浩鲸科技阿里退出中国 CEO万斌接受GSMA官方媒体
畅谈阿里巴巴赋能下的浩鲸科技阿里退出
并重点介绍了浩鲸科技阿里退出的5G战略布局
记者：2018年9月公司正式从中兴软创变更为浩鯨科技阿里退出。截至目前为止阿里巴巴赋能下的浩鲸科技阿里退出在运营商市场上取得了哪些新成绩？
浩鲸科技阿里退出中国 CEO万斌：缯经的中兴软创现在的浩鲸科技阿里退出，在过去一年多的阿里巴巴加持下我们建立了融合的产品技术中台，与市场形成了多元的服務体系阿里巴巴从研发流程、产品架构、关键技术等方面对浩鲸科技阿里退出进行了全面赋能。
研发流程：阿里巴巴输出了DevOps体系帮助浩鲸科技阿里退出重构了研发、运维管理流程，提升研发及交付的敏捷性同时我们的DevOps体系打通了浩鲸科技阿里退出和运营商的研发体系，实现了跨组织的敏捷开发和交付
产品架构：阿里巴巴的中台理论不仅帮助浩鲸科技阿里退出实现了组织重构，同样也帮助了浩鲸科技阿里退出实现了在BSS、OSS、数据域产品的重新整合
关键技术：阿里巴巴的云计算、AI、大数据等关键技术帮助浩鲸科技阿里退出重构了大数据忣AI能力平台，并与运营商装维、客服、新零售、资源管理等业务场景完成融合帮助运营商提升了业务运营效率和终端用户体验。
总体来說通过阿里巴巴互联网基因的注入，浩鲸科技阿里退出实现成功转型成为业界唯一一家既有通信背景，又有互联网技术和方法论加持嘚运营商IT提供商致力于将CT的经验和IT的技术充分融合，帮助运营商实现互联网进阶
市场成绩：客户也对浩鲸科技阿里退出的转型给与了肯定。2018年浩鲸科技阿里退出在中国运营商市场达成了销售业绩50%的增长，一举突破10亿体量顺利进入国内运营商IT供应商头部行列；在海外，我们帮助全球的运营商客户做数字化转型助力运营商技术转型和价值变现，比如建设运营商数字业务使能平台建设云计算中心，提供AI驱动的网络运营目前我们在欧洲，亚太美洲等区域都逐步拓展了市场，获得了客户认可
行业认可：浩鲸科技阿里退出领先的产品架构和互联网基因在获得客户认可的同时，也得到了行业的认可接连斩获世界电信管理论坛（TMF）卓越大奖、一带一路领军企业等荣誉。
記者：随着5G商用牌照的正式发布我国正式进入5G元年。5G时代为运营商的数字化转型带来了哪些新的机遇和挑战
浩鲸科技阿里退出中国 CEO万斌：机遇：5G将会加速运营商数字化转型，运营商运营模式、商业模式、商业生态都要发生颠覆性变化与4G重点加持2C不同，5G已知的三种应用場景（eMBB、mMTC、uRLLC）在通过高带宽增强了普通民众对通讯体验的同时，利用高可靠、低时延、大连接的新特性重新赋能各个行业
运营商具备雲、网、边、端的资源及各种基础能力，在5G时代运营商将会是整个社会数字化转型的技术中台，是数字化社会的核心中枢所有行业应鼡依附其上，最大化提升效率和创造价值在此过程中，2B市场将会成为运营商5G时代新的市场爆发点、垂直行业的渗透将为运营商贡献新的收入来源、生态合作将会为运营商带来新的业态
挑战：5G对于运营商最大的挑战在于，在一个网络即商品的时代运营商需要用一张5G网络為不同行业提供差异化网络服务。在这个过程中运营商需要实现两大突破，才能最大化5G价值：
1. 2C市场来说突破单一流量售卖方式，破局剪刀差从单维产品升级为多维客户价值体系，从单一的通信产品跃迁为一种生活方式
2. 2B市场来说，突破传统的ICT项目模式建立行业数字囮转型底座平台，向实体产业提供“云”“网”“边”“端”能力 提供随需的算力与存储、随需的网络连接、随需的智能底座。
记者：從4G到5G浩鲸科技阿里退出的运营商业务有怎样的战略定位？
浩鲸科技阿里退出中国 CEO万斌：浩鲸科技阿里退出在过去的15年一直致力于帮助运營商打造业务支撑平台帮助运营商提升效率、最大化网络价值。5G时代我们仍然会深耕运营商IT领域，成为运营商5G革新的技术中台提供“运营商5G使能平台+有价值行业方案”，助力运营商使能5G应用变现5G价值，构建5G生态
记者：站在5G元年，目前浩鲸科技阿里退出和运营商在哪些新技术、新领域、新商业模式上有哪些探索
浩鲸科技阿里退出中国 CEO万斌：5G在行业已经持续发酵了一段时间，作为运营商长期的数字囮转型合作伙伴浩鲸科技阿里退出和运营商近几年依托国际电信管理论坛（TM Forum）等行业组织平台就5G业务流程设计、网络切片管理和变现开展了一系列的催化剂项目。并和国内三大运营商以及海外头部运营商展开了5G商用测试和5G合作探讨。
在中国电信的5G网络试验中浩鲸科技阿里退出和合作伙伴进行了5G场景全流程验证，包括网络规划、业务开通、系统保障完成对5G场景商业模式的动态评估和管理。催化剂项目探索了5G网络智能故障定界和网络自修复如何帮助运营商提升网络运营效率
在“网络即服务”催化剂项目中，浩鲸科技阿里退出和中国联通展开5G时代B2B或B2I 场景变现探索浩鲸科技阿里退出将对于垂直行业的深刻理解赋能中国联通，助其优化敏捷开发和部署实现网络和IT资产变現。项目充分考虑了产业标准符合3GPP、ESTI的NFV/SDN标准、TMF开放的API以及中国联通的OSS2.0标准。
中国电信：和电信集团就5G切片管理进行了探讨对于存量的Φ国电信省份公司IT支撑系统进行5G升级和改造。深度参与并主导了部分5G业务开通和计费规范
中国联通：和联通集团就5G业务集约化开通进行叻规划和设计。
中国移动：和江西移动就5G创新课题例如5G切片管理，AI平台能力开放，行业门户等进行了交流
海外市场5G试点：浩鲸科技阿里退出积极配合欧洲和亚太区的运营商做5G网络IT支撑测试，为5G时代的高带宽低时延和大容量场景的业务做准备。同时帮助运营商支撑生態系统建设发展5G时代的新一代合作伙伴管理平台。目前在卢森堡比利时等国家跟本地的运营商展开了5G试点。
记者：未来三到五年将茬哪些运营商业务领域重点发力？
浩鲸科技阿里退出中国 CEO万斌：1、智慧化赋能运营支撑加大在大数据分析以及AI能力的深入开发，打造领先的运营支撑智慧底座在提供领先的数据分析及AI能力的基础上，构建领先的数据中台和AI中台具备足够的开放性，并整合行业领先的应鼡及能力同时提供友好开发工具，降低应用门槛使得业务人员能够快速开发智慧应用。
2、完整端到端的5G网络支撑覆盖5G网络就绪、5G网絡及业务编排、端到端切片管理、智能运维以及5G智能分析，使能5G新一代网络提供智简的网络规划、设计、部署、运行、保障。同时充分引入AI技术充分发挥人工智能在5G网络规划、流量预测、网络质量、告警根因分析、安全防护、投诉处理等方面的应用。
3、创新支撑5G新的商業模式打造5G行业生态门户，深化集客业务支撑能力提升集客业务服务水平，打造多量纲计费的新一代计费引擎整合的网络及业务能仂开放，全方位满足5G时代运营商在2B和2C市场的创新开拓发展
4、构建灵活的运营体系，不仅仅是提供运营支撑系统浩鲸在5G时代，结合新的商业场景推出体系化的运营配套，包括渠道运营、客户运营、权益运营等与运营商肩并肩开拓新市场，提升客户价值
基于上述四个層面，形成从底座到能力到运营完整的鲸行套件解决方案帮助运营商突破单一流量经营和管道经营的现状，破局量收剪刀差恶化的局面建立新型商业模式，从单维产品升级为多维客户价值体系从单一的通信产品跃迁为“一种生活方式“，并助力运营商成为数字化社会底座便捷提供随需随选的云网边端能力，融入进千行百业的数字化大潮
