刚进入中国人寿的营销部,不知道从哪学习

人人网 - 抱歉
哦,抱歉,好像看不到了
现在你可以:
看看其它好友写了什么
北京千橡网景科技发展有限公司:
文网文[号··京公网安备号·甲测资字
文化部监督电子邮箱:wlwh@··
文明办网文明上网举报电话: 举报邮箱:&&&&&&&&&&&&销售新人经常遇到的问题如何解决?_中国人寿吧_百度贴吧
&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&签到排名:今日本吧第个签到,本吧因你更精彩,明天继续来努力!
本吧签到人数:0成为超级会员,使用一键签到本月漏签0次!成为超级会员,赠送8张补签卡连续签到:天&&累计签到:天超级会员单次开通12个月以上,赠送连续签到卡3张
关注:15,582贴子:
销售新人经常遇到的问题如何解决?收藏
YU总,你好!我也从事销售工作,有些营销问题一直困扰着我,希望能得到YU总传道解惑:1、营销通常是乙方角色,YU总贴中描述了很多方法,如天天到客户处上班、攻心为上等,我也非常认同这方法,但在销售过程中,发现如果天天到客户处上班,可能会因为自己帮不上忙、有些工作我们在场客户不方便开展、与客户聊天影响客户工作等等原因,客户会觉得烦,反而效果不好。其外,天天去客户那里,还真的不知道讲什么好。
 回答:  也许书籍你才读了一遍不到,有些桥段没读清楚。我第一份工作在报社打工,第一个客户采用笨办法,天天到客户那里上班。但后面有一句话,是说我后面再谈客户的策略,是每天骑车要拜访8个客户,半年时间每个客户要走访十几次,半年下来,基本不用在客户那里上班了,因为基本混熟悉了。  第一个客户为啥能天天去上班?因为我当时显得很嫩嘛,人家当我是小孩,所以无所谓。2、销售是分层次的,特别在中国、与国企打交道,我可以与客户相当级别的员工混得很熟,但有时需要向比自己级别高的客户进行营销,但此时客户可能会认为我们级别不够而爱理不理,交往很难深入,这种情况如何处理?我现在的做法是请我们的高层出马,但这个不能经常请,因为这样一来,我的上司会认为:什么事都要他出马,还要我干什么?回答:  哥们,如果你的业绩够意思,你们公司高层出马,没问题,这个跟业绩挂钩。如果你邀请高层屡次出马,但业绩提升幅度不大,他们自然不愿意出马啦。还有,也许哥们自信心还不够强大,能跟自己同级的客户经理混熟,如果到了总监、副总或总经理层面,你心里可能会打怵,这点要锻炼。  虽然咱们是乙方,但你要想明白,咱们是去帮甲方的,是给甲方提供增值服务的,虽然骨子里是要赚他们的钱,但我从来不这样想,老子是帮他们的忙,大家都很平等。以前我也曾有“求”的心态,但到了后来,我开始培养自己大牌心态,这需要一个过程,但希望哥们能时时主动提醒自己,也许一年以后,你能很自然地站在高层面前侃侃而谈。3、很赞同YU总的双赢策略,通过提高服务质量、为客户创造额外收益而争取客户,但现在市场竞争激烈,对于大客户,有的同行会采用直接送钱送物给关键人的方式争抢客户,自己可能是书读多了又抹不开面子去使用这些不正当手段,但大客户又是必争之地,这该如何? 回答:  哥们,适当有所表示是可以的,都是人情本分的事,呵呵,这个兄弟我就不多建言了哦。  看完哥们来信,我发现你在做销售的时候,还缺乏一股狠劲,内心小宇宙也不够强大,,未来哥们你的成长空间有多大啊,未来收获有多大呀,真心希望哥们你能马上龙腾虎跃!
这些推销话术都不是临场发挥啊,全部是课下要做好的功课。此案例转载自《雨总销售创业实战扣裙 《3**33**91***6**6**67》(验证码:tb45)雨总:天涯著名楼主,天涯三大牛人之一,销售策划高手,全国十强物联网公司老板qun里有很多牛人,有各行业经验丰富的高手,是一个很好的知识、经验交流圈子qun内会定时分享各行业实战落地的销售、创业案例与经验:=================================================&&&&创业:地摊、门店、餐饮、美容店、艺术学校、广告、建材、家装等&&&&销售:快消品、化妆品、工业品、汽车汽配、医药、房地产、金融、保险等=================================================实战销售V信公共订阅号:lanxy2013 每天分享“上午学,下午用”的销售、创业、择业、职场方面的落地实操案例、经验。【关注就送价值一万元的,择业、面试和职业规划绝密课程】
登录百度帐号推荐应用
为兴趣而生,贴吧更懂你。或【中国人寿保险销售业务员面试】会了解你为什么要从事保险这个银行-看准网
会了解你为什么要从事保险这个银行
会了解你为什么要从事保险这个银行,然后了解你是否有销售的经历...
或,才能查看详细内容
我觉得面试一般
面试总体感觉很好
小贴士:问题描述的越清楚,越能吸引老鸟来回答哟~
关注看准官方微信
下载看准官方APP
向老鸟咨询
把你关于#中国人寿保险#的问题大胆的提出来,这里的2865位老鸟很乐意为你解答~
写下问题吧~
提交成功!请静静等待老鸟们回答~国寿电话营销内部培训教材(请勿外传)_图文_百度文库
两大类热门资源免费畅读
续费一年阅读会员,立省24元!
评价文档:
国寿电话营销内部培训教材(请勿外传)
上传于||暂无简介
大小:725.00KB
登录百度文库,专享文档复制特权,财富值每天免费拿!
你可能喜欢

我要回帖

 

随机推荐