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小米投资18亿爱奇艺背后到底打算着什么算盘？
&　　 & &2010年4月，高手云集的小米科技正式成立，奇艺(后更名为爱奇艺)正式上线。转眼四年过去了，IDC以及Strategy
Analytics发布的全球智能手机市场第三季度调研报告显示，小米手机出货量、市场份额均排名全球第三位，紧随三星、苹果之后;爱奇艺更是在视频行业中杀出一条血路，和优酷土豆轮番交替登上了国内视频老大的&宝座&。
　　当然，小米和爱奇艺的野心不仅如此，在生态链的布局上二者有着截然不同的路径。小米注资爱奇艺18亿人民币可以看作是，小米和爱奇艺通往康庄大道的交汇。同所有的合作一样，小米和爱奇艺不过是各取所需罢了。
　　从2013年开始，小米相继推出小米活塞耳机、小米移动电源等产品，吹响了生态布局的号角。11月19日，雷军在世界互联网大会上公开表示小米在硬件领域的合作伙伴已经达到25家。与此同时，迈外迪、电话帮等软件合作伙伴一一浮出水面。再算上刚刚走马上任陈彤的两笔投资，硬件、软件、内容立体化的生态布局蓝图跃然纸上。
　　小米的策略是先站住硬件终端的&山头&，用硬件搭建起生态的骨架，然后填充软件和内容。在小米盒子、电视出货量节节攀升的今天，内容整合、运营成为了小米最关心的事情，也是商业模式的核心突破点。用雷军的话说，&用户回家是去看内容的，这对于小米电视、手机、平板都是生死攸关的大事。&
　　关于优酷土豆、爱奇艺谁才是视频行业的老大尚存争议，但爱奇艺在视频领域的投资金额绝对排名第一。不仅重金采购独家视频版权，PGC方面也动作频频，今年4月将高晓松从优酷挖来，成立爱奇艺工作室并推出《晓松奇谈》。此外，龚宇告诉钛媒体记者，爱奇艺和小米的用户属性非常接近，&爱奇艺的用户划项是年轻、时尚，是所有视频网站中和小米匹配度最高的。&
　　去年，爱奇艺开启了&iQIYI
inside&战略，本着开放的原则将内容深度植入多种终端，如爱奇艺TCL盒子。小米在智能终端上的表现毋庸置疑，双十一当天，小米电视2家庭影院版在天猫成交商品数26144台，成交金额元，位列所有参与天猫双十一大家电平板电视单品销量和销售额第一。
　　除了小米智能电视惊人出货量，爱奇艺更为看重的是7000万MIUI用户以及米粉的强用户黏性。金元政策并没有帮助爱奇艺实现对优酷土豆的大逆转，其中一个重要的原因就是优质UGC内容匮乏。爱奇艺也一直在寻求UGC领域的突破，但无论是PPS爱频道还是啪啪奇的表现都不尽如人意。UGC和版权视频不同，不是靠大投入就能搞定的，更多的是需要长时间积累。一旦爱奇艺旗下的UGC工具和小米用户发生了化学反应，也许会给爱奇艺UGC领域带来新的突破。爱奇艺内部人士更是向钛媒体记者透露，&iQIYI
inside&以前的玩法是爱奇艺和硬件厂商进行广告收入分成，小米加入后一定会有新的商业模式诞生。
　　在发布会的QA环节上，有记者问龚宇从长远来看这18亿准备怎么花，龚宇表示，&没有什么长远可言，现在需要的一定是短期高投入，一个是原创内容一个是采购内容。&虽然互联网视频行业经过了十年的发展，但依旧处于高速增长阶段，同时也处在从手机屏到智能电视屏的转化时期。各家视频公司已经到了最后的冲刺阶段，丝毫的犹豫都会瞬间改变战局。
　　小米所在的领域又何尝不是，引以为傲的营销策略不再屡试不爽，小米也随之走到了命运的岔路口。外界一致把内容看成小米的分水岭，内容才是小米生态的灵魂所在。布局内容、陈彤加盟、10亿美金，内容这场战役小米只能赢不能输。
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小米商店的未来：米币
来源：作者：郎启旭责编：黄幻凌
小米真正的未来在于随MIUI主题商店一起推出的米币――盘活MIUI、米聊、小米手机三大产品线的用户资源，为后续增值服务铺平道路。
11月2日，星期五。对于小米用户来说，MIUI&雷打不动的每周更新又来了，不过，这一次的橙色星期五有了更多颜色。MIUI 在其最新开发版 ROM 里新增了收费主题功能，一改之前主题完全免费的做法，最新的几个精美主题需要用户付费购买才能下载使用。
更早之前，8 月 16 日的小米2发布会，雷军&就已经展示了 MIUI 的下一步想象，自由桌面和主题商店。很多人当时就质疑，卖主题的商店靠谱吗？而现在，小米主题商店已经在来的路上。
提起商店，我们自然绕不开苹果的 App Store，这个在 08 年推出的应用商店，真正让 iPhone 从一个创新产品成为了一种商业生态。后来者，诸如 Android 的 Google Play，微软的 Marketplace 也在依样画葫芦，没有应用商店不谈产业生态都不好意思说自己在做智能机。但显然是看到&目前
应用生态的不健康和混乱，小米并没有按常理出牌，像其他 Android 厂商那样接着做自己的收费商店，而是转向主题商店，将 App Store 构建应用生态那一套挪到主题上来，这能成吗？
中国用户付费意识不高、盗版、主题不如应用重要有黏度，我们可以找到一大堆理由来看衰这件事，但为什么小米还是做了？
小米的算盘
将皮肤主题作为&付费增值服务，这不新鲜，但像小米这样作为主体来支撑商店生态，这是第一次。所有人都说从此前的完全免费切换到收费会引起用户反感，都在怀疑主题的价值，小米收费主题的到来，是不是说明这其中真的有那么一些机会，被雷军捕捉到了：
主题是脸面，是不一样
秀和其他一大堆的增值服务告诉我们，中国用户不会为功能埋单，但是会为虚荣心和面子买单。对于目前的手机来说，无论是 Android 还是 iOS 设备，看上去都差不多，如果自己的是一个很个性表达的主题界面，是不是让用户感到自己很特别从而更愿意付费？同时，米币的界面中也出现了购买游戏的选项。主题和游戏，都是娱乐心理价值大于实用价值。小米应该也是相信这一点，才考虑做主题商店的，这是起因。
提升主题数量和质量，吸引设计师入驻
从个性主题到百变锁屏，从小米桌面到自由桌面，主题是 MIUI 的一张产品牌。此前 MIUI 已经举办过两届主题大赛，但大赛是活动，短期不可持续，影响力有限。基于收费，在用户和设计师中间构建良性平台，提升主题数量和质量，继而成为 Android 主题第一平台。如果用户想用这些精美主题，要么刷 MIUI，如果不想刷，买一台小米手机，无论向左还是向右，小米都有收获，这是收益。
小额支付，手抖消费
根据笔者的观察，目前收费主题的定价均为 2 米币（1 米币=1 元人民币），这个定价对大部分拥有智能手机的用户来说，完全是不痛不痒，只要支付足够便利，小手一抖，主题到手。对于小米来说，定价不会太高，用户付费没感觉，这是机会。
封闭，手机天然的优势
PC 上用户折腾破解，因为自由度大，操控性强，可视范围大，相对来说还属于一个较为便捷的环境。而手机，使用环境大多是在外移动，和 PC 不发生关系，如果想破解要先拿出 USB 连接电脑，这些繁琐的动作让破解有更大成本，这是手机独有的地利。
付费意识提高，环境在变
手机是一个新平台，这个平台上有机会改变传统认知，经过 App Store 洗礼之后，已经有一部分用户接受了付费，人们已经开始接受花钱买方便，而不是花一个下午去找盗版折腾破解。一个例证是字节社、多看书城这类电子阅读应用都开始付费销售。此外，最近风传的音乐付费下载计划也从侧面说明，环境在变。即便短期有反弹有不满，但收费才是未来，才有明天，这是趋势。
主题商店，并不那么美好
看上去，主题商店似乎一片美好，但也有很多需要面对、待回答的问题。
支付购买便利度
App Store 对国内用户来说，很大一部分使用障碍门槛也在这里，绑定信用卡麻烦，下载速度慢，整个购买流程不便利。小米为此推出了需要充值兑换的虚拟货币，这能解决支付便利度的问题吗？
主题的价值
和应用的实用功能不同，作为皮肤的主题到底能够承载多大的价值？用户真的愿意为漂亮的主题掏钱吗？虽然有 QQ 秀、QQ 会员在前，但毕竟，单独靠一个皮肤主题能支撑起整个商店生态吗？
2 元（2 个米币）的主题定价对设计师有没有吸引力？和设计师的怎么分成？主题的制作不仅是设计，还包括打包制作，这部分谁来完成？打包制作的人参与分成吗？
总之，如果付费不够方便，没有好的设计师进入，没有足够好的主题作品吸引用户购买，即使看上去再美好，这些问题不解决，主题商店生态也难以为继。
小米的未来：米币
此次 MIUI 正常的版本迭代，小米向公众展示的只是收费主题，但真正我们需要注意的是米币，和 App Store 直接绑定信用卡不同，小米推出了自己的虚拟货币，或许这才是小米的未来。
米币的出现，意味着小米不仅想构建商店生态，也许也在为后续增值服务铺路。一个佐证是，在之前的米聊版本更新中，新增了一项新功能：米点。用户可以通过使用米聊发消息等方式获得米点，那未来是不是支持用米点兑换米币？
用米币来盘活 MIUI、米聊、小米手机三大产品线的用户资源：基于米币交易的主题商店使 MIUI 拥有了更多精美主题；用户有更强动力刷 MIUI，同时也能促进小米手机销售；米点可以兑换米币，米聊用户有更强动力活跃。
这看上去是个不错的主意。
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　　科技生活在线讯 5月10日，小米正式发布“史上最大屏”小米Max手机及MIUI8操作系统，冲淡了首季出货量跌出前五的阴霾。佳融分析人员则表示，小米原有经营思路已不合时宜，不改变就难以摆脱下滑局面。
　　时局大变
　　小米发布6.44计潦只∶Max，除了一个“大”字，难以找出更多卖点，媒体报道只好将更多笔墨留给了操作系统MIUI8。业内人士认为，小米Max的市场意义和今年3月份苹果推出iPhoneSE异曲同工，效果或也相仿，不足以改变小米手机市场地位下滑的趋势。
　　据市场调研机构IDC的数据显示，2016年第一季度出货量排名，三星、苹果以及华为仍占据市场前三，第四第五分别被OPPO、vivo占据，小米和联想跌出前五。
　　佳融分析人员表示，不独小米，互联网企业的国产手机品牌都面临着类似窘境。市场因素已发生质变，互联网营销的先发优势耗尽，跨界品牌暴露了底子薄的短板。国内智能手机市场趋于饱和，产品同质化加剧过度竞争，互联网企业已经很难继续通过性价比优势和营销模式创新掌握市场主动权。
　　回归本源
　　业内人士指出，高性价比可以拉动产品销量，却难以提升用户粘性即忠诚度。用户的忠诚度来自于对品牌的信赖。如果形成这种信赖的因素只是性价比，那么一旦被别家产品的性价比超越，忠诚也就荡然无存了。
　　虽然饥饿营销依旧流行，但已失效而且变味发臭，令消费者倒胃口。在手机换代周期只有半年的状况下，零部件供应成本的下降节奏甚至可以按周规划，拖延供货期成为孳生盈利的手段。
　　佳融分析人员认为，互联网营销已成为企业市场运作的标配手段，充分竞争导致真实性价比并无太大弹性空间，手机品牌的核心竞争力将回归本源，依靠加强技术研发、改善服务品质、提升品牌形象来构筑护城河，生态建设也才可能落在实处。因此，小米能否挽回颓势，与新品屏幕尺寸无关，须调整思路另辟蹊径。
　　小米押错宝
　　业内人士称，米粉其实分为两类，一类是米柚粉，一类是性价比粉。就忠诚度而言，米柚粉才算得上真正的米粉。小米此次发布会力推的重点也是MIUI8(米柚8)操作系统，宣称有几十项重大功能改进，以及近千项细节体验优化，如应用分身和手机分身功能，计算器增加“生活计算”，扫一扫增加多种生活场景实物扫描，以及一键视频特效、照片瘦身、长截屏、可滑动操作的悬浮球功能等等。
　　不过，也有业者指出，米柚在国产手机商开发的系统中属于比较出色的，小米当初也确实因此赢得了不少粉丝拥趸。然而，由于不掌握核心底层技术，米柚的研发缺乏创新基础，只能停留在应用设计层面。作为安卓系统的衍生版，米柚不适合被当作小米生态建设的基石。
　　佳融分析人员表示，随着移动应用的极大丰富，消费者更青睐简洁、预装少的操作系统，米柚如果被用来“剪羊毛”必将遭嫌弃。事实上，已经有不少米粉吐槽新版米柚日益增多的广告推广内容。小米急需培养能够真正担当起生态柱石的核心竞争力。
　　乐视算错账
　　乐视被视为小米的死对头，两家在产品、定位、模式等诸多方面都类似，也因此必然有着更多导致直接对抗的竞争因素。业内人士认为，虽然作为乐视生态建设基石的内容产品，比起小米的米柚系统具有更多自主性，但同样难以发挥核心竞争力作用。
　　有学者表示，在国内目前比较严格的审核制度下，视频内容平台所能提供的产品无可避免地存在相当大程度的同质化现象。水涨船高的制作成本也限制了原创内容的生产规模，尚无法转化为内容商进行差异化竞争的主要工具。乐视提供的内容产品并不具备独特优势，不足以支撑高价位年费标准。
　　佳融分析人员则指出，乐视坚持高价位的年费标准，为视频产业推广收费模式做出了贡献，却很难培养起用户的忠诚度。乐视通过硬件的性价比竞争扩大的只是手机用户规模，虽有助于推广视频产品，但能否将手机用户成功地转化为视频用户，其实取决于视频产品自身的性价比，而坚持高价位门槛的做法与最终目的背道而驰。乐视也需调整思路与时俱进。
　　科技生活在线首席评论员江炜点评：互联网思维下，要想从猪身上剪下羊毛，靠的是用户对品牌的忠诚度，厂商可从衍生消费中赢利。国产手机商只有具备独特的核心竞争力，才能避免为他人作嫁衣裳的结局。
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