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OPPO与vivo渠道乱象：平价出货每台就赚30元返利
【OPPO与vivo渠道乱象：平价出货每台就赚30元返利】OPPO、vivo的逆袭，让众手机厂商将眼光从头投向线下渠道。华为、中兴、小米、金立、酷派等手机厂商纷纷把建树线下渠道作为2016年的计谋方针，目睹得一场渠道大战不行制止。（证券日报）　　OPPO、vivo的逆袭，让众手机厂商将眼光从头投向线下渠道。华为、中兴、小米、金立、酷派等手机厂商纷纷把建树线下渠道作为2016年的计谋方针，目睹得一场渠道大战不行制止。　　而据《证券日报》记者观测发明，本年OPPO、vivo的经销商为了完成任务，渠道和售价已经被做乱了。　　外有劲敌，内有乱象，OPPO、vivo可否守住渠道优势？　　OPPO、vivo赚钱效应　　激发渠道“巷战”　　凭借告白轰炸和三线-六线都市的渠道机关，OPPO和vivo成为2015年业界黑马。按照IHS Technology的统计数据，vivo和OPPO别离实现了3990万和3810万的出货量，排列中国市场出货量第四和第五，在国产手机中仅次于华为和小米。甚至OPPO和vivo两品牌出货量加起来所占市场份额高出华为和小米。宣告了门店+告白模式的绝对乐成。　　固然门店+告白的要领有点“土”，但不管黑猫白猫，抓到老鼠的就是好猫。看到两家的乐成，其他手机厂商也纷纷筹备试水线下。　　日，华为对外宣布了“千县打算”。华为消费者业务董事长余承东暗示，华为下一步计谋重点是品牌营销和线下渠道。　　一向稳重的中兴手机也果真暗示要进修OPPO、vivo，甚至把2016年界说为“门店年”。　　就连互联网手机的始作俑者小米也开始试水线下。小米称本年将继承加大在线下机关力度。首先现将小米之家的处事店进级为零售店。其次，小米将于苏宁缔盟，3月1日起两边将连系开启小米4S线下售卖。雷军称，操作苏宁的1200家门店和1400家零售点售卖手机。　　为完成任务平价出货　　OPPO、vivo渠道现乱象　　事实上，OPPO和vivo的渠道商在2015年简直收获不错，但这一排场并没有在本年得以保持。在《证券日报》记者在山东某三线都市的观测采访中，有手机店东家王先生汇报记者，OPPO和vivo的渠道和订价本年都做乱了。　　据王先生称，他们卖手机的利润主要有两部门，一个是赚售价和进货价之间的差价，一个是完成必然数量任务后的返利。“署理商会给我们一个进货价，好比说给我们是2000元，网上的官方订价是2400元，我们可以凭据2400元卖。别的，销售数量到达必然指标会有返利。好比卖够30部，每部手机返50元，最少的也有30元。淡季和旺季的任务指标也纷歧样，好比淡季卖够15部、20部就有返利。”　　另外，对付2000元以上的高端手机，还有嘉奖。“好比，OPPO本年过年主推的R7s移动版，每卖一台，市里的署理商还会返给我们100元，有时候能返100多元。”　　对付外界而言，OPPO、vivo的渠道建树一直很神秘。实际上，也并不巨大。以OPPO为例，OPPO把全国分别为30多个一级署理区域，署理商认真向终端零售店肆货。　　OPPO在渠道上的优势之一在于其汗青很早。早在步步高做VCD的时候，各地要派驻厂家代表，部门员工就成了步步高的第一批经销商，尔厥后OPPO创立，这些人又有一些成为了OPPO的经销商。固然厥后渠道几经改观，但OPPO的传统是经销商与厂家的干系很密切，部门OPPO署理商就是OPPO前员工，部门署理商也在 OPPO持有股份。　　在OPPO策划者看来，这种密切的干系，抉择了经销商不会干出一些离谱的工作从而损害OPPO的声誉，而售后与处事的优势也有利于品牌的塑造。OPPO主管市场和渠道的副总裁吴强认为，OPPO线下渠道最大特点是，让署理商和OPPO保持统一文化代价观。　　但显然，在任务眼前，法则被冲破了。　　据上述手机店东家王先生汇报《证券日报》记者，“这两个品牌去年还好，本年已经做乱了，谁都可以做了。以前必需是授权才气卖，而且销售价必需是官方订价，不能卖低了，查出来就罚钱。但此刻乱了，每部手机利润很低，一般加个100元甚至80元就卖了。”　　“他们署理商开会，好比一次定10万元的货，能完成这个任务，才气继承做，假如卖得很少，厂家就不给授权了”，王先生暗示，许多供货商为了完成任务，“不管你卖几多钱，你给我完成任务把货出了就行。弄得我们直接没有利润了，许多工钱了完成任务都是平价出货。甚至有的每部手机就赚那30元的返利。”　　模式见顶　　处境不妙　　咨询公司GFK认为，OPPO、vivo的传统模式已经成长到一个“顶峰”，继承打破需要进一步“质变”。
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&&&&在国产中，有两大品牌不容忽视，那就是vivo和OPPO，相信各位对于这两家多少也有些了解，而且这两家手机卖的很好，则更是现实，而且有数据可以佐证。但你是否曾想过，为何vivo、OPPO能够屡屡上头条？可能有人会感到十分吃惊，照理说vivo、并不算便宜，显然它们在价格方面在国内手机市场并无明显优势，但是影响力却是巨大的，而或许你心中认为的热门的那些互联网品牌，却并未达到如此的成就，其中奥秘究竟在哪，我们细细道来。&&&&先来摆数据，根据赛诺SinoMarket&Research公布的元-2999元价位段TOP5品牌销量和市场占比统计数据表明，OPPO、vivo分列前两名，而且两者的总和已经接近半数，优势显而易见，这让包括苹果、三星的在内的国际大牌都难以招架，能够有这样的表现，当然和其营销策略、产品本身都是分不开的，而且很关键一点便是渠道。价位内OPPO、vivo占比分列第一第二（来源于赛诺数据）&·销售策略：线上售卖是王道？你太天真了&&&&当前处于“互联网+”概念已经家喻户晓，而依靠互联网崛起的手机品牌、产品也从中是占得先机。但如果你就此就判定得线上者得天下的话，那或许有点天真。OPPO、vivo之所以能够占得“半壁江山”，很重要的一点是通过线下门店的推广，当人们都在拥护互联网营销的时候，OPPO、vivo却让线下市场统统捡了起来，尤其是二三四线城市，虽然传统，但却收效显著。vivo、OPPO主要销售渠道是线下销售&&&&当然OPPO、vivo也并非只走线下一条路，它们同样也也会在京东、天猫等电商平台驻扎，并且都已经有了自己的官方旗舰店，与官网商城同步经营，使得很多新品都是可以第一时间看得到。但其实主要销售渠道还是在3C卖场、运营商渠道、专卖店、手机卖场等等。而OPPO则是更好的利用了步步高品牌所积累起的渠道优势。总结一句话：线上渠道玩不过“花旗小妹”没关系，其他的渠道必须统统吃掉。&&&&而除了自己销售手机赚钱之外，OPPO和vivo留给渠道商和终端销售的利润空间也是成就其占领市场的重要原因；很多店面一台OPPO手机销售提成最高可达100元以上，而其他品牌的手机，提成可能最多就20元甚至更低。那么，手机促销员更喜欢推荐哪款，答案你懂的。
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4￥27995￥36996￥29997￥60388￥24509￥449810￥3499oppo与vivo的好日子快到头了？华为小米可轻松复制OV模式
日 15:54 来源： 作者： (0)
从来没有哪两个手机品牌会像oppo、vivo存在严重的两极分化，在线上口碑偏负面，在线下销量之高却是出乎人意料。在一二线城市，尤其一线城市无人问津，却在三线以下的城市挤满各自的专卖店。
以oppo为例，据调研机构Kantar Worldpanel Com Tech统计，在oppo的总销量中，T3占据34.7%的份额，T4-T5占据47.8%的份额，而T1-T2的仅仅只有17.5%。如果单把T1拿出来，很可能会四舍五入成为&0&。
　　苹果为什么在中国败给了OPPO和vivo近几年的发展势头非常猛，今年第三季度销售了约4000万部手机，占到了中国市场的34%，iPhone不到vivo的一半，曾经的老大三星更是只有5%。
　　OPPO和vivo也是一样。如果说OPPO和vivo去和苹果、三星竞争品牌知名度和用户体验，那么肯定早挂了;如果去和小米、华为竞争性价比，那么也会死的很惨。但是OPPO和vivo偏偏选择了其他人没有走的道路，采取把重心放在营销上的策略，搞起了非对称的竞争。
从我个人观察而言，一度怀疑OV销量造假。因为在北京的地铁上，甚至可以经常看到锤子的T1、T2，却几乎看不到oppo、vivo的影子，要知道前者加起来的销量估计也只有50万台左右。
而当我这段时间在外，通过对3座省城，3座地级城市，2座县城，5处乡镇农村观察情况看，从二线城市开始，越往下走，oppo、vivo的用户出现的频率会越高，在地级市和县城，随处可见使用oppo、vivo的用户。
不过在乡镇和农村，oppo、vivo却又很少见身影，很多人用的都是营业厅的定制机型，充话费送的，配置相对落后（样本是中西部地区）。除此之外最常见竟是小米旗下的红米系列。
之所以我会写这个话题，是因为OV两家的公关太烦人了，天天在知乎上各种刷营销话题，吹嘘自己产品质量好，各种技术创新，所谓&充电5分钟，通话2小时&，结果被&啪啪&的打脸，还是不死心。可见OV两家现在不仅想闷声发财，还想在线上口碑上逆袭，妄图进入一线市场，做梦呢吧。
OV两家之所以在口碑和销量上呈反差，无非靠的就是两点：信息差和渠道。
oppo、vivo是如何闷声发大财的？
　一方面，OPPO和vivo大打广告战，在宣传成本上一掷千金，几乎所有电视台上都可以看到两家不断滚动播放的广告。而且OPPO和vivo还大手笔赞助冠名各类综艺节目，请来最火的明星代言博关注度。当然，这种天价投资在广告上的做法也足以说明，OPPO和vivo成本中相当一部分用在了广告，其性价比自然不可能像其他国产厂商一样高。不过好在的是，中国大多数手机用户对手机性能本就一窍不通也用不着，所以单靠外型和某个如拍照或充电的卖点，就可以支撑市场对手机性能虚假认知很久。
　　另一方面，OPPO和vivo的线下销售渠道几乎可以完胜其他厂商。笔者上周去一中部省份的非省会城市开会，隔壁会场恰巧正在搞某家的新手机发布会，场面极大，来的人很多，而且大家激昂的喊口号，就像传销一样。笔者还以为是该手机的全国发布呢，结果一问连全省范围都算不上，只是当地的一次发布。在较小且不发达的一个区域内居然能有这么多热情的销售人员，那么OPPO和vivo的线下功课做得成功可见一斑。
　　这可能也正是OPPO和vivo可以从其他大厂商嘴里撕下一块肥肉的根本原因。有媒体称OPPO和vivo的线下销售利润达到了近200元左右，倘若属实，这就解释了其销售人员不遗余力的动机。说起来，OPPO和vivo的这种方式很像曾经的王老吉，如今的加多宝。他们都是一边在电视上大量砸下广告，获得消费者的高认知，一边给予经销商高额的返利和各种优惠政策，从而快速占领了市场。
一直以来三四线城市都是隐藏的大金矿，首先它不像一二线城市因为互联网的快速发展，信息越来越透明；其次，用户的平均收入处于一二线城市和乡镇农村中间，并且由于生活压力小，可支配资金反而更为充足，在消费领域并不低于一线二线城市。
正是基于此，oppo、vivo在三四线城市大行其道。可以说这两年OV的爆发，占据了一定的天时地利人和。
首先，三四线市场给OV一个很好的机会，随着诺基亚的败退，前两年三星的作死，而华为又处于转型，而小米为代表的互联网手机因为产量问题和对成本的控制，一二线城市的用户都无法满足，自然无法顾及三四线城市。这片市场出现了空白。
其次，智能手机的更新换代是递推式的，在一二线用户完成更新换代的时候，三四线才刚刚开始。而三四线大部分用户对互联网的接触程度远远不及一二线城市，互联网手机品牌也因为自身无法推动用户，最终导致这部分用户的丧失。
可以说，线上对oppo、vivo的负面评价一定程度上不会影响到线下，拿知乎为例，三四线的用户有几个上知乎的？相比大多数人都没听过。
我们必须承认的一点是，OV对市场的判断非常准。迅速抓住了这个时机，利用从步步高时代留下的渠道优势，迅速在三四线全面铺开，长期以来的巨额广告投入为OV打开了知名度，而给予代理商丰厚的渠道利润也打败线下一众对手，让OV两家&假装国外品牌&的手机厂家尝到甜头。
一款OV的旗舰手机，每台会留给渠道商300-400元左右的利润，而销售人员每台则会拿到150-300元不等的提成。对于信息不透明的三四线用户而言，他们本来对手机硬件便缺乏了解，曾有记者暗访发现，许多用户本来是想买其它品牌的手机，但是到了卖场后，却被销售忽悠买了OV的手机。
比如，OV的销售最喜欢强调好看、屏幕大、内存大、自拍好、运行流畅等，而事实上如我在知乎上回答的，OV的机型在外观上往往非常接近iPhone，握住手机的情况下足以以假乱真。
吹嘘的4G大内存，八核处理器，隐藏的却是DDR3内存，联发科中低端处理器的事实。而所谓的自拍好可以看测评，而运行流畅就呵呵了，你把微信等应用常驻内存，你点开看快不快&&
这些对于我们而言已经是常识的信息，三四线的用户而言却几乎毫不知情。当然你可以说用户不需要知道，但我认为手机厂家有义务把产品的参数明白无误的告知用户，而不应该采取故意误导的语言对用户撒谎。
关键是同等配置，OV的价格比互联网手机贵元，甚至更高，这些多出的钱就是用于投放广告、渠道费，给销售的提成。
OV的渠道之强堪比当年的诺基亚，渠道强的好处就是可以迅速大面积的铺货。小米这种&买不到&，不会出现在OV身上。说到这里，作为一个前诺粉不得不说一句，诺基亚的代理商渠道真是白白浪费了，当年Lumia刚出的时候，没过几天我在县城就能看到最新的机器。
但是渠道的存在却与互联网的本质相悖。所谓的&互联网手机模式&是要去中间环节，省掉代理商费用补贴给用户。所以，这也成为魅族虽然有线下店，却迟迟打不开局面的原因。
魅族一直都是两条腿走路，一条腿线上，一条腿线下。但是刚开始魅族没想明白一件事就是，同样的手机是不能放在线上和线下一起卖。
原因在于对用户的感受不同。比如一台MX5线上价格1799，但是线下店往往会出现变相的&套餐价&，毕竟线下店有租金和人力成本，也盈利。可是加钱卖，用户会感到不舒服：明明1799的手机，为什么要加300买套餐价，奸商！
转过头就被OV的销售忽悠过去了，虽然OV的机型价格也高，但是人家都是一个价啊，买了不会有吃亏的感觉。
所以，现在魅族也想明白了，把当初的千元机魅蓝直接变成主要面向线下的机型，给线下店留下足够的利润。所以，在线下玩不能单纯的用互联网的打法。
话说回来，一个现象的存在，肯定比如有它存在的价值。比如OV的存在给三四线用户一个看似不错的选择。苹果、三星的价格贵，在三四线的售后又不健全，而小米最初主推千元的红米系统却颜值太低，小米系统又常常缺货，最终看上去又好看，又好买，性价比看上去还不错的OV成为用户的选择。
oppo、vivo不仅一线梦碎，估计大本营不保
《三体》上有一种打法叫&维度攻击&，维度低的想升维难，而维度高的则很轻易通过降维学习传统行业的打法，很容易打败对手。
OV就是想升维的，开始在知乎等社区进行口碑营销，并尝试进入一线城市。而华为、小米等一众厂商则开始降维，对三四线市场虎视眈眈，通过自建和合作渠道的方式意欲吞食这片市场。
OV想升，却一点也不容易，你听过果粉、米粉、花粉、煤油，却很少听到有自称是oppo、vivo粉丝的，用户对这个品牌其实并没有产生归属感。很多人买，一是三四线市场可供选择少，二是因为把偶像艺人的人气转移到代言产品上。
更何况一二线城市的用户对信息的敏感度和接受度更高，可供选择的品牌更多，OV并没有突出的优势。OV的软文特别喜欢和苹果拿来作比较，却忽略苹果最大的竞争力在于iOS这个系统，并依据苹果的生态而建立起来的供应链体系。苹果从软件到硬件，基本都牢牢占据最高层，OV拿什么作对比？
苹果比不了比三星，论起砸广告来，OV在三星面前也得甘拜下风，更何况三星在硬件上的优势比苹果有过之而无不及。从去年开始，三星终于一改往日作死的风格，推出GALAXY系列备受好评，并且今年专为中国市场推出的C5、C7等机型发力中端市场，在线下强势复苏的架势恐怕OV也得做好准备。
所以本质上，OV只是借助三四线用户更新换代的机会，并利用市场的暂时空缺，用十年前国产手机的打法暂时取得一定的胜利而已，并且这种胜利已然岌岌可危。
首先，对手还没动手OV自己内部就先乱了。oppo、vivo两家虽然师出同门，却已经是两家独立的公司，并因为模式相同竞争非常激烈，双方促销人员经常会进行&友好&的交流：
如果玩的开心的话，还会进行多对一的交流：
此外，OV的门店分布之广也远远超过市场区域的承受范围，一座县城商业街上的oppo、vivo门店多达十几家，已经不是品牌之间的竞争，已经变成门店与门店之间的竞争，带来的后果就是渠道开始陷入混乱，并且渠道商的利润开始走低。
更何况，华为、小米、魅族等一众厂商已经把OV的套路摸透了，不仅也开始请代言人、做广告，并推出针对线下用户的机型，虽然留了一定的空间利润，但是对比OV两家，价格仍然占据优势。比如采用联发科P10处理器的oppo R9卖2499，但同配置、同主打自拍、快充等功能的魅蓝E却只有1299。
随着互联网的日益普及，三四线城市和一二线城市的信息差会越来越小，而随着互联网手机品牌强势进入，用户的选择自然会越来越多，并对手机信息有更多的了解，在这个过程中，OV能保住多少优势不得而知。
千元机市场，OV做不起来，赔本赚吆喝的事OV也不做。而在OV利润最高的这个系列，不仅会迎来华为（荣耀）、小米（红米）、魅族（魅蓝）等品牌的冲击，并且苹果、三星也一定会进入这个市场，毕竟苹果现在的股价得靠中国市场撑着了。
对于华为、小米这些互联网品牌而言，进入线下是顺势而为的事情，毕竟单靠互联网是无法把一个品牌深入到相对偏远的地方。华为、小米可以玩的手段还有很多，而对于oppo、vivo而言，残酷的线下竞争才刚刚开始。
OV现在面临的对手不是之前的山寨机、定制机，而是从一线厮杀而来，作战经验丰富、装备更为精良的对手。随着信息差逐渐被抹平，新的渠道规则建立，OV会不会消失，这个很难下结论，但是闷声发大财的日子肯定一去不返，对于OV而言，是否会是新的开始呢？
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经典电子创意设计欣赏为什么OPPO和vivo 的销量如此巨大？
其实就一个字：现货足
广告打的好吧。。
[b]Reply to [pid=21802,1]Reply[/pid] Post by [uid=]知心大薯条儿[/uid] ( 12:52)[/b]魅族 小米的广告也不少，然而买不到
舍得砸钱推广，去看看城乡结合部的手机店，清一色的这两个灯箱广告屏
无孔不入的广告，特别是线下，现在很多厂商都不太重视的实体店，现在已经成了这两家的天下了…
当一个小县城想买三星买不到，抬头看见巨大的蓝绿灯箱，你会怎么办？ 我才不会告诉你我的find7就是这么来的。。。
舍得投入，广告比这两家还猛的估计没有
这其实和很多厂商脑残的一股脑追小米的互联网模式，放弃线下渠道有很大关系的。VIVO的高管说过，不是VIVO故意要去占领3,4线城市的卖场，而是除了我们和OPPO根本没人去，很多厂商都去搞线上销售了。现在小米之类的线上销售都遇到天花板销量下滑，只能转身来线下开店了。
我们附近的工厂里真很多，男女通吃
不晓得，不过我跟我老婆人手一个，家里还有个note3，太大用不来……
人家那渠道，西部农村小集市都能买到。。。能不大么
[b]Reply to [pid=21802,1]Reply[/pid] Post by [uid=666490]方便面的感恩[/uid] ( 13:01)[/b]真是渠道做的好，好多只有两条街的集市都能买到
手机界的可口可乐?
铺的广，其实农村有着广阔的天地，大有作为
铺天盖地的广告，舍不得孩子套不找狼。
看看线下好嘛，多出去看看，买个手机还要等，出了问题也麻烦，有了线下店维修买卖都方便……市场不只是只有网上的
还算好看性能也还过得去购买方便so...
[b]Reply to [pid=21802,1]Reply[/pid] Post by [uid=]嘟嘟稀里糊涂[/uid] ( 13:15)[/b]你跟毕业年薪二十万的北上广精英说个农村？只吃过猪肉没见过猪跑的都是
我来说下吧，我的店边上是手机一条街，跟他们比较熟，五线中部小城市，市中心传统商圈。OV两家线下业务强太多1.线下业务支持力度，附件500米内四家挂牌OPPO，四家VIVO，一小米，但其实所有店什么都能卖，只有华为和魅族各一家专卖，而且这个商圈显眼的广告位都被占了。充电两小时通话五分钟，天天门口语音广告轰炸，深入脑髓。这些都是人家本地业务在统一支持，人家投广告，让店家看到实力，再跟店家签协议挂牌，内容应该包括年销量目标，进货优惠，返利，把店家和自己绑定到一起。OV手机便宜好推销，一台还有100多块的返利会给到店员，你们感受一下。三星虽然一台返利高，但是价位根本不好卖，卖一台4500的赚300，明显不如卖三台1500的赚300。店员自然就都卖OV了。能力强的月薪都在6000多。2.活动力度大，送话费，配件包，旧换新，终生换膜，华为和魅族专卖就很少有这种。3.市场定位准，价位合适，代言人就请的很合适，快充作为卖点比华为P9那个什么莱卡强力多了，五线城市鬼才理什么爵士和莱卡，那些畅玩，PRO，红米这些产品普通群众眼里根本没概念。4.各种小额贷款，0首付，直接进驻到店里，最大化了销量。这些办贷款的工资都不低，平均月提成都在4000左右。
受众群体比较容易被忽悠。。。