差异化教学的实施策略4pcs策略与销售利润最大化的关系

来源：蜘蛛抓取(WebSpider) 时间：2016-06-13 06:53 标签： 项目实施策略
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以客户价值为导向的gk公司关系营销策略研究
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考虑销售市场情况下竞价策略及研究.pdf59页
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西南交通大学 硕士学位论文
考虑销售市场情况下竞价策略研究 姓名：彭大敏 申请学位级别：硕士 专业：管理科学与工程 指导教师：谭德庆 201205 西南交通大学硕士研究生学位论文 第1页 摘 要 拍卖，作为世界上最古老的价格发现机制和资源配制机制之一，最早可以追溯到
公元193年古罗马时代护国军以拍卖的形式出售皇位。随着拍卖运用范围的日益扩大和
拍卖方式的不断丰富，拍卖的标的物已经由稀有珍藏品和政府垄断资源扩大到一般的日
常消费品，无论是理论研究还是实际运用，对于拍卖方和竞买方来说风险情况、机制设
计和策略选择等都有一定的变化。 本文的研究以花卉等鲜活农产品拍卖为例，分析花卉零售商在参与花卉采购拍卖与
零售两个流通环节中的行动策略。与传统拍卖效用研究不同的是，零售商参加花卉竞拍
实际上并没有任何货币收益，相反是在投资支出，只有在竞买成功后再成功销售出去才
会产生实际的收益。总获利取决于拍卖阶段的竞价策略和零售阶段的定价策略，并且两
阶段的策略有很大的相关性。竟拍成交价决定采购成本，该成本决定销售阶段最优定价，
而零售商竞拍愿意承担的最高报价又取决于销售市场零售价格。即零售商是以其所在销
售市场需求情况下的预估均衡价作为保留估价参与竞拍的。针对该两阶段动态过程，文
中采用逆推法建立数学定量模型，首先对商品零售的市场需求函数进行预估，得到最优
定价和最优采购量对商品成本的反应函数，然后以该反应策略作为参加竞拍的保留价格
和竞拍量，从而确定拍卖阶段的最优竞价策略。竞拍成功后，再回到销售市场，拍卖阶
段最优竞价策略下的支付就成为商品的采购成
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基于4PCs理论风景名胜区旅游营销诊断和策划——以嵩山风景名胜区为例.pdf77页
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基于4PCs理论的风景名胜区旅游营销诊断与策划
――以嵩山风景名胜区为例
风景名胜区是祖国壮丽河山的缩影，是国土景观的精华，更是祖国文明历史的见证，
具有很高的自然、文化和审美休闲价值，作为我国旅游资源的核心部分，风景名胜区已
成为国内外游客的首选旅游胜地。但当前我国风景名胜区却普遍存在着“重开发轻调研、
重建设轻管理、重规划轻营销”的问题，尤其风景名胜区旅游营销受其旅游产品区域性、
不可移动性的特点所限，传统的营销理论已很难适应风景名胜区旅游业的现实需要，而
迄今为止，国内有关风景名胜区旅游营销的理论研究却极为滞后，可供风景名胜区实施
旅游营销的参考文献也非常欠缺。
本文通过大量查阅我国风景名胜区旅游营销既有的文献资料，深入研究旅游营销既
有的基础策略理论成果――以厂商为导向的4Ps营销策略理论和以顾客为导向的4cs营
销策略理论，创造性地提出了兼顾风景名胜区和旅游消费者利益的共赢营销策略理论一
―4PCs营销策略，并在该理论的指导下，以嵩山风景名胜区为例，对其营销策略进行了
客观诊断和科学规划，从实证角度迸一步丰富了4Pcs理论内涵和创新元素，也从策略
层面为我国各类风景名胜区实施旅游营销做出了有益的理论探索和实践指导a
本文共分八个章节，第一章首先在绪论中对本论文研究的背景、意义以及研究的结
构、方法和技术路线进行说明和解释，使读者对本论文的价值地位以及布局有个整体的
了解和认识；第二章通过对以厂商为导向的4Ps营销策略组合理论和以顾客为导向4cs
营销策略组合理论的优缺点
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