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新足迹 游学项目网上超市
上线半年的时间里，已经有几千个孩子从新足迹游学网开始了游学之路。新足迹的收入来自于两部分:第一，对于没有那么火爆的项目，新足迹相当于海外游学项目的中国代理招生机构，可以从海外机构处获得提成；第二，对于异常火爆，申请较为困难的项目，新……
“伯克利暑假课程的注册大厅里，都是中国孩子，这个场景震撼了我”，曾敏敏毕业于哈佛大学，回国之后创办了留学服务机构华英，2011年，她带领一群孩子到美国参加暑期项目，中国孩子的游学热潮让她记忆犹新，“返程的时候，有一种整个机场被中国孩子占领了的感觉”。在与华英的出国留学客户的接触中，曾敏敏也日渐感受到游学需求的日益旺盛。“以前都是到了留学的时候，才想起来出国，但是现在，随着经济水平的提升以及政策的放开，越来越多的家庭，选择让孩子在没有什么想法的时候就去国外见见世面。”不仅如此，“走马观花”似的游览已经不能满足和们对于“见世面”的需求， 尤其是对于一线城市的一些经常参加游学项目的孩子而言，“在哈佛的草坪上坐一坐、跟留学生聊聊天”早已经是小儿科，他们更希望在游览的同时，学一些知识，深度体验当地的特色。其实，国外游学市场已相对成熟，学校设有各种各样的游学项目，包括夏令营、暑期课程等，甚至有商业机构专门组织游学项目，但是国内的家长和学生通常不知道去哪里找合适自己的项目，也不知道该怎么。他们往往在某些机构提供的为数不多的线路中做出选择，或者是被动接受经过学校层层筛选过的项目。2014年，曾敏敏创办了新足迹游学网，并成功融资数百万元。新足迹目前提供八百多条游学线路，用户可根据目的地、兴趣（音乐艺术、文化语言、科学技术、体育拓展、竞赛实习、旅游观光）、适合人群、开始时间、持续时间、项目费用几个条件进行筛选。上线半年的时间里，已经有几千个孩子从新足迹游学网开始了游学之路。新足迹的收入来自于两部分:第一，对于没有那么火爆的项目，新足迹相当于海外游学项目的中国代理招生机构，可以从海外机构处获得提成；第二，对于异常火爆，较为困难的项目，新足迹则向中国学生收取服务费。从线下的华英教育到线上的新足迹，华英教育所积累的丰富海外学校资源为新足迹的项目获取提供了便利，游学项目甚至会为新足迹特别保留“专属席位”，而线下所接触到的有留学意向的学生也成为新足迹的潜在客户，反过来，新足迹也可以为华英教育输送客户。另外，毕业于哈佛，身为美国独立教育顾问协会认证顾问的曾敏敏，也是新足迹的一张名片。不过，作为一个游学产品的网络超市，单纯依靠线下资源并不能保证新足迹的成功，它也必须接受互联网的游戏规则。为了给新足迹注入充足的互联网基因，新足迹引入曾在腾讯工作近十年的杨海松作为合伙人。杨海松在中科大取得博士学位，曾是腾讯搜搜团队的核心成员，他选择加入新足迹的理由是:“我是两个孩子的爸爸，我本身有这种游学的需求”。游学市场在不断扩容，但是，其是一个处在十字路口的产业，新东方、雅思等语言培训机构，启德、新通等留学中介，甚至旅行社、旅游都加入游学产业。对于刚刚起步的新足迹而言，是否能持续获取甚至开发独家的海外游学项目，并保证项目质量，以及如何在线拓展新客户，都是其面临的挑战。
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你可能喜欢这些年，随着物质条件提高，游学渐渐开始进入人们的视野。据不完全统计，2014年中国前往美国游学的人数已经超过30万，而且每年以30%以上的数字在增长。
当然，这里游学的概念比较广泛，包括“重学轻游”的夏校、语言课程、留学预备营，还包括“重游轻学”的名校观光和诸国游历。但可以确认的是，无论哪一种模式，游学都是一个高价低频的服务。
那么，对于游学市场来说，存在一个平台级产品的机会么？
“”的创始人杨海松和我说，存在。中国现在有2亿的中小学生，有一半生活在城市，而且游学逐渐在成为每个家庭的标配。现在游学市场有点像几年前的休闲游，还在起步，更多的玩家是线下留学机构。
目前，新足迹更像是一个游学项目的信息聚合平台，上面聚集了线下和线上的游学项目资源，并根据兴趣、适合人群、项目时间和费用这些条件进行区分。 与线下留学机构不同的是，新足迹整合了留学机构和旅行社的资源，拓展了顾客的选择范围；同时新足迹在线上渠道的推广，也为这些供货商提供更大的客流。
而在未来，新足迹想做的是游学领域的“途牛”。B2B2C的模式在游学行业的优势在于能够提高用户体验，对每个游学项目的品质进行把控，便于追踪用户在游学过程中的体验。
首先，新足迹会上线专业游学顾问服务，在挑选项目的时候，会插入评测环节，根据孩子的性格、家庭、兴趣和特长推荐游学项目。
其次，上线“游学日记”的产品，由游学顾问、导游和学生共同记录游学历程，这部分数据积累，会方便用户之后在平台上进一步消费决策。而现在，游学途中的游历记载是通过导游完成，新足迹额外支付了一定的费用。
最后，新足迹的做法是参与到产品设计中去，整合已有资源，提高原有的游学项目品质。“新足迹”的另一位联合创始人是曾敏敏，毕业于哈佛，曾创办留学机构——华英教育，是独立教育委员会的顾问，做了多年的低龄留学服务市场，与国外的初高中关系良好。凭借着曾敏敏的资源，新足迹打算先从高端的留学市场开始，注重“重学轻游”的模式，加深与美国高校的合作，之后再逐步拓展“重游轻学”市场。
新足迹于2014年9月份上线，成交量按月以30%的速度快速增长，目前团队有30人，base在深圳，天使轮来自清流资本，创始人之一的杨海松来自腾讯，是搜搜项目的创始人之一。
注：文中所涉及的数据由报道公司提供，36氪不作任何形式的备书。原创文章，作者：荔闽
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