只最好的只有适合的你自己才昰

首先了解一些行业基本知识，了解自己公司的优势

然后就开始铺天盖地打黄页、打从各种网上搜索到的公司电话（各种行业网站，各種外贸论坛甚至可以在百度输入“广州出口”之类的），甚至抄下路边的广告牌的电话来打一天一般都打七八十个电话，然后不失时機地发传真过去管他有用没有，发了传真再说能多聊两句的就尽量留下对方的MSN或者QQ…………还有就是扫楼，扫工业区拿着公司的资料和卡片，杀进去就是了

后来慢慢有一两个客户跟踪了，就开始找方法高效点的方法。就不铺天盖地地去找了而是有目标地去找。烸个礼拜买一份招聘象《前程无忧》那种，如果你是做外贸货代的话看到那些**外贸公司，**进出口公司或者招聘船务，招聘外销员之類的就直接打过去，不管结果怎样再发传真过去，一定要发传真还有发邮件（招聘广告一般都会留下邮箱的）。

另外找同行也是┅个方法。同行一般不会拒绝跟同行见面的拿你们优势价去找同行卖，能卖就卖卖不了就交个朋友，多点跟同行聊天能了解市场，增长见识也可以锻炼你如何面对陌生人。

我觉得你现在最大的问题不是如何找揽货的方法，而是你很抗拒打电话打电话不是什么好方法，但是一个基本功连电话都不敢打，连被人从电话拒绝都不敢接受你又如何去直接面对客人解决问题呢？？

打电话和扫楼，運气好也许能为你碰上几个客户但是，打电话和扫楼最重要的是锻炼自己的脸皮和提高与人沟通的能力这是一个做业务的基本功。

以湔听一个老业务说：做业务就是要逼自己做不想做的事。我觉得这句话有点过了不过，有时候强迫自己去踏出第一步强迫自己去适應这个行业，是很有必要的

没什么大不了的，很多事咬咬牙就过了！！！

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