32开书的包书皮画的画
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【揭开书家卖字的秘密】100多家资深书画专卖店老板教你如何赚钱（不断添加中）
自从前些时候，我的那个《解密书法家如何卖字赚钱的必杀技！》以连载的形式在论坛发布之后，居然达到了22万的点击量，近120页的回帖，这是我始料不及的。这起码说明了，书法家对于自身价值和书画市场的关注。
最近，我以及超市的诸多专卖店主不断接到信息和电话，咨询有关市场的问题。为此，我草拟了一些大家可能关心的问题，以问卷调查的形式请超市一百多个专卖店主回答。我想，这些专卖店主的答卷或许集中起来，就是目前书画网络市场的一个总体情况。
衷心希望这些答卷的内容，对大家有所启发！
我不知道最终将会收到多少答卷，但现在已经几十份了。限于篇幅，我将每天发布5个的速度整理出来。
专卖店名称：【二然书屋】
专卖店网址：
专卖店门牌号：专卖1区2&&排&&4号
开办时间：记不得了，好像是06年吧
1、您有实体店吗？
本来要开的，租金太贵了：（
2、您是从什么时候开始从事收藏的？
从小就有这喜好，说是毛病也可以。
3、您的网店主要经营什么？
当代名家字画和印章。有人买我的更好，哈哈！
4、从进入中国书法超市以来，您觉得网络经销字画的优势是什么？
除了不能触摸之外，都是优势！
5、对于不同的书法家群体，你是觉得中青年书法家升值空间大还是名家的大？
不能笼统而论。无论“中青年书法家”还是“名家”，主要要看他是不是有可能以此（书画印）为其专业，如是，则升值空间大。
6、有很多人认为，中青年书法家是原始股或者潜力股，您有没有经营过他们的作品呢？效果如何？
从不经营靠一两次展览获奖入展人士的东西，起码现在是。他们的东西可以学习，但不能收藏。
7、您有没有代理或者专销一些书画家的作品？抑或是零散的购买呢？
有过吧，或者算有过。
8、对于网络市场与现实生活中的价位您是怎么看的？
网络市场通常要低好多，但也不一概而论。
9、对于书画作品的形式、尺寸，您觉得什么样的更是和销售？
当然是合适居家张挂的更好：尺幅不能太大，通常价格也就低些啊，呵呵！
10、如果可以，您可以大致为国展上那些新秀的书法作品定个价吗？以一平尺或者以四尺对开（含斗方）为例。
如果一次获奖入展就叫“新秀”的话，不值钱（我现在看我八届国展获全国奖时候的东西，好脸红啊！）！！！
11、您觉得书法作品中，楷、行草、隶、篆书这几种书体，哪种更适合市场？
都很好！都适合！
12、对于名气和水平，您觉得市场更看重什么？
现在显然是名气，今后较长时间也一样。
13、有人一直在问“不是全国会员能在网络市场上卖掉作品吗？”，您怎么看？
可以卖掉，但价格绝对不高。
14、根据您的经验，您是觉得书法家自己直接卖字好还是需要代理商做？
15、根据您的经验，书法家什么时候进入市场比较合适？应做那些方面的准备？
不要急，已经揭不开锅的除外（你可以问问印钞厂的朋友，他们业务忙得很！钞票正在不断的印出来。你我怕啥？慌啥？急啥？）。把自己的东西整好是关键。同时保持良好心态，积极投稿参展，争取获得好成绩，不断提高知名度。
16、根据您的经验，市场上什么样的作品好卖？比如价格、风格、形式、内容等。
雅俗共赏的东西欣赏的人多，比较好卖。通常是四尺中堂、斗方、扇面等，价格在600元——1000元之间。
17、根据您的经验，您是觉得书法家由一个代理商业专营还是多家代理更合适？
一家为好。
18、你觉得书法家和画廊的利润，怎么分配，比较合适 ？
没有搞过，就不回答了吧。呵呵。
IP 二然斋主.jpg (127.23 KB, 下载次数: 125)
15:58 上传
专卖店名称：【凤凰画馆 】
专卖店网址：
专卖店门牌号：专卖&&区 一 排14&&号
开办时间：2009年8月
1、您有实体店吗？
今年刚搬了一个新地方，环境不错，有不少朋友上门来卖作品，也算有实体店吧。
2、您是从什么时候开始从事收藏的？
收藏比较早了，以前主要是与艺术家之间的艺术交换，现在开始也做一些投资。3、您的网店主要经营什么？
我店专营当代书、画、印中坚艺术家特选精品。
专心呈现盛世名家的精彩画卷是我们的立业理念。
本店主要经销如下名家作品：
石开、萧风、鲍贤伦、张韬、刘彦湖、程风子、张培元、周祥林、李强、邹临风、冷柏青、蔡梦霞、蒋乐志、何国门、张斯鸿、王客、柳青凯等。
石开、程风子、蔡梦霞、何国门、王客、柳青凯为我店主打艺术家。
4、从进入中国书法超市以来，您觉得网络经销字画的优势是什么？
优势很多，省去了很多环节，最大的优势是方便、快捷，可以辐射全国，甚至更远。
5、对于不同的书法家群体，你是觉得中青年书法家升值空间大还是名家的大？
我感觉最大的空间是艺术价值和市场机遇，在市场面前，中青年与名家的机会是一样的。
6、有很多人认为，中青年书法家是原始股或者潜力股，您有没有经营过他们的作品呢？效果如何？
我经营的中青年书画家大多都是原始股，更是潜力股，比如何国门、蔡梦霞、王客、柳青凯等。
7、您有没有代理或者专销一些书画家的作品？抑或是零散的购买呢？
我们主要是代理和专销，那些艺术家的作品受欢迎，是市场告诉我们的。
8、对于网络市场与现实生活中的价位您是怎么看的？
网络市场的价位还是相当实惠的，而且网络市场更趋于精品市场。
9、对于书画作品的形式、尺寸，您觉得什么样的更是和销售？
形式要精美，特别，最重要的是艺术效果好，人们买作品不一定全部用于展示。所以只要作品精彩，价格合适都可以的。我们主要偏重于书家的精品力作，这是最关键的。
10、如果可以，您可以大致为国展上那些新秀的书法作品定个价吗？以一平尺或者以四尺对开（含斗方）为例。
国展上那些新秀的书法作品要因人而已。现在的国展作者成名很难，有特色而且艺术品质可贵都较少，且水平也很难保持，大多昙花一现，市场也把控不住，所以较少关注。
11、您觉得书法作品中，楷、行草、隶、篆书这几种书体，哪种更适合市场？
都一样。关键在于艺术效果，小楷、篆书我比较喜欢。
12、对于名气和水平，您觉得市场更看重什么？
市场对名气和水平都很在意。水平自然最重要，但没有名气也没有用，所以书法家要主动地走向市场，了解市场，这与功利心有关系，也没关系。
13、有人一直在问“不是全国会员能在网络市场上卖掉作品吗？”，您怎么看？
很难，但凡事总有例外。比如程风子，他就不是中国书协会员。
14、根据您的经验，您是觉得书法家自己直接卖字好还是需要代理商做？
我的经验是找有经验、懂艺术、能操作的代理商做。比如凤凰画馆，当然我们也要选择艺术家。
15、根据您的经验，书法家什么时候进入市场比较合适？应做那些方面的准备？
书法家感觉自己的作品能与作品的价值相符合的时候，就可以进入市场了。这需要一种自信。当然进入市场理应要有相关的宣传材料（作品集），以便让人家感知你的艺术价值。
16、根据您的经验，市场上什么样的作品好卖？比如价格、风格、形式、内容等。
我认为好卖的作品是可以往后看二十年、甚至五十年、一百年的，可以代表时代水平的。书画收藏藏家的本意都是希望藏的是价值，有升值空间的价值。
17、根据您的经验，您是觉得书法家由一个代理商业专营还是多家代理更合适？
我觉的网络上最好是一家理，关键依然是找一个有经验、懂艺术、能操作的代理商做。比如凤凰画馆。
18、你觉得书法家和画廊的利润，怎么分配，比较合适 ？
这主要在于书家与画廊之间的相互理解与支持！书法家要多一些空间给画廊，画廊更要唯护和书家的市场利益，只有这样才能实现双盈。
凤凰画馆.jpg (60.83 KB, 下载次数: 102)
16:11 上传
专卖店名称：【 止堂の小店儿】
专卖店网址：
专卖店门牌号：专卖六区六 排六 号
开办时间：2007年2月1、您有实体店吗？
没有，谢谢。
2、您是从什么时候开始从事收藏的？
我只是凭着爱好玩，算不上收藏，所以无所谓开始不开始。
如果说是学的话，那应该是97年开始的。
3、您的网店主要经营什么？
比较杂，新旧碑帖拓本，信札稿本字画之类的，都会做一些，特点是凭着自己的爱好做，个人比较倾向文人趣味的东西，貌似也是近年的热点。
有缘过手很多东西，得到精神愉悦，又能为市场认可，结交不少有同嗜的朋友，大概也是人生一乐吧。
4、从进入中国书法超市以来，您觉得网络经销字画的优势是什么？
对卖家来说，没了地域的限制，市场足够大。
对买家来说，哪里去找这么一个有很多很多东西可以挑选的地方，而且比到书家府上买便宜？
5、对于不同的书法家群体，你是觉得中青年书法家升值空间大还是名家的大？
每个人都是要走的，自然规律是岁数大的先走，走了之后可能升值，也可能就那样了，中青年岁数大了也不好说，因为这不是前列腺，只会肥大不会缩小，具体问题具体分析吧。
另外，老齐不承认中青年中也有名家吗？这出的什么题啊！
6、有很多人认为，中青年书法家是原始股或者潜力股，您有没有经营过他们的作品呢？效果如何？
有过，效果很好，从短期的效用看，比做碑帖拓本信札稿本之类东西利润高得多。
但是现在对一般中青年书家兴趣不大，因为自己认为碑帖拓本之类有些更值得长期看好。
老实说，百分之九十九的所谓青年潜力书家，还没有被广泛看好的资本。
7、您有没有代理或者专销一些书画家的作品？抑或是零散的购买呢？
没有代理过，也不想代理，零散买卖过一点。
8、对于网络市场与现实生活中的价位您是怎么看的？
一般来说，在网上买肯定比去书家家里买便宜多了。
但是要明确地说网上网下哪个更贵就不好说了。
有的人网下淘，网上卖，有的人在书法超市淘，实体店卖，谁傻呢？
9、对于书画作品的形式、尺寸，您觉得什么样的更适合销售？
一般人买东西，还是以适宜悬挂欣赏的为好。
10、如果可以，您可以大致为国展上那些新秀的书法作品定个价吗？以一平尺或者以四尺对开（含斗方）为例。
四尺以内100-200元一幅比较合理,但是有的获奖的确实写得不甚乐观，成熟的买家应该不会花钱买这种东西。。
11、您觉得书法作品中，楷、行草、隶、篆书这几种书体，哪种更适合市场？
都可以，关键是写得好不好，看什么市场。
一般认为篆书市场差些，但吴昌硕就是写篆书的，王友谊的市场也很好。
有的认为草书市场差些，那哪次拍卖会少得了于右任的草书？
12、对于名气和水平，您觉得市场更看重什么？
就大的市场而言，肯定是名气，余秋雨大师（此称号为余老师自封）的字就很好卖，范曾的字也很值钱。
消费者行为学中有个“替代指示器”的说法，就是当判断不了某个东西好不好的时候，那就用包装好坏或者价位高低来判断，所以很多时候大家还是看名气和职位。
而且，很多人家里如果挂张赵本山的字，那比挂启功的字，显得有面子得多，这也是值得注意的。
13、有人一直在问“不是全国会员能在网络市场上卖掉作品吗？”，您怎么看？
能卖掉，看水平什么样，看价钱什么样，看市场定位怎么样。有个人不是会员，但是人家不来书法超市卖，天天在那些花鸟虫鱼茶叶的网站上折腾，百八十块一张，一年也赚十几万。如果写得不好，还天天想高价卖给中国美术馆，那肯定费劲。
14、根据您的经验，您是觉得书法家自己直接卖字好还是需要代理商做？
都可以，营销上说直销和分销，看怎么做适合自己的情况。
15、根据您的经验，书法家什么时候进入市场比较合适？应做那些方面的准备？
无所谓，假如没钱花，想卖字赚钱，那就去卖，如果能卖得出，为什么不卖呢？
当然不缺钱花，就别急，给自己准备点卖点（什么是卖点自己考虑），慢慢的名气有了水平高了，市场会来找你。
还有，不是每一个书法家都要进入市场，比如一个小学老师，凭着书法当上县里的政协委员，县长书记局长们对你客气有加，在当地无证驾驶没人管，做点生意不交税，孩子能上重点中学，这不比卖几个钱强得多嘛。
16、根据您的经验，市场上什么样的作品好卖？比如价格、风格、形式、内容等。
什么价位什么风格什么形式什么内容都有卖得好的。对年轻书家来讲，写小品，章法好看一些，几十元几百元，别人买去装了框子送送人还是有市场的。
17、根据您的经验，您是觉得书法家由一个代理商业专营还是多家代理更合适？
假如是说在网络上，那还是一个代理相对好，要不老互相打架谁受得了。但是有时候好几家代理都有你的东西，那大家都说你的好，忽悠的力量也就大一些，前提是互相不打架。
答到这里，感觉老齐是让大家跟书家尤其是年轻书家如何卖字，既然可能有此用意，那不妨多说一句，个人建议年轻一些的书家，多学习，多充实自己，不要把自己做成一个只会技术的写字匠，要不写得再好也不会为好的收藏家瞧得起。中国书法妙就妙在讲技术，但是不完全是技术。
18、你觉得书法家和画廊的利润，怎么分配，比较合适。
我认为怎么合适没用，关键是书法家和画廊都觉得合适，
最简单的道理：要想马儿跑，得给马吃草，全国的画廊没有一家是雷锋同志开的。
止堂.JPG (69.85 KB, 下载次数: 100)
16:21 上传
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　　我以前的想法和很多现在想要做餐饮店的朋友一样，特别想要有一家属于自己的店，并且天真的以为，开一家店以后，刚开始辛苦一些，等走上正轨以后自己就可以有很多时间可以支配。这样还可以干点别的，因为我从来没有把自己定位在干一辈子餐饮上，只是希望能够有一个稳定的收入来源，这样我做其他事情的时候有个依靠。并且在上班的时候，不管有事情没有事情你都得一本正经的坐在那里消耗生命，所以为什么不尝试一下呢。实际上以后的经历告诉我，这简直是奢求，因为这几个月，我很少能有时间心平气和的坐在自己窗子后面看风景，有时候觉得开店离自己的初衷有点距离了，中间还摇摆过几次，想放弃，最终还是坚持下来了。　　97年大学毕业，先后在不同的企业做销售，管理，自己出来干也换了几个行业，感觉现在小生意就是在夹缝当中生存，越来越不容易了。整天在琢磨该干点啥。最后决定开面馆，　　先是在海淀区的上地租了一个很小的店面，干了三个月，由于选址不当，赔了一点小钱，接下来才开始疯狂的找店面，开始这家面馆的经营。　　准确的说，我是用了两周的时间找到这个店面的，其实以前将南至白石桥，北到上地的一大块区域里面的每一条马路都踩便N次了，在非常无奈的境况下，我又一次开始了我的寻房苦旅　　在北京开店的朋友应该都知道，如何的一屋难求。这次扫街的过程中有两件事值得提一下，一是石板房红绿灯的房子被拆掉了，我半年前去考察的时候，这里正热热闹闹的砍价还价，装修。开业不到半年，说拆迁就拆了，当然都是血本无归，几个店的投资规模，基本是5W到2W左右吧，这个需要感谢一下我的一位中年朋友，除非他的劝说，不然我也做了炮灰;另外一件事情是五道口的华人超市西门的餐饮房，基本情况差不多，超市已经撤退了，投资开店的老板们还一下子不能接受这个现实，门前拉了很多抗议条幅，有谁来为他们主持公道?　　昨天上午(3月27日)，我还在上地开发区花了一上午时间找房子，有意无意，走到了以前开店的街边，红红绿绿的一条街，从兰州牛肉拉面，成都小吃，驴肉火烧，云南米线，涮锅，刀削面，盖饭。。。我怀疑现在为什么都来趟这个浑水，实在没什么做的了吗，大家大概都感觉生意不好做，人总是要吃饭的，不管挣多挣少，每天能够收到现钱，所以都毫不犹豫的开起了餐饮店。投资小点的倒还好，有的店面我都替他们发愁，就嘉华大厦两栋楼，前前后后开了多少家店，算是两个季度的租金，那家店不的投资十多万二十多万。多长的周期能收回投资，不知道他们想过没有　　我前面这个店，前期一次性投入两万五，8月28日开业，后面陆陆续续补充了一些设备，12月初才收回成本，店面是小了店，但是每天忙的都抬不起头来，饭点的时候简直要发疯，满满一屋子人，吵吵闹闹，后面一般排队等号的有两到三桌，门外的四张桌子，十多个人还都在干等。即使这样，我做了半年多，最终到手的钱里面大头还是转让费，钱都到那里去了，　　引用杰挞挞老兄汽车美容店的理想帐对比一下：　　如果每天工作时间从早上8点到晚上8点，13个小时来算。每天洗车5台的话，按1元/台，那么就是5元/天的收入，这还仅仅是洗车而已，还没有包括汽车装潢、打蜡、洗内饰、换机油、补轮胎等项目的收入呢，如果相加起来，怎么说起码也不少于2元/天的收入嘛。按一个月3天算，就是6W的收入，扣除工资、水电、房租、商品成本、税金杂费等开支，怎么也得有个1~2W的毛利吧。可是事实真的是这样吗?　　如果开一个餐饮店，早点收入4，午餐收入7，晚餐收入6.这个些我几乎都做到了，可是钱真的进了你的腰包了吗?　　扯的有点远了，好久不敲字了，缓一缓，继续~　　在中关村东区，在一个国营企业(JG企业)门前有一个两层的小楼，位置非常理想，面积也符合我的要求，在这之前半年找过多次，对方都不出租，6年8月初我又路过这里，偶然发现了现在的这个店面，第一次的感觉不是很动心，位置在一个次干道边的一个胡同口，胡同里面已经有了四家做餐饮的，一个家常菜，大概有1平米左右，一个3平的家常菜，一个饺子馆，一个湘菜馆，这条次干道上，从南到北有大大小小十多家的餐饮店，　　看完后有了印象，由于上地那边那个小店还在营业，尽管不挣钱，但是租金已经预付了，所以勉强维持就为的是挣点房钱回来。这样每天在中午忙完后我就去有有一搭没一搭的去中关村这个店面溜达，一两天时间转下来心里就有底了，虽然店面位置不好，但是大环境很好，胡同里面有一个研究所，胡同东边距离我的店面5米是一个研究生院的公寓，大概有五六千人居住。胡同西面是几栋新起的写字楼，其中一栋楼里面是这个研究院的人，每天早中晚有12人要从这个胡同西边走到东面的公寓，店面后面是平房区，是中关村附近仅存的两个城中村之一　　现在担心的问题主要是两个：一是拆迁，一是营业执照。　　打听了一圈，居委会，这里的常住户，还有在网上找海淀区规划局的规划图看，最终得出结论，8年之前不大可能拆迁，当然当初也做好了万一被拆迁的准备，所以前期投入也比较小。营业执照是没有办法了，北京市6年7月份刚刚通过的禁止民宅经商，之前和房东谈过后对价格比较满意，房东无意提到以前在这个房子注册过一个食品店，好像有卫生许可证，营业执照里面也有食品这一项，多以就抱着侥幸心里，以为即使工商卫生找麻烦，无非是超范围经营，不会按照无证经营被取缔。所以就下定决心来定这件事情了　　我留心这个房子后，找了两个朋友看，他们都不置可否，主要是他们也没有一点经验，我在摇摆不定中带老婆去看了一次，在隔壁的饺子馆吃了顿饭，也几乎没打听到有价值的信息，但是老婆意见和我比较接近，都认可这个店面周围大环境好，只要自己经验的东西适合周围人群，就有机会。所以就给房东交了1元定金，算是把这个事情给定下来了。　　没想到，前前后后和房东交涉了有大半个月，主要是他们事情比较忙，好不容易约好时间结果是白等，后来就房屋租赁合同就修改了有两周才确定......好不容易签完协议，交了一个季度租金，才正式开始找人装修，采购　　由于店面面积比较小，初期投入比较低，所以我所谓的装修主要是刷墙，后厨改造，门头改造等等，俩个装修工人一周时间就做完了，费用是13元，装修材料是我买的大概花了有5元左右，包括墙漆，水管，电线，油漆，下水管子等等东西　　关于装修的经验网上已经很多了，我没有选择包工包料，材料有一些浪费，但是总体下来物有所值，没有绝对的那种好与不好吧。有一点要题一下就是过来不四五个月，墙面就起皮了，比较难看，我墙面刷的是淡黄色，主要是刮腻子前没有铲干净以前的墙面，当时是看不出来，没过多久就知道他们做事认真与否了　　包括很早之前开第一个店的时候，就恶补了很多理论，书上说，开店的第一要义是选址，第二是选址，第三还是选址。道理也明白，可是在选择店址的时候黄金的位置也有黄金的价格，所以很多人可能和我心态一样，总是希望能够找到超值的店面，或者总是认为自己店面不是理想中的位置，但是可以通过经验，宣传来弥补。所以一有便宜的店面就会动心。　　这半年走下来，我现在选择店面的就回到了很多年前学的理论了，绝对要求黄金位置，租金高一些美誉关系，只要自己经验得当，压力大一些，累一些，但是有源源不断的生意来弥补你，而不需要你去做很多工作去弥补店面的缺憾
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