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如何打造一个顶尖的微商团队
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黛妮微商团队怎么样，微商团队该如何运营？
跟早年的草根网赚一样，淘宝开店一样，混乱与消亡，或是洗牌以后走向理性发展之路，其实这些都是迟早的事情。曾经有个做面膜的企业家问老马，现在要开始切入微商应该怎么做。其实这个微商问题的答案非常简单，当微商概念刚刚火爆起来的时候，众多企业厂家纷纷快速进场。时间点一过，机会就失去了，市场就混乱了，所谓的团队就成了无体系。不信，你接着往下看。1、装逼上瘾，根本停不下来。？微商我们讲是利用微信朋友圈作为产品展示的平台，利用朋友圈强关系来赚朋友的朋友的钱。可是，朋友圈的信息流太像微博了，直到现在还没有改变，人家新浪微博新版本都有翻页了。正是因为信息容易被刷掉，大部分做微商的不刷屏，货就卖不出去。不装逼，同样货也卖不出去。什么客户在微信聊天中夸你们家产品好呀，什么一天发几百个快递包裹的快递单啊，什么十来个几十个客户贴了面膜之后的效果对比照啊，什么支付宝一个月的收款几十万的截图啊，什么一个月买了一架法拉利的自拍照啊，通通都可以PS造假。更重要的是你自卖自夸还不行，还得放些你的代理赚钱的图片，放些某某明星都代言了本产品之类的图片，放些某某电视台节目都报道微商的图片，反正能吹就吹，别客气。有些面膜企业厂家为了配合微商代理们的装逼行动，也为了提高品牌的逼格而不至于在微信上卖掉价，开始在电视台投放广告，这里面的水分就不说了。反正非快消、非高利润的产品在微商江湖是很少见的，正是这种信息不对称，加上微信朋友圈的强关系，装逼就很容易成功。你一个人装逼没关系，当很多人跟着你一起装逼的时候，你的客户很容易发现异常，然后这逼格就有点危险了，随时会掉。这不，老马今天说出去了，这逼格就危险了。装逼是销售的常态，可以理解。但是上瘾了，以至于夸大忽悠，这就有点病态了。目前的微商基本都不是个人单打独斗了，他们慢慢地会组团忽悠。正所谓一个人忽悠力量始终不足，找了几个托儿后，拉个想做微商的小白进微信群，那么这小白被洗脑成功的概率就高了。一旦洗脑成功了，小白就会拿微商团队他们背后公司的货，或是微商团队头子的货。拿了货之后自己卖不出去，压在手上，一到缺钱花了就只能跟着微商团队一起混了。那就是继续装逼，继续寻找下一个想做微商的小白。2、只拉代理不卖货，变相传销暴富梦。？现在做微商的，没几个脚踏实地卖货的。道理也很简单，本身微商自己引流量就没经验，加上微商团队的头子们都是靠装逼，或是卖出几件货忽悠成大师才出来给小白们培训的。微商头子本身能力就在那里，培训出来的效果就可想而知了。老马曾经试听过一些比较火的微商团队的内部YY课程，逻辑混乱就不说了，大部分都在讲些定位啊、细分啊、关注用户体验等类似的大道理，而真正涉及到实操引流部分就不知所云了，有些实操知识还存在不少错误，俨然微商头子也是一个小白。既然培训不过关，小白们做微商也没那个精力与时间，兼职做的该上班的还得上班，全职做的执行力又不强，不习惯枯燥的免费引流操作。最主要的是你要把小白培养成一个懂网络推广的人才，难度是相当大的。这也是为什么老马早期不看好深圳那家微店网的原因，梦想着利用草根的力量去引流，通过社交网络等多渠道分享来支撑一个独立的B2C平台，基本属于痴人说梦。人家阿里巴巴还知道要做个淘宝客，正所谓专业人干专业事。所以，小白草根做微商，先不说运营了，连推广引流都是一个大问题。怎么做？既然推广引流出问题了，那就买所谓的微商软件加粉神器吧。这些加粉神器有多大用处，老马已经不只一次说明了，基本都是扯蛋成份多。此外，微信多开也还有不少草根在卖，忽悠不懂微信的小白微商，软件工具上的信息不对称在微商江湖中十分常见。好了，那既然卖货不容易，那就干脆不卖了，专门发展下线代理。发展下线代理首先就得包装自己，也就是前面讲的装逼。你自己不牛逼，凭什么让小白们跟着你做梦呢？所以，微商头子们就被包装出来了，再取一个团队的名字，再来点成功学鸡血洗洗脑，队伍就算拉起来了。第一批小白微商们被圈进队伍后，经过一段时间的实践，总会发现这项目是不好做的。没办法，干脆就学微商头子们那样，自己也去发展拉代理，或者自立门户自封为师去拉代理。至于卖货嘛，没心思了。平时刷刷朋友圈卖卖货，更多地也是想把买货的人，发展为自己的下线代理。毕竟，买你的货的客户一次买就一件，但成为代理那一次批就是一大箱啊！3、产品运营皆混乱，微商团队终会散。线下实体的代理商，从渠道运营的角度上来讲问题非常多，做过的人都知道不那么容易。最简单的一点就是代理商跳槽的事情无法完全把控，微商这类自组织的团队形态就更容易分崩离析了。哪个牌子的微商代理做大了，手头上有稳定的客户群了，换个牌子来卖或者自立门户的情况很常见。代理商与代理商之间的窜货、砸价也时常出现，但更重要的一点是产品品类的选择上也时常会变化。有些做微商的就是愿意把自己做成一个卖杂货的，今天卖面膜，明天卖包包，后天卖55度C杯子。一般微商头子一换产品，下面的小白代理们也跟着换，索性一个本来没啥名气的单品就火了。老马经过一段时间的研究和观察，发现真正做得长久的，做成自有品牌的微商，基本品类都是固定的，品牌也是独一的。虽然随着品牌的发展，产品线有所延伸，但基本不会很快地更换品类。比如因果黑枸杞的蝴蝶，姨匠姨妈皂的袋鼠，大部分微商是没有心思这么去干的，做品牌太累了，心态太浮躁了。有小钱就先赚着，努力勤奋就行了。虽然话是这么说，大部分人都不懂得选择不对，努力白费这个道理。认识个企业厂家的谁谁谁，微商们就能从中挖出个单品出来卖。自己都没有足够的时间去认识这个行业、认识这类产品、认识客户群体，满世界招代理的活儿就干开了。总的来说，微商团队的产品品类更换和增加，下线代理们要么跟随，要么滚蛋。从团队运营的角度上来讲，那就好比老板一天跟你讲一个想法，天天变化，天天画饼，搞到你无可奈何。微商团队内斗、头子们利益分配不均、下线成的少败的多、产品审核不严禁出问题、代理间窜货砸价，这些问题所造成的团队解散是迟早的事情。还有补充一点运营上的细节，微商们老提用户体验，私底下却老用群发工具骚扰用户，已经不仅仅局限于朋友圈刷屏。如此浮躁难耐的心态，跟当年喝了安之鸡血出了门就想找人打架的一样，群体不理性症状相当严重。？最后总结一下：自组织无规矩无能力，产品乱团队传销乱，十个中国人不是一条龙，而是一条虫。好的产品，好的体系，好的运营，加上个三流的团队，也能做成点事儿。但是现在的微商们，真的病得很重，而且没有药可医。这是互联网世界的规律，天下不是人人都做微商，但人人都可以做分享者与索取者。本文(怎么样，微商团队该如何运营？)来自自媒体三人行，更多资讯请关注微信：DIC518。
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文章日志分类【微商访谈】我是如何做到一年700万流水的！-微商团队大咖
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【微商访谈】我是如何做到一年700万流水的！
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介绍报道微商行业的成功团队和大咖牛人
点击 标题下的“微商团队大咖”免费关注我叫乔静，88年，素然公司创始人。素然商学院创办人。也是一个11个月宝宝的妈妈。管理了6个人团队，200多个代理商，2014年完成了700万的流水。 今年以来，一直想写一篇关于自己创业的经历，一来是想分享给我团队新加入的代理，让他们更加了解我，二来是给自己这些年打拼做一个交代。今天正好好友要给我做一个专访，借此机会和大家分享一下我的创业故事；我性格里面有一个特质，就是认定了一件事情就不会轻易改变，以前我一直觉得这是我性格的弱点，但随着时间的推移，这个特质却逐渐变成了我最大的优点，可以说我现在做成的很多事情都和这个特质有很大关系。我的从业经历可以说是我性格的最大体现；就是从毕业到现在一直从事美容行业。2006年进入美容行业，一开始从最基础的美容学员做起，一步步到美容顾问、店长、再到十几家连锁店的全盘店务管理。一直到2010年，我开始自己做公司，经营的产品是行业的尖端美容设备。期间帮大量美容会所及整形医院培训技术，一对一解决各种客户皮肤问题。我现在做的微商产品――DCO面膜，也是在这个期间，为配合激光美容术后修复使用的。是一款安全性极高的老产品，价格不便宜，600多，但口碑还不错。2013年我怀孕了，闲暇之余我就把这款面膜放在网上进行销售。其实，当时我做的这款产品，在江浙一带名媛圈里已经很火了，在我们河南当地还有很多人不知道。在网上卖的时候，很多江浙那边的客户来找我拿货。后来有熟悉的老客户告诉我说他们都是在微信上卖，卖得不错，也建议我在微信上卖。从2013年9月开始在微信上和客户互动，销售产品。当时也不知道这是微商（这个时候还没有微商这个词）。因为我的产品是老产品，而且在淘宝上有稳定的客户。我就将淘宝上的客户，引流到微信上互动，这个阶段纯粹把微信当成一个沟通工具。因为我的这款面膜是院线产品，与大众市场的面膜不同，在后期使用过程是需要大量后期服务和指导的，需要做大量的互动。也正是因为我后期的认真服务，奠定了我和客户之间的信任。成为了我的第一批代理。现在听了很多大咖的讲课，才知道这是很好的微营销方式。可以说，我的微商从业历程，很偶然，误打误撞。当时都不知道什么叫微商，结果事业反倒是做得比以前更好了。我个人总结原因是：我在美容行业从业近10年，专业基础非常扎实，经我做皮肤分析、皮肤护理的客户不下1万例，所以在客户使用产品当中，能够给予很好的指导和建议。以至于我和客户的关系一点都不像买家卖家，倒更像是朋友一样。另外，我做的这款产品品质还是不错的，是在美容行业院线使用过多年的产品，有一定的用户基础和口碑。所以在后期做微商推广的时候没遇到什么障碍。我现在的核心团队是6个人，管理了200多个代理。我跟我们团队和代理就像一家人，我们经常一起吃饭，忙的时候我们会住在一起。我的第一批代理到现在都没有流失，这是一个重要原因。在代理培训这一块，是我平时工作的重点。刚开始会一对一的指导，后来人慢慢多了，就成立了素然商学院，开设的有专门的微商初中高级培训课程。我会教他们各种专业知识、各种新的方法，从来不会讲那些所谓的洗脑课。包括很多业绩不好的，我也都随时给他们需要的各种培训和咨询，我从来没想过怎样能让别人一直跟随我，我只想着如何最大程度的帮助他们成长，就是坚持做好自己。或许这就是我代理几乎没有流失率的原因吧。小微评团队关系是微商团队很重要的因素，这个取决于团队头头和他的处理方式。曾经有一个代理，是浙江的一个90后，当时她拿了几万元的货。她也很努力，我一直尽很大力量指导她，但后来因为她要继承家业，我把她的货回收了。我与她素昧平生，也是因为我这种态度，她后来又来找我做代理，拿了几万元的货。从最初的几千流水做到每个月10万多流水。我想这就是做自己、帮助别人、设身处地为他人考虑得来的好报吧。还有一个就是我的核心成员，现在的合作伙伴，她可以说是我一手培养起来的。她原先是我一个客户，开美容院，但经营很困难。后来就把美容院关了，因为关系好就住在我家，有时帮我看看孩子。她人很努力、踏实，我也就一直尽最大努力培养，她现在的业绩是每个月30多万流水。我们关系就像姐妹，现在已经是我新注册公司的合伙人，我们一起买了写字楼共同发展。小微评优秀成员留存是很多大团队共同的难题，乔静采用的是注册公司，把成员变成股东是一个很不错的解决方案。我现在的状态是，为我做的品牌重新注册了一个新公司，在郑州唯一一家六星级写字楼购买新公司办公场所。这个公司会作为后盾力量，专门培养我的团队代理。引领中原微商正规化，专业化，让所跟我做的代理都无后顾之忧。具体的做法是我会动用我所有资源和精力，去扶持有潜力的代理，筛选出有能力的代理，协助他们注册分公司，帮助他们最大化的成就自己。促使我来做这件事情的主要原因是，现在单打独斗的时代已经不复存在。只有把有能力的人聚拢在一起，大家才能让自己的事业走的更高。去年我个人做了700万业绩，团队大小代理有200多个，计划今年重点扶持20多个核心代理，鼎力协助他们刷新我的成绩。实现5000万的年流水。我一直很信奉吸引力法则，我是什么样的人，就会吸引来志同道合的人，大家在一起通过这份事业成为创业路上一辈子的伙伴。小微评团队正规化、公司化是微商长远发展的一个重要手段，满足眼前的红利是很容易被淘汰，这需要团队领袖的眼光和见识。
总结：专业――成功的基础可靠――信任的基础关怀――团队忠诚度帮助团队赚钱，帮助团队成长――团队稳定的核心合伙、分享――稳定优秀成员的手段公司化、正规化――微商发展方向关注微商团队大咖，即可领取以下资料1、价值998元的微商实战技巧电子书一本！2、三分钟快速检测好友软件一份！3、简单两步轻松去水印工具一份！如何关注【微商团队大咖】？长按以下二维码，选择“识别图中二维码”。或者微信搜索：wekuotuandui点击下方“阅读原文”查看跟多大咖访谈↓↓↓
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