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[导读]海尔虽然位居国内第一大家电企业，在智能家电企业运作多年，但并未形成市场销售额和用户知名度。那么，魅族+海尔真的可以对抗小米+美的智能生态阵营吗?
　　继小米投资美的之后，魅族宣布与国内第一大家电厂商海尔达成合作。手机厂商为何与家电企业频频联合?对国内终端行业会带来哪些冲击?
　　从数据来看，魅族对标小米从出货量来看差距相当大，而海尔虽然位居国内第一大家电企业，在智能家电企业运作多年，但并未形成市场销售额和用户知名度。那么，魅族+海尔真的可以对抗小米+美的智能生态阵营吗?
　　《壹观察》就此与魅族科技副总裁李楠、海尔智能家电总经理李莉、海尔云贷总经理汪传国，U+推广总监陈海林，以及产业链相关人士进行了讨论。
　　魅族与海尔合作背后：
　　1、合作发起时间。2014年10月海尔云贷总经理汪传国找到魅族，希望双方在金融贷款方面进行合作。而魅族则顺势希望将合作扩大至海尔集团的一系列的产品与服务。两家企业在随后两个多月时间内进行了迅速完成了多个业务线的谈判和对接。《壹观察》注意到，小米与美的合作的消息虽然于2014年12月公布，但当年10月左右已有各种消息传出。
　　2、合作内容。海尔此次合作主要涉及了U-Home、日日顺物流、海尔云贷三个部门，相对应的是、物流仓储、金融贷款三大业务。对于合作双方来说，这形成了一个较为完整的生态圈：魅族使用海尔U+的SDK，开发Flyme系统内置系统级智能平台LifeKit，来完成与海尔智能家居的对接和控制。海尔日日顺则为魅族和其他智能硬件产品提供物流和安装服务，而海尔云贷将为不断扩大的魅族线下分销提供金融贷款和交易支付。
　　3、“M+金融”。在海尔云贷的支持下，魅族渠道商只需预支付定金便可提货，余下的货款只需在规定的时间内还清。海尔云贷针对魅族推荐的合作渠道会给予快速贷款和较大资金额度等优惠措施，不过受贷方需要把物流与仓储交由日日顺管理，并与海尔聚商会实现数据对接。
　　魅族目前全国渠道总量约为1000家，这无法满足魅族2015年全面扩大，以及进入智能家庭和穿戴式设备市场的需要，而海尔云贷+日日顺+海尔聚商会将会魅族的线下渠道扩张提供资金、物流和仓储支持。海尔云贷总经理汪传国对《壹观察》称，首批预计投入资金5亿元，而随着魅族渠道扩张需求，“相信资金需求远不止5亿元”。
　　4、谁来主导?从公布的内容和消息来看，由魅族LifeKit接入海尔U-Home平台，并且使用了海尔的一系列产品和服务，海尔一方在合作中主导权更大。U+联盟推广总监陈海林表示，海尔推出U+开放平台，就是希望建立一个，而且是开放，U+平台未来还会接入其他手机企业，甚至其他家电企业，实现不同品牌的互联互通。
　　5、不涉及资本合作。与之前阿里巴巴合作一样，魅族与海尔本次同样不涉及资本合作。魅族科技副总裁李楠对《壹观察》表示，资本合作就是利益联盟，是排他性质的，而开放的联盟更适合行业更多伙伴加入，协议开放，互相打通。
　　对标小米+美的
　　无论是海尔还是魅族都声称此次合作不针对第三方，但目标对准小米+美的意图非常明显：
　　1、路由器是不是智能生态核心?手机、路由器、被雷军称之为智能生态的核心产品。而李楠对此的回答是“抄袭+不可能”。
　　李楠称，在Google主导的智能生态中，Nest为控制核心，因为其具有感知和链接功能，这代表了智能生态的未来。而用手机通过路由器开启或关闭电器，充其量是远程遥控，这与智能生态产品之间的互相感知、智能适配差距甚远。海尔智能家电总经理李莉则表示，远程遥控对于用户智能家庭要求相差甚远，智能感知是智能家庭的基本要求。
　　李楠强调称，实际上国际上并没有智能路由器这一概念，在国内也不是小米的发明，而是极路由首先提出的概念，但被小米抄袭。而从小米路由器的性能和销量来看，其也不可能成为智能生态的核心设备。因此小米最近推出了多功能网关、人体感应器、门窗传感器、无线开关的智能家庭套装，这实际上否定了智能路由器为核心的前期战略。
　　李楠表示，魅族希望通过从Flyme系统级别整合LifeKit平台，来接入U-Home等智能家庭平台，实现人与物、物与物、物与环境间的相互感知。举个例子来说，通过收集一个城市空调打开与设置的数据，就可自动优化家庭中人体最事宜的温度，而空调在收集到用户收集一定的距离信息后，即可自动开机，用户回到家之后就已经是最合适的温度。
　　2、小米生态是封闭联盟?雷军希望“打造50家类小米公司”、“投资100家硬件企业”，以及投资众多不同的领域企业，再结合智能手机巨量出货+小米电商，来打造一个超级卖场式的智能生态。虽然雷军多次对外强调称：“小米不是封闭生态”，但外界对小米依靠投资一家企业、实现单品爆款完成市场收割式战略仍屡有质疑。
　　李楠对此表示，通过资本的整合，本身就是一个封闭联盟，因为不可能一家手机企业投资所有行业与企业。资本的合作就会要求利益分享，就会有资本贪婪性，就会形成事实上的市场排他。从小米目前推出的手环、充电宝、空气净化器等产品都已很明显等看到这一市场现状。
　　U+联盟推广总监陈海林对此表示，海尔U+希望打造成为一个完全的开放平台，向所有手机、家电和其他行业企业开放，目标建立一个行业标准和一站式，希望未来两年内实现所有设备的互联互通。
　　李楠强调称，合作是否涉及资本很关键，小米+美的是一个联盟，联盟意味着联盟之外都是敌人。但魅族与海尔之间没有资本联盟，而是开放平台，U-Home会接入其他手机厂商，也可能会接入其他行业企业。魅族的目标是，开放合作可以作出超越联盟的产品和标准。
　　魅族+海尔的机会有多大?
　　对于海尔+魅族的智能生态来说，成功的前提是能够获得多少用户。联发科总经理谢清江对《壹观察》表示，从技术角度讲，智能家庭和穿戴式设备的门槛都已被突破，困难点在于用户的接受速度和统一标准的建立。联发科、高通等芯片企业2015年都已推出了芯片级解决方案。谢清江预计，2017年国内智能家庭产业就会迎来全面爆发。
　　对于小米+美的来说，前者MIUI覆盖了8500万用户，预计2015年智能手机出货量超过8000万。而美的2014年的预计销售收入1400亿元，空调、洗衣机、冰箱销售国内行业前两名，每年销售近3亿台家电。小米+美的，将至少覆盖国内1亿用户。
　　海尔则为国内第一大家电企业，2014年营收超过2000亿元，利润超过150亿元，拥有国内品类最为齐全的家电产品线。不过魅族2014年手机出货量在400-500万台之间，与小米差距明显。李楠对《壹观察》表示，智能手机行业已进入最后整合期，未来可以规模存在的品牌手机企业不会超过5家，而魅族的目标是两年内进入前5大甚至前3大手机企业。
　　这也就意味着，魅族2017年手机出货量将达万规模，这对魅族来说压力不小。从产业而言，智能生态一定会成为行业趋势，要么成为智能生态的发起者，要么被整合，未来排斥在智能生态的手机单品将很难在市场生存。《壹观察》认为，对于魅族来说，目标就是联合产业各方成为类似Android对开放生态，去对抗魅族和海尔认为的“小米+美的封闭生态”。不过与小米+美的对比，海尔并不缺乏智能家电的创新，但是很难形成市场销售额和用户知名度，而魅族与小米相比在出货量方面存在明显短板。而缺乏资本联姻的合作也缺乏长期的稳定性。
　　魅族与小米，最终由手机之争发展为生态之战，注定将波及家电厂商、互联网巨头，以及其他行业企业。而在这场与小米的智能生态对决中，黄章的魅族能完成反击吗?
编辑：黄嘉锐
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小米美的，魅族海尔联姻了，华为找的竟然是她？
手机玩家联盟
智能家居在2015年将会迎来一个全面井喷，而手机则将作为智能家居的遥控中心，在智能家居建设中有着至关重要的地位。对于智能手机厂商来说，他们想要介入到一个更大的市场，需要借助家电集团的力量。敌人的敌人就是朋友，强强联合抱团取暖的现象越来越多。1、小米美的联姻日，小米科技以不超过12.66亿元人民币的价位入股美的集团，小米与美的将联合共同打造智能家居生态链。来自最新的消息称，小米和美的技术团队已对接，小米派了一个技术团队与美的空调的技术人员深入交流，双方正在讨论智能空调的合作，美的2015年将推出智能空气解决方案。根据美的空调事业部研究院变频技术模块负责人高级工程师朱良红透露，家用空调只是其中之一，双方合作还将涉及加湿器、空气管家等，冰箱、洗衣机预计也会在合作的范畴。2、魅族海尔联姻小米忙着和美的亲热，另一方面死对头魅族也没有闲着。正所谓一波未平，一波又起。2014年10月海尔云贷总经理汪传国找到魅族，希望双方在金融贷款方面进行合作。魅族显然不会放过这次合作的机会，魅族希望将合作扩大至海尔集团的一系列的产品与服务。两家企业在随后两个多月时间内进行了迅速完成了多个业务线的谈判和对接。海尔此次合作主要涉及了U-Home、日日顺物流、海尔云贷三个部门，相对应的是智能家居、物流仓储、金融贷款三大业务。与之前阿里巴巴合作一样，魅族与海尔本次同样不涉及资本合作。魅族科技副总裁李楠表示，资本合作就是利益联盟，是排他性质的，而开放的联盟更适合行业更多伙伴加入，协议开放，互相打通。这次合作对魅族来说是有百利无一害的，无论在提升知名度还是行业地位，但是双方在后期合作的磨合上有待考证。3、华为找谁？小米，魅族都找到了小伙伴愉快的玩耍，那么作为国内有野心的手机巨头华为肯定不会放弃布局未来智能家电的机会。这种情况有两种路可以走，第一自己单独干，第二找合适的小伙伴玩耍。第一种可能性几乎为零了，华为没有智能家居甚至是家居行业的经验，不可能轻易涉足这么大的一个产业。第二种找合适的小伙伴玩耍，纵观国内在在规模上可以和华为合作的估计就是格力了。可能合作的原因分析：1、董明珠之前和小米雷军打赌，按照目前趋势来看，董明珠基本输了。前段时间董明珠公开说：小米应该和华为PK，显然董明珠认可华为在手机行业的地位，也是比较看好华为手机未来的前景的。2、华为和小米一直死对头，习惯性在互联网互掐。就在上周，余承东和小米众员工发生了激烈的口水。3、华为手机，格力两家的都属于大规模企业，都寻求机遇转型升级。智能家居这么大的产业，谁都不会轻易放弃。（以上分析都是个人猜测 如有雷同纯属巧合）商场如战场，敌人的敌人就是朋友，华为寻求格力的合作合情合理。毕竟谁都不会轻易放弃未来，智能家居很可能就是下一个爆发点。
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海尔联手魅族抢滩智能家居格力如何破局？
　　吴文婷
　　继小米投资美的后，魅族日前宣布与海尔达成合作，形成另一个智能家居阵营。
　　从合作内容来看，魅族将进驻海尔智能家居U+平台，并与海尔云贷、日日顺物流、海尔U-Home开展金融、物流等全方面深度合作，形成了一个较为完整的生态圈，而魅族也将得到海尔的金融服务支持。
　　海尔联手魅族
　　《中国经营报》记者从魅族内部了解到，所谓的智能，今天已经有了两层体验，即系统可以通过传感器数据自动控制家电设备，比如在离家两公里的时候，手机可以通过数据把空调打开。
　　“我们一定要跟海尔以及其他的智能家居设备厂家合作。正好海尔有比较多的智能家居设备，而且有一个统一的平台U－home，跟我们的设备结合起来，这些智能家居变得很简单，能更好地服务于用户。”魅族科技副总裁李楠表示。具体的做法是，魅族使用海尔U+的SDK，开发Flyme系统内置系统级智能平台LifeKit，来完成与海尔智能家居的对接和控制。
　　事实上，除了业内最关心的智能家居这块，海尔与魅族的合作还涉及到金融贷款和物流仓储。双方的合作始于去年10月，海尔云贷总经理汪传国找到魅族，希望能在金融贷款方面进行合作。
　　成立于去年5月的海尔云贷，主要有两大块主要业务：线上和线下。线下做地方特色产业，线上主要跟电商和互联网企业合作，做一些批发业务。在魅族与海尔达成合作后，其将得到后者的金融服务支持，魅族渠道商只需预支付定金便可提货。
　　“我们算是起到了一个牵线的作用。”汪传国表示，在这个过程当中，整合资源其实是一个巧合，我们发现有很多东西既能帮助到魅族，比如我们的物流能够帮助魅族配送，也能帮助我们监督仓储、货物存量，所以发现物流方面可以整合。
　　跨界合作未解决互通问题
　　无独有偶，家电巨头美的与另一个手机厂商小米于去年年底也达成合作。小米以12.66亿元战略入股美的，双方联手布局智能家居。交易完成后，小米将持有美的集团1.29%的股份，并可提名一位核心高管成为美的集团董事。不同的是，此次海尔与魅族的合作并不涉及资本、股权方面的操作，有业内人士担忧，这种合作属于松散合作，前景不明朗。
　　在家电行业专家刘步尘看来，目前还不能断定哪种合作模式更好，但是显然各方拥抱互联网的深度不同。“美的和小米之间发生资本层面的合作，算比较深入。而海尔和魅族更多的是业务层面的合作，形成优势互补，比如将来魅族的产品可以放到海尔的渠道里卖，海尔的产品与魅族的手机可以形成统一的互联网系统。”
　　眼下，在整个智能家居进程中，最大的难题还是缺乏行业统一标准，各家都做了自己的平台，形成自己的阵营，但是要让竞争对手把产品接入自己的平台中毕竟不是那么容易。
　　海尔U+联盟推广总监陈海林介绍道，“我们希望把U+平台做得更加开放，里面的软件、硬件做得更加适用，性能更加优化，端口更多，这样的话很多厂商在这里面可以实现自己的价值定位和价值增值。经过一两年的建设，U+开放平台已经吸引众多的不同品牌的合作伙伴，基本营造了互联互通的标准。”
　　而刘步尘认为，“除了行业标准的问题之外，产品本身的智能化也不成熟，即无法做到把空调、冰箱、电视等所有的产品都连到一起，最根本的原因是没有形成统一的标准。这不是单个企业的问题，而是需要国家主管部门或者行业协会的推动。现在的情况是各家自己牵头形成各自的联盟，都希望把自己的联盟做大了去打败对方的联盟，一统天下。”
　　格力如何突围？
　　日前，家电行业的跨界合作都发生在巨头之间，美的与小米、美的与、海尔与魅族达成合作之后，另一巨头格力多少显得有点“形单影只”。
　　在去年年底格力的全国经销商大会上，格力董事长董明珠曾毫不客气点评了海尔、美的、TCL、志高、海信科龙、奥克斯等竞争对手，并称将坚决以价格战“清场”。
　　尽管这些举措被业内解读为董明珠的焦虑，但格力还是完成了年初既定的1400亿元的销售目标。从格力电器(000651.SZ)2014年的财报来看，公司实现营业总收入1400.05亿元，同比增长16.63%；归属于上市公司股东的净利润为141.14亿元，同比增长29.84%。
　　董明珠将业绩增长的原因归结于双级压缩和光伏技术的拉动。不过，目前业内更为关心的是，格力在智能家居领域的布局。在对手纷纷加强物流最后一公里，以及积累物联网与智能家居实力的时候，格力的布局是不是慢了呢？
　　董明珠表示，“一年以后，甚至于不要一年时间，你会看到我们格力电器真正体现出的智能家居是什么样的状态，现在我觉得还带有一点商业秘密，我也不太好讲得特别细，但是我相信有一天我们拿出来的东西，一定会让消费者感觉到是一种享受。”
　　而格力相关人士向记者补充说，“董总也说了好几次，2015年格力肯定会带给大家耳目一新的感觉。因为智能化不是那么简单的遥控问题。董总更在乎的是怎么通过智能化让空调更节能、环保，而不是现在虚的概念，把所有的产品连起来就叫智能。”
　　早在去年年初，业内一度盛传格力将会与魅族联手，对抗共同的敌人小米。因为在手机领域，魅族最直接的竞争对手就是小米；格力则因为10亿元的豪赌与小米成为对手。但后来此事不了了之。
　　今年1月9日，董明珠确认了格力对商业的投资。刘步尘认为，“此次合作虽然涉及资本层面，但格力更多的是把万达看成卖产品的对象，即将来让万达的商业地产、公寓等使用格力的产品。”
　　直到最近360的CEO与格力互动频频，前者成为了格力的新“绯闻对象”。在业内看来，360在手机软件层面上的巨大优势，是小米与魅族等硬件厂商不具备的。联姻周鸿t，将带给格力一个极具差异化的智能家居核心入口。
　　格力相关人士告诉记者，“360确实到格力参观过，但目前没有达成合作。我们欢迎所有的互联网企业，也不排斥任何合作的可能性，但最终要与谁合作，抑或是自己走，目前还没有确切消息。”
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作者:冷眼观潮
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今日，在魅族智能生态发布会上，除了惯例推出699元的智能手机产品外，魅族还推出了199元智能电子秤、119元智能灯泡。魅族表示，将与阿里云和海尔合作，完善魅族智能生态系统。
魅族为智能家居推出了Lifekit智能平台，接入LifeKit的不同智能设备间可以分享数据，并借助阿里云大数据分析实时场景，例如为你的空调调整最舒适的模式，或是提供最为贴心的使用推荐。
“Lifekit开放系统权限给所有的厂家，不需要人的控制，自动检测WIFI，自动打开电灯、热水器。”魅族副总裁李楠表示。
除了与海尔U-Home推出多款智能设备的同时，魅族还联手阿里智能云推出 AirDog 空气净化器。
“我们已与百余家厂商合作，接入超过 100 款产品，而竞争对手目前不到10款。”李楠表示。
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