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蔡宇峰 唐颖的设计师家园
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家园号：485836姓名：蔡宇峰 唐颖
设计师类型：学生
　　11 November 2015　　SunMonTueWedThuFriSat12345678910111213141516171819202122232526272829
服装陈列设计：现实中的进步与痛二
　　现实之痛
　　其实经过几年发展的服装陈列，不但在业内的地位越来越高，成了企业终端拓展市场和宣传品牌的利器，在很多年轻人心目当中，也成为了时尚的职业。
　　但人们对陈列的了解有多少呢？“我们都不敢说100%了解，因为它的发展随着时代的发展而变化。更何况它的起源兴起都不在中国，它的历史在国内太短了。”高源说。
　　而正是由于陈列在国内的历史太短、无论从个人到企业对它的认识还不够完全，现实中，因陈列而遭遇的误区和痛楚，也绝不在少数。
　　最能直接感受到痛楚的，首先来自陈列的从业人员和准从业人员。
　　陈列设计师这个很多年轻人心仪的新兴职业，头顶上闪耀着时尚的光环。记者曾见到在某陈列培训班的几十名学员，他们在接受培训时，大多数人都对陈列设计师这个职业抱有美好的期待，在他们眼中，这是一个工作自由、与时尚为舞，并且能充分发挥自己创意和施展才华的工作。而在随后的工作中，体力与脑力的双重劳动、薪酬与期望相差太远等现实打击却令其大失所望。几个月后，这批学员中除极少数仍在从事相关工作外，其他人都转做他行。
　　事实上在现实中，有这种苦恼的陈列设计师还有很多。他们经常抱怨自己的才能没有完全施展，也有很多陈列设计师自嘲自己的工作是“重体力的脑力工作”。其实在陈列工作中，动手是不可缺少的一项。陈列设计师进入企业的初期，都不可避免地成为搬运工、穿衣工，当销售人员和陈列团队渐渐成熟后，陈列设计师才能摆脱繁重的体力劳动，将更多的精力放在陈列管理上。
　　也有很多人认为陈列工作轻松或者虽然辛苦但回报丰厚，然而据了解，其实很多陈列都认为自己的薪金不高，有的人还会利用个人时间私下为其他机构服务。虽然目前也有一些水平高或者资历深的陈列设计师境况不错，但在一般情况下，心理和现实的巨大落差，还是让很多怀抱陈列梦想的陈列人才转投其他行业。
　　能坚持下来的人也有其他的苦衷。目前陈列虽然已经逐渐为品牌企业所重视，但陈列设计师在企业中的地位还没有同其他部门平起平坐。陈列人员与公司其他部门的工作沟通也有不足，形成脱节，公司认为陈列设计师水平不高，师认为公司无法理解自己的理念。“这就和与企业的磨合一样，刘洋在雅戈尔时间不长也就出来了，我们不能说刘洋不行，也不能说雅戈尔的老板不行，而是他们双方无法磨合到一个契合点上。”袁仄说，虽然他认为这属于比较正常的情况，但也承认，由于对陈列认识的不同等方面的原因造成的陈列设计师和企业之间相互难以接受，也严重影响了陈列工作的顺利进行。
　　而企业对于陈列设计师本身，也感到颇为头疼。虽然目前行业中已经有着一大批陈列工作者，但这些人的水平不一、经验能力相差较大。企业用新手不放心，用资深者负担大，陷入两难境地。
　　目前，一些有远见的服装企业正在建立起一种良性的互动式的工作方式，师和服装设计师、店铺设计师在企业设计产品时、设计店铺时就有所沟通，让设计师了解陈列，让陈列设计师参与店铺内部的规划，希望从源头解决陈列工作越做越狭窄，陈列的主题和设计主题脱离的状况。
　除此之外，企业对于陈列工作有也误区和困惑。
　　正如高源所说，我国服装业的品牌发展起步较晚，这造成企业对陈列的认知程度也各有不同，归纳起来大概有以下几种状况：
　　第一种是陈列无用观点：认为终端的销售除了产品以外主要靠营销技巧；陈列只是一种装饰，是一种装点门面用的可有可无的东西；
　　第二种是陈列万能观点：认为陈列可以迅速提升销售额，比营销手段还重要。持这种观点的企业往往在陈列设计师做完每一次陈列后，都希望营业额会有很大的飚升。假如陈列对营销没有促进，他们又很容易成为陈列无用论的拥护者。
　　香港亿弘润公司总经理王勇就有比较清醒的认识，“陈列在企业发展中起到的是催化作用，并不是决定因素，虽然陈列还是比较重要的，仍然是品牌动中大链条的一个环节”，王勇说，“我认为，产品卖得好不好，还是看产品自身。陈列不是起关键作用的因素。我本人没有发现哪一个产品因为好的陈列，就出现一个大的销售业绩提升。”
　　还有一种是狭义的陈列观点：认为陈列的工作就是摆摆衣服。这是目前在许多企业中出现最多的一种现象，卖场陈列设计师不重视卖场通道的规划，或把通道的设计交给了店铺设计师，把POP的设计交给了平面设计师，陈列设计师工作往往接受的是一堆已经设计好的服装、一个已经规划好的卖场，和一张已经设计好的POP。在此之前，这些不同分工的设计师之间又往往没有任何的交流。最后的结果是造成师工作面的狭窄，工作被动、陈列创意主题牵强，卖场整体感不强。
　　面对这样一种状态，企业一方面要对陈列这个新兴的职业有足够的耐心和宽容的态度，关注它的成长，同时也要客观地看待它的作用。
　　事实上，陈列是终端中重要的一环，但它必须要和其他环节一起，和终端的其他环节互动，形成一个完整的终端营销系统，才能真正起到作用。
　　良好的陈列状态应该是有机的、互动的、全方位的。笔者认同这样一个口号：让服装了解陈列，让陈列设计师了解服装设计。只有这样，才能把设计师设计理念毫无保留地传递到终端，同时让服装设计师更多地考虑终端的状态，在设计中对产品进行调整。同时在每次的产品规划时要求陈列设计师参与产品的规划设计讨论，使一些好的陈列思想在设计阶段就得以贯。
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帮你设计新药店布局药店的店堂布局本身具有较强的促销与宣传功能，其基本特点在于把进入店堂的顾客群体看作是消费流，把店堂布局看作是以出入口为连接的消费通道。合理的店堂布局能使消费流合理流动，促进销售的实现。 药店布局的基本原则 根据国内零售药店的实践经验，归纳起来主要有以下四项原则： 1．药店的营业面积足够大。一般性便民连锁药店面积要求至少在40平方米以上；而创办具有一定规模的超市连锁店，面积要在100平方米以上，做到营业场地宽敞、环境清洁，柜台及货架整齐合理，标志醒目，营业、办公、生活等场所分开或隔离。 2．努力吸引顾客进店。利用知名而醒目的品牌店名及标识，吸引顾客的目光，也可以用本店最具代表性的、信誉度较高的荣誉牌及服务承诺牌装饰店门，增强顾客的信任度和安全感。 3．让顾客进店后能轻松地观察到所陈列的药品，并能最快地找到自己需要的药品。这就要求连锁药店在处理店内布局时，商品陈列科学化、规范化、系列分类明细化、引导牌示醒目化。 4．尽量延长顾客在店内的停留时间。如在店堂内合理地设置报刊栏、宣传栏，内容可涉及药品知识、新药信息、用药和保健的方法等，并经常更换内容，保持栏内内容的新鲜感。这样就很容易使顾客在无意中花费更多的时间停留在店内咨询、观看，也很容易激发起他们的选购欲望，实现销售或二次销售。即使不能实现当次销售，也会增强顾客对该店的印象，对他今后的药品消费产生影响。 柜台设计的基本要求： 柜台设计以中等身材的人的身高为标准，商品陈列前柜柜台高度与宽度一般掌握在80厘米×50厘米左右，中药柜的捡药台台面可以放宽至55～60厘米，以满足分戥需要。栏心柜
正在加载中，请稍后...橱窗设计操盘时尚——《时尚》专访中赫时尚金牌讲师（转自中赫时尚）
行内资深人员小档案
　　被访者：Jenny
　　所在公司：Marlboro&Classics中国地区品牌形象总监；北京“中赫时尚”陈列设计金牌讲师
　　作&&品：多次策划Marlboro&Classics品牌在中国地区的形象推广活动以及对中国地区的Marlboro&Classics品牌形象进行全面督导
　　数平方米的橱窗是城市的画框，也是陈列设计师的小剧场，有表演、有道具，还有无声的台词，尽管演员是静止不动的塑料模特，也不妨碍完美的剧情被“街头剧情师”神奇打造。
　　COSMO：服饰陈列设计师的具体工作内容是什么？女人做这项工作占优势吗？　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　
　　A：简单的说，服饰陈列设计师的工作就是利用艺术的手法将服装、服饰的最大魅力展现在顾客的面前，并且通过这种展示，准确地传达商品的艺术风格、审美品位和流行特征，从而最大限度的挖掘商品的内在语言，体现商品的自身价值。女人对时尚潮流的追逐是与生俱来的，她们对时尚信息的捕捉更加敏感，对时尚脉搏的把握更加准确。同时，由于她们的情感比较细腻，对消费心理的分析也会更加准确。所以，女人在这项工作中是具有相当优势的。
　　COSMO：一个完美的橱窗陈列作品的出现，需要哪些方面的努力？周期是多久？
　　A：一个完美的橱窗陈列作品的完成，首先需要服饰陈列设计师具备艺术的眼光、创意的思维、创作的激情和对服饰的深入了解。另外还要对所服务品牌的企业经营理念、品牌文化内涵有透彻的认识；对设计师的创作概念、设计意图做到全面的了解；对销售市场目标定位人群，消费心理的准确分析；此外还有对店面道具、灯光的灵活运用，以及对服饰色彩搭配的熟练掌握等等。以上条件缺一不可。通常一个完美的橱窗陈列作品从开始策划到最终完成需要一至两周甚至更长的时间。
　　COSMO：橱窗陈列在商业运作中的作用到底有多大？你如何在你的作品中与顾客沟通，让大家第一眼看到就能理解并喜欢你的表达？&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&
　　A：橱窗陈列是一个品牌陈列的核心，通过这个窗口，诠释品牌灵魂，浓缩设计精华。一个优秀的橱窗陈列作品，能够实现与消费者的沟通，向他们准确地传达品牌文化、设计理念，从而达到树立品牌形象、促进销售的目的。一个与众不同、具有独特创意的主题策划是一个陈列的灵魂，有了灵魂的作品才会生动。在陈列设计中，我努力制造一种与品牌文化相呼应的氛围，并利用一些独特的视角吸引消费者的注意力，从而展现品牌深厚的文化底蕴与完善的经营理念，来体现商品的真正价值。
　　COSMO：请用实例给我们更直观地讲述一下橱窗陈列的设计作品和代表设计师。
　　A：我曾在意大利米兰名店街上看到过Valentino的一组初春橱窗陈列。在这组橱窗中，陈列设计师通过光影的运用，采用虚实结合的手法，用静态的画面达到了蒙太奇的表达效果，使四个静止的橱窗连动起来，并带给人们丰富的想象空间。陈列设计师通过陈列不仅巧妙地把Valentino时装的罗马式高贵华丽的气息展露出来，还处处表现出意大利人独特的生活品位。这组橱窗的陈列已经达到了陈列的较高境界，超越了时装本身概念以外的东西，那就是生活方式及氛围的展现。达到了营造品牌文化、传达品牌理念的更高层次。另外，意大利著名时装设计大师Giorgio&Armani，他在创立自己的品牌之前，就是一家百货商店的橱窗陈列设计师，通过长期积累，激发出创作的激情，终于创建了自己的时装帝国。他是所有陈列设计师的榜样和骄傲。
　　COSMO：需要具备什么样素质的人才有可能胜任这项工作？有专业的课程可以学习吗？
　　A：陈列设计是含盖了艺术、商业、时尚和技巧的综合学科，因此要成为一名合格的陈列设计师，即要具备一定的美术基础，又要拥有色彩搭配和风格搭配的常识。与此同时，还要掌握商品特性和商业规律以及熟稔消费心理，知道出色的陈列设计能够刺激消费者的购买欲望，还要懂得陈列的功能是要向消费者展示一种新的生活方式，使他们获得愉快的体验，以达到提升品牌形象，提高销售业绩的最终目的。目前国内专门从事陈列设计师培训的只有北京“中赫时尚”一家，并且已经获得了行业内的最高认证——中国商业联合会“陈列设计师”行业认证。
　　热门提示：
　　优秀的陈列设计方案都是艺术设计理念与商业品牌文化的完美融合。这种特定的工作就需要陈列设计师既要有感性的眼光，又要有理性的商业头脑。
　　目前国内服饰陈列设计师的月薪大概在5000元左右，一名优秀的服饰陈列设计师的月薪应该在万元以上。国内的薪金水平与国外相比还是存在不小的差距，但是随着市场对这个行业的认可度的提升，差距也会逐渐缩小。
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