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有货网优惠券巧妙使用优惠券，不管是对买家还是卖家，都是一大利好！怎么吸引新买家，留住老客户？教你用优惠券做淘宝_53货源网
巧妙使用优惠券，不管是对买家还是卖家，都是一大利好！怎么吸引新买家，留住老客户？教你用优惠券做淘宝共有7083人学习了本文 | 发布时间：
在电子商务运作模式下，巨大数量、不同地域的买方和同样庞大规模的卖方在不同时间通过同一个平台找寻到合适的交易对象，这在以前几乎是不可想象的。它省略了许多销售中间环节，因此可以带来比现实市场更低的售价。巧妙使用优惠券，不管是对买家还是卖家，都是一大利好！！可以从买卖双方来考虑：对于买家：当你看到一件心动 的产品的时候，是否会想要是能再优惠点你就马上拍了？但是当你跟客服人员磨了半天后发现客服依然不依不饶，也不肯不让步，最后你也只好忍痛将心爱的宝贝拍下 。但是你发现了没有，其实很多店铺都设置了优惠券，只要你巧妙的利用优惠券，就可以不用跟客服费那么多口舌，即可无理由以优惠价购买你看中的宝贝 。你是否已经习惯了没事的时候就在淘宝上这看看，那逛逛，可是你是否已经不知不觉让很多优惠的机会悄然溜走呢？从这一刻起，亲爱的朋友，从你看到这篇帖子开始，每天面朝淘宝千万店铺，当你选中一件宝贝时，第一件事就是寻找该店铺的优惠券 ，付款的时候就可以使用了。优惠券是可以和店铺其他优惠活动同时进行的，所以优惠券对于买家来说有百利而无一害！举例说明：比如一款888的首饰，在未领取10元优惠券的买家订单中，就必须花费888元的款项才能将宝贝买走；而在同一家店铺领了10元优惠券的买家就赚了，同样的产品，利用优惠券就可878元将宝贝买下，他不仅不用浪费口舌和掌柜讨价还价，而且至始至终主动权都掌握在买家手中。而且优惠券可与店铺其他优惠同时使用，如某款888的产品，在参加了店铺满800减50的活动，只需838元即可拍下此款宝贝，但是你发现没有，如果这家店铺发放了10元优惠券，你就可以当即领取优惠券，然后在支付的时候使用优惠券，那么你拍下此件宝贝就只需828元了，比其他买家实实在在优惠了10元大银！怎样使用优惠券？1、领取的优惠券存放在那里？答：领了的优惠券会存放在&我是买家&-“VIP专区”-“我的优惠卡券”栏目下，当买家点击查看自己的优惠券时，就会看到优惠券的使用明细。点击“马上使用”即可进入发放该优惠券的卖家店铺，然后挑选你喜欢的产品。2、怎样使用优惠券？答：在确认订单信息页面，会有“使用店铺优惠”的设置提醒，买家可在该处选择可用的最大面额的优惠券。即可将买家的优惠体现到最大值！未使用优惠券时应付款为10960元：使用100元优惠券后应付款自动调整为10860元，体现的是看得见的实实在在的优惠！！对于卖家：1、发放优惠券是一种吸引新买家，留住老客户的有效方式之一；2、在一定程度上，也是促成交易成交的有利帮手。特别是对于商城或者包邮产品，比如当买家苦苦询问是否有优惠时，你介于修改价格会影响购买记录，或者有可能属于违规销售，那么这时，你设置了店铺优惠券的话，你可以适时地引导买家，告诉他们有合适的优惠券可以领，那么这样一来，成交的几率就会增大。3、或者是买家领了优惠券后没有在当时付款购买，但对于卖家从长远来说也是有利的，因为领了的优惠券会存放在&我是买家&-“VIP专区”-“我的优惠卡券”栏目下，当买家点击查看自己的优惠券时，看到有未使用的优惠券，就会有好奇心来店铺逛逛看是否有合适的商品可以购买，这也就培养了一批潜在客户！！&
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> 详细信息在群里抢优惠券有用没,群发优惠券有用吗,那些内部券不能说的秘密! 发布于： 07:06:33在群里抢优惠券有用没,群发优惠券有用吗,那些内部券不能说的秘密!？优惠券是商家 给用户的福利优惠，主要用于减免购买订单的部分金额。在群里抢优惠券有用没,群发优惠券有用吗,那些内部券不能说的秘密!优惠券怎么领取，怎么才能在众多的活动当中领导自己想要的并且合适的优惠券呢？小编今天分享给大家！
网购我都是在【明明旗舰内部购物群：6636027】领取内部优惠券后下单买的，这样更省钱哦！大家如果也想领取优惠券再下单，可以进开心旗舰内部购物群领取内部优惠券购买，这样领券再下单比较划算省钱的。而且购物群的管理员不定期的在群里发红包，也经常搞福利活动免单秒杀等，哈哈...
我为什么要加入这个QQ群的呢？我平常淘宝购物的时候直接就上淘宝搜索然后下单了，从来不知道有优惠券领取，或者免单这些。有次和闺蜜一起下午茶，闺蜜推荐了一款内裤，然后觉的不错，就一起下单购买了，发现闺蜜下单付款是10元而我拍下付款是20元。
然后我就问闺蜜，为什么比我还优惠10元？
闺蜜说她在一个购物群里领取了优惠券后再下单的，闺蜜介绍说购物群里面每天都在分享那些打折优惠券的淘宝疝，而且里面分享的宝贝都是来自天猫平台，商品质量特别好，不用担心质量问题。
我问闺蜜，这种购物群是不是有很多？
闺蜜说这种群的确有很多，但是这个购物群比较负责和有人情味，群里不禁言，买东西呀或者生活中有什么问题，都可以在群里问，想买个东西了，问下群里的管理，她会很用心的给你找东西，又省时间又省钱。
进了开心旗舰内部购物群我才知道，许多商家都有投放一些内部隐藏购物券！比如你购买金额188元的商品，在购物群内有可能领取到170多的大面额优惠劵！只需要花费9.9就可以买到原价188块钱的商品！这么大的优惠后不知道这是什么情况啊，后来经过群主解释了下我们才明白，很多商家为了冲销量，打造爆款，会赔本赚吆喝！但是只赔本的买卖谁也不会去做，所以商家会选择性的向极少数的购物群发布优惠力度极大的内部隐藏优惠劵，这个东西是不公开的我是闺蜜邀请下才加入进来的内部购物群，以前买一件东西的钱，在群里可能能买到七八件！差别就是这么大！现在我把群推荐给大家，希望能帮助到各位。群里还会经常给大家发红包福利，给大家找各种内部优惠劵!
群里分享的商品优惠券消息图示：
群里还会预告给力的秒杀活动好让群成员提前做好准备！
自从加了这个购物群，每天剁手不断！好在东西便宜实惠~~~
现在每天加入的网友很多，很多商品的内部优惠券都会在群里发布！经常在里面购物，一个月能比平时购物省不少钱呢……
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真的是良心推荐！！对了购物群号：6636027，需要的朋友们可以加群了解一下，还有哦在群里积分兑换礼品活动等！爱购物朋友们还等什么呢？加群：6636027和我一样任性的想买什么就买什么。不用多花一分钱哦...
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在群里抢优惠券有用没,群发优惠券有用吗,那些内部券不能说的秘密!？网友使用优惠券后网购的评价
不错哦看起来，还没有用，送了好的东西，应该不错的不错，味道跟专柜的差不多，是不是正品无从考证气味很难闻，送了很多东西第一次用~绝对的五星好评?礼盒非常精美，赠品非常多~还东西确实不错，还有那么多赠品，包装什么看起来也很放心刚才试用了一次效果非常好，不油腻很清爽干净~精华也很容易吸收服帖~用完后感觉整个脸都细嫩光滑~是用过最好的护肤产品之一！亲情推荐大家买买买~今天收到货架，组装简单方便，很惊喜的是木板还是实木的，特别厚重，挺不错的，一开始还担心发货途中会有损坏，没想到包装特别的严实，总之很完美的一次网购擦上去水水的，润润的，而且特别舒服的那种。一点儿都不油腻，用了2天了，感觉特别特别的好，还在坚持用眼霜，都是坚持用才有效果的么，客服也很热情呦。是不是正品不知道 ，挺好用的，以后用好了还来。用了之后皮肤没有感觉干涩，用完很清爽，是正品，下次还会再来光顾的送了dior的三件小样～正品，包装严密，发货也很快！ 粉很细腻很贴合！展示柜不错，配上灯光效果顿时高大上许多。上下都可上锁，较安全。卖家服务态度超好，不仅发了安装视频，对物流上的问题都耐心帮忙解决。好评！挺好用的 补水效果很好快递给力！宝贝也正品！价格也合算！五分！确认晚了，收到货时查了说是正品！用了一段时间了，还不错。赞不知道是不是正品，没有手提袋包装，习惯性好评！挺滋润的，一开始闻着乳液像大宝的味道，闻久了还是挺清香的淘宝小妹很热心，讲解的非常细致，我是老顾客了，经常有身边的朋友让我代买，东西一如既往的好！支持！香薰机闻过后，幸福的找不到北收到货了，中途出了点小插曲，卖家服务态度还是很好，很快就解决了，宝贝还没用，用后再追加了。已经用上了，还行，暂时没有什么问题，软件有点生硬。一切看售后了！！！性价比高，东西效果不错，值得购买天猫超市优惠券免费领取QQ群 - 超市优惠券免费领取QQ群 - 超市优惠券免费领取QQ群 - 超市优惠券免费领取QQ群联系信息发帖人是女婴父亲，刚以难民身份进入德国。
经过铁路菜市的火车速度很慢，很远就要鸣笛示意。
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　　1优惠坏谋局适羌鄹衿缡
　　优惠券起源于19世纪20年代，至今在大多数情况下仍然是让消费者和商家都开心的事物。消费者得到它，意味着自己可以花更少的钱获得商品或服务；商家发出了优惠券，意味着有可能获得转化，赢得更多的客户进而获取更多的利润。
　　然而从本质上来讲，优惠券其实是商家的一种“价格歧视”策略。价格歧视，是商家在为不同的消费者提供相同等级的商品或者服务的过程中，实行不同的收费标准。
　　为什么要这样做呢？既然是同样的商品或服务，统一定价不是更加公平吗？这是因为每个消费者心中都有一杆秤，并不是所有人对商品的心理预期价格都是一样的。
　　举个栗子：电影院的爆米花卖15元一桶，A觉得这简直是抢劫卖5块钱还可以接受，B觉得有点小贵10元钱的话会买，C觉得15元很合理是看电影标配。然而爆米花实际的成本只有3元钱。
　　如果实行相同的收费标准，电影院的利润如下：
　　定价15元时，只有C会购买，利润=15-3=12
　　定价10元时，B和C会购买，利润=（10-3）*2=14
　　定价5元时，ABC都会购买，利润=（5-3）*3=6
　　有没有可能获得更高的利润呢？这时代金券就可以发挥作用了。电影院给A一张10元券，给B一张5元券，不给C发券，爆米花定价仍然是15元，这时电影院获得的利润如下：
　　（5-3）+（10-3）+（15-3）=21以上的例子是一个简化了的非常理想的场景，在实际情况中，消费者并不会明明白白地告诉商家他心里期待的价格到底是多少，能精准命中消费者的预期，合理派发优惠券是对商家运营功力的挑战。
　　但是通过上面的例子能够看出，优惠券是一种帮助商家进行价格歧视的重要工具，通过善用优惠券，满足不同消费者的预期，能让商家赢得更多的利润。
　　2优惠券对商家的作用
　　1.实现利润最大化，消费者剩余最小化。
　　当价格固定时，商家只能从固定的一群接受当前价格的消费者身上获利，而价格歧视后出现了多档价格，商家可以从新增的消费者身上获取价值。对不同的消费者收取不同的价格 ，进而实现利润最大化。
　　消费者剩余=买者愿意支付的最高价格－买者实际支付价格。还是上面的例子，观众C认为爆米花值15元，此时如果爆米花定价是10元，他的消费者剩余=15-10=5。对于认为爆米花值15元的顾客，当然以15元的价格卖给他，这样消费者剩余为0，对电影院来说是最有利的。
　　2.进行消费者分类，区分“穷人”和“富人”。
　　这里用“穷”“富”代称，并非真的指收入和经济状况。“穷人”指价格敏感，愿意付出时间成本来搜索优惠的人。“富人”指不在乎优惠信息直接购买的人。前文已经提到，因为消费者不会主动告诉商家自己的心理预期价格到底是什么，通过发放一定的优惠券，商家可以把有不同支付意愿的消费者区别开来，进行长期的用户管理。
　　3.稳定价格，弹性折扣，缓冲涨价。
　　在商家想促销时，如果直接降价，之后再想涨价就很难了。而当经营成本增加、遭遇通货膨胀等情况不得不涨价时，突然提价对消费者来说也很难接受。这时通过代金券可以维持价格，又能俘获价格敏感的消费者。
　　4.灵活迭代，精细运营。
　　设计一套灵活的优惠券工具，可以帮助商家“多快好省”地开展运营工作。从而实现指定产品促销、用户拉新和留存提升等目的，如果能够对接商家的会员系统，还能为会员行为跟踪分析提供数据支撑。
　　优惠券的功能和规则设计
　　5.宣传载体。
　　无论是实物优惠券还是电子优惠券，都可以充分被用作活动宣传的载体。重要的是在优惠券中加入分享因素，扩大影响范围。
　　3优惠券对消费者的影响
　　1.让消费者产生有便宜不占白不占的冲动，刺激消费。从不买到买，从买到多买。
　　2.优惠券的套餐组合变动让消费者对价格变得不敏感。比较常见的是某些快餐店的做法：汉堡+鸡翅+可乐，或者汉堡+薯条+冰淇淋……总之经常会推出各种各样的优惠券搭配，其实可乐和薯条的作用正是在混淆视听。
　　3.消费者的时间成本增加，然而有时候他们乐在其中。有时候获取优惠券并不是那么容易，消费者甚至需要搜索、下载、打印、兑换。年轻人和消费能力有限的学生族更愿意这样做。因此有人将这类用户标记为低价值用户，但是笔者并不完全认同。想起某打车软件的优惠码策略，用户经常是一些高频消费且经济能力不差的白领族，却愿意在网上聚成论坛和QQ群分享优惠码，对他们来说这是一种超出了单纯占便宜的心态的优越感。
　　Tips：
　　人需要的不是占便宜，而是占便宜的感觉。
　　人人都能得到的优惠，就不算优惠。
　　作者：Kamiyass（微信号：kamiyass），服务于国内最大的出行平台。
　　本文由 @Kamiyass 原创发布于人人都是产品经理。未经许可，禁止转载。
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