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代理商私设五级分销 联通总公司表示“正在排查”
摘要：朋友圈出现一种“电话卡创业”的“五级分销”制度，不用投资一分钱，联通送你一个空中营业厅，申请中国联通正式工号。
近日，朋友圈出现一种“电话卡创业”的“五级分销”制度：“不用投资一分钱，联通送你一个空中营业厅，申请中国联通正式工号！实行五级渠道返30%话费，加全国分红总额共返46%话费。”南都记者通过该网上营业厅成功办理电话卡并成为其新的“互联网公众渠道服务商”，通过帮别人办理电话卡可以获得话费提成。
记者向联通求证此事。联通明确表示这不是其官方行为，可能是代理商行为。而这个“互联网公众渠道服务商”平台所有方华记黄埔确实是其重庆代理商，得知消息后总部对其进行排查。“在此之前我们并不了解此事，如果知道这么做肯定是不允许的。”
5级各开10张卡收入55万
记者通过朋友圈联系到一个分销服务商钟白（化名），其告诉记者这是个“很好的创业项目”。目前在重庆成都试点，7月底会在北京、上海、天津、广州等地再试点，8月底在全国推广。
按照其目前提成方案，代理一线获得10%的提成，二三四五线可以获得5%的提成。举例来说，如果为10个用户开卡，他们就是你一线客户，这10个用户再为其他人开卡则为二线用户，一直到第五线均有提成。如果每级每人开卡10张，每张卡充值100元，你每月获得的提成就是“100+500++50万=55万5600元”。
按钟白指导的方式，记者登录“”网站，以其账号（就是其手机号）与密码登录，选择开户，选号，上传身份证，然后再通过微信扫码支付100元就成功开通该卡号；而这个号码自动成为该平台账号，绑定银行卡后就可以为下一个人办理开卡并获取提成。
钟白说，最小的套餐是79元，最小充值门槛是100元，如果选择三连号的“豹子号”充值门槛就需要3000元；同时，目前该网站不支持“电话卡自提”，必须选择“营业厅补卡”的形式，次日到营业厅进行登记补卡。
记者充值开卡后2小时拨打办理电话卡依然是空号，随机记者咨询服务商平台客服，其表示，开卡需要验证身份证、制卡等流程，最好24小时后再去营业厅办理补卡。次日，该号码的拨打结果就变成关机状态，记者前去广州联通营业厅，告知补卡，复印身份证，缴纳5元制卡工本费就顺利拿到卡。
不是联通官方行为
该网站隶属重庆华记黄埔公司，工商注册资料显示，该公司成立于2011年，经营第二类增值电信业务中的呼叫中心业务，目前通过该平台办理的号码归属地均在四川成都。“华记黄埔此前办公地点在成都，在成都亦有业务来往。”据其客服介绍，现在4G卡已经实现全国漫游，号码归属地对实际使用并无大碍。
但记者向成都联通及重庆联通求证二者均表示不知道这种行为，“不是联通官方行为”，而华记黄埔确实是重庆联通代理商，接到南都求证后总公司已经开展排查工作。“此前并不知道这种行为，知道的话肯定是不允许的。”
据了解，目前三大运营商的售卡网点主要包括：自建自营，自建他营，他建他营及电信渠道四种。前三者是营业厅形式，后者是分销渠道，传统形式是通过省-市-区县-乡镇形式逐级分销，而现在则加入“消费+代理”的公众渠道。据广东电信内部人士洪来（化名）介绍，电信亦有这种类似的代理商网上平台。
“通过电信渠道人士去提交身份证，银行卡，充值开通一张电话卡就可以获得代理商资格。只要登录代理商业务支撑门户‘d.’就可以为他人开卡办理。”不同的是，目前电信代理商只有一级分销，（A PPU值）每月消费超过50元提成15%，50元以下A P P U值的可以获得20%的提成比例，而且代理商需要与电信签订合同协议。“此前，个人还可以直接开通代理商资格，但这个月开始，代理商必须提交工商营业执照才能加入。”
“只要这套软件与后台能与公安局对接，完成实名制登记，提成制度是代理商的商业行为，我倒觉得无可厚非。”洪来说：“但是多级分销会给计费提成造成一定难度。比如说手机欠费我们就无法统计其该月消费量，只能有一个估测的消费额。”
但电信独立分析师付亮则说，其实现在运营商体系要求实名制登记，原则上是不允许多级分销的。“因为合同签署、相关设备等方面很难掌控；同时，这套系统只通过上传身份证之类的审核。比起自提，补卡的审核机制相对宽松，而不法分子可以购买身份证进行注册再去补卡，这就造成了‘实名制’的漏洞。”
46%的利润哪里来？
按照其提成比例，一张卡消费额30%需要交给各级公众服务商，再加上月度奖跟年度奖，一张卡给服务商让利46%左右，代理商哪来这么高让利空间？
“代理商有很多种盈利途径，售卡返点其实是很小一部分。”艾媒咨询总经理张毅说，“比如说移动经常有充值促销活动。假设充100送100，代理商自己把卡囤起来，赠送的话费可以通过游戏等增值业务销售出去，不算提成就有100%的利润空间；比如说机卡分离，我去年办理购卡送机，充值2000元送一台三星S4，代理商再以1500元把手机买回去，这台手机当时市面价3000元，这也是50%的利润。”
与此同时，这些“互联网渠道服务商”的业绩如果计算到代理商名下，其奖励也远高于返点。比如说电信最小的代理点一个月开10户可以获得1000元奖金，如果每张卡消费100元，其给各级服务商提成也才460元。
“其实代理商这种想法是好的，主要是多级分销有传销嫌疑。”付亮如是表示。但it知识产权律师赵占红则说，这种营销手法并不是传销。“传销最大的特点是多级，不能越级，但还有一些关键点。比如说没有实体商品销售，很多传销机构只拉会员不销售实物；即使目前变形的传销有实物销售，一般售价明显高于同类商品。”
“其实代理商采取这种分销制度也是现在运营商开卡难度越来越大，主要是为了冲业绩。”张毅如是表示。据三大运营商财报显示，去年移动、联通、电信新增用户分别为3943万、1811万及4万，这个数据在2013年为5700万、4100万及2500万，下滑幅度明显。
采写：南都记者蔡辉
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华记黄埔集团公司成立于日，注册资本金1000万元。由国内一流的3位天使投资人共同发起，（四川正通通信有限公司，重庆艾通科技有限公司，重庆华记黄埔信息技术有限公司）共同出资控股组建的集团公司。旗下设立三个全资子公司，控股六家资源型公司，其中华记黄埔信息技术有限公司主要经营范围为电信行业业务，以优惠的政策支持取得市场的认可，销售市场得到电信公司的认可和同行业的关注，并得到国内著名的风险投资资本注资。公司固定资产逾2亿元，电话用户超过100万户，年业务收入5亿元。近年来，华记黄埔在完成体制改革重组的同时，不断深化企业内部改革，积极主动参与市场竞争，提高服务水平，企业综合素质不断提升。公司通过ISO9001质量认证，2002年公司荣获了“全国五一劳动奖状”，2004年建成市级文明单位称号，2005年荣获中央文明委首批授予的全国文明单位称号。获得了“全网呼叫中心”许可证，“高新技术企业”，“双软认证企业”。以国家“十二五”规划和由传统基础网络运营商向现代综合信息服务商转型战略为指导，公司将最大限度地优化资源配置、进一步开展精确化经营和管理，积极推进业务与服务、网络与技术、组织与人力资源转型，为全面推进数字重庆建设和城乡统筹协调发展作出新的贡献！&&&重庆华记黄埔信息技术有限公司在2013年为了响应国家4G网络建设的号召，申请组建中国电信第三批虚拟运营商。2014年华记黄埔集团为了市场需要，将扩大经营规模，正式组建虚拟运营商团队，现诚聘各行业精英加盟华记黄埔集团旗下公司任职。如果你有能力，我们将提供公平展现自身价值的平台和高额的薪酬制度，加入华记黄埔，成就财富人生！
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