有关艾尔斯岩的旅游
我的行程中给艾尔斯岩安排的时间如下：第一天（2月9日）下午1:30飞到艾尔斯岩，第二天下午14:30的飞机要离开。请教如何安排这一个下午和一个上午的行程为好。另外，这个季节是苍蝇特别多吗？拼途网友回复：时间太短了点。参加当地的旅行团时间上可能来不及。不过可以看一次日落和日出了。下午参观博物馆和绕岩石徒步。第二天上午可以爬岩。苍蝇非常非常多，一定要买防蚊罩。拼途网友回复：非常感谢mengke的回答，谢谢。
请问到了爱丽斯泉,游艾尔斯岩需要几天,一整天够吗?如何安排?谢谢||AliceSprings到AyersRock还有400多公里,而到达AliceSprings的航班一般多在中午,不管你是自驾还是跟旅游团一日游,都需要在AliceSprings住二个晚上。一整天不太够吧!||谢谢
有朋友去过艾尔斯岩(奥尔戈斯岩石群)吗?从悉尼或墨尔本自行去的话方便吗?||一般是从阿德莱德到ALICESPRING.墨尔本肯定比悉尼要近很多,如果你只有这两个点选择出发,当然是墨尔本了
想看艾尔斯岩,应该到哪个城市?谢谢帮助||现在是去AyersRock的好季节!所以澳洲各大城市都有飞AyersRock的班机;包括Qantas和Virgin的班机。如果在你行程日子里没有班机,也可以先飞AliceSprings,再乘坐旅游车前往AyersRock。||谢谢||去艾尔斯岩可从悉尼\凯恩斯直接飞过去,不过根据我的经验,由悉尼直飞艾尔斯岩,然后再飞凯恩斯绝对为首选!
从乌鲁鲁回来已经10多天了,刚回来的时候忙着看奥运会,游记便一直拖着没写。出发前在网上看过很多关于乌鲁鲁的攻略,很多号称“史上最全”之类的,其实不管是谁写的,只要不是自己经历的,都不一定完全适合自己。这篇不算攻略的游记算是楼主经历的一些感想和小提示吧,因人而异,仅供参考,适合自己的才是最好的。这一篇主要大体概括下去乌鲁鲁的准备和行程,具体的行程安排会在下一篇详细写一下(当然楼主尽量保证下一篇,如果太忙,可能就写不了了)。其实我怀疑这个压根也不会有多少人看,就当给自己留个纪念,顺便给博客加点文字,如果有问题,博客微薄都可以留言,看到的都会衣:楼主是北方人,基本属于不怕冷只怕热的类型,所以选择在澳洲的冬天(7月底)去内陆地区。总体的感觉,早上看日出会有点凉,建议穿厚外套。从中午到日落那段时间比较晒也比较热,虽然气温显示20度左右,但是澳洲的太阳太毒了,地面温度要比20度高出一些的。所以楼主强烈建议大家避开澳洲的夏天(10月-第二年3月)去内陆地区,因为大石头还有帝王谷,风之谷各自有好几个小时的徒步路线,将近40度的气温在干燥的沙漠地带,可能玩也玩不好而且也比较容易中暑。必要的装备:墨镜(太阳非常毒晃眼睛很不舒服),高系数防晒霜,宽边的帽子,轻便的衣裤和适合登山走路的鞋子,浅色系不吸热的衣裤(下午气温真的很高)。关于降水量,楼主对数字的概念不强,但是很早就听说如果去乌鲁鲁地区旅游遇到下雨是很幸运的一件事。楼主去的5天里,乌鲁鲁一直是万里无云的状态,从理论上就没有下雨的可能,所以觉得防雨基本可以不用考虑了,如果真的不巧在乌鲁鲁遇到下雨了,就可以买彩票了...最后,建议爱照相的女生们多准备些色彩艳丽的衣服吧,跟大石头颜色有反差的最好,那个石头在日照下颜色非常鲜艳,如果穿的太暗淡,照片中很可能一不小心就成了大石头的背景...插一张日落前的图片,石头的颜色非常鲜艳住(所有价格均为澳元单位包括中文网站):乌鲁鲁附近的住宿都统一集中在AyersRockResort里面,像一个大的度假村一样。度假村和澳洲所有的小镇类似,在中心有一个Townsquare。度假村内有多个餐厅和酒吧,游泳池,网球场,艺术画廊,购物中心,旅游和信息中心,托儿服务,网络设施,医疗设施,加油站,传真/复印/照片冲洗,邮局和免费到机场的巴士。官网上查了下各个类型各个价位的旅店(同时也有专门停房车和露营的场地),有以下几个比较主流的:1.内陆先驱者酒店(OutbackPioneer-AMemberofAllSeasonsHotel)3.5星其实这个就是青年旅社(YHA),里面有2人的标准间,4人间还有多人间。4人间那种应该是男女混住的,多人间像宿舍一样,男生一间女生一间,具体人数不太清楚,估计要在20人左右了。需要注意的是双人间需要提前一段时间预订,不然很难预订到。四人间或多人间一般都有位置,不需要刻意提前预订。另外关于YHA的会员卡价格,据说在中国办会员是最便宜的,一年50人民币,澳洲价格是26周岁以下一年大概30多澳元会员费,26岁以上大概40+(具体价格不太确定,只是咨询过)。YHA澳洲官网.au2.沙漠花园酒店(DesertGardens-AMemberofNovotelhotels)4.5星3.沙漠风帆酒店SailsintheDesert-AMemberofPullmanHotels5星据说这个酒店里的餐厅是艾尔斯岩度假村内最高级的4.鸸鹋高级公寓EmuWalkApartments-AMemberofGrandMercureApartments需要注意的是这家酒店没有设置餐厅,吃饭的话需要到其他酒店的餐厅去5.东经131°酒店Voyages-Longitude131°微博推荐过的酒店,这个是艾尔斯岩度假村里最高档的酒店了,每个房间都可以看到大石头的景观,当然价格也相当不菲,而且每天最多住30人,只有15个房间。6.帝王谷地区只有一家酒店--青年旅舍YHA,价格比乌鲁鲁的稍微低些,而且很容易定到双人间。最后要说一下,虽然官网上标示的酒店有3星或者4星,但是实际条件往往要差很多。内陆地区相对很不发达,所以条件相对就艰苦很多,就拿YHA来说,其实就是电影里最最简单的小旅馆条件,看上去跟MOTEL差不多,不过居住环境还是很干净整洁的,整体感觉挺好。个人觉得,在内陆沙漠地区,感受一下背包客青年旅馆也是一种不一样的体验,如果是喜欢享受高档酒店,这边的条件会差很多(价格更是高),还不如省下的钱回去后住范思哲或者希尔顿更享受。因为YHA有统一的厨房和餐厅,所以能碰到各个国家的人,吃饭的时候随便聊聊也挺有趣的。如果是天比较暖和的季节到乌鲁鲁,甚至也可以尝试露营(有很多旅行团有这种项目),我去的时候澳洲是冬天,这个就没有尝试。食:(所有价格均为澳元,包括中文网站):首先是一些比较有名的自费旅游项目:1.寂静之声星空晚餐每天日落前出发,前往精心挑选的野外可观赏大石头日落的地点,手持香槟美酒,在原住民乐器演奏中欣赏日落,之后开始自助餐,整个过程酒水不限量供应。寂静之声为全球最佳观赏星星的地点之一,晚餐后,由天文学家讲解天空中各类星座(无中文解说)。全程约4小时,成人每人$169;儿童(10-12)每人$84;10岁以下儿童不可以参加。2.乌鲁鲁日落烧烤首先出发到最佳的日落观景点观赏日落,之后来到大石头脚下的土著文化村旁的露天餐厅,享用自助烧烤晚餐,之后有专家介绍星空知识。价格:成人每人$125儿童每人$69楼主认为这个就是寂静之声的缩水版本)3.帝王谷篝火晚餐此项目仅限于在帝王谷住宿的客人。价格:成人每人$148小孩每人$98然后是艾尔斯岩度假村内的各个餐厅参照网上各个攻略整合),餐厅位于上面介绍的各个酒店内:1.WhiteGums沙漠花园酒店内),只有早餐6:00am--10:30am2.ArnguliGrill沙漠花园酒店内),只有晚餐6:00pm--9:00pm,主要提供海鲜和烧烤3.Bunyabar沙漠花园酒店内),12:00am--4:00pm提供格式快餐4.GrabGocoffeecart(沙漠风帆酒店内),只有早餐6:00am--11:00am,提供咖啡,糕点及快餐等5.Rockpool(沙漠风帆酒店内),只有午餐和晚餐11:00am开始营业至晚上6.Boughhouse青年旅舍内)早餐6:30am--10:30晚餐6:00pm--9:30pm,提供面包点心,火鸡肉袋鼠肉等澳洲特色菜肴7.OutbackpioneerBBQ(青年旅舍内)只有晚餐6:00pm--9:00pm,提供牛排,鸡排,袋鼠肉等各类烤肉主食。这个属于自助烧烤形式,现在柜台点主食(各种烧烤肉类,生的),然后拿到柜台旁边的烧烤区自助烧烤(提供各种烧烤原料及工具)。除了主食和酒水,有自助的沙拉,水果,各种点心,无限量的。楼主比较推荐这里的晚餐,很热闹而且吃的种类也相对比较多,大多数人都会选择来这里烧烤,旁边有酒吧,还有现场演唱。下图是BBQ前台照片8.Outbackpioneerkitchen青年旅舍内的公共厨房)24小时全天开放一个比较大的公共厨房,里面有很多炉子+水池,什么厨房用具都有,包括冰箱,微波炉,连洗洁精都有。做饭食材可以去附近的超市购买(在度假村的Townsquare。下图是Townsquare超市内的图片超市不大,但是种类很齐全,就像一个缩小版的coles或者woolworth,里面甚至都有李锦记的酱油。价格上相对要贵一点点(大概单价上贵1,2刀的样子),但是考虑到内陆地区物流不发达,而且是旅游景点,楼主觉得价格已经算是相当公道了。9.另外在Townsquare里面,也有卖咖啡,点心,快餐之类的咖啡馆,可供选择。出行:在乌鲁鲁地区出行总体分为跟团游和自助游。跟团游主要是省事,不需要操心租车之类的问题,而且时间紧凑,每天的行程都会安排好。自助游主要就是自由,可以在景色好的地方多呆一会,不喜欢的地方也可以直接忽略。楼主属于走走停停的旅游方式,玩一会歇一会,不太喜欢旅行团这种太匆忙的旅游安排,所以比较推荐自助游。另外值得一提的是,乌鲁鲁地区现在还没有中文的旅行团,旅游小册子也没有中文版的(由于日本的一部电影在乌鲁鲁取景,所以有日本的旅行团和日语的旅游指南)。查了下中文官网的一些行程报价(价格均为澳元单位):楼主简单看了下行程,还是不太推荐跟团旅游。楼主跟朋友在大石头周围转悠的时候,遇到了很多旅行团(都没有中文解说的,楼主听了下导游讲解的土著和大石头的一些历史,只能听懂个大概,当然楼主英文很一般,高手不要笑话我),感觉就是很仓促,一个景点讲几句然后照相,然后马不停蹄的接着走。楼主的行程是5天4晚(具体行程下一篇会写),在大石头周围4天,帝王谷一天。上面旅行团的行程都是一个地方只去一次,楼主想说的是对于摄影爱好者,大石头比较出名的就是一天不同时间颜色的不同,像日出和日落一瞬间的那种颜色,特别壮观,但真的就是一瞬间,很快那个颜色就没有了(前后持续一分钟左右吧),所以单纯一个日出,日落(分远景和近景),至少要去2次左右才能拍到想拍的照片(楼主日出只去了一次,实在起不来,日落去了3次)。图为乌鲁鲁近景日落,远处的亮点是月亮,太阳没落山还能看清月亮很神奇,请忽略景色中不和谐的楼主的背影。当然对于只想感受一下的人来说,旅行团确实省事不少,因人而异了。另外关于价格,在每个酒店的前台都可以预定的,价格差不多,总体来说,旅行团的价格不比自驾游的实惠,考虑到自驾游可以在喜欢的地点无限往返好多次。如果不是跟随旅游团一起出游,在乌鲁鲁是很有必要租一辆车的。艾尔斯岩度假村距离乌鲁鲁大石头有一定的距离,开车的话大概要15分钟左右。乌鲁鲁和风之谷距离50公里,和帝王谷距离150公里左右。下图是乌鲁鲁机场的租车公司和旅行团前台,租车的话一定要提前在网上预定(现场预定据说好像不行),然后下飞机直接在出口就可以办手续提车,很方便。以下是租车官网AVIS:http:.auHertz:http:.auThrifty:http:.au租车电话:Alvis:Thrifty:Hertz:推荐用一些租车代理-也就是比价租车网站,它对澳洲主要的租车公司的车型会进行一个价格对比。输入你租车的时间和地点,比价网会将主要的几家租车公司的所有车型按照价格排序出来供选择。这样就不需要一次一次登陆到每个租车公司官网去对比价格了。另外,一般来说这种比价租车网站给出的价格费用已经含税,会比官网价格更低或者优惠更多。在这里比较推荐vroomvroomvroom,因为预定不需要付定金,预订后可以随时取消,而其他的网站有的需要预定时付全款。以下列出常用的一些比价租车网站:http:(比价澳洲主要的几大租车公司,预定不需要预付款)http:.au(vroomvroomvroom的姐妹网站)(预定时需全额付款).au(不时会推出特价打包,可以关注)最后要提一下关于租车的公里数问题,有限里程和无限里程的。楼主比较推荐无限里程的那种,虽然单纯对比价格上,无限里程的会稍微贵一点,但考虑到自驾游走走停停,而且乌鲁鲁国家公园的门票是3天不限次数的联票(这个后文会提到),同一个地点不同的时间有不同的景色,所以会有同一个地点往返很多次的情况发生。乌鲁鲁距离帝王谷往返300公里,乌鲁鲁距离风之谷往返100公里左右,楼主留意了下,我们前两天只在乌鲁鲁大石头周围随意溜达了几次,就开了200多公里,一般限里程的每天大概就是100公里的免费里程,所以个人认为不限里程的更合适一些。楼主租车总的时间是4天,租车的时候买了全险,无限里程的,不算加油,租车平均每天100多刀的价格(当然,不同的车型价格不同,所以价格仅供参考)图片中白色的车为楼主和朋友租的车租车的时候油箱是满的,还车的时候同样也加满油就可以了,油价来说,比沿海地区要贵。乌鲁鲁只有一家加油站,在度假村中,离酒店很近。下图为乌鲁鲁油价,基本每天油价都是2刀多,一般城市的油价是1.4刀左右。所以我想说,不要总盯着国内油价贵了,澳洲就算打折的油价都高过8块人民币...关于出行和行程:澳洲中部地区,楼主知道的并且有机场的地方有三个:达尔文(北领地的首府),爱丽斯泉(Alicespring,以及艾尔斯岩(乌鲁鲁),估计大多数人对内陆地区的了解也就是这几个地方。所以可以有多种方式到达乌鲁鲁,直飞乌鲁鲁或者飞到爱丽斯泉,再自驾到乌鲁鲁。从达尔文到乌鲁鲁2000多公里,爱丽斯泉到乌鲁鲁500公里左右,另外从南澳阿德莱德到乌鲁鲁也大概2000公里左右的距离。楼主曾经两个人开了900公里从gc到悉尼,感觉很累而且没意思,所以不太喜欢长时间坐在车上的旅行方式,最后放弃了爱丽斯泉直飞到乌鲁鲁(而且说真心话爱丽斯泉没有什么特别的值得去的景点,除非是机票合适作为中转站,否则不太推荐)。当然这些都是因人而异,楼主在乌鲁鲁还看到过昆州和维州牌子的车,算下来,得3000多公里了...楼主是从黄金海岸(GC)到艾尔斯岩(乌鲁鲁),中间在悉尼转机,virgin航空公司。票价的话往返500多刀,最便宜的时候看到过飞爱丽斯泉的单程机票199刀(Qantas),但是一般来说单程票价都在300+,经常还有单程500+的,所以如果遇到往返600之内的票价,楼主觉得相当划算(该价格只适合从gc或者布利斯班出发,悉尼或者墨尔本出发不了解...应该会便宜些)。大家可以从Qantas和Virginblue官网上订票,或者比价网上订票.auQantas、Jetstar、VirginBlue的比价。图片为网上看到的乌鲁鲁每天到达的航班及时间表。QF开头的为Qantas航班,DJ的是Virgin航班。特别要注意一下到达时间为乌鲁鲁当地时间,跟悉尼有半个小时时差(快半个小时)。楼主去的时候昆州和新州还是同一时区,不知道夏令时的时候乌鲁鲁跟昆士兰的时差怎么算,大家可以提前查一下。行程得话楼主觉得最好在乌鲁鲁留出3天时间,因为飞机是每天中午12点多到达,下飞机后办租车手续然后酒店check-in,再简单休息下基本上就快到日落时间了。回程的航班也是中午12点左右起飞,早上的时间收拾下行李然后写写名信片的,也基本上不能再看其他景色了。插一句题外话,楼主真的十分非常相当的喜欢名信片,喜欢寄更喜欢收。下图是楼主寄的名信片,买了40多张,寄出30多张,留了几张做纪念。乌鲁鲁-风之谷国家公园的门票有3天联票25刀,年票32刀,都是无限往返次数的,大家可以根据门票时间制定行程。距离乌鲁鲁50公里的风之谷(katatjuta基本上要玩个大半天,景色很美,是必去的一个地方,门票上图已包括。另外,楼主在帝王谷(kingscanyon)停留了一整天,中午从乌鲁鲁开车过去,住了一晚,第二天中午出发回乌鲁鲁。有很多攻略上忽略了帝王谷,楼主倒是觉得帝王谷景色比较特别,峡谷中还有水和很多绿色的植物,在内陆沙漠地区,显得挺神奇。去的那天,帝王谷万里无云楼主此行一共5天4晚,3晚在乌鲁鲁,一晚在帝王谷,具体行程在下一篇中会介绍(尽量保证会写下一篇)。时间拖得挺长的,经常一个景点,第一次去先照相,然后还会去几次单纯为了看看风景,虽然后来也有点累,但是还是觉得没玩够。一些自选项目(价格均为澳元,在度假村每个酒店的前台都有宣传单并可以预定):1.乌鲁鲁直升飞机大概价格为15分钟每人145刀左右,半个小时每人300刀左右,每个酒店前台都有宣传单。这个项目楼主觉得不是很实用,因为在飞机降落前,会围绕大石头转一圈,感觉直升机看到的跟飞机上看到的大体应该差不多。插一张楼主在飞机上照的大石头2.乌鲁鲁骆驼之旅价格为日出日落(2.5小时)每人119刀,日间(1.5小时)每人75刀,这两个是需要提前预定的。另外还有骑骆驼拍照成人15刀,儿童10刀,这个不需要预定。这个楼主比较推荐,因为下飞机后在机场的大屏幕上看到了骑骆驼的宣传片,日出日落的时候真的很美。即使不是日出日落,白天在沙漠中骑骆驼也是一个很难得的体验。不过这个一定要预留出时间,楼主因为没安排好时间,只留出回程前的一个上午,日出太早还没起来,就只骑了一会骆驼算是留念了,觉得有些遗憾。3.哈雷摩托体验分两种,沿艾尔斯岩一圈30分钟/艾尔斯岩,风之谷往返60分钟。本来楼主拿了宣传单,只是找不到了,所以大概价格不确定,印象中不便宜,估计跟直升机的收费标准差不多。sorry...可能有些多余的温馨提示:1.沙漠地区十分的干燥,所以一定要准备充足的水。楼主是下了飞机放下行李直接去townsquare的超市买了一箱矿泉水,每天喝很多水,但是晚上睡觉的时候还是觉得干。2.女生做好补水准备,面膜之类的别怕麻烦,都带着吧。另外戴隐形眼睛可能会很不舒服,估计也是因为太干了。3.乌鲁鲁以及帝王谷都有徒步路线,全长1个小时-3个小时不等,做好补水防晒的准备,以防中暑脱水。尤其是夏天去内陆的同学们,要做好超高温的准备。查到了皇家飞行医生服务中心驻乌鲁鲁服务站的电话(RoyalFlyingDoctorService),一旦出现中暑等紧急情况,记得求救。4.关于租车的驾照问题,不知道国内驾照的翻译件是不是允许,楼主租车用的是昆士兰州的驾照,所以还是提前点计划预定,有问题了才好解决。5.乌鲁鲁度假村中手机信号很好,但是一定要特别注意,帝王谷是完全没有信号的。楼主特意问了当地的工作人员,回答是完全没有,任何电话公司都没有信号。所以去之前要提前告诉家人,免得联系不上家人担心。6.关于行李,尽量不要超重,乌鲁鲁机场查的非常严格。平时多个2,3公斤基本上说几句就过了,但是乌鲁鲁机场工作人员(一个日本女人)非常“敬业”的完全没法说情,1公斤都不能超。也不知道是楼主碰到变态的工作人员了,还是小机场管理都严格。7.关于攀登乌鲁鲁,网上的说法都是不推荐,但是也没有禁止。乌鲁鲁是土著人的神山,本着对不同文化尊重的态度,楼主一开始就没打算去爬。后来到了山脚下,发现即使是有帮助攀爬的链条,但实际上也是比较陡峭的,至少是超过45度的斜坡,估计有60度左右的角度,然后就更佳坚定了不准备攀爬的态度。爬上去后的景色(网上很多),也无非是一片开阔的平原,在飞机上或者在帝王谷风之谷的高处,也能看到同样的景色。所以楼主只是建议,这种危险并且冒犯其他文化还得不到什么特别好处的行为,最好还是不要了吧,就像我们都不喜欢其他国家的人对自己国家的文化不尊敬一样。PS:持不同意见的不要喷我,楼主只是建议。当然,确实大多数人来到乌鲁鲁都爬到最高处后,这种别人都做到了,自己却没经历的不甘心心情,还是可以理解的。下图为照片拍摄于风之谷(katatjuta的高处,看到的景色跟乌鲁鲁大石头上看到的是一样的,都是平原。8.既然提到土著了,就多提一句。楼主以前去凯恩斯的时候算是第一次近距离见土著居民,当时的印象就是他们整天喝酒不工作,政府每年补助很多钱。内陆地区其实是土著居民真正的家,但是他们看游客的眼神都是那种小心翼翼的,一点也不像主人的感觉。楼主在回程的飞机上坐在两个土著居民的后面,他们一路上都是轻手轻脚的,彼此间说话声音都很小,在一个热情善良的空姐的帮助下(当时楼主觉得那个空姐的笑容太美了,善良的人都会幸福),小心翼翼的系好安全带,之后基本上什么东西都没碰,那个时候我特别心酸,觉得他们很难融入到现代社会,有点可怜。虽然我已经不会天真的相信所谓的“人生来平等”,不同的人或者不同的民族确实天生就会有一些不平等的差异,但是在这里,我还是希望大家对土著居民多一些尊重吧。他们很淳朴的,只是因为他们的生活不依靠现代发达的科技,所以会显得比较笨拙。所有游客包括澳洲白人都是外来人,说到底他们才是澳洲真正的主人,希望大家不要总用奇怪的眼神盯着他们看,就当平常的路人那么对待就好!!谢谢大家了。Reference:放一些可能会用到的网站,仅供参考1.澳大利亚灰狗长途巴士公司(GreyhoundAustralia)网址:http:.au(如果想从爱丽斯泉坐大巴到乌鲁鲁,可以参考)。2.乌鲁鲁中文旅行网:http:即使是中文官网,报的团也不是中文旅行团。3,北领地旅游局网址:http:暂时想起来这么多,如果有其他重点,楼主想起来还会继续添加。乌鲁鲁的景色很美,照片上还不能完全展现,值得大家亲自去看看,最后愿大家在乌鲁鲁都能有个美好的回忆。某cc24/08/2012凌晨||||刚申请的号,第一篇文章,所以说你是第一个回复的人,哈哈||It'smyhonor...||||介绍的好详细拍的也好||||谢谢谢谢~~~头一次写,没经验||||||给个近景||照片太多,过几天整理好了发景色的~~~||和刚才那篇一样哦||好漂亮,好想去看看||收藏美||收藏了,美||很详细啊||CoolPicNexttoUluru~~||在做瑜伽吗?姿态好美||当时写了好久呢...||其实是在摆造型拍照...很不好意思的说~
打开去澳大利亚北领地的照片,我在翻开的过程中立刻开始动笔写这篇游记,这个世界上最美的红色岩石在与我短短接触的几天中已经完全占领了我的心,它在我生命中留下了难舍的红色印记。那次旅程无数次回味无数次怦然心动,去了之后我便知道为什么人们将这里列为人生中50个必去的地方,因为它留在我们生命的印记是如此清晰和永远。我决定用一个系列大约三篇图文来描述整个旅程,因为在那里不但体会了壮美的艾尔斯岩,还亲密的接触了北领地的动物,去了沙漠公园和峡谷山涧。但是这篇我们先说重点--艾尔斯岩。我们是从墨尔本搭乘航班前往的ALICESPRING,从那里转机前往ULURU乌鲁鲁市(这是澳洲的土语,意思是红色的巨岩)。乌鲁鲁是位于北领地的沙漠地带,这里的标志就是艾尔斯岩,开车走进广袤的国家公园就看到了艾尔斯岩,它伫立在那里安静的等待我们。这是澳洲最著名的自然标志,它象冰山一样,大部分面积在地表之下,地上有348米高,大约形成在5亿年以前。我们乘坐的是越野开车改装的旅行车,粗旷而又稳定,我超喜欢这种车,因为在这个地方唯有这种车才有自由驰骋的感觉。看到艾尔斯岩的一瞬间,我们疯跑过去,沙漠的风吹乱了我的头发,我想张开怀抱去拥抱它,对澳洲的同伴大喊“我要走的再近一些”,DERBY(北领地旅游局的工作人员)笑着对我说“亲爱的,如果太近了就拍不全了”。于是我就留下了这张照片,狂喜的我与心中的艾尔斯岩,虽然它有点儿小看起来,但是对于我是一个梦的实现。艾尔斯岩的旅程通常都是这样安排的:DAY1从ALICESPRING出发乘坐飞机大约40分钟抵达ULURU机场,安排住宿和午餐;下午前往艾尔斯岩在灿烂的阳光下拍远景照片;晚上是一顿沙漠盛宴,傍晚的时分号角吹起(就是照片上带着牛仔帽的帅哥所吹的长号),人们来到野营的地点手举香槟等待艾尔斯岩的日落;日落后再次等待月亮的升起,在天黑透了之后点起风灯,架起天文望远镜开始观测南半球沙漠绚丽的星空,寻找澳大利亚人最爱的南十字星;观星之后篝火点起,人们安然享受艾尔斯岩笼罩下的神奇与静谧的土地;DAY2天蒙蒙亮的时候所有的人都醒了,大家装备好前往等待日出的地点,在温暖的篝火陪伴上等待太阳从艾尔斯岩上升起。酒店通常会带来丰盛的早餐摆在最适于欣赏的位置,服务生和游客一起安静的等待太阳升起。早餐完毕后会去土著文化村,在这里游客可以了解到艾尔斯岩和这片土地对于土著人的意义,为什么我们不能去触碰这些岩石的某些部分;随后在当地人的带领下我们会沿着他们朝觐的路线步行游览艾尔斯岩。这是一般的游览路线,如果愿意攀登可以停留下来找当地的向导进行攀岩的活动。我们没有选择攀岩,而是乘车安静的绕行这座岩石,并在下榻的酒店中跟它共处度过这次相聚。1、这是从餐厅看艾尔斯岩2、每个帐篷都是一个房间,别看外观简陋,里面可是五星级哦3、太阳落山后我们在等着开晚宴4、我和艾尔斯岩(这是第一次见到它,我真欣喜)5、傍晚在号角中,我们等待艾尔斯岩的日落||||太远啦,看不太清楚。。。就是一块岩石吗?||这是比较近的能看见全貌的地方,再进就看不全了。是一块石头,形成于5亿年前,是澳大利亚的自然标志之一啊||很神奇~||||没了?不能吧!||||不过瘾哦||||是的,尤其是这块岩石的颜色是随着阳光的位置不断变化的,所以很神奇||哈,有好几篇呢,都看了吗||谢谢,能看||呵呵,有好多照片还没有放上来||||,早上是深黑色的,太阳升起来变成红褐色,正午太阳直射变成红色,傍晚又变成砖红色,天黑之后变成黑色||日落捏?||灿烂笑容|| 不断地分享一些关于【微信营销】方面的具体案例和实战技巧，欢迎支持，欢迎拍砖！ ——做微信营销，真的不要太在意粉丝多少 这个话题是否太老土了？或者你会说我站在说话不腰疼，但是，事实就是这样的，腾讯不是新浪，一个强社交一个强媒体，不是只要你每天推送一点点内容就会有人买帐的，当然有些人会给我说，我有十万粉丝总是会有买帐的吧？对，你说的我不反对，因为瞎猫也会碰上死耗子的。那我就问问你，你这10万粉丝到底怎么来呢？如果没有内容作支撑，除了刷粉，我觉得真是没有太好的办法了。 做微信之前首先要弄明白你到底是为了什么才来微信的？别人都在做，你也来赶潮流？你做微信是为了做品牌还是想直接卖东西呢？还是有别的原因呢？作品牌的代表帐号有：杜蕾斯、飘柔、星巴克等等，他们需要通过微信卖产品吗？他们只用做好服务就行了嘛，这个时候，微信就是一个品牌传播和品牌维系的平台，这样的平台跟那些卖东西的平台肯定是不一样的；有些平台是要直接卖东西的，比如：美肤汇、微团购、大学生美容护肤坊、淘宝店主经营的微信平台，这些平台目的非常明确，就是为了通过服务让流量变现，当然更多的人都是想这样做；再者，就是那些做资讯的帐号，比如：云科技、天下网商、电商行业等；还有就是提供纯服务的帐号，比如：天气查询、交通查询等等。 大概就是这四种形式吧？还有那些更小众的我就不讲了。当然，不管是哪一类微信都需要粉丝，而且都想弄成全腾讯最大的帐号，但是这现实吗？既然不现实就不要瞎想了，踏踏实实做事情才是王道。你通过各种手段来推广粉丝，但是粉丝去了，粉丝们对你提供的内容要么觉得有意思要么觉得有价值，否则去多少走多少，不信？你用皮皮微信发几次你们的微信内容试试，估计老板们看了以后会哭的。微信帐号强调的是内容和互动，如果没有这两样东西，那你的粉丝跟僵尸粉没有多少区别。永远要记得：腾讯是一个强社交的平台，如果你没有交流和互动的话，你会很难在腾讯这样的生态系统内生存下去的。 我上次提过一个做化妆品生产的厂家，他们的目标顾客是全国的美容院，像他们这样一的帐号会有几万几十万的粉丝吗？根本不可能嘛，这样的帐号，能有几千上万的粉丝就足够了，因为每一个粉丝代表的就是一家美容院，只要能把这些客户服务好，一年的时间这些用户会消费他们多少货，换句话说，即使他们拥有几十万非行业粉丝又能如何？所以，只用服务好你现有的这些粉丝就够了。 不知道，我说这么多对你会不会有启发，但是我还是要啰嗦一下的。我们是做营销的不是做粉丝数量的！
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微信营销在美容院行业的运用（经验分享） 自从开通这个QQ专聊微信营销以来，收到了上百个微信营销运营者、爱好者的支持与捧场，当然，通过这个号码交到了一些非常有质量的网友，他们不断地跟我交流微信运营的技巧和经验。。。在此，谢谢大家了！ 今天，我来分析一个关于美容院领域的案例给大家，或许能够对大家有些启发。 这哥们是生产化妆品的厂家，专门给美容院供货的产品。他们前两年招了几十个业务员，分区域管理，一年的花费超过一百万，所得到的结果非常不理想，身心疲惫、损兵折将。于是做了转型，改做电话营销， 人员少、费用低、便管理，但是半年下来也是收效甚微，接下来应该怎么做呢？这时候，他们发现了微信！他们发现微信的时候跟很多的朋友一样：兴奋、激动、行动、迷茫、纠结。。。。。。通过朋友介绍，我们聊了一段时间，现在的情况完全有“死灰复燃”的趋势啦，这样的结果虽说不怎么出乎意料，但是收获的兴奋和痛快感还是非常强烈的，毕竟是付出的努力得到了回报。 经过我们的讨论，他打算彻底推倒原来的一切，从零开始、从新开始做微信。PS我也非常吃惊他为什么如此快速地决定、行动，或许这就是我们之间的缘分乎？其实吧，我是有点后怕的，万一人家没有搞起来，岂不对不起人家的信任啦，哈哈哈，不过我们坚信，微信营销就是那么几个关键点，只要不跑偏一定不会有问题的。 你是做给谁看的？ 我问他，你是做给谁看的呢？他说，给开美容院的人和在美容院工作的人；我问，到底是给老板看还是给员工看的？因为这不一样的，老板的想法和员工的想法是不一样的，他们的需求也是不一样的，这对你要提供的内容有着相当的影响呢；他说，老板吧！我问，为什么是老板呢？给个理由出来；他说，因为老板有决定权，能把老板服务好了，他们用进我们的货。。。。。。 我问，你准备给老板们推送什么样的内容呢？也就是你们这个平台的定位是什么？他说。。。。。。。 我说，能不能这样呢？我们只给这些人提供两个内容：营销技巧和心态建设呢？你们在这行业做了这么多年，肯定有丰富的原创内容可以提供给粉丝。这样的内容老板和员工都应该喜欢看吧？而且还能促进同事们和同行朋友们之间的相互分享。。。。。。 最后，他说：就这么定！ 我问他，先取个名字吧；他说用自己的品牌名字做公众平台的名字吧，我告诉，NO!NO!NO!别这样做啊，做几个小号呀，比如美容院小助手、化妆品店面营销大全之类的呀，不要赤裸裸的显示你的品牌，别人会有戒心的。如果你能服务好了别人，别人自然会你、购买你的推荐，否则，什么都不要想了。 我应该怎么编辑内容？什么时候发？ 我说，这个地方就非常简单了，我有相关的工具贴 ，你去参考一下就行了，围绕销售技巧和心态建设这两个主题进行即可了。他问我，什么时候发？我问他，美容院一般都是几点上班？他说一般都是九点以后；我告诉他，提前上班时间半个小时发送，你发送的内容，让他们当天就能用，而且用得上、喜欢用，内容尽量精心准备好，就像鸦片一样，让他们对你的内容上瘾。因为行业不同，如果杜蕾斯也选择早上这个时候发？我相信他们的效果肯定没有晚上发效果好吧？ 我告诉他说，一定要想办法让你的粉丝们跟你一起玩起来 他说，只发内容肯定不行吧？我说，那是肯定的，再加一些互动的内容出来，要强调趣味性，把玩字放到首位。比如，鼓励他们分享他们开早会的感受、看到你的内容有什么收获？有没有帮助他们提升了业绩？最近的心情好不好？让他们感受到这里就是一个家，愿意分享酸甜苦辣的家，可以给那些积极互动的粉丝发一些奖品鼓励一下，并且要把这样的内容通过微信展示给更多的粉丝，刺激大家互动的欲望；鼓励他们分享他们的工作心得体会给你，你给奖励的同时再把她的技巧展示出来；鼓励他们分享推荐你的账号给她的那些做同行的朋友等等。切忌，尽量不要送你们自己的产品，为什么呢？因为这也是所有做互动的企业存在的误区。大家天天都在卖化妆品，谁还稀罕这玩意呢？除非你是国际超大牌的，所以，应该送一些粉丝们稀罕的又有价值的一点的东西！这样的钱多花一点不吃亏的。 噢。。。。。。。好的好的，我请你吃饭吧？他最后说。我说，我只要钱，不吃请的，因为咱是跟党学习呢，咱要做到一身正气、两袖清风呢。 关于互动方面，我们讨论了很多方案，这些东西是需要创意的，不是想当然的。只要用心，我相信一定会找到更多更好的办法来的。 我问他，你的顾客群在上网的时候经常出没的地方会集中在什么地方呢？你的QQ上面有多少这个行业的好友呢？你的客户资料中有多少可能成为你粉丝的人？把你的账号推到你的准粉丝面前去吧！ 但是你这样的账号没必要弄太多的粉丝，不要说几万几十万了，就是几百个有效的就非常了不起了，只要你能服务好，其他的一切都会好办的，你说呢？ 剩下来的事情你自己能搞定吧？ 能能能，太能了，谢谢啊。。。。。。 不用，不用了，只要能做好就行了 我要怎么感谢一下你呢？ 记得千万不要给我说送我化妆品，我不需要，送点别的吧，比如黄金、珠宝之类的我都不会介意的，送钱也行吧，我将就一下吧 。。。。。。
微信营销：互动最重要（精彩转载） 这是本人在网上发现的的关于微信运营实战经验的文章，分享给大家共同学习一下吧！ 关于微信营销，第一章我们说了why，第二章我们说了what，这一章我们该谈谈how了。 正式开始之前，我得先说句貌似装逼的话：“我所说的，都是错的。”这话其实非常实在。任何一种理论、一种观点，都有它成立的上下文，脱离了那个语境可能就是错的。因此，我下面说的，您要是觉得有道理，那就吸收一下；您要是觉得不对，那请忽视它；您要是拿去用了，然后没有效果，那我也不负责任。 前面我已经用大幅篇幅阐明了我的观点——微信它不是一个媒体。因此，我认为我们要做的第一件事，就是彻底抛弃我们熟练使用多年的营销思路和方法，从0开始，从常识出发，想想我们应该怎么来玩微信。 1、忘掉“营销” 我经常被问到这样一个问题，“你们媒体做微信很方便，天天都有文章好发，可是我们企业每天发些啥呢？微信营销，对我们来说好像有点不适合。” 这个问题预设了这样一个假设：微信营销必须要不断的给用户发送内容，而且是和企业本身的产品有关的内容。 这个假设，是典型的做媒体营销的思路，但这不是微信营销的思路。我们要做的第一件事，就是抛弃“营销”。 以前，我们利用媒体来进行营销，搜肠刮肚的想些吓死人的广告语，花重金请美女明星露美腿做代言，天天恨不得24小时地毯式轰炸。这些做法都是没错的，因为你是通过媒体来接触目标受众，对于受众来说你是个小概率事件，他们是可以容忍的，而且他们也没法屏蔽你。 但是在微信里可不是这个概念。每个公众帐号，都是用户的一个“好友”。你的好友会给你没事儿发广告玩儿吗？不会，所以你也不能那么干，否则你不被删除才怪。 做微信营销，必须得学屌丝泡妞，要智取，不能强攻。你的第一诉求是不要被用户取消关注，凡是会引起用户反感的事情都不能做，比如赤裸裸的发广告、每天定时骚扰之类的。 另外，屌丝泡妞失败的一大重要原因是：你以为你为女神做了很多，其实那根本不是女神想要的。所以，做微信营销切忌从自己角度出发，发些你想让用户知道的东西，而要给用户他们需要的东西。而且，还要把握好时间节奏，该出现的时候出现，不该出现的时候老老实实呆着。对于绝大部分帐号来说，一个月群发一次消息我觉得都够用。平时干啥呢？回复用户发来的消息吧。 如果你像招商银行、南方航空这样，有比较强大的技术开发实力，那么开发一些用户喜闻乐见的功能也是极好的，这样你的公众帐号就不再那么容易被取消订阅了。 2、要多个媒体协调配合 第二个我经常碰到的问题是：“你总说微信这好那好，可是微信和微博相比其实传播效果不好啊，微博的转发更容易引起病毒传播。” 没错，我是很喜欢微信，我还经常被人骂成腾讯的水军、枪手，但是我也没说过只用一个微信就可以打遍天下啊。正所谓一寸长一寸强、一寸短一寸险，不同兵器都有其优劣势，所以我们在打仗的时候才要步兵、骑兵、弓箭手各种兵种都要搭配使用啊。 微信在到达率方面确实无人能及，但那是对于已经订阅你的用户来说的，如果你要发展新订阅用户的话，那很抱歉，微信并不提供这样的服务。而且，我们可以看到微信官方其实是在主动抑制这种“拉粉”行为的。此前一段时间有些大号开发了一键关注功能，还有鼓励用户转发到朋友圈的功能，结果都被官方封杀了，严重的直接删号。据我判断，官方的意见应该是：微信是一个纯粹的通信工具，而不是类似微博那样的媒体平台，它不鼓励流量运营。 因此，要做好微信营销的前提是，你得先通过其他的媒体渠道来给微信引流。核心思路就是一句话：“在所有可能的地方展示你的二维码和微信号”。比如说你的产品包装上，你的广告上，你的官方网站上，你的微博上，通通都写上微信订阅办法吧。 3、不要贪多求快 既然微信不是一个媒体，它是你的一项资产，那么我们就必须用长期经营的思路来运营它，而不是采用传统营销那种活动式的、谋求短期爆发的脉冲式运营思路。 昨天炭岩科技老师（tanyan-tech）说了句给我启发的话：“使用微信的商家把后端理顺和跟进服务很重要”。这话说的很对，微信就像一个孩子一样，你不能开完帐号就不管它了，你得照看它，你得有一套服务在后面支撑它。 我们千万不要一上来就追求订阅用户的数量，类似送iPhone求关注之类的事情就不要做了，订阅人数没有那么重要。一个用户一旦添加了你的公众帐号，那起码说明他不讨厌你，否则他不会付出扫描、手动输入帐号这样的成本来关注你，这是对于用户的一次筛选，沉淀下来的都是忠诚用户，他们的数量本身就是少的，是不能和微博粉丝数进行横向比较的。你的微信订阅用户数，最好和你所能提供的服务相匹配，否则就应该放慢一下速度了。 4、互动十分重要 千万不要觉得回复用户的留言很麻烦就不去做这件事情，或者弄个聊天机器人在那里应付了事，那其实非常得不偿失。如果我们平时舍得花大笔钞票去买广告、聘请昂贵的4A公司、公关公司，那我们更应该花些钱请些微信客服专员来陪用户聊天，因为到了互动环节，我们只需要再花一点点力气就能让用户转化成为客户了。 我自己经营这个“THEONE@许维”的帐号时，一直尽力回复每个通过手机艰难敲字给我的朋友。其实，愿意花时间来回复公众帐号的的用户占比非常小，我估计也就是百分之个位数的概率，一旦他回复你了，那就说明他是你的重度关注者，我们难度不应该重视他吗？其实用户要的不多的，哪怕你回复一个“谢谢”或者“你说的很有道理”，他们都会感觉受到了重视，他们就会在未来一直支持你。如果你耐心的和他平等的聊天，那你其实很容易就可以把他转化成你的忠诚客户。 5、技术也很重要 既然在上一章当中说到，未来微信的方向是appstore，那么显然我们不能仅仅从传播的角度出发来运营它，弄一些好文章、好图片就结束了，我们最好在条件允许的时候，配备一些技术开发的资源给微信。 “骑行西藏”这个帐号就进行了一些开发，它在底部设置了三个可点击的按钮，点击之后可以直接弹出文章目录，这样就可以非常方便的点选想看的文章。这个体验比我们回复个m看目录、回复个数字看文章要好太多太多了。 还有另外一个思路也可以实现更加复杂的功能，那就是通过微信内置浏览器登录wap或者html5的网页。我们看到汉庭这个页面就是在微信里直接登录的，由于汉庭使用了微生活的平台，所以它还可以把微信号和wap网站绑定起来，实现免登录预订，还是蛮方便的。 欢迎加我QQ：交流
来吧，接下来弄点具体的案例出来吧
坐等案例
微信卖水果，如何做到月利润四万？（经典案例分享） 如果你对微信营销有兴趣，或者你和你的朋友是开店做生意的，这个日志你必须得转走！ 自从我开始在网络上分享一些关于微营销的案例以来，很多网友都说让我多分享一些案例出来。好吧，我这里再给大家介绍一个屌丝玩转个人微信的案例出来，让大家好做个参考。当然，如果你觉得你也能操作这样的事情，那就赶快行动起来——去实施吧，祝你成功！你还可以把这样的信息推荐给你的朋友们，让他们也感受一下，说不定他们还会有更牛叉的创意呢。 最近有很多朋友问我能不能给他们系统滴讲讲如何做微信营销呢？这个完全可以有的，因为，最近两个月我会不断地出差全国各地，到处去忽悠微营销。当然，你还可以关注我的新浪微博：@越众郭俊峰 或者访问我QQ的空间，我也会不定期地进行相关分享的。欢迎大家和我一起来探讨微营销运营的那些事儿。。。 一周前的一个晚上，我在家里看我的微信附近人，突然发现了我们楼下那个水果店的微信号，名字就是XX小区水果店，签名里面注明了可送货、联系方式等。怀着好奇的心态我就加了他们的账号（个人微信，非公众平台），这时候他主动打招呼我，问我是不是在附近住？有没有他们的会员卡？最近有没有去过他们店里？就像跟朋友聊天一样。。。 隔天，我专门到他们店里看看，就跟他们做微信的人简单地聊了一会，结果得到了很多意外收获。PS：你突然过去的时候别人或许不愿意跟你聊更具体的东西，甚至还会抱着敌意的态度跟你交流，会不会？我给他说我是做微信营销培训的（瞎吹的，其实我不做培训，就是经常会分享一些微信营销相关的事情而已，目前不做培训，以后也不会做培训），我给他推荐了几篇我写的关于微信营销的日志，再给他提出一些非常具体而中肯的建议，他开始有点不淡定了。。。结果信任感立刻产生了，这算不算一个技巧或者所谓的干货尼？ 我们在交流的过程中我得到了几组数据：微信上面平均每天的营业额超过2700元；有1个专门送货的店员；微信上面的粉丝数量没有超过900人。我在想，如果这样可以的话，那他们要不要店铺都是可以卖水果的吧？有没有这种可能？答案是肯定的！如果没有店铺，只通过微信做营销的话，会节省多少的开支呢？每年省下来20万的房租应该绰绰有余的，其他开支呢？人工、水电、工商税务、广告促销费用。。。你敢想下去吗？ 他们具体的做法有三点比较有意思吧。 首先，合理利用附近人功能。坚持每天主动添加附近人为好友，如果你是小区周围的常住户，他们就在备注里面加个标志，这样就能顺利地区分出来到底哪些是目标客户。当然他告诉我，他们在刷地址的时候也会有很多人在加他。 这样累积出来的粉丝一般都是比较有效的目标顾客，然后，再通别的途径进行营销。我在想，他们才刚刚做了两个多月而已（前期除了色狼就没有几个人愿意互动），如果这样坚持一年下来，一年的时候好友数量到万把人应该没有问题吧？PS.他们周围有几个大型社区，总共住户应该在三万户左右吧（他们找附近的物业打听出来的）。 其次，坚持每天发朋友圈的内容。他们原来是想到哪里发到哪里，没有具体的内容发送规划，我给他们的建议是把这几个主题的发送规则定好，以后就按照既定的发送规则进行发布。我建议他们的把内容分为：水果与生活、新品播报与产品展示、与客户间的新鲜事、小区周围新鲜事，大致是这几类，然后规划好每个主题下的每天发送的时间、次数和内容。后来他们给我反馈情况的时候说这样做非常好，做起来更轻松了，原来老是不知道发什么内容好，现在好了，每天都知道要发什么内容？什么时候发？每天发多少次？这两天他们搞了一个介绍小区保安的活动，通过微信圈展示小区里面的几个保安工作背后的故事，得到了小区很多业主的赞许，互动效果特别好。最关键的是他们这样和业主建立了更加牢固的信任关系。原来，他们天天都在发促销广告或者是销售信息，经过这样的规划以后，他们的内容不再那么“功力”了，这样反而给他们带来了更多的销量（改变以后五天的数据显示），你让别人天天看你刷广告？别人会怎样的感受呢？他们不断地发送圈子内容，其实就好像是天天在小区周围发宣传单是一样的道理，但是这样的广告是不要钱的，而且到达率有相当的高。 再者，收费送水果带来大惊喜。周围的人会经常看到他们圈子分享的时候产生了购买的冲动，这时候粉丝们会通过微信和卖家讨论水果价格、口感、数量的问题，最后，一般都选择买点尝尝。很多的老顾客也会定期不定期通过微信订货，方便也省事，当然，很多懒人就是这样被彻底营销了。我在给他聊天的过程中，他们说出了自己的一个小苦恼，就是送货的问题。他们说，为了送货及时就要多两个人一起送，但是多两个的话又多了开支不说，最关键是这玩意刚刚开始，业务也不是特别稳定，比如节假日或者天气不好的时候网上订单也会相对的减少一些，而且让店里的人送货，店员又不太情愿。。。是呀，这确实是一个头痛的事。我给他的建议是这样的：每次送货收费4块！为什么每次送货收4块钱呢？我的理解是这样的，钱不多，跟停车费差不多，如果是五块钱的送货费可能会让顾客觉得有点多了，因为五元钱能搞定的事情比四块能搞定的事情相对多了一些；再者，让你们送水果的顾客也不会在意多这几块钱嘛，我们常常说客户需要的不是价格而是价值（这个方面我完全是出于第一感觉脱口而出的，所以目前也分析不出来个所以然来），这样一来就能解决送货人积极性的问题，如果所有的货都是一个人送的花，每个月至少比别人多拿一两千块的奖金，一旦有了钱的激励，员工们的积极性彻底调动起来了，为了解决送货的矛盾问题，他们开始让营业员轮流当送货员，据他们的反馈信息是非常不错的。一开始要收费的时候他们也纠结，但是，还是在第二天采取我的建议（当然，前期有几个老客户也抱怨了几句，他们给客户解释说现在的人工工资太高了，请不起人，这个送货费就当是给送货的那个小伙子一个小费好了，如果不收费以后恐怕要把送货这个服务取消掉呢。。。结果也就没有顾客再说什么了），收费送水果的事情推出来一周后，意想不到的奇迹出现了：因为要收取送货费，顾客在微信订水果的时候为了“精打细算省成本”、为了占便宜，顾客每次都会多订一些，这样他们可能觉得那四块钱没有白花。发现了这个秘密以后，他们每次都会故意提醒客户有四块钱的送货费，要“合理利用”好这四块钱，别浪费呀（一个香蕉也是四块的送货费，几十斤水果也是四块钱的送货费），现在每天的客单价比原来竟然翻了将近一倍！！！他们给我报告消息的时候也让我很吃惊，不过细细想来也是常理之中的事情。无心插柳柳成荫呀！ 这是一个活生生的现实中的例子，当然，我也会不断地跟进这个店铺，不断地跟他们提供更好的建议，不断地总结他们的经验和收获。其实，营销经营的就是人性和平均法。
没人喜欢吗？
继续发啊
微信营销没做过，刚开的店没人气
卖货郎（Q）原创文章，作者新浪微博：@越众郭俊峰 引子：千万别把自己标榜成正人君子，其实每个人的内心深处都会藏着一个丑陋的欲望。本来我想按照马斯洛的理论来讲讲这个问题，最后还是放弃了，就用这些简单的文字来表达吧。 你对微信的认识是什么？我相信大部分人都会说，那就是个约P的工具 ，那或许是微信的功能之一吧。因为这样的认识，导致有些男人甚至是不让自己的老婆或者女朋友用微信，有些女的也极力反对他的老公或男朋友用微信。。。不要笑，确实有很多人都是这样想，并且也是这样做的。微信真的有那么可怕吗？非也，微信是一个聚人的地方，不管大家的目的是什么，这个不重要，因为你干涉不了别人的事情，只要管好自己就行了。有人就会有利益，有利益就会有江湖。既然有大量的人存在这个地方，那么各种各样的人都会有的，因为各色的空虚和好奇，导致了约P的盛行，这是一个非常自然的事情，这叫什么？本性！这是谁也无法改变的，既然你不能改变就要学会适应。大不了你不参与就行了，连自己言行都控制不住的人就是废物一个。 约P就是一种营销，是一种实实在在的自我营销。那么既然是营销就先看看你是一个什么样的产品再说吧？ 你没有约到的原因往往不是你这个产品有问题，或者你的方法有问题，大部分时候是因为你这个产品找错了买家。中东地区最值钱的东西是什么？水！你在那些地方卖水肯定牛叉，如果你在那里卖石油，对不起，你一定干不过那些大佬们，是不是这样的？ 首先我们要明白的，不管你是个男人还是女人，我们都是一个销售人员，都要把自己销售给更多的人。所以，你就必须站在销售的角度来看你自己和别人。先弄明白了顾客的属性和自己产品的特色以后再去营销吧！从交友的角度，我把微信上面的人分为四类，那么这四类人有什么特质呢？这才是我们要关注的重点。因为你在面临非常多的竞争对手，如果你不能做到知己知彼，那么失败也就是必然的了。 物质型：这些人目的很明确，就是物质的问题。他们要么是自己想要得到物质，要么是想拿你的物质用来炫耀给别人看，最终来满足他们的虚荣心。总之，他们都是以物质需求为基础的一类人群。第一类人很好解决，你只要愿意给钱，神马都好说。第二类人呢？就不是单单给钱就行的，他们在意的你有没有让他们值得炫耀的“硬件设备”？比如敞篷宝马之类的。如果你想跟他们讲感情？讲道理？做梦吧！如果你不能满足这一类的顾客需求，那么，只能是对不起了，你也最好不要在他们这里找骂了。当然，很多人都不喜欢这个类型的，不喜欢的最根本原因就是你在装B，没有别的解释。 空虚型：他们的目的是什么？他们是打发时间来的，你一上来就只讲你的需求，根本不关心客户的问题，你想想后果会是什么？他们不举报你就算你够幸运了。在你不能解决顾客的问题之前休想从顾客那里得到任何好处，这个观点你同意吧？无聊的人、空虚的人他们需要什么？安慰和鼓励！如果你从来就没有或者是根本就会干这个活儿，那么这样顾客你是搞不定的，所以，放弃你不擅长的顾客才是你最明智的选择。这个类型人你若也想用钱去解决？你的死相一定会很难看。 交友型：他们来这里是为了找到志同道合的朋友。那么你的朋友圈所展示的内容是什么？你跟他们是不是志同道合的人呢？别人在加你、聊天之前，首先会看看你的朋友圈，看看你平时都发一些什么东西，如果你是他们要找的类型，那就不需要你用那些虚伪的理由来“骗”他们，他们就会主动和你交流的。你们成了朋友、有了情感的依赖，那么成交只是一个时间的问题，我们都听过一见钟情之类的话，很多时候人的感觉很重要，顾客也是靠他们的感觉来判断你这个产品的！当然，如果一旦被别人认为你跟他不“一个道上”的人，那么你就需要付出更多的成本才能实现朋友交往的目的，你愿意下功夫去做功课吗？这个问题需要你自己来决定的。 销售型：如果一个人通过微信卖东西，那么你让他们信任你和你交往最简单的办法是什么？对，就是去买他们的东西或者是给帮他们来卖东西。所以说道理都是一样的，千万不要用不劳而获的心态来做“微信营销”， 。 营销的核心是什么？是人性和平均法！人性的本质是什么？是安全和收获！也就是说，不管是哪一类顾客，你先满足了顾客对安全的需求才会有后来的机会，否则你就死在了起跑线上了，你想想你在微信上面见到人以后给别人说了些什么？你就会明白别人为什么会那么讨厌你了吧？如何让别人认为你是一个安全的人呢？这个问题很重要，具体的策略我不想罗嗦了，你比我清楚。当然，还要告诉你，千万不要去装B，人都是感情的动物，谁会喜欢那些装B的人呢？除非你能装出来足够的境界。 解决完安全感以后就是收获的问题了，顾客从你这里能够得到什么好处呢？如果你不能满足客户需求，客户又怎么会满足你的需求呢？所以，要怎么做呢？自己去解决吧！ 什么是平均法？最基础理解就是，见客户越多成交就越多。微信交友本身就是一种营销，既然是营销，那么拒绝你的客户一定会比跟你成交的客户多很多，所以，你要有充分的心理准备，不是一上去就能实现目的的。要是那样的话，你敢去吗？你会相信吗？所以，找到你的目标顾客群，用心去经营你的顾客们，收获是自然而然的事情。是不是这样的呢？ 该说的我都说了，欢迎大家来写评论！
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08:24:07 继续发啊 ----------------------------- 喜欢吗？
有些人问我：微信生成一个二维码多少钱呀？帮忙注册一个微信多少钱呀？如果你连这些都不懂的话，你还做什么微信营销呢？
楼主继续
从马云的嘴里抢食物？能有戏吗？（畅想淘卖家） ——“卖货郎”（QQ）原创文章 欢迎关注新浪微博：@越众郭俊峰或者我们的官方微信：yzcycom，大家一起交流经验 首先声明，我不是淘宝卖家，我只是意淫一下淘宝卖家的痛与想。当然，我下面要说话不知道老马应该是高兴还是不爽呢？我估计他应该会很高兴吧？ 昨天，也就是深圳的那个IT领袖峰会上面，马云说电商的发展应该健康起来。这个观点我认同，非常好，恐怕很多人没有看明白吧？我觉得做电商跟线下做企业是一样，如果你不按照游戏规则走，你一定会失败的，只是时间的问题。因为这个世界是公平的，永远都是适者生存。 容卖货郎（QQ）罗嗦一下，从大到小，慢慢说。从国家的层面来说，前些年的改革开放，无休止地上项目搞开发，今天再看看吧？多少的癌症村？多少的城市空气能呼吸？多少的江河湖泊还能拥有丰富的鱼虾？这是什么，这是发展的代价。一味地追求速度和规模，从来没有思考过可持续性的健康发展，最后道路一定是：死路！那么结合目前的电商也是一样的，如果没有一个清晰的认识和长久的打算，最后也会陷入失败的沼泽地，你不见小马哥最近一直在说“天变了”吗？真应该好好体味一下其中的个中含义！ 我接触过好些个的淘宝卖家，有几个还是淘宝TOP10的规模卖家呢（某个品类的），大部分人的反应都是：淘宝越来越难做了！太多的淘宝卖家，都在烧直通车、做聚划算、让淘宝客带流量等，是不是这样的？（当然，淘宝上面也有很多的经营时间够长，品牌沉淀够扎实，或者是通过特色产品、特色服务赢得了长久客源的卖家，这些卖家才是真正健康的卖家，这些人才是淘宝这个生态系统下生长状况最幸福的卖家）当然有人说，不做这些东西就没有流量，没有流量怎么实现销量呢？对，现实很残酷，为了活下来，我们实在是不得已而为之的。。。表面上看好象很合理，其实不一定吧？很多人不是不知道有更多更好的办法来解决流量，更多的是没有真正关注这些事情吧？这就像吃药一样，吃伟&＊哥最大的好处是什么？见效快！最大的害处是什么？你懂的。。。古语有之，生于忧患而死于安乐。目前应该那些没有定价权的卖家越发艰难的时候（天天价格战、上游厂商需要打理、淘宝小二需要“协调”、店铺的推广和销量更是操心），我相信，未来会更难！那该怎么办呢？做了直通车之类的推广会死，但是如果不做就会立刻死，未来在哪里？我想瞎扯几个我的想法，当然也完全属于意淫范畴，欢迎拍砖！ 首先，QQ空间，这个大家都很熟悉吧？有多少人在用空间给你的店铺带流量呢？有人或许会问：这可能吗？空间里面有几个人呀？你有没有看到有些日志被转了几千次几万次，你想想会有多少人能看到呢？不要怀疑了，这个已经是一个成熟的途径啦！有些人的空间已经累计几十万甚至是上百万的粉丝了，几万几十万流量的空间是很多滴（这些流量都是信任基础的流量，也就是我经常说的“有感情的、健康的流量”）。有人会说，空间里面的流量不定向呀？错！不是空间里面的流量不定向，而是你的空间粉丝没有定向。假如一个空间是一个佛教的空间，里面的粉丝都是佛教徒，那么他们卖佛教用品，算不算定向的呢？关键是，运作日访问量在3-5万这样的空间他们只是一两个人就搞定了。 其次是微博，现在用微博来带流量这个事情也是相当成熟的，有人会说，找大号推广也是很贵的呀？那我们有没有想过，自己也做几个微博帐号呢？找人代运营的成本也会比直通车便宜很多吧？这样的流量我想也不会差到哪里吧？自己做几个有质量的号码要比天天烧直通车划算吧？直通车做一次就没有了，有质量的微博应该长久的。。。这些方面，你比我懂的！ 再者是论坛、门户网站，在搜狐、新浪、腾讯、天涯、豆瓣。。。用软文推，这样的网站本身就有很大的流量，如果软文用得得当，流量也不小的。软文过来的流量在我认为是最有价值的流量，因为通过软文来人同你的那些人会带着他们强烈的个人感情色彩。当然，这要取决于你的软文“质量”。当然，这样也更容易建立你的品牌影响力。 还有今天最为火爆的微信，这也是一个沉淀用户的好工具吧？我的客户中，有很多已经用微信做营销了，有些人通过个人微信卖手机，一个月一个人微信上面卖几十台手机；还有些人用微信卖蛋糕，微信带来的收入很多时候都会比实体店多（PS.有时候一个单店，一个个人微信号，一天的销售会超过十几只蛋糕的，营业额有两千多块吧）；还有朋友通过公众平台来卖化妆品，只有1000多个粉丝，从目前的情况来看，效果还是非常不错的（PS.我真是没有见过美肤汇他们这些大卖家是怎么玩的，我能说的都是我见过的小卖家是怎么做的）。。。微信的好处我不用讲了，不管是公众平台还是个人客户端，其实都具有相当大的开发和利用价值。用微信来沉淀了很多有价值的老客户，做活动的时候通知一声就行了，比发短信还省钱、还方便。前两天我写了一个关于微信卖水果的案例，今天还想给大家分享一个，我有个朋友也是利用个人微信在卖鞋子，业余搞的，目前的收入比她的工资还高一些呢。 还有QQ群，现在有2000人的QQ群，使用互联网的手段将你的目标顾客拉到你的群里，这些定向的大群对于你的促销活动应该会非常有帮助的，当然了，前提是你有人能够经营好这些群，把群经营成"活群"，否则也就失去了建群的意义了。目前好几个做服装的大卖家都在做群呢，据他们说，好多次新品出来，再不做活动的淘宝活动的情况下都做到了爆款的效果。 还有，邮件营销，圈定好人群，通过邮件群发把这些定向人群引过来，然后再把这些定向人群沉淀到某个工具（群、微信、微博、QQ等）以后，这就成了你家的"鱼塘"了把？ 还有，媒体报道，联系一些媒体，让媒体来宣传你，不过这样的手段需要长期进行，不过如果能把你打造成"名人"之后，我相信持续的影响力对于流量的促进应该也会比较有效吧？ 还有别的吗？有！我相信一定还很多！很多！ 不是你不知道，只是你没有注意而已，如果把这些东西体系起来，打一个"组合拳"，那么你离开直通车、聚划算之类的东西应该是有希望的吧？至少多掌握一些主动权吧？ 其实要把这些东西都做了一个月也不过多了三五万的投入而已，比起一个月几十万的淘宝投入来说根本不算什么（这是按照我朋友那边的情况举例的，我也不知道别的卖家实际投入是多少，这个点上别喷我。。。）。当然这中间的大部分方式都是不用投入钱就可以解决的。 我不太了解淘宝这个平台，我自己也没有做过，但我觉得，无论何时？做健康的、有感情的、有思想的流量永远都是王道。不是你想不想的问题，是你未来能不能活下去的问题。胡吹一气，希望能够给大家带来一些启发。好吧，你愿意咋想咋骂，随你！ 不过需要提醒的就是，这些工具都很好，用好哪一个都了不起，只是这些工具也需要你去"用心经营"，或者是找专业人士来打理的。 我敢肯定，小马哥肯定不会不爽，他只能偷着乐，因为这样的方式都是在给淘宝这个平台带流量嘛，我是一个做微营销的人，我只是站在我自己的立场上来瞎吹一下而已。
自己顶一下吧
写的很好！赞一个
我也想做微信
微信，成了美女老板娘的营销神器！（原创干货） 本文为卖货郎原创文章，转载请注明版权！卖货郎QQ\微信号：
用微信卖东西做营销已经不是什么新鲜事了，我们在网上会看到很多的案例，今天我也结合我自己的实际经历给大家说说蛋糕房的美女老板娘是如何通过微信卖蛋糕的吧？这个文章你看完了，我相信你会对微信有不一样的认知。（文章最后有主人公的微信号） 花姐，我的朋友，也是好的蛋糕网的会员，我是通过给好的蛋糕网讲课的时候认识的。一个江西的美女，她在驻马店的新蔡县开了一个蛋糕房，去年的时候听我说可以用微信卖蛋糕，她当时没有在意，直到两个月前，她看到了郑州巩义的奇客蛋糕房通过微信卖蛋糕，卖得很火爆以后，自己才开始尝试通过微信卖蛋糕的。奇客蛋糕房是做微信营销最早的蛋糕房，在全国都是最早的。他们在巩义做，目前算是蛋糕房这个领域中做得最早且最好的案例之一吧。 我前一段问花姐做得咋样？她很兴奋，说基本上每天都能通过微信上卖出去蛋糕了。。。我说基本上每天都能卖出去就这么兴奋了？太少了！ 我让她把朋友圈搞好，简单地给她说了四点 1、经常发一些跟自己工作相关的内容出来 比如：有哪个客户通过微信订蛋糕了？蛋糕是什么样子的？蛋糕是干什么用的？客户的评价？。。。。。。 2、经常发一些你们的新品 比如：他们前一段推出的“内衣蛋糕”，把蛋糕的裱花弄成内衣内裤的造型；后来他们又推出了麻将造型、酒瓶子的造型等等。他们发出来这些新品以后，就有网友通过微信下订单了 3、让粉丝觉得你是一个——人 比如：发一些你自己的生活照片和感受。这样她就经常发一些他们的员工聚餐照片、自己早上跑步的图片、店里面客满的照片。。。这样不但增加了客户的信任感，最关键的是能够满足粉丝们好奇的心理，让别人觉得你是一个活生生的人，而愿意跟你交往 4、内容以有趣为主 网友上网的根本原因就是好奇，想找到自己想要的东西，大部分时候他们都是来看热闹的，所以，你要有内容能够满足网友们的这种心理诉求。但是有趣绝对不是简单地说笑话，而是跟你或者是你的职业相关的那些有趣的事。 目前她已经做得不错了，对内容的把握感已经很好了，我给她说，如果有时间的话最好还是能够抽时间来进行一些专业系统的学习，把我的那些课件好好钻研一下，把我讲过的那些东西好好地用一用，弄明白，做起来就会更轻松了。 他们现在微信好友的数量不到一千人，每天成交量大概占到是他们店面销售额的三分之一以上吧，这个结果还算是不错的吧？ 我告诉她，现在你已经掌握了微信营销的一些具体技巧，开始做粉丝吧，也就是所谓的灌粉吧。现在的粉丝几百人，争取把粉丝做到1万人以上吧，如果这样的话，那么微信成交的量肯定会翻番的，微信的营业额就会非常轻松地超过店面的销售额，如果这样的话，不要那个店面都没有问题的，没了店铺，而且销量还上来了，连房租都不用出了。 我又给了他几点建议，当然，只是电话沟通，没有那么具体和系统化，我就简单说说吧 1、QQ好友转换成微信好友，微信的好友基本上都是通过那些所谓的站街软件或者是附近人添加的，但是这样的数量和速度毕竟是有限的，但是QQ好友就不一样了，不但是自己的还有别人的好友呢？ 2、异业合作推广。他们本地有一个英语培训机构，每个月都会搞活动，我让她赞助给那个活动蛋糕，免费送，然后让群主替你做宣传，因为群主的影响力比你强太多了。当然，还有饭店、花店等等，具体的合作技巧、方式我也给她说了很多 3、在当地做活动，最好能够结合当地媒体做，电视台和报纸等等，这个东西需要我给他具体方案才能实施的 4、自我的宣传，通过文章、 媒体、群、微信等等方式，让更多的当地人知道你，并且对你建立信任感，最终实现购买 5、跟你的现有粉丝做活动，让粉丝们帮你做推广，这个方式是最有效的方式，也是最具爆炸力的方式 。。。。。。 这些方式只是其中的一部分而已，还有更多更好的方式，只用把这几点弄好了，就非常了不起了。当然，我也有点装逼，没有更加详细来讲述具体的实施细节，因为我们要靠这个东西吃饭，没有办法，理解一下。 同理，很多人通过网上咨询我们：XX行业怎么做呀？道理是一样的，触类旁通嘛，这个文章看不懂还有很多别的文章可以看的嘛，总会找到你想到的。 微信的到来把移动互联网推向了一个新的高度，如果我们不能把握好微信这个玩意，那么在未来的营销领域我们将会变得非常被动。现在，谁先在微信领域建立属于自己的品牌谁就有机会在移动互联网领域来领导你们的那个行业。 换句话说，像花姐和奇客这样的微信卖蛋糕，如果他们本地还有人想通过微信卖蛋糕？难不难？花姐和奇客蛋糕一定是当地微信卖蛋糕的游戏规则制定者。而且，网友们一旦熟悉了她的方式，就很难再接受别的方式了，因为先入为主嘛。毕竟没有人一次性会关注很多个卖蛋糕的人的，你说是不是？你的手机如果有了搜狐的新闻客户端，你很难会再去关注别的新闻客户端了，这是一样的道理。 互联网可能跟线下的真不一样的，互联网里面只有第一，其他的，也就是第二名以后的，都是第一名的追随者！微博在中国只有一家：新浪，微信在中国只有一家：腾讯，即时聊天在中国只有一家：QQ。。。。。。你们的行业里面或许你不是线下的第一，但是你有机会成为线上的第一，为什么？因为移动互联网的到来，因为微信的到来，就是这么简单。你做了不一定能成为第一，但是你不做你一定会成为别人的“跟班儿”者。 奇客的微信号：qikehongbeiwu
花姐的微信号：xu -----------------分割线----------------- 在做微信营销之前，大家先思考一下如下这十五个问题吧？ 1、以微信为代表的移动互联网时代有什么新的商业机会？ 2、微信可以帮助企业解决什么问题? 3、我们该如何判断自己的企业是否适合去做微信营销? 4、微信有公众平台和个人微信，他们有什么区别？我们又该选择哪种形式来做我们自己的营销？ 5、我们的客户是谁？在哪里？ 在微信上如何找到你的精准客户并让他们关注我们的帐号? 6、客户需要企业解决什么问题?如何有效的把你的产品提炼成客户所喜欢的内容而非赤裸裸的硬广告。 7、如何让目标顾客了解、喜欢你的微信？最终成为你忠实的粉丝并不断传播你的微信？ 8、如何有效的跟客户进行互动以达到营销的目的？ 9、如何让我们的微信内容具备营销的基因？ 10、如何建立一个完整的运营体系，让员工可以按照制定的标准进行规范化的执行，从而把老板从监工、苦工中解脱出来。 11、我们身边的资源有哪些是可以用来提升我们的微信营销效果的？我们应该如何整合这些资源？ 12、如何让我们的粉丝或者客户成为我们的“销售人员”？让他们愿意且主动地帮助你传播你的品牌？ 13、如何实现目标客户的抓潜？ 14、如何服务好老的客户并完善自己的产品和服务体系以达到客户主动购买的习惯？ 15、如何通过建立CRM客户数据管理分析体系，让自己知道产品销售趋势、新增客户状况和老客户忠实度来帮助自己制定更加科学合理的公司运营体系。 更加详细内容请点击下面的链接 微信已超越传统营销，创造营销新奇迹（原创分享）
这个话题确实很老土的，但是很适用。
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