母婴 药店的钙铁锌好还是母婴店的好 锌营 养液有用吗？

来源：蜘蛛抓取(WebSpider) 时间：2024-01-01 07:00 标签： 酸钙锌口服液适合几岁

2024-01-01 14:00
来源:
中童观察发布于：湖北省
文
中童传媒记者 一帆
在今年走访市场的过程中，有很多母婴门店和营养品代理商在反馈，很大一部分的消费者下单之前，会更看重品牌。小众品牌的产品越来越难被大众消费者所接受和购买。
根据目前的市场情况和互联网信息来看，母婴行业的各个细分品类都在走“奶粉”品类的成长之路，品牌正逐渐走向集中化。
尤其是伴随着消费者（特别是90后新生代宝妈）的消费习惯发生巨大变化，他们更倾向于购买价格合适且效果优越的品牌产品，而非无产品力、无营销力的杂牌营养品。
那么母婴营养品是否已经彻底品牌化了吗？
根据市场来看，整个母婴营养品行业可能还需要很长的时间和竞争，但是从细分品类来说，已经初见雏形。
以大单品维生素D3为例，作为母婴营养品行业乃至大健康产业的热门元素，一直被各个品牌所竞争涉足。
但要能被称为头部的维生素D3产品的，非星鲨品牌莫属。
因为与很多营养品品牌不同的是，星鲨是药线的知名品牌，是维生素D3的领导品牌，很多新手宝妈在新生儿15天左右，就在医院被医生推荐星鲨维生素D3，直接被进行第一道品牌种草和心智“拦截”，而且是有医生背书的专业教育。
这也是为什么在第十届CBIS中国婴童产业大会上，星鲨能够荣获十届中国婴童产业原点奖“年度品牌力奖”的主要原因。这项荣誉不仅彰显了国控星鲨的硬实力，同时也说明了国控星鲨品牌对消费者和渠道商需求的深层洞察及全方位服务。
星鲨能成为众多营养品品牌中的翘楚，是什么造就了星鲨的品牌影响力呢？
凭借优质产品，保证品牌影响
好的产品始终是品牌的核心。优质的产品不仅能为品牌带来销量，更能成为所处行业的最佳代表。
比如，著名的凉茶饮料品牌，王老吉，凭借自身独特的文化传递，成为凉茶品类的代表。再比如，像汽车品牌JEEP，成功地让很多人认为硬派越野车型都叫JEPP。还有像乐事薯片等品牌，都依靠自身的强势大单品，做到了品类的代表。
而星鲨也是如此，凭借自身的优势成功地做到了维生素D3产品的代表。只要消费者需要购买维生素D3，就自然会想到星鲨。
国控星鲨的前身是厦门市第一家国营企业——厦门鱼肝油厂，成立于1952年，距今已有70多年的历史，始终坚持在维生素D3领域深耕，凭借自身传统制药企业的背景，按照药品GMP标准来生产产品，确保产品的品质。
同时，星鲨把维生素D3当做战略级大单品来打造，在院线培养了强劲的产品力，遥遥领先，进入母婴渠道后，星鲨以保健食品的方式把大单品放到母婴渠道做，产品有效，顾客愿意复购。
作为有着71年深厚历史沉淀的国民品牌，星鲨品牌基于当前消费低迷，消费力大打折扣及新理性消费蔓延的背景，将自身品牌定位高品质产品的同时，却把价格定得极为平价。
而这种极具性价比的定价方式，无疑是当下最为正确的操作。
一方面，能保证产品符合消费者需要的“性价比”，另一方面也能维护好高质平价的价格体系，不乱价。合理划分整条产业链上的利润分配，保证经销商利润点。
依托专业能力，发扬品牌光芒
中童记者走访市场期间，就有渠道商表示：“国控星鲨的品牌影响力很大，是医务线和医药线的知名品牌，有很多的母婴消费者之前都是星鲨的用户，而母婴门店就需要这样的品牌，因为消费者进店后，看到星鲨，不会感到陌生，可以省去很多母婴店导购不专业的隐性麻烦。”
除此以外，星鲨依托自身的医务背景和在医务渠道的专业积累，将品牌自身的这份专业能力投入到母婴行业。
例如，春季是儿童补钙的黄金季，消费者会通过多种方式给自家宝宝进行钙营养的补充，同时终端渠道也会开展各种补钙活动，引导钙类产品动销。但补钙的同时也需要补充维生素D3和维生素K2这件事，很多人往往都会忽视掉。
据相关营养知识表明，维生素D3可以促进钙的吸收，将肠道中游离的钙更多地带入到血液中形成血钙，血液中的钙要运送到骨骼中需要“骨钙素”，“骨钙素”需要维生素K2来激活，它是骨骼形成的关键因子，维生素K2通过促进骨钙素的羟基化，可以使钙质与钙结合蛋白——骨钙素结合，沉积到骨骼中成为骨钙，达到引钙入骨。这其实不光是很多消费者的盲区，同样也是很多母婴渠道的盲区。
星鲨就担任起了专业科普的责任，通过相关的营销活动，对消费者及经销商进行教育和推广，这种富有深意且能为母婴市场带来教育意义的活动不仅可以通过自身品牌影响力，引导整个母婴渠道端对维生素D3的专业认知，提升母婴门店的专业水平，为消费者提供更专业的服务和科学引导，还可以提升消费者与母婴渠道的黏性，与品牌的黏性，提升了经销门店的综合毛利。
重视品牌营销，助推渠道销量
星鲨除了在营销活动设计上结合带有实效性、关键性的营销节点，推出不同的产品组合对渠道端进行科学教育外，还会通过各种新媒体和灯箱广告等投入进行对消费者的持续种草和教育。
之前就有渠道商表示在上海浦东机场的大屏上看见，国控星鲨品牌投放的广告，而国控星鲨以“星鲨关爱全家健康”的全新身份携星鲨钙锌口服液、星鲨钙软胶囊、星鲨维生素D软胶囊、星鲨出品儿童益生菌等优质母婴系列产品矩阵式刷屏全国最为核心的三大机场，上海浦东机场、广州白云机场及深圳机场。向更多消费者展现了国控星鲨的品牌风采，诠释了星鲨关爱全家健康的主题内涵。
此外，国控星鲨携手分众传媒发力全国楼宇电梯广告，强势亮相国内超一线及一二线城市，以广覆盖、高渗透的投放方式为全国的母婴渠道搭建起有力垫脚石。
在线上传播中，星鲨品牌除了重磅亮相多个电视频道及热门综艺节目，广泛传播品牌形象，强势凸显品牌价值外，星鲨品牌还在亲宝宝、宝宝树等母婴垂直类平台进行多方面种草和推广。
在今年安徽卫视上，聚焦家庭教育热点话题的著名综艺节目《成长二次方》，就是由国控星鲨独家冠名的。节目以“构建和谐亲子关系，与孩子共同成长”为主题，邀请到演员杜沁怡、心理专家杨谨来到演播厅，与观众朋友们共同探寻良好亲子关系的建立方法，为母婴家庭带来“亲子共成长”的实践建议。
除此之外，小红书、抖音等新媒体平台作为当前年轻宝妈的聚集地，星鲨在这类新媒体上也进行大面积的广泛传播。并充分利用育儿领域的优质KOL，如年糕妈妈、丁香妈妈等进行对新一代年轻宝妈的心智种草。
综合来看，星鲨品牌的产品力、专业力、营销力，三力同时推进，不仅奠定了星鲨成为维生素D3品类的头部品牌的基础，更成就了星鲨远超同行的品牌力。
70多年来，国控星鲨经历了蜕变与成长，不断完善品牌的研发、生产、销售等多种能力，陪伴国民经过了多年的岁月更替。
正如，星鲨评奖词所述：“以71年深厚历史沉淀，成就家喻户晓的国民品牌。作为中国维生素制剂及大健康领域领跑者，国控星鲨维生素D软胶囊连续多年遥遥领先，无论过去还是现在，线上还是线下，国控星鲨的影响力，正在新生代消费者心中生根。”
未来，国控星鲨将继续秉持着“品质至上，服务至诚”的理念，不断提升产品质量和消费者体验，致力于成为婴童营养品市场的领军者。返回搜狐，查看更多
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