摘要 启迪之星如今消费者正越来越关注内心感到焦虑的问题，在混乱嘈杂的商业世界中，他们努力寻找那些具有使命感、愿景规划和价值观的企业，希望这些企业能够满足自己对社会、经济和环境等问题的深刻内心需求。2015启迪之星创业营第四场培训在7月26日上午进行。在创业初期，很多创业者的精力都用在在产品打磨上，等到产品完善了，才突然发现对营销一知半解，这种情况在技术型创业公司中非常常见。信息爆炸的年代，酒香也怕巷子深。针对这种情况，启迪之星邀请著名营销专家王宇来给大家分享，创业企业在营销方面该如何配合产品，让二者相得益彰！2006年，参与了中国最早期的一个视频网站，叫做六间房，后来已经成功转型。曾任豆丁网任营销副总裁，一直是在Marketing的团队。2013年开始创业，独立运营我的自媒体“宇见”。同时，还在很多科技博客写营销专栏，并且和机械工业出版社合作发行了《营销，真实的自我表达》这本书。此外，还与一些大型企业合作，如阿里巴巴集团、百度贴吧等单位担任营销导师和营销顾问。以下为王宇的演讲内容启迪之星今天非常荣幸来到启迪之星，跟大家做一个关于市场营销方面的分享。我想在座的很多朋友都是对这个创业感兴趣，可能像这个很萌很Q的土拨鼠一样，对未来有很多憧憬。然而突然发现创业当中，是有很多不容易发现的陷阱。所以我们如何去规避这些陷阱，或者大家觉得这个是更符合你的更business一点的形象。但是还是会很容易就迈进这个创业的大坑。所以真正的主题，今天想跟大家分享的是用我自己提出的一个营销的方法论，叫做发现营销，英文叫做SDI。用SDI这样一种方式，如何来迈过创业营销中的五个盲区，是今天的主题。今天对于营销从业者来讲，有很多不正确的思维是比较严重的，影响了我们的一个职业机遇和职业发展。我觉得有几种是当前普遍存在的情况。第一种就是营销等于销售房地产行业应该算是重灾区。比如大家随意去到一个二线城市，去售楼中心，一般都会看到写营销中心。这种思维很明确，就是营销就是销售，就是卖楼就是卖货，那么这种思维实际上是把营销跟销售混同了，给我们带来很大的困扰。我们把这称之为一种营销的近视症。第二种是认为营销就是炒作比如点子大师，会跟你讲营销的策划，会跟你讲怎么去炒一个事件，更有甚者，是把一些歪曲的品牌价值，也就是我们所谓的挂羊头卖狗肉，吹虚一些不存在的价值，使得营销背上忽悠的骂名。我们把这种情况概括为营销歪曲症。第三种是把营销视之为单纯的社会化传播这种情况很普遍，而且可能危害更大。实际上营销不只是社会化传播，这样的观念我觉得是不对营销做一个完整的理解，让我们的企业盲目的互联网思维，互联网化，但是不去重视营销的一些基础思想，我们把这叫做营销焦虑症。所以因为这三种错误的观念，营销人陷入了一个职业生涯的窘境。为了和大家有一个很好的沟通环境，过去两年来，我也把一些我认为主要的，重要的一些营销思想做了一些概括整理，所以我们在谈实操之前先谈一点情怀。看看过去的时代出现过的一些主流的营销思想都有哪些对今天造成了影响。我把他大致划分为三个时代。第一个时代我把它叫做广告驱动时代这是营销非常早期，大概是上世纪三四十年代，分别由三位世界级的大师所驱动，分别是大卫·奥格威、李奥·贝纳和罗瑟·瑞夫斯。比如奥格威，大家都读过《一个广告人的自白》，他特别强调营销、广告是去建立一个品牌形象，强调品牌形象论。李奥·贝纳他是强调创意，认为一个好的创意能够以一当十，好的创意特别重要。然后瑞夫斯强调广告的科学性，他自己的方法叫做USP独立销售主张，强调广告就是给消费者一个足够明确的购买产品的理由。这个时代的特征就是营销是广告，广告即营销，所以我把它叫做广告驱动时代。第二个时代是五十年代，杰罗姆·麦卡锡提出了4P营销组合随着杰罗姆·麦卡锡提出了大家都熟知的4P营销组合，营销真正的成为了企业管理的一部分，走出了比单纯的广告大的多的领域。应该说是现代营销学的一个里程碑。那么在此之后，营销就越来越科学化、复杂化，变成了很多涉及企业战略的模型和图表。我觉得在这个时代，有一种非常重要的营销思想，大概是在这个时代末期，大约是七十年代开，由杰克·特劳特和埃理斯提出的定位理论。定位理论很精典，他说我们要摆脱广告，摆脱产品，要重视消费者的心智。营销实际上瞄准的是消费者的心智，你的市场份额实际上是由消费者的心智份额所决定的。所以在这个时代重要的市场是消费者的心智，要以一个差异化的视角去建立一个属于自身的定位。定位理论是号称二十世纪对营销影响非常大的一个理论。第三个时代是舒尔茨提出的整合营销传播，强调价值驱动第三个时代又重新回归简单，整合营销传播，强调价值驱动，强调你的价值要保持一致性。彼得·德鲁克也提出过很多精彩的营销理论，他认为营销跟销售是完全不一样的，甚至营销做的足够好都不需要销售了。所以他对营销的理解就非常完整，就涉及到正确的洞察用户的需求和创造他们真正需要的产品，承载他们真正需要的价值。所以他说过一个看起来很偏激的观点，叫做企业的基础职能其实只有两件事就是营销和创新。（依次举了一些例子，此处省略）。因此，对这个时代做一个概括，就是第三个时代是有核心价值的时代。所以到了我们今天的这个移动互联网时代，总结过去的思想，解读企业的市场营销究竟是什么？我尝试和大家探讨这个问题。通过对营销历史的一个短暂巡游，我们也会发现，第三个时代强调由价值来驱动，实际上也是我们提出的原创的这个营销方法论的一个核心根基，我把它叫做发现营销SDI。我今天简单介绍一下这个方法论。我认为企业营销本质上只有两件事。一是向内的过程，你要进行品牌自我价值的探索，你要为消费者提供什么，你的目标用户是谁，你要为他们创造什么价值，所以有一条是纵向的线是价值探索这条线，这里面就是首先要发现一种价值，你要为你的目标用户提供什么，这种发现出来以后，你要多方位的去洞察，去验证这种价值发现的有效性，然后你要做的工作是通过你的产品，通过你的营销部分的服务，把这种价值很好的表达出来、呈现出来、外化出来。从价值发现到价值洞察再到价值表达，这个是一个向内的过程。二是向外的过程，我把它叫做价值延伸，即你希望创造的价值要交互给消费者；通过这种交互和确定的表达，把一种正确的理念植入了消费者的心智，让消费者记住了你是谁，你代表了什么，比如一个形象、一个理念，一句宣传语等；最后要考虑的是最终向消费者交付了一些什么样的价值，可能是一种功能价值也可能是一种情感价值。光看这种模型会有一点抽象，我接下来结合创业经常会遇到的一些盲区还有一些案例来为大家做一些拆解。对于发现营销这个模型做一个总结，我认为是通过对自我价值的一种探索、发现、创造出能被目标用户认同的价值，并通过积极的交付、传递这种信息，和目标用户建立起长久的连接，并借此获得持续的商业回报的过程。我们看过电影《一代宗师》里有一句台词，“人活在世上，有的活成了面子，有的活成了里子，都是时势使然。”所以我们今天也是处在一大时代，讲创业、讲创新、讲颠覆，我们依然需要一些基础的营销思维来帮助我们创业创新，更好地来改变世界需要的这样一些想法。五个盲区第一个盲区是重功能，轻情感我认为创业营销的第一个盲区是重功能，轻情感。特别是很多创业者都是产品经理出身，或者是技术出身，更容易有这样的问题。这个盲区是属于我的方法论里价值发现的这个部分。我先介绍一下什么是价值发现。最近很多人在读《从0到1》这本书，我认为书的精要有两句话：第一是在什么重要的问题上你与其他人不同？就是说我们做为创业，首先要知道自己提供的与众不同的独特价值，它具有的独特性，你一定要有一个鲜明的独特性。第二，书里有一句话说的是所有成功的企业都是基于鲜为人知的秘密创立的，好企业是改变世界的密谋者。那么怎么理解这个秘密？从营销人的角度，所谓的秘密就是一个品牌核心价值发现，就是我们上面说的它跟其他人不一样的地方，它具有的一种独特的价值。我们以星巴克为例，2008年星巴克遭遇了历史上股价最低迷的时刻，除了外围的经济环境很差之外，星巴克的创始人舒尔茨也觉得星巴克的品牌遭到了破坏。那么什么是星巴克认为的核心价值呢？香味可能是其中的一个。舒尔茨曾经提到在2008年回归管理层来提升股价时他就提到，香味是星巴克一个非常重要的价值标签。消费者来到星巴克都希望获得一杯浓香的咖啡。所以虽然我们引进了全自动的咖啡生产线，解决了服务效率的问题，但是过去消费者对我们咖啡的连接、这种认知受到了破坏。星巴克不再代表了一种有香味的、手工研磨的、新鲜的咖啡，这个就是对星巴克价值的一种破坏。那么我把这个总结为星巴克价值发现里面的功能价值。也就是消费者认为星巴克是新鲜的、手工的、是有香味的咖啡；第二个星巴克咖啡里他还有一个独特的情感在里面。比如说早年舒尔茨到意大利去考察咖啡市场，然后他就获得了关键性的启发。他在传记里有一段：我来到意大利，我看到在这些咖啡厅里面有一种特别的浪漫情怀，大家都在彼此的打招呼，可能还抽着烟喝着咖啡，惬意的聊天。他觉得意大利人懂得用咖啡来连接社交生活，这种生活本质上跟美国人的那种一天冲泡五大杯咖啡是极为不同的。基于这种理念，星巴克就提出了一个非常独特的理念叫第三空间，要创造一个区别于办公室和家庭，让大家都够面对面的，亲切社交的这样一个环境。那么我认为这是星巴克的一种情感价值。所以，有功能价值也有情感价值。他有他自己非常独特的一种价值发现。我上次在做分享的时候向观众做了一个调查，据你们观察是不是有人愿意购买便利店里售卖的那种玻璃瓶的星巴克咖啡？还是更愿意购买纸杯的那种咖啡？哪种比较多？结果玻璃瓶装的购买人比较少。我想是因为这个产品与星巴克的理念有所悖离。没有了星巴克所强调的功能价值里面的新鲜、手工研磨、香味，也没有星巴克门店可以提供的这种浪漫的，可以亲切社交的这种第三空间的这种情感价值。所以它和核心价值发现是不匹配的。那么当品牌用在一个跟核心价值不匹配的地方，它的威力就减弱了。我认为品牌价值发现里有两个部分，刚才也提到了，一个是功能价值，一个是情感价值。大家今天去研究一些成功的创业企业，和做出来的成功品牌，会发现它在它的核心价值发现里面一定包含这两个部分。两年前有一个做移动APP的创业者向我咨询，认为执行这个价值发现的原则是有难度的。他们当时做的是一个闹钟APP的产品，很难提炼出对消费者有什么情感价值。通过一些分析和研究发现，实际上也是存在情感价值的。我们当时的一个总结，一个闹钟的情感价值表达的就是不错过。闹钟的本质是提示你不要错过你生命中那些精彩的东西，很大程度上帮助这个工具形成了一种人格化的表达。所以今天的创业者也要去思考，不要仅对功能上有一个追求，更要提炼你的产品、你的品牌的一种独特的情感价值，这很可能就是你核心价值发现的一部分。技术的发展随着时间的推移是一种指数级的发展。比如当一个行业它出现了技术的拐点之后，一旦越过这个拐点，它的技术就是飞速发展，就像今天的智能手机，大家在功能上很难去创造 差异了。我们上一个时代是强调产品的功能标准的，我们强调的是FAB（Fat属性，Advantage优势，Benefit益处）。比如你要去卖一把菜刀，那你会强调它是什么属性的，有什么优势，带给消费者什么好处。这是典型的工业时代的营销方式，今天已经不再适用了。今天移动互联网时代的产品标准是追求的是极致的体验，加上一种强烈的情感诉求。你一定要创造超越功能价值的那一部分情感价值。所以我们来总结一下第一个盲区叫重功能，轻情感。就是在价值发现中情感价值并不是你的商业模式，而是“高于商业的一点点”。在营销中是谈感情，赚钱的。因为科特勒在《营销革命3.0》里提到，在营销3.0警方代，营销者不再把顾客仅视为消费的人，而是把他们看做具有独立思想、心灵和精神的完整的人类个体。如今消费者正越来越关注内心感到焦虑的问题，在混乱嘈杂的商业世界中，他们努力寻找那些具有使命感、愿景规划和价值观的企业，希望这些企业能够满足自己对社会、经济和环境等问题的深刻内心需求。”第二个盲区是缺乏有效的洞察那么创业营销的盲区之二，我认为是缺乏有效的洞察。又回到我刚才的SDI模型里面，当你取得了一种核心价值发现，定位了一种功能价值、情感价值，你要跟用户去沟通交互，在沟通中去洞察这种发现的有效性。你想创造的这种价值，用户会不会买帐？你需要洞察，洞察也是营销上一个非常大的话题。可以通过人性、数据和趋势这几个方面去洞察。比如现在很多产品是基于这种懒人思维去创造的。比如一些生鲜电商，一些上门服务，这是从人性的角度去做一种洞察。还有就是你能不能结合一些新的技术方式，新的信息交互方式，来为消费者创造一些新的价值，你可以结合新的技术趋势来做洞察；还有现在越来越多的大数据，也能够帮你来做价值的洞察，提供很多的依据。比如最近投资人投很多项目，有些投资人会把看到的项目在朋友圈里帮忙这些项目做洞察。投资人会根据这个点赞数、求推荐的回复来验证一种需求。这也是一种价值洞察的细节和方法。这也是种简单、便利、实惠的洞察方式。所以我们讲的过去的市场营销，是传统品牌先对大众建立知名度，之后再形成一些美誉度，基于此再有忠诚度。而互联网品牌的塑造方式是跟这个正好相反，首先你需要洞察你的价值，你需要哪些铁杆粉丝，你需要有一些特别忠实于你这个品牌的人围在你的周围形成你的忠实用户，不断的去帮助你进行洞察，不断去帮助你优化产品，服务、营销。逐渐形成美誉度，不断扩散后最终带来知名度。这是工业时代和移动互联网时代塑造品牌完全不同的路径。要懂得让用户找到问题，反馈问题。第三个盲区是缺乏一个有效的视觉锤创业营销盲区之三，我认为是缺乏一个有效的视觉锤，视觉锤的理论是定位理论的提出者的女儿。我认为这也是目前较为普遍的一个问题。定位理论的核心是要抢占消费者心智，视觉锤即价值的表达。我们经过发现、洞察现在要把这个价值外化出来，呈现出来。比如目前加多宝的广告，反复强调正宗、销量第一，同时通过换包装、在比较热门的节目《好声音》里发布广告的形式为消费者建立视觉上的冲击。由红罐换成金罐，金色代表第一，也就成了它现在的视觉锤，突现强调这一个认知，跟核心价值保持着一致。再比如苹果，我们都认为那个被咬了一口的苹果是它的视觉锤，其实白色才是苹果的视觉锤，它是第一个将白色运用到产品和工业设计中的科技产品。强调了一种差异化。同时，我们还需要的是一个语言钉子，让消费者来记住你。强化这种认知。用语言逻辑的这种左脑思维，来设计属于右脑的视觉锤是常见错误。第四个盲区是不重视培育用户的欲望质量创业营销盲区的第四点，我认为是不重视培育用户的欲望质量。向大家推荐一本原研哉写的《设计中的设计》，建议大家看一看，哪怕是随手翻一翻，相信也能给各位创业中CEO带来很多颠覆的观念。书中提到“问题不在于我们能把市场营销在全球市场上做得多么准确。重要的是企业根基所在的局部市场中的欲望质量。换句话说，就是培育土壤。”就是你的用户对你产品的审美和鉴赏。第五个盲区是重传播、追热点、轻沟通最后创业营销盲区的第五点，我把它称之为重传播、追热点、轻沟通。这属于我们的SDI方法论中的价值交互部分。比如现在众人追随热点的热情高涨，很多品牌都在用借势营销。大家经常能记住的是老品牌，而不是新品牌，借势营销并不能帮你实现你营销的目的。第一，绝大多数创意在极短时间后烟消云散，在用户心智中留不下任何痕迹。第二，新创品牌追逐热点的营销成本高于既有品牌。第三，大部分用户将停留在创意本身。对于创业公司来说，深挖核心价值，寻求情绪共振，找准标签价值才是最重要的，炫酷的创意本身对于创业公司来说不是最重要的。跟创意本身比起来，与用户的沟通和交互才是最重要的。最后来总结一下，如何做好创业企业的营销。我认为，明确你的价值发现，提炼你的情感价值，去建设你的自媒体矩阵（微信、微博、贴吧、QQ空间等），不遗余力地和用户交朋友，做洞察、做沟通、做交互，经营你的用户，建立起你的社群，找到你的亚文化标签和与用户的情感共振点；选准时间打广告，适度追热点，最终将一个明确的价值理念植入用户的心智，这或许就是移动互联网时代的营销。To B 的创业企业有没有必要做市场营销？如果有，该怎么做？问：虽然我们是做TO B的产品，但是产品最终还是会跟一般的消费者有直接的接触，因此能不能有一种方式实现跨越式情感的沟通？企业的基础职能只有两种，营销和创新。TO B 的企业实际上在这方面和TO C 的没有区别，还是要基于对目标市场的洞察，然后进行传播。一方面，要形成一个自己的营销的圈子，因为To B的目标也是人，还是要保持一种定期的交流。这方面的营销方法还是要人格化，不能太高冷，要把自己的产品和服务以人格化的方式把它们呈现出来。用一个案例来对这个问题进行说明。这个案例是Intel芯片，这个产品是TO B 的，但是有一位CEO去看足球比赛，其中一个球队是Intel赞助的，哪些球员在球场上跑，但是却看不到球员的衣服上有任何Intel的标志，三十分钟后，突然进球了，就看到进球的球员满场撕衣服，然后就看到在衣服里面露出了Intel的标志。我想说的是，我们现在营销应该寻找一种跟你的产品价值更契合的一种方式，而不是单纯的曝光度，强调一种insight的概念，在很大一种程度上是一种品牌的诠释，一种内在驱动。当你把这种诠释的做的非常完善之后，用户就会自然而然的产生一种联想，比如在刚刚的例子中，这样用户就会有一种认知，Intel芯片是一种内部的强大的驱动力。这样的价值观被诠释的很好后，会对你的TO B端的客户产生很大的推动力。所以所有的营销最后都还是要还原人。启迪创业孵化器(tuspark-incubator)　
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我们应该摒弃的是这11月12日，启迪之星孵化企业麦子学院正式宣布，其已经完成B亿元融资，领投方为曲速资本，上海融川等机构跟投，tuspark-incubator关注创新，扶植创业。运营“启迪之星”、“启迪创业沙龙”、“启迪创业行”多个活动品牌。热门文章最新文章tuspark-incubator关注创新，扶植创业。运营“启迪之星”、“启迪创业沙龙”、“启迪创业行”多个活动品牌。家住天等县天等镇的黄家林于2009年下半年回乡投资80多万元在天等镇开办了广星鞋面厂，现厂房面积达400多平米，每月可生产10000多双鞋面的订单，可吸纳农民工就业200多个。这只是天等县返乡创业能人的个例。
天等是外出务工大县，近年来，天等县党委、政府通过制定各种政策，开展就业培训、就业援助、发放小额贷款等各项举措，为进城务工人员返乡创业营造好环境，帮扶他们在家乡“发财”。截至目前，该县共有800多人返乡创业，带回近9000万元资金，办起了120多家工厂，637户从事种养殖业，吸纳安置了当地7000多人就业。
加大培训 授返乡人员以渔天等镇洪岭村梁永棉于2012年参加创业培训后，投资100多万元在洪岭村建起了养猪场，年出栏生猪1000多头，年收入达30多万元，直接吸纳就业人员10多人。上映乡的梁婕参加创业培训后，与丈夫周汉平在都康乡投资200多万元创建了绿源果场，果场占地面积120多亩，主要种植葡萄，现果场已发展成休闲生态农业综合示范园，年收入40多万元，直接吸纳就业人员20多人。在天等，像梁永棉、梁婕一样，通过创业培训走上成功创业路的人还有很多。
授人以鱼，不如授人以渔。 天等县积极整合人社、扶贫、工青妇等部门各类培训资源，针对农民工的特点和市场的需求开展分类就业创业培训，以“农民夜校”、“田间课堂”、“流动教室”、“移动考场”等形式，将培训班办进企业、办进乡镇、办进农村，方便了农民工的学习培训。对年龄偏大、文化较低且在家务农的农民工，以普及实用技术为重点，开展种植、养殖等技能培训班，增强创业能力，截至目前，全县开展实用技能培训39期，培训人数1950人。对应届高中毕业生和农村16-35周岁有转移就业意向的青壮年开展维修电工、数控、焊工、计算机操作员、汽车驾驶员等技能培训班，增强就业创业能力，截至目前，全县开展职业技能培训18期，培训人数900人。
政策扶持 让返乡人员安心创业天等县出台《天等县关于加快发展劳务产业的决定》、《天等县发展劳务产业考核办法》、《关于贯彻落实自治区促进全民创业的实施意见》、《天等县创业就业小额担保贷款实施管理办法》，在准入门槛、人员培训、吸纳就业能力、税费征收、企业选址、资金扶持、部门审批等方面予以一定的优惠，引导支持事业有成的外出务工人员带资金、带技术、带项目回乡创业。同时，该县县委、县政府通过春节邀请回家乡的外出创业成功人士召开座谈会、外出就业创业表彰会等形式，向他们宣传家乡的变化和发展前景，介绍家庭投资办厂的优惠政策和服务措施，激发他们回乡创业的积极性。李振意去年奔着回家照顾奶奶和父母的目的，打算返乡创业做米粉生意，此前，他在上海开了３家米粉店。“回来创业好，政策比较宽松，用地问题和营业执照问题政府都帮忙解决，加上十几年的餐饮生意经验，完全有信心做好。”李振意说。
强化服务 确保返乡创业人员成功创业“我们除了在政策、资金和技术方面实施优惠之外，还将努力发挥政府的主导和服务功能，让返乡创业经济逐步壮大！”天等县县长黄国夫对发展返乡创业十分重视。天等瑞康电子有限公司总经理潘卫抗就是受惠人之一。潘卫抗是天等县进结镇民元村人，1997年起在深圳一家电子厂打工，不仅学到了技术，也筹集了一定资金。经过一番市场考察之后，潘卫抗决定回家乡创业。日，投资100多万元的天等瑞康电子有限公司正式入驻天等县返乡创业园开工营业。“我们厂进驻天等工业园区后，工业园区的工作人员给我们很多帮助，帮我们协调好用地，水电、办证等问题，使得厂子很快能够正常运营。现在公司可安排230个就业岗位，目前有工人160人，基本上是附近的留守妇女或者返乡农民工。”潘卫抗说。不仅“扶上马”，还要“送一程”。为确保进来创业人员能够安心创业，该县建立返乡创业园。实行保姆式服务，标准厂房建好之后，由政府租过来，然后政府又将厂房低价租给企业，租金的差额部分由政府买单。企业入园时，在办理行政审批、水电安装等事项上，该县工业园区管委会人员负责帮企业办理，零收费服务。为解决就业员工住房问题，该县建设员工住宅小区，对于到企业来上班的员工，工业园区不仅把园区员工住宅小区低于市场价格出租给员工居住，还帮忙协调小孩入学。经过精心帮扶，现在，天等县不断涌现出“点石成金”的石老板赵东奇，“以旧翻新”的旧木加工师傅邓国强，“鸽王”潘春伶，“葡萄大王”许绍弟等一大批“返乡创业明星”。来源：广西扶贫网站作者：黄丽兰跟贝侬(genbeinong)　
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或 genbeinong或长按识别左侧二维码关注我们;点击右上角分享或收藏本文。报料、投春季到来，新鲜的野菜成为很多人的养生饮食选择。食药监管部门4月15日发布风险提示，野菜“尝鲜”要注意安全，食4月16日，由市文明办、市农业局、右江日报社主办，百色世纪金宸投资有限公司、广西右江日报传媒广经典壮歌《德保情歌》跟贝侬公众号（微信添加：genbeinong）从消息人士处获悉，春节后，德保县乡镇部分靖西中学历史沿革：成立于1914年，曾用名：广西省立靖西联合中学、靖西县国民中学、靖西县初级中学、靖西高中、来源：百色新闻网作者： 蓝瑛姓氏漫谈　　赵 　　起源于赢姓，也就是秦始皇赢政的那个姓，形成于西周时期。 全国排名第8位，目前国内总人口与蛇共舞“舞”出小康路——记南疆“女蛇王”李海莲的蛇舞人生
俗话说的“闻蛇色变”，一提起蛇4月1日起，驾考新规正式实施 百色交警为您权威解读—— 我市年底前将启动“自主约考”工作
此前，壮族三月三 的起源，各种版本说法不一。有说“山座”（扫墓）的，有说“赛歌择婿”的，有说是纪念刘三姐的，也有说中职双选会高薪抢人折射出什么行业性、区域性用工荒加剧中国青年报·中青在线记者 谢洋 实习生 陈卓琼 （《 中“赵钱孙李周吴郑王……”当年你倒背如流的百家姓如今已经out(过时)了。现在，这个排名要改一改了。根据公壮族敬酒歌回故乡旅游节《飞歌壮乡》（赵羽 韦晴晴）来源：跟贝侬公众号（微信添加：genbeinong），特约1992年，邓小平开始了南方视察，手中牵着的是他唯一的孙子、最小的儿子邓质方的独生子邓卓棣。今天，跟贝侬公众号（微信添加：genbeinong）给贝侬们介绍僚家香火以及德保本土的影视音乐人...壮族电百色电视台跟贝侬公众号（微信添加：genbeinong）编发有感：很感动的事儿，人贩子该死。不过，各媒体在报据中国铁路总公司的消息，因铁路要进行近十年最大规模调图，今天起，只发售5月12日及以前车票。5月12日后车票天等孩子山歌对唱近期天等视频新闻天等县地处桂西南，隶属广西崇左市。1957年改镇都县为天等县，意为“耸立的石小小梦想背后的心酸
大新县有这样一个镇，它是大新县14各乡镇中边境线最长，毒情较为严重的镇，辖《枫叶红了》-- 周宇和 农萍《红枫之约》参加母校鉴河小学校庆献唱人物档案：农萍，壮族，百色市德保县人。20跟贝侬公众号（微信添加：genbeinong）导读：日，德保县人民政府石永超县长在《右江日报来源：德保职校来源：跟贝侬公众号（微信添加：genbeinong）根据右江民族医学院、百色学院官网报道整理。高大上的校园生活歌手黄奕达献唱校庆晚会《showtime》请种姿势观察石化上空的那些云朵儿石化化工大楼的云朵《血路》——南宁公安优秀微电影2015年，中国哪里的人最幸福呢？通过对十万个家庭的入户调查及互联网大数据分析赵翼在镇安府赵翼（），字耘松，号瓯北，江苏阳湖（今武进县）人。清朝史学家、文学家，在诗坛上在广西有一种特殊的行业，从事这个行业的人被称为阉鸡师傅，一直以来，只有男人才做阉鸡师傅。韦龙芬遭受非议的原因genbeinong君自故乡来，应知故乡事； 乡情深似海，天涯若比邻。本土其他知名公众号引用最多、贝侬转发量最多的公众号，主要推送来自港驼贝侬家乡和外界热点、靠谱、有趣、不一样的事儿。打造贝侬们眷恋的资讯家园，金楼弯弯！热门文章最新文章genbeinong君自故乡来，应知故乡事； 乡情深似海，天涯若比邻。本土其他知名公众号引用最多、贝侬转发量最多的公众号，主要推送来自港驼贝侬家乡和外界热点、靠谱、有趣、不一样的事儿。打造贝侬们眷恋的资讯家园，金楼弯弯！