全国有多少叫宜城马旭辉辉的

来源：蜘蛛抓取(WebSpider) 时间：2016-10-14 20:45 标签： 全国有多少人叫毛泽东
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[转载]快马旭辉：第一家将微信全民营销推向全国
原文地址：作者：8月8日，旭辉宣布微信全民营销平台“微销宝”正式推向全国，距离其在北京首次亮相仅仅半月时间，“快马”旭辉的此举也将成为地产圈首家将微信全民营销推向整个集团、所有城市及项目的开发商。相较于万科在西安、上海等城市高调推行微信全民营销，旭辉显得相对低调，外界也仅能从“微销宝”产品上进行解读旭辉的微信全民营销策略。不过，小田还是多方打听到旭辉高层对“微销宝”的观点，尤其是旭辉对移动互联时代的态度与战略。海陆空三军立体战旭辉集团总裁林峰曾有过一段精辟的理论：房企要打好移动互联时代的营销战役，必须“海陆空”并举、三军立体战：“陆军”就是传统的售楼处、传统的销售阵地；“空军”是利用微信、互联网，能让客户更便捷的收到信息。“海军”是更多的运用圈层渠道，包括现在的电商、中介也是渠道中的一种。毫无疑问，在林峰看来，“微销宝”推向全国每一个项目就是旭辉“空军”的一次全面装备升级，其意义不言而喻。不过，林峰却又给出了意外地答案：“微销宝”对于旭辉而言是对于客户销售创新中的一部分，“微销宝”背后基于互联网大数据的“云管理”才是不断衍生出各种小创新的基点。由此，小田分析，旭辉对于“微销宝”的定位可能远不止营销那么简单。旭辉很有可能进行的一套组合动作：第一步，通过“微销宝”获取精准客户资源，建立起庞大的客户资源数据库，同时促进销售；第二步，在庞大数据库基础上，进行大数据的精细化分析和管理。在大数据研究支撑下，对客户定位、产品配置、装修服务、额外配套等进行全方位研究后做出产品的精准判断；第三步，基于大数据的精准判断，全面提升旭辉的产品策略、营销策略、物业策略等等，向市场提供精准、优化的升级换代产品，从而实现在移动互联时代下的“快马加鞭”。必然补充，但不能完全替代旭辉此次将微销宝推向全国每一个项目，但并未对预期设定严格的考核。微销宝目前在旭辉集团内部是作为一种创新去扶持，给其一个宽容的环境，并期望能够在其真正成长起来后，给予超出预期的价值。从其在北京试运营成果看，确实已经在超出预期：上线以来，成交额1.4亿元，约占期间北京公司整体销售额的20%，客户来访率最高达15%，转化率最高达5:1。在林峰看来，“微销宝”作为移动互联时代的产物，其作用必然是一种非常高效的补充，不能完全取代，但能够更有效率。微销宝背后的旭辉云端小田以上基本谈的都是微销宝，不过在旭辉的移动互联布局中，微销宝可能还只是一个注脚，更加值得关注的是旭辉云端。小田了解到，旭辉在移动互联布局中，已经形成一套详细清晰的“云端计划”：第一步：集中精力和资源做内部云管理，所有的数据和信息流都纳入到这个体系。实现集团内部大数据的上网共享。是把财务信息、客户信息、销售信息、工程信息、运营信息等等用一个移动应用即可看到，所有的信息管理决策、审批均可以在云端完成。第二步：外部客户资源的嫁接。“微销宝”作为外部客户端口，将所有客户资源数据纳入到旭辉后台数据库，从而实现以客户为导向的运营决策、甚至动态决策均可以一体化在云端实现。第三步，在云端强大数据基础上，对社区服务端口、旭辉VIP端口提供更多的服务和选项，全面提升旭辉的产品和服务智能化等级。倘若，真能进行到此步骤，旭辉恐怕会成为地产圈的“独孤求败”。
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