教育类的今后只能从事教育行业吗?

幼儿园教师个人成长总结范文(通用8篇)

  总结是在某一时期、某一项目或某些工作告一段落或者全部完成后进行回顾检查、分析评价,从而得出教训和一些规律性认识的一种书面材料,它可以帮助我们总结以往思想,发扬成绩,不妨让我们认真地完成总结吧。那么你真的懂得怎么写总结吗?下面是小编精心整理的幼儿园教师个人成长总结范文(通用8篇),仅供参考,希望能够帮助到大家。

  幼儿园教师个人成长总结1

  不知不觉我和孩子们已经相处一年了,在这一年中望着渐渐长大的孩子们,看到他们的进步,让我感受到一种自豪感,同时也感叹时间过得太快,眼前浮现孩子们快乐游戏的身影,耳边仿佛还能听到孩子们的嬉笑声。在这一年中我和孩子们一起学习、一起游戏、一起进步、一起成长。回顾一年的成长计划有达成也有需要努力的地方。现简单回顾个人成长情况:

  一、认真备课、上好每一堂课

  我做幼儿园教育工作已经13年了,但是我在备课时从不放松,每到备课时间,我们的备课小组成员总是先讨论再备课,讨论时大家各抒己见,将自己的想法和经验毫不吝啬的告诉大家。由于时间问题,我们轮流制作课件,准备教具和大家一起分享,共同上好每一节课。在下一次备课时我们还会将上课时自己觉得成功和不足的环节讲出来和大家一起讨论,积累经验。

  二、不断学习、努力提升自己的教学水平

  在本学年中,我积极参加各种培训、学习;学习教育杂志、书籍中的先进教育理念;积极参加园内基本功培训及比赛。我还认真学习了《3―6岁儿童学习与发展指南》,深入了解《指南》的教育理念及各科教育目标与要求,在教学中以《指南》为指导设计教学活动。

  三、和时间赛跑,做好幼小衔接工作

  大班同小班、中班相比都存在着很大的不同,需要幼儿在掌握一定的知识的同时,更需要能力的培养,为进一步做好幼小衔接工作,让孩子们做好入学前的心理准备,养成孩子良好的生活、学习习惯。我们在幼小衔接方面做了很多努力,比如,观看小学升旗仪式,参观小学生教室,整理书包等。

  四、家园共育、做好幼儿月养成工作

  本学年幼儿园开展了月养成活动,既每月一个主题,内容由各年级组自己制定,在制定每月的养成内容时,我们四个班主任先把每班存在的问题提出来,经过讨论,然后根据实际情况确定养成内容。

  在实施的过程中,我们借助与家长,利用各种渠道和家长沟通,共同做好孩子的养成教育工作。如:五月,我们就邀请家长到幼儿园进行现场辅导,教孩子叠被子、使用筷子等;六月要求孩子会背家长的电话号码、家庭住址,这都是家长们在家教的,但是我们也不能完全的放手,要时时和家长沟通,抽查孩子掌握的情况。

  都说孩子的成长离不开老师和家长,我说老师的成长同样离不开孩子,老师在教育孩子的过程中才能得到实实在在地成长。

  幼儿园教师个人成长总结2

  “时间都去哪儿了”?在忙忙碌碌、不知不觉中,一学年又过去了。回首这段时间的工作、生活,真是酸、甜、苦、辣尽在其中。望着渐渐成长的孩子们,从他们身上让我找到一种自豪感。这学年的幼儿园生活,使孩子们学会了许多,各方面进步也很大。我整理一下思绪,总结这段时间的工作,以便更好地提高自己的工作水平。

  一、认真反思,不断学习提高自身素质。

  提高自身素质只有通过多种渠道不断的学习,才能提高自身的素质和教学本领。我在本学年中,积极了解各项时事,坚持把理论同实际相结合,从我做起,从身边的小事做起,用正确的思想引导幼儿,做好保教工作。本学年中,充分发挥自身的凝聚力作用,坚持做到以身作则、勇于奉献、勤勤恳恳,无论是否当班,都要做好并检查班级的各项工作。只有这样才能使其他老师充分把精力投入到工作中,在工作中从不计较个人得失,充分发挥“你中有我,我中有你”的团队精神作用,团结一致地做好班级工作。在狠抓班级常规中,真正做到工作有目的、行动有组织、实施有计划。

  二、勇于改革,丰富课堂内容形式。

  我结合本期教学课程,开展了丰富多彩的活动,努力做到“静与动”的结合。利用教室有限的场地,收集各种材料后结合季节和各种节日和孩子们一起动手设计了《纸箱变变变》、《爱心送给好妈妈》、《快乐大树》、《荷花开》等区角,在活动中获得知识、感受到快乐的同时提高了孩子们动手能力。值得一提的是,我们班小朋友在老师的引导下,对折纸和画画活动非常感兴趣,晨间活动和课间活动时常常可以看到三五一群的孩子围在一起在研究折纸,有的在专心致志的画画。许多孩子的动手能力得到了很大提高,小手也变巧了,还锻炼了他们的耐心,孩子在教室里追跑打闹的现象也少了。

  三、加强常规建设,培养幼儿良好的行为习惯。

  俗话说:“没有规矩,难成方圆”。良好的常规可以使幼儿的生活具有合理的节奏,使神经系统得到有益的调节,我进一步培养幼儿自我服务的能力,为他们的生活和学习打下良好基础但是常规也不是以牺牲幼儿的个性、快乐为代价。我班有个别幼儿生性好动,比较调皮,如:郑浩冬、王健宇、梁毓航等几个小朋友,我们两位老师步调一致,共同合作,重抓教育,使小朋友逐渐能互相帮助、关心集体,捣乱的小朋友少了,热爱劳动的小朋友多了。

  幼儿的独立意识增强,而且自我服务的愿望和要求日趋激烈,我们抓住孩子这一心理特征,开展了“小组长轮换制”,让做小组长的孩子负责擦桌子、发画笔、发点心等等……抓住这些细小的机会,既培养了他们为同伴服务的能力,而且督促了孩子的自律,潜移默化中培养了幼儿良好的行为习惯,从而促进了整个班风班貌的提高。

  四、密切联系,增进家园互动。

  在家园互动中,我认真做好每一位家长的工作。因为我知道幼儿教育不单单是幼儿园的教育,家长们的支持和帮助也是至关重要的。因此,我常常利用家园互动栏、幼儿接送时间、电话、QQ、微信等及时向家长反馈孩子在园的学习、生活情况,适时地和家长讨论科学育儿的知识。同时,孩子们在幼儿园里遇到了什么问题,总是第一时间与家长取得联系,家园一致共同教育。

  五、存在的不足和今后工作方向

  这个学年中,我班孩子的出勤率较好,口语表达能力有了飞跃性的进展,自理能力在不断提高。在看到成绩的同时,我们也注意到了自身的不足,如:对《指南》背景下的游戏教学方法还相对薄弱,对与“让幼儿自主参与,引导孩子主动学习、探索,成为生活、学习、游戏的主人”做得还不够,还会有以前那种灌输式教学方法的出现。对此不足还需要不断地区反思、学习、创新,我会加倍努力,增取进步,望领导体谅。同时,感谢园领导对我的信任和栽培。谢谢你们!在以后的工作中,我会一直抱着认真好学、责任的态度去完成每一项工作。辞旧迎新,在新的学年中我们会更加努力,争取把工作做得更好,取得更大的进步!

  幼儿园教师个人成长总结3

  转眼间本学年又划上了句号,回顾走过的日子,好像很忙碌,但却感到很充实而有意义。每天和一班天真无邪的孩子们在一起生活,看着孩子们每天的成长,这是感到最快乐的。每天早上,一个个家长牵着小孩的手将小孩交到我们老师的手上,心里一直想,家长对我们老师的工作是这么的信任和肯定。所以,无论在工作上有多大的困难都要将这些压力化为动力,去照顾好每一个幼儿。

  从事幼教一年半的我,在这一年半的时光里,从一个环境陌生开始到熟悉到现在有种依依不舍的感觉,在这里一直生活,给我最大的关心和支持是园里的领导,同时,给予我教训和经验的是每一学年的孩子们,是你们让我在这里学会了许多做人做事的道理和吸取教学的经验。

  在我们班中团结友爱的、互相帮助、关心集体、热爱劳动的小朋友可多了。比如:午睡起床后,很多小朋友能主动的互相帮助:穿衣服、整理床铺。早晨来园较早的幼儿能帮助老师干一些力所能及的劳动。在刚开学的时候,班内幼儿不喜欢举手,随便讲话的现象屡有发生。在本学年我们重点教育幼儿上课回答问题先举手,对有改进的幼儿给予及时的表扬。通过教育班内幼儿都能做到回答问题先举手,而且声音响亮。由于本班幼儿年龄相差较大,每天抱着对待孩子要细心、耐心,有爱心去照顾好这班活泼好动的孩子,像本班张宏飞、朱鸿峰、周熙睿等,都是班上比较好动、调皮的小朋友,在平时的学习、生活中经常给我惹“麻烦”,有时真的很生气,但一想到他们孩子们天性就是好动、调皮,孩子毕竟还是孩子啊!所以,我总是耐下性子,跟他讲道理。我想这些孩子会明白老师的用心的。更希望他们在下学年升入大班后有一个较大的转变,做一个守纪律、爱学习的小朋友。

  一直以来,本人都把着认真、责任心强的态度去完成每一项工作,真心、认真的态度去面对,当然,一个学年下来有也存在不足的表现,如:本班这一学年出现了几件小事故,虽然家长的态度较好,作为老师的我们哪怕是小朋友的指甲划破脸蛋了,心里都很紧张,因为今天小孩子受伤了,没看管好他等等原因。

  这一学年结束了,今晚,我在灯下回过头来总结这一学年的工作,发现有许多的不足,这一学年来自己给自己的压力和动力,还需要不断地去反思、学习、创新。在做的不好的方面望领导能体谅。但这一学年的辛勤努力、全力付出的工作,我会一直记在心里。同时,感谢园领导对我的信任和栽培。在以后的工作中,我会一直抱着认真、好学、责任的态度去完成每一项工作。

  最后,祝愿我们幼儿园越来越辉煌,小朋友们健康成长!

  幼儿园教师个人成长总结4

  从事幼儿教师行业以来,我的知识面、实践经验发生了变化,经历了一次质的飞跃。我从一名在校大学生逐渐蜕变成一名幼教工作人员。虽然我已从一名没有实践经验的新教师逐步转变成拥有一定经验的教师,但火候还是不够的,岌待前辈们的指导,幸亏园领导及老师们在工作上给予了极大的帮助,使我很快成长起来。

  经过三年的教学生涯,已使自身各方面能力得到了锻炼。

  能把握作为一名幼教工作者应具备的职业道德,虚心接受老师们的指导。平时严已律己,“爱字融于于心,责任重于身”。时刻把教师职业道德标准放在首位,把爱心和关怀留给每一个孩子。既然家长把他们的希望交托于我的手中,我就会尽我所能,倾我所授。

  除了建构式课程之外,本人还曾担任中大班简笔画(现在是中班线描画小组的辅导工作)兴趣班辅导老师以及本班“幼儿科学汉字教育”实验课程,并参与了园省级课题“游戏化的幼儿科学探索”,我班级成为实验班级之一,本人则是实验小组成员之一。其中两堂科学探索类的公开课经杭州专家莅临指导,获益最多,让我对无论是上课还是评课都有了更深层次的提高。

  在日常生活中利用一切有效的机会渗透双语教育,让孩子在不知不觉中学会听、说、唱,现在孩子们可以唱简单的英语歌曲、念儿歌和读英语实物图卡;在快乐识字方面,成果显现,孩子们对字宝宝的兴趣十分浓郁。

  幼儿需要老师的肯定才能建立自信,家长工作亦如此。我把每一位家长当成是自己的朋友,本着我的原则用心去和他们交流。我爱我的孩子们,但不会放纵,该爱的时候爱,该严的时候严,我也常与家长聊幼儿期挫折教育。我经常利用家长接送孩子的时间与家长交流孩子一日在园的情况以及询问孩子在家情况;在家长园地里我们写出了每周我们的活动内容,而家长们对我们的活动则给予了极大的支持和帮助。也正因为本着真诚对待的原则,所以我和家长之间真的是沟通无限,家长们也十分配合我们的教学工作。

  无论是同事还是孩子,因为用心去关心别人是我做人的第一条,我尤其感谢班组的的各位老师给予我的帮助,使我能很快熟悉环境和情况,给我的工作给予极大的帮助。

  但是由于我阅历尚浅,还有好多事情做的还不够,例如理论经验、育儿经验、课堂教学等各方面,园里的好多老师都是我学习的榜样,以后我将以更积极的心态来面对工作和学习。

  在下一阶段,我会更加努力提升自己,多学多问,这对于我的带班能力或是知识面的扩充都有帮助。我相信,因为我对自己充满信心,我努力,因为学校给我创造了良好的发挥条件,所以我坚信,我一定能做的更优秀!

  幼儿园教师个人成长总结5

  时光易逝,光阴荏苒,转眼一学年的教育教学工作已接近尾声。回想一年来的时光,有得有失,荣辱兼半,教学相长,学无止境。展望一学年来的教育教学工作,风雨同行,无不尽心尽职尽责。一学年以来,虽没有"横眉冷对千夫指",却也"府首甘为孺子牛"。于公于私,在自己的岗位上兢兢业业,几月如一日的战斗在教育第一线。一分耕耘,一分收获,几多辛劳,几多成就,付出总会有回报。吾将一学年来的工作分为以下几点:

  本人总是循循善诱,遵守以人为本的教育教学思想及理论,因材施教,因人而异。最大限度发挥各人特色,认真钻研教材,发掘教材中的重,难,易之处,简要概括,精心写入教案中。之后,留心内容,记忆于心脑之中,待休息整合后,第二天才能娓娓道来,细细讲评。新内容完成后,便到了学生的练习巩固阶级。每次,布置的作业都精心筛选,细致得当,难易适中,题量恰好。学生训练消化,反复记忆,多多剌激,最终掌握。课后要求学生每每复习,增加记忆,天天回顾,适当运用。且预习好第二天的内容,上课时专心致志,聚精会神,争取融会贯通,达到事半功倍之效果。上课时,我都严以律己,克以职守,无不精练。让学生在静谧的课堂中,感受祖国语言文字的渊博与神奇。感受莘莘园丁的无私关爱与托寄。感受师爱的温馨与凝炼。总之,校里校处,课上课下,都让学生慨当以思,勤学为主。妙思良言,表于书作。书上书外,都让学生深思熟虑,融会贯通,巧妙运用。

  亦教亦乐,劳益结合。让学生在学习科学文化知识的同时,适当身心放松,更有助于提高学习效率,起到事半功倍的效果。因此,班上除了上语言,数,拼音学话以外,我们还开设了音乐,美术,写字,手工等科目。目的是要让学生德智体美劳全面发展,做合格的社会主义建设者和接班人。音乐课上,同学们热情荡漾,纵情歌唱,余音缭绕,不绝于耳。上美术的时候,学生在教师的巧妙引导与示范下,无不极尽瀚思,积极创作,美奂美伦,佳品层出不穷。在一曲曲优美动听的旋律的陪伴下,同学们开始了写字,每每字迹工整,清新有序,段落分明,错落有秩。一幅幅绝佳的作品就这样与我们不期而遇了。在上体育的时候,我们采取了自由的活动方式,让学生身心彻底放松,自娱自乐,妙趣横生。在班长带领下,时而列队跑步,时而做集体游戏。一会又玩篮球或跳橡皮筋,跳绳。总之,通过各式各样丰富多彩的活动,愉悦了学生心灵,锻炼了学生的身体,增加了同学们彼此了解的机会,提高了班集体凝聚力。是件一劳永益,百利而无一害的好活动。

  三。教学成果,存在不足及努力方向

  好的开始是成功的一半。下一学年,本人想重新调整战略战术,让学生充分玩好、学好。掌握教材,完全掌握内容,踏实钻研学科,平时认真作业,多训练语言表达能力,巧练,勤学,好问,多思,博览。以谦虚谨慎,顽强拼搏,刻苦勤恳的作风,以不骄不躁,奋发进取,永不言弃的致学态度,积极能动的完成教师交给的各项学习任务,教学指标,课外融会贯通,学以致用。广泛学习各方面知识,争取能够全面有效的进步,发展,向着老师及自己预定的目标努力奋斗。来年以充分的准备迎接学校的检阅,学高为师,身正为范。做一个合格负责任的老师,一直是本人的追求。以后的时日,本人将以此为目标,严格要求自己,己所不欲,勿施于人,要让学生完成的事,自己先带头做到。每个人,都有自己的精神支柱与远大理想,愿我们为了自己的理想早日实现而努力奋斗,自强不息。生命由此,璀璨美丽!

  幼儿园教师个人成长总结6

  太阳一次次的升起又落下,反反复复,看着小朋友学本领、看着小朋友做游戏、看着小朋友笑、看着小朋友哭,一个学期的工作又将接近尾声,今天在这里我的心情无比激动,我感谢各位领导和全体教师给予我这个机会,请大家聆听我的进步和工作中的不足。在这一个学期来,在平凡的工作岗位上默默地耕耘,将爱岗敬业、无私奉献全心全意为人民服务的思想溶入自己的实践工作中。回首一个学期来所走过的工作历程,有所失、也有所得。现将一个学期来的思想、学习、工作等方面向在座的领导和全体教师做以下汇报和总结。

  一、不断学习,提高自身素质

  只有通过多种渠道不断的学习,才能提高忠诚于党的教育事业的责任心,才能提高自身的素质和教学本领。本人在本学期中,积极参加各项时事、政治学习,坚持把理论同实际相结合,从我做起,从身边的小事做起,用正确的思想引导幼儿。也要感谢领导能有机会让我外出学习,吸取别人的经验使自己成长。

  本学期中,充分发挥自身的凝聚力作用,坚持做到以身作则、勇于奉献、勤勤恳恳,认真做好班级的各项工作。在狠抓班级常规中,真正做到工作有目的、有行动、有组织、实施有计划,使班级的吃饭常规、收拾玩具、排队等常规初见成效。

  二、坚定信心,规范良好常规

  俗语说:“没有规矩,难成方圆”。良好的常规可以使幼儿生活具有合理的节奏,即能使神经系统得到有益的调节,促进身体健康,有利于培养幼儿自我服务的生活能力,为今后生活和学习奠定良好的基础。本学期,根据我班在小班时的几个弱点如:吃点心、吃饭时孩子们很吵,有时叫破了喉咙他们还没安静下来,怎样让孩子自觉的安静下来呢?面对这个问题已经思考了很久,有一次看到许多幼儿围着圈都要抢着帮老师做事情,利用孩子这一特点让孩子安静下来呢?于是我在每天孩子吃点心、吃饭时都说上一句:“今天谁来帮老师发饼干、发牛奶、发调羹、发碗等,但老师有个前提就是谁坐的最好的小朋友来做。”孩子们一下子安静了下来,有一次我班的小朋友正在上厕所听到说的话立马拉着裤子安静地跑到了自己的位置上,我看了很感动,没想到我每天说的这句话的吸引力这么强。我这一招,既培养了孩子热爱劳动的习惯,也能在班中形成自觉安静的习惯。

  三、突出特色,提高珠心算教学

  “珠心算”教学是我们幼儿园引进的.特色教学。作为“珠心算”的辅导教师,刚开始我也不知如何下手,刚开始的几堂课下来我自我感觉到孩子是否能接受数与量的理解呢?因为我们常态班的数学教学计划比较慢,而他们现在就要接受能行吗?面对这样的情况,我在孩子们的生活学习中有时总刻意的让孩子接触数与量的关系如:每次一组孩子发碗时总让他先点一下人数然后再去数碗,发调羹的孩子也是一样。一段时间下来孩子明显对算盘上的珠子有了数与量的概念。有一次在与潘老师谈话中她说你们的孩子真的打得很棒,但有些孩子对加减很混乱。刚开始听得很高兴,听到后面半句话时自己的心情又滑了下去。于是我自己尝试了在打从中寻找窍门,发现每次的加,珠子就是往上去的,每次的减珠子是往下去的,我把这个规律告诉了孩子们,显然孩子们打的很顺手,看着孩子们开心的打着,我又担心:根据孩子的心理特点他们这样长期枯燥的打下去肯定会厌倦的,于是我又在寻找另一条途径能激发孩子想学愿望。在小班的时候他们每个人都非常想得到五角星,还是从这点出发我上街买了一些五角星等许多贴花纸。每次我都会在打的好的幼儿的额头上贴上五角星,再次激发了他们想打好的愿望。过了一段时间,珠心算教学的难度又上了一个台阶,这次要用“5”的这一个到珠子了,然而我不知如何向幼儿解释这一个珠子就表示5、二个珠子表示6,我不能再用数与量概念来解释了,只能让他们死记硬背上面一个珠子和下面一个珠子加起来是6、上面一个珠子和下面二个珠子加起来是7、上面一个珠子和下面三个珠子加起来是8等等。孩子们又在课堂中轻松的操作起来了,但发现几个孩子过了一夜又好象生手了。原来他们回去之后没有练习才这样的,每天放学的时候我都提醒他们要回去练习,但明天过来还是老样子没进步。我只好采取措施了,我们珠心算是分批上的,一批上另一批去玩,看到没有完成作业的孩子我就说,你在家没有完成练习作业的小朋友,在幼儿园不管你打的多好你也不能出去玩,必须把那时间补回来。这一招果然起到了效果,我班的蒋晨小朋友就是个明显的例子,原先不是很熟练,现在的他可以称的上我班学得最棒的孩子!现在看着他们熟练的操作,我很为他们感到骄傲、自豪。在心底由衷得说:“你们是最棒的!”

  “人无完人,金无足赤”,我意识到自己还有多缺点:有时不能严格要求自己,性格比较急躁等,以后要克服自身的弱点,争取更大的进步。

  有播种就会有收获,有付出就会有回报。一个学期的教与学使我和孩子们之间产生了浓厚的感情,也使我的教学工作初渐成效。但我深知这些成绩的取得是与在座的各位领导和所有帮过我的教师分不开的。一滴汗水、一分收获、一分辛劳、一分成果。追求永无止境,奋斗没有穷期。在今后的工作中我会继续努力,尽职尽则。把自己全部的爱奉献给孩子,为孩子的明天献出自己的一份力量.

  幼儿园教师个人成长总结7

  又度过了紧张、充实而繁忙的一个月。这一个月虽然有点辛苦但也很扎实,感觉自己在各方面都成长不少。在此,要感谢幼儿园给我提供了这样一个成长的环境和发展的平台。

  9月份,我正式进入xx班做配教老师,在陈老师的带领,我跟x老师、x老师和x老师的配合下,班级各项工作都开展的比较顺利,现将工作基本总结如下:

  因为到了学期末,本月未开展主题教学活动,针对我班幼儿的年龄偏小的特征,在数学、语言、安全、空间智能方面等方面做了适当的调整,增加了一些教学内容,为本班幼儿进入大班做准备。x月x日xx对本班幼儿进行教学效果测查,从测查结果看,x%的幼儿对于语言智能、空间智能、安全知识等都掌握得很好,部分年龄稍小幼儿没有完全掌握。测查效果没有上一次好,原因在于测查前没有针对幼儿的年龄特征进行复习,一些歌曲和儿歌幼儿有些不记得了。

  本月未设置新的区角,但在各区角又投放了新的操作材料。例如给xx超市里的商品贴上标签标上价格,让幼儿进行“购买”的角色游戏。在美工区增添水墨、颜料,让幼儿进行吹画、棉签添画、牙刷喷画等活动。我们还设置了进区卡和进区牌,幼儿基本能掌握进区插卡,并按规定的人数进入区域。每天进入区域前,我们会给幼儿介绍一种新的区域游戏,给幼儿提供参考。区域重点在于锻炼幼儿的精细动作能力。由于我每天下午要到美术才艺班进行配教,所以区域活动基本由x老师和两位实习老师负责,区域规划表有时不能按原计划进行,我个人对幼儿的区域活动观察也不够,需要我们努力进行调整。

  本月幼儿出勤率有所下降,幼儿服药现象比上月有所增加,这需要我们老师在孩子养护方面多关注,提醒幼儿及时更换衣服,多喝水。从x月x日起,幼儿开始服用凉茶,只有xx因自己带药没有喝。本月新进了x个新生xx,她在情感方面适应能力较好,能在较短的时间内适应集体生活,但吃饭较慢,不会拿筷子,需要我们多关注。

  因为到了学期末,教学内容基本上完,教师之间的调度较大,所以本月未请家长进行助教。我们通过电话的形式与家长沟通,主动给家长打电话了解幼儿在家情况,并将幼儿在园情况反馈给家长。

  本月家园联系手册的反馈率比上月有所下降,这需要我们加强与家长的沟通,及时反馈幼儿在园的表现与进步,同时也需要我们敏锐的观察力,尽量关注到每个幼儿的发展。

  班级工作的顺利开展,离不开每一位老师的通力合作与辛勤劳动,更离不开我们和谐环境的营造,在此,要跟我们xx班的老师们说一声:你们辛苦了!希望在今后的工作中,我们还能一如既往地坚持这种良好的工作作风,更投入地开展各项工作,开创更多的教学成果。

  幼儿园教师个人成长总结8

  满怀着希望与憧憬,满载着收获与欣喜,我和我园的全体教职工又共同走过了创新发展的又一月。

  一月来,我园全体教职工根据县教育局.县幼教室的总体工作目标要求,以幼儿园工作规程,幼儿园管理条例为指针,以进一步推进课程改革,优化园本培训为抓手,以办人民满意教育,创特色和谐幼儿园为宗旨,树立了新的形象,作出了新的贡献,取得了新的成绩。

  今天,我代表幼儿园从幼儿园设施设备、教学管理、教研教改、卫生保健、安全工作等几方面向各位领导汇报一月的工作,请领导审阅。

  一、整合各种资源,优化了环境创设

  “主题背景下的环境创设”是我园围绕“通过单元主题活动方案建构园本课程”这一课题开展的系列教研活动之一,也是本学月工作的亮点。

  在环境创设上,我们遵循让孩子选择环境、创设环境的原则,真正做到了从孩子月龄出发,体现了生活化、情趣化、艺术化、儿童化的特点,让环境成为一位不说话的老师。一月来,我园在班级环境创设上有了十分可喜的变化,墙壁上处处都是孩子们喜爱的卡通画,处处都是孩子们自己的作品和孩子们活动的掠影,处处可见各种操作材料,处处都留下了教育的痕迹,孩子们在环境中开展感兴趣的话题,在环境中主动探索,自主学习,积极参予到环境中来,从中受到教育,成为环境的主人。在努力创设良好物质环境的同时,我们也将心理环境放在重要位置,我们要求每一位教职工从自身做起,积极创设宽松、和谐、宽容、信任的人际关系,努力优化师生关系,家园关系等。每位教师切实做到态度可亲、微笑服务,理解、尊重幼儿,让幼儿处于被关爱,受鼓励的环境中,逐步形成活泼开朗的良好性格,迈开健全的人格的第一步。(班班设有主题活动墙饰,优秀的环境创设我们都有影相记录(以相片为主)。

  二、落实责任目标,健全了管理网络

  管理的关键在于落实,每学期各部门制定了一系列的计划、工作目标,为进一步细化目标,完成任务,就必须层层抓落实,制定具体的考核方案,在考核中,我们做到“四化”考核内容具体化、考核标准数字化,考核工作制度化,考核形式公开化。比如:本学月我们将常规考核责任到人,加强常规检查力度,将常规工作细化,做到每天一检查,每周一小结,每月一汇总。

  三、开展园本培训,加强了课程改革的深入

  针对我园今月薪招聘教师多,经验不足的实际,我们加大了业务学习的力度,采取组织教师学习业务理论、理论考试、外出参观学习、剖析典型教育实例、写论文总结等方法,帮助教师树立正确的儿童观、教育观,使每一个教师都明确全面推进素质教育的重要性和必要性,帮助教师树立可持续发展观念。

  主要开展了以下工作

  1、认真组织开展了有关备课、制定计划、环境创设、教育反思等方面的专题培训,加强教师基本功训练。全体教师围绕各月龄阶段幼儿的发展目标,将五大领域内容分主题有机结合,教师之间互相讨论,相互指导,分管领导深入到班级了解教师教学现状,带领她们认真开展每一次的公开教学观摩活动,每一天的教育游戏活动。活动后及时与教师交流想法,提出改进意见,使教师们教育教学水平有了大幅度提高。

  2、深入课题研究,园本课程初见成效。一月来,在“通过单元主题活动方案建构园本课程”进一步深入研究中。我们深入认真钻研《幼儿活动材料用书》,分析、领悟教材内涵,逐步培养驾驭教材的能力,我们在园内积极营造良好的学习氛围,定时定点开展业务学习和教科研学习,遵循互动式原则,鼓励教师主动参与学习活动,由原来的旁听式学习变为互动式学习,鼓励老师结合自己的实际工作,就讨论的主题充分发表自己的见解,交流看法,最后形成共识(也就是教案和学案的形成:适宜的活动设计和幼儿作业)使教师们更深刻的理解了《幼儿活动材料用书》内涵,教师在组织与实施过程中摸索出了我们自己的一些教学方法。与此同时我们还编汇了各月龄段的学期计划、月计划、周计划与《幼儿活动材料用书》相应的幼儿作业又名《想想、说说、做做》(正在整理打印中,学期结束将本学期的三册完成)。(在这一课题结束时我们将汇编单元主题活动幼儿用书)

  3.以“抓骨干,带一片”的工作策略,积极进行课堂教学改革,鼓励青月骨干教师争当教学典型,积极创新,以榜样、模范的教学行为带动幼儿园整体业务水平的提高。我们就以身边的教师作为榜样,动员其他教师向他们学习,采取随机听课的方法,从身边学起,对比和检验自己的教学工作,同时也是对青月教师工作的一种鞭策。教师们都能积极参与,精心准备,观摩后的互动也使教师进一步提高了教育评价能力,同时也帮助教师认清自身的不足,取长补短。

  4.正副园长深入教学一线,带教促教,努力提高课堂教学水平。本学期,正副园长分组分片进入在课堂中,就教学活动的设计与组织、班级环境的创设及区域活动的开展等内容进行了互动交流。通过和老师相互观摩的形式,虚心听取一线教师的评析、深刻解剖自己的教学行为,以优质的教学质量带动全园的教学水平,帮助教师理清思路,学会听课评课,学会归纳总结。

  5.为探索美术活动方式的多样化,培养孩子对美术活动的兴趣,并逐步形成我园美术活动的特色。本学期,各班根据班级的实际情况和自身的特点,选择各异的美术材料和方式,每周一的下午结合主题活动内容,全园统一时间开展美工活动,以区域活动的形式提供给幼儿操作,并逐步形成班级特色。废旧物粘贴、喷刷画、拓印画、扎染、刮画、撕贴、折剪等美术形式将出现在各班的区域活动中。给幼儿创造了自由表现的机会和场所,鼓励幼儿用不同的美术形式,大胆表达自己的情感、理解和想象。同时给幼儿提供展示作品的机会,使幼儿在主题实施的过程中与环境发生积极的互动,获得丰富而有益的体验,使幼儿的个性得到充分的凸显和张扬。

  (我们还每月汇集了优秀的美工作品:保存并制作成电子相册的形式)

  6、举办专题培训。就“主题活动的导入策略”、“主题背景下的环境创设”“主题活动中集体教学活动设计”这四个专题内容进行了理论知识培训,并进行了理论考试。大家一致认为培训内容贴近实际,不仅针对教师们日常教学中存在的问题给予了具体的指导,而且还使教师们从理论的角度对所存在的问题进行了深层次的理解。

  另外案例分析也是我们经常组织的教研方式,我们把着眼点放在教师发现、分析、解决问题的能力,提高教师熟练驾驭教育理论的能力上(进行了10多次集体园本教研,并将教研结果整理,汇编)。强调集体备课,资源共享,注重幼儿活动实录及课后反思。说课制度,评课制度,都作为每一学期教研活动中的常规活动,使教研组真正成为教师的练兵场。

  正因为营造这种自主、开放、互动的园本文化氛围,教师们自己谈体会,展示自己的活动,亮自己的观点,并积极对他人的活动提出问题,共同探讨。在各级各类比赛中,在教学论文、案例研究论文中,我们的得奖率遥遥。如:(我们园有20几篇论文在《中国教育创新》《教育与科研》《魅力中国》等刊物上发表并获奖,我们的教师成为研讨的中心力量。

  四、狠抓课题研究,促进了教学水平整体提升

  一月中我们深入研究“通过单元主题活动方案建构园本课程”这一课题内容,组织园内骨干教师在反复研读《山西省幼儿园课程改革理论指导》和《实践指导》及省编新教材的基础上,对课改实施以来较为经典的、有价值的活动素材进行了搜集、选择与整理。具体成绩

  单元主题活动的内容框架初步形成

  每一个主题方案中的内容由五大部分构成:

  1、主题经验:即大主题的核心经验.如“了解春天是一个万物生长的季节,关注自然环境的不断变化,感受大自然美丽的景象,以各种方式表达自己的情感与体验”。

  2、集体活动:包括本园教师的优秀集体活动和外出观摩收集的优秀集体活动.以及双语活动,每一个主题下至少包含十个以上的活动。集体活动的内容要素包括活动目标、活动准备、活动流程呈现活动的主要环节,以及各环节的导语、主要提问、对幼儿的要求、内容重点、备注(一些需要注意的,如有的活动内容是园外收集的,要在“备注”里注明,提醒教师实施时注意对本园、本班幼儿的适切性)。

  3、区域创设与材料投放提示:①幼儿需要建构的经验,②环境创设(墙面环境、种植区域、室内垂挂、桌面布置),③材料投放(按照阅读区、表现区、生活区、操作区、陈列区分别呈现),④个别学习(目的、材料、个别探索、个别指导)。

  4、可用于本主题的环境提示:按照环境名称、照片实例、墙面或材料说明进行整理,并附有教师自己的分析与想法。

  5、其他环境与材料借鉴:教师外出参观收集的资料,内容包括环境名称、材料与制作说明,并配有照片、生活、运动、家园共育提示:详细地列出生活、运动及家园共育中可以开展哪些与主题有关的内容或活动,并注明内容呈现或活动开展的具体方法。

  “单元主题活动”幼儿用书的汇编工作已经展开。

  五、开展竞赛性活动,提高了幼儿的各种能力

  本学月我们结合节日、纪念日开展丰富多彩的主题活动。围绕主题活动,我们采用向课本学、向社会学的方法,开展了形式多样的实践活动,在活动中鼓励幼儿人人参与。

  1、组织各种比赛活动。本学月我们先后组织了幼儿文化艺术节的开幕、“秀我风采”幼儿才艺展示,“三八”我爱妈妈活动、庆“六一”文艺活动、春游亲子放风筝亲子活动,在祖国六十周月之际,我们组织全体教师幼儿开展了“祖国在我心中”系列活动,我园教师的诗歌朗诵由电视台新闻媒体进行了多次报道,并给以高度评价。

  2、积极参与各种竞赛活动,取得了可喜的成绩。今月4月我园有380多名幼儿参加“飞天杯”全国少儿绘画大赛,取得了可喜的成绩:有一半以上幼儿获得金奖,其余幼儿获得银奖、铜奖。在“辉煌六十月童心绘祖国”书画创作大赛比赛”中更是成绩可喜,在所有参赛孩子中,我园幼儿的获奖人数最多,获奖名次。一等奖1名,二等奖3名,三等奖4名。

  六、家园双向互动,促进了幼儿的身心发展

  本学期家长工作能紧紧围绕园务工作计划,认真实施家长工作计划。重视家庭是幼儿园重要的合作伙伴,加强与家长的沟通。切实开展多种形式的家长活动,有效地丰富了家长的家教理论,提高了家长关注幼儿园生活的主动性,引发家长参与幼儿园活动的积极性。有效地促进了幼儿园与家庭在教育上的同步同向进行。

  1、保持家园密切沟通

  本学期我们召开班级家长会,家长会是以班为单位用小型座谈会的方式进行交流。小型座谈会的特点是人员少,气氛宽松,针对性强,老师和家长都能充分地达到解决问题的目的。特别家长之间的交流,互相之间的教育启发,更具说服力。

  2、及时落实信息反馈,实现家园合作育人

  本学月以家园联系手册为补充,促进幼儿的健康发展。在教育教学工作中我们将幼儿在园情况进行记录,这样可以及时反馈给家长同时我们也欢迎家长积极把孩子在家情况及时地反馈给老师。

  3、充分发挥《家园联系栏》及《家园小报》的窗口作用

  《家园小报》和《家园联系栏》是反映保教工作的一扇窗户,更是进行教育交流的一块园地。本学期各班老师结合各班实际,在家园栏的栏目设置上推陈出新,体现了各班教师的创新意识,各栏目版块图文并茂,形态各异,内容涵盖了体、智、德、美各方面,成为家长接受幼儿教育信息的主渠道,比如“亲亲宝宝”、“温馨一束”、“畅所欲言”、“家长往来”这些新颖别致的名称让家长产生亲切感、温馨感。为了充分挖掘幼儿园的教育资源,做到资源共享,各班的“借阅栏”提供的《幼儿教育》、《为了孩子》、《娃娃画报》等杂志,也开阔了家长的视野,丰富了家长的幼教知识。经常看到家长驻足在那儿观看,使《家园联系栏》活了起来,产生了的互动效应。

  七、重视安全管理,创建了平安校园

  本学期我们一如既往地重视和加强了安全防护和安全教育工作,全园上下始终将幼儿的生命和健康视为首要。一是每周对大型玩具、电器设备、班级设施及食堂等进行全面的检查和维护,做到周周有记录、日日有报告。二是严格接送制度,制作了安全接送卡,要求家长有效利用接送卡,实行持卡接送制,并督促门卫把好大门关,杜绝幼儿走失现象的发生。三是为使幼儿掌握基本的安全小知识,要求各班老师每周在活动中贯穿安全教育。我们为各班制作相关光盘,以动画的形式,耳濡目染、潜移默化地让幼儿懂得基本的防护知识,尽可能避免意外事故的发生。由于防范措施得力,本学期我园无任何意外伤害事故发生。

  重视幼儿的膳食管理,提高幼儿膳食质量。加强对幼儿的膳食管理,保健老师根据幼儿所需合理调整各种食物的数量和营养搭配,定期开展每月一次的召开膳委会会议,共同探讨膳食管理问题。11月在膳食委员会成员的协助下,我们完成了对《幼儿膳食情况》的家长问卷,发现问题及时与保教老师进行沟通,并协商改进,得到了幼儿家长的好评。

  重视卫生保健工作,提高防病控病能力。为了有效预防“甲型h1n1流感”在我园的蔓延,卫生保健老师每日认真执行晨检制度,做到“一摸二看三问四查”,判断幼儿健康状况,一旦发现有发热的幼儿入园,及时送医院就诊或隔离观察,并立即对所在班级进行消毒,防止病情扩散;每日核查请假未入园幼儿的情况,做到心中有数,有发热的幼儿必须有回访记录,做到日日有小结,周周有总结,月月有汇总。另外,还利用宣传园地定期向家长进行了卫生保健和预防疾病、传染病的宣传。

  做好日常卫生清洁工作是幼儿身体健康的重要保证。为此,我们继续严格执行每日清扫和消毒制度,蒙班已经投入使用了消毒柜,使幼儿的茶杯和毛巾的消毒得到的有效的保证,并坚持每周定期卫生检查和不定期卫生抽查工作,确保幼儿有一个干净、舒适、放心的环境。

  以上成绩的取得,真诚的感谢领导班子精诚团结,配合默契,务实创新,他们既管好了面,又蹲好了点,既是指挥员又是作战兵,既注重了分工又注重了相互合作。真正的感谢全体教职工敬业爱岗,任劳任怨,默默的奉献,正是因为有你们的辛勤耕耘,才会有幼儿园今天的发展。也真诚的希望,在今后的工作中我们一起携手再学习,再创新,再拼搏,再创幼儿的辉煌!

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Jack Ma的愿景:让互联网人看懂教育,让教育人看懂互联网。

伴随B端市场的兴起,以及互联网教育的持续火热,身边越来越多的人投身教育行业SaaS的创业。本篇文章,Jack Ma帮大家分析,所谓非常神秘、复杂、难懂的教育SaaS的商业格局与未来。

即使是教育行业出身不懂技术的人,也无需对SaaS这个词望而生畏,大家可以顺着Jack Ma的文章逻辑,看懂,看透彻。

火热的教育SaaS和B端市场

最近一两年,面向B端企业的互联网产品市场特别火热,资本和互联网公司开始涉足企业IM、企业ERP等等曾经是传统软件厂商的领地。

这一现象特别符合市场的趋势,从中国和美国的数据对比来看,中国在B端产品市场的公司数量和融资比例,比美国低很多,而B端确实是一个更大的市场。也说明,中国互联网主要的C端用户场景和市场,正在逐渐饱和。

SaaS这个词的来历,就不详细介绍了,大家可以自行百度。教育SaaS,如果是没有互联网技术背景的人,其实可以把它理解为,把机构线下业务流程(招生、网校、报名、收款、学员管理、直播录播等等),进行线上化的一整套系统产品。

教育SaaS同质化,谁能牵动机构利益?

现在打开任何一家教育SaaS产品的介绍页面,不难发现很多系统模块非常雷同。网校、咨询、报名、收款、直播、录播、排课、学员管理,这些已经成为教育SaaS的标配。

谁想通过产品功能的完整性和体验的优势,去抢占SaaS市场,我个人觉得不太可能。互联网产品,好的体验和功能,大家互相抄袭,最终就摊薄了产品体验优势带来的红利。而且经过互联网这些年的高速发展,做一款体验好的产品,越来越容易。

所以,如果觉得能做出具有产品体验优势的SaaS,或者觉得做SaaS有技术优势,而去创业做SaaS,说明还不懂B端用户和市场趋势。

在好的产品体验是标配的市场环境趋势下,谁能牵动B端客户的核心利益,谁才能胜出。

B端用户有个非常重要的特点:C端用户在哪里,B端用户就去哪里。

Jack Ma 用2个行业的案例,帮大家分析餐饮行业和汽修行业SaaS类比教育行业的玩法进行分析。

餐饮行业:新美大如何撬动餐饮商户

大家熟知的新美团大众点评,起初通过团购这个点,切入C端用户,获得了大量用户后,按照王兴的说法,进入团购行业的下半场,其实王兴所讲的下半场,就是通过向餐饮行业输出SaaS,控制整个餐饮行业的线上化。

因为美团点评拥有C端用户的餐饮流量入口,并且通过团购,一定程度的切入了商家收银台(支付入口),所以,进一步切入点菜、后厨等等餐饮SaaS服务就顺理成章了。

此时,新美大甚至无需自己做SaaS,只需要收购一家市面上做的好的SaaS公司(例如,美味不用等),然后向B端商户推广。自家的SaaS能和美团点评的系统更好的融合,所以商户也更倾向于使用。

这样,就利用C端的优势,牵引B端。掌握了餐饮的B端SaaS,进一步掌握了B端的数据,而美团点评还有C端的用户数据,理论上就可以拥有餐饮供需的大数据,数据是核心资产,谁掌握了数据,就可以控制B端的供应链,例如,根据食客和餐厅的供需,提供智能的菜品采购等等服务。

但是,餐饮这么大的市场,毕竟无法被一家SaaS厂商独占,而且很多餐厅自己研发了SaaS,切换成本比较高。所以,新美大成立了B端开放平台,允许外部SaaS接入,本质上是希望获得数据权,获得了数据权,就掌握了主动权,后续再做SaaS的洗牌,也是完全可以的。

这就是新美大用C端团购、点评场景,翘起整个餐饮B端产业链的大的布局。

但是新美大忽视了,市场上有一个更大的C端,就是微信。根据Jack Ma《微信小程序如何颠覆平台型互联网教育公司》,微信+小程序会抽空平台型公司的工具价值,平台型公司只剩下拉新和招生价值。

餐饮行业也是一样,新美大的B端布局,在微信的生态的威胁下,未来可能是新客用大众点评,老客用微信服务号和小程序点菜。

目前已经逐步显示出这个趋势。你通过大众点评搜到一家餐饮后,到店用微信服务号点菜和买单。不过考虑到微信和美团点评的特殊关系,这个生态的过度应该可以做到平滑衔接。

新美大和微信,用庞大的C端,牵引B端餐饮商户,控制了餐饮SaaS,以及背后最核心的数据权。

汽修行业:保险公司主导的SaaS市场

另一个例子,是大家可能不太熟悉的汽车修理行业。这个行业也有自己的SaaS系统。谁主导了这个行业的SaaS市场呢?保险公司。

因为保险公司手中掌握着理赔定损汽修行业最核心的C端用户线索,保险公司能利用C端的优势,撬动B端的汽修商户,使用保险公司投资的SaaS产品。

通过餐饮行业和汽修行业的案例,可以看到,C端用户在哪,B端商户就去哪。用这种利益格局翘动B端商户,是SaaS系统的更高层玩法。

这是互联网模式和大数据兴起之前,传统企业ERP厂商未曾想到的模式,因为传统企业厂商,并不掌握C端用户和数据,也未曾想过用企业大数据进行更高层次的商业模式设计。

教育行业的SaaS玩法大不同

上文中讲了,利用C端利益格局撬动B端商户。但是,教育行业和餐饮行业有很大不同。

1、教育品类多而且复杂,流量和用户非常的分散。没有一个线上和线下的流量入口级的平台或产品,能汇聚起教育用户。所以想用C端用户翘动B端,非常困难。

2、教育的目标用户,具有稀缺性。每个人都有餐饮的需求,但不是每个人都有教育的需求。Jack Ma之前讲过,教育机构的核心竞争力是招生成本,如果你能掌握C端教育目标用户,就不会想着做SaaS了,不如直接去做一个机构更加赚钱。

3、SaaS从长远来看,争夺的核心是数据权。教育行业和餐饮行业,数据权的核心价值点不同。每个人都有吃饭的需求,所以餐饮用户的数据本身不值钱,餐饮SaaS需要获取的是用户行为、商家供求关系等等有利于渗透餐饮供应链的数据。

教育行业,因为目标用户稀缺而有限,最最核心的数据就是目标用户的数据,用户电话、姓名、联系方式,以及其一系列个性化数据。

综上,不难看出,如果想仿照餐饮行业的玩法,做教育行业SaaS的布局,通过C端用户去牵引B端教育机构,这个逻辑可能会不太顺畅。

教育SaaS的玩家分析

那么,教育SaaS到底怎么玩?

没有C端这个核心的利益作为牵引,意味着SaaS市场的利益格局就会非常的分散。

今天你会发现,教育SaaS的玩家非常多,而且来路五花八门。

1、专业的教育SaaS公司

这类是教育SaaS的主要玩家,通过向机构出售系统为主要盈利方式。

2、题库&工具公司

因为题库也是B端机构需要的核心功能,所以题库公司也希望借助题库上的内容和技术优势,切入B端SaaS市场,主要售卖题库系统,SaaS作为打包服务进行售卖。

教育直播&录播技术公司,占据了在线教学中的重要技术环节。直播公司也希望利用直播这个切入点,扩展到SaaS、网校等机构的整个在线环节。

要推广自身的分期业务,分期模块需要和机构的财务、支付模块做对接,而且需要机构的运营数据作为信用背书,所以教育分期公司去推广自己的SaaS是非常合理的,很多分期公司的SaaS是免费给机构使用的,目标是推广其分期业务。

向机构输出教学内容的公司,也希望切入教育SaaS,因为机构使用的是其的内容和教学法,在教学系统上切入就占据了很大的优势。

所以,在缺少核心C端利益点牵引下的教育SaaS市场,市场的利益格局就会非常分散,诸多公司在以自己擅长的场景和切入点,瓜分SaaS这个蛋糕,为自己的核心场景做支持和布局

目前这些领域的玩家,还没有出现特别强的优势点,还在瓜分市场的阶段。

那么问题来了,教育SaaS到底要做的多垂直,多细分?定位太细分了市场小,客户少,定位太宽泛了针对特定品类的机构业务,又不好用。在产品功能都差不多的条件下,是应该拼渠道?拼资源?

很多教育创业者,会误入一个教育行业的“收入陷阱”。怎么讲?千万收入是一个分水岭,在教育行业聚拢一些客户,收入达到千万很容易,自我感觉良好,但是发现跨越这个收入陷阱很难,需要系统化的流量用户获取方式,系统化的产品。

很多公司停在收入陷阱中,温水煮青蛙,活得不好不坏,但想实现长足的增长,很难。

如果需要系统化的获取流量和客户,就需要系统化的策略设计,寻找流量的上游。

Jack Ma在之前的文章里,介绍过,论坛模式和题库模式,可以实现流量的持续供给,作为一种系统化的降低招生成本的方法,帮助互联网教育机构获得了巨大优势。B端客户的获取,也是类似的原理。

教育行业B端客户都聚集在哪里?日常都关注什么,有哪些行为?谁负责采购SaaS系统?通过这些问题,可以思考和寻找到SaaS服务售卖的流量上游,获得系统化的流量支持。

很多机构管理者喜欢参加各类校长论坛,参加各类校长培训,比较高频的听各种机构运营课程和讲座,查看相关文章。

机构的核心利益是招生(C端用户),如果你不能像美团点评一样聚集C端用户,你可以教机构怎样招生,这也可以侧面牵动机构利益。

如果可以将这个场景产品化,系统化的聚集B端客户资源和流量,将会为SaaS服务持续不断的提供客户流量。而且可以将自身的SaaS产品和服务,无缝的渗透到内容中,完成对B端客户的意识灌输,后续B端付费SaaS服务的购买转化会更顺畅。

如果占据了机构管理者培训这个流量入口,还可以做很多其他的B端服务,比如,解决机构的老师招聘和供给问题,向机构输出招生营销方法论,给机构提供教学内容输出,场地租赁等等,可以辐射到整个机构B端服务市场,这是一个很大的蛋糕。

升维分析,SaaS的未来在哪里

试想10年后,所有的公司都是互联网公司,所有的教育公司都是互联网教育公司。互联网技术将作为基础设施下沉。

人类历史上经历了3次显著的基础设置下沉,第一次是交通运输网络(公路、铁路)、水电作为基础设施下沉,成为人们生活的标配,第二次是电信网络,作为基础设施下沉,其表现是无处不在的网络。

第三次基础设施下沉,将会是互联网技术、产品和服务。未来所有的教育机构,都将是在线的,信息化的,互联的,SaaS也会随着这次基础设施下沉的革命,成为机构的标配。

机构的竞争力将回归到教学内容和服务上。而依托SaaS售卖获得利润的商业模式,肯定会被新兴的商业模式所代替。

谁掌握了SaaS,谁就控制了数据权,教育行业的数据权能做什么?也许可以帮助实现未来真正个性化的学习,也许会助长一家超级教育机构。教育的未来已来。

希望本文对从事教育行业的你有所帮助。

作者:Jack Ma,曾就职于百度、跟谁学、新东方从事互联网教育产品&商业化,资深互联网教育从业者,知名互联网教育自媒体人。

本文由 @Jack Ma 原创发布于人人都是产品经理。未经许可,禁止转载。

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