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this.p={ dwrMethod:'queryLikePosts',fpost:'436c6d_25d18d4',userId:4339114,blogListLength:29};泻药！！！！！！！！！！！&br&感动了，第一次被人要请回答正经问题……&br&手动分割——————————————————————&br&不太懂知乎回答的流程啊，亮一把身份&br&辍学党，高中上的是本省最有名的学校最好的理科实验班，恰好肄业前一直担任化学课代表，同学有一个在北大化学系，回答这问题简直天意。&br&咳咳，不装逼了，现在真是，哎呦，正文。&br&————————————————————————&br&关于兴趣&br&兴趣是一种很玄的东西。&br&一般人的各种兴趣都会因为各种原因消耗殆尽。&br&不同于物理，一些简单的现象能用很简单的生活语言解释，实在不行画个图，稍微介绍一下简单的理论也能糊弄过去，所以十万个为什么里都是各种物理常识，简单到学龄前小朋友都能看懂。&br&化学里每一种普通的现象，对一个几乎没有化学常识的人，是无法解释的。你只能告诉他，就是这样，这俩玩意放一起加热一下就会变成这个新的东西。但凡试图正儿八经的解释就要用化学方程式来分析这是那种类型的反应，才能再进一步解释反应原理。就像小时候经常会看到的水果电池，我从来没见过有人能在那种小学生科普栏目里解释清楚水果电池到底是怎么工作的，一个柠檬插俩金属片就有电了，逗我？&br&所以基本无法绕开对基础知识的全面系统学习，而正经学习一门学科的累心那真是无法言喻，我现在连酒精在人体内的分解是什么反应这种装逼必备基础知识都不记得了，可见我的脑细胞真是丝毫不想记得……&br&所以先善意的提醒题主，浅尝辄止吧，放弃这棵歪脖树，你还有一大片大森林，大森林！！！&br&——————————————————————————&br&关于如何自学&br&当初可是有人一点一点教还有作业还考试你都没学会，所以试图同样通过看课本的方式自学肯定是没前途的。这么一说我也想捡一捡忘记的基础知识了，题主小姐姐要不要一起学习一发发展一波伟大的革命友♂谊，欸嘿嘿~&br&啊……基础知识部分太繁琐了肯定是不推荐自学，大概率会因为内容太多太杂而放弃。推荐一开始务必找个专业人士系统的把整个理论体系给你介绍一遍，帮你构建一下整个化学理论的知识框架，简单说明一下各种反应都是怎么回事，然后你自己再去看。&br&看什么书，个人认为大同小异吧，我没听说过有什么写的特好的化学书，当初隔壁竞赛班人看的也都是大学课本而已，可见确实没啥靠谱读物。我所见过的不同的书都是对同样问题的解释，只是阅读难度不同，无非就是初中课本，高中课本，竞赛辅导书，大学课本，而且有一个问题，太简单的书很多解释都是为了让人比较容易理解往往会采取不太准确的乃至于错误的解释，而太难的书那密密麻麻的实在看不下去，这就很尴尬。&br&然后在下的神器，题主可知MIT有一个open courseware的公开课项目，youtube上有全系列，国内的网易公开课也有很少的部分。就我看过的网易版本的化学基础视频，讲的十分不错，而且逼格满满有木有，吓死我了我刚去找链接以为这回答没保存就删了……当然还是推荐看youtube版，毕竟全，有英文字幕。&a href=&///?target=http%3A///special/opencourse/principles.html& class=& wrap external& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&麻省理工学院公开课：化学原理_全36集_网易公开课&i class=&icon-external&&&/i&&/a&&br&——————————————————————————&br&关于境界&br&我觉得化学系博士毕业可以自称对化学略有兴趣吧……剩下的人还是自称啥都不懂比较不容易被喷。毕竟人家天天冒着生命危险做了那么多可怕的实验，我们这种门外汉还是保持谦卑比较靠谱。&br&——————————————————————————&br&题主小姐姐快与我发展一波革命友♂谊！&br&就酱
泻药！！！！！！！！！！！ 感动了，第一次被人要请回答正经问题…… 手动分割—————————————————————— 不太懂知乎回答的流程啊，亮一把身份 辍学党，高中上的是本省最有名的学校最好的理科实验班，恰好肄业前一直担任化学课代表，同…
写完答案三年以后的注：这篇答案是方法论、方法论、方—法—论——其中推荐的书并非唯一正解，有其他或更好的替代品是很自然的。欢迎推荐书，欢迎有理有据的批评，不欢迎人身攻击，不会理鸡蛋挑骨头与偏离重点的有意找茬。祝阅读愉快。&br&&br&&br&——————————我是老答案————————&br&&br&1.读通史，自己整理时代主线，列个时间轴之类时东西挂墙上，一面放世界大事，另一边写同时代的中国史大事（只放你觉得对世界起重要作用的大事，不必事无巨细地都写下来），读书过程中不断补充。比较好的世界史书推荐全球通史，尽管有些错误，但难得在视角不是西方中心，作者又有完整的史识。帕尔默的现代世界史在学术上更站得住，但西方中心也比较严重。另外极简欧洲史脉络清晰，有史识也好读，可以看看。中国史推荐钱穆的国史大纲，配合柏杨的中国人史纲来看。你做的时间轴是否精彩不是关键，对比地把中外通史读完才是关键。&br&&br&2.如果你真的把书读完了，时间轴做出来了，你的知识框架就建立起来了。接下来就是取得感性认识。你可以去看历史主题的美剧英剧（唐顿庄园、都铎王朝之类），或者去玩游戏（全面战争、轩辕剑、文明或者其他我在好玩单机游戏的回答里列举的游戏），或者去读小说（比如芮玛丽的波斯少年，了解亚历山大），给自己点时间，找自己喜欢的东西看，直到你发现自己主要的兴趣在于哪个历史时期为止。&br&&br&3. 利用各种工具查找你感兴趣时期的专史。如果你感兴趣的是西方史中的一段，可以查看《历史著作史》找到主要史书和史料。中国史的主末流更容易辨识，每个时代的官史的资料一般最全（都到了这个阶段了野史什么的就别查了，非看不可的话纳入第二阶段建立感性认识，但是注意存疑，凡是没有注明言论来源、或者来源无法考证的，均应视作谣言处理。谣言也不是没有价值，因为它可以读出当时的民意，不过对于第三阶段来说，野史不足以凭据），此外马端临的文献通考、刘知己的史通也都可以检索该时代的主要资料。当然你也可以偷懒查维基了解领域概况，或者豆瓣相应主题的书单，只是一定要注意鉴别资料来源。面对专史时永远必须以原始材料为第一凭据，以当事人写的当时史为最佳，后人转述概括的二手材料，除非迫不得已，否则应划入第一阶段通史画框架的部分。&br&&br&了解到该看什么，有个书单了，接下来就是读。读史时切切不可无图，从网上搞钱伯斯历史地图，或者直接维基地图看位置（注意古今地名差别）都可以，史实一放在图上，就会出现很多不言自明的当时状况，很有意思。此外，读别的无所谓，读史一定要做笔记。把史实以时间表的形式列出，把作者的解释一一概括分条，以各种历史证据来理解其正确与否。这个过程很像在读推理小说，具有强烈的精神愉快。&br&&br&三步走完，估计至少半年到一年。等你脱胎时，恐怕就不只是业余爱好者，而是比很多科班出身的人都胜一筹了。&br&&br&——————————老答案结束————————&br&&br&附上最近整理的历代行政区划图，不精确，示意图而已，但应该对读史有帮助。画图主要还是为了落实前面的方法，图本身有若干错漏之处，不建议参考哈。&br&（p.s.不是中国史专业，以下地图有不准确之处，感谢评论区朋友勘误，其他朋友注意哈：&br&&内蒙古&?这是本朝建立后才有的概念,元朝到1912年以前,蒙古是个整体,而且东南边的热河省在哪里?还有,四川西部在本朝建立前有&西康省”的概念,最早的时候318国道就被叫做&康藏公路&...不能泛泛地说&明、清区划与现代相近&呀...）&br&&br&汉以前：&img data-rawwidth=&1280& data-rawheight=&1473& src=&/1e8b8fe930f25836fca89db535584bfa_b.png& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&1280& data-original=&/1e8b8fe930f25836fca89db535584bfa_r.png&&&br&唐（宋基本沿用）&br&&img data-rawwidth=&2564& data-rawheight=&2564& src=&/ca6ddbe73e7ec_b.png& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&2564& data-original=&/ca6ddbe73e7ec_r.png&&&br&&br&&br&元（明清与今天相近）&br&&img data-rawwidth=&1280& data-rawheight=&1397& src=&/3a65dea3cfe26cd0f0690bb_b.png& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&1280& data-original=&/3a65dea3cfe26cd0f0690bb_r.png&&&br&&br&&br&&br&&br&&br&p.s.给读完这篇的读者一个小福利:我做的(十分美丽因此我很得意的)4000年世界历史线索图。 &img src=&/10fa9dcefaaf_b.jpg& data-rawheight=&853& data-rawwidth=&640& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&640& data-original=&/10fa9dcefaaf_r.jpg&&
写完答案三年以后的注：这篇答案是方法论、方法论、方—法—论——其中推荐的书并非唯一正解，有其他或更好的替代品是很自然的。欢迎推荐书，欢迎有理有据的批评，不欢迎人身攻击，不会理鸡蛋挑骨头与偏离重点的有意找茬。祝阅读愉快。 —————————…
&p&先上一张总结图，并简单自我介绍一下：&b&跑步爱好者一枚&/b&，阿甘跑步App运营君，北京体育大学运动解剖学硕士，比利时RSLab专业1级跑步教练&/p&&br&&img src=&/382a01c578e191e7b46aff41_b.jpg& data-rawwidth=&640& data-rawheight=&451& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&640& data-original=&/382a01c578e191e7b46aff41_r.jpg&&&br&&p&我不是壕，&strong&虽然衣服买的不多，但是试过的不少啊&/strong&。我在年有幸在李宁公司跑步，足球，羽毛球，网球品类做过版型模特。对运动服的产品线相当了解。&br&&/p&&p&4Q3所有这些品类的L码服装是按照我的身材做的。如果穿上去不合身，不好意思，一定是你身材不够标准，别找我（仅限男士）。&/p&&br&&p&&strong&寒冷天气服装只有一个原则：&/strong&&/p&&p&&strong&多层。&/strong&&br&&/p&&p&&strong&多层。&/strong&&/p&&p&&strong&多层。&/strong&&/p&&p&&strong&重要的事情说三遍。&/strong&&br&&/p&&br&&p&多层穿着第一个重要原因就是，多层衣物搭配可以获得额外的隔离空气层，增加保温的效果。&/p&&br&&img src=&/ad4d049e757bbdbda07b_b.jpg& data-rawwidth=&640& data-rawheight=&724& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&640& data-original=&/ad4d049e757bbdbda07b_r.jpg&&&br&&p&第二个原因是：因为运动的时候会产生热量。运动中，比运动前的静止状态需要的衣服少。但是，运动前和运动后就特别容易着凉。这就是多层的意义。冷了穿，热了脱。&/p&&p&如果你无法精确的保证跑步完10分钟可以进入温暖环境，请在训练场所准备个棉大衣，或者稍微多穿一些。&/p&&p&运动员在场上折腾（运动状态），一身长袖T恤就足够了，场边的教练们（安静状态）就只能穿上又厚又长的棉衣，这样才能优雅的指点江山。&/p&&img src=&/ea805e4cf5aca09be0f71_b.jpg& data-rawwidth=&376& data-rawheight=&600& class=&content_image& width=&376&&&br&&p&大家平时看到运动员穿那种长到脚脖子的棉服和羽绒服主要就是赛前和赛后保暖用的。我上大学的时候经常见到冬天运动员们穿着清一色的超长羽绒服到了训练场脱了直接短袖开练。&/p&&br&&p&运动后，人体的免疫系统会有一个&strong&“开窗期”&/strong&，这个时候&strong&人体的免疫细胞的活性会降低，更容易受到细菌与病毒的侵袭&/strong&，所以不注意保暖和防风就很容易感冒。如果你不想运动完了第二天感冒，你要确定在运动前后有衣物可以迅速保暖。或者可以迅速转移到温暖的环境。&/p&&br&&b&运动中的穿着&/b&&br&&p&我们先从上装说起。经典的三层穿法：速干层，保暖层，隔离层。&/p&&img src=&/c38a8f42b8b3dffabe6bedd7_b.jpg& data-rawwidth=&640& data-rawheight=&374& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&640& data-original=&/c38a8f42b8b3dffabe6bedd7_r.jpg&&&p&&br&著名“非著名”运动品牌Kalenji的三层穿衣示例。&/p&&br&&br&&p&&strong&第一层，速干层&/strong&，一般来说长这样的。&/p&&p&&img src=&/f986b5ccd074e9f534be473c36a5ebcc_b.jpg& data-rawwidth=&615& data-rawheight=&650& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&615& data-original=&/f986b5ccd074e9f534be473c36a5ebcc_r.jpg&&“纯棉是运动的敌人”——Under Armour广告语。&/p&&br&&p&特点就是薄，速干（化纤面料）。和纯棉面料相比，合成面料可以迅速排走湿气，让水分蒸发，减少运动中的不适感和运动中失温的风险。一般来说，10度以上无风，短袖或长袖的速干衣跑步完全可以胜任，不需要考虑跑步的时候会冷。&/p&&br&&br&&p&&strong&第二层，保暖层&/strong&，我们简单介绍一个概念，卫衣。卫衣是sweater的音译。一般来说休闲卫衣长这个样子。&/p&&img src=&/28bc96c23a945eb968bd3ef89d48da83_b.jpg& data-rawwidth=&640& data-rawheight=&420& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&640& data-original=&/28bc96c23a945eb968bd3ef89d48da83_r.jpg&&&p&帅气的姆爷。&/p&&br&&p&卫衣最早是美国冷库工人的工作服（非常的暖和），后来美国街头文化中认为卫衣像斗篷一样可以把自己的灵魂和外面的世界隔绝开，所以逐渐演变成了一种文化符号。&/p&&br&&p&传统的休闲卫衣一般都是棉质为主，如果你跑步距离不是太长，汗不是太多，可以凑合凑合。&/p&&br&&p&&img src=&/fea57aaca89ef8dfc8aaa_b.jpg& data-rawwidth=&538& data-rawheight=&220& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&538& data-original=&/fea57aaca89ef8dfc8aaa_r.jpg&&比如电影《五十度灰》中开场时候霸道总裁跑步的时候，就在毛毛细雨中很不讲究的穿了一件卫衣&/p&&br&&p&在所有的运动品牌里有个产品品类做：“运动生活”。意思就是看着像运动服，平时穿起来很休闲很好看，偶尔运动一下也能穿。不过更高层次的运动训练，功能性欠缺的就不是一点半点。&/p&&br&&p&真正的运动型卫衣却是这个样子的：面料多采用速干材质，一般没有帽子，袖子上还会给大拇指留个洞，方便手部的保暖。对，运动卫衣和普通卫衣的最大区别在于材质，速干的复合型面料更方便汗水的蒸发。运动中湿乎乎只是难受，运动后湿乎乎就容易失温了。&/p&&img src=&/72f4cfcc1df810e493db06f06ff1c46e_b.jpg& data-rawwidth=&640& data-rawheight=&592& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&640& data-original=&/72f4cfcc1df810e493db06f06ff1c46e_r.jpg&&&p&纯棉，并不适合运动。&/p&&br&&p&有时卫衣外面再套一个棉马甲或者棉服，适合再冷一些穿着，就是一个保暖层不够，再加一个保暖层。&/p&&br&&p&&strong&第三层，隔离层&/strong&，主要是为了防风。防雨。大家都知道，针织的卫衣会有很多蓬松的空隙，方便形成空气层起到保暖的效果。但是风一吹就透了，体感温度很冷。&/p&&p&夹克是jacket的音译。跑步夹克主要就是为了防风，现在的夹克在放风的基础上一般具备防泼水功能。鉴于北方秋冬比较干燥，并不需要太好的防水性能。防水和透气功能上不可兼得，如果是壕，请买最贵的。&/p&&img src=&/31b72d7c4cddfbf04fb1_b.jpg& data-rawwidth=&640& data-rawheight=&626& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&640& data-original=&/31b72d7c4cddfbf04fb1_r.jpg&&&img src=&/b9dd7ae99b10c_b.jpg& data-rawwidth=&640& data-rawheight=&625& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&640& data-original=&/b9dd7ae99b10c_r.jpg&&皮肤衣是一种很特别的隔离层，可以有效的防风，但是太薄，5℃以下保暖的效果几乎可以忽略。&br&&br&&br&&p&我们再来说运动中的&strong&下装&/strong&：&/p&&p&由于腿上都是肌肉，不像上身有那么多内脏器官，耐寒的能力要强很多，所以不用特别讲究。稍厚一些的“压缩裤”，梭织、针织运动裤就可以满足需求。如果还怕冷，运动裤里面可以搭配个速干的打底裤。&/p&&br&&p&强烈建议身材好的姑娘直接穿一条“压缩裤”，&strong&我在此对你为世界增添美的做法表示衷心的感谢，&/strong&别忘了跑步时拍张照片传给我。&/p&&img src=&/b8eced0e876e24c41e4f445a_b.jpg& data-rawwidth=&640& data-rawheight=&960& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&640& data-original=&/b8eced0e876e24c41e4f445a_r.jpg&&&br&&p&汉子们轻易不要尝试只穿一条紧身裤出门跑步，看上去实在是。。。前凸后翘。。。虽然专业运动员们都这么穿。但是你要知道&strong&专业运动员跑的快啊，一闪而过，什么都看不清。&/strong&&/p&&img src=&/0e54540fac810cb575df86c_b.jpg& data-rawwidth=&612& data-rawheight=&612& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&612& data-original=&/0e54540fac810cb575df86c_r.jpg&&&p&&strong&最后说一下最重要的配件：&/strong&&/p&&p&冬天跑步还有条重要原则是：尽可能减少皮肤暴露在冷环境中的面积，尤其是在有风的天气。所以有几件神器是必不可少的。帽子、手套、脖套（围巾），这三样只要你配齐了，&strong&冬天跑步的幸福指数直接翻倍&/strong&。&/p&&img src=&/48daddfc23e5_b.jpg& data-rawwidth=&640& data-rawheight=&1056& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&640& data-original=&/48daddfc23e5_r.jpg&&&p&如果不戴帽子，你会有60%－80%的热量通过头部流失掉。&/p&&br&&p&具体的服装品牌就不给大家推荐了，这里可以跟大家分享一些在当试衣模特时的见闻：&/p&&br&&p&1、运动装备的毛利在50%左右，但是千万别天真的都以为是制造成本，一件衣服穿上去好不好看（设计成本），穿出门别人觉不觉得有逼格（广告成本），这些有时候比跑步装备的功能性更重要。&/p&&p&2、你今年买到的衣服其实去年就已经设计的差不多了。&/p&&p&3、同一家公司，贵的东西的制作工艺更好，而且是和价格成非线性关系的。价格较低的款式，设计师会迫不得已把制作成本压低，小到几毛钱的抽绳和logo标志。&/p&&p&4、由于体型、肢体长度、围度的不同，买运动服一定要试，你可以要真的穿出去跑步的，有条件在跑步机上跑两步试试感觉。因为并不是所有人都长的像我这么标准。&/p&&br&&p&附上微信二维码一枚，据说扫描以后，冬天跑步都如春天般温暖。&/p&&p&&a href=&///?target=http%3A///r/1UORiVrELwdQrR7q9xbH& class=& external& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&&span class=&invisible&&http://&/span&&span class=&visible&&/r/1UORiVr&/span&&span 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先上一张总结图，并简单自我介绍一下：跑步爱好者一枚，阿甘跑步App运营君，北京体育大学运动解剖学硕士，比利时RSLab专业1级跑步教练 我不是壕，虽然衣服买的不多，但是试过的不少啊。我在年有幸在李宁公司跑步，足球，羽毛球，网球品类做过版型…
谢邀，希望这个回答能帮零基础的人做好学习计划。&br&&blockquote&「 &a href=&///?target=https%3A///note//& class=& wrap external& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&W&i class=&icon-external&&&/i&&/a&
」——这是我学英语前的一个记录，时间长了自己都忘了，上次整理日志翻出来的，眨眼已三年了。在知乎，英语比我好的人数不胜数，但英语比我“起点低”的人屈指可数。不是比惨我差我骄傲，而是希望给有想学但缺乏信心的人一些信心，只要愿意学，什么基础都无所谓。&/blockquote&&img src=&/4fb77dce61c9eff9066bb_b.jpg& data-rawwidth=&3264& data-rawheight=&2446& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&3264& data-original=&/4fb77dce61c9eff9066bb_r.jpg&&&blockquote&知道会有人问我该买那个版本的书，我昨天整理拍了一张照片，大家可以根据封面去网上买，谢孟媛文法我买的是合集。张满胜的新语法思维我买的kindle版本。其实仔细想想，也就读书时代一学期的教材。&/blockquote&&ul&&li&&b&一、课程介绍&/b&&/li&&/ul&关于英语自学，最常被人推荐的教材包括：&br&&b&1、赖世雄美语从头学系列；&br&2、新概念系列；&br&3、谢孟媛语法系列；&br&4、张满胜的英语语法新思维系列；&/b&&br&&br&我过去的学习经历，刚好以上的课程我都学过：&br&&br&&b&1、赖世雄的美语从头学系列，是我的入门书籍，我从《音标》学至《中级美语》下册；&/b&&br&&b&2、新概念系列，以前看过1-2，最近又根据视频课重学了第二册，并且背诵新概念2的课文；&/b&&br&&b&3、谢孟媛的语法初级60+120全部看了一遍；&/b&&br&&b&4、张满胜的新思维系列，中级那本我跳着翻了一些内容，对这本书大致了解。&/b&&br&&blockquote&这些课程，都很好。只是很多人面对大家的推荐，有点方，难选择。&b&是选择赖世雄好呢还是新概念，是学谢孟媛文法呢还是张满胜，不知道该怎么选。&/b&作为一个过来人，谈不上指导，但确实有一些经验可以分享，就如要出去旅行的时候，如果有去目的地旅行回来的人给大家详细写个旅行攻略，衣食住行怎么安排最好，对于正要计划去该目的地的旅行者来说，自然是乐事。而且这也是很多英语基础差的朋友容易进入的一个误区，非逼着自己做选择题，选择一套课程就放弃另外一套课程，不应该这样，各有各的优点，应该搭配着选，合适的搭配就能把几套课程的优点都兼顾。&/blockquote&&b&1、赖世雄的《美语从头学》系列，最适合入门。&/b&推荐赖世雄的教材，大都只提他的书随附Mp3的播讲且他的播讲风趣幽默，但他最大的优点是照顾零基础的学生，我听赖世雄的课程前前后后大概一年时间，几乎每一课时，他都做到了但凡课本内容未出现的单词，无论难还是易，他都会专门播音拼读给大家，避免有基础差的朋友因为生词影响听课效果；但这套课太基础了，而且有点啰嗦，入门之后继续听他的课会浪费时间，同样的时间成本可以更高效一些。最大的缺点是缺乏系统性的语法，Mp3播讲只针对课文讲解，把课文讲通而已，所以有完完整整把这套课学完的人，听力、词汇、阅读都提升很大，但基础的表达都成问题，看得懂听得懂但无法表达。&br&&br&&b&2、新概念系列，这是改变我个人英语学习的一套教材，但学这套课必须要有视频播讲。&/b&这套教材是经典，所以各个网校都有视频课卖，内容都差不多的，挑最便宜的最喜欢的买即可，&b&不愿意花钱的直接优酷搜「裕兴新概念」&/b&——&b&免费的视频播讲视频课。&/b&个人更建议大家花钱买视频课，这个免费的视频课内容有点老，讲解很枯燥，很难坚持看完（我看了30课实在受不了，就买了新东方的课）。我以前自学过一遍，到阅读课文无生词的地步，但其实没什么大收获。可这次我跟着视频课学一遍，再以互译的形式背诵其课文，简直如有神助，效果翻天地覆。&a href=&/question//answer/& class=&internal&&怎么静下心背新概念英语课文？ - 姜小白的回答&/a&
「关于背新概念2，之前写的这个答案大家可以参考下」&br&&br&&b&3、&/b&我学赖世雄的《美语中级上册》&b&，&/b&就察觉到自己语法的欠缺，找到了&b&谢孟媛的文法&/b&，简直如饥似渴，初级60+中级120，每天一小时，我花了大半年的时间过了一遍。谢老师的讲解很详细，但枯燥，满堂灌，像高中的英语课，却正是英语基础差所欠缺的。什么是名词（可数不可数），什么是副词，动词的形式，5大句型，八大词类，都很解惑。但后期真的靠毅力，咬牙切齿的撑着才能啃完，其实没必要，挑选着看即可。&a href=&/question//answer/& class=&internal&&如何评价谢孟媛老师的kk音标和文法? - 姜小白的回答&/a&&br&&br&&b&4、语法新思维&/b&，我是利用上班的碎片时间断断续续看的，自己没投入太多精力，所以收获不大，有朋友用这套课解惑得厉害。&br&&blockquote&&b&以上，这些课程各有各的长处，如果能搭配好的话，我花3年时间掌握的东西，其实只需要1年，我浪费了2年时间，可没办法，摸索就是这样，但希望以后的学习者，能少走弯路，所以有如下分享。&br&&/b&&/blockquote&&br&&ul&&li&&b&二、学习计划推荐&/b&&/li&&/ul&&blockquote&英语好的人学习经历都挺相似的，在对的时间做对的事，该背单词的时候背单词，该学语法学语法，到了练听力口语的时候就练听力口语。英语差的人真是差的千差万别，大都是最该学的时间没把握住，然后要么索性放弃了变成一头黑，要么总是忙着缝缝补补永远瓶颈期不得法白费一腔努力，要总结英语差的原因，各有各的缘由，难以归纳。过去英语差但想重新学的人，是值得鼓励且应该支持的，且未来无限可能。抛砖引玉分享一点看法，当做支持。&/blockquote&&br&不清楚自己英语水平盲目乱学的效果肯定差些，所以想学英语第一步就是搞清楚自己处在什么英语学习的什么位置，不同的基础选择学习材料、方法皆不一样。我给身边几个朋友做学习计划的经验，发现这一点尤其重要。怎么检测自己的水平呢，移动时代了么，自然是利用英语学习APP检测。&br&&blockquote&&b&Duolingo——这个手机APP，如果不能顺利关卡通关一遍的，就只是零基础。&/b&&/blockquote&&img src=&/7eee91a9eade3ccc8e86a_b.png& data-rawwidth=&772& data-rawheight=&499& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&772& data-original=&/7eee91a9eade3ccc8e86a_r.png&&&blockquote&Duolingo通关的截图，可以作为自己英语入门的证书。&br&&/blockquote&课程安排：&br&&blockquote&&ol&&li&第一阶段英语入门：「《&b&赖世雄美语音标&/b&》+&b&谢孟媛音标&/b&&a href=&///?target=http%3A//& class=& wrap external& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&谢孟媛英语&i class=&icon-external&&&/i&&/a&（前10个视频）」+《&b&赖世雄美语入门&/b&》、《&b&赖世雄初级美语&/b&》上册（注意，只要上册）+《&b&谢孟媛初级美语60&/b&》。「3个月----半年间可学完」&/li&&li&第二阶段英语四级：《&b&新概念英语2&/b&》+《&b&谢孟媛中级文法&/b&120》（动名词、副词、被动语态、五大句型、副词、介词、助动词）挑着看、《&b&赖世雄中级美语&/b&》上册+&b&Essential Grammar in Use&/b&&/li&&li&第三阶段： 《&b&新概念英语3&/b&》+《语法俱乐部》&br&&/li&&/ol&&/blockquote&1、学赖世雄的音标，但谢孟媛的音标视频也可以看看，她有讲“自然拼读”，简单涉猎非常有好处。&br&2、赖世雄老师的美语入门+初级美语两册最适合零基础的人拿来入门，一课时40-60分钟，所以每天一课，可同时看《谢孟媛文法初级60》（一课一小时），一天两个教材一起1-2小时，如果时间不够可自己安排。这样学完，可轻松通关Duolingo达到入门水平。&br&3、《新概念英语2》边看视频课边做笔记，完了把课文以互译的形式背一遍，再辅助看《谢孟媛文法中级120》查漏补缺，那个部分差就看哪里，不需要全部看完。&br&学完这个阶段，有一个APP：「&b&Essential Grammar in Use Activities&/b&」&b&，&/b&主要是听力跟基础题，这个APP能通关的话，听力一定要真的能听懂，而不是模糊听选答案，就能达到四级水平。&br&4、有的人受不了谢孟媛的语法课，就可以直接拿张满胜的&b&新语法思维&/b&替代。&br&5、看完谢孟媛中级文法与新概念2的系列课程之后，买一本《&b&语法俱乐部&/b&》，你对语法的认识会到新的高度。但如果没语法基础，别读这本书，浪费了。&br&6、Essential Grammar in Use，这本书学新概念2的时候，可以拿来作为练习册用。&br&&br&&ul&&li&&b&三、学习app及其他资料推荐 （APP不截图了，大家看我其他答案都有各自的介绍）&/b&&/li&&/ul&&b&1、词汇&/b&&br&在掌握&a href=&tel:&&&/a&的基础词汇之前，任何关于词汇的学习方法都是无用功，老老实实背单词是最有效且高效的方法。虽然枯燥，但效果好。等把基础词汇解决了，提升词汇的过程就变成最轻松的了，无论是慢慢理解词根词缀帮助记单词，还是发音，或者看美剧听音乐歌，看原版书，各种方式各种渠道，都能提升词汇量，但必须是先掌握基础词汇。我推荐的教材，无论是新概念还是赖世雄，课文都有生词表，把生词表的生词掌握是基本，推荐一个APP「乐词」——词库从新概念1、新概念2、高考词汇、四级词汇的顺序背单词，主要是利用每天的碎片时间，背单词形成习惯之后，真的是一件日常小事，一点都不枯燥。&a href=&/question//answer/& class=&internal&&背单词到底是在背什么？ - 姜小白的回答&/a&&br&&br&&b&2、听力&/b&&br&推荐一个APP「每日英语听力」——这个APP里有新概念系列的音频，美音。开始可以听第一册，入门后听第二册，可反复听。&br&对lesson52的一句“She gazed at it for some time then added, 'You don't need bookcases at all.”印象最深刻，很多人讨论口语，连读，动辄就要高大上，整得吓死人，感觉不请个外籍老师一对一来教，不请人来矫正发音，就学不会。其实去繁求简，连读、缩读、弱读，只要自己注意，处处有，都可练习。新概念2是多基础的教材，很多人都瞧不上。可“gazed at it ”这简单的连读，仔细练好了，再看美剧的时候，能一通百通的以此方法去应对其他的连读。看到这个答案的，可以找音频听听新概念第二册lesson52，不看课文盲听一下，看看能不能抓到这个句子，听清楚。前50课之前，我复习重点还是互译，可发现越来越简单，我就换作以听跟读来复习，结果听的多了，&br&I looked at it again.
lesson26&br&In the middle of the night. leeson27 The tent was full of water.&br&I went on an excursion...(lesson50)。&br&大家可以先把我举出来的这个几个句子找了听一下，看看这个连读能不能听清楚，会不会说。连听力要从合适自己水平的听起。&a href=&/question//answer/& class=&internal&&有哪些很好用的小众 App？ - 姜小白的回答&/a&&br&&br&&b&3、阅读&/b&&br&推荐《书虫》系列，书虫1、2级，只要英语入门就可以直接阅读。这套书编撰的特别好，你掌握单词，通语法，这些都是死板的，等你大量阅读，你才会真正掌握。举个简单的例子，大多数人一提及语法，就讲介词in\on\at，因为它好讲，点线面区分，又因为它麻烦，所以英语差的人都怕，可一听又都懂了。读一些原版书，就真正掌握这些介词了。而且能慢慢涨自信，想想看，你学半年就能读原版书了，岂不是一件增长自信的事，而且能改变你的学习习惯，如果真的能培养通过原版书提升词汇的习惯，更好。但我一直认为，读书就享受读书吧，像书虫1里面的The little Princess,都把我读哭了，内容温暖。&br&&a href=&/question//answer/& class=&internal&&英文原版阅读有哪些入门书籍推荐？ - 姜小白的回答&/a&&br&&img src=&/440dfffaa551a6d4d921ccf_b.jpg& data-rawwidth=&3264& data-rawheight=&2446& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&3264& data-original=&/440dfffaa551a6d4d921ccf_r.jpg&&&blockquote&我学英语之前的目标，就是希望能读原版的哈利波特，去年就买了这套书，当时就能读，无障碍了，除了人名地名以外生词能很好解决。但是读的过程不爽，磕磕碰碰，不享受。我就把书放一放，等着我把书虫系列看完，在读。我对大家读原版书的建议就是：不要以学英语为目的，就是要读了爽，读喜欢的书。今年春节休假，会好好享受哈利波特。&/blockquote&&br&&b&4、口语&/b&&br&推荐一个APP——英语流利说&br&&a href=&/question//answer/& class=&internal&&如何高效地使用英语流利说？ - 姜小白的回答&/a&&br&因为我长期用这个APP，课程按1星开始难度叠加，大家可以从1星开始练习。最棒的是它里面有赖世雄+新概念的课文，都是我们学的教材，会根据你的读音打分，帮你找到你错的单词，你能通过它矫正培养你的发音。你学赖世雄的时候，就练赖世雄的课程，你学新概念，就选新概念。听录音模仿的时代已经OUT了，现在不仅模仿，还能根据你的模仿打分，你读不对的音还能选择大神们的解说。&br&&a href=&/question//answer/& class=&internal&&如何评价现在市面上的几款口语 App？ - 姜小白的回答&/a&&br&&a href=&/question//answer/& class=&internal&&英语连读有哪些规则跟变音技巧呢？ - 姜小白的回答&/a&&br&&br&&b&5、词典&/b&&br&推荐的APP——欧陆词典Pro + 词根词缀词典&br&&a href=&/question//answer/& class=&internal&&有哪些英语词典类手机应用的推荐？ - 姜小白的回答&/a&&br&&br&&b&6、字体&/b&&br&推荐于佩安的字帖，每天写一篇不到5分钟，但每个学英语的人都应该写一小段时间，成本太低，每个人起码要写完一本字帖，这是最基本的。（字帖封面）&br&&img src=&/2ed4dd844bac75b7c0d38d_b.jpg& data-rawwidth=&600& data-rawheight=&449& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&600& data-original=&/2ed4dd844bac75b7c0d38d_r.jpg&&&b&7、广播栏目&/b&——&b&英语PK台&/b&&br&北外的一个广播节目，每一个学英语的人都应该听这个节目，最佳无之一的英语学习广播节目，包含语法、口语、阅读、听力各个方面，且全是干货，内容又轻松。&br&&a href=&/question//answer/& class=&internal&&当你跑步时你在听什么？ - 姜小白的回答&/a&&br&&br&&b&8、&/b&学英语一定要做&b&笔记&/b&，推荐一个APP &br&「&b&印象笔记&/b&」&a href=&/question//answer/& class=&internal&&英语笔记应该怎么做，如何整理，管理英语知识？ - 姜小白的回答&/a&&br&&br&&a href=&/question//answer/& class=&internal&&学习英语给你的生活带来了哪些改变？ - 姜小白的回答&/a&&br&最后，我想分享一个心态给大家，我们学英语的时候，如果选择好了教材课程，不要想着把英语提高到什么阶段，提高英语水平是一个大目标。我们给自己设置不同的小目标，比如目标就设置“英语入门”，那么赖世雄老师的美语入门+初级美语两册书以及谢孟媛的初级文法60就够了，那么我们的小目标就设置成“要把这些课程看完，按时间规划到天，一天一课，一周允许1-2天假期空掉”，心就安定了，不管英语水平了，目的就是先把这些课程看完再说。每天是几个视频，几页书，再难受也看完，即便偶尔实在浮躁，一边玩手机也要一边看完。效果差点，也比没效果强，慢慢的就叠加积累一些东西了。还有，不要自卑，英语差的人其他方面肯定有擅长的，英语好的人其他方便肯定有短缺的，大家都是成年人了，各有所长，别去整偶像崇拜那一套了。你英语好，我向你学习，同时知道自己某一方面值得你学习。那么对他人，我们就不会有太多诉求，大家互相尊重即可。“空杯心态”，既然要学习，就目的就是学习，自己在学某一个课程，看见有人在大骂这个课程没用，难道你就要去跟他辩论这个课程有用吗？没意义，我们的目标就是学习，就是进步，觉得有用的就去学，觉得没用的就不学，好东西有人不识货，那是他的损失。&br&&br&我目前的水平是做Essential Grammar in Use Activities 这个APP的题，不需要分析句子，凭感觉都能通关了，虽然是英式语音，可听力也很清楚。我能合理安排自己的学习时间，也清晰自己的学习计划，不需要人加油，也不听人的意见，如果你觉得我的答案对你有帮助你就去执行，去学。如果实在忍不住想感谢我一下，先学半年，半年后你发个私信告诉我你学习的收获我会很开心。推荐的所有的课本价格加起来不到两百块，所以希望大家买正版，不要去找网上那些免费的PDF文档，买一套正版书边作笔记边学，等过了很长时间，你像我一样把书铺开，翻开里面的笔记，你会觉得这是属于一辈子的珍藏。&br&&br&&blockquote&「&a href=&/question//answer/& class=&internal&&如何从头开始自学英语？ - 姜小白的回答&/a& 」——以下一点说明废话很多，但觉得重要。&br&《从no、on不分到基础入门》，这是我两年前在知乎写的第一个答案。当时刚学完赖世雄美语中级，那种“从无到有”特别让人欣喜的感觉，我分享了学习《赖世雄美语》系列一年时间的经历、安排、心态。后来我察觉到语法的欠缺，就开始学习了大半年的《谢孟媛语法》，然后补充进这个答案里关于学语法的部分。再后来我又发现自己是学的哑巴英语，不敢张嘴，所以开始用「英语流利说」这个APP练发音，后来又更新了口语部分。今年重学了新概念2，又更新了一部分。所以这个答案虽然是写于两年前，后面却陆陆续续缝缝补补添加的有点乱，也正因为这些经历，我认为我学习的三年时间有两年是被浪费了的，练发音跟语法一开始就可以搭配一起学。&br&&br&这个答案贴在这里，希望大家看看评论，两年来很多评论，惹我烦的那些喷子我都删了。可你们看评论，两年前有人说我那个答案是《赖世雄美语》的软文。这样说的人，不可理喻，不尊重人，胡乱泼脏水。可两年后呢，依然有人觉得我是给《赖世雄美语》打广告，可见有些人，是没有进步的。但珍贵有意义的是，其中有因为这个答案而选择赖世雄+新概念+谢孟媛开始学习的人，而且很多，加微信有联系的都超过一百个了，而且入门之后就很少有人放弃了，大家都各自安排好自己的学习计划跟目标了。但我一直对我那个英语从头学的答案不满意，觉得“我”的内容太多了，太感性，像个故事。我希望能写一篇纯干货，让大家看了能自己安排自己学习计划的东西出来，所以这个答案我准备了很久，推荐教材的搭配、推荐的APP都是我仔细考虑的，关于印象笔记 记英语笔记，那是我花了很长时间设计的比较方便的笔记方式。&/blockquote&关于新概念的视频课，我买过一套极为优秀的课程，看过几个版本，手里这个最好，可分享，有需要的发私信我。&br&&br&是男儿总要走向远方，走向远方是为了让生命更辉煌。走在崎岖不平的路上，年轻的眼眸里装着梦更装着思想。不论是孤独地走着还是结伴同行，让每一个脚印都坚实而有力量。我们学着承受痛苦。学着把眼泪像珍珠一样收藏，把眼泪都贮存在成功的那一天流淌，那一天，哪怕流它个大海汪洋。&br&&br&&blockquote&开通了个人公众号——sparetime2017 / 姜大白，在哪里我把关于自学英语的内容系统的整理了，现已开门迎客，欢迎大家去看一看，有朋自远方来~&p&&a href=&///?target=http%3A///r/szrexuPEML5Prael92_h& class=& external& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&&span class=&invisible&&http://&/span&&span class=&visible&&/r/szrexuP&/span&&span class=&invisible&&EML5Prael92_h&/span&&span class=&ellipsis&&&/span&&i class=&icon-external&&&/i&&/a& (二维码自动识别)&/p&&/blockquote&
谢邀，希望这个回答能帮零基础的人做好学习计划。 「
」——这是我学英语前的一个记录，时间长了自己都忘了，上次整理日志翻出来的，眨眼已三年了。在知乎，英语比我好的人数不胜数，但英语比我“起点低”的人屈指可数。不是比惨我差我骄傲，而是希望给有…
我比较佩服国人总结经验，著书立说，自成一派的能力。各行各业都有各自的天才能人，而其中又有强中手可以著书立说，自成体系，写出来的作品分分中让你反思自己，思考人生。这些光辉思想传于后世，让后世之人以及非其领域之人也觉得其思想是无比精妙，令人称叹。&br&&br&当然，最有名的就是诸子百家：《孙子兵法》《韩非子》《论语》等书，后来还有《本草纲目》《梦溪笔谈》《天工开物》等著作。&br&&br&然而以上的著书立说是比较正面的，下面我们来说说一些阴暗产业中的著书立说的案例：&br&&b&1.来俊臣的《罗织经》&/b&&br&&img data-rawheight=&444& data-rawwidth=&1145& src=&/b0a020bf9d6e93ccdb814d5fdce92c31_b.png& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&1145& data-original=&/b0a020bf9d6e93ccdb814d5fdce92c31_r.png&&&br&来俊臣是武则天时期的著名酷吏，“请君入瓮”的典故，他是主演之一。看过来俊臣的经历，就会觉得这是一个非常恐怖的恶魔，他的专长就是织罗罪名，陷害杀人。同期有名酷吏还有周兴等一批人，然而为酷吏开著立说的人，也就这个来俊臣了，这也使得来俊臣成为酷吏中的第一。这是历史上第一部系统介绍如何罗织罪名，陷害杀人的著作了。据说狄仁杰看了，直冒冷汗；武则天看了，觉得自己心机不如此人，从此对来君臣起了杀心。&br&&br&豆瓣评价很高，8.1，而且是评分为P型结构。可见一个专门陷害他人的酷吏，也能写出一部能传于后世的书籍，并且得到很高的评价。来俊臣从此和普通的酷吏不再是一路货色了，不再是像流星样闪过历史恶人，而是一位留名万世的千古恶人了。能把织罗罪名提升到哲学的高度，也算是前无古人后无来者了。&br&&br&&b&2. 《参谋助手论-为首长服务的艺术》&/b&&br&&img data-rawheight=&460& data-rawwidth=&1165& src=&/1f32d2efa4ea8ddfbacc_b.png& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&1165& data-original=&/1f32d2efa4ea8ddfbacc_r.png&&&br&一部真o旷世奇书，这个评论基本上整体概括了这本书的意义。&img data-rawheight=&137& data-rawwidth=&1264& src=&/a817b7e3f56c80af4d6be_b.png& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&1264& data-original=&/a817b7e3f56c80af4d6be_r.png&&&br&我看过这部书，里面的话令人叹为观止，三观惊变，但却不得不承认，里面有着深刻的人际关系洞察力，写出了真实的人情世故应该掌握的基本规则。还是值得一读的。当然，做助手做到为“助手”这个岗位著书立说，把如何“助手”的理论提高到哲学高度，也是一个奇观了。&br&&br&豆瓣评价是8.4，高分，评分为直角三角型，绝对属于强烈推荐一看的真o旷世奇书，看看这个“助手”哲学，可能对自己未来人际关系会有很大的帮助。&br&&br&&b&3. 李宗吾 的《厚黑学》&/b&&br&&br&&img data-rawheight=&439& data-rawwidth=&1157& src=&/b55f94a2de777ce83496ab_b.png& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&1157& data-original=&/b55f94a2de777ce83496ab_r.png&&这本书在中国应该算很有名了，厚黑学讲究的是脸厚心黑，是一种人生处世哲学。其实这本书是李宗吾愤世嫉俗的产物，他看透了世态炎凉，从自己的生活经历中，写出了这部书，本意是用来讽刺世俗，鞭打丑恶的。然而结果却形成了一个厚黑理论体系，而李宗吾也成了这个厚黑哲学体系的教主，这可能也是他做梦也想不到的吧。&br&&br&这部书豆瓣评价是7.4，评分为P型结构。应该值得一看。&br&&br&&br&以上就是一些非主流的著书立说的例子，可以看出中国人著书立说的执著以及其总结人生经验的超高水平。就是连这些非主流产业下出的书，也是能自成一派，留名千古，也算是书史中的一绝了。&br&&br&-------------------------------------------------------&br& 更新&br&通过豆瓣，又发现一本书：&br&&br&4. 李义府的《度心术》&br&&img data-rawheight=&442& data-rawwidth=&1165& src=&/f4e5e32c074abc566f04bac119ae1480_b.png& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&1165& data-original=&/f4e5e32c074abc566f04bac119ae1480_r.png&&&br&熟悉唐史的人应该都知道李义府吧，“笑里藏刀”就是用来形容他的，整个唐周时代，李义府就是一个为了个人仕途，居心叵测，不择手段，不遗余力地为武则天打压忠臣。然而李义府本人却又是一个极其有才的人。其人还是有些著作传世的。&br&&br&《度心术》全文不长，但还挺有看头，对于人性是有洞察力的，全文主要是讲述如何驾识别并驭各种类型的下属的。全文只说应该怎么做，不做任何道德评价，还是很中立的观点。看看原文和译文还是值得的。&br&&br&&br&－－－－－－－－－－－－－－&br&有些人对豆瓣评分结构有疑惑，可以参见以下豆瓣评分参考：&br&&a href=&/question//answer/& class=&internal&&你是否认可豆瓣电影的评分？ - 知乎用户的回答&/a&&br&&a href=&///?target=http%3A///article/f25ef82c1b8226.html& class=& external& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&&span class=&invisible&&http://&/span&&span class=&visible&&/artic&/span&&span class=&invisible&&le/f25ef82c1b8226.html&/span&&span class=&ellipsis&&&/span&&i class=&icon-external&&&/i&&/a&&br&&br&&img src=&/f747f34db6f89d9ba6d603_b.png& data-rawwidth=&723& data-rawheight=&385& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&723& data-original=&/f747f34db6f89d9ba6d603_r.png&&&br&&br&&img src=&/be21b061f99694_b.jpg& data-rawwidth=&440& data-rawheight=&1091& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&440& data-original=&/be21b061f99694_r.jpg&&
我比较佩服国人总结经验，著书立说，自成一派的能力。各行各业都有各自的天才能人，而其中又有强中手可以著书立说，自成体系，写出来的作品分分中让你反思自己，思考人生。这些光辉思想传于后世，让后世之人以及非其领域之人也觉得其思想是无比精妙，令人称…
&p&16.12.05更新：答主顺利通过综合阶段考试啦，再过1年多就执业啦。（开心）&/p&&p&另：答主通过6门专业课之后，进了国内一家事务所总部。（希望给有志进入审计行业的非专业同学以参考）&/p&&br&&p&3.10注：自己整理的讲义被举报“传播、获取盗版资源”，已删除。&/p&&p&另：建议大家去网校购买正版课程，能获得最及时的视频课程、网校讲义、模拟题、答疑板等等，也算一个小小的决心。&/p&&p&大伙儿加油~&/p&&br&&p&----------正文------------&/p&&p&注：&/p&&p&原文发在“中华会计网校-论坛”，我是原文作者。&/p&&p&链接：&a href=&///?target=http%3A///forum-2-5/topic-4765475.html& class=& wrap external& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&【梦想造就不平凡】菜鸟一次过6门，合理规划+坚持执行=胜利&i class=&icon-external&&&/i&&/a&&/p&&p&本文欢迎转载，无需通知。&/p&&br&&p&【个人简介】&/p&&p&90年，男，本科，专业新闻。以前没有接触过会计。&/p&&p&在互联网行业工作2年多，在各种因素下，想转行审计、财务。&/p&&p&辞职，脱产一年时间，六门课一次通过。（真正准备时间在10个月左右）&/p&&br&&p&【正文】&/p&&p&&strong&一、关于6门专业课。个人感觉，六门课可以分两类。&/strong&&/p&&br&&p&&b&
A.会计、财管、税法为一类，可称为“砖墙型”课目。&/b&&/p&&p&
砖墙型课目，就像是用砖头砌一面墙一样，必须扎扎实实，一块砖一块砖的往上摞，一个知识点一个知识点的记。每落下一块砖，那么就会让墙变得更不结实。&/p&&p&
所以，在听会计、财管、税法三门课的时候，必须尽量把老师提到的每个知识点都听进去，仔细理解、记忆，多加练习。&/p&&p&
这三门课中，税法又和另外两门不太一样：&/p&&p&
税法的内容没有什么逻辑结构，像是简单的堆砌。所以，学习税法的时候，可以一章一章的独立把握，然后对于增值税、消费税、营业税、土地增值税、所得税，要格外关注。&/p&&p&
而财管、会计是有逻辑结构，章与章之间是有关系的。所以，对于财管、会计，要把全书看作一个整体来进行把握，融会贯通。&/p&&br&&p&&b&
B.审计、经济法、战略为一类，可称为“大树型”课目。&/b&&/p&&p&
大树型课目，就像大树一样。先把树干长好了，然后在树干的上长出细枝末叶。树干不结实，树就要到了、折了。细枝末叶知识的没有理解、记住，有时候无关紧要。&/p&&p&
所以，在听审计、经济法、战略三门课的时候，可以快速浏览，重点把握，着重把知识骨架印在脑子中；在此基础上，对于细枝的内容以理解为主，而对于有一些冷僻的知识点，就一带而过、有个印象即可。&/p&&p&
说的更细一点就是，审计、战略两门，以讲义的标题为树干，把所有的标题要清晰的印在自己的脑子中，然后再对其中的副标题或者每段的重点内容进行理解记忆。&/p&&p&
对于经济法，有个很偷巧的方法，就是直接把考前串讲班的内容作为重点，去理解、记忆即可。&/p&&br&&p&&strong&二、关于工具。工欲善其事，必先利其器。&/strong&&/p&&p&
1.基础工具：合理的计划 + 执行力&/p&&br&&p&
2.必备工具：中华会计网校课程，讲义，中华会计网校模拟考试5套题，会计论坛，网校答疑版&/p&&p&
讲义与课本：在听课的时候，我直接没有看书，而是使用的讲义。我的感觉，如果以通过考试为准的话，基础班的讲义应该是可以满足的。&/p&&p&
但是如果想保证，把知识学透彻，那么课本当然是最好的选择。而且就算是只使用讲义，那么最好课本也要准备好，碰到讲义上不明白的地方，还可以看一下课本。&/p&&p&
另外提醒：网校下载的讲义，一般排版不是特别合理，自己可以抽一点时间整理一下讲义，该标题的地方弄得醒目一点，分录换行很凌乱的都弄到一行里去……&/p&&p&
选择哪个老师：因人而异吧，开始的几堂课，可以同时听不同老师讲的课，选择自己喜欢的。&/p&&p&
我选择的老师：&/p&&p&
会计，郭建华老师；
财管，陈华亭老师（讲课风趣，内容清晰透彻，推荐下）；
税法，叶青老师；
审计；杨闻萍老师；
经济法：苏苏老师；
战略：杭建平老师。&/p&&br&&p&
3.辅助工具：课本，经典题解&/p&&br&&p&
4.实用工具：电脑，打印机&/p&&p&
（打印机，在这里想说一下。我认为，在学习过程中，拿着笔在讲义上写写画画，比看电子版讲义更能加深记忆。所以，无论是从网校下载的讲义，还是我自己提炼的内容，我都习惯打印出来。最终考完试之后，一共打印了4.5*500页内容，也就是4包多的纸，换了2个墨盒。所以，如果你所在的地方打印不方便，或者打印价格较高，那么推荐你买一个打印机，大概也就200-300快钱，一定要买带连供的。）&/p&&br&&p&&strong&三、关于计划。4个月 + 3个月 + 3个月 = 10个月&/strong&&/p&&p&
自己把整个准备阶段分为3部分：前期，中期，末期。&/p&&br&&p&&strong&
A.前期。4个月。要义：快&/strong&&/p&&p&
一定要在最短的时间内，把基础班听一遍。&/p&&p&
碰到听不懂的地方，一定不能打马虎眼，对自己负责。&/p&&p&
首先，善用搜索，你碰到的问题，很多人可能都碰到过，所以论坛里面的大神的回答，可能让你豁然开朗。&/p&&p&
再者，除了搜索，还可以向老师提问。老师一般会很快作出回复。&/p&&p&
如果，搜索、问老师都没有解决，那么可以果断跳过，继续往后听；说不定听了后面的内容，前面的疑问就解决了。&/p&&p&
另外，我在听的时候，是听完一门，再听另外一门，保证记忆、理解的连贯性。不过，这个就因人而异了。&/p&&br&&p&&strong&
B.中期。3个月。要义：挺住，升华&/strong&&/p&&p&
到了中期，心态上会发生变化，没有了前期的冲劲，离末期的考试还有很长时间，那么中期就会出现心态疲劳。自己一定要坚持住！！！&/p&&p&
可以进行一些自我调整。我在非常疲劳的时候，抽出那么两三天，彻底的放空自己，暂时忘记注会的事情，尽情的玩耍一下。之后再回归复习，有不错的效率。&/p&&p&
学习方面，这时候，所有的课程都听过了一遍，开始进行第二遍。第二遍的时候，可以听强化提高班，也可以继续听基础班。&/p&&p&
但这时候就不能光听课了，应该开始把内容转化为自己的知识。&/p&&p&
我转化的方法就是：一边听第二遍，一边把基础班的讲义进行整合提炼。在基础班讲义中有很多例题、解释性文字、图片等等，那么我就在听第二遍的时候就依照老师的提示、自己的理解，把例题、解释性文字删除，保留原汁原味的核心内容。&/p&&p&
在这个整理的过程中，知识就慢慢开始有了体系。&/p&&p&
在整理的时候一定要认真，把格式弄得漂漂亮亮的，清清楚楚的。因为听完第二遍之后，剩下的一些时间，就没必要再去看基础班内容了，甚至没必要看老师整理的考前串讲班讲义了，只需要翻来覆去的看自己的精炼版讲义即可。&/p&&p&
在整理的时候，我把会计、财管、税法三门课讲义，在电脑上进行精炼，然后打印出来，其中每一门课的讲义差不多保证在60页左右。（在文章的最后，有下载链接）&/p&&p&
其他三门课，我直接在原来基础班讲义基础上，通过mark笔标记的方式完成提炼。&/p&&br&&p&&strong&
C.末期。3个月。要义：烂熟于心&/strong&&/p&&p&
通过前期的快速听课，中期的整理融合，现在的知识，就形成了每门课60页左右的内容了。&/p&&p&
现在的任务就是，强化记忆，疯狂练习。&/p&&br&&p&&strong&
前两个月：3遍&/strong&&/p&&p&
自己精炼整理的内容，开始发挥效用，每3天把一门课过一遍，以这样的效率，在2个月时间，把6门课看3遍。&/p&&p&
一开始看的时候可能感觉3天看一门挺难的，但一定要坚持下去，同时可以听一下“考前串讲班”（如果本年考前串讲班每出，可以听去年的考前串讲班）。&/p&&p&
第二遍、第三遍的时候，就会轻松许多，甚至用不了3天就能看一遍。&/p&&p&
然后在这两个月中，也要做3套模拟真题。即每看完一遍，做一套真题，这时候做题，主要让自己知道那些内容是重点，不让自己盲目地学习。（原本我打算在这个阶段把买的《经典题解》所有练习题都做一遍，发现时间根本不够用，因为做题非常花费时间，所以我就直接进入了模拟题练习。）&/p&&br&&p&&strong&
最后一个月：5遍&/strong&&/p&&p&
两个月过后，大概离考试还有1个月时间，那么就最后冲刺了。&/p&&p&
按照：2天1次模拟机考+2天修改试卷+1天准备时间，1个月来上5套题（网校出的5套模拟题，一定要重视！重视！重视！效果绝对杠杠滴）。&/p&&p&
这样会让自己快速适应出题规律，也更好的把握考试节奏。&/p&&p&
这时候，一定要仔细修改自己的试卷，明白自己错在哪里，搞清楚正确答案（话说，有几个题目网校答案改了好几次 -_-
，不过大部分是没有问题的）&/p&&p&
（还有，最后模拟题我感觉比真正考试题要难一点，自己模拟的时候，大部分都是不及格- _ -！所以就算自己没合格也不要灰心，认真改卷就是了，争取5套题中有疑问的，正式考试中不要出错即可。当然对于大神来说，这都不是事儿啦~）&/p&&br&&p&【附：自己提炼的讲义】&/p&&p&链接:（已删）&/p&&br&&p&【附：成绩单】&/p&&img src=&/f45b123f16ba168b1ba2524448ebd697_b.png& data-rawwidth=&947& data-rawheight=&663& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&947& data-original=&/f45b123f16ba168b1ba2524448ebd697_r.png&&&br&&img src=&/v2-da5f6d67fca3d82aaef0_b.png& data-rawwidth=&951& data-rawheight=&376& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&951& data-original=&/v2-da5f6d67fca3d82aaef0_r.png&&
16.12.05更新：答主顺利通过综合阶段考试啦，再过1年多就执业啦。（开心）另：答主通过6门专业课之后，进了国内一家事务所总部。（希望给有志进入审计行业的非专业同学以参考） 3.10注：自己整理的讲义被举报“传播、获取盗版资源”，已删除。另：建议大家…
谢邀。&br&&br&我的回答经常会被举报，所以看我的回答的同时你需要做两件事&br&&br&1，赶紧记下来理解消化掉，在答案死之前。&br&2，找个地方存起来，收藏没啥用，因为不知道什么会被删掉，连我都找不到。&br&&br&22岁的时候，在某公司做销售，有幸公司报名参加了厦门某机构的销售vip培训课，一节3万。&br&&br&同期一堆大公司的顶尖销售人员，导师每天手舞足导，慷慨激昂的说一些自己短时间业绩翻几十倍，做到全公司第一等等的销售奇迹，一个个牛逼的让我感觉和他们在同一个屋檐是一种罪过啊，我的智商污染了他们呼吸的空气啊。。天哪。。我有罪！&br&&br&直到最后一节课，学员提问，发表做总结，我问了导师一个问题。&br&“老师，我斗胆问一下，你年薪多少？”&br&&br&“100万。”
我滴妈！！天文数字！&br&&br&“那老师，我给你一年200万，你来我们公司，给我们创造销售奇迹，销售额翻一番就行，而且利润归你！”&br&&br&老师以视金钱如粪土，志在普度更多苦难者的理由拒绝了100万。。。&br&&br&好尴尬呀！老婆快出来看！真有拾金不昧的人那！&br&&br&&br&结局你猜到了，我被开除了。原因嘛。。。因为我提了太多这样的问题了，用他们的话来说，这个人，顽固不化啊，不思进取。&br&&br&比如，一艘船马上就要沉了，只有一个救生圈，你选择留给谁？ 所有人都是选别人，把机会留给更有能力的人。&br&&br&而我选择了自己。于是我变成了一个自私鬼，好吧，我承认，反正我觉得如果我死了那才是自私，我的父母，我的妻儿，我的朋友皆因我悲痛，而造成这一结果的是我自己，讽刺的是这一个实验的的名字竟然叫责任。&br&&br&说了这么多前言我只想说两个观点：&br&&br&1，没有真正干过销售，没有真正创造销量的，看过淘宝买的几本9.9包邮的销售书，就来教人家销售方法，不实用亲，搞不好书的作者就是我那拾金不昧的导师，还不如那些抖机灵的答案，起码背后的真理耐人寻味。&br&&br&2，既然你来长篇大论了，就付点责任，说不定你的9.9包邮理论某个新手就真奉为真理了，浪费了人家的时间不说，字看多了还影响视力。&br&&br&&img data-rawheight=&305& src=&/8cbf56edb5ad_b.jpg& data-rawwidth=&581& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&581& data-original=&/8cbf56edb5ad_r.jpg&&&br&&br&销售其实没你想的那么难，用最短的时间把最多的东西卖出去，就是这么直白。&br&&br&&br&那些告诉你怎么把梳子卖给和尚的人，接着各种正能量，技巧，放心，你卖不掉的。还不如直接了当的告诉和尚，买呗，也没几个钱，晚上无聊了你还可以拿出来梳梳因毛。
&br&&br&有这时间你应该去找个女人推销你的梳子。&br&&br&绕再多弯，加再多包装，没实质性作用的都是屁，洗脑洗了半天，才发现，会叫你把卖梳子卖给和尚的这个人本身就是个傻逼。因为营销成本过高！&br&&br&有道无术，术尚可求，有术无道，止于术。&br&&br&记住这句话，你知道再多技巧，却不知道原理，是没多大用的，小学数学老师最爱说的一句话，要理解，不要死记硬背，不然那天给你换个产品你就懵逼了。&br&&br&首先，你的目的是要成交的，你要向你的用户推销产品，用户接受，愿意购买，付款，结束初次成交，为了利益最大化，你需要维护客户，达到二次，三次，n次的成交，因为二次营销的成本低于初次营销。&br&&br&你的目的也很简单，降低初次营销的难度，缩短营销时间，减少二次成交的成本。&br&&br&好了开始吧，一步一步来。&br&&br&&b&一、降低初次营销难度&/b&&br&&br&&b&1，开场白&/b&&br&&br&电话销售也好，网络销售也好，面交也好，你都需要这一步，这里我就跳过什么狗屁仪容仪表了，穿啥都行，看着舒服干净就好，头发油油的，指甲盖黑黑的，你也别干销售了，你可以参照马云演讲时的穿着，但是请一定记住，如果你不是卖房子，卖保险的，或者某些特定的行业需要这种着装来刷信任度，请别西装领带，因为那会让你的用户对你产生很强的排斥感，和距离感。为什么？你看下美容美发的学徒小哥就知道了，职业气息浓烈，老远都能看出来。&br&&br&让我们看一些常见的开场白：&br&“你好，请问你喜欢哪一个款式呢？”&br&&br&对不起，我是屌丝，只是来逛逛的，看看不买，你特么别问来问去的，不然我砍你！&br&&br&“先森，我们是xxx公司的，我叫蔡好帅，这是我们的新产品，把拉吧啦。。。”&br&&br&不需要，没意向，我没车，没女朋友，我家人没病，再见！！！嘟。。嘟。。嘟。。&br&&br&不拒绝你，我都对不起我练了这么久的拒绝术！！长大的标志是什么？学会拒绝，老师教的！&br&&br&到这里一堆新手懵逼了。。。我草。现在的客户太难搞了。。。&br&&br&&br&为什么会这样呢？&br&&br&因为这是大脑决定的，人每天要过滤很多不必要的信息，而更关注与自己有关的事情，或者与他所认知反差极大的事情。&br&&br&所以请把你的第一句问候，与你的用户绑定，绑定与他相关，或者大反差。&br&&br&比如第一个例子，如果售货员把第一句话改为，&br&&br&“先生，你穿红色特别好看，你的朋友也一定这么说吧。”而不是问那一句不痛不痒的话，他可能最后会给你来个微信支付。&br&&br&你也可以来个极大反差，一些聪明的推广文案都是这种方式。&br&&br&“惊呆了，这种水果吃了竟然会致癌。。。”&br&&br&然后你点进去发现，它只是告诉你同类的水果要买它的，其他家的不干净，吃了可能会致癌。不管后面怎么样，起码第一句话它成功了，人们所认知的水果都是用来补充能量对身体有好处的，而极大的反差更容易吸引你的好奇，逃避大脑的过滤。&br&&br&所以，你需要替用户找一个不得不买你产品的理由！&br&&br&站在用户的角度想想，我为什么一定要买这个产品呢？它能给我的生活带来什么变化？解决问题？提高质量？改变人际关系等等。。&br&&br&&b&&br&2，说话与心态&/b&&br&&br&很多做销售的都有一个心态误区，认为我就是一个推销员，我就是卖东西来了，接着就会产生低人一等的自卑感，甚至见到一些比较有钱的大老板，刚好他又挺严肃的，结果两腿哆嗦就差尿裤子了，更别提之前想好的话术了，一紧张全忘了，这就是很多人说的不自信。&br&&br&马云每天都在销售阿里巴巴，雷军每天在卖小米，你看到的成功学讲师也到处在卖他的九块九包邮理论，但是他们每个人都很自豪，他们都相信，我，就是来解救无数苦难者的，我在帮你。&br&&br&不管你的产品好坏，他既然给了你这个成交的机会，那就说明他有可能需要你的产品，那么你就是来为他解决问题来了，并不是有求于他。再说了最坏的结果不就是卖不掉吗？&br&&br&你又没偷他家高压锅，你怕什么？一碗米煮一碗饭，每个人都是一样，你不比他差。&br&&br&我来给你解决问题，如果你真诚，愿意接受我的帮助，而我也够专业，最后没成交，那么对不起，我要出门骑着我的自行车潇洒的离开了。&br&&br&如果你态度太差，而我又没有得罪你，那么对不起，你没尊重我，我不想和一个知道不尊重的人做生意，我要去地下车库拿自行车了。&br&&br&你一直在担心如果你不做别人马上就接了这个单了，你要损失，但是这个担心有意义吗？如果他打心里接受的很勉强，我相信后面你维护起来也很麻烦，如果你只想做一次性生意后面不管了，他和朋友的一句抱怨你将损失更多客户，不如不成交，这个时候学会放弃，远比坚持来的重要。&br&&br&天下没有卖不出去的货，只有卖不掉货的人。&br&&br&这句话不是告诉你一定要把梳子卖给和尚，和尚不要是你方法不够多，而是让你去找真正有需求的人卖东西，卖不掉是因为你方向错了。&br&&br&&b&3，话术。&/b&&br&&br&曾经很多人告诉我开场白要用赞美的方式去说，语术要慢，普通话要标准，一开始我觉得对啊对啊，你好棒说的好道理啊，于是我照做了。&br&&br&但是我发现我普通话怎么也练不标准，还是满口湖建味，而且我每次夸完人家，别人都觉得我好虚伪，你别装了好吗？都知道你是来卖东西的，见面就奉承我，年级轻轻就这么油腔滑调的，我慢慢的说人家也不给我机会，假装打电话就打断我了，哎，好失败，哪里有土告诉我一下。&br&&br&其实好的销售应该和你客户像朋友，而朋友之间说的最多的是草尼玛，而不是你好美哦，你好漂亮哦，当你开始奉承了，遇到喜欢听的，你有可能成交，遇到反感的，那你接下来的话都在客户心里都自带三分水分。&br&&br&而一个聪明的销售是不会去冒这种分险的，万一拍马腿上了，没成交，回去老板不给报销路费咋办？&br&&br&非要夸从侧面来，起码不会失手，呀，王总，我刚才上来，发现你们公司卫生打扫的真干净啊。&br&&br&要体现一个人牛逼不一定要直接说哇你好牛逼，也可以说，我插，你竟然把校花娶了？&br&&br&有些销售喜欢接人家话尾，甚至帮别人总结，这么做的风险也很大。最经常发生于学徒期，刚入行，跟着个老手出去，听他和客户聊的很欢，你一句也接不上，这个时候要么选择沉默，傻傻坐半天，要么接人家的话尾说一两句，刷存在感。&br&&br&这么做你去五次客户依然喊不出你名字你信么？&br&&br&如果你赞同他的观点，而且在没有自己见解的时候，说一句我明白了，或者和他对视一下点个头，证明你在听，赞同他的观点就可以了，多一点真诚少一点套路亲。&br&&br&如果轮到你开口了，注意下语速，快慢掌握好，当你感觉到他准备转移注意力的时候，请加快语速，因为他不得不终止其他行为，必须停下来认真听你说，否则很有可能听不清。&br&&br&当你准备介绍自己的产品，请慢一点，别让他听的费劲，尽量说人话，什么专业术语也请在脑海里自我翻译一下说出来，他要是都懂，你也下岗了，人家自己去网上买了，就是不懂才找你，你还给人家整一堆名词。。。fuck！&br&&br&&br&&br&&br&我要出去浪了。。。。。。回来再写。。。顺便帮我看看有没有得罪人？有的话，赶紧通知我改一下，不然又要被删帖，打字好麻烦。&br&&br&————————————————————————————————————————&br&&br&&b&4，改变用户关注点&/b&&br&&br&几乎所有的销售都会遇到一个宿命的问题：&br&“xxx家的东西和你一样，感觉你们的也没比他好啊，怎么比他们贵这么多？”&br&&br&“因为他们家的销售没我长的帅啊，多出来的是颜值费。”&br&&br&好正当的解释啊，我竟然找不到不拒绝的理由！&br&&br&当然这种回答是不行的，如果对方笑了，少年记得赶紧要个微信号啊。。。约起来，俗话说买卖不成仁义在，赶紧去酒店让他见识下你的仁义！&br&&br&这个时候你应该改变用户的关注点，别去贬低对手，也别去否定客户，不然前面好感度白刷了。&br&&br&其实，会挑毛病的客户才是会成交的客户，想一下，如果你想买一件衣服，但是很贵，又不给你打折你会怎么办？&br&&br&在衣服上找几个线头出来，然后说衣服质量不好，要求打折。&br&&br&同样的，当客户提出这个问题的时候，并不意味着他觉得你的产品真的不好，也许是其他原因。&br&&br&作为一个销售如果你没研究过你对手的产品，那你是不合格的，这就不多说了，你要做的是直面自己的短板，接着杨长避短，为自己找一个有利的战场，然后干掉他！&br&&br&&br&&br&别去想办法掩盖自己的短板，或者弥补，然后再拿短板去和竞争对手硬干，你是销售不是工程师，而且你们的工程能办到早办了。&br&&br&&br&“嗯，你说的没错，xx牌的A方面确实是非常好的，我们花了了好大的精力和时间才勉强达到他现在的水平，所以我们更多的精力注重于安全性，你看oo牌，以安全性能著称，但我们的产品绝不输它，而我们的价格只是他的三分之一，当然了，您之前一定有用过xx牌的产品吧？你觉得他们的安全性咋样？”&br&&br&临时想的一个简单的模板，当然你可以更好的语言表达出来，因为你远比我厉害！&br&&br&&br&用一两句话用户的观点从想买更便宜的，引导到想买更安全的。&br&&br&&br&也许你还会遇到坚持要便宜的客户，直接回他一句，那你除了价格还有其他不满意的地方吗？比如我比对方销售帅太多的这种问题？&br&&br&&br&&b&5，选对竞争对手。&/b&&br&&br&假设，你是在商场五楼开电影院的，那你的竞争对手是谁？&br&&br&二楼的服装？三楼的餐厅？四楼的网吧？&br&&br&如果你觉得是他们，那你就会很被动，他们应该是你的队友。&br&&br&你的对手是几公里外的其他影院。&br&&br&而你的优势在哪？&br&&br&我屏幕比他们大！来我这的妹子多！我这里的爆米花板蓝根味！&br&&br&错！你最大的优势是比它近！客户在商场，相对于他，你离客户最近！&br&&br&逛街吃饭累了吧？这个时候你需要看一场电影，停下来歇一歇。东西买了，饭也吃了，你离推到女神还差最后一步，看一场浪漫的爱情电影，上五楼吧。&br&&br&谁和你抢资源。谁就是敌人！确定敌人了，就和他拼大小！呸！说错了，拼持久！
艹，是优势。&br&&br&但是别乱拼，搞不好那是王万达开的，拼性能拼品牌，你会被吊打的！拼你现有的优势就可以了，哪怕你三楼有家特别好吃的餐厅都可以成为你的现有资源优势。&br&&br&你想做工资上万的销售，这个你得懂！！&br&&br&降低初次销售难度先讲到这把，不然篇幅会很长。还有，没关注我的私信不回约，因为我对你来讲连动手指的价值都没有。&br&&br&&b&二、缩短营销时间&/b&&br&&br&著名美国销售大师尼古拉斯·拉皮条说过要想达到快速营销把利益最大化必须满足以下四点：&br&1.长得帅 英文（Zhandesuai）&br&&br&2.会说话 英文（Huishuohua）&br&&br&3.要幽默 英文 （Youmo）&br&&br&4.个子高 英文 （Gezigao）&br&&br&这就是著名的ZHYG销售法则。（对不起，我编不下去了，只有高中学历英文不好，书也看得少，就是单纯的想炫耀一下我的优点，你打我呀！）&br&&br&为什么要缩短营销时间呢？还不是老板逼的，他说要把利益最大化，在有限的时间里，接待最多的客户，当然这只是利益最大化的一部分。&br&&br&&b&1，快速找到用户痛点（阻碍客户购买的因素）&/b&&br&&br&这个很难吗？其实超级简单。你会经常听到这样话：&br&&br&你们这个是真的吗？&br&&br&这个效果好吗？&br&&br&下次在来买吧。&br&&br&我考虑考虑。暂时不需要等等。。。类似于拒绝的话。&br&&br&当客户说出这些话的时候，那么你的销售过程一定有问题，多半销售业绩是来自于被动销售，也就是客户先来找你。主动的后面讲，就是你先找客户。&br&&br&那说明的本身就是有这个需求的，拒绝你是因为你没留住他，原因只有一个，你没解决他的痛点，所以中间你说再多的话，也是浪费时间，没解决他的问题。&br&&br&而痛点往往客户自己会告诉你。你只需要大胆的问一句全世界都不会拒绝你的话。&br&&br&“亲，为什么选择我们这个品牌呢？”&br&&br&这是模版，具体自己根据实际灵活的改，为什么选择我们店？为什么选择和我约？都是可以的。&br&&br&一般他会直接告诉你答案，因为你们品牌大呀，因为你们售后比较好，因为你吊大人帅！&br&&br&这一点ktv小妹做的特别好，总是会问我，哥，这么多人你怎么就看上我了呢？&br&&br&你胸大！！！！&br&&br&知道了原因，接下来多围绕着这个点来加强说明去解决问题就好，不要试图去改变一个人的看法，很难，说再多，也是白费。&br&&br&&b&2，增加附加值&/b&&br&&br&翻译一下就是，价格溢出。为什么要翻译一下？要是不说出一个唬人的名词怕你觉得我不牛逼，就说我屌不屌吧！这种词我都懂。&br&&br&当你的产品附加值的价格远远超过你的产品的时候，那成交时间就会大大缩短。因为人都是怕吃亏的，不占便宜就是吃亏啊亲！当他觉得他赚了的时候，成交就是必然的。&br&&br&而附加值往往都是免费的。&br&&br&买房送售楼小妹啦！买车送导购经理啦！&br&&br&能不能和我具体说我一下小妹的质量。啊呸！是车的性能。房子的朝向，我的购买欲望非常强烈，都勃起了。&br&&br&大家都退后，我准备举个栗子了。&br&&br&&img data-rawheight=&372& src=&/51ba728db6b9d8f9a04aab_b.jpg& data-rawwidth=&950& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&950& data-original=&/51ba728db6b9d8f9a04aab_r.jpg&&&br&&br&&br&我就随便找了几家卖内裤的，单价都在1.5-3.00之间，而且都包邮，全国的！&br&让我们来看看第三家的，他单价最低。1.65元一条，还包邮，太可怕了。&br&&br&这个时候如果你要去买你还会去叼难人家客服吗？才没空咧，直接拍下付款，连说话都不想和客服说。&br&&br&这就是典型的附加值案例，因为在用户的认知里，运费一般在12元左右，而你一块多就买东西，又包邮了，赚大了。所以不会去计较太多，直接就买了，哪怕质量不好，也能接受。&br&&br&所以成交时间会大大缩短，甚至自动成交。&br&&br&而实际上呢？&br&&br&&img data-rawheight=&398& src=&/f20e28d496bf3bbc213b3002a7baa08a_b.jpg& data-rawwidth=&498& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&498& data-original=&/f20e28d496bf3bbc213b3002a7baa08a_r.jpg&&&br&&br&&br&看一下成交量，13900条。每条1.65。&br&&br&＝22935元&br&&br&然后我回过头来开下付款数，3090人付款。&br&每一个人付款，意味着卖家就要发一次货，产生一次物流费用，而因为内裤是可以打包成非常小的件，不需要量大你也可轻松做到2元左右邮费，量大更低。所以运费费用是这样的：&br&&br&80元&br&&br&来算一下总价＝22935销售额-6180运费成本＝16755元&br&&br&这是中间存在的差价，至于内裤进货价多少就不深究了，会不会因为放个屁把内裤崩破洞我也不知道，没买过啊！&br&&br&所谓附加值，很简单，让用户占便宜，让他觉得他得到的价值远远超过他所付出的钱，那你接下来的营销时间也会大大缩短。&br&&br&&b&3，假设性成交&/b&&br&&br&有些客户比较粘人，老爱拉着我一直聊人生，我又不好意思直接告诉他，对不起，我只有在酒店的时候才和别人聊人生，工作时候不聊，是的我非常敬业。&br&&br&所以你需要这样做，直接跳过所有步骤，问他，你是刷卡方便还是现金呢？给你送哪？核对一下收货地址吧？等等这类成交以后才会发生的对话。&br&&br&这是存在误导性的，用来欺骗大脑的反应。&br&&br&比如一件衣服，他正在犹豫要不要买的时候，这个时候你来一句，先生要给你打包这件还是再拿一件新的？&br&&br&这个时候大脑的本能反应是要回答你的问题的，可是这个问题本身就存在误导，而这个问题一旦被大脑接受后他就会跳过刚才的问题，做出购买的行为。&br&&br&来，告诉我你有没有经常买完衣服后回家一看，好像不是那么漂亮了，好像没有店里看的时候漂亮了？&br&&br&原因就是这个，那些灯光，导购话术，经常会有这种欺骗大脑反应的话术。而这个目的也很明确，减少客思考机会，从而缩短成交时间。&br&&br&好久没有这么正经的讲话了，导演这一段掐掉，不要播，有损形象。&br&&br&&br&&b&4，加强公信力&/b&&br&&br&如果我让你去买一个产品你可能不会买，因为我算那根葱啊，但是如果你爸叫你去买呢？你女朋友呢？你喜欢的明星呢？也许你就会，因为你认识他们，他们的话你的防备指数低，你也更愿意相信。&br&&br&很多时候你得冲动消费都来自于这种公信力误导，人总是更愿意相信他们所熟知的人或事。&br&&br&而这种事情是微商最爱干的，也是微商的基础营销必经之路。&br&&br&晒图，收入图，公司实力图，用户好评图，这是微商跳坑初级阶段，看着很蠢但是很有效。&br&&br&不要高估朋友圈的智商，不相信我的人我骗不到，这种广告你都信，我完全有把握把你推倒，每天发广告你还不屏蔽我，那必须是真爱啊，爱，要付出才快乐，你不给我点钱，是不是想弄沉我们爱情的巨轮？&br&&br&但是好多微商也死在这上面了，成也广告败也广告，其实可以高明点，就是我说的，如果你喜欢的明星叫你去买呢？如果我天天出入阿里巴巴总部呢？&br&&br&其实中国人超级厉害的，我朝啥都可以做出来。&br&&img data-rawheight=&351& src=&/947d7d5e6f436f391f975_b.jpg& data-rawwidth=&737& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&737& data-original=&/947d7d5e6f436f391f975_r.jpg&&&br&&br&&br&你看毫无ps痕迹，某宝2块钱。不真实，没事，有办法，你想和谁合影就和谁合影。&br&&img data-rawwidth=&403& data-rawheight=&398& src=&/6e3be02008ace9e5db5a6f39afab0be3_b.jpg& class=&content_image& width=&403&&&br&&br&&br&屌不屌！！真不真！！真死了！！！先p一张，在调调光线，调调像素，弄的跟手机拍出来一样，但是就是贵点，可能要10块。&br&&br&&br&各种证件，资质，只要你能给图，都能给你做出来，甚至是视频。。你没听错，视频也可以做到。&br&&br&本来太阳的后裔男主是我，只是制作方，后期私自给我把脸换了我会乱说？&br&&br&那线下呢？举例子吧。&br&我服务过xxxx公司，xxxx机构，我们的产品得了xxx奖。。都可以。没人真去查的。&br&&br&当你找到能降低用户的心里防备的媒介，那营销的时间也会减少很多。&br&&br&减少营销时间先说到这，应该够你先应付一段时间了。&br&&br&&b&三、减少二次营销成本&/b&&br&&br&&b&1，鱼塘后端营销术&/b&&br&&br&天哪，这名字好高端，我竟然能写出来，我能感觉到我的语文老师棺材板在剧烈颤抖。&br&&br&看名字你应该可以看出来了，这里我用了比喻，拟人，等等写作手法。&br&&br&所谓鱼塘，里面肯定是要有鱼的，而这些鱼则是你的用户，是你通过第一次营销吸引过来的鱼，不一定是要成交了的。这些用户可能是买过产品的，也可能是没买过，但是感兴趣，观望中。&br&&br&鱼塘，是你建的，可以是qq群，手机通讯录，微信群，论坛，等等。&br&&br&投食，经常换水，养大他们，不断的提供一些帮助或者资源，但是都是免费的。&br&&br&后端。春天来了，收获的季节了，把他们肚子里的鱼子拿出来卖钱吧，再把鱼放回鱼塘，别把鱼捞出来直接卖啊，那样很傻，很多销售喜欢这样，时机到了，就痛宰一笔，然后没有然后了，这只会让你的路越走越窄。&br&&br&怎么办我刚才说的好像很残忍，都说劝君莫扑三春鱼，千万胎儿在腹中啊。但是，这是现实，很残酷，而且我保证只是微创取子，不留疤的。&br&&br&还好，我每天早上起来都有拜关公，晚上回去求耶稣原谅，这种双保险让我很安心。&br&&br&对于这个玩法，视频网站玩的非常溜，他们会买一大堆节目的播放版权，吸引小鱼，建立自己的鱼塘，放出部分热门电视剧、动漫给你免费看，养鱼。但是你会备受广告、每天限看一集等等困扰。这个时候开始收网进入后端。&br&&br&亲，来找我开个vip吧！你可以优先看，免广告约！&br&但是他们下手很轻，不会一次捏死鱼，不然你觉得贵了，很容易流失，因为未来路很长，别低估那些视频网站的策划，他们很懂，他们会不知道还有一些视频网站下个播放器就能看了？&br&&br&我们做点活动吧，来个0.1元购10天vip体验吧。&br&&br&再来个vip续费5元一月活动吧。&br&&br&再来个季度充值五折活动吧。&br&&br&真是占大便宜啊，5.1元买40天vip，原价20元，划算死了。当你体验过了这些vip特权后，基本上用户粘性就很大了。&br&&br&当然这些背后还有更深的销售策略，我也不是多懂，都懂了我就去他们公司抢饭碗了。&br&&br&&br&&b&2，像汽车一样保养他们吧&/b&&br&&br&养兵千日用在一时，重在养，但是别瞎养，事备功半，我经常会收到一些群发消息，非常！非常的没诚意，哪怕你和我说一些特别温馨的话，文字包装的也非常美丽，但我看着依然像非常别扭。&br&&br&如果把你手机备注里名字删了，你确定你见到我真能叫出我名字？&br&&br&人的内心很奇妙，当一个公司以公司名义给你发一些广告消息推送的时候你可以接受，也许会去看看，而把这个变为个人的时候给你发的群发就会显的很没有诚意，甚至反感！&br&&br&为什么？因为人与人之间是需要感情的，别只有利益关系的时候才想起我。&br&&br&你还是需要群发消息，但是请改成疑问句。&br&&br&再加一些万能敬语。哥，姐，帅哥，美女什么的，土是土了点，但不会错。（注意男女用户分类清除，别发混了）&br&&br&“哥，最近娃娃使用的情况还顺利吗？”&br&&br&“老得劲了啊，老弟我跟你说着我一晚上。。。”&br&&br&每天在起床拉屎的时间回复一下这些消息吧，放下报纸吧，国家大事什么真和你没什么关系。&br&&br&如果他用着有问题，你第一时间处理了，觉得售后好，如果用着没问题，即使当时买贵了，就冲着这服务，贵的值！！&br&&br&正反你都不亏。&br&&br&&br&&p&&b&3，建立属于自己的数据库&/b&&br&&br&不管在哪个年代，数据都是非常重要的，重要到能压爆体重秤。&br&&br&每天你会遇到越来越多的人，你的记忆和精力是很有限的，如果我们对每个人付出的精力都一样，那么时间根本不够用。&br&&br&所以你需把客户分类，四个等级。&br&&br&1.潜在客户&br&2.初次成交客户&br&3.忠实客户&br&4.僵尸客户&br&&br&然后做不同的针对性营销。&br&&br&潜在客户刺激刺激。&br&初次成交的多关心关心。&br&忠实的客户，就是已经多次成交了，多给福利，有事没事送点某宝3.9包邮的东西。&br&&br&僵尸客户重点讲一下。&br&&br&就是已经有过成交，但是好久没有过第二次成交了。不要太悲观，总觉得客户买了别人家的了，不想你和你买了，要相信自己。&br&&br&他也许是死了呢？&br&&br&总得来说呢我们需要进行挖坟，来唤醒他们。&br&&br&这些用户多半存在情绪上的抵触，可能被其他你的同事伤害过，也可能被你的产品伤害过，伤的透透的。&br&&br&这个时候你有两个选择：&br&&br&&b&1.唤醒他，哪怕用一堆付费道具。&br&2.把土盖上，再给他多种几根坟头草，安息吧。&/b&&br&&br&你肯定要选一，不然拿什么体现你的能力。&br&&br&去把少年，去欠他一个人情，你没有听错，去欠他一个人情。&br&&br&比如想办法约他一次，求他再给一次机会，然后爽约，理由正当一点。回家他肯定气死，妈的这个公司真是太差劲了，如然我的选择是