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叶云哲老师简介-谈判技巧沟通技巧培训
叶云哲资历背景：基本信息姓名：叶云哲武汉大学工学学士J.D.Power（亚太）认证讲师广本认证讲师一汽丰田认证讲师工作经验曾任上海卓盟国际高级培训讲师，项目经理，为多家汽车公司提供顾问式销售流程、企业内部培训师培训、销售顾问进阶课程、销售经理的经营与管理、新品上市、大客户营销、客户关系维护与管理、客户满意度提升等课程，深受厂家和学员的好评。曾任西麦优仕咨询有限公司，担任专职培训讲师，参与上海大众SKODA的课程开发与培训，SKODA经销商现场指导。深受厂家和经销商的好评为多家主流品牌经销商进行现场辅导工作。参与了广本客户满意度提升项目现场指导、东风日产客户满意度提升现场指导、上汽成交能力提升现场指导、上汽销售管理能力提升现场指导、SKODA经销商成交能力现场指导等现场指导项目。深受客户好评。同时为高尔夫行业、工业品行业提供大量的销售培训、现场指导、工业品销售课程、经销商管理等课程培训，深受客户好评。&#61548;擅长项目：销售管理、谈判技巧、企业内训师培训、沟通技巧、汽车产品知识培训、顾问式销售流程、大客户销售、现场辅导、客户满意度提升训练、高级销售顾问培训、汽车市场营销策划。核心优势：有着丰富的汽车行业经验、大量的现场辅导实战经验，精通4S店销售运营管理多年的主机厂经验和培训辅导经验，善于训练团队授课案例丰富，实战性强。部分现场指导案例：广本客户满意度现场辅导案例：负责深圳鹏峰本田店、沈阳路安广本店、东莞聚成本田店、北京中汇通合本田店的客户满意度提升深圳鹏峰：由辅导前由片区排名第48名上升到辅导后第29名；沈阳路安：由辅导前片区第17名上升到第6名；东莞聚成：由辅导前第86名，上升到辅导后第:15名；北京中汇通合：由第一季度第二期飞检成绩的75名，辅导后第二季度第一期飞检成绩上升到片区的第8名。东风日产客户满意度现场指导案例：负责东莞东风南方集团旗下7家东风日产店的客户满意度和成交能力提升指导；辅导前该集团客户满意度在片区一直排名中游靠后，辅导后7家店有3家进入片区前10名中汇通合学员短信反馈：叶老师感谢您在百忙中给我们培训，让我受益匪浅，在今后的日子里我会多运用在您那学到的知识，不让您的时间白费，我会向您汇报我的成绩，祝您一路平安，盼望您再次来北京，再次来中汇通合。您的学生杨振兵您好！叶老师，这么晚打扰您了，我是广本中汇通合吴新国，近期在厂家接受高级销售技巧培训，我发现老师讲的技巧都是您之前教过的。感谢您带给我们挣钱的方法而且我在工作中也在运用也有很好的效果也有成交收获，谢谢您也希望您下次能够在来中汇通合店。叶老师非常感谢这几天的培训，让我收获颇多，会对我们售后管理工作有很大的帮助，后期还会有很多的请教，同时祝您一路顺风。中汇赵桂志无根的话语只显苍白，“良师益友足以表达我的感受，曾经重复旧的动作的我只有旧的结果，我想与您共享我三年后的工作目标，成为不输于集团各店的售后经理，达到全面业绩第一！祝您身体健康――中汇通合刘鹤男叶老师：衷心谢谢您的培训，经过这次培训我更熟悉了您教授的销售技巧，笔记也更丰富了，相信我带这些技巧去海南一定能带出又一个优秀的销售团队―中汇曹阳其他品牌学员部分短信反馈：听过您的销售流程课程受益匪浅，课程实用性很强北京方庄店汽车销售经理――明媚通过你讲授的销售流程我得到了很多启示，希望以后还能参加你的培训汽车销售经理――孟鹏经过四天销售流程培训的学习,教会我在日常讲话和工作中有了不少改善。回到大连高尔夫店中,就使用你教给我的方法,结果很奏效,我成功的销售出四套callaway球杆，并且与同事分享我学到的成果，我的同事也在原来的基础上渐渐的得到了提升，期待您下一次在给我们培训宏商高尔夫――杨晓丹叶老师，在我有生以来状态最差的几天上了你的课，由于严重过敏，在服用抗激素类和抗敏药物，甚至头痛也短路，但是幸好遇到您这样的老师，一直耐心的给我指导，我发自内心的感谢！聊城五州丰田――卢耿感谢叶老师三天的倾情付出！我真的受益匪浅，之前没有理论支撑，全凭个人感觉，这回最大的收获就是理清了思路，掌握了销售中最为重要的销售心理学。不多说了，叶老师，再次衷心感谢您的殷殷教导！顺祝诸事顺利，身体健康！沈阳吉鑫曾宇光叶老师！感谢您这两天半交给我们这些销售技巧！让我受益匪浅。我会把这些知识用于以后实践之中！向您道一声您辛苦了！祝您在以后的日子里生活甜蜜！事业高升！申湘荣威小邬主讲课程：销售管理、谈判技巧、沟通技巧、汽车产品知识培训、大客户销售、现场辅导等授课风格：&服务客户：服务客户：BMW汽车、上海大众、一汽丰田、广州本田、东风日产、东风标致、日产（中国）、郑州日产、斯柯达、通标(SGS）卡拉威（高尔夫）、迪爱生油墨（中国）公司、上汽荣威、名爵、东风悦达起亚等。&：&
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请问谈判技巧哪位培训老师讲的好？
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这个课程张金洋老师不仅在全国各地都有开公开课，而且很多大企业也会请张老师培训，想畅胆扳感殖啡帮拾爆浆学这个课程找张老师就好了！呵呵
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出门在外也不愁谁是谈判高手－情景、方法与技巧_公开课_中人商城
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谁是谈判高手－情景、方法与技巧
开课时间：
上课地点：天津市
课程老师：
开课时长：2 天
标准学员数：0 人
授课形式：专题讲授
课程领域：
谈判技巧 管理能力
用户评价：4 分 个评价
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培训对象企业中高层领导者，采购部门经理，销售部门经理及主管等期望提升谈判能力的管理者课程收益谈判是一门科学，更是一门艺术，它不但是市场销售人员，也是采购专业人士必备的技能之一。在企业日益追求成本优势的今天，同供应商正确的谈判策略和适当的谈判技巧显得尤为重要。此课程具有验证的成熟方法与案例，从采购的角度出发，讲解谈判的原则、要素、主要步骤和致胜之道。并以案例分析和现场演练的方式，让学员亲身体验如何进行有效的采购谈判。通过本课程，将有机会分享到采购谈判专家的亲身经验。无论是对日常的工作，还是个人的职业发展，成功的谈判策略和技巧会给您和您的公司带来更大的竞争优势。课程大纲一、谈判的基本原则
1&基本原则的建议
2&成功的经验
二、谈判风格
1供应商心态分析
2如何选择谈判风格
三、影响谈判的主要因素
1&替代力量
2&权利和力量的使用
3&时间的控制
4情报的收集和准备
5决定价格的要素
6&供需关系的基本原则
7&供需关系的六种类型
8采购本质解析
四、谈判的心理学
1&供需博弈阶段动作分解
2博弈道与术四层次及应用
3&谈判中的动机分析
4&谈判中的提问和暗示艺术
五、谈判的基础知识
1谈判协议的最佳替代方案
2&保留价格
3可能达成协议的空间
4&通过谈判加以创造价值
六、谈判的准备与过程技巧
1&诡计（RUSE）法则
2&谈判准备的要领？
3&谈判议程和策略
4&信号探测
5&报价、议价和让步的技巧
6&如何制造、利用、打破僵局
7收尾时的注意事项
七、谈判方法和策略
1&双赢谈判的三个关键要素
2&哈佛谈判法和棋盘法则
3&谈判和邀请招标的效用对比
4&困难谈判的方法
八、关键的谈判技巧
1&& 谈判策略决定的原则与方法
2&& 取舍长期与短期利益原则与标准
3&& 总体损益的评估方法
4&& 让步模式与计划
5&& 谈判的地点选择技巧
6&& 谈判的期限及作用
7&& 谈判对方信息的掌握
8&& 如何协助对手进行内部谈判
9&& 拟定总体战略与计划的工具与方法
10&观察、发问与倾听的方法
11&良好开局的方法
12&应付对方恶劣态度的技巧与方法
13提案的技巧与用语
14&回应对方提案的技巧与方法
15&报价的原则与技巧
16&让步方式与议价技巧
17&识别并解除谈判中困境的方法与技巧
18草拟与签署合同的技巧
19&如何避免谈判后对方的反悔与蚕食
九、案例分析和角色演练
关于本次课程的说明：培训费用含培训费、资料费、午餐、培训证书等。
讲师姓名：
(采购与供应管理杰出专家)
管理能力 谈判技巧 采购管理 供应商管理 供应链管理
职业背景高级采购系统咨询顾问，现任国际采购管理咨询公司首席采购技术官，美国北弗吉尼亚大学供应链管理教授，采购与供应方面的杰出专家，他有多年的采购高级管理职务经验，在日本国际跨国公司负责成本管理研究期间，使其掌握了日本企业成本削减的系统方法。主讲课程专长领域：战略采购管理、投资早期成本策划、投资早期采购策划、投资早期物流与供应链策划、供应商管理与评估技术、成本削减方法、谈判与供应关系策略等。授课经验因为汤老师具有丰富的采购管理咨询项目的设计与实施经验，他的理论与实践都非常成熟，总是让企业“拿来，就可以用”。他不仅熟悉美国和日本先进的管理模式与采购技术，更懂得如何运用国外先进的采购管理模式与采购技术，帮助中国企业增加赢利。从国际跨国在华企业诸如：奔驰汽车、飞利浦、西门子，到国内中小型企业诸如：蒙牛、德力电器、烟台万华，汤老师均为这些企业提供过内部咨询与顾问。他说：“采购专家的价值，不限于在采购管理过程中的杰出能力，应是采购与成本管理技术的传播者。”参加汤老师课程的学员除了国内企业的采购工作者，还有大量来自台湾、香港、德国、美国和新加坡地区的人士。讲授方法的实用性被广泛认同。已经有超过7万采购经理接受过其系统的采购技术培训。他在清华大学每年还承担超过60天的采购与供应链管理课程。参加汤老师课程的学员除了国内企业的采购工作者，还有大量来自台湾、香港、德国、美国和新加坡地区的人士。讲授方法的实用性被广泛认同。已经有超过7万采购经理接受过其系统的采购技术培训。他在清华大学每年还承担超过60天的采购与供应链管理课程。典型客户GE、HP、IBM、福特汽车、Intel、摩托罗拉、OTIS、施耐德、西门子、可口可乐、丰田汽车、宝洁、爱默生电器、NOKIA、飞利浦、埃可森石油、爱立信、杜邦、诺华制药、贝尔、联合利华、强生、雀巢、通用汽车、UT斯达康、日立、佳能、三星、东方通信等。
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