2020年至今,教育市场见证了“冰与火”的格局:线下业态因疫情跌入寒冬,线上教育业态却一夜开花,呈现集中爆发态势。这一年,产品对劲,运营给力之下,唱道文化旗下的传统文化IP“婷婷姐姐”在面世的第五年势如破竹。

2020年暑期,婷婷姐姐联合淘宝官方上线首场教育直播带货,整场直播克服了教育产品直播带货的弱体验性,搭建了真实的上课场景,长达6小时的直播观看量达到110.22万。至今,其孵化的两大爆款产品“婷婷唱古文”和“婷婷诗教”获得全网20亿+播放量,6000万+收听人次,18000所学校将其内容引进语文课堂。“婷婷诗教”专栏在喜马拉雅、十点读书平台儿童类目付费订阅销量连续3年均保持第一,婷婷姐姐有声古诗卡等实物产品在天猫淘宝2020年连续九个月销量第一。

在时代赋予的机遇中,以“婷婷姐姐”为典型代表的传统文化儿童教育IP,正在新的市场环境释放积攒已久的势能。儿童教育IP的竞争,是一场“权”“力”游戏,而任何企业和IP想要在这个赛道脱颖而出,必要优先解决“权”与“力”两大维度的问题。

IP既是内容的本源也是护城河,在中国大教育市场和儿童消费市场,强IP非常受欢迎,或引入版权或独立开发。唱道文化以传统文化的家庭教师“婷婷姐姐”形象为IP,这也使得唱道文化在一开始做内容就铆足了劲,不断在有内容价值、解决用户需求、输出文化及身份认同方面纵深。当然,原创IP的持续内容创作和运营维护,也相当考验创业者的后劲与战略定力。

儿童素质教育IP赛道具有一个鲜明的需求特点:家长普遍不希望年幼的孩子过早、过多接触视频,所以这一赛道选手往往以音频产品起家,婷婷姐姐、凯叔讲故事、常春藤爸爸等无不如是。

而音频为主的产品形态感知维度比较单一,对于产品本身的内容要求极高。“婷婷姐姐”IP的流量爆款产品“婷婷姐姐唱古文”以中国传统文化为底色,结合古诗词和音乐,以“唱”的方式让孩子学习古诗文、感受传统文化底蕴,就显示出对用户需求的敏锐洞察和创新性的产品力。

另一个关键要素是“运营力”。前几年的野蛮生长阶段,教育企业经历了“用户DAU”为核心指标的1.0时代,“收入为王”的2.0时代,现已进入“运营驱动”的3.0时代。一味冲流量、冲营收的教育品牌在资本眼中正在失去光环,而财务模型健康、运营能力强劲的品牌则越来越受资本青睐。从粗暴冲量到可持续的正向商业模型,DAU的故事正在让位于战略构架能力和精细运营能力。

以“婷婷姐姐”为例,其所属公司唱道文化的商业模式是一种基于跨界融合能力的复合盈利模式。付费音视频内容和电商、衍生品(古文百宝箱、卡牌、教材、出版物、智能硬件等)构成盈利的基本盘,内容版权、IP授权、粉丝经济、文综广告和赞助形成重要的盈利补充。

由于屯重兵于“产品力+运营力”,唱道文化通过“婷婷姐姐”IP已形成一套相对成熟的产品逻辑与商业体系:

凤头:婷婷唱古文(流量爆款)、诗教中国行(线下活动)作为“婷婷姐姐”IP的引流产品品牌,占领音频、视频平台、大屏平台、校园幼儿园、电商等各渠道入口。

猪肚:婷婷诗教、婷婷经典启蒙传统文化、婷婷大语文、明师高徒平台等产品形成“婷婷姐姐”IP商业体系的核心阵地。通过付费内容和教育产品跑通0-12岁教育矩阵商业化,为IP深挖利润井水。

豹尾:电商直播、K12教辅、学校与政府活动、衍生品、电视栏目、音乐会、IP衍生动漫、异业合作等业态构成“婷婷姐姐”IP的商业长尾,长尾项目在盈利目的之外明显具有生态占位意味和公关传播属性。

2016年,婷婷姐姐创办的“唱道文化”从一间10平米的工作室起步,开始探索中国人自己的儿童教育IP之路。当年,“婷婷唱古文”第一首作品《将进酒》甫一出炉就大受好评,随即“婷婷姐姐”IP便进入了快速生长模式。

经过2016年的需求研究、内容打磨,2017年唱道文化发力建立势能,与喜马拉雅、十点读书等平台合作,根据平台需求生产内容,与平台共生共长。这一年,唱道文化获得北极光创投与洪泰基金联合领投的2200万人民币天使轮投资。

2018年,越来越找到感觉的唱道文化着重扩大市场优势,建立护城河,尝试多元服务场景。为了打通线上线下教育场景,唱道文化在这一年开始举办音乐会,走进校园,孵化“诗教中国行”项目,与10多个城市、100多所学校以及各地教育局、电视台进行深度互动。三年时间里,唱道文化发起的“诗教中国行”“诗教巡回诗画展”“小诗人雅集”“中国诗词小达人”“唱诗大会”“中国诗词小达人”等大型活动及电视节目达200余次,互动人数超百万。这一年,唱道文化完成由天图投资领投,北极光创投跟投的5000万人民币A轮融资。

2019年,唱道文化逐步建立起多种盈利模式。立足于大语文领域,唱道文化开始构造0-12岁教育内容矩阵,进行平台化产品输出:0-6岁的婷婷唱古文、婷婷诗教、传统文化经典启蒙;6-12岁的大语文课系统课、语文精讲课、艺术启蒙;以及音视频课程、AI互动、 婷婷诗教小程序、婷婷成语王国APP、明师高徒APP等场景化产品。

2020年,唱道文化开辟商业第二曲线,切入电商与直播领域。2020年7月,淘宝官方联合婷婷姐姐推出了史上首场教育专场直播,“婷婷心选”直播间观看人数达110.22万,点赞超500万,上线产品覆盖在线课程、智能硬件、图书、玩具等多种教育产品,部分产品卖出10分钟1000+单的佳绩。

成立五年来,“婷婷姐姐”围绕此IP产品打造的“婷婷唱古文”和“婷婷诗教”获得全网20亿+播放量,6000万+收听人次,18000所学校将其内容引进语文课堂。婷婷诗教专栏在喜马拉雅、十点读书平台儿童类目付费订阅销量连续保持第一,并在“全球创新教育百强”评选中成为中国唯一一个获奖项目,婷婷姐姐有声古诗卡等实物产品在天猫淘宝去年连续九个月销量第一。

“IP的本质是价值观和身份认同,这样的IP才能真正打动和凝聚一类人群,也希望更多喜欢中国传统文化的青少年家庭能认同婷婷姐姐IP。”对于自己的IP定位,婷婷姐姐如是表达。

“2020及2021年,教育行业面临的考验是严峻的,”婷婷姐姐表示,“幸运的是我们是一个轻盈的IP业态,在恐龙与翼鸟共生时代,轻体量的我们就像天上飞的翼鸟,灵活且具备更多可能性,也让我们有更多精力立足内容本身去拼长效。”

据悉,2021年唱道文化的战略中心在于“打响全国认知”。战术动作可能包括:加强战投合作,扩大品牌优势,全面打响全国用户认知;联合研发家庭教育场景下的人工智能机器人,实现教诗、唱诗、学语文智能交互;拓展全球市场,推广人文教育和儿童诗教。

在唱道文化的战略规划中,未来三年是构建人文教育生态的关键期。围绕儿童音乐领域上线专辑,拉大儿童音乐板块优势;围绕诗教传统文化领域,开拓写作等课程和方法;拓展丰富多元的教育IP,结合娱乐属性开展教育音乐剧、亲子音乐会,研发教育属性新消费品……在IP延展下,唱道文化将完善商业模式升级,实现规模化盈利。

中国儿童知识付费领域的现象级IP并不多见,大部分都籍籍无名,而婷婷姐姐IP独特的内在逻辑和战略范式无疑给行业带来憧憬。同时婷婷姐姐IP带来的社会效应也不可小视——以新视角传播中国传统文化,改良中国家庭的生活方式。

比赛出发前，他的POSE

　　赵九合，我的朋友，现在我将遵从你的命令，写一篇东西记录你的特奥会之旅。

　　那是2007年10月3日的晚饭之后，你坐回到宾馆房间的大床上，习惯性地捏一捏胸前松弛的肉，再摇一摇写有“我行你也行”的扇子，很正式地向我提出一个要求：“姐姐——啊呸，哥哥——”你总是犯这样的小错误，习惯性地让“姐姐”脱口而出，“哥哥，你给我写一篇日记吧。你这么写——赵九合，冒号，丽丽姐姐，谢谢照顾我，谢谢理我，带我吃饭。对了，还有杨燕，贾思蕊。”

　　“丽丽姐姐”今年26岁，上海人，游泳队最年长的选手，特奥会期间让你得以感受体贴，尊重，爱。知道吗，你们之间的关系让我嫉妒。

　　10月6日晚，已回到北京的我接到你的电话，你说自己拿了金牌，并感谢我陪你住了几天，照顾你的生活。记得吗，高兴的时候你多次唱起“五星红旗，你为我骄傲”（原始的歌词似乎应为“我为你骄傲”），现在，赵九合，我也为你感到骄傲，尤其让我欣慰的是，你心目中原来不仅有姐姐，也是有哥哥的啊，一个长你20岁的哥哥。

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　　“我得过脑瘫。”特奥会期间，当赵九合得到身边人特别的关照，他会显得不好意思，呢喃着说出这个事实，以便帮助对方了解他为什么行动迟缓、吃力。

　　出生大约四个月以后，北京孩子赵九合被发现发育异常，抱起他时，腿是完全弯曲的，肌肉没有力量，整个肢体软得如同面条。后来大体可以确认的是，一种医学上称为ABO溶血的疾病，导致先天性脑瘫，严重伤害了赵九合的身体和智力。婴幼儿时期的赵九合，抵抗力弱得可怜，按其父的描述，这孩子“住过北大医院的所有病房”。而在5个月时一次几乎致命的严重痢疾中，短暂的窒息可能令孩子的智力发育雪上加霜。

　　被誉为中国小儿神经学科第一人的林庆教授曾认为，赵九合当然的命运，就是终生躺在床上。好在没有人放弃努力，无论是父母（他们放弃的仅仅是生育第二胎的念头）、康复医生还是陆续出现在赵九合生命中的其他天使。5岁的时候，这努力初见成效，赵九合可以晃晃悠悠走那么两步了，就如同刚刚破蛋而出的小鸡。

　　赵九合面对的另一重苦难，来自眼睛。由于双眼视网膜色素病变，屈光不正，他从童年起就再难摆脱眼镜（目前他的左右眼眼镜度数分别为1250和1100，此外还有500度的散光），眼疾导致他的视线极其狭窄，只能看到眼睛正前方的物体，几乎没有任何余光。假如把一枚奖牌挂到赵九合的胸前，他即使垂下头，也很难看得清。

　　家里请了按摩医生，后来又请了一位“姐姐”，希望身体机能和智能的奇迹在赵九合身上发生。此后，一些细微的进步让人欣慰，不过对于父母来说，它还是太过缓慢了。“小时候，为了锻炼茜茜（赵九合的小名），我们让他靠着墙站立，一会儿功夫，他就烦躁起来。”母亲后来领回一只小狗，除了让孩子解闷，也希望追逐小狗的乐趣增加赵九合的运动。

　　生理上渐渐接近于成年人，而心智还像一个不谙世事的孩子，最近几年里，赵九合的父母眼看着孩子成为这样一个矛盾体。不过某些时候，他们也只能尝试着安慰自己：这孩子是幸福的，健康的，他只不过是让生命更多停留在自己的童年。

　　在赵九合的性格中，我找不到哪怕一丁点任性、孤僻、顽劣的因子。据母亲说，有极个别的时候，赵九合情绪不好，会用手揪自己的头发，但不会有歇斯底里的暴躁。这是一个可爱的男孩，无论与之相处几天的我，还是陪伴17年的母亲，都很容易忽略他智力上的缺憾，而被他生命中散放的快乐、单纯、坦诚、爱所感染。

　　2004年，赵九合的父亲放弃了在欧洲12年的创业，回到北京安心照顾孩子。有这样一个活得如此简单的儿子，也帮助他重新审视着人生的意义。“这是我的小兄弟。”带着孩子东游西逛时，他喜欢这样做介绍，而茜茜通常也很配合，伸手到老爸腋下或腰间抓一把，捅一下，尽显“兄弟”的亲密无间。
　　当赵九合因为什么事突然兴奋起来，他会双腿下蹲，腰身的扭动比四肢稍微剧烈一些，然后伸出右手，拇指、食指和小拇指不太自然地翘起，嘴里还大声喊一句什么。这个动作被重复三遍以后，我终于听清楚那句话：“非常6加1，嘢！”原来是模仿电视主持人李咏。

　　某些时候，赵九合喜欢模仿电视里的语调，比如他会以“俗话说得好”作为表达的引言，当对方竖起耳朵等他说出某段俗话，却发现接下去的内容与“俗话”毫无瓜葛。

　　在母亲眼里，赵九合不擅长爱的表白，但并不缺少爱的表达。“有时我身体不舒服，他悄悄端来一杯水，放到我身边，也不说话，扭头就走了。”由于平衡能力及肌肉控制力所限，水杯接触桌子会发出“哐”的一声，它在此刻不显突兀，只会让母亲备感温情。

　　你很难判断赵九合的智力水平，某些方面，他好像尚不如三岁的幼童，某些方面，他可能强于七八岁的孩子，甚至在某个细节上，这孩子有超出常人的身体机能。 

　　“有时候我在书房翻书，在卧室玩耍的茜茜会问：‘爸爸，你在看书吗’，书页的响动多轻微啊，他居然听得见。”赵九合的父亲说，这孩子还具有对声音极强的分辨能力。或许我们可以认为，上帝给了这些孩子有限的智慧，作为少许的补偿，又让他们在某个方面天赋异秉。就如同电影《雨人》中的雷蒙敏感于数字，《阿甘正传》中的甘长于奔跑和乒乓。

　　“我拿金牌了。”10月5日的傍晚开始，走下领奖台的赵九合开始向他遇到的每个人发布这个消息，包括志愿者、宾馆服务员、队友，也包括那些外国选手以及路上的陌生人。他迈着很严重的外八字步，肥胖的身体微微摇晃，口齿也不很清晰，绝大多数时候，他得到的回应要么是诧异的目光，要么是躲避，要么是敷衍的祝贺。

　　除了在形象上有所诉求的政府，上海特奥会在中国还鲜有人关注，对于这项平均每个参赛者可获两枚奖牌的赛事而言，也很难奢求谁去在乎赵九合那枚金牌的分量。不过赵九合没什么好遗憾的，他的兴奋如此真实、简单而长久，实在该惹人艳羡才是。

　　得第一、拿金牌是值得高兴的，赵九合的头脑里只有这个朴素之极的概念，其他的意义在他这里没有意义。有中国选手比赛时，别的队友高喊着加油，赵九合坐在看台上，使劲摇晃着手里的可乐瓶子，看泡沫涌出，乐在其中，偶尔他没来由地喊一嗓子，居然是“北京队加油”。

　　代码为6M0D9的特奥会选手赵九合，神情、举动、言谈皆异于常人，在中国运动员中尤其显得special——他总是喜欢与人亲近，总是无视他人的冷漠，他很容易被比赛场馆里有限的几部专业摄像机、照相机追逐。

　　10月5日下午的M07组25米蛙泳决赛只有两个人参加，17岁的中国选手赵九合和26岁的乌干达选手道格拉斯，比赛中后者还被DQ（取消成绩），赵九合的金牌拿得没法再轻松了。不过他赢得了与自己的较量——由于临时学习了新的出发技术，成绩由前一天预赛的43秒24提高到37秒86，惊人的飞跃。

　　这飞跃多么适合被看作某种象征，象征生命的无限可能，它不是发生在相邻的两天之间，而是发生在赵九合宝贵的青春期。

　　2003年，赵九合由母亲带着，前往欧洲探望在那边工作的父亲。有一次，一家人在紧邻多瑙河的公路上遭遇小麻烦，汽车撞到了树上。父母忙着下车处理意外，却险些引发更大的意外——赵九合不见了。

　　父亲呼喊着跑下路基，看到远处一个穿着白色羽绒服的小胖子在河边摇晃行走，那正是他的宝贝儿子。他一边飞跑，一边眼见着“羽绒服”栽倒下去，在冰冷的河水里沉浮。

　　“叫爸爸！叫爸爸！”把赵九合捞上来以后，父亲焦急地喊着，孩子却仿佛只经历了一个小烦恼：“爸爸，我的鞋没了。”

　　这次惊吓使赵九合父母获得的意外惊喜是，他们发现孩子对水并不惧怕，甚至有一种天然的亲近。回到北京后，赵九合的母亲又听说游泳锻炼类似水疗的效果，很适合恢复肌肉的机能，于是她在游泳的时候带上了孩子。水池里，赵九合戴着游泳圈，用肉乎乎的小手“啪啪”拍起水花，他的快乐与其他嬉水的孩子并无区别。

　　在儿子就读的培智学校，赵九合的母亲接触到关于特奥的故事——美国前总统约翰·肯尼迪有一位智障妹妹，1960年代初的美国，家有智障孩子就如同不光彩的事情。1962年，肯尼迪的另一位妹妹尤妮丝·肯尼迪大胆地向社会公开了“家庭秘密”，1968年，尤妮丝创办了第一届特奥会。有人如此赞美这个伟大的时刻——对于某些智障者而言，自此，“在凄凉苦痛的沼泽里，有光闪耀，有光进入”。

　　母亲希望这束光也能进入赵九合的世界。尤其令她振奋的是特奥会秉承的信念：运动必将增进智障者的勇气、机能与快乐。

　　2004年，在家长的陪同下，赵九合前往福建三明参加游泳集训，头顶的天空开始无限延伸，在此以前，他的世界如此构成——几十平米的家，私家车的空间，几十平米的培智学校的教室。

　　除了游泳，赵九合的生活中还出现了高尔夫、台球、篮球，这些项目都让他着迷。在韩国举行的一次东亚特奥高尔夫赛中，他赢得了个人技能亚军，以及长久的内心荣耀。

　　体育训练与日常康复活动的显著区别在于，它多少有那么一点“残酷”，它要尝试挑战身体的极限，而运动量的增加，使刺激不断强化，赵九合身体里一些沉睡中的脑细胞、肌纤维，似乎感知到了某种召唤。

　　2004年，由于参与特奥运动的需要，家人带赵九合测了一次智商（IQ），结果为美式28，属于亚白痴（25一下即为白痴）。一个当时的小故事，比28这个数字更容易描述赵九合的智力水平。一次在外吃饭，父亲为了锻炼赵九合的交往能力，备齐与账单相符的钱，让孩子去前台付款。餐桌到前台不足30米，赵九合摇摇晃晃走过去，又摇摇晃晃被服务员领回来，服务员说钱款缺了50元。饭店前台有两个收银员，父亲问赵九合：“你把钱交给了谁了？”赵九合迟疑地抬起手，指向的不是其中任何一个，而是旁边的一台冰箱。

　　现在的赵九合依旧没有钱的概念，但他不仅可以区别人与冰箱，甚至可以区分“好人”与“坏人”，普通女人与漂亮女人。电视里出现留着人丹胡子的军人，他冲着我大叫“日本人，这最坏了”；更神奇的一次，电视剧里刚闪现出一个挑染过头发的东方脸孔的男青年，赵九合就肯定地说“韩国人”，我随着剧情看了半天，发现那是一部国产电视剧，但被“指认”的那个角色居然真的是韩国人。

　　在上海浦东游泳馆，赵九合让专程前来探望他的俞慧耕老人感到吃惊，“刚接触这孩子那会儿，他几乎没法与人沟通，而且说话时眼睛是不看你的。”俞慧耕是前中央音乐学院附中的校长，中国第一个音乐启智实验班的创办者，2001年开始，赵九合在她的班上学习了3年的钢片琴。俞慧耕说，音乐和体育都对智力康复大有裨益。

　　“快给姐姐打电话。”坐在宾馆房间里，无论是看电视或是闲聊，赵九合每隔几分钟就会重复一遍这样的请求。他还可能像本文开头描述的那样，以“姐姐”称呼其他人，或者只是独自坐在床上轻声叫着“姐姐”。

　　参加完特奥会的开幕式回到宾馆，已经过了午夜十二点。赵九合没有什么倦意，“丽丽姐姐好像不高兴了”，这事儿让他非常郁闷，以至于忧心忡忡地问我：“她会自杀么？她要是不在了，谁照顾我啊？”

　　焦虑随即入侵了赵九合的梦境，第二天早晨睁开眼睛，他说自己梦到了毒蛇，要吃他的丽丽姐姐。

　　梦境的恐惧实质上并非指向丽丽姐姐的，反倒更像是指向赵九合自身。很显然，这个17岁的大男孩对自己的处境并非一无所知，某些时候，当我或是冯丽丽鼓励他独立下楼梯，独立在餐厅挑选食物，他会低着头嗫嚅道：“我太弱了。”

　　事实上，丽丽姐姐不是生活中出现的第一个天使。在赵九合北京的家中，一个叫作小敏（化名）的家教兼保姆已经与其共处了8年。平日里，赵九合习惯于钻进小敏姐姐的怀里撒娇，而非母亲怀里。

　　在与姐姐们的接触中，赵九合会伴以一些抚摸、拥抱的亲昵动作，无疑，这与那种普通的孩子式的依恋有所不同。睡不着的时候，他会坐起身问我一个奇怪的问题：“姐姐会娶我吗？”

　　对于丽丽姐姐，对于小敏姐姐，赵九合的表达方式夹杂着紧张、羞怯与幸福，就如同电影里的阿甘，当童年女伴珍妮对他照顾有加，一种暧昧的情感便很容易生发出来。

　　亲近生活中出现的姐姐们，甚至在电视里看到漂亮女孩子也会大喊“美女啊”，这是赵九合最近一两年的变化，差不多就在青春痘爬满白嫩面庞的同时，青春的烦恼也悄悄占据了赵九合的内心。

　　父亲还清楚记得去年发生在一家餐厅里的对话。当时邻座有一对青年男女也在吃饭，言谈举止很是亲密。赵九合笑眯眯地凑到父亲耳边：“爸爸，他们在干什么？”

　　“他们在搞对象。”父亲感觉赵九合是在明知故问。

　　“老爸，那我能搞对象么？”

　　“那我能生孩子么？”

　　“那孩子会得脑瘫么？”

　　时至今日，父亲仍惊诧于赵九合那次连贯而富有逻辑的发问。孩子肯定有他自己的复杂心事。

　　“对于孩子的婚恋，有什么想法么？”我问赵九合的父亲。

　　“茜茜现在家里的‘姐姐’小敏，相处八年，实在是非常有感情；若不是有亲属极力反对，小敏甚至想过嫁给茜茜。当然了，最现实的方法，也许是去山里找一个贫苦人家的女孩子，愿意陪伴他。至于要不要后代，暂时不去考虑。”

　　他暂时不去考虑的事情还不止这一件，关于茜茜的就业，关于茜茜失去父母的那一天，他都只能逃避。“没办法，不敢想以后的事，只能做阿Q。”赵九合的父亲叹息着，“对于我来说，真的是连死的权利都没有。”

　　身为家长，他说现在惟一能做的，就是尽可能提高赵九合的智力，以及生存能力。假如说还有一点奢求，就是社会的文明程度会突然飞跃提升。

　　“现在几点了？”赵九合随时可能向身边的任何人问时间，而且仅仅几分钟以后，他会再问一遍，紧接着问第三、第四、第五遍。当我与他在宾馆房间相处一个上午，他一直盯着电视似懂非懂地看节目，却并不耽误把这个问题重复至少20遍。

　　后来我才发现，除了星期，他缺乏其他的时间概念，甚至不知道10点与10点半的先后顺序。赵九合的父亲认为，“现在几点了”只是孩子与人搭讪的方式，并不意味著他在关心时间。

　　生活中有老爸老妈，有小敏姐姐，但是似乎并不足以满足赵九合的交流愿望。“晚饭后听说要带他到楼下玩，茜茜会早早站到门口等着，像是怕我变卦。”在父亲眼中，儿子对外部世界的态度是“极其渴望”。

　　另有一些被当作隐秘的心事，赵九合更愿意告诉家里那只白色小京巴，比如他会摸着小狗的尾巴倾述：“NIKE，我今天不高兴。”

　　孩子当然渴求交流，可惜现实对赵九合的家人有点残酷——封闭他的世界会带来痛苦，打开他的世界则无法避免伤害。“他拉着别人的衣襟喊‘哥哥’，喊一声没回应，喊两声三声还没回应，孩子就算智商低，能不伤心吗？”赵九合的母亲说，她尽量把周围人的冷漠解释为“人家工作忙”，她不希望给孩子呈现一个过于真实的世界。在北京的时候，她喜欢带赵九合去北京语言大学，因为那里外国人比较多，他们往往会更有爱心，愿意与智障孩子交流。

　　赵九合的母亲说：“和普通人不同，智障孩子的人生是一条直线，我们要做的，就是保证他沿着直线走下去。”

　　2007年夏天的一次遭遇，几乎让赵九合无缘上海特奥会。中国特奥游泳队在湖南益阳集训期间，两个智商大大高于赵九合的队友以欺辱这个小胖子取乐，欺辱行为渐渐升级，到后来竟包括用烟头烫胳膊，击打生殖器。

　　被父母接回北京的最初一段时间，赵九合对周围的一切多了几分警觉。不过在得知欺辱自己的两个大男孩也被遣返回京，赵九合竟哀求父母，“不要批评他们”，“我已经疼过了。”

　　还要不要送孩子参加特奥运动，赵九合的父母苦恼了很长时间。不过比起这样的偶然性伤害，另一些漂浮在赵九合周围的阴影更让人忧虑。

　　仅就交流而言，赵九合在这个集体里竟也困难重重。中国特奥游泳队共有56名队员，而真正有耐心陪赵九合说说话的，只有他要求我在“日记”里感谢的三个姐姐。

　　对了，很有必要说说赵九合的这些同伴。

　　在多数人眼中，智障只是一个笼统的概念，事实上，自闭症，脑瘫，唐氏综合征等不同的疾病，在患者身上呈现不同的特征。游泳队汇聚了多种类型的智障青少年，而大家的智力水平亦是差异巨大。在中国特奥游泳队中，赵九合是智力最低的三两个运动员中的一个，自理能力差，因此真正显得有些special。不知是否确实得益于锻炼，队内多数运动员的智力让人感觉接近正常，或者说基本看不出异常。

　　特奥运动要求参与者的智商要低于70，但它并不以智障类型区分人群。特奥会的比赛规则，会利用预赛区分运动员们的能力，决赛则把水平接近的人（原则上成绩差距低于10%）分在一组。远不止一名队员在私下里表示，今天比赛要游得慢一点，言下之意，得避免决赛被分到强组，似乎只有这个场合，他们才愿意与那些智能明显低于自己的孩子为伍。

　　特奥运动绝非净土，我们不愿意接受这样的现实，但应该对此并不感到诧异。所幸的是，对于虚假与欺瞒一类的事情，赵九合还缺乏感知能力。

　　在东方时尚之都，赵九合的队友们追逐着荣耀，向看台上的鲜花和笑脸挥手，特奥会，这是太过绚烂的十天，而回到现实生活的时候，他们的境遇将令家人深陷忧虑。某位运动员的父亲颇有感慨地说，对于这些智障者而言，上海的特奥会之旅，就相当于“去过一趟天堂”。

　　父亲这次没有去上海陪赵九合游“天堂”，他有更重要的事情——筹备即将开业的餐厅。这将是一家公益性的餐厅，旨在为智障者提供工作和实习的机会，“或许在旁人看来，我也成了一个傻子”，赵九合的父亲早就做好了赔钱的打算。他与妻子商量，餐厅的名字叫“手拉手爱心餐厅”。

　　赵九合的母亲自认为也是一个富有爱心的人，她还曾两次救过别人的命，某些时候因命运而喟叹，她会这样劝慰自己：恰恰因为懂得爱，上帝才把这个孩子安排给她。

　　就在特奥会开始前，母亲得到一个新的坏消息：赵九合被查出患有一种目前世界上还无法医治的眼疾，全中国也仅仅才发现了30例。医生说，这孩子随时可能丧失已很有限的视力。“他可能面临双重残疾，将来怎么在这个世界生存啊。”母亲极力抑制着眼角的泪水。

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　　参加特奥会开幕式时，每个运动员都发一个小手电筒。赵九合带回来三个，躺在被窝里，还忍不住把玩一番。那天半夜我起身如厕，为了不打扰赵九合的睡眠，我没有开灯。这时，竟有一束微弱的白光打到我的身前，是赵九合从被窝里举起了手电筒。

　　亲爱的赵九合，那么也请你记录下我的感谢，感谢你照亮我生命的某一瞬间，某一角落。

以下文章来源于女儿派 ，作者豆妈

我家有女儿，有女万事足。

▎所有成功都有迹可循，教育孩子的方法也一样。

作者 | 豆妈 来源 | 女儿派

每个孩子都是独一无二的，有特定的生长轨道，能飞多高走多远，与家庭教育密不可分。

掌握专业的教育方法，才能了解孩子的内心，让养孩子变得简单可靠。

人民日报推荐的《父母教育应该知道的9大教育法则》，我们一起学习。

一对老渔翁和妻子住在天鹅湖中心的小岛上，有一年秋天，一群天鹅从北方飞来过冬，在岛上停歇。

渔翁夫妇非常高兴，时不时就拿出喂鸡的饲料和小鱼给天鹅吃，时间久了，天鹅还会随船而行，陪渔翁打渔。

冬天来了，天鹅竟然没有选择继续南飞。

白天它们在湖面上觅食，晚上就在小岛栖息，湖面冰封它们无法获得食物时，老夫妇就大方喂食，直至湖面解冻。

日复一日，年复一年，渔翁夫妇就这么奉献着他们的爱心，直到因为上了年纪不得不搬出湖心岛。

不是飞回了南方，而是在次年湖面封冻期间饿死了。

孩子也是一样，无原则地满足，只会让他变得软弱、无能、任性。

总有一天，社会的残酷规则，会让不懂得独立的人遍体鳞伤。

法国教育家卢梭认为，孩子受到的惩罚，应当是他犯错带来的自然结果。

换句话说，就是每个人都要为自己的行为买单，这样才能汲取教训，知错能改。

比如，孩子在饭点不愿意吃饭，那就不给他吃，取消当天的零食，让他饿着。

天气变冷孩子不愿意添衣服，那就不添，放他到外面被风吹一吹冻一冻，没准就会自己主动穿上厚衣服。

让孩子在自己的过失里，品尝苦果体验惩罚，自然会受到刻骨铭心的教训。

印度前总理甘地夫人的儿子拉吉夫12岁时，要做一场手术。

面对紧张、恐惧的拉吉夫，医生打算说一些善意的谎言来安慰他。

可甘地夫人阻止了医生，她平静地告诉拉吉夫：

“手术后有几天会非常痛苦，这种痛苦谁也不能替你承受。哭泣、喊叫都不能减轻痛苦，可能还会引起头痛，所以你必须勇敢地承受它。”

手术后，拉吉夫没有哭，也没叫苦，勇敢地忍受了这一切。

比尔·盖茨曾对他的女儿讲过一句话：

“不论遇到先天的缺陷还是后天的挫折，都不要怜惜自己，而要咬紧牙关挺住，像狮子一样勇猛向前。”

给予孩子足够感受挫折、扛过挫折的成长机会，这样他们才能学会“自我察觉和消化情绪”。

未来的路，一定是孩子自己走，他必须承受得住磨难和痛苦，才能把生活给予的一地鸡毛，扎成漂亮的鸡毛掸子。

越是禁止的事情，人们越是想要得到手。

越希望掩盖某个信息不让别人知道，越会勾起别人的好奇心和探求欲，反而促使别人试图利用一切渠道来获取被掩盖的信息。

这种由于单方面的禁止而造成的逆反现象，即心理学上的“禁果效应”。

情感专家张怡筠曾经说过，当孩子有谈恋爱倾向的时候，父母就应该给孩子进行两性教育了。

孩子到了青春期，对异性产生好感或是感情冲动，是很正常的一件事情。这种感情油然而生，非常纯洁。

帮助孩子建立身体、感情的底线，认识到学生身份的义务，然后再去谈和异性相处的技巧。

不要禁止孩子去做不对的事，而是要引导他去做对的事。

只有一只手表，就可以知道准确时间，两只手表却会让人觉得无所适从，不知道该以哪个为标准。

这说法放到家庭教育中一样奏效，当父母教育理念、方式不一致，孩子在夹缝中求生存，极容易两面三刀。

在爸爸面前一个样，在妈妈面前又是一个样。

拿破仑说过，宁愿要一个平庸的将军带领一支军队，也不要两个天才同时领导一只军队。

家长必须统一战线，在教育孩子前提前沟通好，给孩子一致的态度、要求和目标。

即使有内部矛盾，也要避开孩子私下解决，切记不要当着孩子的面否定爱人。

人的习惯就如同走路一样，选择了一条道路，人就会沿着这条道路走下去，这就是“路径依赖”。

习惯的力量是强大的，好的习惯就如同走路，决定孩子的人生。

让孩子守时，学着掌握、管理时间，成为靠谱的人；

让孩子学会整理和收纳，培养秩序感、专注力、观察能力和自律能力；

让孩子保持阅读的习惯，成为有见解、独立有思想的人；

让孩子去运动，释放压力，勇敢自信；

让孩子做家务，从简单的倒垃圾、择菜、洗内衣物开始，体会父母的辛苦和不易，感受付出和回报，培养他的自理能力和责任心。

美国心理学家威廉·詹姆士曾说过：

“播下一个行动，收获一种习惯；播下一种习惯，收获一种性格；播下一种性格，收获一种命运。”

你给孩子留下金山银山，都不如这些受益终身的好习惯。

美国斯坦福大学心理学家菲利普·津巴多于1969年进行了一项实验。

他找来两辆一模一样的汽车，把其中一辆停在干净、有秩序的中产阶级社区，另一辆停在相对杂乱的纽约布朗克斯区。

他把停在布朗克斯区的那辆汽车摘掉车牌，打开顶棚，结果当天就被偷走了。

而放在中产阶级社区的那辆，停了一个星期也无人理睬。

后来，津巴多用锤子把这辆车的玻璃敲了个大洞，结果仅仅过了几个小时，车就不见了。

以这项实验为基础，政治学家威尔逊和犯罪学家凯琳提出了一个“破窗理论”：

如果有人打坏了一幢建筑物的窗户玻璃，而这扇窗户又得不到及时的维修，别人就可能会受到某些示范性的纵容，去打烂更多的窗户。

如果有人随意在某处乱丢垃圾，久而久之，这个地方就会成为“固定”的垃圾堆，恶意就是在这种麻木不仁的氛围里，慢慢滋生。

环境的影响是巨大的，而家庭环境对孩子的优劣影响，首当其冲。

教育孩子必须以身作则，别让孩子身处“破窗”的环境里。

这个假说是由英国心理学家罗布特提出的，论证的是成绩和压力之间的水平关系。

压力太小，孩子就失去了动力；压力太大，又成了阻力。

郑渊洁曾在书里这么解释过，他说：

“爸爸妈妈都希望自己的孩子展翅高飞鹏程万里，作为家长，如果将孩子比喻成飞机，真想让孩子飞行，只能靠推力或者拉力。

压力不能让飞机起飞，只会让飞机停在原地，假设压力过大，飞机还会解体。”

对孩子来说，缓解压力的最有效的途径，就是得到父母的额理解、陪伴、重视和支持。

多和孩子聊聊自己年轻时候的学习、生活经历，分析孩子眼前的困难，给他们加油打气。

你的关爱和信任，就是孩子面对挑战的最有力武器。

生下来具有100分可能性的孩子，如果一出生就受到了恰当的教育，将来就可能具有100分的潜能。

如果放弃教育，到5岁时就会减少到80分，到10岁时就会减少到60分，到15岁时就会减少到40分，这就是“天赋递减法则”。

所以，孩子的潜能开发越早越好，唤起孩子的学习兴趣，然后再有针对性地辅导。

多观察孩子对哪方面感兴趣，多问孩子几个为什么，培养好奇心和探索欲。

网上有一份天赋开发时效表，全面又有理有据。

科学的教育方法可以事半功倍，但别忽略了孩子的年龄和性格特征，急于求成只能事倍功半。

灵活运用这9条黄金法则，一定会收获优秀的孩子。

本文来源于女儿派（ID: nverpai），关于养育女儿的干货，这里都有；关于养育女儿的苦甜，这里都懂；愿她们一生纯良，一生知礼，一世得体。

原标题：《【萱姐姐家教课堂】人民日报推崇的《九大教育法则》（为孩子收藏）》