转载：秘鲁市场策划方案&-&开头插座
秘鲁市场策划方案
(本文转载自以下网址：&网易博客：扬媚儿的日志)
日到5月2日, XX电器公司Leon, Karen and
stephen等三人对秘鲁首都利马开关插座, 断路器及饮水机等产品市场进行了走访,
分别拜访中秘商会和在利马经营开关插座的代理商达到6家, 考察了利马和周边的乡镇市场, 经过对市场开关插座产品的外观, 性能,
价格和市场推广及广告等的调查, 分析和比较, 选择了何氏家族作为我们在当地的代理, 针对性的提出了适合秘鲁市场的产品营销方案.
5.14.修改于上海公司
于秘鲁Prince酒店
秘鲁位于南美洲西部，面积129万平方公里，人口2700万，西班牙语为官方语言，90%居民信奉天主教。秘鲁首都利马人口将近800万，是全国经济和物流中心，拥有callo(卡捞)港。
秘鲁经济水平在厄瓜多尔, 巴西等国家之下, 属拉美中等水平，货币单位为索利,
和美元兑换为: 1美元=3.40左右索利, 贫富悬殊很大,
工人最低工资约在450~500索利左右。秘鲁城市间距离较大，两个城市最近也需要1小时左右飞机路程。
秘鲁和中国的时差为13个小时, 基本上来说, 在中国当地时间晚上18点时,
在利马的时间则是清晨5点钟.
秘鲁基本是由欧洲白人后代和当地人组成, 其中白人在社会上占主导地位,
亚洲人中日本移民已经进入了社会上层, 华人在当地也较受欢迎, 原因是华人有一定的经济地位, 同时韩国人在当地也较受欢迎.
秘鲁社会较为复杂, 社会秩序不是很好, 少数民族晚上基本很少出门,
一般人在车上会准备武器, 以备抢劫. 我们在秘鲁几天时间就看见有两次罢工.
利马有大型购物中心如: METRO(麦德龙)等5---6家,
每家在每个区分别有店, 开关插座产品集中在HOME CENTER( 家居建材中心), 大型批发市场和路边店进行销售.
中国和秘鲁的关系较一般, 所以进入秘鲁的签证较难拿到.
从调查情况推算，秘鲁市场容量估计为2000万USD。
一个柜的开关类产品从离开上海到达经销商处，各类费用累计达到成本的45~60%，其中保险费1%，关税12%，销售税19%，海关代理1%，码头费用3%，利润税3.5%（可退还），从货物到岸到销售的各类费用将到45%---50%,
但是由于政府腐败, 基本上所有商家都会偷税漏税, 实际各类销售费用在30%以上.
从上海港到秘鲁的运输费用: 20尺柜约在2000美圆左右，船期30天。
乘坐飞机从上海到利马, 通常经过巴西, 一般而言是从圣保罗转机,
时间约4小时40分钟.
一.&&&&&&&&&
市场细分和竞争优势
A)&&& 中高端产品:
BTICINO ( 意大利品牌, 在秘鲁和邻国哥斯答黎加生产,
客户群较稳定，其价格有很大的下降空间，因为其在本地设有工厂，毛利润率高达60%到70%。目前占有中高端市场约60%到70%的份额,
DOMINO系列单开超市价格6.60索利, 基本上走商场和超市路线);
LEVITON(本地新兴中档品牌, 价位比BTICINO低10%左右,
目前来看, 所占市场份额较小, 没有看到太大的竞争力).
B). 低档产品: 由于当地贫困人口较多,
因此低档产品的销售量远远大于高档产品
EUROLUZ(是本土新的品牌，外形不错，仿冒BTICINO, 质量不大好,
销售量最大，目前在批发市场销售较多, 零售单开1.30索利);
APOIO(本地品牌, 在低档产品中销售仅次于上一个,
彩色面板单开2.20索利);
SICA(当地品牌, 销售情况一般);
EPEM (当地品牌, 销售情况一般);
TICINO(仿冒BTICINO, 但是由于质量过差,
基本没有什么市场)
C). 秘鲁市场饮水机价格很高，有一定潜力。
D). 利马几乎可以看见世界各国的断路器产品, 令我们惊奇的是,
在利马的一个批发市场看见的DELIXI(德力西)产品, 1P的零售价格达3美元.
对于市场有一定的保护意识, 基本所有售点都不许拍照.
整体来说, 南美的开关插座产品比中国落后有两到三代,
但超市包装和中国不相上下, 略有不足.
开关类产品进入秘鲁市场拥有ISO认证就可以，但秘鲁人对中国产品印象不好，产品在包装上不要标明中国制造及中文。他们接受欧洲、南美的产品。在秘鲁曾经出现过俊朗,
郎能和广东别的厂家的产品, 但都没有能打开市场.
秘鲁市场能接受的是120系列，产品一般不用纯白色，略带米色为好。其底盒形式较固定，注意开关的孔位要与其一致。
现阶段秘鲁市场中对于带灯和不带灯的同样需求较大,
但从我们和当地消费者沟通得知, 带灯的产品市场前景远好于普通不带灯的产品.
主导产品为BTICINO的118系列产品, 米色, 螺孔在面框下,
这样的产品在当地还属于新产品.
3).价格: 部分所看到产品的价格
BTICINO基本的价格在2美元以上, 以下是(在大型超市HOME
CENTER)的OVAL价格：
单开&&&&&&&&&&&
5.5 Soles(1.60美元)
两开&&&&&&&&&&&
9.5 Soles(2.76美元)
两孔插&&&&&&&&&
5.9 Soles(1.72美元)
两个三孔插&&&&&
7.9 Soles(2.29美元)
由于消费能力的限制, 白人和外国倾向于在超市购买质量和价格都较高的产品,
而本地人则大都前往批发市场购买, 以单开为例: 超市的BTICINO横装(DONIMO系列)售价为: 1.60美元,
而在建材批发市场的APOIO价格为: 0.54美元(竖装, 螺孔外现); BICINO的售价为: 1.16美元(螺孔外现,
4).渠道: 开关类产品在秘鲁一般在五金店销售，商场,
超市及工程有部分需求。秘鲁本地有4—5个生产厂家。一般代理商利润在8%左右，小批发8%，零售则达到20%。
5). 竞争分析: 目前秘鲁市场在中, 低档各有一个主导品牌,
基本可以说没有高档产品, 中档以BTICINO为代表, 而低档则是EUROLUZ, 各自占领了市场的半壁江山,
在利马以外的市场则低档产品的量远远大于高档产品, 基本看不见BTICINO的影子.
6). 消费者心理分析: 基本属于超前消费和信用消费,
往往勇于用最新款的产品, 但由于消费能力的限制, 中低收入者趋向于购买同款式而品质相对一般的产品, 对中国产品有偏见,
目前中国产品在秘鲁比比皆是, 但价位往往不高。
我们的竞争优势:
1). XX公司的实力和公司对于秘鲁市场的高度重视, 产品在中国市场销量最大,
品牌知名和美名誉度高; 不惜花费大量时间和金钱, 专人专门去秘鲁市场进行市场调查及制定相应策略,
2). 产品针对当地市场开发, 以当地占有最主要市场份额的产品为主要竞争对手,
有极强的针对性;
3). 以高档次的产品, 以中等的价格进入;
产品比主要竞争产品价格低30%以上, 可以极大的弥补由于品牌带来的不足;
4). 秘鲁经销商Jo Chan
小姐及其家族自身实力非常雄厚，在利马主要街道拥有很多店铺，且与大型超市关系紧密。在利马拥有两个库房, 面积超过5000平方米。
竞争对手的选择:
针对秘鲁市场而言, 我司产品全部可以算中高档产品,
同时我们需要面对的是占有一定市场的品牌, 所以我们选择了BTICINO作为我们的主要竞争者.
二、市场营销战略战术
我们现在的产品已经可以满足其市场的需要, 基本不需要在重新开发,
在外型上有一些小变化就可以;
所需开发产品包括以下: 单双控一, 二, 三开, 一,二位多功能插,
电视插(一, 二位), 电话插(一, 二位), 调光, 调速, 人体感应等
&已经将XX的部分产品价格报给对方,
在5月8日他们又发了电子邮件, 要求提供XX系列新的报价, 估计在六到七月份会有第一次的要货;
质量: 和BTICINO产品持平即可;
包装: 由于他们市场的特点, 需要有超市和商场的包装, 而不是我们传统的小塑料袋包装; 同时, 包装和产品上不需要有中文出现,
也不要有MADE IN CHINA或类似字样.
在市场我们发现, 由于市场不同, 秘鲁市场产品的孔距和我们产品略有不同, 需要调整; (产品和东南亚的BITICINO一样)
价格(以单开为例):
BTICINO的价目表的单开价格为: 0.80美元(不含税),
0.95美元(含税), 下浮28.5%,得0.572美元;
我们的118系列现在暂时没有报价, 因为品牌知名度的关系,
我司价格要比BTICINO低10%才有竞争力, 所以我司0.572X90%=0.52美元, 这个价格作为供应终端分销商的价格;
代理商费用:
保险费1%，关税12%(基本支付一半)，海关代理1%，码头费用3%，利润税3.5%（可退还）, 销售税19%.
XX公司按0.52美元计算,运费平均每个产品约:
一个20尺柜平均有70000支/柜, 运费为: 2000美元/小柜, 加上从公司到上海港费用2000元人民币(合241美元),
平均每支产品运费为: 0.033美元; 0.52美元减去0.033, 合0.487美元.
以1-(1%+12%+1%+3%+20%(代理商利润))=63%;
供应给秘鲁总代理的价格, 0.487/1.37合0.356美元.
我们的B30单开面价6.6人民币, 下浮55%, 为2.97人民币,
除以9.3, 为0.32美元;
B10单开面价6.10人民币, 下浮65%, 为2.14元,
合0.231美元;
其他产品价格参照BTICINO价目表上的价格, 依此类推.(
全套价格见所附价目表)
总代理价指产品FOB上海港口价.
广告及市场推广: 秘鲁市场广告推广主要形式为展板, 企业介绍, 对方没有提及, 故现阶段我们只需提供价目表及企业介绍若干即可.
渠道: 秘鲁代理商何小姐家族在秘鲁已有五十年以上, 在利马及全国有强大的销售网络, 待合作协议签定以后会提供给我司,
我们完全可以利用其在当地华人中强大影响和营销网络打开市场.
长远规划: 秘鲁市场本身有一定的消费能力, 加之产品和我司现有产品较为吻合, 希望和我们的代理商共同努力, 开拓市场,
从而2,3年以内, FEDO的产品成为当地市场主导品牌.
时间表、执行: Jo Chan小姐已向我们发出了相关产品的询价。且其要求我们产品的包装采用超市包装。
XX电器有限公司
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以上网友发言只代表其个人观点，不代表新浪网的观点或立场。我第一次在超市上班，马上盘点了拿到盘点表我就傻了，上面全是商品编码木有商品名称，我应该如何快速识别_百度知道
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由于商品在各地的价格和库存不同请选择您的收货地【火爆维迈】维迈和传统超市有哪些区别？
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购物的便利：连锁店铺，只要在你住的小区有500个住房以上，就可以申请公司的连锁店！结合了当前的O2O模式，让你省时，省力，省心！
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哈佛公布最新符合趋势的十大创业标准：
1、投资少，启动成本低；
2、市场需求量大，人人都需要；
3、能够重复购买，易损耗用品；
4、做商品流通环节，做代理分销商；
5、最终可以自动运转，有自动生命力；
6、能够杠杆别人时间，借力使力不费力；
7、能够成就平凡人成功的事业机会；
8、能够使生活越来越好，实现人生梦想；
9、能发挥你的天赋和激情，有属于自己的舞台；
10、能被别人不断地认同，被别人需求。
四、维迈凭什么比传统超市有8大优势：
1、商品种类多
维迈公司拥有几千种商品，母公司34年来秉持着八个字“价格廉宜、优良产品”，至今深深的吸引并锁住上千万的消费者。包括了衣食住行的各个方面，这些品质优良的产品都是来自世界各地的知名厂商，并且不断有新产品增加，定价原则是相同的品质产品比你在全球市场上能买到的价格更便宜。
目前在大陆主要售卖的产品有9大类商品，包括：保健营养系列，减肥瘦身系列，护肤系列，个人护理系列，高档香水彩妆系列，能量水机系列，家居清洁用品系列，汽车保养系列，食品饮品系列，厨房用品系列。产品涉及到生活的方方面面，美国有机葡萄干，台湾奶茶，马来西亚咖啡，智利蔷薇果精油，韩国抗菌牙刷，印度本草牙膏，瑞士鱼子精华护肤品，韩国bocas指甲钳，塑身内衣……
2、品质卓越
维迈公司产品质量优良，经营的商品来自于全球几十个国家和地区，均是大量采购于知名厂家，而且有严格的采购流程，每一个环节都有严谨的操作规程，确保了所采购的商品质量。如果质量出现问题，那么也不会连续30多年营业额年年递增。公司在大陆地区，也会大量的采购国内品质最好，最热卖，最畅销的商品来代理。比如在台湾，目前50%的产品均来自于中国台湾本土，50%的产品来自全球其他地区。台湾宝岛有着非常多的优质商品，如被誉为中国台湾之宝的牛樟芝，黄金蚬，白桦茸。还有非常好喝的台湾奶茶等等。目前大陆实体免费店已经可以见到部分大陆优质供应商的产品。
全球6大国宝，维迈公司代理了其中的4大国宝：马来西亚国宝东革亚里，日本国宝纳豆，南非国宝博士茶，秘鲁国宝马卡。可见维迈商品的品质。这些国宝级商品在维迈卖的价格是市场上最低的。所以消费者才愿意持续不断在免费店购买。
3、价格低廉
维迈商品100％的可比性，同类品质中是维迈是最便宜的。虽然世界上也有很多奢饰品，但是这样的产品是不适合大众消费的，我们都知道，大众消费的力量是巨大的，维迈产品在保证质量的前提下，价格非常低，非常适合普通人去消费，和同类的产品相比，维迈产品价格有30-50%个别商品甚至有数倍价格的优势，这也是深受广大消费者喜爱的原因。
基本上我们平常用到的产品维迈超市都有得卖,不仅如此,其他直销公司强调独特性的商品,在这里你也找得到同类产品,价格则便宜一大截，有的都是便宜数倍价格。消费者来维迈购买“物美价廉”的商品,公司全年举办特价促销活动，天天搞促销,消费金额还可以累积积分用来免费换领或促销换购商品,用过产品的消费者自然成为忠诚顾客。
4、会员优惠
维迈超市是一家会员制的超市。会员制的店铺大家现在司空见惯了，现在餐饮店都有会员卡了，大家熟知的沃尔玛、家乐福超市等等，我们去结账收银员也问你有没会员卡，但他们的会员没有什么折扣，也就是积分换搓澡球、卫生纸、矿泉水而已
，大家兴趣不大，我们也没兴趣。而维迈超市成为会员可以享受七五折优惠，每天都有的一些热卖的促销产品甚至低至3 —
5折，积分还可以累积去申请开店。
5、诱人的促销活动
遇到传统超市的促销很多人都愿意去排队省钱，但那些促销的多是滞销的商品，而维迈超市的促销商品都是非常热卖的，而且每当新产品上架都搞促销。传统超市促销活动也就每个月几天，而在维迈免费店每天都有新产品促销，促销是买2送一，甚至是半价销售，让消费者忍不住有持续购物的冲动。
6、独家代理
不得不说这是维迈了不起的地方，传统超市沃尔玛、家乐福的商品都是一模一样的，自然消费者是没有忠诚度的，如果想买康师傅方便面，沃尔玛比家乐福离你家更近，你是没有理由去家乐福购买的。而维迈的产品全部是独家经营，贴自己的品牌，消费者想买到这么物美价廉的产品，非到维迈店铺买不可。其中很多产品是全球销量第一，功效最好的，真正锁住消费者！要知道拿下一种产品的省代理权，都不是那么容易，何况是这么多畅销高品质产品的全球代理权呢。
7、重复消费
维迈的商品留住了95%的忠实客户，这说明了维迈公司是依靠产品来占领市场的，维迈产品质量优良，价格低廉，深受广大消费者的喜爱。很少公司有如此高的客户忠诚度。就算是宣扬品质优质的直销公司，也才百分之20
30的回头客，因为价格贵。一般的网上商场，也很难锁住消费者，跟传统生意一样，商品品种品质没区别，价格没明显优势，消费者无真正好处。任何生意锁住消费者的才是可以持续经营。
↓公司出钱 您来开店↓
我们向您介绍一个国际连锁实体店！全球近三千多家连锁实体店，为消费者提供上千种来自三十多个不同国家的优质商品，公司出钱您来开店！是一个超于屈臣氏连锁店铺，一个品质高、价格廉远远胜于沃尔玛的实体连锁店--公司出钱，你来开店！并且可以帮助你锁定周围95%以上的消费顾客群体，更好的便民利民，让他们主动重复的购物消费，赚取永久利润。采用了人际网络、网上店铺、实体店铺（经过考核达标后公司授权为零售经销商给予授权店，公司投资店铺租金、装修、产品铺货、水电费通讯费、营运费）经营模式，形成了线下交易购买、线上沟通服务，是全新三网合一的生意！
截止今天公司已在国内19个省市开设180多家分店【北京19家】【山东18家】【浙江11家】【广东16家】【河北9家】【湖北5家】【天津6家】【吉林11家】【辽宁15家】【云南7家】【内蒙8家】【福建20家】【江苏12家】【陕西6家】【安徽1家】【湖南4家】【太原1家】【重庆1家】【新疆1家】，并在不断的加速，会员不用出店铺的一分钱，也不需要加盟费。
未来10年公司计划开设几万家连锁实体店铺！每个店铺保守估计每月都有数万元至十几万元的利润！而这一切都是公司为您投资
……如果您有兴趣创业但资金不足，如果您目前的生意不太理想需要转行，那么这个机会是您不二的选择。
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