关于oppo手机市场营销策略的调查
关于oppo手机市场营销策略的调查
　　　您好，我们是西电2012级经济与管理学院的学生，感谢您在百忙之中抽出时间填写我们的问卷，祝您学业有成！　　　本次调查希望了解现在大学生手机市场的基本情况，oppo手机在大学生中的影响，以及大家对手机创新的期待。
1.您使用的手机品牌,搭载的手机系统,购买时间,购买时的市场价格。*2.您现使用手机的来源：*A专卖店B营业厅C外场促销D网购E其他3.您的手机最让你满意的地方是：*A外观B待机时间C系统流畅度D拍照E屏幕显示F音质G其他4.您希望您的手机在哪些方面得到改善:*&[多选题]A外观B待机时间C系统流畅度D拍照E屏幕显示F音质G其他5.您使用过
oppo手机，您是通过什么方式知道它的：*&[多选题]A电视广告B节目赞助商C公路广告牌D专卖店宣传E促销活动F朋友或亲人使用G其他6您认为oppo手机在以下性能中的表现*& 不满意一般还可以满意非常满意拍照效果上网速度屏幕显示界面风格手势体感7.您认为什么样的人群适合用oppo手机：*A学生B公务员C职场女性D年轻白领E音乐发烧友F其他8.您是否维修过手机____通过方式:*A全国定点售后服务B原购机地点C手机维修店D自己捣鼓E找朋友维修F其他9.现在您最希望得到的手机是了解途径是选择它的理由10.您认为在现在的手机市场上最吸引您的宣传方式是:*&[多选题]A电视广告B微电影C大型电视节目赞助D巨幅海报E产品发布会F卖场促销活动G汽车广告H报刊杂志广告I其他感谢您的配合，希望您的下一款手机可以来自oppo如愿了解跟多，请关注微信号opposhequ经济管理学院2010届毕业论文；论文题目；[摘要]随着我国通讯业迅猛发展，我国已成为全球第；本文从客观的角度来对OPPO手机的营销策略进行分；[关键词]OPPO手机核心技术品牌营销渠道；[Abstract]Withthedevelop；Thispaperanalysethemarke；[KeyWords]OPPOMobileCore；目录；中文摘要?????
经济管理学院2010届毕业论文
要] 随着我国通讯业迅猛发展，我国已成为全球第一大手机市场，也是全球最大的手机生产制造基地。然而国产手机在市场竞争中存在着缺乏核心技术，售后服务不完善等问题，这将制约着国产手机未来的发展。通过对国产手机问题的分析，找到合理的解决办法，对国产手机企业有重要的研究意义。
本文从客观的角度来对OPPO手机的营销策略进行分析，对OPPO手机品牌及其当前发展状况进行了简要的介绍，从OPPO手机的核心技术、品牌形象、低端市场、营销渠道等方面存在的问题进行分析，并结合所学的知识提出相应的改进对策，希望能够OPPO手机在今后发展过程中提供积极的借鉴意义，同时也为我国类似的手机企业提供有益的参考。
品牌 营销渠道
[Abstract]
With the development of telecommunications, China has been the biggest market of telephone around the world and the biggest telephone-product base as well .However,some prolems should be tackle for the homemade telephone in competition, such as the lack of core technic and incomplete post-service which confines the further development of homemade telephone. It is of great researful significance for the homemade telephone enterprises to find the reasonable solutions to tackle those problems in the analysis of them.
This paper analyse the marketing stratety of Oppo Mobile from the objective perspective and give a brief introduction of the brand and current development of the mobile. We also analyse some problems existed in its core technique, brand image ,low end market ,marketing channel and so on ,combined with the knowledge we learn, and hope it,the future development of
Oppo Mobil , at the same time provide profitable reference to the other similer mobile enterprises in our coutry.
[Key Words]
OPPO Mobile
Core Technology
Marketing channels
中文摘要?????????????????????????????Ⅰ 英文摘要?????????????????????????????Ⅱ 目
录?????????????????????????????Ⅲ
一、OPPO手机的发展现状????????????????????1
（一）OPPO的品牌介绍???????????????????????1
（二）OPPO手机当前发展现状????????????????????2
二、OPPO手机营销策略中的问题???????????????3
（一）OPPO手机缺乏核心技术????????????????????3
（二）品牌形象不完善???????????????????????4
（三）手机低端市场失守??????????????????????4
（四）手机销售渠道不够完善????????????????????5
三、OPPO手机营销策略的改进措施
（一）加大科技研发，推出个性化设计?????????????????5
（二）提升手机的品牌文化内涵????????????????????6
（三）开展二、三线城市，抢占低端市场????????????????7
（四）完善手机销售渠道???????????????????????8 参考文献????????????????????????????????10
随着国内手机市场竞争日趋激烈，国产品牌手机企业原有的价格、渠道等竞争优势日趋弱化，加上自身核心技术薄弱，使国产手机的市场占有率逐年下降。国外品牌手机企业相比过去更加熟悉中国手机市场，凭借其强大的资本和技术优势，不断加快新品的推出速度，并进行渠道改革，产品已覆盖了高、中、低端的消费市场。同时，国内许多家电、IT以及通讯行业的知名企业的纷纷进入手机市场，使得国内手机市场竞争白热化，各手机企业摩拳擦掌，抢占手机市场。
一、OPPO手机的发展现状
（一）OPPO的品牌介绍
OPPO公司是广东一家致力于研发数码电子产品的公司，OPPO品牌全球注册，并致力于打造国际化的品牌形象，主要产品为MP3、MP4、移动DVD、手机等。OPPO公司凭借雄厚的研发实力，在产品造型设计上力求时尚精美，在功能上力求音质的完美和功能的多样化，OPPO的目标是成为首屈一指的全球数码品牌。OPPO品牌致力于数码电子产品的研发，注重以消费者需求为导向，目标群体直指追求现代生活方式的消费者。OPPO提供了比其它品牌更高品质、更时尚的数码产品，它始终把产品的精美、以人为本的设计和消费者享受到的自由自主、时尚的生活作为自己执着的追求。而且OPPO是步步高视听电子有限公司2002年策划的一个新品牌，主要打算制作液晶电视，等离子电视、时尚数码等高端科技产品，以打破步步高品牌给人印象一向做小家电的束缚。和中国当前正在面临企业转型一样，步步高必须由单一的产品品牌向企业的综合品牌转型，由家电品牌过渡到数码品牌，由中低端品牌向高端品牌转型，从产品品牌向文化品牌转型。因此，必须重新建设一个新的品牌OPPO来操作。
（二）OPPO手机当前发展现状
在品牌策略方面，国外品牌一直坚持高端产品赚取利润，低端产品占领市场的策略，其低端产品的成本优势是国产手机在短期内无法赶上的。OPPO手机的市场定位很明确，针对的是年轻、时尚的消费人群，并一直以音乐手机来开展目标市场。在手机外形上，国外品牌像诺基亚、摩托罗拉一直坚持着直板的欧美风
包含各类专业文献、幼儿教育、小学教育、高等教育、行业资料、外语学习资料、文学作品欣赏、生活休闲娱乐、浅谈OPPO手机营销策略中存在的问题及对策89等内容。　
　国产手机营销策略存在问题与对策分析_销售/营销_经管营销_专业资料 暂无评价|0人阅读|0次下载|举报文档 国产手机营销策略存在问题与对策分析_销售/营销_经管营销_... 　毕业论文 OPPO手机营销策略研究_管理学_高等教育_教育专区。南昌工程学院 OPPO 手机营销策略研究摘要从 1987 年中国开始运营 900MHz 模拟移动电话业务至今的近 20 年... 　手机现行的品牌战略、渠道战略、产 品战略、价格战略的基本分析,归纳了 OPPO 手机现行营销战略存在 的主要问题和已具备的优势, 为制定 OPPO 手机新的营销战略提供... 　决对策,促进 OPPO 手机的可持续发展;4、通过研究,不仅指出 OPPO 手机营销的...营销策略存在的问 题以及解决问题的建议等几部分对 OPPO 手机品牌营销策略进行了... 　业市场竞争中的问题及对策_经济/市场_经管营销_专业...产业链各方对智能手机的重视上升到了战略高度, 硬件...小米、宇龙、酷派、联想、金立、步步高以及 OPPO 等... 　浅论国产小米手机营销策略 小米手机的营销策略分析 2..., 3 小米手机的优势与存在问题分析 3.1 优势分析 ...OPPO 手机现阶段还未能把供应商、经销商、服务商... 　OPPO手机营销战略研究_信息与通信_工程科技_专业资料...5.主要对策分析针对 OPPO 手机的 swot 分析结果提出...论文 浅析oppo音乐手机... 14页 3下载券 ©... 　就是感觉 OPPO 手机的营销策略很成功,它的出现很快打响旗号,占领市场,而且它的...浅谈OPPO手机营销策略中... 14页 1下载券 OPPO手机营销策略研究 10页 免费 SWOT... 　国产手机营销策略中存在的问题 3.2.1 核心技术的...国产手机营销策略的对策建议 4.1 国际化营销策略 4.2...OPPO 这样的品牌,能 够迅速改变中国人对本土手机...解读：OPPO和VIVO的营销大战策略导读： 随着智能手机市场的逐渐饱和，互联网手机竞争日趋激烈，各种提高配置提高产能压低价格的噱头层出不穷按照2016年第二季度中国厂商智能手机出货量排名来看，排名第一的是华为，为3216万台， OPPO和VIVO排名二三，分别为2190万台和1641万台曾经风光无限的小米已降至第四位，为1522万台竞争是如此激烈，又如此残酷&就此，我们来分析一下这两个品牌是如何一步步走到这一步的，其背后的营销策略也甚为各大手机品牌的学习对象，希望能对激烈竞争的消费品行业开拓全国市场有所启发，也开启我们对于顶级竞争战略的追问和前沿商业生态的探索1市场定位：营销品牌技术性价比在中国一到四线城市的卖场手机销售区，OPPO和VIVO的蓝绿组合几乎占据了80%的户外广告资源和店面展示资源，这样就形成这样一个理解，一般消费者会觉得智能手机市场都被OPPO和VIVO占据了，而且线下体验店多如牛毛从这个视角看，华为苹果三星小米等多个品牌的专营店，就像是大海中的孤岛，总之，一到四线城市销售聚集区的营销势能OPPO和VIVO都完胜其他手机品牌&&&对于其品牌的认知定位而言，有人做过这样的统计三四线城市有接近60%的消费者认为OPPO和VIVO是国外品牌，其中30%又认为是韩国品牌在马来西亚市场的调研中，超过一半人认为OPPO是韩国品牌，与之相反的是几乎90%的消费者给华为打下中国品牌标签消费者普遍认知OPPO和VIVO两者有一个老板（最初都为步步高段永平旗下品牌）同样高质量拍照音乐各有所长；与此形成鲜明对比的是，拥有强大研发能力国际化路线，并且在一线城市大张旗鼓的华为，在几乎所有城市和农村消费者眼中只一个认知：质量好；也就是说，华为自我设计的自主技术研发国际化品牌形象并未被认可和感知在技术层面，OPPO和VIVO被认为是技术的集成者，但是在某调研机构中出来的数据却是与此相反的认为之所以买OPPO是因为苹果和华为都在仿OPPO，技术都是OPPO自主研发的；OPPO的很多专利苹果都是没有的，比如快速充电专利；OPPO只用全世界最好的技术，而华为为了国产化用的技术不是最领先的等等以上略带偏见的认知，显示出OPPO和VIVO对渠道商家完美的技术营销逆转了核心技术缺失的短板性价比方面，在某机构市场的调研中，几乎所有的手机销售人员都认为OPPO和VIVO的性价比最高，同样价位的手机里OPPO和VIVO是最快的，而且质量问题较少等等同时OPPO和VIVO已经把专卖店模式成功塑造成高质量产品的专业销售模式，代表着最新趋势在这些核心的分析发现里都是些表面的数据呈现，但是已经足够清晰的呈现出了OPPO和VIVO阵营的强势崛起，这个崛起不是仅仅是价格战那么简单，而是营销品牌技术性价比的全面包围&2战略的总结：竞争团队策略其实，OPPO和VIVO的实战思维和营销战略在很多方面都有其共通性竞争方面OPPO主打充电五分钟，通话两小时，辅助战略支持是1600万像素美颜自拍黑屏手势功能两个面（在手机黑屏的时候，可以通过几个手势来进行功能的触发，而不需要点亮屏幕）；VIVO x7主打1600万像素柔光自拍，辅助双引擎闪充，以及定制发烧音响两者都情不自禁的用一点双面的战略展开定位团队方面OPPO对全国的店铺管理都是通过多样化小团队的层级式展开，地推团队一般也是3-5人一个小组，很多OPPO和VIVO的地推小组只负责帮助线下店免费更换广告牌这么一个工作，但执行力极强，同时小团队地推的考核简单直接，避免了大公司官僚化策略方面则表现在电视广告猛店铺牌匾猛广告位争夺猛3主打四线城市消费人群，并迅速扩张在这张图表中，我们将中国市场分为5个层次，分别是一到四线城市外加农村或乡镇，来仔细推敲不同层级市场的不同价值主张，这样就能更明确的知道OPPO和VIVO的具体消费人群中国将近14亿人口的市场最好的消费品打法是从四级市场向上下引爆，而往往只有潮流类的产品能从一级市场波浪式的逐级推进到农村市场，但这种打法肯定会浪费大量时间OPPO和VIVO主要采用的就是这种打法，占领四线并迅速放大业绩可见，OPPO和VIVO的战略思想都非常的简单和接地气，正是因为他们的实用主义和三四线城市的运作经验，把免费帮实体店更换带有OPPO和VIVO的路牌当做营销大战的心理战突破口，造成了在气势上满街都是OPPO和VIVO广告电视娱乐节目都是OPPO和VIVO广告的巨大品牌势能，用视觉传播的**大海定义老百姓的眼中的竞争胜利者，用铺张开来的广告迷乱看客的眼诺基亚小米三星苹果华为等一批手机品牌都依靠各自优势的独特一面赢得了市场，但市场总在不断的变化，企业家要在变化中抓住机遇并迅速做出转变，才能引领市场，赢得市场我们从OPPO和VIVO的营销策略分析中就可见一斑文 / 转自中国广告网数字营销微信公众号：ishuziyingxiao&关注数字经济，引领数字营销；把握行业发展大势，努力做数字产业发展的思考者发现者传播者；跳出传统营销思路的束缚，洞察现代企业的数字化生存想要了解营销界热点资讯，动动手指即可关注我们的微信公众帐号，小编将第一时间推送行业最炙手可热的资讯给您投稿邮箱： adp@联系方式： 厉小姐 023该作者最新发布网友推荐的文章最新发布的文章@OPPO的品牌策略
OPPO的品牌策略
学习啦【笔记本】 编辑：孙胜龙
　　OPPO也叫欧珀，它在2008年之前推出的都是电子产品，但是2008年5月，正式的推出手机产品，并且以其独特的优势占据了国际市场，使其跨国化和多元化的经营机制初步成熟。而OPPO在品牌形象上力争新颖独特，并且在专卖店的品牌策略上也讲究方案性的运作。
　　&至美，所品不凡&是OPPO的品牌精髓，传达了OPPO品牌对极致精美的追求和达到至善至美的决心。至美，不仅代表追求极致，更代表了对美和艺术的追求。OPPOCEO陈明永对&至美，所品不凡&作了阐释：&凡是OPPO出品，必须是设计的精品，是有格调的艺术品&。OPPO的品牌使命是通过精致的产品与创新的科技创造美妙的生活体验
　　专卖店的环境的营造。如果洞察力较为敏锐的亲们可以发现，它的专卖店以其特有的绿色来吸引眼球，并且以白色作为辅助色。这样的环境可以营造一种自然亲近的感觉，让消费者者有进去探索和发现的欲望。这与普通的品牌手机就拉开了巨大的差距，专卖店外部形象的设计主要对年轻群体的吸引力大大提高。
　　专卖店品牌年龄的定位。OPPO把消费定位在年龄18-30岁之间，他们的品味都较为新潮和自有独特，所以专卖店的设计也是针对于这一部分的消费群体来说的。专卖店的外观大气时尚，完全符合年轻消费群体的追求特征。年轻人更青睐于个性有追求的生活，不被生活所限制，他们引导着时尚和潮流。专卖店无论从外观还是从内设都无不体现了清新脱俗的气质，所以这相对比实实在在有手机需求的中老年消费群体来说，是没有任何吸引力的。所以它对于年龄层次的把握是十分到位的，这也是OPPO专卖店的营销策略之一。
　　对于年轻消费群体需求的满足。OPPO手机对于年轻消费群体的需求可谓是面面俱到，特别它的最大的特色&音乐手机，是最吸引消费者的元素之一。相信韩系的明星对我们的烙印可谓是深深地刻在了脑海中。第一手机主打爱情元素，通过音乐塑造的罗曼蒂克的爱情元素，优雅的音乐元素还有周围唯美的环境。这些无不为男女主人公的爱情增添了几分的浪漫，所以这一宣传打中了爱热恋中、或者渴望有一段浪漫的爱情的消费群体。通过音乐元素来修饰的爱情是无与伦比的美丽。
　　另外，OPPO也主打励志，我的青春与梦想。特别是早些年在湖南卫视的超级女声选拔赛中，它一直营造的一个主题就是&我的音乐梦想&，这样的广告既激发了学生族追求梦想，勇往直前。同样为OPPO品牌的树立又有了历史性的进步。所以通过此宣传也对准了以学生族为代表的年轻群体狠狠开了一炮，让学生对这个品牌打心底里有种热衷。
本文已影响 人
[OPPO的品牌策略]相关的文章
看过本文的人还看了
2174人看了觉得好
750人看了觉得好
818人看了觉得好
【笔记本】图文推荐
Copyright & 2006 -
All Rights Reserved
学习啦 版权所有