为什么普瑞纳主推浓缩料_百度知道
为什么普瑞纳主推浓缩料
为什么普瑞纳拼命的推浓缩料呢？ 当然？普瑞纳在我们这里会不会有市场，浓缩料有浓缩料的优势。那优势在哪里呢？ 还请各位多多指教，要么用预混料。养猪要么用全价料我们这里是江西西部。用浓缩料的养殖户几乎找不到
普瑞纳敢投1个亿建个厂，回9楼的预混料和全价料的提成要比浓缩料高的多了，不知道预混料好吗，呵呵 就拿采购鱼粉来说 ，浓缩料主要是考虑饲料的稳定性，但普瑞纳买一包都能保证， 这个就是为客户能用上稳定的产品，普瑞纳在中国时间不长，也需要用稳定质量打市场赞同8楼的，你有是有1000头的母猪 你都不敢说你买的鱼粉是正宗的
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所以还是销售浓缩料好，添加比例小啊说白了还是利润率的问题，预混料销售再好的公司一个月能销售多少，全价料靠的是量
做好主打产品，切准市场脉搏，路子正确
浓缩料利润很客观
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王中 ：饲料企业大决战,转型期的最后一战!（4）
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评论: |原作者: 谋易
　　王中：　　谋易咨询机构/首席顾问官　　“深海模式”课题组/ 组长　　【前言】　　大战真的即将来临，而这次的大战，不仅是与传统对手的对决，更是同时面对养殖结构变化、环保政策高压、跨行业打劫者四大对手，对于敏锐者，这场大战也许决定的是生死，所以，谁都不敢懈怠。对于迟钝者，也许只能成为这场大战的牺牲品，会迅速出局。这是一场从未经历过的战争类型，因此，企业的转型也变得充满不确定性。《大决战-转型期的最后一战》，至少分为5个部分陆续发布，分别是：企业、营销模式、经销商、销售员、规模。　　王中认为：股市跌了还可以涨回来，竞争失败意味着永远出局。今天，一个企业的兴衰已经系与决策者手里，是道的选择，而不是给销售员打鸡血，搞步兵冲锋。当道有问题的时候，术则“泥牛入海”！未来一个月，我们会以连载的方式在“谋易智造”微信平台发布，全篇没有总字数限制，但每次发布字数以为主。　　【接第3篇】　　爆点二：价格　　我们研究了中国各行各业的竞争规律，发现很多行业走过的路总是那么惊人的相似：都是以暴利开始、以广告知名、以渠道取量、以价格战为结尾，然后大量败阵者退出，资本流向下一个高利润领域。经过数年的观察和分析，饲料行业大致也会走这样一条道路。山东可能是最具典型特征的市场：价格战是六和率先开打，亚太中慧紧随其后，而如今，在临沂周边以及胶东半岛，无论是料还是中大猪料，配合饲料（全价饲料）的价格竞争几乎已经白热化，以配合饲料为主的饲料企业，每月5000吨的销量，几乎已经成为利润平衡点。企业的利润点基本上靠教保料。　　大北农与双胞胎都是以营销见长的企业，但在山东，这两家企业都未进入竞争主流，其原因之一，便是在价格上都没有明显优势，而大北农显然还处于“劣势”（不同影响不同）。据《大北农2014年年报 》信息反映：“2014年度，公司的综合毛利率为21.79%，比上年增加了1.13个百分点。综合毛利率水平的增长主要系饲料产品的毛利率有所增长，其毛利率为19.98%，比上年增加了1.16个百分点”，大北农的毛利率有所增长可能因素之一是因为饲料部分原料成本同比有所下降，尤其是采购价格下降较多。即使如此，如此高的毛利率显然与2014年猪价低迷、养殖户深陷亏损的状况格格不入，自然养殖户会用脚投票。大北农在营销上善于渠道开发，利润偏好经销商，但由于猪价低迷，即使经销商很勤奋、很努力，但毕竟饲料是生产资料。　　同样作为大北农创业公司的“丰沃新农”，以张帆总裁为首的一批优秀职业经理人带领的团队，战斗力并不弱，拥有丰富的行业竞争经验，按理说应该一战成名，但结果未达预期，王中认为其中最大的问题是承袭了大北农的定价策略。大北农的定价策略在东北很好用，在山东则明显不合时宜。而且，这一趋势向全国蔓延，经销商压力陡增。　　饲料既然是生产资料，被资本市场分类为“养殖投入品”，那么，自然算的就是投入产出比，不管营销如何做，时间久了，尤其是在猪价低迷时节，养殖者对于价格的敏感程度很高，这是无法回避的现实。当下不仅在猪料领域，不仅在山东，在华南的广东，饲料业拉开了价格战的序幕，由不得你不参加。　　在饲料行业，最先挑起价格战的是肉禽饲料，山东的六和、广东的广顺（南宝）以高性价比赢得市场，在相对领域保持绝对优势，几乎无法撼动，这是事实。第二波投入价格战的是蛋禽料，现在几乎也成为鸡肋，甚至一度因为价值倒挂，使河北行业遭受巨大损失，现在蛋鸡料已经成为很多企业的次要产品，主要还是为了摊薄运营成本，已经不是利润获取点了。当下利润还算丰厚的猪料、水产料，很快也会因为价格战而必须靠规模取胜。　　我们基本可以确定：未来洗牌式的竞争“爆点”之一是“价格”，是基于对过去分析及趋势的判断。大多数人并不希望打价格战，以需要“价值”、“服务”为由反对价格战，而事实上，价格战根本无法避免，不是喜欢不喜欢的问题。　　不知道大家还记得当年中国猪料市场的标杆企业“普瑞纳”否？我们已知的普瑞纳有三个特点：一个是产品做得不错，稳定性一流；第二个特点是一直在推“程序营销”，通过在合作养殖场推广养殖程序来实现价值营销；第三个特点是“普瑞纳”作为一个超过100年历史的品牌，在中国享有良好的声誉。应该说，至少在初期，普瑞纳的价值营销和服务都做得很好，但现在为何它已经无法引起行业的关注了呢？　　今天的普瑞纳是世界四大粮商“嘉吉”旗下的一个品牌，嘉吉中国市场的业务主要是原普瑞纳的班底。现在，“嘉吉”在中国的工厂多达33家工厂，2014年销量约150万吨，其中猪料约70万吨。应该说，猪料销量的数字与拥有的三大特点相比并不理想，与当前几家当红的猪料企业相比它又差在哪里呢？价格是其中的重要因素之一。你问问养殖场，如果普瑞纳的价格与国内企业一致，他们更愿意选择谁？　　当下，农牧电商作为搅局者以切入，正在急剧下拉预混料的毛利空间，而教槽、保育料很快也会成为下一个目标，这同样无法逆转。　　另一个可能导致价格战的因素是原料的价格巨变。不同企业，在原料的分析和价值采购能力上差距很大，一些具备这个优势的企业，会把它转化成价格优势，从而带来市场优势。2015年，很多企业对和豆粕的价格走势判断完全相反，吃了大亏。我预计，下半年会有一场比较大的价格战，时间待定，但合作企业，我均会发《市场较大变化动态提醒函》
刚表态过的朋友 ()
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引言：之前去过一些欧美国家，而离中国不算太远的韩国却一直没有
近日注意到：来自《南方农村报》的一篇《广东省母猪料使用情况调
　　二错？所谓二错就是指两次或两次以上犯了重复性的错误（当然
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　　营销人员属于外勤人士，好多饲料企业都给他们的手机装有GPS
　　中小饲料企业“生存”问题探讨虽然说在饲料厂区区短暂的四个
　　当前猪价低迷，每头猪亏4百多元。养猪户苦不堪言，经销商的
以下为关于创业企业股权分配现场分享主要内容的节选整理：
中国农牧业自改革开放后快速发展了30多年，终于在多条件促成下迎
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深度分析：饲料企业未来发展方向
添加时间：16-05-18 15:48:47作者：来源：点击率：
&nbsp&nbsp&nbsp&nbsp&nbsp&nbsp&nbsp 饲料企业历经几十年的迅猛发展，行业产能过剩，多年引领养殖行业发展的辉煌历史已慢慢逝去。在新的发展阶段中，消费需求引领养殖业发展，养殖业引领饲料业发展的新格局已然渐渐呈现。特别近年来，行业天花板渐显，单纯想扩大规模来谋发展已无可能。
　　饲料企业未来发展方向主要有三个：产业链一体化、技术创新和综合服务型平台。
　　饲料销量，从行业层面来说受到养殖规模化程度、养殖存栏数量等因素影响；从公司层面来说受到公司经营模式、渠道等因素影响，一体化经营模式可使饲料生产很大一部分转为企业内部消化。单位毛利中，单位成本受到公司经营模式影响，一体化经营可以更好地抵御市场价格风险，提高议价能力；单位价格决定于公司产品质量，技术领先型企业可通过高附加值饲料产品获取高毛利。综合服务型企业不仅能提供专业化服务使下游养殖户获利、还能提高下游养殖户“粘性”，建立综合服务平台的品牌形象。
　　一体化经营构建畜牧饲料综合生产体系
　　饲料企业产业链一体化经营可以更好地抵御市场价格风险，获得产业链综合利润。从全球经验来看，很多大型饲料生产企业把饲料业务和养殖业务结合的程度很高，饲料生产很大一部分转为企业内部消化。比如美国大型养殖企业Cargill、Tyson Foods 等纷纷构建了自己的畜牧饲 料综合生产体系，饲料加工仅仅是生产链条中的一个环节。
2014年产量（万吨）
&nbspCargill嘉吉公司
Land O’Lakes Purina普瑞纳动物营养
Tyson Foods泰森食品
&nbspBrasil &nbspFoods巴西食品
&nbspCharoen &nbspPokphand正大集团
&nbsp新希望集团
　　国内较早进行产业链一体化发展典型代表是新希望集团。在2011 年剥离房地产等业务完成重大资产重组后，公司的主营业务从以饲料销售为主拓展为集饲料生产、畜禽养殖、屠宰及肉制品加工为一体的全产业链经营。未来3 年，在新希望体系内，预计将实现供给猪苗1000 万头，禽苗10 亿只，饲料2500 万吨；实现合同奶牛15万头，牛奶加工75 万吨，猪肉食品加工150 万吨，禽肉食品加工120 万吨；产业同时涉及上游原料基地、示范养殖，以及下游食品深加工和城市分销；继续保持中国最大的禽、肉、蛋、奶系列产品供应商地位。
　　技术创新拓展饲料市场空间
　　过去我国饲料企业产品同质化现象比较严重，科技创新能力较低。现在优质饲料企业通过不断学习国际上先进的技术和应用，高端饲料以及饲料添加剂陆续出现，如大北农的教槽料和海大集团的水产预混料，还有无抗饲料和生物饲料等。未来有望更多创新型饲料产品成为市场的新亮点，树立品牌形象和获得丰厚利润。
高端饲料名称
&nbsp大北农（A股上市公司）
&nbsp猪教槽料、猪保育料
&nbsp教槽料是为代替全乳而配制的全价配合料，主要针对7日龄至断奶后7~10天的乳猪；保育料是仔猪浓缩料，一般适用于仔猪35日龄到65日龄之间生产阶段。这两种饲料毛利率大概在30-35。
&nbsp海大集团（A股上市公司）
&nbsp水产预混料
&nbsp水产预混料是水产配合饲料的核心成分，技术壁垒很高，毛利率大概在45。
粤海饲料集团
&nbsp固态活性益生菌发酵饲料
&nbsp该产品属于微生物发酵饲料产品，所使用的益生菌种全部为国家允许使用的微生物，国际公认无抗安全饲料。
&nbsp天马集团
&nbsp鳗鲡膨化颗粒配合饲料
&nbsp鳗鲡无公害系列膨化颗粒饲料填补了多项国内技术空白，出口日本。
　　综合服务商引领盈利新模式
　　目前我国的养殖行业（尤其是养猪行业）虽然规模化养殖的比例在不断提高，但同时散养户仍然是市场主体。因此，无论是针对饲料品牌选择面较多的养殖场或者工业饲料普及率较低的散养户，饲料企业为产品用户提供咨询和培训等配套服务，都是提高下游品牌忠诚度，建立长期稳定关系，推广创新科技含量高、附加值高的高端饲料的必要途径，同时也是为将来的产业链一体化经营提前准备。|<<
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