目前新帆家‏家庭教育最出名的机构机构怎么样？

来源：蜘蛛抓取(WebSpider) 时间：2024-02-29 05:00 标签： 家庭教育最出名的机构
在教育机构很多年的老油条来答一波。下面是自己真实的成长经历！我毕业那年各种机缘巧合下进了某高端一对一做课程顾问，当时作为一名新人，经过了短暂的集体培训就安排到了校区工作。前几天自己看产品，熟悉流程，第二周开始打电话。当时被分配在一个老校区，地理位置有点偏，资源本来就不多，分配给我的都是打了三四年最垃圾的陌拜电话，一点开信息详情都是二三十条的“不需要”、“不用了”这样的备注信息。连拉访这样的资源都不能接，更不用说呼入、直访和推荐这样的优质资源。当时对新人的要求还是比较苛刻，每天接近十二个小时的通班，从上班到下班的工作内容都是打电话邀约，各种枯燥烦躁，约不到客户还要加班。当时还有一个女生跟我一起分到那个校区，我记得第一天打电话拼命一直打了三个小时，结果被电话那头不断拒绝，脑子都要炸。感觉胸口闷脑子疼，于是把电话放下出去门口走廊透气，刚好那个女生也在。我们各种吐糟，当天两个人都说干不下去了，要离职。但是，两个人都心有不甘，不做出点成绩就走对不起自己。于是，接下来的日子在不断循环着。一边努力，一边受挫，一边思考，一边成长，一边磨炼，一边抱怨，一边逃避，一边不甘，一边加油。经常在情绪低谷的时候想要放弃，但同时告诉自己不能放弃，两个力量在拉扯着，自己很难受。当时产品在市场上价格差不多是最贵的，每次咨询都遇到家长对价格的异议，于是自己不断总结怎么去塑造产品价值。工作中看了很多书，也有幸参加公司很多培训，接触了很多牛人，个人当月签约一百多万那种。于是，每次要放弃的时候就跟自己说，做到top你再走！不甘平凡，要对的起每一天，每一个不曾起舞的日子，都是对生命的辜负。前半年，在成长过程当中，觉得自己最缺的是销售技能。于是，看各种书，请教各种人，做各种案例分析。每个上门咨询的客户，都在笔记本上详细分析：1.家长类型；2.学生类型；3.自己的咨询思路；4.这次咨询的三个亮点和三个不足。慢慢的写了几十个客户，同时在主管的帮助下，自己的咨询思路越来越清晰。大概写了好几万字，自己也越来越有信心。功夫不负有心人，自己的业绩从平平无奇慢慢杀进整个城市的top10.有一天咨询了一个邓同学，小学四年级都还没有辅导经历，家长想给孩子打扎实基础。孩子刚来的时候很有情绪，不想补习，觉得不好玩。孩子很不配合当时有一点点慌，还好平时爱总结案例，慢慢和家长聊天，分析家长，慢慢捋顺自己的咨询思路。家长类型：比较民主，有点理念的工薪阶层，孩子喜欢就可以，一定要孩子喜欢家长顾虑：没有补习经历，我们是高端一对一教学，价钱接受不了咨询思路：跟孩子聊天先不聊学习，通过有趣的课外题目和互动，让孩子觉得我们这里有趣，并且喜欢我。搞定孩子，还要搞定家长。1、判断孩子不愿意补习：问她是妈妈要她学习，还是她主动提出来的。她说是妈妈。再问她自己想学不，回答有点犹豫。后来了解到家长之前也想让孩子补习，但是孩子一直不愿意。2、找孩子的切入点，从兴趣出发：孩子喜欢看书，特别是童话类。深挖自己想写不，孩子说想写，慢慢引导孩子要写出动人的故事，那就要学习，引导孩子自己想到补习的理由——自己能写出引人入胜的故事童话等等。咨询反思：先让家长接受一对一的理念，再接受精锐的理念。推单之后，家长觉得接受不了价钱。此时，应该让孩子进来给家长信心，逼家长做决定。不要给家长对比和回去考虑的机会，让孩子说出想在我们这里补习，然后让孩子出去，再给家长施压。孩子都愿意补习了，那我们家长应该支持孩子。孩子负责学习，家长负责费用，分工合作！后来，虽然价格贵，但是孩子去了很多机构只有在我们这里才表现出学习的意愿，家长还是给孩子报名了。通过聚焦工作，自己慢慢变得更加自信，遇上再难搞的客户也会有方法一步步去引导家长买单。这样的工作习惯让我受益匪浅，并影响了我以后的工作生涯。按照这个方法，完全可以把课程顾问工作做好。不管多少人看了这个文章，最终只有20%的人能做好，因为大部分人懒又精。原创回答，如果对大家有帮助请点赞收藏，方便自己以后学习查看本文摘自【一式堂】专栏,(令狐先生，"一式堂"创始人，最近建了全国课程顾问交流群，想要交流的话可以加助理S07555507,备注 群)
无论你在教育行业做了多久，是老板，还是员工，你都必须知道一家可持续盈利的教育机构到底该做好什么事。可能你看到这段内容的时候，会有点莫名其妙。没关系，接下来的时间，我将把我对100多家机构的经营现状分析过后，浓缩出来的3点核心经验共享给你：一个大的误区，让很多拥有教育情怀的人在教育行业苦苦挣扎“为什么我开了5年机构，不仅没有赚到钱，还每年都追加投资？”“为什么我每一年每一年都只能招到100个学生？”“为什么一发完年终奖，就有很多的员工离职？”“为什么……”可能你与很多我曾经接触过的机构老板一样，头脑中有许多个“为什么”，而这些“为什么”你也试图去寻找过答案，但往往花了大价钱且无疾而终。而今天，我希望以免费形式，从一个朋友角度，毫无保留与你敞开心扉谈一谈，如何做一家既有情怀又能赚钱的教育机构。首先需要纠正一个大误区，在我所接触的100多家机构企业主头脑中，90%都会存在一个误区：教育机构是围绕什么东西来做管理？或许你的答案跟大家一样，也会在头脑中闪现8个字“招生、销售、教学、服务”。因为每一家机构都是主体在做这4件事情，做好了这4件事情，自然就能获得收益。但，这是事实吗？我可以直白的告诉你，你被唬弄了！市面上所有盈利机构都不会告诉你的秘密是：可持续盈利的机构一定是围绕“流水、结转、成本、利润”来做管理。如果要再简单一点，就是围绕“利润”来做管理。而“招生、销售、教学、服务”，实际上都只是在解决“流水、结转”这两个问题。那么，解决了这两个问题就能有利润吗？我相信你已经有答案了。一套少有人懂的逻辑，机构自动运作的核心要诀接下来，还是需要花一些时间来梳理一下教育机构运营逻辑。在陈述这套逻辑之前，我们需要先达成一个共识：教育行业，教学是核心，但本质上还是一门生意。当然，如果你对这句话不敢苟同的话，接下来内容或许对你是没有意义的。因为，与其说这是一套逻辑，不如说这就是在教你如何在教育行业轻松赚取利润！注意！是赚取利润！有了上面共识做大前提，我才敢毫无保留，又不怕被打脸地与你讲讲这个行业少有人讲的“道”。这种“道”可以理解为教育机构运行规则，也就是剥去种种迷雾之后不变的东西。而这恰恰是很多机构老板抛至九霄云外的东西。回归到“流水、结转、成本、利润”上来，其实也是回归到我们开一家机构初衷上来。教育情怀就跟一条底裤一样，必须有，但不是每时每刻都要拿出来给别人看的。要想教育情怀能够走得更远，影响更多人，那么，首要前提就是机构存活下来。只有存活下来，才意味着可能赚取到更多的利润，再用利润投入生产，去影响更多的人。这并不是一条悖论，而是天道。这个时候或许你会问：机构怎么才能存活下来？怎么才能获取利润？可能我的答案会让你觉得太不可思议！机构存活下来并赚取利润秘诀只有3条：一是选对项目；二是选对场地；三是控住投资总额。选对项目就意味着机构的市场定位和客群定位不会存在误判；选对场地在一定程度上就减轻了后期市场招生压力；控住投资总额实际上就大大缩短了回本周期，以及后期每一年经营压力。举一个简单的例子，教育行业普遍是“三年回本”。假设机构投资总额为120万，每年回本金额就是40万；机构第一年经营流水做了100万，结转做了80万，成本70万，利润10万。问：年底结算时，机构账户上有多少万才算是经营健康？答案是：20+40+10=70万（其中：20万为未耗课；40万为投资回本；10万为投资回报）。没错，聪明的你已经发现问题了！实际可花的成本只有30万！而在这一整年经营过程中，这点成本是远远不够的。怎么办？只能是延长回本周期，当然，也可以选择不要利润。无论两者怎么选择，都会觉得这就不是一门正常的生意！“先保住成本，再赚取利润。”这句话值得读3遍，然后再去摸摸你的口袋，问自己一句“我的投资成本收回来了吗？”还是回到正题吧！怎么自动运作呢？对于这个问题，我希望用最短的内容来陈述。提炼为一段话就是：机构自动运作核心是，通过对机构各个岗位工作流程的梳理，明确所有人岗位职能，并加以量化标准；同时掌握每个岗位上关键节点，以及与整个体系中其他岗位关联点，运用自身经验、能力、框架和标准进行优化平衡，最终借助薪酬和考核等实际利益指标，来激活组织和人员的动力，使得人尽其才，地尽其利，达到个人为组织创造价值，组织对价值进行合理分配的最佳状态。如果上面内容你没有看明白，那么，记住一句话就行：要想机构实现自动运作，企业主一定要花大力气去“定规则、定标准、盯目标、管过程，而不是做！事！情！”这个章节的内容，如果给了你一点启发的话，下面你同样是不可错过的！熟悉深学邦的朋友都知道，我是一个不喜欢把简单事情复杂化的人。相反，我更愿意把复杂的事情简单化，简单到令所有人只需要从字面上去理解，就能抓取到精髓内容。毕竟这个行业乱象太多，多到每一个满怀教育情怀的人都需要步步为营的走，才能不掉入坑里。一种错觉，让你以为你所有的付出都是值得，都一定是有收获的。所以，杀死你的从来就不是“市场、销售、教学、服务做得怎么样”。而是你是否能够通过大量数据计算，摸清楚机构经营中不可触碰的底牌。比如：市场人员每个月需要拿回来多少资源；销售人员一个月要完成多少签约个数；老师一个月要完成多少耗课；确保利润的情况下要将成本控制在哪个位置；每个班的最低开班人数是多少？忙，是一种错觉！做事情也是一种错觉。如果本身做事逻辑都没搞懂，开机构还是一种错觉。还有，为了什么开机构没弄明白的，更是一种错觉。不要去掩饰你开机构想赚钱的想法，这或许是打造一家可持续盈利的机构的大前提；不要用每天的忙乱来告诉自己“只要愿意付出，愿意试错，就会有收获”，一家可持续盈利机构一定不是靠无休止试错而成功的，恰恰，是从知道“及时止损”开始！

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