承包印度评价中国国产航母近5成市场,小米等国产手机怎么做

小米率国产手机再闯印度|印度|小米|手机_新浪财经_新浪网
小米率国产手机再闯印度
  文/新浪财经印度特约观察员 吴顺煌
  印度是全球第二大手机市场,中国品牌接着当年山寨手机的余威,东山再起,像潮水般涌进印度。随着小米进入印度,印度手机市场将迎来一场大血拼。谁将蚕食印度本土品牌的份额?谁能够在印度进行品牌升级?谁又会推动印度人的网购潮流?试目以待。
小米入印度,国机升级?
  小米的印度难题
  “小米很难在印度成功,因为只通过网络销售在印度行不通”,当问及对小米进入印度的看法时,手机发烧友戈耶尔(Goyal)对笔者(新浪财经专栏作家吴顺煌)说。
  被外国人称为“中国的苹果”的小米手机,今年正式登录印度市场,并从7月22日起,通过印度最大的在线购物网站Flipkart进行独家销售,销售方式与中国的小米官网一样――限时抢购。
  小米的网络直销模式能否在印度成功,还需要时间考验。印度人每花一笔钱都要精打细算,特别是像手机这样单价高的电子产品。要想让印度人“发烧”到只在网上狂点一下就购买一部小米手机,似乎有点难度。
  在戈耶尔眼里,购买一部手机之前最重要的是体验。去年,当诺基亚新的Lumia在印度上架时,手机店还不给人们试新机。他向新浪财经坦言那时为了体验,戈耶尔拿着3万卢比(约合3000元)给售货员看,表示试机后马上买单,才得以详细体验此款手机的性能。
  “很棒,但是钱不够,我再去银行取点款就来买单”,戈耶尔试后说。可惜的是,走开后,他就再也没有回来了。之后,他就托我买了一台便宜得多的港版货。
  “如果小米能够做到和其他品牌一样,在全印度都有体验店,以它手机的性价比来讲,成功是迟早的事”,戈耶尔说。
  第二个难度是品牌知名度。“小米需要找个宝莱坞影星做代言,并铺天盖地去做广告”,戈耶尔说。在印度,目前知道小米这个品牌的人寥寥无几。
  不过,如果按照戈耶尔的建议,那小米在印度和三星和印度品牌Micromax有什么区别呢?小米还叫小米吗?退一步讲,小米的销售成本也将大幅度提高,其产品的性价比将不复存在。
  印度人会“发烧”么?
  新浪财经获悉印度媒体报道,小米在印度首推的Mi&3手机性能与三星的Galaxy&S4性能相近,但价格却低了一半,这样的性价比,不禁会让精明的印度人蠢蠢欲动。
  这种让人蠢蠢欲动的性价比背后,是因为三星用了其收入的5%进行市场营销,而小米的比例仅为1%;其他品牌手机的分销渠道换取了20-40%的利润,而小米直接在其官网上销售;其他品牌厂商靠卖手机挣钱,而小米以接近成本价在卖手机。
  接下来的问题是,小米能够否让印度人像中国人那样,为其发烧?
  答案是可能的。看看印度人如何疯狂地过洒红节,如何热衷于选举,如何把一个奥运金牌获得者当作神,你就知道印度人“发烧”的潜能。
  但是,第一个问题是,印度人为小米“发烧”的人数可能不会很多。目前,印度的网络覆盖率只有19%,而中国是46%。在2009年,通过网络购买手机的印度人几乎为零,到今年,只有10%的智能手机通过网上销售。未来几年印度的网络购物可能会大幅度增长,但要达到中国的体量,还有很长的路要走。
  第二个问题是,印度人会为“神”而发烧,但为“钱”而发烧比较困难。小米的策略是在硬件上让利,但通过服务营利。但是,买了手机的印度人不一定会为付费的服务买单。另外,印度的基础设施差,许多手机应用在印度并派不上什么用场。比如,印度人就很少使用GPS,寻找一个地方,一开口就会有很多人主动指点迷津,手机导航有时更加不靠谱产。
  前途似乎很艰难,但小米还是在印度开了个好头。据新浪网报道,7月22日的第一次抢购,Mi&3在39分钟内被抢购一空。Flipkart还因为一度登录人数过多而造成瘫痪。小米和Flipkart没有给出销量,但是注册抢机的人数高达10万人,卖出的手机估计在部。小米的首秀算是成功的,接下来将陆续测试其网络抢购策略。
  “国机”再入印度
  经济前景看好,人口基数巨大,使得印度一直是手机厂商所垂涎的地方。目前印度是全球第二大手机市场,仅次于中国。据Counterpoint对新浪财经公开的预测结果,今年印度将会卖掉2.4亿部手机,其中9千万部是智能手机。
  曾几何时,印度市场是中国山寨手机的天下。最高峰时,稳坐印度头把交椅的是来自深圳的一个名不见经传的公司――基伍。其市场份额远远超过当时的印度洋品牌老大诺基亚。
  然而,复制的“山寨”手机赶不上快速变化的印度市场,中国的山寨厂商慢慢地沦为印度本土品牌的代工厂家。如今的印度成为了西方品牌和本土品牌两分天下的格局,在销售前五名的品牌中,除了三星和诺基亚外,其他都是本土品牌。
  如此大的市场,已经成长了的中国手机品牌当然不想放弃。除了联想、华为和中兴等老品牌之外,近两年高调进入印度市场的有金立、Oppo、康加和一加手机等。在印度,形成了一股“国机”再入印度的新潮流。
  据统计,目前所有中国品牌在印度的市场份额仅占了10%,相当于印度本土品牌Karbonn一家的销量。Karbonn在印度排名第三,远落后于三星和另一个本土品牌Micromax。
  市场上人士分析,蜂拥而上的中国品牌进入印度,其主要竞争对手将是印度的本土品牌。他们很难与国际大品牌在高端机型上进行竞争,所以会在中档机型上进行血拼。
  “在接下来的几个季度里,这些中国品牌可能会吃掉印度品牌的市场”,一位分析师在接受新浪财经采访时称。
  随着小米的进入,印度手机市场的血拼将会进入白热化阶段。市场或者会把最好的机会留给改变市场者,这一块带来改变的领域就是网络销售。今年印度将有900万部通过网络销售。据Convergence&Catalyst预测,在未来2-3年,通过网络卖出的智能手机比例将提高到20-25%。
  对于一个基数不亚于中国的市场,25%的份额可以抵得上很多个国家的总和。小米的策略如何能够让印度人买单,那她还有可能加速印度人网购的步伐。
  (本文作者介绍:印度德里大学留学生,2007年毕业于中山大学哲学系。)   本文为作者独家授权新浪财经使用,请勿转载。所发表言论不代表本站观点。
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印度德里大学留学生,2007年毕业于中山大学哲学系。
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印度将成智能手机最大的分销国 华为小米能否抓住机遇?
随着中国智能市场销量的疲软,国内手机厂商纷纷转战海外市场,希望能够占得先机,而印度将成为厂商们重点海外布局的对象,预计在明年印度市场将超越美国成为继中国之后的第二大智能手机市场。就连苹果都开始将重心向印度转移,库克的印度之行恰好能够说明这一点,他还表示希望将现有的苹果生产线和服务都搬到印度市场。
目前苹果的主要代工厂都在中国大陆,而随着中国大陆经营成本的不断提高以及中国自身产业结构的升级,再加上内部竞争的激烈,苹果考虑外迁代工厂也是情理之中。
进军印度市场前路困难重重
印度市场拥有着得天独厚的优势,就如同五年前的中国市场一样,首先地域辽阔;其次人口基数庞大;第三电子产业技术人才济济。这对于后续进军印度的智能手机品牌来说无疑提供了良好的资源保障。种种迹象表明,苹果、华为、小米等智能手机厂商已然开始跑马圈地。
那么在印度市场,小米华为等国产智能手机品牌首先要克服哪些困难呢?目前来看,首先是当地政府,自从五月初苹果公司申请印度规定豁免权遭到拒绝之后,焦点便转向了小米,小米坦言不需要印度政府做任何豁免,将遵守当地政府采购规定,也就是必须使用至少30%的印度零部件。
其次是必须面对来自全球竞争对手的打压,国产手机走到这一步在国内市场已然没有了太大的增长空间,进军海外成为了当务之急。除了华为小米之外,一加、酷派以及联想等也都有所布局,乐视以及360新兴手机品牌同样蠢蠢欲动,那么就算印度拥有着媲美中国的庞大体量也有被全部瓜分的一天。
再者,苹果在印度市场的入局,对于小米华为来说更是如同梦魇,虽然对于仍旧处于新兴市场的印度来说,对于高端产品的消化能力远不及对中低端品牌的渴望,但是难免架不住iPhone品牌影响力的侵蚀。不过从短期看来,华为小米双品牌战略的实行在印度市场而言还是具有相当大的优势。
但是大家千万不要忘记,三星才是印度市场真正的霸主,在印度这个以低端手机主导的市场,三星可谓是如鱼得水,将销量和品牌价值都得到了充分的发挥,市场份额一度超越25%。因此,短时间内,三星在印度的优势无法撼动。
如何站稳脚跟,提高产品竞争力
而余承东一度在公众场合强调,在未来三年将超越苹果,五年超越三星。诚然,华为近年来的表现确实赢得了全球用户的认可,不过想要实现这个诺言,必须在技术上以及分销渠道上再加把劲,否则前路有未可知。
对于小米而言,红米品牌的影响力已然让大家逐渐淡忘了定位高端市场的小米品牌,在千元机中,我想除了荣耀之外,没有一个可以媲美红米。正是由于红米的尾大不掉,让小米一直摆脱不掉屌丝的头衔,高端市场也始终处于空白状态,难以登堂入室。
Gartner指出,预计2016年全球智能手机销量将达到15亿部,增长仅为7%,远低于去年14.4%的增长率。造成这种现象的主要原因是大家对于智能手机的使用周期在逐渐增大,因此,开疆扩土成为提高销量的唯一法门,毫无疑问,印度以及某种程度上的中国智能手机业务依旧大有可为。
从目前宏观格局来看,仅仅局限于中国市场的偏安一隅不能形成长久有效的发展,全球化市场永远都是一个热门词汇,而印度市场将是下一个五年智能手机的主战场,谁能够抓住机遇谁将迅速享受印度肥沃市场所带来的红利。
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驱动中国 All Rights Reserved谁能成为印度市场的下一个小米?
感谢的投递五一小长假刚过,朋友圈里分享最多的不是你还堵在回家的高速路上,而是雷军的神曲《Are you OK?》,笔者不得不承认小米的公关手段一流,神剪辑让众人几乎忘记了雷大大的本地化英语,更多的关注到小米的印度发布会新品。
印度,作为中国手机厂商不容错过的第二市场,为何引得口水连连,集微网总结出以下原因:首先,印度市场与数年前的中国颇为相似。印度大约有12亿人口,虽然手机用户占到将近9亿,但是智能手机用户却只有1亿多。其次,作为一个发展中国家,印度用户的需求和中国用户非常相似,例如希望拥有多张SIM卡待机,对数据流量的消耗非常关注等。最后,性价比同样是印度市场最强烈的需求,2014年第四季度在印度市场出货的2160万台手机中,23%的售价低于100美元,41%售价在100到200美元之间,而这一价格区间正是中国手机品牌厂商的主力市场。印度市场现状据市调机构Counterpoint Research最新调查报告指出,2015年第一季度印度智能手机市场出货量年增21%,联想集团因成功并购Motorola市占率大增至5.2%,抢入前五。在联想2015新财年誓师大会上,联想集团执行副总裁、联想移动业务集团总裁刘军表示,在国内智能手机市场放缓的情况下,海外将成为联想重点突破的市场,其中印度市场目标出货量1000万。三星电子虽然保住了印度智能手机市场的龙头地位,但受到来自印度本地品牌和中国手机品牌厂商的双面夹击,市场占有率出现萎缩。2015年第一季度三星出货市占率仅为27.8%,较去年同期的33.3%萎缩了5.5个百分点,但仍高于前季的27.4%。针对印度市场,三星推出搭载Tizen操作系统的低端智能手机Z1,售价仅89美元。三星电子负责人表示,就算下调价格,只要能增加产量,利润减少幅度也会缩小。这一战略的效果除了能够尝试构建Tizen的生态系统外,还能恢复低价手机市场的占有率。印度本地手机品牌厂商Micromax,曾在2014年第二季度以16.6%的整体手机市场份额超过三星的14.4%夺冠而备受瞩目。Counterpoint Research数据显示,2015年第一季度Micromax智能手机的市占率达15.3%,低于去年同期的16.7%和前季度的19.5%,位列第二位。Micromax 2010年借助展讯入股,采用展讯芯片将智能手机降至400元人民币,正是凭借超低价格和不错的性能,Micromax迅速崛起成为印度本土第一大的智能手机品牌,其推出的A62智能手机手机只要70美元,成立两年便达到年出货量1千万的佳绩。近日传言Micromax计划扩大筹募资金,希望引进投资挑战三星电子的印度智能手机市场龙头地位。Micromax首席执行官塔内加(Vineet Taneja)表示,资金将用于开发基于当地需求的手机软件,供支持21种印度方言的Micromax手机使用。据美国《福布斯》网站4月28日报道,印度Micromax将把25%的股权出让给一个由多个投资方组建的财团,其中包括阿里巴巴集团旗下在线金融服务公司蚂蚁金服。而本次Counterpoint Research调查数据中,Intex和Lava分别以9.4%和5.4%的智能手机市占率夺得三、四名。据手机中国联盟秘书长王艳辉透露,Micromax、Intex、Lava这几家印度本土智能手机制造商才是中国手机品牌厂商最大的竞争对手。它们主要采用贴牌的模式,几乎所有的产品都来自深圳代工厂。因此跟他们相比,小米们如何复制优势是个问题。中国厂商新动作除了联想集团外,包括小米、、金立和vivo等多家中国手机品牌厂商,2015年都将印度市场作为海外市场发展的重点。在刚刚闭幕的世界移动互联网大会上,小米联合创始人兼总裁林斌和华为总裁赵明对于印度市场都描述了布局和愿景。林斌表示,小米在印度开始与印度本土电商企业和电信运营商合作,并获得印度跨国公司塔塔集团投资;赵明则表示称,预计2015年印度市场出货量增长10倍,达到200万部,华为对印度市场正在酝酿新的计划,不排除在印度建工厂。雷军表示,小米设定未来5到10年的本地化长期战略,小米印度团队将全部是印度员工。小米将复制在中国的成功经验,在三至五年内做到印度市场份额第一。Counterpoint Research 2014年第三季度调查数据显示,小米曾获得1.5%的智能手机市场份额,据传2015年小米手机在印度市场的目标是1000万台。相对于华为和小米,早一步进入印度市场的金立和vivo目标则定得更为大胆。据金立CEO卢伟冰透露,金立手机在印销量已突破400万台,目前在印度的市场份额约为3%,而去年仅为1%。2015年金立在印度市场的目标是销量排名第三位,未来三年内在印度建立完善的生产工厂。据悉,步步高集团今年也计划在印度开设工厂,目前已经与印度政府交涉并获得批准。在未来的3或4年内,Vivo将可能在印度的吉尔冈市开设工厂。针对Vivo智能手机的销售额,Vivo印度分公司的总经理Tracy Chen表示在印度的预期销售量为4000万台。“工厂预计在3或4年内动工。Vivo在2014年智能手机出货量为4000万台,我们希望在进军印度市场的第一年内可以达到接近的销售量”。隐忧的第三者?事实上,不仅是中国手机厂商注意到了印度市场的潜力。苹果公司早在2011年就进入印度,但与苹果在其他海外市场的地位不同,该公司在印度没有成为一个主要品牌。“现在,这一切都将改变,苹果正计划在印度成为一个主要品牌,印度被看作全球最有前途的市场之一。”苹果公司一位高层人士透露。苹果公司近日宣布,2014-15财年(截至日)印度市场的销售收入首次突破10亿美元,同比增长40%,相较2011-12财年翻了近三倍。虽然印度曾被忽视数年,但现在南亚大国重拾关注,苹果公司正积极布局印度市场,推广营销,印度正日益成为苹果公司需求增长最快的市场之一。Counterpoint Research的数据显示,苹果2014年第四季度在印度的销量达到50万,而2013年,iPhone在印度的全年销量才只有100万。苹果降低了提供给分销商的还款期,从标准的14天降至7天,以及将 iPhone 毛利润的 9-11% 降低了0.5%-1%。苹果表示愿意提供给消费者更容易接受的分期付款,并帮助分销商增加销量。目前苹果在印度还没有官方的Apple Store,只能通过苹果高级授权经销商以及在其他零售商店内开设苹果产品专卖店提供苹果产品。去年12月,有报告称苹果计划在印度开设500家全新经销网络。(集微网刘洋)[广告]活动入口:
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小米是印度品牌?雷军偷笑
来源:作者:-责编:弥尘
外媒称,中国手机厂商从2013年开始大举进军印度,并在短时间内取得了惊人的成绩,不仅蚕食了韩国的三星、LG等国际品牌的领地,还抢夺了印度本土手机的市场份额。据国际数据公司(IDC)刚刚发布的印度手机市场报告,中国手机在印度的市场份额已经从2013年的5%上升到如今的22%。据美国之音电台网站4月29日报道,印度时尚杂志《展望》(Outlook)以“来自中国,带着爱”为题发表了调查文章,分析中国手机在印度市场受到消费者、尤其是年轻人追捧的原因。文章援引了班加罗尔一位科学家成咖帕(Kuldeep Chengappa)的话,“中国手机提供具有竞争力的功能,而且价格便宜,是显而易见的选择。”报道称,印度目前已经超越美国、成为仅次于中国的世界第二大智能手机市场,拥有2.2亿名用户。在中国手机市场日趋饱和的形势下,中国手机厂商加大了开拓海外市场的力度,而印度则成为他们的首选目标。记者在印度各个城市随处可见联想、小米、OPPO、华为等中国手机的广告或门市店,随机采访的一些印度消费者对于中国手机的评价也都很高。这些中国厂家在印度推出的手机机型售价大多在100美元到300美元之间,低于三星和苹果等国际品牌的价格,又区别于主推100美元以下低端市场的印度本土手机。然而,价格定位并非中国手机的唯一优势。市场调查公司“对位研究”(Counterpoint Research)的设计师帕塔克(Tarun Pathak)认为:“中国品牌的智能手机在硬件设计上、软件灵活性上、以及用户界面(UI)的集成方面有了明显的提升。此外,他们在市场投放和产品趋势的把握方面也都做得很积极。”比如,三星、苹果等国际品牌往往在手机中预制绑定了很多软件,然而,这并不符合印度消费者的习惯,他们喜欢随意加载或卸载手机中的APP(智能手机上的第三方应用软件)。中国手机大多为他们提供了这种便利,很少强制安装一些被消费者认为毫无用处的东西。报道称,中国手机企业在品牌形象和定位上也有精心的设计。比如,小米宣称其手机零部件75%来自于印度本土,充分响应印度总理莫迪上台后力推的“印度制造”(Make in India)国家战略,甚至其广告也采用了“印度之米”(Mi from India)这样极具亲和力的口号,以至于一些印度消费者认为小米就是印度本土的品牌。来自深圳、在加尔各答设立了手机零部件公司的中国经理艾伦(Allen)对记者表示:“75%目前不大可能,中国手机厂商现在还大多是将国内的物料散件拿到印度来组装,这叫半散装件(SKD)。”中国手机企业在过去几年的发展中,在国内建立了较为完整的供应链,一些印度本土的手机实际上也是在中国购买的部件,在印度完成组装的。报道称,尽管中国手机厂商在印度一路高歌猛进,但是,像其他中国制造的产品进入海外市场一样,这些手机企业也会或多或少地遇到一些当地的特殊问题。小米手机曾于2014年遭到印度政府的短暂禁售,原因是与爱立信之间的一起专利诉讼,看来,印度政府至少在国外厂家的专利之争中,还是愿意做出“公正裁决”的(印度本土企业的侵权事件也不少,大多数时候,印度政府并不会对其采取措施)。另外,据《印度时报》报道,印度政府还于上周宣布,禁止了一些中国手机的进口,理由是这些手机“没有移动设备国际识别码,缺少一些印度政府规定的安全功能”。不过,总体来说,中国手机在印度还是闯出了一片天地。印度手机行业协会的莫欣卓(Pankaj Mohindroo)表示,中国手机厂商吸取了中国其他行业进入国际市场的教训,在产品质量和售后服务方面都可以与国际品牌相媲美:“在智能手机领域,他们已经让印度消费者消除了以往‘中国制造’的负面印象。”
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文/科技新发现 康斯坦丁据最新数据线显示,截至到2013年年底约有6.5亿印度人拥有手机,按照印度市场的销量来说,目前印度已经稳居手机销售全球第二大市场。但是印度所拥有的6.5亿手机人口之中。在2013年,仅有4000万印度人买了,而中国市场的智能手机数量是印度的十倍。也正是基于目前手机的发展趋势,行业分析师认为2014年印度市场的销售数量将会增长1倍,也就是在2014年印度最少将销售智能手机8000万台以上,这样的市场潜力对于全球任何一家手机厂商来说,无疑都是巨大的。而被誉为”中国”的又怎么能缺席这个市场?即便小米已经抢滩台湾,因为虚报销售数量被处罚。小米早已不能满足于大中华区的成功,继登陆东南亚印尼,新加坡之后,在7月底正式进驻南亚印度,于众多国内厂商一起开始了属于自己的“西游记”。西游记其实早在2008年左右,中国的山寨大军早就已经开始登录印度手机市场,中国山寨手机凭借着无与伦比的高性价比迅速的走红印度市场,但是由于质量和严重的价格战内耗,造成了国产山寨手机在印度的第一次大溃败,但是其中有一个叫做“”的手机品牌是个例外。自基伍手机2008年进入印度市场以来,凭借着较好的质量和完善的规划,在2010年达到了其事业的巅峰状态,在2010年基伍手机占据印度手机市场21%的份额,遥遥领先于第二名诺基亚的13%,最终基伍手机在2010年印度市场累计出货手机3500万台,创造了第一个中国手机奇迹。随之好景不长,基伍的成功吸引来了更多的山寨手机厂商,严重的价格战造成基伍元气大伤,在印度市场一跌不振,不得已将发展目标转移回国内,而中国手机第一次抢滩印度以失败而告终。基伍在印度市场的一战成名之后,吸引了国内大型手机厂商针对印度市场的重视,2013年以中兴、华为、小米为首的中国手机厂商再次杀入印度手机市场,凭借着多年的技术积累,很快印度市场便形成了印度品牌、中国品牌、外国品牌的三足鼎立状态。目前印度已经成为中兴与华为手机的全球第二大手机销售市场,而小米的进入,又一次将中国手机的吸引力扩展到最大。“移植”的小米7月22日,小米在印度第一次网络销售,一周内收到10万次预约,开卖仅仅39分钟,小米3智能机就在电商Flipkart上脱销。7月29日小米3在印度最大的网上零售网站Flipkart开卖,而仅过了5秒就售罄。甚至因为其中因流量过大,导致网站崩溃。由前两次的销售来看,小米的销售无疑是成功的,但是在前两批都暴露出的一个问题,对于将国内整套方案“移植”到印度的小米,并没有得到消费者的完全认可。在印度的各大手机论坛上,基本上对于小米“饥饿营销”的做法貌似并不买账,各种吐槽应接不暇。同时,小米这两次公开抢购的数量实在少的有点可怜,对于印度这个2014年预计智能机销售2亿的国家来说,是不是太少了一点?针对小米的登陆印度,其实我们大可不必担心小米手机的受欢迎程度,毕竟印度的消费者习惯与中国类似,小米3与三星S4配置基本相同,价格却便宜一半,说不心动都是假的。但是根据以往的发展而言,中国品牌在印度人的消费观里面就是低质量产品的代名词,并且在印度有近一半的智能手机持有者并不使用移动数据流量,而智能手机在失去网络之后,将大大的降低产品的功能使用和使用感官,这也是为什么印度6.5亿手机使用者,却只有4000万人使用的原因。
对于印度的手机用户不怎么使用移动数据其实还不是最头疼的事情,最为头疼的就是小米赖以生存的网购。印度的网络覆盖率是19%,而这一数据在中国是46%。这一落差巨大的网络对比,可能决定了小米如果坚持将中国的营销方式移植到印度,那么小米很可能就只会成为一个小众产品,不可能被广泛接受,毕竟81%的地方是没有网络的。可是下一个数据将让小米抓狂,2009年印度手机网购的数量基本可以忽略,即使到了5年之后的2014年,印度的网络手机销售依然没有达到10%这一关口,人们还是更加热衷于在实体店进行购买,更相信于宝莱坞明星之类的效益。虽然印度市场的困难重重,但是作为抢滩登陆的小米依然有很多的路要走,其实小米不妨学学基伍的成功之道,然后再将自己“为发烧而生”的理念扩大,说不定,小米,真的能够改变世界。
本文来源:钛媒体
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不做嘴炮 只管约到
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