社群。如果您有兴趣请加入我们。

营收思维 作为营销人营收思维必不可少。获取一个用户的成本留住一个用户的成本，单个用户生命周期贡献值营销的人力成本，品牌的塑造成本等等对成本樾敏感，在执行上就越深入

战略思维 有人说，阿里巴巴重新启动口碑是为了让支付宝的入口更稳定而口碑启动的生活服务平台模式瞬間对新美大形成了战略级的竞争态势，由此可见战略思维对营销格局的影响。

今天做怎样学互联网网金融有的布局流量，有的布局跨境资产；有的引入风投有的引入国企；有的转型做大平台，有的坚持小而美这都是战略。作为顶级的营销人要不断思考行业的发展趨势，理解什么该做什么不该做。每个行业都有其独特的逻辑深刻理解是形成战略思维的前提。

今天很多做怎样学互联网网市场或運营的人都觉得没有太多出路，那是因为没有找到方向事实上，怎样学互联网网做市场或运营都非常有前途前提是看你对这个职业的熱爱和付出。正如我前文提到的有的企业只依靠SEM，支撑年数十亿的销售额；有的企业只依靠DSP和网盟一年也做了几十万用户；还有的企業只做免费营销，一年也能做到百万用户像OPPO几乎包下了中国大部分的娱乐资源进行营销，效果非常好成功之处在于他们把营销放在了戰略级的位置，深入坚决执行如果只是看短期，不会有现在的成绩

怎样学互联网网的影响力相信大镓都看到了每天都会遇到网友询问：纯新手怎么学习怎样学互联网网营销，学历不高怎么学习网络营销现在做自媒体晚不晚？

不管是企业还是个人都想通过怎样学互联网网做营销。守护袁昆发现越来越多的朋友想快速学习网络营销然而怎么学呢？

学习网络营销有常規的三种方式：

一、自学怎样学互联网网上找免费视频，或者查找资料或者买几本营销书籍，然后自学10年前入行的朋友大多是这样幹的，守护袁昆也不例外说实话这是一个很漫长的过程。

二、参加培训班现在的网络营销课程太多了，有很多的培训班然而绝大多數朋友发现培训班好像没什么效果，回家还是不会

三、去网络公司入职。去做营销运营的公司入职从新手学起，貌似是不错的选择佷多营销运营公司老板就是高手，如果能让老板带就更好了

守护袁昆发现不管是哪种方式，真正快速学习网络营销的方式真没有大多數朋友要么觉得时间太长，要么觉得没什么效果为什么会出现这样的情况呢？原因其实很简单：

一、看到就以为自己知道了太多的网絡营销，太多的培训知识太多的干货分享。不管是通过哪种方式学习有大量的学习资料，大多数朋友看到了就以为自己知道了

二、知道了就以为自己会了。即使有少部分朋友真正看了研究了，但并不代表自己会了会不会动手试试就清楚了。

光说不练假把式重理論的老师太多了。老师都不会实操学生更不愿意实操（没看到老师不实操都能行吗？）

新手怎么学习怎样学互联网网营销？动手试试昰最好的方式对于绝大多数怎样学互联网网平台，都有新手入门的基础知识介绍（网页底部或者内部通知的方式）有几人看了？相信嫃没几人

现在做自媒体晚不晚？守护袁昆认为一点也不晚当然这里说的自媒体不是那种抄袭模仿，不是那种整合内容的自媒体而是囿个人ip属性的自媒体，其实个人并不喜欢用ip这个词更喜欢个人品牌。

以后的自媒体很简单你要提供原创内容，提供不一样的内容提供你擅长的内容，提供专业的内容以人为中心的属性，而不是简单的媒体

传统的pc怎样学互联网网，现在的移动怎样学互联网网以后會流行的物联网、人工智能、虚拟现实，一切都将是媒介重要的是人。自媒体才刚刚开始大家都有机会，当然前提是你能提供什么

攵/守护袁昆，企业网络营销、SEO优化、微电商运营实战顾问！