2014年影响中国企业管理十人十书出炉
作者：宋燕
　　本报讯 (记者宋燕)“要成功，须得法”，近日，2014年影响中国企业管理十人十书出炉。万卷图书中心从2014年度经管类图书中精心挑选出《大道行简》、《诚信赢得世界》等十本对中国企业管理影响最大的书籍，分别是：　　1、段俊平。《大道行简》，段俊平著，新世界出版社，2014年4月第1版。　　2、维克托?迈克?舍恩伯格。《大数据时代》，[英]维克托?迈克?舍恩伯格、[英]耶著、盛杨燕等译，浙江，2013年1月第1版。　　3、。《诚信赢得世界：不一样的(,)》，陈正侠著，北京联合出版公司，2015年3月第1版。　　4、奥斯特瓦德。《商业模式新生代》，[瑞士]亚历山大?奥斯特瓦德、[比利时]?破尼厄著、王帅等译，，2012年2月第1版。　　5、西尼。《影响力》(经典版)，[美]西奥迪尼著、闾佳译，万卷出版公司，2014年10月。　　6、。《手册》，谢平、邹传伟、刘海著，中国人民大学出版社，2014年1月第1版。　　7、。《行在宽处》，冯仑讲述，人民出版社，2014年12月第1版。8、芭芭拉?明托。《金字塔原理》，[美]明托著、汪洱等译，南海出版公司，2014年12月第1版。　　9、赵伟。《带团队：不会带团队，你就只能干到死》，赵伟著，当代中国出版社，2014年1月第1版。　　10、。《参与感：小米口碑营销内部手册》，著，，2014年8月第1版。　　历史：　　《我在中国的二十五年》[]?本杰明?鲍著 译林出版社　　年，一位西方记者记录下的他与中国的苦难与梦想，光荣与抗争。作者约翰?本杰明?鲍威尔，被誉为“旧中国最著名的西方观察家和评论家”。20世纪初开启在华报道先河，鼎力支持埃德加?斯诺、史沫特莱等记者，首次公开发表毛泽东的身世和照片。抗战初期，不屈不惧，在出版发行《中国的抗战―侵华大事记》。《先秦古国志》林屋公子著 华文出版社　　本书系统讲述了先秦时代二百余个古国的历史，分为华东、中南、华南、西南、西北、华北、东北七编，展现了先秦“万邦时代”的古国风貌。这二百余个古国在司马迁的《史记》中少有记载，它们的故事鲜为人知。本书以传统文献为基础，结合现代考古、民俗传说等资料，详细叙述这些先秦古国发人深省的兴衰成败、光怪陆离的异世奇闻、炫人眼目的奇珍异宝……　　小说：　　《叛逆年代》〔〕约翰?韦恩著 译林出版社　　《叛逆年代》讲述了20世纪50年代，出身于高知家庭的青年杰里米自幼丧母，他的父亲是大学教授，对他的教育十分严格。然而，杰里米认为父亲的说教和学校的管束限制了个性发展，于是逃出家庭，去伦敦和巴黎投身他热爱的爵士乐。当他经历了许多世故之后，却发现自己仿佛踏上了和父亲相同的生活轨迹……《熊的自白书》孙未著 漓江出版社　　《熊的自白书》是一部探索都市人心灵原始意象的小说，讲述了世界五百强公司上海职员凯文的职场沉浮史。从硕士毕业参加工作，到四十岁升职为亚太区总监的历程中，他先后遇见了鹰、熊、狼三种野兽，它们奇迹般地一次又一次改变了他命运的轨迹。这是一则都市白领的童话，一段现实主义的奇幻经历，一趟黑色幽默的追逐理想之旅。《我们是不是该结婚了》[日]石田衣良著湖南文艺出版社　　婚姻到底是什么？29岁的冈部智香，受过良好教育，有着稳定的收入，姿色不赖，身材不算差……明明如此，为什么就是不能遇上好男人呢？如果没有命中注定的那个人，自己这一生估计要一个人睡了吧？在这个小小的星球上，一个人只能活短短的一瞬，而就在这短短的一瞬间，每个人都要去结婚、生子、背负如此麻烦的事情。许多男人又只对工作热心，对女人并不感兴趣，一见钟情的机会也几乎没有。然而即便如此，每个人依然还在催促：谈个恋爱去，找个男人去，结婚去，生孩子去。　　科普：　　《寂静的春天》[美]蕾切尔?卡逊著北京理工大学出版社　　《寂静的春天》是美国女作家蕾切尔?卡逊的代表作，也是50年以来全球最具影响的著作之一。该书以寓言开头，向我们描绘了一个美丽村庄的突变。并从陆地到海洋，从海洋到天空，全方位地揭示了化学农药的危害，是一本公认的开启了世界环境运动的奠基之作，它既贯穿着严谨求实的科学理性精神，又充溢着敬畏生命的人文情怀。“人类正在毁灭于自己热爱的事物”，卡逊这样警示着狂热的人们。正是这本不寻常的书，唤起了人们的环境意识，促使环境保护问题提到了各国政府面前，各种环境保护组织纷纷成立，从而促使联合国于日在斯德哥尔摩召开了“人类环境大会”，并由各国签署了“人类环境宣言”，开始了环境保护事业。　　随笔：　　《流动的月光》著 作家出版社　　台湾著名诗人、散文大家席慕蓉最新散文集。席慕蓉用一颗澄澈的诗心，来体认生命中幽微辽远的感动与牵挂；用温润入心的文字，讲述时光长河里绵长的喜悦与哀愁。童年动荡年月里的辗转与彷徨，初踏蒙古原乡的悸动与澎湃，与灵魂相契的友人的倾心与交流……时光流转世事变迁，她与时间握手言和。《永远相信美好的事情即将发生》凌小汐著 新星出版社　　凌小汐用柔软而真诚的笔触，和你一起分享青春，成长，爱情，工作，幸福，美好，快乐等生活中那些微小而温暖的瞬间。那些走过的路，爱过的人，流过的泪，经历过的美好，一一化作笔尖的温情，抚慰你疲惫的内心。《永远相信美好的事情即将发生》让我们明白：一个人的强大，不是外在的甲胄加身，而是内心的坚韧和从容。在这个世界上，除了厚实的衣物，温暖的居所，可抵御岁月苦寒的，还有心底的信念和爱。《误读》[意]安伯托?艾柯著 中信出版社　　《误读》是艾柯仿讽文学开山之作，书中随处可见天马行空、稀奇古怪，其实都充满着隐喻及典故的各色故事。同时，该书也是艾柯博学的炫技作。这一系列炫目的文章，“用了天知道什么样的语言”，在天文、地理、神话、哲学、社会学、人类学、文化、媒体、拓扑学之间纵横自如，对纳博科夫、荷马、但丁、塞万提斯、普鲁斯特、卡夫卡、乔伊斯的经典进行华丽的解构误读，让人捧腹、惊叹的同时，又令新的意义不断涌出。正是在这场蓄意插科打诨、装疯卖傻、天马行空、颠三倒四的误读之旅中，艾柯“愤世嫉俗”地解构了我们这个时代。　　经济：　　《销售圣经：终极销售资源》[美]杰弗里?吉特默著 中信出版社　　《销售圣经》是一个实用的资源。这其中的经验教训并不是所谓的专家、博士的临床研究，而是在商界最艰难的销售环境中经过40年的成功与失败得出的真谛。本书为日常的销售工作提供全方位的帮助。源自实际工作中的解决方案切实可行，直接针对你所面临的销售情况和困难。本书是目前最新版本的《销售圣经》，内容进行了全面的修订，增加了社交媒体的章节内容，更贴合最近蓬勃发展的新媒体营销方式，见解更为深刻，也更具参考意义。　　少儿：　　《欧赫贝的秘密》[法]弗朗索瓦?普拉斯著漓江出版社　　在《欧赫贝的秘密》中，图文大师普拉斯用瑰丽细腻的文字和图像，刻画出一个又一个令人叹为观止的国度，开展出无限宽广的想象空间。透过两个旅人的脚步，带领读者踏上波澜壮阔的长征之旅。在这部深富想象、诗意与哲思的作品中，普拉斯也融入了他对于旅行冒险本质的探讨、面对异文化的反思、对人性和人生的体悟，以洞悉世事的清澈目光，重拾对生命最初的感动与好奇。　　小说巧妙运用双观点的叙事方式，让读者从两个不同视角来阅读这套书。第一册《欧赫贝的秘密1：留斯的旅行》从男主角的观点叙说，从陆路展开寻找云绸之旅(丝绸之路)；《欧赫贝的秘密2：席雅拉的旅行》则从女主角的视角出发，从香料大城岗妲城展开海上历险(香料之路)。《大吃一惊！眼见不为实》系列(共6册)[日]竹内龙人等 中国少年儿童新闻出版总社　　看似一长一短的两条线用尺子一量却一样长、看似一大一小的两张桌子实际尺寸完全相等、明明没有颜色的图案却看到了颜色……一切都显得那么不可思议！是的，所有这一切的始作俑者就是“视错觉”！视错觉，顾名思义，就是“视觉的错觉”，是观察者在客观因素干扰下或者自身的心理因素支配下，对图形产生的与客观事实不相符的错误的感觉。《大吃一惊！眼见不为实》系列丛书(共6册)收集了世界经典的视错觉案例和益智游戏，集趣味性、知识性于一体。每册围绕一个视错觉的主旨(长度、颜色、转动等)，给予视错觉案例相应的科学解释。　　饮食：　　《厨房里的中医师》李思仪著 漓江出版社　　食物就是最好的药，但该怎么吃，怎么用？　　知名中医师李思仪严选19种辛香料、24种蔬食、23种果类、13种五谷杂粮，教你用最常见的食材和最简单的料理方法，由内而外地调理身体、呵护全家。家中的厨房就是最好的药铺。了解了每种食物的属性和药性之后，在自家厨房就可以轻松调配出适合自己体质的饮食，消除常见的小病症。
（责任编辑：HN666）
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推荐好书《销售队伍管理》，作者有12年的医药代表经历！
楼层直达：
推荐好书《销售队伍管理》——良将带兵打仗的宝典！
作者有12年的医药代表经历！
孙子曰：兵者，国之大事也，生死之地，存亡之道，不可不察也。黄子曰：销售队伍，企业之大事也，生死之地，存亡之道，不可不察也。当今世界，全球经济一体化，市场竞争也愈演愈烈。企业要具备旺盛的生命力，定要对销售队伍的设计、组建和管理进行慎重决策，错棋一着，最坏的结果便是全盘皆输！　　在这产品极其丰富、用户民主权利最大化的时代。要赢得这场商战，就必须紧紧抓住用户的心。销售人员作为公司与用户之间独特的纽带，是赢得用户芳心的关键。从公司的角度来看，销售人员为公司带来许多用户使用情况的有效信息，可以帮助公司改善产品和服务；从用户的角度来看，销售人员的素质水平代表着公司的形象和水平。所以，拥有一支高效能的销售队伍，是每个企业必须追求的目标。　　然而我们在带领销售队伍时，是否已碰到以下难题？　　为划分销售区域 头疼？　　为分配销售指标 心烦？　　为设计销售薪酬 困惑？　　为变革销售队伍 恐惧？　　……　　不要紧，当《销售队伍管理》这本书诞生时，以上问题都会迎刃而解！读懂这本书，你的销售队伍从此不再难带了！你就能拥有一支具有超强战斗力的销售队伍！　　这是一本什么样的奇书？　　这是第一本中国本土专注企业销售队伍管理的权威教材，它厚基于中国传统文化，植根于中国本土环境，着眼于国际视野。融合了中国传统文化、现代西方管理学、销售学、市场营销、战略管理、组织行为学、领导学等近10门学科的最新原理与实践。书中全部案例均为中国本土案例，案例来自民企、国企和在华的外企，具有极强的真实性。另外，书中还穿插了很多实用性的管理表格工具，为企业设计、建立和管理销售队伍提供了可操作的理论指导。　　
本书由富有卓越实战经验的浙大兼职教授黄德华和富有卓越理论研究成果的浙大营销学教授张大亮联手创作，实现了销售队伍领域的管理实践与前沿理论的完美融合。　　《销售队伍管理》分为五个部分：销售队伍管理入门篇，着重探讨了销售队伍管理的内涵、专业销售技能、顾问销售技能、适应性销售技能。销售队伍的战略规划管理篇，属于设计销售队伍范畴，主要探讨了销售预测管理、销售区域管理、销售指标管理等。销售队伍的人力资源管理篇，涉及设计销售队伍、组建销售队伍和管理销售队伍三个领域，主要探讨了销售组织设计、销售组织变革、销售薪酬设计、销售队伍的流入（招聘）、流出（辞退）和发展（同化、培训与晋升）等。销售队伍的运作辅导管理篇，属于管理销售队伍范畴，主要阐述了销售队伍的激励管理、士气管理、领导、辅导、指导与控制。销售队伍的绩效评估管理篇，属于管理销售队伍范畴，主要探讨了销售管理层的销售量分析、营销成本分析、盈利性分析以及销售员的绩效评估。附录中的综合案例是真实发生在中国本土的案例。　　
本书不仅适合作为MBA、EMBA课程的教材，同样适用于销售管理专业的本科生教学，更适用于企业总经理、销售经理、人力资源经理、销售主管，乃至那些想晋升的销售员和想创业的读者来阅读学习。
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第一篇 销售队伍管理入门第一章 销售队伍管理的范围·1.1 什么是销售队伍管理1.2 销售队伍是一个系统1.3 销售队伍管理更是一门科学1.3.1 销售队伍管理为什么那么难1.3.2 销售队伍管理有结构性的程序1.3.3 销售队伍管理的五项基本职能1.4 销售队伍管理与营销管理的关联1.5 销售队伍管理的层级1.6 销售队伍管理的层级与管理职能的关联1.7 销售管理的职业生涯1.8 销售经理的主要职责1.9 销售经理的角色1.10 一线销售主管的角色1.11 销售经理的胜任力模型1.12 销售经理的任务与技能变化的趋势1.13 从销售员到销售经理的角色转变第二章 人员销售的性质·2.1 销售是古老而伟大的活动2.2 销售的本质2.3 销售的形象演变2.4 销售与营销的关系2.5 销售人员的类型2.6 销售人员的独特性2.7 销售人员的重要性2.8 人员销售的新领域--专业销售员2.9 人员销售的发展第三章 人员推销过程·3.1 销售管理者需要懂得人员推销过程3.1.1 探查客户--客户在哪里3.1.2 研究规划--客户有什么特征3.1.3 接近客户--方法与心态都很关键3.1.4 需求探寻--找到客户购买的真正理由3.1.5 利益介绍--用客户的语言进行销售陈述3.1.6 回应异议--真诚热心而策略性地解除客户的担忧3.1.7 获得承诺--机智而勇敢地获得客户承诺3.1.8 访后跟进--持续用心经营客户关系3.2 销售管理者需要懂得适应性销售技巧3.2.1 人类行为风格的研究成果3.2.2 人类行为风格的TOPK模型3.2.3 识别客户的TOPK类型3.2.4 TOPK的适应性销售技巧第二篇 销售队伍的战略规划管理第四章 战略性销售队伍管理·4.1 战略与战略规划4.2 营销战略规划4.3 销售队伍战略的制定4.3.1 销售管理者需要具备战略领导力4.3.2 销售队伍战略制定的过程4.3.3 销售队伍战略制定的内容4.3.4 以销售目标指导企业各个组织的其他活动第五章 销售潜力预测管理·5.1 市场潜力评估5.1.1 市场潜力的含义与意义5.1.2 市场潜力评估的基础5.1.3 市场潜力评估的方法5.2 销售潜力5.3 销售预测5.3.1 影响销售预测的因素5.3.2 销售预测的指导原则5.3.3 销售预测的程序5.3.4 销售预测方法第六章 销售区域管理·6.1 销售区域规划与管理的好处6.2 销售区域的设计与划分6.2.1 销售区域设计规划的流程6.2.2 销售区域划分的三种方法6.3 销售队伍规模的确定6.3.1 销售队伍的边际递减效应6.3.2 确定区域内的销售员数量6.3.3 确定销售队伍的管理跨度6.4 销售区域的评估与调整6.5 区域覆盖与时间管理6.5.1 销售时间管理的紧迫性6.5.2 为销售队伍规划路线6.5.3 为销售队伍制定销售访问战略第七章 销售指标与预算管理·7.1 销售指标设立与管理7.1.1 销售指标的性质7.1.2 设立销售指标的意义7.1.3 销售指标的类型7.1.4 销售指标的分配方法7.1.5 销售指标的棘轮效应7.1.6 销售指标分配中的特殊问题7.1.7 销售指标的评估与调整7.1.8 销售指标的沟通管理7.2 销售预算管理7.2.1 销售预算的地位7.2.2 销售预算的作用7.2.3 销售预算的主要内容7.2.4 销售预算的主要制定方法7.2.5 销售预算的管理
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