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视广通钱勇：创造OTT价值“虽千万人吾往矣”
视广通 智能电视广告行业
　　OTT行业是一块很大的蛋糕，、传统广电、电信、终端厂商……众多玩家入场，有的拼内容，有的拼硬件，但真正的赢家却迟迟未出现。在这拨中，有一家创业公司瞄准了OTT行业广告领域的机遇，一方面为智能电视厂商提供支持，帮助其进行媒体化部署，另一方面为广告主创造OTT媒体营销价值，帮助品牌在OTT渠道进行落地。视广通作为一家成立不到一年的公司，迅速进入行业并覆盖到4000万的终端，是如何在OTT混战形势中找到自己的立足点，又是如何看待行业趋势的？近日，视广通总经理钱勇接受了艾瑞网专访。
　　视广通总经理钱勇
　　OTT之路多磨难虽千万人吾往矣
　　对于目前OTT领域的市场发展现状，钱勇深有感触。他表示，“虽然从长远来看，其市场空间非常大，但在当下，广告形式单一、投放终端数量不够、厂商技术条件以及服务运营能力有待提升等，依然是客观存在的难题。”漫漫征程，钱勇用一句“虽千万人吾往矣”作出回应，即无论当下遇到怎样的困难，视广通团队都将勇往直前。
　　据钱勇介绍，面对行业挑战，视广通将从四个方面进行突破。一是技术能力，基于技术，视广通系列程序化广告投放平台主要面向智能电视，同时传统互联网。二是客户服务能力，以专业的销售、技术经验为客户提供全面服务。三是渠道能力，在充分理解厂商、牌照方、内容商等各类媒体渠道需求的前提下，提供深入服务。四是客户关系能力，视广通注重客户关系的维系，并建立了以“信任度”为核心的客户关系服务体系。
　　视广通基于大数据技术自主开发的OTT广告交易平台，能够提供从系统设计、广告管理、定价到销售的一站式智能电视广告服务，为OTT厂商创造价值，并在短期内成为国内用户覆盖最广的智能电视广告综合服务商。
　　通过长期的积累，视广通确已在该领域做出了不错的成绩。据悉，视广通目前已覆盖全国电视终端4000余万台、囊括逾1亿智能电视受众。凭借着强大的技术实力，在传统互联网精准广告领域及领域也已覆盖4亿精英网民和3亿用户。
　　以智能电视广告为亮点完善生态链
　　和传统电视营销相比，智能电视屏幕结合了电视荧屏的展示效果和互联网媒体精准投放的优势，可使广告主的品牌、产品、活动等更容易在OTT渠道上落地，加之良好的用户体验和口碑，一时间，如何在智能电视上地投放广告，成为众多广告主们的心头大事。
　　视广通以智能电视广告为亮点，为客户量身定制的多媒体营销整合成为不错的借鉴和选择。
　　“基于大数据技术的深度挖掘，视广通建立了OTT DSP、DMP以及广告发布解决方案OTT SSP三大平台。”钱勇介绍说，“与同类产品相比，视广通平台的优势即在于，其不仅为广告客户提供精准动人的营销方案，又帮助OTT伙伴快速完成媒体化部署。”
　　以电视用户为目标受众，兼顾传统互联网和移动互联网，精准分析电视用户的收视习惯和兴趣爱好，视广通平台的技术优势，获得了众多行业媒体渠道的认可。据悉，视广通目前已与、、、、、华数等众多智能电视，OTT TV厂商、牌照方，以及多个省市广电网络展开深度合作。
　　今年4月份，视广通与中智盟合作，撰写发布了《OTT智能电视行业广告白皮书》，也是行业对视广通的一种肯定。
　　据钱勇介绍，行业白皮书发布之后，视广通将着重搭建和完善智能电视广告生态链，打造适合行业发展的生态环境，其中很重要的一步就是与有公信力的第三方研究机构一起构建属于广告的监测系统。目前，视广通正在与全球知名市场调研公司AC尼尔森进行紧密合作。
　　以下为采访原文：
　　艾瑞网：智能电视、OTT的概念一直十分火爆，作为一家行业的初创公司，视广通给自己的定位是什么？
　　钱勇：我希望我们是OTT价值的创造者，这也是公司想了很久，想什么样的定位适合我们。从广义上来说大家都在做OTT，其实OTT行业里大家都能挣到钱，只是没有特别成熟的商业模式产生出来。
　　因为我自己也曾经是牌照方，运营方，后来我们发现在OTT领域，第一个就是都是巨头在玩，电信也好、广电也好，甚至是电视机厂商，这些百亿收入的很大程度提高了入场门槛，的生长空间有限。
　　第二个就是巨头在玩就注定有好的产品出现，比如说电视机厂商就卖电视机，附送内容;以内容出彩的互联网视频网站都是内容收费，送电视机;运营商包年包月交宽带费后送盒子，每个人都以自己核心业务出发，都会或多或少的侵占别人的市场，这样用户就会很纠结。
　　那么我们就想创造出一个价值，让大家都认可，有共鸣。所谓价值创造，第一就是不去侵占别人，第二真实挖掘出市场。第三，我们之所以选择广告，一方面能帮终端厂商实现一体化的服务，实现从制造到运营，从终端到媒体这样的一个过程，帮他们转型，实现价值;另一方面是帮助客户和广告主创造价值，帮助广告主熟悉新的互联网购买方式。
　　艾瑞网：视广通是如何与终端厂商合作的？在行业内有怎样的平台优势？
　　钱勇：我们现在基本和所有的电视机厂商都有合作，其中有的厂商合作比较深，从他们前期广告位的规划，销售政策，资源管理平台，技术平台，都是我们做顾问，甚至在开发过程中，还帮他们做技术平台的验收。我们目前与国产电视机厂商合作，下一步也会与、等外国品牌合作;还有一部分终端就是机顶盒，这个机顶盒包括OTT和DVB传统的设备。现在一说智能电视，大家都会想到互联网公司，但很容易忽略来自传统广电的这一部分的用户。其实不单是广电的新媒体，传统广电的一些台网也在进行一些互联网化的尝试，只不过这是一个大象转身的过程，它会比较慢，但千万不要轻视这个事情，所以我们也在跟一些省级的电视台合作。
　　视广通能够提供的，首先是技术平台。我们基于大数据深度挖掘技术，自主开发了“视广通”系列程序化广告投放平台，主要面向智能电视，同时全面覆盖了传统互联网，包括视广通OTT DSP、视广通DMP 和为OTT 厂商量身定制的广告发布解决方案视广通OTT SSP 平台。与同类产品相比，视广通平台具有全智能化、深度挖掘、充分支撑客户决策的能力。
　　其次我们得到行业上下游的认可。我们和厂商、牌照方、内容供应商、客户等上下游企业都展开了深入的合作，不仅仅提供技术和营销服务，还发挥平台作用，介绍引入不同方面的资源，满足合作伙伴不同层次的需求。比如我们和中智盟合作时，就通过我们的行业资源，协助他们举办了智能电视广告峰会，分享我们的经验，一起撰写发布了《OTT 智能电视行业广告白皮书》。
　　艾瑞网：在与智能电视厂商合作、行业白皮书发布之后，视广通下一步的重要工作是什么？
　　钱勇：下一步我将着重搭建和完善智能电视广告生态链，打造适合行业发展的生态环境，其中很重要的一步，就是与有公信力的第三方研究机构一起建立属于互联网电视广告的监测体系，从而全面、客观地依据智能电视的属性来评估智能电视广告的效果和价值。这方面我们和全球知名的市场调研公司AC尼尔森有紧密的合作。
　　艾瑞网：视广通拥有怎样的移动端资源，在广告投放的多屏互动方面有怎样的见解？
　　钱勇：除了传统媒体，我们与三大电信运营商都有深度合作。目前大家谈的多屏互动多为“甩屏”，从向大屏实现功能迁移，其实这是有一定的局限性的，因为那意味着在大屏上使用和手机同样的功能，但试问有几个人愿意使用这些功能的同时牺牲手机的便利性呢？但是多屏互动的另一种思路，是从大屏向手机屏上进行功能迁移，这意味着在享受着大屏的视觉效果的基础上，借助手机小屏增加了互动能力，这块市场显然更有吸引力，我们倾向于后者。
　　艾瑞网：智能电视广告行业的前景如何，有什么挑战或困难吗？
　　钱勇：这个问题能用一句话来回答，“虽千万人吾往矣”。目前来看市场空间非常大，前景也特别好，但当下也客观存在不少困难，需要奋勇前行：
　　首先，完全意义上能实现投放的终端数量还不够多，且有限终端分散在各大厂商手里，难以聚合，所以难以形成一致的媒介策略和运营策略。并且，这个数量作为媒体也显得很不足，现在一个大号这样的自媒体，也能达到百万级别的受众。
　　其次，广告形式尚单一，不能满足整合营销和立体化营销的需求。
　　再次，智能电视广告还是新媒体，甚至是弱势媒体，只是在媒体形态上初现端倪，而市场上现有媒体策略大多都是为成熟媒体准备的策略，照搬照抄只会水土不服，所以还需要辅助性的服务。
　　最后，厂商技术条件，服务能力，运营能力都有待提升，广告主除了关心用户数据，还关注媒体软性的能力：如规模、受众分析、运营能力、平台能力、技术策略、服务能力等等。
　　后记：说起智能电视广告的优越性，钱勇提到了最近视广通与TCL、创维、各省广电IPTV、数字点播互动等多家渠道推广的巴西世界杯FIFA官方授权在大陆地区销售的纪念产品，在智能电视上投放广告后当天就产生了订单。一般来说，传统互联网投放具有滞后性，而且还要承担送货上门却因买主改变主意而被退货的风险，但是视广通参与的大屏广告不仅当天开单，且截至目前均成功结算，没有一例被拒收或退换货。如果一个媒体投放当天就有效果体验的话，用户体验是不同的。钱勇说这就是他所认同的电视的意义和价值。智能电视兼具互联网和电视的特性，视广通只有对两方面都进行深刻的理解，才能把两方面的东西结合到一起来，真正地创造价值。
　　受访者简介：
　　互联网老兵，视广通总经理，先后投身、、12580、手机电视、国际台互联网电视等多个新媒体的开创，并担任高管。其中中国移动12580、央视手机电视、国际台互联网电视均成为行业的标杆产品，且在其任职期间，完成收入和用户数从零到亿的突破。
[ 责任编辑：wade ]
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