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你可能喜欢【品牌策划】广告语大全 经典广告语 盘点那些深入人心的广告词
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提起经典的广告语，你最先想到的是哪个品牌的哪句呢？广告语，作为品牌或产品的宣传口号，直接反映了背后经营者对市场消费的定位与策略。一句广告语若被大众深刻记住，那该品牌的知名度与消费力可谓呈直线上升趋势发展。因此，创作出一条优秀的广告语尤为重要，但广告语的文字抠得好是远远不够的，还得有良好的宣传方式才能为大众所熟知。下面我们来看看随着时代的发展，有哪些经典广告语？它们又是如何成为经典的？
本次盘点罗列了部分行业的经典广告语，看看哪些是你熟悉的吧——
互联网行业
"百度一下，你就知道"
简述：早期打击Google的病毒视频，让“百度一下，你就知道”到今天都成为中文搜索的优先习惯。医疗广告事件频出，百度的原罪被不断提起，着实有些尴尬，但就做广告来说，百度还是很下血本的。这里有一组百度卫士做的广告，获得2015年戛纳国际创意节户外银奖，有些被低估了。
“再小的个体，也有自己的品牌”
简述：看到这句话，第一感受就是无论你多么渺小，只要在微信这个自媒体平台上你都会有自己的品牌，不得不说，有种被安慰与照顾的感觉。据悉，微信之父张小龙说当初创这句广告语，是因为希望能够鼓励有价值的服务，消除地理限制，用户价值第一为上。
“赶集网，啥都有！”
简述：赶集网虽并入58，可它曾经的广告语还自由的飞翔着。有意思的是，两家网站的广告语合起来念，好像也不违和“啥都有，一个神奇的网站”。
“每个人都是生活的导演”
简述：视频网站的广告口号，土豆网的这句是最爱，它记录了那个拍客生长，草根崛起的视频创始时代。
“我是陈欧，我为自己代言”
简述：聚美优品广告由其CEO陈欧主演，其如“你有XX，我有XX。你可以XX，但我会XX……但那又怎样，哪怕XX，也要XX。我是XX，我为自己代言！”的陈欧体句式迅速被模仿，风靡网络。广告词因体现当下年轻人遇到的困难、逆袭、实现抱负等易引起人共鸣的内容而得到大众认可。
家电数码业
“好空调，格力造”
简述：一句“好空调，格力造”曾让无数消费者记住格力，它朗朗上口地表达了格力是做什么的以及决心。向“中国创造”转型如今，格力正用实际行动践行着由‘中国制造’向‘中国创造’转型的企业发展战略。”
“原来生活可以更美的”
简述：将“美的”嵌入广告语中，表达了选“美的”，享受美的电器，美的生活的理想。将电器名称溶入广告词，浑然天成，原来广告也是可以更美的。
“充电5分钟，通话2小时”
简述：“充电5分钟，通话2小时”，找到并解决了用户对手机的关键痛点。另一方配合鹿晗的演绎，投放并植入到各大卫视的热门综艺节目，让这句直白的广告语充满强烈的存在感。
“感动常在”
简述：感动常在，佳能的这句广告词已深深的烙在每个人的心中，正如此句广告词所定义的，摄影就是用相机定格身边那些感动的人、感动的事。
“小米，为发烧而生”
简述：小米的品牌定位：为发烧而生。这样的品牌定位来源于对消费群体的精准细分。“为发烧而生”，不仅是一句宣传口号，更深刻体现在小米的产品上。“低价格”、“高性价比”这两个特点被小米完美的集于一身。
“步步高点读机，哪里不会点哪里，so easy!”
简述：“步步高点读机，哪里不会点哪里，妈妈再也不用担心我的学习！So easy！”这段堪比脑白金的洗脑广告词当年可是传遍大江南北，不管谁都能随口就来！直接明了说出了点读机的功能及便捷性，随便点，都可会呀。
食品茶水业
”怕上火喝王老吉“
简述：一场官司后，加多宝都弃用了，而王老吉好像为了气势，加了一个字，变样了“怕上火，就喝王老吉”，看着这广告语，脑海中就浮现电视里她的广告画面，炎炎夏季看的更觉得周围都凉爽了不少。
“随时脉动回来”
简述：脉动为消费者提供了消费场景，对选择困难症来说，这种对号入座，能减轻不少脑负担。而拥挤、不想上班、等人、忘记东西、没睡午觉、等车，就是它早前那版所说的“关键时刻”。
“农夫山泉有点甜”
简述：话说，当初农夫山泉吸引我的，不仅仅是甜啊，还有经典的那句：我们不生产水，我们只是大自然的搬运工。这话一出，环保生态健康等词汇全浮上脑海了，对该品牌，也就剩满满的信任了。
“你的能量超乎你想象”
简述：红牛属于功能饮料。通过补充人体所需的维生素、糖分等物质起到提神消除疲劳的作用。所以说广告词也是比较准确地传达了产品的功能。“你的能量超乎你想象”不仅是言明红牛具备补充身体能量的功能，广告语本身就有激励人心的作用。
“嗨，你的益达。不，是你的益达”
简述：在如今广大年轻人眼里，“益达”已成为一个“甜蜜爱情”的代名词。益达甜甜淡淡的味道，像极了恋爱时的甜蜜。既浪漫又有深意。是很多学生们喜欢的叫法。
“今年过节不收礼呀，收礼只/还收脑白金”
简述：这句广告语印象中霸屏好多年，因其自相矛盾的语句与狂轰乱炸的电视广告营销给观众留下深刻的印象，现在想来，这是成功的，把自己明确的定位为“礼品”——以礼品定位引领消费潮流，解决了大家纠结送礼送什么的痛点。
“根本停不下来”
简述：一个口香糖，吃了就根本停不下来。无论做什么，仿佛吃了炫迈，都停不下来，口香糖的清新持久力在代言人的表演中让人惊叹哪！
“香飘飘奶茶，一年卖出3亿多杯，杯子连起来可绕地球一圈”
简述：这是香飘飘奶茶2008年的广告语，到后来的 2010年，广告语已经改成“可绕地球两圈”。香飘飘并不直接言明销量，而是以地球为例，让人们联想香飘飘奶茶销量之高。
“每天一片，还实惠！新盖中盖高钙片”
简述：“这人啊一上年纪就缺钙，过去一天三遍地吃，麻烦！现在好了，有了新盖中盖高钙片，一片顶过去五片，高压片，水果味，一个片嘣五楼，不费劲儿！一天一片,效果不错,还实惠!”广告里的老年人精神抖擞直接性介绍着钙片的好，竟也听得乐呵。
服饰鞋包业
“Impossible is Nothing”
简述：阿迪达斯的这句广告语励志、热血，冲击心灵，激发正能量，有效传达了品牌的理念。
“Just Do It”
简述：很少有三个平凡的词汇能对一个公司的成功起到至关重要的作用。1988年威登肯尼迪广告公司为耐克打造的“Just Do It”成为最响亮的一句运动口号，对那些希望在运动场上取得成就的人来说，这句话是当仁不让的“第一励志格言”。
“海澜之家，男人的衣柜”
简述：“海澜之家——男人的衣柜”拥有鲜明的品牌形象，强调对于男士服装的专注度、专业感、全面性，一年逛两次海澜之家，一年四季的服装一站式购齐。
“装的下，世界就是你的。”
简述：作为箱包广告语，它指出箱包的本质即装东西。而良好的发挥这种应有价值，便可以占领箱包市场；包容与宽容。心胸宽广，能容人，方能容己；融会贯通。“海纳百川，有容乃大”；广博的知识，开阔的眼界。可谓“心有多大世界就有多大”。
“一切皆有可能”
简述：“一切皆有可能”(Anything is possible)这句口号，是李宁品牌在过去多年不断积累和完善的结晶。从最早的“中国新一代的希望”、“我运动我存在”、“出色，源自本色”到现在的“一切皆有可能”，李宁品牌逐步积淀出它品牌独有的内涵。
“多一度热爱”
简述：既体现361°人对运动、对企业、对社会“多一度热爱”的品牌信念，又表达了361°对人与人之间，多一度热爱，让关系更亲密，让生活更美好的希冀。
洗护清洁业
“巴黎欧莱雅 你值得拥有”
简述：美妆洗护品牌多如满天繁星，萦绕耳际的却总是“巴黎欧莱雅，你值得拥有”。这句广告语让女人们感觉值得让自己拥有美丽，享受美好，而此生没有欧莱雅将是一大憾事，这就是欧莱雅的目的。
“要想皮肤好，早晚用大宝”
简述：大宝作为经典国货品牌，早已深得大众认可，尤其是大宝SOD蜜，这个夹杂着中文和英文的新词在市面上广泛流传着，直至今天依旧经典不衰。
“去屑实力派，当然海飞丝”
简述：在洗发水领域未有清扬、飘柔等洗发品牌突起之时，海飞丝以“去屑”功能占领大片市场，其中“去屑实力派，当然海飞丝”的广告语，不仅直接明了说明了海飞丝的功能，而且念起来朗朗上口，时至今日，去屑品牌，海飞丝依旧具备深入人心的影响力。
“你本来就很美”
简述：在自然堂的广告片中往往以“你本来就很美”作为结尾，给人印象深刻！不仅仅是因为放在最后，而是直接赞美了所有女性朋友，既博得女性欢心，又间接体现自然堂品牌懂你的美，会使用护肤品的你，岂能不用呢？
“哇，威猛先生”
简述：威猛先生是美国庄臣公司旗下的品牌。威猛先生洁厕液的广告中，卡通的先生形象神奇般出现配上除菌的动画效果，足以说明威猛先生洁厕液的清洁功效之强。
“大家好，才是真的好，广州好迪”
品牌：好迪
简述：好迪推出 “大家好，才是真的好”的企业理念，全力为消费者奉献出高质量的产品与优良的服务，深受广大消费者的欢迎。
“爱心妈妈，呵护全家”
简述：在舒肤佳的营销传播中，以“除菌”为轴心概念，诉求“有效除菌护全家”舒肤佳再通过“内含抗菌成分‘迪保肤’”之理性诉求和实验来证明舒肤佳可以让你把手洗“干净”，另外，还通过“中华医学会验证”增强了品牌信任度。
“挖掘机技术哪家强，中国山东找蓝翔”
简述：电视广告中的这句“挖掘机技术哪家强，中国山东找蓝翔”既押韵顺口，又体现了蓝翔学习技术的专业，这不，时至今日，提起学习挖掘机、焊工、理发美容等技术，大家第一反应便是蓝翔了，与新东方厨师道理一样一样的。
“我的地盘我做主”
简述：动感地带，中国移动通信于2002年3月正式推出针对年轻群体的客户品牌“动感地带(M-ZONE)”。M-ZONE灵活创新的定价模式在有效地吸引价格敏感的目标群体的同时，提高了运营商的获利能力。
“人生就像一场旅行......让心灵去旅行”
简述：当你看到那些气势磅礴而又不知所云的广告时，多半是香烟的广告。而”人生就像一场旅程，不必在乎目的地，在乎的是沿途的风景，和看风景的心情“，这么唯美的广告居然是香烟，您想让心灵去旅行吗，那就试试利群吧，简单却蕴含积极的人生态度。
细数了以上经典广告语，不少都唤醒了你的记忆吧？其实，广告语于品牌，就好比名字于人，可理解为一个标签。有特点、有内涵的名字总是能轻易被人记住，有特色的广告语自然更是啦。一个品牌拥有了好的标签，相较于未被大众记住的同类品牌而言，无疑是夺得了大众的第一印象，此时，踏实做好产品、好服务，无论是企业或品牌，方是迈向经典的基础一步。
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【广告词】 池锝网
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篇一：写一篇广告 促销广告： Welcome to Beibei Clothes Store Hello, boys and girls! Welcome to Beibei Clothes Store. You can buy nice clothes at very good prices. We have black and purple sweaters for only 23 dollars.Do you like sports bags? White, blue and red sports bags are only 8 dollars. Do you need trousers?For, boys,we have blue and black trousers for only 18 dollars.How much are the white socks? Only 2 dollars for one pair.
介绍房间物品 第三人称 Hello, everyone!Look! This is my friend Linda. She is a girl. There are 4 photos of her room. Let’s go to her room.She has a hat and it’s on her head.She has some books.The books are in her bookcase. Her clock is on her desk. She has a lovely dog. It’s white.And the dog is under the yellow chair. I like her room very much.
介绍别人饮食习惯 Hello,everyone! Look! This is my friend Eric. He likes different kinds of foods. For breakfast, he likes eggs, bread and milk. He thinks they are healthy. For lunch, he often has rice, chicken and vegetables. He likes chicken very much. For dinner, he eats meat and vegetable salad. After dinner, he likes apples and bananas. He likes ice-cream, but he doesn’t eat it. He doesn’t want to be fat.篇二：写说明书和广告词 写说明书和广告词 以“小产品。大推介”为主题。为自己设计的小产品写一篇说明书，还要为它写上广告词。 商品名称：芦荟 商品特点：芦荟是热带植物，生性畏寒，但芦荟也是好种易活的植物。芦荟一般都是采用幼苗移栽技术进行繁殖的。繁殖速度快，可以稳定保持品种的优良特征，其叶子和花的形状千姿百态，深得人们的喜爱 商品作用： 具有杀菌消炎、湿润美容、强心活血、抗衰老、防臭、解毒、防虫、防腐功效，还有免疫和再生和防晒作用； 注意事项：。1、孕妇忌服； 2、注意适量 广告词 家有芦荟—蚊虫叮咬全不怕 神清笔筒说明书 商品名称：”神清“牌笔筒 材料：圆柱形盒子，香料，卡纸，彩纸 使用方法：掀开笔筒上的盖子，放点香料。不用的时候可以把纸片盖上。 注意事项：1.香料要适当 2.不要捏，易碎物品 广告词：学习可以聚精会神一节课，全靠”神清“可以提神！ 说明书 商品名称：心情纸星 材料：彩色长条纸 使用方法：使用时，在彩色纸上写下自己的心情语录，然后织成彩色小星星。每次拆开去看语录，都能体会到当时的喜怒哀乐。 注意事项： （1）不要接触火源。 （2）不要接触水源。 广告词：喜怒哀乐迎面来，心情纸星帮你忙。 商品名称：“恒韬”牌充气雨衣 材料：外层：防水绸；内层：尼龙薄膜；气囊：橡胶。 使用方法：使用前，往下摆气囊中充气，下摆张开；使用后，拔出气阀塞，气囊自动放气。 注意事项：1.不要接触碱性物品。2.不要用硬物顶、扎气囊，以免漏气。 广告词：雨中漫步没烦恼 ——因为我们使用“恒韬”牌充气雨衣篇三：如何写好广告词 在探讨如何写好广告语前，我首先要对广告、广告语要有一个明确的界定， 以便我们在对问题的认识上有一个统一的沟通平台。（有一点我必须声明，我讲的不一定是真理，但在实际作业肯定实用。我相信任何事情都是有规律的，只要不违背规律，你所做的广告就是有效的，因此说：方法比知识更重要。以下你读到的，绝不是什么经验，而是我在长期的传播作业中对广告的一点关注，仅供参考。） 我认为：广告就是应用常识将复杂的信息简单传播。品牌是复合多元的，品牌形象（或品牌的市场形象）需要从品牌的产品形象、技术形象、服务形象、企业形象、公关形象等几个层面整合传播，最后在受众的需求百宝箱中积淀形成品牌的忠诚度和好感度。所以诸多形象的广告语是不同的，相同的只是品牌的核心价值。
一、 什么是广告语？
什么是广告语？
中肯地讲，我认为广告语就是品牌标语，他不是别的什么东东，亦即品牌Slogan，是该品牌的主张或承诺。
尊敬的学院派大师们把广告作品中所有涉及到的广告文案，统统称为广告语，事实情况是在大部分情况下这些所谓的“广告语”仅仅只是一些平面作品的标题或影视作品的旁白、独白一类的东东而已，就这件事大师们有失严谨，误人误己啊！
品牌Slogan在相当长的时间内，是通过传播积累来完成认知的，具有一定的稳定性、识别性。品牌广告语一般情况之下都很简洁、短小、精练，字数控制在7--10个字左右，诉求方向上集中在品牌的主张、承诺或对消费者的利益点层面。通常情况下都会和品牌的LOGO组合应用或单独应用，或者以固定的形式出现在电视广告的结尾，Campening稿的相对固定的位置等等相关的物料上。 二、广告语的分类
目前广泛见到的广告语按性质功用可分为五大类别：品牌广告语、品类广告语、产品广告语、服务广告语、企业广告语。这五类广告语，各伺其职，相得益彰，在整合营销传播中互为奇正，遥相呼应。
1、品牌广告语，就是该品牌在市场行销时的主张、承诺，一般比较简洁、短小、精练、有内涵，有一定的外延深度和广度，容易与目标受众共鸣、有通感，富有哲理和人文气息，极具亲和力。通常情况下都会统领品类广告语、产品广告语、服务广告语，而他们只是品牌广告语的另一种诠释和延伸。比如海尔的“真诚到永远”，网通的“由我天地宽”，中国移动的“沟通从心开始”，美的的“原来生活可以更美的”、拉芳的“爱生活，爱拉芳”如此等等。 2、品类广告语，就是该品牌同一产品不同系列或品牌在多元化发展战略下，企业猎涉到其他的业务范围所生产的产品的广告语，是主品牌的延伸，致而形成互补格局。还是以海尔为例：海尔品牌的广告语是“真诚到永远”，同时又是该企业的广告语。具体到各种品类：海尔洗衣机：“海尔洗衣机，专为你设计”。海尔冰箱：“海尔冰箱，为你着想”。海尔空调：“海尔空调，永创新高”。海尔燃气灶：“海尔燃气灶，安全最重要”。海尔洗碗机：“享受生命，享受健康。”我曾服务过的小天鹅品牌广告语是“全心全意小天鹅” ，小天鹅洗衣机的广告语“精心创造，为你做到”。
3、产品广告语，大部分状况下是以产品上市推广主题或该产品的卖点的面目出现的。比如海尔金王子无霜系列冰箱的广告语（推广主题）：“智高一筹，天下无霜”。海尔金王子微笑系列冰箱的广告语（推广主题）：“微笑金王子，微笑好生活”。小天鹅直频洗衣机的产品广告语是“直频科技，奔腾洗涤”，小天鹅台式WQP4-4161洗碗机的产品广告语是“强磁洗碗机，灵巧更干净”，惠而浦雅典娜系列的推广主题：“洗衣新丝路”。我们服务的创维健康逐行系列电视则以：“健康新标准，逐行大风暴”来诉求。
4、服务广告语是品牌或企业赋予产品的附加值，一般都以专业承诺的形式出现。海尔品牌共同的服务广告语：“只要您打一个电话，其他的事我们来做”。摩托罗拉的“MOTO呵护，全心照顾”，2003年创维集团新推出的服务广告语是“创维金牌服务，做好每一步”，小天鹅的“微笑之心，贴心服务”，诺基亚的“专业专注，全心服务”，伊莱克斯的“为您满意，尽心竭力”等等。
5、企业广告语是以企业的目标、主张为诉求着眼点的，在一定程度上是为主品牌背书，有的企业广告语和品牌广告语是同一的。比如中国移动的“沟通从心开始”、海尔的“真诚到永远”等等既是品牌广告语又是企业广告语。拉芳的“拉芳出品，优质保证”，宝洁的“宝洁公司，优质产品”，西门子的“杰出表现，如你所愿”仅仅是企业广告语。
事实上，在实际作业中不一定非要如此操作，但我相信方法比知识更重要，灵活的因地制宜还是必要的。
三、广告语的撰写——好广告语是一把金钥匙
好了，前面的观点只是一个暖身阶段，下面我们看到的，将是真刀真枪的广告语创作正题。下面我们先来看品牌广告语的创作。
那么，品牌广告语的创作诉求方向也就不外乎值理理念、科技、服务、品质、功能五大类。
大部分品牌广告语是价值理念类诉求，因为价值理念性诉求具有高度的概括性，其内涵深刻、隽永，寓意深远；外延具有很宽泛的延伸性、包容性极强。表现形式短小精干，发音响亮，容易传播，容易识别，朗朗上口，应用起来尤其方便。如果客户不朝三暮四，坚定不移地去传播的话，日久天长必定会形成理想的理念积累效果。我所知道的一家南方某知名媒体，就连自己给自己的推广也像新闻一样，追求一年更换一次广告语，这么频繁的更换像是在变脸，谈何积累啊！短视。 价值理念类品牌广告语的诉求一定是和企业的老总有关，和老总的眼光有关，和所处的社会情绪有关。只有事前功课做扎实，多沟通，多了解，创作时才会少走弯路。我在创作品牌广告语时，在先前沟通的基础上，我都会在五个诉求方向上分别大(本文来自： 千 叶 帆文摘:写一篇广告词)量创作，最夸张的一次是为一化妆品品牌创作二百条广告语，到最后我一看到文字就恶心，但我提供给客户的只有三条。因为好东西谁都能创造，但不是谁都能识别。我自己认为品牌广告语在表现形式上，最好是六个或七个字，这六个字中必须有一个动词，一个名词，发音最好是升调。整条广告语所主张、承诺、倡导的东西务必是肯定的、正面的、蕴涵品牌价值的。
2、品类广告语的创作。品类广告语的创作，基本上是在诉求该品牌在该品类的优势（卖点）所在，或该品类其他颇具优势的相关事物。我曾服务过的小天鹅品牌广告语是“全心全意小天鹅” ，小天鹅洗衣机的广告语“精心创造，为你做到”。比如小鸭洗衣机的“专业创新，你来证明”西门子手机的“灵感点亮生活”。品类广告语表现形式多是八个字，精练、工整，至少有一个动词。前四个字诉求产品的功能点，后四个字诉求产品所带给消费者的利益点，发音最好是升调。在音节上讲究对仗和压韵，容易和传播。当然，也有大部分产品的推广没有品类广告语，仅品牌就足以拉动消费者的需求。
3、产品广告语的创作。产品广告语的创作重点是对该产品的卖点的诉求，本来卖点就是在差异化的基础上提炼的，同时这个卖点有可能就是该产品的推广主题。而所谓的“差异化”就是竟品忽略的、消费者受用的和我们产品本身所能提供的利益点所在。表现形式不定，或六个字或八个字，其中至少有一个动词，发音升调降调均可。而诉求点一定是有功能点，有利益点，或二者结合起来诉求。（这里说的产品广告语并非是具体的某个平面作品的标题，但有可能是主题，是该产品区别它产品的、与产品名称同样重要的文字标识。）
4、服务广告语的创作。服务广告语的创作主要是给消费者提供附加值，是一种超值东西，诉求上一定是利益的承诺。表现形式可长可短，字数可偶可奇，但至少有一个动词，发音最好是降调。在我们刚刚推出的“创维金牌服务工程123668”的案例里，我们是这样思考的：创维品牌的服务形象一直以来都是比较踏实、诚恳、专业、周到的。创维的服务理念是：“顾客，您是总裁”，创维的服务标准是：“一切为了您满意”，于是创维集团顾客服务中心在重新整合推出其服务工程时，提出“创维金牌服务工程123668”，于是创维金牌服务广告语是：“创维金牌服务，做好每一步”。
5、企业广告语的创作。现在大多数企业的品牌广告语和企业广告语是相同的，但企业广告语的诉求重点，会因为企业不同阶段的战略发展目标不同，其诉求点也会不同。表现形式相对来说要求不是很严格，与前面的广告语创作方法大同小异，灵活应用即可。 如何写好广告词
一条有穿透力、有深度、有内涵的品牌广告语其传播的力量是无穷的。而且往往会成为目标消费者的某种生活信条，处世原则，直止成为生活方式、生活目标。一条高起点的品牌广告语就是该品牌的精神和思想，内涵相当深刻，与通俗化并不矛盾，它所主张和诉求的价值理念与目标消费者的价值理念是高度和谐与对称的。
一条有创意、富有生命力的产品广告语，简直就是一把“金钥匙”，所创造的价值不是几千万广告费能达到的。一条有创意、富有生命力的产品广告语，登高一呼，不尽财源奔腾不息，滚滚而来。比如“农夫山泉有点甜”，比如“呼机、手机、商务通，一个都不能少”的骄人业绩，至今无人能出其右。
一条服务广告语所能承担的承诺的价值，谁又能计算出其看见看不见的价值呢？
四、一点题外话
一条让万众一心的企业广告语所向披靡，又有什么能比及呢？
写好一条脍炙人口的广告语岂止这般条条框框，也许还有一千个途径，一万条小道，所以啊，以文案为荣的兄弟姐妹们，苦中寻乐的兄弟姐妹们，加班加点的兄弟姐妹们，半夜三更回家的兄弟姐妹们，脸上长痘痘的兄弟姐妹们，努力地写吧！不停地写吧！篇四：如何书写广告词及广告词写作创意技巧(专业级) 如何书写广告词及广告词写作创意技巧 一、广告标题 标题是大多数平面广告最重要的部分。它是决定读者是否读正文的关键所在。正如人们经常说的：“题好文一半…题高文则深”。 大卫·奥格威的研究表明：“读标题的人平均为读正文的人的5倍。换句话说，标题代表着为一则广告所花费用的80％”。“若是你没有在标题里写点什么有推销力的东西，你就浪费了你客户所花费用的80％。在我们的行业中最大的错误莫过于推出一则没有标题的广告。” (一)广告标题创作原则 在历史上，系统地阐述广告标题写作原则的人要推大卫·奥格威。他在为广告写作标题时每次不下16个，以从中确定最佳者。他的标题写作原则具体包括以下几个方面： (1)标题好比商品价码标签，要用标题向消费者打招呼，并以此抓住消费者的目光。 (2)每个标题都应带出产品给潜在买主自身利益的承诺。这种承诺明显有益于消费者。 (3)始终注意在标题中加进新的讯息。 (4)在广告标题中使用其他会产生良好产果的字眼。 (5)读广告标题的人是读广告正文的5倍。 (6)在标题上写进你的销售承诺，销售承诺是指消费者将购得的产品上的承诺，即产品的优点。 (7)在标题结尾前加上诱人继续读下去的东西。 (8)不要写一些故意卖弄的标题，具体如双关语、引据经典或者别的晦涩的词句。 (9)在标题中避免用否定词。 (10)避免使用有字无实的瞎标题。 (二)广告标题的种类 在具体广告文案中，常见的广告标题主要有以下几种形式： (1)新闻性标题。这种广告标题类似于新闻稿件，以告知公众时效性信息为主要内容。例如：被大卫·奥格威称为他一生中所写的最有效果的广告——波多黎各政府广告的标题：“现在?波多黎各?对新工业提供百分之百的免税”就属于新闻性标题。 (2)诉求性标题。这种标题直截了当地指出商品的特点和能给消费者带来的利益。如大卫·奥格威最引以为豪的汽车广告，标题是“当这辆新型的?劳斯一莱斯?汽车以时速60英里行驶时，最大的噪音发自车上的电子钟(At 60miles an hour the loudest noise in this new Rolls—Royce comes from the electric dock)”。 (3)悬念式标题。在标题中设置悬念，容易引起人们的注意，并产生兴趣。如一则反斗星广告，其标题是“几天后将出现一颗什么星”。 (4)设问式标题。这是一种提问式的标题。如罗瑟·瑞夫斯为总督(Viceroys)牌香烟所做的广告文案，其标题为：“总督牌能够给你而没有别的滤嘴能够给你的是什么(What do Viceroy do for you that no other filter tip can do)?” (5)幽默式标题。通过幽默式的语言与受众的幽默感产生共鸣，激发受众的兴趣。如某止痒丸的广告标题：“忍无可忍”，某打字机的广告标题：“不打不相识”。 (6)抒情式标题。在广告标题选用上，突出情感交流沟通，以对受众产生较大的影响。德国宝马(BMW)汽车的一则广告标题为“这头猛兽的低吼响在多少成年男人的睡梦里”。法国雷诺(RENAULT)汽车的广告标题，更为具有抒情之意：“身在雷诺，日行千里仍不失法国人独有的浪漫胸怀。” 具体的广告文案标题种类还很多，如：建议式标题、炫耀式标题、标语式标题、号召鼓动式标题以及第一人称式标题等等，不管采用哪种标题只要是能够巧妙引起正文或对广告正文的高度概括，帮助受众理解广告内容，就属于成功的广告标题。以下列出可口可乐公司自1886年至20世纪90年代的广告标题，这些标题在不同时期对于可口可乐产品促销和形象塑造部起到过显著的作用。 1886年刚上市时的广告标题——“提神味美的新饮料” 1889年的广告标题一一“味美爽口，醒脑提神” 1890年的广告标题——“可口可乐——令你精神爽朗，回味无穷！” 1907年的广告标题——“可口可乐，南方的圣水” 1923年的广告标题——“令人精神爽朗的时刻” ——“遍及每个角落” ——“使炎热的天气变得凉爽” 一—“四季都会口渴” 1925年的广告标题——“一天喝6000000瓶” 1929年的广告标题——“要想提神请留步” 1936年的广告标题——“喝新鲜饮料、干新鲜事儿” 1944年的广告标题…一“可口可乐，全球性的符号” 1953年的广告标题——“恢复您的精神” ——“好味道的标志” ——“真正清凉的饮品” 60年代的广告标题——“享受可口可乐” 70年代的广告标题——“心旷神怡，万事如意，请喝可口可乐！” ——“喝一口可口可乐，就会有了微笑” 80年代的广告标题——“微笑的可口可乐” 90年代的广告标题——“如此感觉无与伦比” ——“挡不住的感觉” 二、广告正文 (一)广告正文写作时基本要求 1．陈述清楚具体的内容 广告正文须清晰地表明广告的诉求对象和诉求内容。向受众提供完整而具体的广告信息。大卫·奥格威称为“不要旁敲侧击——要直截了当”。 一般情况下，广告正文的长短与推销力量成一种正比例关系。长文广告总是比短文广告更具推销力量，而短广告的效果往往就比较差。 2．采用通俗易懂的语言构思文句 除非特殊的情况，在广告正文中一般不使用过于严肃、庄重的语辞和文句。 3．要以有效的证据和可信的证言支持文案 在广告文案的正文中，出现确切的资料、数据十分必要，也十分有用。如果情况允许的话，出现消费者的现身说法或名人、权威的证言支持，往往会产生良好的效果。 在广告正文的写作上必须着眼于两个最基本的方面：一是围绕广告商品的内容、名称、规格、性能、价格、质量、特点、功效和销售地址等进行符合客观事实的构思，加大说服性和情感性；二是掌握和洞悉消费者心理需求，了解市场态势，以重点突出、简明易懂、生动有趣、具有号召力的语言进行传播。 (二)广告正文的常见形式 (1)直销型。这种类型又叫解释性正文或为什么型正文，是由克劳德·霍普金斯在20世纪初首创并推广的。 大卫·奥格威在他的广告生涯中始终忠实地采用直销式，在广告正文中最大程度地告知受众广告主题和广告商品信息。如他为劳斯一莱斯汽车所写的文案即为一典型直销式广告正文。标题：“当这辆新型的?劳斯一莱斯?以时速60英里行驶时，最大噪音发自车内的电子钟”
次标题： “什么原因使得?劳斯莱斯?成为世界上最好的车子?” 一位知名的?劳斯莱斯?工程师说：“说穿了，根本没有什么真正的戏法——这仅不过是耐心的注意到细节。” 1．行车技术主编报告：“在时速60英里时，最大闹声是来自电子钟。引擎是出奇的寂静。三个消音装置把声音的频率在听觉上拔掉。” 2．每个“劳斯莱斯”的引擎在安装前都先以最大气门开足7小时，而每辆车子都在各种不同的路面试车数百英里。 3．“劳斯莱斯”是为车主自己驾驶而设计的，它比国内制最大型车小l 8英寸。 4．本车有机动方向盘、机动刹车及自动排挡，极易驾驶与停车，不需司机。 5．除驾驶速度计之外，在车身与车盘之间，互相无金属之衔接。整个车身都加以封闭绝缘。 6．完成的车子要在最后测验室经过一个星期的精密调整。在这里分别受到98种严酷的考验。例如：工程师们使用听诊器来注意听轮轴所发的低弱声音。 7．“劳斯莱斯”保用三年。已有了从东岸到西岸的经销网及零件站，在服务上不再有任何麻烦了。 8．著名的“劳斯莱斯”引擎冷却器，除了亨利·莱斯在1933年死时，把红色的姓名第一个字母RR改为黑色外，从来没更改过。 9．汽车车身之设计制造，在全部l 4层油漆完成之前，先涂5层底漆，然后每次都用人工磨光。 l 0．移动在方向盘柱上的开关，你就能够调整减震器以适应道路状况。(驾驶不觉疲劳，是本车显著的特点。) 11．另外有后车窗除霜开关，控制着1360条看不见的在玻璃中的热线网。备有两套通风系统，因而你坐在车内也可随意关闭全部车窗而调节空气以求舒适。 12．座位垫面是由8头英国牛皮所制——足够制作128双牛皮鞋。 13．镶贴胡桃木的野餐桌可从仪器板下拉出。另外有两个在前座后面旋转出来。 l 4．你也能有下列额外随意的选择：做浓咖啡(Espresso Coffee)的机械、电话自动记录器(Dictating machine)、床、盥洗用冷热水、一支电刮胡刀等。 15．你只要压一下驾驶者座下的橡板，就能使整个车盘加上润滑油。在仪器板上的计量器，指示出曲轴箱中机油的存量。 16．汽油消耗量极低，因而不需要买特价汽油，是一种使人喜悦的经济车。 17．具有两种不同传统的机动刹车，水力制动器与机械制动器。“劳斯莱斯”是非常安全的汽车一一也是非常灵活的车子。可在时速85英里时宁静地行驶。最高时速超过100英里。 18．“劳斯莱斯”的工程师们定期访问以检修车主的汽车，并在服务时提出忠告。 19．“班特利”是“劳斯莱斯”所制造。除了引擎冷却器之外，两车完全一样，是同一工厂中同一群工程师所制造。“班特利”因为其引擎冷却器制造较为简单，所以便宜300美元。对驾驶“劳斯莱斯”感觉没有信心的人士可买一辆“班特利”。 价格：本广告画面的车子——在主要港口岸边交货——13550美元。 假如你想得到驾驶“劳斯莱斯”或“班特利”的愉快经验，请与我们的经销商接洽。他的名号写于本页的底端。 劳斯莱斯公司 纽约 洛克斐勒广场十号 方格内小标题：喷射引擎与未来 方格内文案： ·某些航空公司已为他们的“波音707”，及“道格拉斯DC8”，选用了“劳斯莱斯”的涡轮喷射引擎。“劳斯莱斯”的喷射螺旋桨引擎则用之于“韦克子爵”机(Vickers Visccount )、“爱童F一27”(Fairchild)式机及“墨西哥湾·圭亚那”(Guiana Gulfstream)式机上。 ·在全世界航空公司的涡轮喷射引擎及喷射螺旋桨引擎，有一半以上是向“劳斯菜斯”订货或由其供应。 ·“劳斯莱斯”现有员工42000人，而本公司的工程经验不局限于汽车及喷射引擎。另有“劳斯莱斯”柴油发动引擎及汽涡发动引擎能作许多其他用途。 ·公司的庞大研究发展资源正从事对未来做许多计划工作包括火箭推进等。 在这则广告文案中，大卫·奥格威用尽可能详细而实在的语言对广告产品的各类信息进行了揭示，给受众以更多的信息。因为在当时劳斯-莱斯汽车是属于上层社会中的人方能购买得起，标价为l3550美元的高档商品，不能是几句广告话就能打发得了的。大卫·奥格威对劳斯一莱斯汽车的广告文案最引以为豪，时至今天来评估，仍为杰出的广告文案之一。 (2)故事型。在广告正文中通过故事情节的发展来吸引消费者。有的采用对话的形式讲述一个故事，有的采用连环画的形式描述一个故事。在广告文案构思中，以故事型来完成广告正文，能够以故事情节来揭示广告主题，传播广告产品的属性、功能和价值等，能够创造出一种轻松的信息传播与接受氛围。此类广告的吸引力和记忆度较强。 (3)抒情式。广告正文采用散文、诗歌等形式来完成。这种形式凝练精美，能够表现出真情挚感，给人耳目一新的感受。在1935年，李奥·贝纳为明苏尼达流域罐头公司的“绿色巨人”牌豌豆做文案时，为了表现豌豆的新鲜和饱满，制作了一幅连夜收割、包装豌豆的画面，并且在画上设计了一个捧着一只大豆英的巨人形象。本来标题可以简单地拟作“即时的包装”或“新鲜罐装豌豆”等，但是贝纳却别出新裁地选用了一种浪漫的、诗情画意的表达方式和语言，以“月光下的收成”为标题，将人们带进一种优美的意境和氛围。具体如下： 标题：月光下的收成 文案：无论日间或夜晚，绿色巨人豌豆都在转瞬间选妥，风味绝佳……从产地至装罐不超过三小时。 (4)功效型。这种类型实际上是直销型的分支，它所强调的是广告产品所能够给消费者带来的功效。如北京亚都生物技术公司的新产品DHA的广告文案： 广告标题：蕴藏深海寒带的奥秘 来自北京亚都的神奇 广告副题：科学奉献亚都DHA缓释胶囊 广告文案：最新一代智力保健品——亚都DHA，是采用现代生物高技术研制开发的新型保健品，系缓释胶囊型。旨在补充人们大脑发育、智力增长所必需的重要物质；DHA即二十二碳六烯酸，主要来源于深海鱼类的鱼油，乃是人类脑细胞生长发育必需的结构物质。
“亚都DHA”不仅是增进胎儿脑细胞发育、提高智力的营养物质，并且具有增强幼童、青少年和中老年人的思维判断能力、记忆力、反应速度和感觉功能的神奇作用。 广告口号：亚都DHA——给您聪明的大脑健康的心 (5)断言型。在广告正文中，直接阐述自己的观念和希望，以此来影响受众的心理。这种类型的广告正文一般都采用断定式的语句来框架整个广告文案。威廉·伯恩巴克的广告文案杰作之一——“慷慨的旧货换新”即为典型的断言型。 标题：慷慨的旧货换新 副标题：带来你的太太 只要几块钱 ……我们将给你一位新的女人 文案正文： 为什么你硬是欺骗自己，认为你买不起最新的与最好的东西?在奥尔巴克百货公司，你不必为买美丽的东西而付高价。有无数种衣物供你选择——一切全新，一切使你兴奋。 现在就把你的太太带给我们，我们会把她换成可爱的新女人——仅只花几块钱而已。这将是你有生以来最轻松愉快的付款。 奥尔巴克 纽约·纽渥克·格杉矶 广告口号：做干百万的生意·嫌几分钱的利润 (6)幽默型。在广告正文中，借用幽默的笔法和俏皮的语言完整地表达广告主题，使受众在轻松活泼中接受了广告信息，如某眼镜广告——“眼睛是心灵的窗子，为了保护好您的心灵，请在您的窗子上安上玻璃吧!”在马来西亚柔佛州的交通要道上有不少幽默式交通广告，有一则广告文案如下： 阁下： 驾驶汽车时速不超过30英里，您可饱览本地的美丽景色； 超过80英里，欢迎光顾本地设备最新的急救医院； 上了l00英里，那么请放心，柔佛州公墓已为你预备了一块挺好的墓地。 此广告幽默的警告，别出心裁，匠心独具。其中并无星点警告性语辞，也没有片言惩罚的字样，但大凡读过此广告的人都会禁不住拍案叫绝，相信这则交通广告要比我们常见到的“超速行驶，罚款××元”的广告更具说服力。 (7)证言型。在广告正文中提供权威人士或者著名人士对商品的鉴定、赞扬、使用和见证等；以达到对消费者的告知、诱导和说服。证言型正文中所常用的手法有：专家学者、权威人士和社会名流的证明、权威性的专业机构与专业报刊的评价、各种试验和消费者的调查与推荐。 三、广告口号 广告口号又叫广告标语或广告警句。广告口号一般是由几个词组成一句能够渲染主题的话。广告口号有助于促进商品、服务企业形象信息的广泛传播。 (一)广告口号的特征与功能 1．广告口号的特征 广告口号作为一种标语或警示的语句带有以下几个方面特征：其一，警示性。它是以精练简洁的语言对社会公众所进行的强调性提醒，一般具有比较深刻的寓意和本质性内涵。其二，概括强调件。广告口号居于一种特殊的口号，它是对广告文案的结论概括和对文案中某些主要方面的重点提示，往往是对广告诉求内容的结论性陈述。如西安杨森公司达克宁的广告口号：“杀菌治脚气，请用达克宁。”荣吕制药厂的一则广告口号“贴肚脐治痔疮，荣昌制药”。其三，简练性。广告口号要简单明了，不要拗口和繁琐。多用公众读起来上口，记起来容易的短句子，尤其是在口号构思上既体现广告主题，义能够琅琅上口。如，在可口可乐每一个时期的广告口号上都采用简短句来形成口号，基本上不用长句子，从而使可口可乐口号读起来上口，极易与其他饮料口号相区分。其四，重复使用性。广告口号必须要在一定历史时期里长期使用，在某一企业或某一品牌的系列产品的广告文案中，比较持久地重复使用特定的广告口号，在消费者心目中建立起极高的熟悉感。因此，它比广告标题、广告正文要具有较大的稳定性，这导致广告口号的使用寿命较长。如，自从当年出自于罗斯福总统之口的“滴滴香浓，意犹末尽”一语被麦氏公司引用为广告口号至今50多年时间了，此广告口号仍然不失其独特之光彩，生活于90年代的人们恐怕很少有人没有听到过“滴滴香浓，意犹未尽”一语吧。 2．广告口号的功能 广告口号作为广告文案的功能，又具有自己独有的其他文案部分不能取代的功能。其一，广告口号能够深化广告主题、凝结广告文案。广告口号在广告和具备画龙点睛之意。其二，广告口号有助于塑造产品形象和企业形象。其三，广告口号能够推动企业文化的发展。企业既创造产品又在创造一种文化资产，广告不仅在传播文化，其实又在创造文化和为企业创造一篇五：如何写一篇好的广告文案 ★如何写一篇好的广告文案★ 构思一篇精彩的广告文案是许多从事广告行业的朋友梦寐以求的事，但不少人都认为好的广告文案“可遇不可求”，将创意神秘化。实际写好一篇文案并非有想象得那般高深莫测，任然有很多诀窍可循。
▲1、首先你要先消化产品与市调的资料，然后你用不要超过20-30个字的文字将产品描述下来，这二十个字要包括产品的特点、功能、目标消费群、精神享受四个方面的内容。
▲2、紧接着你要问自己：我应该向我的消费者承诺什么？这一点很重要，若没有承诺，没有任何人会买你的东西，承诺越具体越好。“让你美丽”的承诺不如“消除你脸上的色斑”及“让皮肤变得洁白、有光泽”来的有力，“为你省钱”不如“让你省下10元钱”来得有力！不要写下连你自己都不能相信的承诺，你的承诺靠什么有保证在文案中要考虑清楚。
▲3、有了这两点，你就可以确定一个核心创意，也叫大点子、大创意（big idea）。这个核心创意一是很单纯，二是可延伸成系列广告的能力很强，三是很有原创性，可以震醒许多漠不关心，漠然视之的消费者，这一点我在后面谈创意方法还会谈到。
例如，我们为奥林蒸馏水确定的核心创意是“有渴望，就喝奥林”，围绕着人的种种“渴望”以及“口渴”的种种情景展开系列广告，轰动一时。为“红常青羊胎素”这一美容保健品所确定的大创意是“红常青，为女人除不平”，“不平”指脸上的“皱纹、斑斑痘痘”，又指心中的不平、怨言，展开的系列广告也颇引人注意。
▲4、每一则广告最重要的是标题，标题写得好，广告胜利了70-90%，标题的创意请把握三个基本点：（1）故事性：标题具有吸引人的故事性会吸引人认真读内文，例如《意想不到，一部赛车开进了厨房》这是我们为火王97新款燃器炉“赛车一族”创意的广告，将“赛车”开进“厨房”产生了故事性，吸引了人看广告的兴趣。
还有《谁是“受害者”》、《我是“受害者”》为绿卡鳖精创意的逆向诉求广告，创造了很高的阅读率。
以下标题都相当有故事性：
《“舒味思”的人来到了本地??》（奥格威为舒味思饮料作的广告） 《一个美丽的女人背后两个男人》（采纳为吾老七口服液所作的广告） 《为什么要炒我的鱿鱼？》（采纳为宽飞仿生被所作的广告） 《一封寄给战“痘”者的特快专递》（采纳为益生堂三蛇胆所作的广告） 《这家公司突然宣布倒闭》（采纳为奥林蒸馏水所创意的“渴望成功篇”）
（2）新奇性
一个可以引发人们好奇心的广告会吸引很多来阅读人。广告标题一定要有新奇性，我们为益生堂三蛇胆创意的广告《益生堂三蛇胆为何专作“表面”？》、《上火啦》、《战“痘”的青春》，为佳百娜红葡萄酒创意的《今晚，你准备“亲吻”佳百娜吗？》、《佳百娜五岁了，尚未开封》、《咦，怎么少了一个人？噢，他被佳百娜“迷”住了》，为一致全家福创意的《今天请倒过来看广告——一致全家福到了！》。采纳自己的形象广告《老虎能飞起来吗》、《一个老总为何需要两个脑袋？》等等广告都比较符合新奇性的特点。
（3）新闻性 大家都爱看新闻，标题写得像新闻会很受人瞩目。采纳公司为宽飞仿生被所作的创意《独家披露被子里的新闻》，为海南啤酒创意的《海南将要“桶”获膨胀》、《海南今年夏天可能要降“温”》，为古方三蛇胆创意的《可以全面停“火”了》，为益生堂三蛇胆创意的《从深圳开来的战“痘”特快已抵达本市》，为吾老七口服液创意的《这三个寻常女人引起全城女性关注》、《曝光面子“丑闻”》，为金汤减肥冲剂创意的《深圳女人可以“瘦下来”吗？》等广告都取得了很好的效果。为写好一则广告，在动手写正文之前，请务必写十五个以上的标题，然后从中选出一个满意的。 ▲5、以上谈了标题创意的三个特点，下面主要谈谈创意的一些方法。 （1）拟人化
当把产品拟人化之后，一般都会有好的创意。采纳为三点摩丝创意的广告《你的头发在生气？》，为千仟玉手足柔嫩剂创意的广告《北京人，谁的手足在哭泣？》，为视力1+1眼睛营养液创意的广告《别让我一辈子“嫁”给它》（我是眼睛，它是眼镜）。为天人防盗锁创意的《结婚》、《离婚》篇，为火王燃气炉创意的《我天生一肚子火气》等等，都运用了拟人的手法，相当生动。
（2）逆向思维
别人总是说自己是老大，如果你承认自己老二，就不同凡响，别人说“红”，你说“黑”就往往出人意料。威谦巴克公司为艾维斯出租车创意的《在出租车行业里，艾维斯是第二位的》就令人震动。采纳在许多广告中运用逆向思维，房地产都喜欢说自己在“黄金地段”，我们为一个房地产做得广告说它在“白银地段”诉求它“升值有潜力”，为另一个房地产广告创意的《我喜欢挑剔的买房人》，为蓝旗衬衣做得《一件不合格的衬衣》，为三蛇胆创意的《另外的80万粒您吃不到》，为金汤创意的《请别相信100%有效》，为吾老七创意的《女人的年龄可以“撒谎”》等等。
（3）情景想象
许多广告要借助中熟悉的场景想象。例如们为一致全家创意的《归心似箭》篇、《刮目相看》篇，为益生堂创意的《你准备送我什么》、《年轻人火气不要太大》、《这一回，别烤“糊”了》，为天健花园创意的《这里看来需要开一家宠物店》都是描摩出返乡、回家、男女谈恋爱时的对话、办公室一幕、高考一幕、公园一幕等情景展开的创意，非常富有人情味。
（4）借助热点话题、新闻
在《水浒传》最火爆的时候，采纳为古方三蛇胆创意出《孙二娘篇》、《对付上火、长痘怎能心太软？》，“心太软”是特别流行的歌，两个最红的流行物拼在古方三蛇胆的广告中，广告效果自然非同凡响。在深圳进行如火如荼的扫毒、扫黄运动时，我们推出了三蛇胆的《扫毒灭疮》篇广告引起格外关注。中华豆腐在台湾借母亲节推出的《中华慈母心，中华豆腐心》亦妙不可言，我们为一致药店在三·八节推出的《三·八节男人一致行动》的广告都相当有影响力。
（5）利用比喻、象征、联想等手法将某一特点与某一物象或其他事物相比或产生联想，往往会出现比较惊人的效果。比如我们把“哇哇乱叫的汽车电子防盗锁”比喻为“猫”，广告标题就是《猫能救你的车 吗？》，佳百娜红酒的广告标题《来自烟台的“美妙女郎”——佳百娜》，天健花园我们用名著、名画来比喻建筑力作，弥足珍贵，洗面奶除痘被比喻成“用碾子磨面又慢又烦”等等。 联想对创意出好文案也很有帮助，如上海三菱，电话是，让人一下就想到三菱。台湾黑松饮料，“黑松就是快乐”，让人将黑松与快乐联系在一起。
（6）运用感叹语气来创意，比如用“果然”、“可恶”、“亲爱的”等均很吸引人。
（7）运用版面创意，我们为益生堂三蛇胆、天健花园创意竖版广告相当特别。
（8）借助熟悉感。
（9）借助宠物、美女与宝宝。 篇幅所限，不一一举例。
▲6、一篇好的文案内文，最主要的是讲事实，而不是装腔作势；赋予亲切感，注入真实的感情。
讲事实，最的就是奥格威创意的《当劳斯莱斯行每小时60公里时，车内最大的噪音来自电子仪表》，文案列举了大量的事实，异常令人兴奋。内文一定忌讳空洞的说教，要告诉消费者一些非常实在、具体的数字。 赋予文案亲切感，是指你一定要以朋友说的口气去写文章，娓娓动听，字里行间透露出你的真诚、可亲近，你的这种气质会带入产品中，消费者很可能会因为这一点而去购买产品。
用真实的情感去写，感动自己的文字一定也会打动其他人，在奥林蒸馏水系列广告中其中有一篇就是写我自己的亲自经历，令不少人为之动容。相关热词搜索：
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