2019年做电商，拼多多和淘宝哪个起步比较快？

下面都是拼多多的软广吧。咋不提提拼多多的罚款机制呢。如果是个人当兼职赚钱，拼多多几乎做不下去。有几分钟之内的回复率，这个快速回复率太低要罚款。发货必须24小时或者48小时，超时罚款。除非你全职做。

如果全职，做无货源电商，都9012年了！除了和别人拼流量，还能有啥出头的方法？流量咋来，无非订单，或者官方推广，一个店一年投入几十万都是毛毛雨，看不到太大效果。

而且做无货源，其实淘宝上小店几乎都是无货源，但是都是在货源地开的店。这里可以月结甚至年结，拿货就在隔壁。资金周转和仓库管理的优势就不必说了。

当然淘宝现在确实几乎不能做了，天猫店也一样。前不久刚改规则，疯狂上重复宝贝的店封了一大批（一个店同一个宝贝刷几千，上万个链接，每个链接关键词不一样），无论淘宝还是天猫都逃不了。本来天猫的战略就是品牌合作，但架不住有些有钱的玩家刷天猫店当淘宝小店玩。你问我为啥知道？我自己家就是给淘宝供货的工厂，我两个姐夫，三个表哥，其他三大姑六姨婆的儿子侄子全都在做网店，什么淘宝天猫京东拼多多都是人手必备的一个！五六个淘宝店都是基本操作。各种订单，刷信用，导流套路层出不穷，跟不上套路更新的基本上也废了。就今年春节前，到整个正月期间，厂里还天天爆单。到两月前新规则一发布，出货量暴跌三分之二。

总之，刷流量盗图年入百万的时代确实有，在十年前干这行几乎没有成本（我姐夫入行的时候），在五年干这行是赌博，前期投入几十万（我表哥入行的时候），赚了就赚到，流量没起来就血本无归。现在干这行，还是再多考虑考虑。楼上的“教学”是教人还是收智商税，自己多考虑考虑。

很简单一个道理，现在信息这么透明，凭什么人人都能做的事（无货源店），能让你赚大钱？！你看到了无货源店赚钱，没看到他们背后的团队，投了多少钱买流量。这放在哪个平台都是一样的。现在做这行，必须要自己能把控产品。已经从搞流量时代回到产品时代了

2010年做淘宝的，告诉你，没有货源优势+资金，别去做淘宝，拼多多，都是费钱费时费神的事，安安心心找份工作去打工，然后利用业务时间做点自媒体也行，投资理财也行，总之一句话小白别做！

如果真的想去做，可以建议去做抖音，然后再链接到淘宝去做粉丝，这个都是起步状态，不用去管什么直通车，推广关键词，真正的生意说实话就不该那样，都是平台搞出来的收费花样，做粉丝才是你后电商时代的法则！

至于拼多多本人试水过，罚过几十万，评价为，上来赚的迟早是要还的！主要就是创始人格局的问题，一开始就环环设计罚款问题，所以这种操白粉心卖白菜钱的事情还是别搞！一个早上8点到晚上11点客服回复就得搞死你！加上发货延迟！

总之一句话别听什么无货源电商，店群，大都是做培训来吸引小白割韭菜的！

如果你真心求问，就应该知道这个问题不会在知乎有正确答案

如果只是软广，当我是个p吧

最新更新！！！往最下翻，刚刚结束了樱桃网上销售，带大家长长见识！！！！！！

本人从14岁开始做淘宝店铺，帮妈妈做服装的tb店铺，做基础的装修，分类上架工作。

当时应该是2010年，当时环境对于小淘宝店家还是比较友好的，货物好就真的有人买，开始一天一个单，渐渐的累计客户和口碑。

中间有几年没有好好经营，一方面利润过低加上经常有纠纷很头疼，另一方面实体店生意也还可以，网店销量低所以不太重视。

17年开始实体店生意不好做，客流少，扣点高，房租贵，干脆直接关闭实体店，全心投入网店。因为做的是皮草羽绒服生意，我们在10月底直接坐飞机到杭州租房子住下，方便提货和下单。

流程就是去公司提服装样品，找模特拍照，上传淘宝店铺，然后自己感觉可以卖得动的款号在公司下单，哪一款什么颜色什么码多少件这样子，然后交钱等待首批货物。

来简单说一下我做电商遇到的麻烦：

1、资金问题 先交钱后拿货，做皮草和羽绒服生意，所以资金必须到位，刚开始先得有50w吧，10w作为租房工资生活等日常开销，40w这也才能提400件货。（举例，其实400件根本不够）

2、货源 你这款卖的好，别人家也是这款卖的好，都去公司下单，公司货源紧张迟迟提不到货，淘宝上一直有人问，手头没有货，干着急。顾客一直催，你想办法给我整一件啊！我从哪给你整？总公司都没有，我给你做一件啊，服了，催什么催，让你退款你也不退。退款了还喷我。

再比如：为什么我的单品流量突然下降了？

总之阿里平台经过10多年的沉淀和积累，具备独立、完整的规则和流量机制，但这些内核的东西，拼多多是没有的，你不知道我做了什么就会怎么样，很乱

拼多多起步于下沉市场，低价拼团是招牌，同时假货问题一直不断，虽然每年、每个季度的财报都在反复强调一二线城市用户的增长率，但说实话，起码上海我没见过几个用拼多多的，除非极少数买垃圾袋、卫生纸、袜子这种不痛不痒的生活用品...

拼多多低价假货的基因很难甩掉，就在刚才热搜上还挂着一个关于拼多多卖假手机的问题：

如何看待拼多多 618 活动期间的低价「国行正品」iPhone 被曝是组装机？

拼多多对商家售假的不作为、和对用户的维权不利，助纣为虐，失去用户的信任，还想进五环，就真的很难...

3.经营规则模糊，商家权益缺失

拼多多对商家的罚款很随便，商家几乎没有申诉和维权的能力，而且罚款项目繁多、数额巨大，同时有事没事的还要封账户，冻结商家现金流，供应链流转不起来，你让商家怎么活？

得罪了用户的同时，还要得罪商家，我看不懂黄铮黄总，想干嘛？

在之前的一片答案里我给大家算了一笔账，做淘宝店月入1万块，需要做到哪些事情？

一个人做淘宝店需要多少技能？

里面提到了一个数据概念：毛利率

不夸张的说，一个产品的定价和毛利率，决定了这个单品能不能做成

拼多多绝大多数用户来自村、镇、乡，主打低价，这个平台基因决定了在拼多多上卖的东西，毛利都很低

现在淘宝店选品、立项，毛利低于50%都要考虑考虑，更别说拼多多上这么低的价格，就赚个快递费的模式

别人一单赚100块，拼多多赚100块要发30单，起码在工作量和用人成本上，根本不是一个量级

你说那我在拼多多上卖高客单、高毛利的商品，谁敢在拼多多上买？

我也不说淘宝店多么好做，实际上也非常难做，但起码，淘宝有规则，规则明确，一切就有可能、有说法

一个人做淘宝店需要多少技能？

最后，无货源店群这种模式，我不否认风险低，省去了后端环节，赚点小钱还行，但是发不了财，绝对没有其他回答里面动辄年入千万那么夸张

十几个店有多少个商品？

没有一套高特别高效的群控程序支持，一个人怎么看得过来？

真的有买家来询单你能不能忙的过来？

你说可以机器人自动回复，咱们自己买东西遇到的客服是机器人，问的问题没法准确回答，你还买吗？

都是问题，没有说的想的那么轻松

另外各个平台都在慢慢针对无货源店群模式做出规则的升级，淘宝店几个月前已经限制每个店铺可发布宝贝的数量，其他平台慢慢也会出台相关的政策和新规

做电商这么多年，好的坏的黑的白的见过很多，我始终坚信：

打铁还需自身硬、人间正道是沧桑

09年随便做淘宝都可以赚钱，17年随便做拼多多也可以赚钱。

现在如果他们两者中选择，我更推荐拼多多。

如果有更多选择，我会毫不犹豫选择短视频街拍。因为现在身边太多街拍电商赚到钱了。

目前短视频领域还有一种电商玩法，这个思路包括了信息差玩法，以及批量玩法。下面认真看，可能会颠覆你的认知。并且很负责任的告诉你我现在手上就有一批账号月流水很不错。只是数据不便放出来。

深度了解了这个玩法之后，你会发现其实这个还真是一个大市场。目前比较适合男女装玩法。

把国内这类街拍的内容搬运到站外，比如youtube上面去，之后在做跨境电商的事情。

为什么转街拍的，有个最大原因是很多带IP出镜的很容易就受到平台限制，以及IP方的举报。

搬运IP会没有前途。街拍有个最大的好处就是你的内容来源是可以做变量的，今天是这个美女的街拍，明天就换一个。

在注意力稀缺的移动互联网时代这个是需要的。同样的思路，你在抖音或者快手里面偶尔刷到国外小姐姐的街拍视频你还是会停留下来观看的。同理国外的平台一样。

当然这个也仅仅只是一种思路。从价值观方面来说，这个方式我并不支持干，但是干了肯定可以赚。

基于这个点，我们再往后延伸，第一你可能想到的是做搬运的活，做跨境电商。当然除了这个模式还有一种方式。

昨天短视频社群的一个伙伴问我事情，刚好想起这件事情。于是我就把这个做了一个深化。

正常一种思路是约拍街拍。杭州那边目前做这个街拍的比较多，最低成本的是去蹭这个资源。

比如说这些模特公司他们要街拍的时候，你带着相机去拍就可以了。相当于你只需要出一个摄影师就能拍到很多作品出来。之后把作品剪辑出来，并且搭配合适的BGM，还有文章描述。这样一个作品就完成了。难度及其低。

还有一种方式，就是自己雇佣一些街拍摄影师，因为我有一个朋友是一家摄影类型的企业创始人，他们做这个拍摄领域多年。

之后我直接电话到他，问到这个资源是这样一个情况。一天8个小时，一个专业的街拍录像师给你拍一天，正常薪资是1500元。

一天找几个这样的录像师，之后去大学生模特兼职群去雇佣一些兼职来。当然这一套他们那边全部可以直接搞定。

模特正常这个品质的日薪资在300元。按照每天单个录像师傅可以拍5个模特，单个模特可以换三套服装来核算。

正常一天模特成本可以控制在1500元，这个模特你是可以拍一天8个小时的，当然你不能让别人熬夜拍哈。

整体下来按照一天3500块钱，可以打下一天的成本。当然这个不包括服装的成本，因为不拆吊牌，这个服装还是可以拿回去再用的。比如店面里面的正常展示。

包括我之前问晨妍那边运营团队知道的数据是一个月可以做到600万流水。

我们刚开始做没有那么大流量，但是是可以做到一定量级的。一个朋友告诉我，他目前在街拍账号上卖货，一个月卖了80万的流水。

这个模式就是找录像师，以及兼职模特批量去拍摄视频，之后批量去剪辑视频。以及批量上传账号。

这个模式最大的优点就是，你做淘宝电商不烧钱烧流量就做不起来的情况下。利用短视频矩阵的玩法快速做一波流量。为你的产品带货。

正常来说，一个月时间最少可以回本。运气好出现爆款，这个就赚钱了。

因为在你的矩阵中账号足够多，所有的街拍内容都是按照标准化来运作的。

当然基于这个模式我们还可以衍生出来的就是街拍IP，晨妍这个IP，也就是从街拍出来的。

并且现在可以做到月600万以上的流水。基于这个矩阵可以挖掘出来几个这样有潜质的服装街拍IP，后期着重去发展。

在一段时间内，利用这一套模式形成以几个IP为主，多个IP齐头并进。并且在矩阵街拍账号内同时宣传。这样是相对容易打造出来一个IP，并且最终可以做成一个短视频电商mcn企业。

并且这种方式相比搬运来说更安全，因为所有拍摄的视频都是自己产出的。不存在版权纠纷的事情。每个账号都是独立剪辑。发挥各自的脑洞去组合。

我再扔一个观点，街拍是卖货短视频电商最简单的一种方式之一。而且目前女装方向已经验证。

如果你现在刷抖音的话一定越来越多开始做这个方向的事情了，毫不客气的说我当时写的那篇文章还是有点影响力的。

街拍短视频还是有一波进化，而且这个模式还会长久。

为什么会长期发展，说下我的理解。这篇文章我再给大家加点料。以证明我在这个领域还是有相对头部的理解。

这个发展有几个方向的因素在，第一是短视频电商的发展，卖货一直会有需求。

第二传统电商卖货虽然也有视频，但是是超市的模式，很多服装是不直观看到的。短视频在你观看的时候，会更直观有兴趣下单。

买一件衣服一定是基于街拍的模特穿着好看，基于场景好看。这样看其实还有一个基于街拍之外的观点就是全民短视频。全民真正带货。

但是街拍唯一的好处是企业化运作，核心问题就是摄影师以及模特的事情。

要知道现在已经有一个趋势，就是街拍炒人的事情。原本我说一个模特一天花个几百块可以请来一天，但是往往很多时候，是可以把这个支持省掉的。

太多人想出名了，想自己成为网红了。街拍又是一个试金石，哪些人可以红上街拍走一走。只要你有红的潜质就多走几次，街拍矩阵再帮你多分发一下。

街拍第一个点就成了服装带货网红的制造工厂了，不仅能卖货，还可以带出来带货的IP。

要知道IP是多少企业花费大量时间金钱去打造，这个方式一定超过原本的方式。

既然很大概率短视频电商会有很大概率增长，那么企业对短视频卖货也是有很大需求的。

想一想传统淘宝拍摄的市场有多大就行，原本市场就是帮几家淘宝店拍摄照片就能养活公司。

往后是企业需求拍短视频，因为需要卖货啊。

而街拍是带货短视频最好的方式啊，衣服就是用来穿的，自然是穿在“路人”模特的身上才更有地气。

街拍不仅可以卖货，还是一门收服装企业拍摄服装视频的一门2B生意。

还有更多短视频的资料可以到我的个人公众号查看：六爷笔记 ID:cysh28

不管是拼多多开店还是淘宝开店，对于新手卖家都会有一定的扶持政策。如果您不是很了解电商运作，建议您可以先尝试在拼多多开店，新手在拼多多运营容易上手，对于新手而言，试错的成本更低，拼多多是综合性质的电商平台，适合长期发展；拼多多是主打社交电商，如果您本身有比较夯实的朋友圈资源，您可以先尝试拼多多开店哦。

对于新手来说，不管是拼多多还是淘宝，关健在于选品和风格。目前来看，淘宝投资大些，因为淘宝比较完善，下面具体说下费用情况：

淘宝保证金1000元，请个运营5K~8K，美工5K，客服1-2名，平均3K就是6K，你是新手肯定都不会，人工成本：1.9万。还不包含产品拍照，模特费用，视频费用，店铺装修模版100元，店铺打单软件150元，数据软件生意参谋专业版300元/月，标准版75元/月，淘宝前期要最少做到钻号级别以上，才能有售卖资格，也就是250个好评以上，光订单就是一笔不小费用，按最低6元/单，空包费1元/单，就是7元×250单=1750元，而且订单很容易被查，一旦被查，轻则宝贝降权重则扣分。这些算起来就快3万了，不包括产品成本和直通车费用。淘宝不开车，那是一点流量都没有……

拼多多，店铺保证金2000，费用0.6%，无其他费用，运营简单，早期的淘宝，找个外包美工做详情页，一个200元，按20款算，200*20款=4000元，直通车一天50元，前期订单100单，找熟人同学刷免费，物流空包，1元/单，费用100元，按30天计算，50*30天+100元=1600元，3万一4000元一1600元=2.44万，3000元采购产品，2.14万作活动流动资金，比如报妙杀压金5000元等，投资小盈利快，只要选品好。一，15天就可以做起来。

对比2个平台费用及难易度就知道了，淘宝现在没有运营团队，别说3万，10万都很难，基本没什么流量了，流量都导到天猫了，除非你是运营高手，还会美工，那样人工成品省了，就是客服了，其他新手真不建议你做淘宝，10个淘宝9个亏，还有一个亏本卖，你是搞不过公司运营和团队正规军的……

你只问了淘宝和拼多多，所以别的平台比如京东、亚马逊一概不提。

拼多多上玩代发，你自己觉得做起来的可能有多大？

很多厂家都是线下工厂线上店，你价格能低得过人家？别人的商品价比你的进货价都低，你怎么跟别人比。

而且现在，做培训的、卖软件的一堆，尤其以拼多多最严重，打着新平台监管不完善的幌子忽悠人。

都几年了还新平台，能说出来这种话，也是为难他们了。

淘宝的话，因为监管的缘故，现在没什么人去忽悠软件和培训了。

利润比拼多多高，这个不用我说相信你也有数。

再者一个拼多多平台薅商家羊毛的情况时常发生，淘宝就要好得多。

所以综合对比下来，淘宝吧。

如果能接受成本，京东会更好一些，亚马逊水太深，莫碰。

（免费送运营教程和无货源教程，对对没错，就是那些割韭菜群体卖几万块的那种。）

免费，谁收费谁是狗（滑稽）

很多电商新人问过我这个问题：准备做电商，拼多多和淘宝哪个更有优势？

其实，平台之间的竞争，实际上是供应链的竞争。

不管你的客户群是中端还是低端，更不管你是什么花里胡哨的社交电商还是传统电商！

很多“专家”看好拼多多，说淘宝早期也是低价货，拼多多转型往中高端走，变成第二个淘宝！

逻辑也说的通，拼多多也确实有往中高端发展，比如品牌馆，小二还会去挖淘系的品牌商家。

相信618那段时间整出的事大家也知道，淘系巨头“垄断性”搞排他性协议，直接在源头就掐死道路？

一年在淘宝销售额几个亿几十个亿，跟你签好了协议，这时拼多多也来来给你政策，给你加持，那你淘宝还做不做了？

一边是未知的新市场，一边是一年XX亿稳定的收益，你怎么选？

拼多多刚起家的时候，愿意去干的都是原来被淘宝踢掉的各种9块9、5块8包邮的低端货，是淘宝主动抛弃的那部分供应链！

拼多多搞低价做低端，并不是他的策略，更多是被动跟无奈，要是有大量的中高端的供应链配合他玩，傻子才去做九块九包邮的事，又累又难赚钱，低质量客户更难搞，负面新闻层出不穷。

翻翻网上的评价，就会发现吐槽的声音在年轻人的群体中一直不断，相反拥护者更多的是中老年群体。

（图片来自网络，侵删）

没办法，现实就是中高端的都被淘宝吃死了，市场上的供应链就只有低端超低端的，所以搞低价也是拼多多的无奈之举！

说完供应链，再来说说会靠“秒”、“拼”、“砍”的方式起家的拼多多的竞争环境。

也正因这个路线，所产生的一系列“并发症”、隐性危机，会很尴尬。

拼多多，要聚集、维护、拓展用户，只会以“没有最低、只有更低”的方式从众多平台脱颖而出。

这对顾客而言，是好事。但真的会是好事？买的没有卖的精！

商家要提供“高性价比”产品，一两次促销、亏损我能理解为战略布局；

总没哪个商家总是“秒杀”吧？

人力成本、仓储成本、生产成本等等无形的支出，是任何商人最头疼的事情。

那么这种模式背后，隐藏着什么样的竞争环境呢？

• 真的在秒杀抢夺市场的中小卖家，大都生不如死，进退两难！
• 真的在秒杀战略布局的中大卖家，大都窃取资料，二次变卖！
• 真的在秒杀偷梁换柱的多数卖家，残次伪劣产品，变相盈利！

无论哪种，用商业本质概括：无利不起早！

说个恐怖的：我们的资料只要透露一次，你电话本常联系的朋友、同事、家人，甚至月收入等详细见骨的信息，都暴露了。

所以各种电话，各种贷款等商业营销攻了进来……

反观淘宝，成名多年，一直伸手于“传统大鳄”品牌；

但终究平台屁股不干净，大鳄们不屑为伍。所以，天猫、知识产权等布局开始清扫“不符合标准”的卖家。

所以，淘宝并不担心拼多多的玩法，马云团队太清楚这类消费群体及卖家们曾给平台带来怎样的困境。

换句话来说：一百个人消费10块钱产品，真不如十个人消费50块钱左右的产品……

所以在其他回答中，我分享过，拼多多已经冲出视野，接下来如何裂变、革新，我也很期待。

当然，在这两个平台的选择上，不能一概而论，还是得结合自身情况去选择。

先要分析一下自己卖的产品，对比平台的头部卖家和他同款的利润怎么样，如果利润太低，那么在这两个平台竞争中想要生存下去都会很难。

首先我不赞同，用无货源通过采集图片等任何方式做电商！

如果想通过电商创业赚钱的，开店前一定先考虑清楚3个问题：你有什么产品？你要卖给谁？你有什么优势？

考虑清楚了才应该去想哪个平台更适合自己，哪个起步更快！

那这篇文章你就应该认真的读一读

文章中还有我这几年收集起来的电商技巧，然后抽时间都测试了，有效的都保存了下来并进行分类整理，把他写成了今天这篇文章。可以这么说，这篇文章是我几年的经验积累。

一、淘宝与拼多多的特性

平台是没有好和不好，一个平台属性也不可能适用所有人，平台规则是会一直改变的，最终参考还是要依照自身能力和产品进行选择。

适合自己的才是最好的！

一）拼多多和淘宝的区别：

淘宝网是目前中国最大的网购零售平台，拥有近5亿的注册用户数，每天有超过6000万的固定访客。是一家集C2C、团购、分销、拍卖等多种电子商务模式为一体的综合性零售商圈。

在电商行业更是大哥级别，但对我们新手来说还是太难了，流量机制严重偏向天猫，首页的10款产里，其中就有7到8个店铺都是天猫店铺，只有别2到3个店铺是淘宝店铺。

淘宝的优势在于，竞争相对公平，除了流量获客难一些，转化率还是相对靠谱，产品有优势，在淘宝上还是能够成为后起之秀。

拼多多是一家专注于C2B拼团的第三方社交电商平台，它成立于2015年9月。在这个平台上，拼多多靠着微信人脉还有它的推广方式凝聚更多人的力量，通过拼团的模式进行下单，越多人买拼出来的越便宜。

拼多多优势在于新起之秀，平台扶持比较多，竞争强度并不是很大，在流量上有更好扶持，有微信这个靠山获客的成本相对便宜。拼多多平台属性更吸引小成本商家，消费人群喜爱价格较低，但能获取的利润就小的可怜。

二）拼多多和淘宝哪个好用：

众所周知拼多多知名广告语“拼的多，省的多” 拼多多它是聚更多人的力量，用比较低的价格买到更好的东西，是目前很火爆的一家购物平台，与淘宝不一样的是，它的运营模式是以拼团的模式进行的，越多人拼，价格就越便宜，很多东西拼多多比淘宝便宜。

在玩法拼多多比较简单干脆，一个字刷，相对平台监控模型和搜索机制不是很完善。而淘宝拥有一整套反订单监控模型，所以订单在淘宝上只能是借力工具，拼多多则可以以刷为中心。

对后期来讲只依靠订单，不依靠店铺产品品质获得用户喜欢，你订单不还是给别人打工。

淘宝则给人靠谱得多，每天在线商品数超过8亿件，平均每分钟能够售出4.8万件商品，大家更愿意在在这个平台上购买商品，虽然贵了一点但是真货可比拼多多高得多，商家服务也是比拼多多好。

两个平台的的特性就是这些，最重要的还是自身和产品，这才是店铺经营的关键！！！

如何让自己的店铺快速的起步，赚取到自己创业金，因素是有很多。

以下都是我这几年对有效技巧的经验积累：

二、如何快速起步：确定定位

开店说到底就是竞争，你有实力跟同行竞争就可以成功。例如你是一个知名品牌所有者，你有成本很低的优质货源，你有很多忠实粉丝，你有同行无法复制的独家资源，你有非常雄厚的实力跟同行打价格战，等等，这些都可能帮助你更快速的成功运营一个店铺。

如果没有，请看下一条。

如果上面的优势你都没有，你也可以老老实实的开一家不好不坏的店铺。此时最重要是：选择相对优质的产品、以相对较低的价格出售、提供相对独特的服务、经常跟顾客互动。

开好店你还要了解你的类目。

刚开始最好选择自己熟悉的类目，选择熟悉的消费者，选择熟悉的产品，这样你才能够比较容易的把产品卖出去。如果这些你都不了解，请先对这些做深入了解。

你需要成为自己店铺的第一位消费者。设想一下，如果你店里销售的产品不能吸引你自己购买，你又有什么理由吸引其他顾客购买呢？所以，在开店之前，先找出一些吸引自己购买的理由。这样，你就可以吸引其他顾客购买你的产品了。

三、如何快速起步：找到顾客

刚开店的时候不要把所有消费者都当成你的顾客，没有一家店铺可以把产品卖给所有人。

1）开店的时候尽可能把顾客细分、再细分，研究好你最了解的一群细分顾客最大的需求是什么，把最适合他们的产品卖出去，服务好他们。

2）等你有了一定的客户群，你会发现这些顾客会有更多的需求，然后根据他们的需求找到或研发新的产品。如此循序渐进，你的店铺规模会越来越大。

3）经常跟顾客互动可以帮你大忙，最简单的方式是建立一个老顾客QQ群。当你上新品的时候不妨在群里调查一下老顾客最喜欢哪个产品，这样将会帮你迅速判断哪个产品可能卖出去

当你的一个畅销产品突然变得不畅销的时候，你可以在群里调查一下老顾客近期不购买的原因，方便让你做成正确的调整。其实，跟顾客互动还有更多的好处，期待你的发现。

4）做任何事情的时候首先把自己当成第一位客。如果你以顾客的思维去考虑店铺如何运营，你会避免很多低级的失误。

当你在做一个页面的时候，你会想到顾客最想看到什么图片和文字，你也会想到最能够吸引顾客购买的因素是什么。

四、如何快速起步：产品利润

产品要考虑利润率。1）不要轻易销售利润率低的产品，不然你会被其他的成本所压垮，有利润才能生存和发展。2）利润率高的产品不一定不畅销，几乎任何一个知名高端品牌都是利润率很高的，同时又是非常畅销的。

决定利润率第一个因素是价值，而不是成本。同样是手机苹果利润为什么是小米几倍，因为质量好，用户体验好，有面子。

决定利润率的第二个因素是吸引力。吸引力越高产品越容易卖高价，吸引力越低的产品越难卖高价。如何提高吸引力？1）提高质量；2）增加功能；3）提高服务；4）提供赠品；5）提高品牌知名度。

决定利润率的第三个因素是成本。成本越高利润率越低，成本越低利润率越高。降低成本的方法有：1）寻找更上游的货源；2）大批量进货；3）部分工作使用兼职员工，例如设计；4）入驻孵化园可以节省房租。

决定利润率的第四个因素是竞争。竞争越大的产品越容易出现价格战导致利润率低，竞争越小的产品越容易出现高利润率。

电商行业很难避免竞争，如何应对竞争请看下面：

运营一个店铺一定要有多个爆款，爆款是产品竞争力的表现，也是店铺运营能力的表现。如何打造爆款：

1）了解顾客群的需求；2）提高产品的价值；3）提高页面的吸引力；4）优化好宝贝标题；5）适量订单并优化好评价；6）通过CRM系统或者钻展通知老顾客购买；7）通过直通车、钻展等方式带来一定的精准流量；8）通过店内关联推荐给爆款更多销量；9）提高关键词排名增加更多自然流量；10）报名聚划算等高质量的活动带来更多销量；11）分析流量来源并提高转化率较高的流量来源；12）长期维持比同行稍高的流量和销量以便做成长期爆款。13）同样的方式打造更多的爆款，并进行关联销售。

店铺规模做大的时候要扩充商品品类，这样可以快速提高客单价和复购率。

例如：店铺刚开始没有多少流量，通过很长时间的努力把一款裤子做成了爆款，这个时候每天可能有几千人甚至几万人进店；人多了需求自然增加，这个时候有一部分人需要毛衣你就可以增加毛衣，有一部分人需要鞋子你就可以增加鞋子；商品越来越多，一个爆款带动了很多其他商品的销量；销量越多，需求就越多，可以扩充的品类就越多；时间长了，可能你的店里还卖化妆品，还卖零食等等。但是切记，流量少的时候不要盲目扩充品类，因为此时的人力、物力、财力都很难达到，反而会适得其反

后面的内容还有运营、推广、客服、竞争等等，由于内容太多今天就先写到这里，码字不易希望各位观众姥爷们点个赞再走，也是对我继续更下去的鼓励！！！

如果你也对淘宝电商感兴趣，可以关注我的公号：运营大牛，回复关键词【福利】。里面有一套入门到精通运营学习视频送给你，还有店铺工具表格。

有不懂的问题你也可以随时问我，只要我会的都能为你解答，免费~

拼多多和淘宝都没啥流量红利，尤其是淘宝流量都被大牌垄断了，小商家只能自己想办法去外部引流到淘宝，比如说今年流行的网红带货。

所以你问我哪个起步快，对不起都很慢，对于没什么经验的新手说，从开店到关门仅需一周，这里我建议你吧做闲鱼，闲鱼目前是我看到电商平台，最大的红利了。

之前我一个朋友，在上面卖二手的奢侈品包包，月入2万多，真不是盖的，而且还有不少的老顾客复购。

那么关于具体的闲鱼怎么玩，我也很懒，直接把我之前的回答，在这里就复制粘贴过来了，供大家参考，如果影响到搞“闲鱼项目培训”的哥们，那对不起了，这里把你那收费1800块的，这里免费送了。

接下来分享的是网赚圈别人卖1800块钱的，这里免费分享给你，我一个做行政的女性朋友兼职玩这个，现在每个月2万多收入了，现在是辞职全职干了。

适合新手也可以快速上路，话不多说直接上干货！

闲鱼的玩法主要分为两种：第一种是比较常规的，在上面通过卖产品赚钱；

第二种是把闲鱼作为引流的渠道，然后引流到微信上，再通过后端进行多级变现，你可以在微信上卖产品、卖课程、做社群等等。

这里我们首先来说下怎么通过卖产品来赚钱，想要零成本做的话，当然是做无货源店铺了。

这闲鱼无货源是怎么操作的？ 这段时间啊专门研究了一些同行，大致有两种操作模式，下面慢慢跟大家分享下：

有这样一句话：小孩子买东西上淘宝，大人上阿里巴巴，老板上世界工厂网。

你们就知道这世界工厂网的厉害了吧，很多你们在阿里巴巴找不到的货源，在这上面都能找到。 这是其中一种玩法，就是卖单一产品，可以是高档品，也可以是其它什么A货啥的，只要你能找到低价货源，那直接借用别人的图，然后在闲鱼上上架就行了。

谁的朋友圈没有几个卖鞋的呢，以前你不喜欢别人的广告，屏蔽了别人的朋友圈，现在是时候派上用场了。

当然除了鞋子，我后面会详细分享有哪些产品属于销量高，利润大的，卖就卖这种产品才能够多赚些钱，做生意就要做暴利的，越暴力越好卖，因为越暴力你的激情才会越大，做起来也会越轻松，而且你中间的利润高，还可以找人合作，让别人给你代销。

反正有人在你闲鱼下单，直接找别人一件代发就可以了。把上面一件代发的厂家谈好就行，记得让他们按照你的意思填写快递单。

还有一种玩法，那就是上架淘宝，拼多多等平台的产品，直接加价出售。

赚差价，差价哪里来，大家都知道，拼多多上很多低价产品，9.9的鞋，你弄过来，直接卖19.9也是可以的。其它产品也是一样，自行加价就行。还可以利用淘宝客赚取佣金。 至于，图片，详情，直接复制别人的就行。 别人在你闲鱼下单，你在去拼多多下单发给买家。

这里有个“借”的思维和你强调下，要知道这社会你只要有了一颗赚钱的头脑，那么其他的一切的东西都可以通过借来完成。

你没钱可以借钱，你没货源可以借货源，你在闲鱼上没有产品图片，产品说明，成交话术等，都可以直接找到你的同行，把它的图片、产品说明、成交话术直接借鉴过来。

咱们啊要学刘备借荆州，有借无还，更何况咱们借的东西，又不会损害到谁，因此说你缺什么都去找同行借，他们有的，都是你的。

做任何生意都是这样，不要想我没钱，就创不了业，我没货源就卖不了东西，我没员工就没人替我去销售，只要你有了一颗赚钱的脑子，那么都可以去进行整合过来。

以上就是目前常用的两种玩法

1，找微商低价货源，或者去世界工厂网上找一件代发的，直接上架，让别人一件代发，货源一定要找靠谱的，最简单的方式是买一双回来用一下就知道了，不好用的话大不了退回去，即使退不回去也就百来块钱。

2，直接上架拼多多、淘宝的低价产品，上架到店铺，有人下单直接拼多多或淘宝上下单发货。 目前闲鱼一个号也就只能上50个产品，所以人工完全可以操作起来，你一个人就够了，哪需要什么设计、客服等等。

并且闲鱼上没有好评，也不看店铺信誉，最重要的是流量还大，你去闲鱼上看看那些商品的销量就知道了，贪便宜是人的普遍心理。

这里还有个最大的一个优势，在于自带的担保交易，解决了信任问题，交易阻力就少了90%

这里我们再来详细说一下操作这个项目，需要准备些什么？

1，第一个是账号，普通的淘宝账号就可以，手机直接下载闲鱼，用你的淘宝账号登陆就行，建议至少操作3个账号以上，因为一个账号只能上50个产品，账号越多，机会越多。

账号怎么来？用家人，朋友的身份证注册就行。你闲鱼店铺当然是越多越好，初期的话先做一个闲鱼店看看效果，然后不断的优化。

2，工具，一部手机即可，不需要电脑，闲鱼没有电脑版，都是手机版的。如果是多账号店群操作，建议你采用多个手机，争取一机一号一店。

3，货源，可以找微商货源，世界工厂网，也可以上拼多多、淘宝等特价产品。 如果你是一个人的话，3个号，就足够你操作的了，还可以带着家人朋友一起玩，因为这开店比淘宝都简单多了。

这里再强调下关于一些细节和注意事项

1，标题一定要写满30个字。流量来自于搜索，大词靠前，长尾词靠后，因为闲鱼上的用户都是用关键词来搜索你的，如果你不了解的话，同行的名字模高档结合下就可以用了。 2，芝麻分越高越好，因为芝麻分越高，权重越大。 3，及时擦亮宝贝，别上新一次之后，就不再管它了。 4，对于没有浏览量的产品，不要删除，多编辑几次重新发布，如果一直没浏览，再删除。编辑的时候要改标题，以免平台检测到你重复发布。 5，多加入鱼塘，尤其是目标客户的鱼塘，假如你卖的是化妆品、包包，当然是多加入一些学生群、宝妈群了。 6，一定要找那些高性价比的产品，因为愿意买二手产品的人，都是奔着这个目的来的。

这里面操作很简单，就是批量上新+坚持，任何生意都是这样，不可能马上能赚到钱，都是坚持的。

三天打鱼两天晒网的，建议回去好好上班，在公司摸摸鱼就好了，每个月拿着吃不饱饿不死的底薪，当你每天不是被闹钟叫醒，而是被梦想叫醒的时候，那你就成功了。

如果你想着发布个一个两个产品，发布个一天两天就能出单的话，我的建议是别做了，成功没有速成，淘宝也不是你家的，不可能你一发布产品就给你流量，都是需要慢慢积累的。

如果抱着犹豫不决的心态，也基本上不会成功，只有有一定的自信，以及自己相信自己能行、能做好的心态，才能最终成功。

做事果断的人运气基本上都不会太差。

一个事情能成功，大多数情况下是因为你相信它能成功，如果一开始就抱着犹豫不决的态度，很遗憾，这事十有八九成不了。

四字秘诀：批量+坚持。

这个项目基本上也就是别人收1000多学费教的内容，前两天就有个人在我朋友圈下面评论：这样一个闲鱼项目，他花了700多块钱，而且别人就扔给他一个资料，都不直播讲解的，这个项目我已经说的非常详细了，如果还看不懂的话，建议多回头多听几遍！

上面一直谈的是闲鱼卖产品赚钱，那接下来我们再分享下闲鱼如何作为引流的渠道，这上面流量很大，而且是通过搜索关键词过来的，因此用户都非常的精准。

其他的做法都一样，只不过把产品换成虚拟产品，例如课程、软件等，你就设置个1块钱，或者是1毛钱也行，等别人购买的时候，他会私聊你，然后你告诉他加你微信，或者在产品描述中，隐晦的告诉他加微信免费送，然后把这个课程送给他。

举例：你是做宝妈生意的，在微信上卖奶粉，那么你引流的目的就是在闲鱼上，引流宝妈的客户到微信上面来。

怎么引流？通过送亲子教育课程，或者是儿童相关的电子教材，对于你来说这是零成本，但对于宝妈来说这个价值很高，因此电子书、音频、视频等等，是你的首选引流产品。

至于如何找，如何上架，最简单的还是找到同行，把同行的图片、介绍那些直接复制粘贴过来，标题改改就行了。

有人过来询问，这里你千万要注意了，别直接发：微信多少多少，分分钟被平台检测出来了。

这里我测试总结了一个好方法：你把微信两个字弄成谐音：徽星，然后这两个字分开发，先发个徽过去，在发星过去，再发一串微信号数字过去，这样就比较安全了，如果有同学有更好的方法，那么欢迎随时分享下你的经验。

关于上面卖产品的，其实还有个赚钱套路：就是产品标价免费送，然后设置个12元邮费，这里你懂了吧，实际上你赚的是邮费钱。

别看不起这个邮费啊，你去拼多多上面看看，很多9.9元包邮的产品。这里就是薄利多销嘛，反正也不用你发货。只要量大，照样也能赚不少钱。

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还在玩传统国内电商平台淘宝和拼多多？

兄弟萌，如果还在这两个中间做选择题，那离贫困线更近了

需要跳脱出原来的圈子，看看外面的世界

（比如我在做的跨境电商，面向国外市场，新兴的各类电商平台）

对于想进入电商行业的新人，我分享一些我的经验和想法。

淘宝从08年发展至今，已有10个年头。大部分的类目都被国内电商人发掘殆尽。大类目，小类目，冷门类目。坑位基本被占满。到处是厮杀火热的红海类目，蓝海类目基本没有。当然也存在机会，机会存在于那些新产品，但是小卖家是很难和拥有庞大供应链和生产制造能力的大卖家分庭抗礼的。谁都知道创新才具有持续的生命力，价格战不是长久之计。但是不是谁随随便便都能突围出来。特别是我们小卖家

再有关于淘宝无货源铺货模式

18年一个朋友做淘宝，靠款的服装能做起来一个皇冠店，月销售额做到50w。但是19年，淘宝新政策打压之下，所有的c店流量砍半。加上各种投诉，店铺降权，流量直线下降。利润空间再次被压缩，无脑铺货绝对行不通。至于拼多多，单量是多，但是一单几块甚至几毛的微薄利润。付出和回报是不成正比的。

同时，对于新人而言，根本没有雄厚的资金和强硬的供应链以及关键的创新制造能力

没办法和已经占据坑位的老店铺进行竞争（有矿的除外）

说的直白一点，没实力的小卖家很难做大。新人考虑更多的应该是谋生存，而后求发展。基于这种情况，我觉得大家要把眼光瞄向外面的世界

分享一下我个人做的亚马逊平台，面向欧洲站（中国站已经关闭）

为什么说跨境电商竞争小？因为门槛比淘宝高。淘宝，拼多多一张身份证就可以开店，中国13亿人口。玩的人多，自然竞争激烈，这个不用多说。那亚马逊的门槛是什么呢？

注册欧洲站必须要企业营业执照，也就是你有公司才可以注册

这部分门槛，拦住了很多人（事实上有其他解决方案）

那么，利润高在哪里。汇率差！一欧元等于7.8rmb

国外的平均工资也是3000，但是人家是3000欧元。等于24000rmb。国内也是3000，但是是人民币。同样的水杯，国内卖20人民币，大家买一个很普遍。国外卖20欧元，买一个也很普遍。这个汇率差就造就了高额的利润。一单赚80到100rmb是很普遍的事情

万圣节灯笼，25英镑，采购价21人民币，利润自己算（1英镑等于8.7rmb）

太阳镜，28欧元，采购价24人民币，（1欧元等于7.8rmb）

那同样通过软件工具去批量上传产品，去铺货，亚马逊的投入产出比是远远高于淘宝或者拼多多的

一个店铺一天出一单，一个月也轻松收入两三千利润

那你搞5个店呢，轻松月入过万

一个店铺一天一单总不难吧

如果你有电商基础，一个店运营好，单店利润也能上万

这个就是两者之间很大的区别

同时，Fba是升阶玩法，精品可持续发展路线。

而且空间很大，有能力的可以自由发挥

淘宝：竞争激烈，政策打压

亚马逊：竞争小，利润高

最后总结：选择大于努力

给大家提供一种突围思路

有问题的朋友可以评论区留言或者私信，都会一一回复大家

一起交流学习，共同进步

目前淘宝的大卖家都已经非常稳定了，如果你手上没有强大的供应链价格优势，很难从大卖家口中夺食。你现在在淘宝看到的同一类目下的很多店，其实都是出自于一个老板，玩的都是淘宝矩阵玩法，把一个类目直接霸屏。

而且淘宝流量获取渠道太依赖于直通车，里头的猫腻也不好说，所以现在淘宝开始搞他们的直播流量，就是为了尽可能开放多个流量入口，把生态再玩起来。

拼多多目前生态还没有那么密封，至少对新玩家稍微友好一些，如果这俩一定要选一个，选拼多多。

更多流量、赚钱、创业、SEO信息，可关注我的专栏文章：

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